第104章
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第104章
第二天，關於老師傅家電的動向報告就放在了孫廠長的辦公桌上。
開完會，孫廠長回到辦公室，看到桌子上的報告，拿了起來，掃了一眼問道：“已經送過來了啊！”
楊秘書站在一旁解釋道：“對，不過詳細的數據只有老師傅家電的管理層才有，這是根據最近的消息打聽出來的，不是特別精確，只搜集了大致的數據。”
“這就夠了，咱們要那麽詳細的數據幹什麽？”孫廠長邊翻報告邊說，等看到老師傅家電最近一個月內從冰箱廠那裏拿貨1.1萬臺後，他瞇起了眼，“老師傅家電又在賣冰箱？這麽多冰箱，舒陽怎麽沒跟我提起？”
楊秘書道：“這批冰箱只有極少數在奉河市本地賣，價格也跟商場裏的持平，沒有引起市裏各大賣場的註意。大部分冰箱都流向了省內其他地方，老師傅家電現在搞什麽經銷商模式，招攬了很多個體戶幫他們賣彩電冰箱，最近出貨量特別大，冰箱廠那邊跟老師傅合作，賣了一大批貨。”
孫廠長點頭，認真地看起了報告。十分鐘後，他臉色沈沈地將報告丟在了桌子上，挑了挑下巴，問楊秘書：“這份報告你看過了吧？”
“看過了。”楊秘書知道孫廠長心情不大好，中規中矩地說道。
孫廠長又問：“說說你的看法。”
楊秘書斟酌了一下道：“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場，以走量為主，短期內沒法對咱們的中高端產品造成沖擊，但他們的發展勢頭很猛。據悉，他們目前的貨已經是供不應求了所以才會打算購買新的生產線，這麽下去，遲早會對咱們廠子造成威脅。”
孫廠長緩緩點頭：“他們一個月應該能生產五千臺以上的彩電吧？”
“應該有。”楊秘書猜測道。具體的數字他們也不怎麽清楚，因為老師傅家電廠在長永縣，離奉河有不短的距離，也沒法打探到他們廠子裏的情況。
孫廠長嘆氣：“也就是說，粗略估計，他們今年能賣出三四萬臺彩電，低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”
這個數字不算驚人，可老師傅家電才多少職工，工廠規模才多大？平均到每個人頭上，效率比之他們廠高了不知多少倍。而且這還是他們估算的，甚至可能還不止。
雖然低端產品利潤比較薄，可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤，那這個小廠子一年的凈利潤也有好幾百萬了，更別提賣冰箱又賺了一筆，難怪有底氣買全新的生產線。
孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎？當然不是，他也想薄利多銷，只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜，爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍，將中高端市場的產品價格也搞得稀爛，那就麻煩了。
他果然沒看錯，葉蔓確實是個人才，開廠不到一年就讓他感受到了壓力。
楊秘書見孫廠長露出深思的表情，站在一旁沒作聲。
須臾，孫廠長擡頭，對他溫和一笑：“我這裏沒事情了，你去忙吧。”
“是，孫廠長。”楊秘書輕輕退了出去，順帶拉上了門。
孫廠長坐到辦工桌後面，重新拿起那份報告，又看了一遍，老師傅家電發展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造成大的沖擊，但任由其發展下去，以後絕對是他們廠子的一個勁敵。
猶豫片刻，他拿起電話，給賈廠長撥了過去：“賈廠長，你好，是我，老孫啊，對，最近別來無恙吧？”
賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水：“別提了，我頭發都要愁白了。哎，那個葉蔓真是太不厚道了，貨都賣到我們家門口了，娘的，這個老師傅就是一顆老鼠屎，專門來壞事的，老子……”
東方紅電視機廠的設備更舊，產品以低端為主，銷售的區域主要是雲中省東北部的小城市，因此老師傅家電大力發掘農村小縣城市場，對東方紅電視機廠的沖擊最大。
罵罵咧咧了好一會兒，賈廠長總算消停了，有氣無力地說：“孫廠長，你今天怎麽想起打電話給我？你們廠的銷量還行吧？也是，有你小舅子幫你兜底呢，怎麽也比我們這種爹不疼娘不愛的小單位強。”
賈廠長心裏那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電，拼渠道人脈，他們又比不過奉河市電視機廠，在夾縫中生存，真是艱難。更倒黴的是，連訴苦都找不到地方訴去，畢竟他們單位屬於通省，財政稅收也是歸通省，可主要的銷售地卻在雲中省，這就尷尬了，哪怕去找雲中省的領導做主，人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創造就業稅收的單位，而胳膊肘往外拐啊？
孫廠長苦笑著說：“哪裏，我們也只是混日子。上次跟老師傅家電交鋒的事，你又不是不知道，我也是沒辦法啊。今天我打電話過來，正是想跟你說這個的，賈廠長，你們那麽多貨堆在廠子裏也賣不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分資金，總比堆在倉庫裏生銹強，你說是不是？”
奉河市電視機廠已經撤了兩條低端生產線，現在低端電視機的產量有限。而且生產這個去打價格戰也賺不了錢，弄不好還要賠點進去，孫廠長是不打算繼續跟葉蔓在低端市場打價格戰了。所以他特意給賈廠長打電話，煽動賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手，不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電，但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發展勢頭，給他們廠子留更多的時間也是好的。
孫廠長自己不出頭，卻鼓動自己去幹，賈廠長未必不懂他的用心，只是，誰讓自家廠子現在被老師傅搶占市場搶得最兇呢？再不反擊，下個月的銷量更慘，只怕年底的工資都發不起。
