第102章
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第102章
第二天，葉蔓去雲大簽完合同回來，向科長就在辦公室裏等著她了。
鐘小琴悄聲對葉蔓說：“來了半個多小時了，旁敲側擊問了我許久，你去哪兒了，我說出去辦點事，一會兒就回來。”
向科長不會以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鐘小琴的肩：“我去會會他。”
說著，她走過去，推開了辦公室的門，笑盈盈地道：“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”
向科長連忙站了起來，異常和氣地說：“哪裏哪裏，我也剛來沒一會兒。”
葉蔓越過他，將包放在桌子上，坐到辦公桌後面，伸手招呼他：“向科長也坐啊，喝點什麽？”
向科長擺手道：“不用，鐘秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事，龐經理跟你提過了吧？”
葉蔓很爽快地說：“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事，正好咱們以前就有過合作，做生不如做熟嘛，就讓我來跟你溝通。”
向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思，舒了口氣，嘿嘿笑道：“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了，我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省裏數一數二的。”
葉蔓讚許地說：“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實挺好的。”
向科長見會面後葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢覆了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道：“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有。”
葉蔓點頭：“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”
向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓：“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說。”
葉蔓看著他：“那我就直說了啊，向科長，這已經進入十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那麽旺盛了，你這再讓我拿這麽多貨回來，擺在店裏也不好賣啊。”
現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的肉當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟並不寬裕，也做不到桌子上頓頓有肉，需要多少直接去市場裏買就是。至於後世五花八門的速凍品、還有什麽牛奶、奶酪、水產海產等需要放冰箱的食物，現在都還沒擺上普通市民的家呢！
所以現在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之後，才會更暢銷。而整個冬季，由於對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。
這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。
向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著嘴角笑道：“這……怎麽會呢？你們老師傅家電賣得那麽好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”
葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說：“向科長，冰箱已經進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢覆了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”
當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。
向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。
不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。
向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，並不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。
想通了其中的關節，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說：“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”
葉蔓微微勾起唇說：“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”
噗！
向科長嘴裏的茶水噴了出來，他趕緊擡起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子裏給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”
葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”
“好的，葉廠長。”鐘小琴從外面抱著一個本子進來，放在葉蔓面前，然後悄悄退了出去。
葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然後推給向科長：“你看看這個。”
向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯系地址，好幾頁。
“葉廠長，這是什麽意思？”向科長沒看明白。
葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道：“向科長，這是我們龐經理開發出的經銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地處偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數字，這個錢，貴廠出不過分吧？”
向科長沒作聲。
葉蔓並沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒有觸及的空白地區。
“葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子裏就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。
葉蔓聽出他語氣的松動，無奈地聳肩說：“向科長，咱們省又不是只有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要壓過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經銷商們鋪貨啊，你說是不是？”
冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當然，規模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提並論的。
向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。
“葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子裏，有消息了再回你，行嗎？”
葉蔓很利落地答應了：“成。對了，這是我的手機號碼，向科長以後找我可以直接撥這個號。”
葉蔓撕了一張紙，寫下了她的號碼。
每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得她該印點名片了。
送走向科長後，她就交代鐘小琴去給她做一批名片，這樣交換聯系方式的時候正規一些。
“什麽名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎麽樣了？”
“葉蔓聽到聲音，笑了：“你回來得正好，小琴，給龐經理也印一批名片，電話就留辦公室的。”
鐘小琴高興地應道：“好嘞。”
葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的內容。
聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對她刮目相看了：“還是你狠！”
他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了，現在低端家電的利潤本來就不高。
葉蔓笑了笑：“成本在那裏限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現在進入冬季，冰箱廠銷量不好，但他們是國企，還不能停工停產，哪怕生產線不拉滿，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個月也要生產不少的冰箱，囤積在那裏，占據了大量的流動資金，對他們也沒好處。”
龐勇聽了這話有數了：“這麽說，他們很可能會答應你的提議了。”
葉蔓沒把話說死：“估計這個價格有點難，可能還會繼續談。”
還真被葉蔓說中了，過了兩天，葉蔓就接到了向科長的電話，說是冰箱廠的蘇廠長請她過去見一面，葉蔓當時正在去雲中大學的路上，只好跟他們約在了下午見面。
掛斷電話後，葉蔓踏進了無線電專業的大樓，剛步上樓梯又碰到了邵楊。
葉蔓笑著跟他打招呼：“邵楊同學，參加了活動嗎？”
邵楊瞥了她一眼：“參加了，你怎麽又來咱們學校了？”
葉蔓往他背後看了一眼：“怎麽不歡迎我嗎？愛玲今天沒來找你啊！”
真是哪壺不開提哪壺，自從愛玲見到這個女人之後就天天念葉蔓，夢想將來有一天當什麽女廠長，都不去看他打球了。他不爽地看了葉蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。
葉蔓笑了笑，也沒跟他計較，直接去了三樓找範主任。
“範主任，你好，我又來打擾你了。這是24200元，其中19200元是四個年級，各六名獎學金和助學金的錢，還有5000是十個參賽小組的經費。麻煩你核對一下數目，沒有錯的話在這裏簽個字。”葉蔓將收據遞了上去。系主任可不一定有收據，但口說無憑，捐了錢，當然要留下存根，一是廠子裏好報賬，每筆錢花到哪兒有個數，二來也是萬一哪天需要這個呢也能拿得出來。
範主任粗略點了一下錢，確認沒錯之後簽了字，呵呵笑道：“葉廠長你辦事可真是雷厲風行。”
說搞活動說給錢，沒幾天就把錢送過來了，一點都不含糊。誰不喜歡跟這樣的痛快人來往呢？
葉蔓翹起唇角笑道：“這是咱們說好的嘛。範主任，錢已經到賬，競賽活動什麽開始？”
範主任有點不習慣葉蔓的快節奏，回道：“小組已經組好，指導老師也分配好了，很快就會開始了。”
葉蔓對這個回答並不滿意，這件事的進度其實是系裏說了算