“哎，可是咱們的成本在那兒了，孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價，咱們恐怕還得貼錢進去啊。”賈廠長賣慘道，“而且孫廠長你知道的，咱們東方紅電視機廠的市場有限，恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長，要不你幫個忙，跟你小舅子說說，讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店裏代銷，我們單位自己派售貨員過去，你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了，你看怎麽樣？”
孫廠長想罵娘，這個老賈想得怎麽這麽好，還代銷，他想一文錢都不花就進駐甲天下？做什麽美夢呢？甲天下彩電這塊，重點銷售的就是奉河牌彩電，要是讓賈廠長派人去店裏銷售，那豈不是平白給自己制造一個競爭對手？
他又不是腦子壞了，會答應這種損己利人的事。
孫廠長心裏一堆臟話，嘴上笑呵呵的：“賈廠長啊，老師傅彩電現在重點的銷售渠道是各小縣城和農村地區，並沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張，現在舒陽那邊的電視機銷量也被沖得很不好賣。我也就給你提個醒，你仔細考慮考慮吧！我還有點事，就不打擾你了。”
聽到話筒裏傳來的嘟嘟聲，賈廠長對著話筒呸了一聲：“老狐貍，想拿老子當槍使，沒門。”
話是這樣說，但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區擴散，確實極大地侵吞了東方紅原有的市場，造成他們11月的彩電銷量進一步下滑，這樣下去，不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不情願，明知孫廠長打這通電話不安好心，賈廠長也必須得想辦法了，不然這樣下去只會坐以待斃。
……
孫廠長掛斷電話後又給蕭舒陽打了過去：“你現在在哪裏？”
“潼市，怎麽啦？”蕭舒陽拿起手機，走到店外，信號更好的地方。
孫廠長詢問道：“最近甲天下開了多少家店？”
自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之後，蕭舒陽最近一直在省內其他地方開店，擴張市場，幾乎沒怎麽回過奉河。他扭頭看了一眼背後“甲天下”的招牌，笑道：“最近兩個月一共開了五家店，目前甲天下全省已經有十家門店了。”
這無疑是個很亮眼的成績，成立不到一年就有十個規模很大的店，蕭舒陽語氣裏充滿了自得。
但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲：“你知道老師傅現在有多少家門店嗎？”
蕭舒陽挑眉：“三家？”
他走的時候，老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營，最近匯報工作，也沒聽說老師傅家電有什麽大動靜，應該不多才對。
孫廠長輕輕地說：“一百多家！”
“不可能！”蕭舒陽下意識地反駁，“他們怎麽可能開那麽快？他們的資金和員工肯定跟不上。”
甲天下開店都沒那麽迅速利落呢。
孫廠長拿起報告：“他們不是開的直營店，而是采取招募經銷商的模式，招攬了大批個體戶替他們賣彩電和冰箱，單11月，他們已經從冰箱廠拿了1.1萬臺貨，而且準備進口一條全新的生產線。”
蕭舒陽楞了好一會兒，他不過一段時間沒回去，怎麽就發生了這麽多事情？
“姐夫，我一會兒就開車回去，咱們見面談。”
孫廠長說：“你在潼市的工作忙完了嗎？沒忙完就繼續忙，忙完再回來，不必急於這兩天。”
“忙得差不多了，一點收尾的工作，店長就可以處理。”蕭舒陽當即說道。
當天，開了七八個小時的車，他連夜趕回了奉河市。
次日，兩人碰面，就老師傅家電的這種擴張模式進行了討論，老師傅家電之所以能走這樣的道路，最顯著的一個特點就是他的價格低廉，廠家直銷。
但甲天下並不存在這個優勢，他們不生產產品，都是從廠商那裏拿貨，如果再發展二級三級代理商，價格肯定要比廠商出貨價高一截。個體戶對價格是最敏感的，他們在這方面並不占優勢。
所以老師傅家電的擴張模式，甲天下沒法借鑒覆制。
“你現在要做的就是加快開店的步伐，等形成規模後，年底跟各廠商談判簽訂合同時爭取拿到最優的價格，力爭將老師傅家電抵擋在各地級市外，讓他們成為一個廉價、低質的代名詞，鄉下人，窮人才購買的牌子，這樣就不會對咱們構成威脅了。”
孫廠長的這番話很有道理，蕭舒陽想了想說：“我知道了，我爭取在年底開足20家以上的門店，覆蓋省內經濟比較發達的所有地級市，占據省內最大的市場份額，這樣就可以跟各大廠商談條件了。”
“嗯，需要家裏支持的，盡管提。”孫廠長輕輕拍了拍蕭舒陽的肩。
蕭舒陽含笑應好：“姐夫，那我回去查查，哪幾個地方適合開店，爭取盡快行動起來。”
孫廠長把他送到門口：“去吧。”
等蕭舒陽走後，孫廠長對楊秘書說：“去把謝志剛叫過來。”
謝志剛聽說孫廠長要見他，心裏很忐忑，惴惴不安地跟在楊秘書身後，低聲問道：“楊秘書，孫廠長找我有什麽事，你知道嗎？”
楊秘書輕輕搖頭說：“不清楚，應該是好事吧，謝工你也不必急，肯定不是壞事。”
“哦。”謝志剛應了一聲，不再多問了，只是心裏不免猜測，最近工作一切都很順利，也沒什麽事，廠長找他幹什麽呢？莫不是因為前兩天龐勇來找他的事？
雖然現在技術人員利用休息時間下鄉幫扶鄉鎮企業、民企是很尋常的事，但老師傅家電到底是他們廠子的競爭對手，自己私底下幹這個，賺外快的事被領導知道了，終究不合適。
懷著種種揣測，謝志剛緊張地步入了孫廠長的辦公室。
孫廠長和藹可親地看著他說：“小謝，請坐，今天找你來是為了生產線的事。”
果然！謝志剛緊張得手都不知道往哪兒放，唇色發白地說：“孫廠長，要是廠子裏規定不能幫他們采購，我下班就去拒絕他們。”
孫廠長連忙擺手：“不用，咱們廠子是很人性化的廠子，只要不耽誤工作，在外面有些兼職，靠技術掙錢，廠子裏並不反對。我找你來是想麻煩你幫我們跟老師傅家電搭個線，他們不是要買生產線嗎？正好咱們廠子裏就淘汰了兩條，你問他們要不要？兩條若是一起要，咱們廠子裏可以優惠給他們。”
謝志剛有些為難地說：“可是，可是對方要的是從日本進口的新生產線，這，這……恐怕不合適。”
他們廠子裏淘汰的生產線，那是最落後的一批生產線，都是十來年前的舊生產線了，當初買這些生產線的時候，葉蔓恐怕還在上小學，這樣老的生產線，老師傅家電如今又不缺錢，怎麽會要？
孫廠長很好說話：“沒關系，就是麻煩你在中間搭個線，幫忙問問。他們若是要的話，一條生產線三十萬，兩條生產線打包五十萬，比去國外進口新的生產線劃算多了，從國外進口，怎麽也得好幾個月，今年肯定是運不回來的，多耽誤事啊。你就幫忙問問，成更好，不成也沒關系。”
話說到這份上了，謝志剛再拒絕就說不過去了。
他局促不安地說：“那我今天下班過去問問，不過我也不敢保證他們要不要啊！”
孫廠長點頭：“好，辛苦你了。這兩條生產線放在咱們廠子裏閑置也是浪費，能賣點錢是一點，要是都賣出去了，廠子裏多給你發一個月的工資做獎勵。”
謝志剛連忙搖頭：“不，不用了，這是我應該做的。”
硬著頭皮接下了這個差事，謝志剛下班後，不得不去老師傅家電找龐勇，見葉蔓和龐勇都在店裏，他更緊張了。
“葉廠長，龐……龐經理！”
龐勇站起身遞煙給他：“謝師傅，請坐，這麽快就有結果了嗎？”
謝志剛搖頭：“不是，是這樣的，我們孫廠長聽說了你們要采購生產線的事，托我來問問，咱們廠子裏有兩條淘汰的生產線，你們要不要？很便宜，一條三十萬，兩條都要五十萬。”
葉蔓和龐勇對視了一眼，由龐勇出面道：“這個事太突然了，咱們得考慮一下。這樣吧，謝師傅，你能跟咱們說說這兩條生產線嗎？大概用了多少年，日生產彩電多少臺，大修過幾次……”
謝志剛見他態度如常，松了口氣，如實說道：“這兩條生產線是十來年前采購進廠的，目前……”
“好，謝謝你，這個畢竟不是小事，我得跟葉廠長再商量商量，過幾天給你答覆行嗎？”龐勇和和氣氣地說道。
謝志剛笑了笑：“成，這個不急。其實孫廠長有點說得特別好，購買咱們廠子裏的生產線，都是現成的，比你們去國外買劃算，國外得等好幾個月去了。”
龐勇點頭：“非常感謝你告訴我這個，我們再想想。”
送走謝志剛後，他回來問葉蔓：“你怎麽看？我記得廠子裏第一條生產線是十幾年前的吧，也花了二十萬，他們這個價格倒是蠻公道的。不過這個孫廠長有這麽好心嗎？”
葉蔓點頭說：“沒錯，廠子裏第一條生產線是紅星從國外進口的，其實是一條十幾年前的生產線，被做新高價賣給了紅星。如果謝志剛所說的都是實情，那這兩條生產線並不貴。”
龐勇想了想謝志剛的為人：“他應該不會騙咱們才是，謝師傅不是那種狡猾的人。”他想什麽，從他的臉上都很容易看出來。
葉蔓讚同這點：“沒錯，謝師傅不會騙人，但孫廠長怎麽想就不好說了，我上次那樣懟了他，他還這麽熱心地賣生產線給我們，總感覺有點違和。孫廠長要騙過謝志剛並不難。”
龐勇想到蕭舒陽的為人，頓時對孫廠長也沒了什麽好感：“確實，總感覺他不安好心，既然這樣，他們這條生產線咱們也別要了。”
葉蔓輕輕笑了一聲：“倒不必急著否定他們嘛。一會兒我打個電話給趙永安，讓他明天來奉河市，咱們一起去看看那兩條生產線怎麽樣再說。”
龐勇詫異地看著她：“真要買這樣落後的生產線？”
葉蔓無奈地說：“我也不想啊，但進口生產線時間拖得太長了，咱們現在急需擴大產能，反正孫廠長也賣得便宜，先看看，要是還不錯，就買一條回來先用著，擋一陣子，不然出貨量跟不上也是個大麻煩。”
孫廠長可能有他的算盤，但葉蔓也有葉蔓的想法。他們確實需要生產線，快速擴大產能，送上門來的生產線，沒有不要的道理，端看值不值得。
龐勇見她心裏已經有了主意，也沒再多勸：“好吧。那進口的新生產線還有買嗎？”
“當然要，不過我雖然不懷疑謝師傅的人品，但他這人太單純沒有心眼了，說不準什麽時候就被人利用給咱們使絆子了，終究不是那麽可靠。我想想，看能不能尋找到其他更合適的進口渠道，至於謝師傅這邊，他要問起，你就繼續說，麻煩他幫咱們聯系，穩住孫廠長。孫廠長不是很關心咱們進口生產線的事嗎？那就什麽都讓孫廠長看得明明白白，省得他花心思打聽了。”葉蔓心裏很快就有了主意。
龐勇也很讚成這樣：“好，回頭我繼續跟謝師傅聯系。同時也私底下打聽打聽，看看誰有這方面的渠道。”
葉蔓不反對龐勇打聽，但有點要說清楚：“龐哥謹慎點，別被人給騙了，現在騙子特別多，海外的事，咱們也不清楚，很容易上當受騙。無論對方說得多動聽，凡是涉及交錢的事，一定要三思而後行。”
龐勇點頭，謹慎地說：“成，這麽大筆交易，肯定要經過你點頭拍板才能簽正式的合同。”
“好，那我去給廠子裏打電話了。”
葉蔓回到辦公室，給木科長去了個電話，通知他讓趙永安明天到奉河市來，並讓他擴建一個生產車間，再招一批新職工，等新的生產線一到位職工們就上崗。
……
兩日後，葉蔓帶著趙永安去了奉河市電視機廠。
聽說葉蔓帶人來看生產線，孫廠長放下手裏的工作，親自接待了他們：“葉廠長，趙主任，歡迎歡迎，進去喝點茶？”
葉蔓淺笑著婉拒了：“一會兒再喝吧，孫廠長，我們是來看生產線的，能不能麻煩你安排人帶我們去看看？”
孫廠長一口答應：“走吧，我帶你們去。咱們這兩條生產線雖然老了一點，但廠子裏的工人們都非常愛惜，這麽多年就沒出過幾次故障，若不是今年彩電的銷量下滑，去年又引進了三條生產線，廠子裏實在用不上這麽多生產線了，擔心這些生產線長期不用會生銹老化，我也不會將它們賣了。這可都是咱們廠子裏的老寶貝啊，要賣這兩條生產線，好多工人聽說這事都舍不得呢！”
這麽舍不得，那就不賣啊！葉蔓笑了笑，沒搭理他這故意擡價的話。
沒人捧場，孫廠長一個人自導自演也挺沒意思的，好在倉庫到了，他讓工人打開了門，溫暖的陽光照進倉庫裏，兩條生產線匍匐在空曠的倉庫裏，宛如兩只巨大的鋼鐵巨獸。
孫廠長還真沒說謊，這兩條生產線確實保養得很好，哪怕有段時間沒用了，也在定期維護上油擦拭，完全看不出來是兩臺有十年以上工齡的老生產線。放生產線的倉庫也打掃得很幹凈，玻璃窗戶上都沒多少灰塵，看得出來他們確實挺重視這兩條生產線的。
到目前為止，葉蔓都看不出坑在哪裏。
她扭頭問孫廠長：“可以讓我們趙主任看看吧？”
孫廠長很痛快地說：“可以，趙主任隨便看，小謝，正好你們都認識，你在這裏陪趙主任，一切配合趙主任。葉廠長，咱們去辦公室裏坐坐？”
看機器不是幾分鐘十幾分鐘就能完的，兩個廠長不懂生產線技術，在這裏盯著，反倒不利於趙永安發揮。
葉蔓笑了笑說：“好啊，勞煩孫廠長了。”
孫廠長將葉蔓領進了辦公室，讓人倒了茶，也不聊機器的事，就隨口聊起了家常，說著說著不可避免地要說起年齡。孫廠長打量著葉蔓說：“葉廠長年輕有為，業已經立了，也是考慮個人問題的時候了。葉廠長有沒有興趣，咱們廠子裏的小夥子隨便你挑，你要不喜歡廠子裏的工程師、年輕大學生們，那政府單位新分配的大學生怎麽樣？我認識一些不錯的，安排你們見見？”
怎麽年紀大的人都喜歡做媒拉郎配？
人家好心，介紹的對象不是國企就是政府工作人員，還都是年輕大學生，要說不情願，倒顯得她不識趣了。
可大家註定了是對手，葉蔓並不想自己的私生活跟孫廠長扯上關系，並因此欠對方一個人情，於是，她想了個一勞永逸的辦法：“謝謝孫廠長的好意。只是我媽給我算過命，算命先生說我這個人啊，必須得在27歲以後再考慮婚姻大事，不然結了婚鐵定都得離婚。我媽不同意我這麽早就找對象，還是算了吧。”
孫廠長只是知道葉蔓的家庭關系不是很和睦，但隔這麽遠，具體的他也不清楚。人家拿母親出來做擋箭牌了，再提了就是不識趣了。雖然沒法跟葉蔓攀親很遺憾，但也只能作罷。
孫廠長哈哈大笑說：“葉廠長還真是孝順。成吧，你要以後改變了主意記得告訴我，我這邊有很多青年才俊。”
葉蔓不想談這個，笑笑轉移開了話題：“好的，有需求我一定麻煩孫廠長，你認識的人多，找你準沒錯。對了，孫廠長，你們這兩條生產線大致是什麽時候買回來的，有詳細的記錄嗎？”
“有的，楊秘書，去資料室找一下相關的記錄，拿過來給葉廠長看看。”孫廠長很配合地說道。
葉蔓感激地說：“麻煩孫廠長了。如果我只買一條生產線，孫廠長能便宜點嗎？”
“只要一條？葉廠長，不如你兩條一塊兒吃了唄，兩條一起，我給你便宜點。”孫廠長熱心地說。
葉蔓輕輕搖頭：“一條就夠了，實不相瞞，咱們廠子很小，現在生產車間只安放得下一條生產線，而且工人也沒有，還要臨時招工，培訓，太麻煩了。一條就足夠了，孫廠長你看看能不能優惠點？”
孫廠長為難地說：“這一條啊，就25萬你看成嗎？”
葉蔓放下茶杯，笑盈盈地說：“孫廠長，紅星原來花一百多萬從國外進口的全新生產線，我只花了20萬就買下了，你這個也太貴了吧。人家紅星的生產線是85年的時候從國外進口的當時最先進的生產線，比你們這個使用的時間短多了，設備也要新得多。”
葉蔓張口就來，反正孫廠長這樣的大忙人也不可能去調查他們這種偏遠小廠子的一條舊生產線是什麽來歷，還不是她說什麽樣就什麽樣。
萬一孫廠長真的知道，那她一句“孫廠長還真是對咱們老師傅的情況了如指掌”就能擋回去。
孫廠長還真不知道這樣的細枝末節，他打起了哈哈：“這哪能一樣啊，紅星都倒閉了，除了你們老師傅家電，誰要他們這二手生產線？當初要是不賣給你們，他們那生產線就是一堆廢銅爛鐵，一分錢也收不回來。”
“貴廠這兩條生產線也一樣啊，全省除了我們老師傅家電誰會買這種十年以上的老舊生產線？孫廠長，就像你所說，這生產線不賣給我們，放在倉庫裏遲早只能當廢鐵賣，所以你不如便宜點給我們算了唄。”葉蔓笑瞇瞇地將孫廠長的話改動了一下還了回去。
孫廠長知道自己失言，被對方吃準了。雖然有些不甘心，但他們雙方彼此都心知肚明，這兩條生產線現在不賣給老師傅，那真的會不斷貶值，淪為一堆廢鐵。
孫廠長拍了一下額頭，一副沒辦法的樣子：“葉廠長，你真是太會說了。算了，我說不過你，那你說多少錢嘛，價格還合適，你就將生產線拉回去。”
葉蔓豎起食指：“10萬元！”
“不，不是，葉廠長，沒像你這麽還價的，你這一下子砍了一大半啊。這樣吧，一口價，20萬，就這麽說定了。”孫廠長一副你占了大便宜的模樣。
葉蔓輕輕搖頭說：“孫廠長，我頂多再添5萬，15萬就頂天了，再高咱們老師傅家電拿不出來，咱們現在還欠著冰箱廠一百多萬的貨款沒錢結清呢，實在是買不起太貴的生產線啊，不然我也不會貪便宜連十年前的老生產線都不嫌棄了。你說是不是？”
孫廠長不大相信，都打算買全新進口的生產線了，還缺幾萬塊？
但沒辦法，葉蔓的態度很明顯了，價格要是超出她的預期，她就不買了。
而孫廠長很想將生產線賣給她，為了達成目的，他只能妥協了：“好吧，葉廠長，我實在說不過你，那咱們就這麽定了。”
“好，等趙主任回來，確定生產線無誤之後，我就安排車子將生產線拉走。”葉蔓笑道。
孫廠長擺手說：“你們廠子沒那麽大的貨車吧，我們經驗豐富，我們廠子裏安排人幫你們將生產線運送過去，並幫你們安裝好，要是不能用，不要錢！”
他這麽爽快，殷勤到急切，更加讓葉蔓確定，孫廠長心裏在打小算盤。不過這提議對他們有好處，她沒道理拒絕：“那就謝謝孫廠長了，正好我們單位的資金有點緊張，等生產線投入生產，確定沒問題之後，我再讓財務將錢匯給你們，行嗎？”
孫廠長一口答應：“沒問題，咱們簽個合同吧。”
雙方一個想賣，一個想買，都很好說話，愉快地簽訂了一份簡單的合同，合同內容對老師傅家電非常有利，要是這生產線有問題，一個月內壞了，包退。
簽完了合同之後，趙永安他們也看完了機器，他回來對葉蔓說：“還可以，沒什麽大問題，能正常使用。”
“好吧，那麻煩孫廠長你們安排人將生產線給咱們運回去了。”葉蔓站起來笑道。
孫廠長樂呵呵地說：“沒問題，楊秘書，麻煩你去安排一下，趙主任，隨車押送可以嗎？”
趙永安看了一眼葉蔓，點頭道：“沒問題。”
當天工人們在謝志剛和趙永安的指導下，將生產線拆分裝車，連夜送去了老師傅家電，又花了兩天時間，將生產線組裝好。
機器裝好後，投入了生產，趙永安打電話反饋，說機器一切正常，生產出來的彩電也沒任何問題。
掛斷電話，龐勇納悶地對葉蔓說：“真是奇了怪了，難道是我想多了，這個孫廠長跟他那小舅子不是一路的，是個好人？”
葉蔓輕輕笑了笑：“好不好人不敢說，但孫廠長明顯比蕭舒陽更老練狡猾。”
她還是傾向於孫廠長別有居心，只是現在還沒露出馬腳而已。
一周後，葉蔓就知道為什麽了。因為剛進入12月，他們就陸續接到了經銷商的退貨退款電話，短短兩天時間，好幾十個經銷商倒戈了，不約而同地提出退款退貨的要求。
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第二天，關於老師傅家電的動向報告就放在了孫廠長的辦公桌上。
開完會，孫廠長回到辦公室，看到桌子上的報告，拿了起來，掃了一眼問道：“已經送過來了啊！”
楊秘書站在一旁解釋道：“對，不過詳細的數據只有老師傅家電的管理層才有，這是根據最近的消息打聽出來的，不是特別精確，只搜集了大致的數據。”
“這就夠了，咱們要那麽詳細的數據幹什麽？”孫廠長邊翻報告邊說，等看到老師傅家電最近一個月內從冰箱廠那裏拿貨1.1萬臺後，他瞇起了眼，“老師傅家電又在賣冰箱？這麽多冰箱，舒陽怎麽沒跟我提起？”
楊秘書道：“這批冰箱只有極少數在奉河市本地賣，價格也跟商場裏的持平，沒有引起市裏各大賣場的註意。大部分冰箱都流向了省內其他地方，老師傅家電現在搞什麽經銷商模式，招攬了很多個體戶幫他們賣彩電冰箱，最近出貨量特別大，冰箱廠那邊跟老師傅合作，賣了一大批貨。”
孫廠長點頭，認真地看起了報告。十分鐘後，他臉色沈沈地將報告丟在了桌子上，挑了挑下巴，問楊秘書：“這份報告你看過了吧？”
“看過了。”楊秘書知道孫廠長心情不大好，中規中矩地說道。
孫廠長又問：“說說你的看法。”
楊秘書斟酌了一下道：“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場，以走量為主，短期內沒法對咱們的中高端產品造成沖擊，但他們的發展勢頭很猛。據悉，他們目前的貨已經是供不應求了所以才會打算購買新的生產線，這麽下去，遲早會對咱們廠子造成威脅。”
孫廠長緩緩點頭：“他們一個月應該能生產五千臺以上的彩電吧？”
“應該有。”楊秘書猜測道。具體的數字他們也不怎麽清楚，因為老師傅家電廠在長永縣，離奉河有不短的距離，也沒法打探到他們廠子裏的情況。
孫廠長嘆氣：“也就是說，粗略估計，他們今年能賣出三四萬臺彩電，低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”
這個數字不算驚人，可老師傅家電才多少職工，工廠規模才多大？平均到每個人頭上，效率比之他們廠高了不知多少倍。而且這還是他們估算的，甚至可能還不止。
雖然低端產品利潤比較薄，可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤，那這個小廠子一年的凈利潤也有好幾百萬了，更別提賣冰箱又賺了一筆，難怪有底氣買全新的生產線。
孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎？當然不是，他也想薄利多銷，只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜，爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍，將中高端市場的產品價格也搞得稀爛，那就麻煩了。
他果然沒看錯，葉蔓確實是個人才，開廠不到一年就讓他感受到了壓力。
楊秘書見孫廠長露出深思的表情，站在一旁沒作聲。
須臾，孫廠長擡頭，對他溫和一笑：“我這裏沒事情了，你去忙吧。”
“是，孫廠長。”楊秘書輕輕退了出去，順帶拉上了門。
孫廠長坐到辦工桌後面，重新拿起那份報告，又看了一遍，老師傅家電發展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造成大的沖擊，但任由其發展下去，以後絕對是他們廠子的一個勁敵。
猶豫片刻，他拿起電話，給賈廠長撥了過去：“賈廠長，你好，是我，老孫啊，對，最近別來無恙吧？”
賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水：“別提了，我頭發都要愁白了。哎，那個葉蔓真是太不厚道了，貨都賣到我們家門口了，娘的，這個老師傅就是一顆老鼠屎，專門來壞事的，老子……”
東方紅電視機廠的設備更舊，產品以低端為主，銷售的區域主要是雲中省東北部的小城市，因此老師傅家電大力發掘農村小縣城市場，對東方紅電視機廠的沖擊最大。
罵罵咧咧了好一會兒，賈廠長總算消停了，有氣無力地說：“孫廠長，你今天怎麽想起打電話給我？你們廠的銷量還行吧？也是，有你小舅子幫你兜底呢，怎麽也比我們這種爹不疼娘不愛的小單位強。”
賈廠長心裏那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電，拼渠道人脈，他們又比不過奉河市電視機廠，在夾縫中生存，真是艱難。更倒黴的是，連訴苦都找不到地方訴去，畢竟他們單位屬於通省，財政稅收也是歸通省，可主要的銷售地卻在雲中省，這就尷尬了，哪怕去找雲中省的領導做主，人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創造就業稅收的單位，而胳膊肘往外拐啊？
孫廠長苦笑著說：“哪裏，我們也只是混日子。上次跟老師傅家電交鋒的事，你又不是不知道，我也是沒辦法啊。今天我打電話過來，正是想跟你說這個的，賈廠長，你們那麽多貨堆在廠子裏也賣不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分資金，總比堆在倉庫裏生銹強，你說是不是？”
奉河市電視機廠已經撤了兩條低端生產線，現在低端電視機的產量有限。而且生產這個去打價格戰也賺不了錢，弄不好還要賠點進去，孫廠長是不打算繼續跟葉蔓在低端市場打價格戰了。所以他特意給賈廠長打電話，煽動賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手，不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電，但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發展勢頭，給他們廠子留更多的時間也是好的。
孫廠長自己不出頭，卻鼓動自己去幹，賈廠長未必不懂他的用心，只是，誰讓自家廠子現在被老師傅搶占市場搶得最兇呢？再不反擊，下個月的銷量更慘，只怕年底的工資都發不起。
“哎，可是咱們的成本在那兒了，孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價，咱們恐怕還得貼錢進去啊。”賈廠長賣慘道，“而且孫廠長你知道的，咱們東方紅電視機廠的市場有限，恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長，要不你幫個忙，跟你小舅子說說，讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店裏代銷，我們單位自己派售貨員過去，你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了，你看怎麽樣？”
孫廠長想罵娘，這個老賈想得怎麽這麽好，還代銷，他想一文錢都不花就進駐甲天下？做什麽美夢呢？甲天下彩電這塊，重點銷售的就是奉河牌彩電，要是讓賈廠長派人去店裏銷售，那豈不是平白給自己制造一個競爭對手？
他又不是腦子壞了，會答應這種損己利人的事。
孫廠長心裏一堆臟話，嘴上笑呵呵的：“賈廠長啊，老師傅彩電現在重點的銷售渠道是各小縣城和農村地區，並沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張，現在舒陽那邊的電視機銷量也被沖得很不好賣。我也就給你提個醒，你仔細考慮考慮吧！我還有點事，就不打擾你了。”
聽到話筒裏傳來的嘟嘟聲，賈廠長對著話筒呸了一聲：“老狐貍，想拿老子當槍使，沒門。”
話是這樣說，但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區擴散，確實極大地侵吞了東方紅原有的市場，造成他們11月的彩電銷量進一步下滑，這樣下去，不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不情願，明知孫廠長打這通電話不安好心，賈廠長也必須得想辦法了，不然這樣下去只會坐以待斃。
……
孫廠長掛斷電話後又給蕭舒陽打了過去：“你現在在哪裏？”
“潼市，怎麽啦？”蕭舒陽拿起手機，走到店外，信號更好的地方。
孫廠長詢問道：“最近甲天下開了多少家店？”
自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之後，蕭舒陽最近一直在省內其他地方開店，擴張市場，幾乎沒怎麽回過奉河。他扭頭看了一眼背後“甲天下”的招牌，笑道：“最近兩個月一共開了五家店，目前甲天下全省已經有十家門店了。”
這無疑是個很亮眼的成績，成立不到一年就有十個規模很大的店，蕭舒陽語氣裏充滿了自得。
但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲：“你知道老師傅現在有多少家門店嗎？”
蕭舒陽挑眉：“三家？”
他走的時候，老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營，最近匯報工作，也沒聽說老師傅家電有什麽大動靜，應該不多才對。
孫廠長輕輕地說：“一百多家！”
“不可能！”蕭舒陽下意識地反駁，“他們怎麽可能開那麽快？他們的資金和員工肯定跟不上。”
甲天下開店都沒那麽迅速利落呢。
孫廠長拿起報告：“他們不是開的直營店，而是采取招募經銷商的模式，招攬了大批個體戶替他們賣彩電和冰箱，單11月，他們已經從冰箱廠拿了1.1萬臺貨，而且準備進口一條全新的生產線。”
蕭舒陽楞了好一會兒，他不過一段時間沒回去，怎麽就發生了這麽多事情？
“姐夫，我一會兒就開車回去，咱們見面談。”
孫廠長說：“你在潼市的工作忙完了嗎？沒忙完就繼續忙，忙完再回來，不必急於這兩天。”
“忙得差不多了，一點收尾的工作，店長就可以處理。”蕭舒陽當即說道。
當天，開了七八個小時的車，他連夜趕回了奉河市。
次日，兩人碰面，就老師傅家電的這種擴張模式進行了討論，老師傅家電之所以能走這樣的道路，最顯著的一個特點就是他的價格低廉，廠家直銷。
但甲天下並不存在這個優勢，他們不生產產品，都是從廠商那裏拿貨，如果再發展二級三級代理商，價格肯定要比廠商出貨價高一截。個體戶對價格是最敏感的，他們在這方面並不占優勢。
所以老師傅家電的擴張模式，甲天下沒法借鑒覆制。
“你現在要做的就是加快開店的步伐，等形成規模後，年底跟各廠商談判簽訂合同時爭取拿到最優的價格，力爭將老師傅家電抵擋在各地級市外，讓他們成為一個廉價、低質的代名詞，鄉下人，窮人才購買的牌子，這樣就不會對咱們構成威脅了。”
孫廠長的這番話很有道理，蕭舒陽想了想說：“我知道了，我爭取在年底開足20家以上的門店，覆蓋省內經濟比較發達的所有地級市，占據省內最大的市場份額，這樣就可以跟各大廠商談條件了。”
“嗯，需要家裏支持的，盡管提。”孫廠長輕輕拍了拍蕭舒陽的肩。
蕭舒陽含笑應好：“姐夫，那我回去查查，哪幾個地方適合開店，爭取盡快行動起來。”
孫廠長把他送到門口：“去吧。”
等蕭舒陽走後，孫廠長對楊秘書說：“去把謝志剛叫過來。”
謝志剛聽說孫廠長要見他，心裏很忐忑，惴惴不安地跟在楊秘書身後，低聲問道：“楊秘書，孫廠長找我有什麽事，你知道嗎？”
楊秘書輕輕搖頭說：“不清楚，應該是好事吧，謝工你也不必急，肯定不是壞事。”
“哦。”謝志剛應了一聲，不再多問了，只是心裏不免猜測，最近工作一切都很順利，也沒什麽事，廠長找他幹什麽呢？莫不是因為前兩天龐勇來找他的事？
雖然現在技術人員利用休息時間下鄉幫扶鄉鎮企業、民企是很尋常的事，但老師傅家電到底是他們廠子的競爭對手，自己私底下幹這個，賺外快的事被領導知道了，終究不合適。
懷著種種揣測，謝志剛緊張地步入了孫廠長的辦公室。
孫廠長和藹可親地看著他說：“小謝，請坐，今天找你來是為了生產線的事。”
果然！謝志剛緊張得手都不知道往哪兒放，唇色發白地說：“孫廠長，要是廠子裏規定不能幫他們采購，我下班就去拒絕他們。”
孫廠長連忙擺手：“不用，咱們廠子是很人性化的廠子，只要不耽誤工作，在外面有些兼職，靠技術掙錢，廠子裏並不反對。我找你來是想麻煩你幫我們跟老師傅家電搭個線，他們不是要買生產線嗎？正好咱們廠子裏就淘汰了兩條，你問他們要不要？兩條若是一起要，咱們廠子裏可以優惠給他們。”
謝志剛有些為難地說：“可是，可是對方要的是從日本進口的新生產線，這，這……恐怕不合適。”
他們廠子裏淘汰的生產線，那是最落後的一批生產線，都是十來年前的舊生產線了，當初買這些生產線的時候，葉蔓恐怕還在上小學，這樣老的生產線，老師傅家電如今又不缺錢，怎麽會要？
孫廠長很好說話：“沒關系，就是麻煩你在中間搭個線，幫忙問問。他們若是要的話，一條生產線三十萬，兩條生產線打包五十萬，比去國外進口新的生產線劃算多了，從國外進口，怎麽也得好幾個月，今年肯定是運不回來的，多耽誤事啊。你就幫忙問問，成更好，不成也沒關系。”
話說到這份上了，謝志剛再拒絕就說不過去了。
他局促不安地說：“那我今天下班過去問問，不過我也不敢保證他們要不要啊！”
孫廠長點頭：“好，辛苦你了。這兩條生產線放在咱們廠子裏閑置也是浪費，能賣點錢是一點，要是都賣出去了，廠子裏多給你發一個月的工資做獎勵。”
謝志剛連忙搖頭：“不，不用了，這是我應該做的。”
硬著頭皮接下了這個差事，謝志剛下班後，不得不去老師傅家電找龐勇，見葉蔓和龐勇都在店裏，他更緊張了。
“葉廠長，龐……龐經理！”
龐勇站起身遞煙給他：“謝師傅，請坐，這麽快就有結果了嗎？”
謝志剛搖頭：“不是，是這樣的，我們孫廠長聽說了你們要采購生產線的事，托我來問問，咱們廠子裏有兩條淘汰的生產線，你們要不要？很便宜，一條三十萬，兩條都要五十萬。”
葉蔓和龐勇對視了一眼，由龐勇出面道：“這個事太突然了，咱們得考慮一下。這樣吧，謝師傅，你能跟咱們說說這兩條生產線嗎？大概用了多少年，日生產彩電多少臺，大修過幾次……”
謝志剛見他態度如常，松了口氣，如實說道：“這兩條生產線是十來年前采購進廠的，目前……”
“好，謝謝你，這個畢竟不是小事，我得跟葉廠長再商量商量，過幾天給你答覆行嗎？”龐勇和和氣氣地說道。
謝志剛笑了笑：“成，這個不急。其實孫廠長有點說得特別好，購買咱們廠子裏的生產線，都是現成的，比你們去國外買劃算，國外得等好幾個月去了。”
龐勇點頭：“非常感謝你告訴我這個，我們再想想。”
送走謝志剛後，他回來問葉蔓：“你怎麽看？我記得廠子裏第一條生產線是十幾年前的吧，也花了二十萬，他們這個價格倒是蠻公道的。不過這個孫廠長有這麽好心嗎？”
葉蔓點頭說：“沒錯，廠子裏第一條生產線是紅星從國外進口的，其實是一條十幾年前的生產線，被做新高價賣給了紅星。如果謝志剛所說的都是實情，那這兩條生產線並不貴。”
龐勇想了想謝志剛的為人：“他應該不會騙咱們才是，謝師傅不是那種狡猾的人。”他想什麽，從他的臉上都很容易看出來。
葉蔓讚同這點：“沒錯，謝師傅不會騙人，但孫廠長怎麽想就不好說了，我上次那樣懟了他，他還這麽熱心地賣生產線給我們，總感覺有點違和。孫廠長要騙過謝志剛並不難。”
龐勇想到蕭舒陽的為人，頓時對孫廠長也沒了什麽好感：“確實，總感覺他不安好心，既然這樣，他們這條生產線咱們也別要了。”
葉蔓輕輕笑了一聲：“倒不必急著否定他們嘛。一會兒我打個電話給趙永安，讓他明天來奉河市，咱們一起去看看那兩條生產線怎麽樣再說。”
龐勇詫異地看著她：“真要買這樣落後的生產線？”
葉蔓無奈地說：“我也不想啊，但進口生產線時間拖得太長了，咱們現在急需擴大產能，反正孫廠長也賣得便宜，先看看，要是還不錯，就買一條回來先用著，擋一陣子，不然出貨量跟不上也是個大麻煩。”
孫廠長可能有他的算盤，但葉蔓也有葉蔓的想法。他們確實需要生產線，快速擴大產能，送上門來的生產線，沒有不要的道理，端看值不值得。
龐勇見她心裏已經有了主意，也沒再多勸：“好吧。那進口的新生產線還有買嗎？”
“當然要，不過我雖然不懷疑謝師傅的人品，但他這人太單純沒有心眼了，說不準什麽時候就被人利用給咱們使絆子了，終究不是那麽可靠。我想想，看能不能尋找到其他更合適的進口渠道，至於謝師傅這邊，他要問起，你就繼續說，麻煩他幫咱們聯系，穩住孫廠長。孫廠長不是很關心咱們進口生產線的事嗎？那就什麽都讓孫廠長看得明明白白，省得他花心思打聽了。”葉蔓心裏很快就有了主意。
龐勇也很讚成這樣：“好，回頭我繼續跟謝師傅聯系。同時也私底下打聽打聽，看看誰有這方面的渠道。”
葉蔓不反對龐勇打聽，但有點要說清楚：“龐哥謹慎點，別被人給騙了，現在騙子特別多，海外的事，咱們也不清楚，很容易上當受騙。無論對方說得多動聽，凡是涉及交錢的事，一定要三思而後行。”
龐勇點頭，謹慎地說：“成，這麽大筆交易，肯定要經過你點頭拍板才能簽正式的合同。”
“好，那我去給廠子裏打電話了。”
葉蔓回到辦公室，給木科長去了個電話，通知他讓趙永安明天到奉河市來，並讓他擴建一個生產車間，再招一批新職工，等新的生產線一到位職工們就上崗。
……
兩日後，葉蔓帶著趙永安去了奉河市電視機廠。
聽說葉蔓帶人來看生產線，孫廠長放下手裏的工作，親自接待了他們：“葉廠長，趙主任，歡迎歡迎，進去喝點茶？”
葉蔓淺笑著婉拒了：“一會兒再喝吧，孫廠長，我們是來看生產線的，能不能麻煩你安排人帶我們去看看？”
孫廠長一口答應：“走吧，我帶你們去。咱們這兩條生產線雖然老了一點，但廠子裏的工人們都非常愛惜，這麽多年就沒出過幾次故障，若不是今年彩電的銷量下滑，去年又引進了三條生產線，廠子裏實在用不上這麽多生產線了，擔心這些生產線長期不用會生銹老化，我也不會將它們賣了。這可都是咱們廠子裏的老寶貝啊，要賣這兩條生產線，好多工人聽說這事都舍不得呢！”
這麽舍不得，那就不賣啊！葉蔓笑了笑，沒搭理他這故意擡價的話。
沒人捧場，孫廠長一個人自導自演也挺沒意思的，好在倉庫到了，他讓工人打開了門，溫暖的陽光照進倉庫裏，兩條生產線匍匐在空曠的倉庫裏，宛如兩只巨大的鋼鐵巨獸。
孫廠長還真沒說謊，這兩條生產線確實保養得很好，哪怕有段時間沒用了，也在定期維護上油擦拭，完全看不出來是兩臺有十年以上工齡的老生產線。放生產線的倉庫也打掃得很幹凈，玻璃窗戶上都沒多少灰塵，看得出來他們確實挺重視這兩條生產線的。
到目前為止，葉蔓都看不出坑在哪裏。
她扭頭問孫廠長：“可以讓我們趙主任看看吧？”
孫廠長很痛快地說：“可以，趙主任隨便看，小謝，正好你們都認識，你在這裏陪趙主任，一切配合趙主任。葉廠長，咱們去辦公室裏坐坐？”
看機器不是幾分鐘十幾分鐘就能完的，兩個廠長不懂生產線技術，在這裏盯著，反倒不利於趙永安發揮。
葉蔓笑了笑說：“好啊，勞煩孫廠長了。”
孫廠長將葉蔓領進了辦公室，讓人倒了茶，也不聊機器的事，就隨口聊起了家常，說著說著不可避免地要說起年齡。孫廠長打量著葉蔓說：“葉廠長年輕有為，業已經立了，也是考慮個人問題的時候了。葉廠長有沒有興趣，咱們廠子裏的小夥子隨便你挑，你要不喜歡廠子裏的工程師、年輕大學生們，那政府單位新分配的大學生怎麽樣？我認識一些不錯的，安排你們見見？”
怎麽年紀大的人都喜歡做媒拉郎配？
人家好心，介紹的對象不是國企就是政府工作人員，還都是年輕大學生，要說不情願，倒顯得她不識趣了。
可大家註定了是對手，葉蔓並不想自己的私生活跟孫廠長扯上關系，並因此欠對方一個人情，於是，她想了個一勞永逸的辦法：“謝謝孫廠長的好意。只是我媽給我算過命，算命先生說我這個人啊，必須得在27歲以後再考慮婚姻大事，不然結了婚鐵定都得離婚。我媽不同意我這麽早就找對象，還是算了吧。”
孫廠長只是知道葉蔓的家庭關系不是很和睦，但隔這麽遠，具體的他也不清楚。人家拿母親出來做擋箭牌了，再提了就是不識趣了。雖然沒法跟葉蔓攀親很遺憾，但也只能作罷。
孫廠長哈哈大笑說：“葉廠長還真是孝順。成吧，你要以後改變了主意記得告訴我，我這邊有很多青年才俊。”
葉蔓不想談這個，笑笑轉移開了話題：“好的，有需求我一定麻煩孫廠長，你認識的人多，找你準沒錯。對了，孫廠長，你們這兩條生產線大致是什麽時候買回來的，有詳細的記錄嗎？”
“有的，楊秘書，去資料室找一下相關的記錄，拿過來給葉廠長看看。”孫廠長很配合地說道。
葉蔓感激地說：“麻煩孫廠長了。如果我只買一條生產線，孫廠長能便宜點嗎？”
“只要一條？葉廠長，不如你兩條一塊兒吃了唄，兩條一起，我給你便宜點。”孫廠長熱心地說。
葉蔓輕輕搖頭：“一條就夠了，實不相瞞，咱們廠子很小，現在生產車間只安放得下一條生產線，而且工人也沒有，還要臨時招工，培訓，太麻煩了。一條就足夠了，孫廠長你看看能不能優惠點？”
孫廠長為難地說：“這一條啊，就25萬你看成嗎？”
葉蔓放下茶杯，笑盈盈地說：“孫廠長，紅星原來花一百多萬從國外進口的全新生產線，我只花了20萬就買下了，你這個也太貴了吧。人家紅星的生產線是85年的時候從國外進口的當時最先進的生產線，比你們這個使用的時間短多了，設備也要新得多。”
葉蔓張口就來，反正孫廠長這樣的大忙人也不可能去調查他們這種偏遠小廠子的一條舊生產線是什麽來歷，還不是她說什麽樣就什麽樣。
萬一孫廠長真的知道，那她一句“孫廠長還真是對咱們老師傅的情況了如指掌”就能擋回去。
孫廠長還真不知道這樣的細枝末節，他打起了哈哈：“這哪能一樣啊，紅星都倒閉了，除了你們老師傅家電，誰要他們這二手生產線？當初要是不賣給你們，他們那生產線就是一堆廢銅爛鐵，一分錢也收不回來。”
“貴廠這兩條生產線也一樣啊，全省除了我們老師傅家電誰會買這種十年以上的老舊生產線？孫廠長，就像你所說，這生產線不賣給我們，放在倉庫裏遲早只能當廢鐵賣，所以你不如便宜點給我們算了唄。”葉蔓笑瞇瞇地將孫廠長的話改動了一下還了回去。
孫廠長知道自己失言，被對方吃準了。雖然有些不甘心，但他們雙方彼此都心知肚明，這兩條生產線現在不賣給老師傅，那真的會不斷貶值，淪為一堆廢鐵。
孫廠長拍了一下額頭，一副沒辦法的樣子：“葉廠長，你真是太會說了。算了，我說不過你，那你說多少錢嘛，價格還合適，你就將生產線拉回去。”
葉蔓豎起食指：“10萬元！”
“不，不是，葉廠長，沒像你這麽還價的，你這一下子砍了一大半啊。這樣吧，一口價，20萬，就這麽說定了。”孫廠長一副你占了大便宜的模樣。
葉蔓輕輕搖頭說：“孫廠長，我頂多再添5萬，15萬就頂天了，再高咱們老師傅家電拿不出來，咱們現在還欠著冰箱廠一百多萬的貨款沒錢結清呢，實在是買不起太貴的生產線啊，不然我也不會貪便宜連十年前的老生產線都不嫌棄了。你說是不是？”
孫廠長不大相信，都打算買全新進口的生產線了，還缺幾萬塊？
但沒辦法，葉蔓的態度很明顯了，價格要是超出她的預期，她就不買了。
而孫廠長很想將生產線賣給她，為了達成目的，他只能妥協了：“好吧，葉廠長，我實在說不過你，那咱們就這麽定了。”
“好，等趙主任回來，確定生產線無誤之後，我就安排車子將生產線拉走。”葉蔓笑道。
孫廠長擺手說：“你們廠子沒那麽大的貨車吧，我們經驗豐富，我們廠子裏安排人幫你們將生產線運送過去，並幫你們安裝好，要是不能用，不要錢！”
他這麽爽快，殷勤到急切，更加讓葉蔓確定，孫廠長心裏在打小算盤。不過這提議對他們有好處，她沒道理拒絕：“那就謝謝孫廠長了，正好我們單位的資金有點緊張，等生產線投入生產，確定沒問題之後，我再讓財務將錢匯給你們，行嗎？”
孫廠長一口答應：“沒問題，咱們簽個合同吧。”
雙方一個想賣，一個想買，都很好說話，愉快地簽訂了一份簡單的合同，合同內容對老師傅家電非常有利，要是這生產線有問題，一個月內壞了，包退。
簽完了合同之後，趙永安他們也看完了機器，他回來對葉蔓說：“還可以，沒什麽大問題，能正常使用。”
“好吧，那麻煩孫廠長你們安排人將生產線給咱們運回去了。”葉蔓站起來笑道。
孫廠長樂呵呵地說：“沒問題，楊秘書，麻煩你去安排一下，趙主任，隨車押送可以嗎？”
趙永安看了一眼葉蔓，點頭道：“沒問題。”
當天工人們在謝志剛和趙永安的指導下，將生產線拆分裝車，連夜送去了老師傅家電，又花了兩天時間，將生產線組裝好。
機器裝好後，投入了生產，趙永安打電話反饋，說機器一切正常，生產出來的彩電也沒任何問題。
掛斷電話，龐勇納悶地對葉蔓說：“真是奇了怪了，難道是我想多了，這個孫廠長跟他那小舅子不是一路的，是個好人？”
葉蔓輕輕笑了笑：“好不好人不敢說，但孫廠長明顯比蕭舒陽更老練狡猾。”
她還是傾向於孫廠長別有居心，只是現在還沒露出馬腳而已。
一周後，葉蔓就知道為什麽了。因為剛進入12月，他們就陸續接到了經銷商的退貨退款電話，短短兩天時間，好幾十個經銷商倒戈了，不約而同地提出退款退貨的要求。
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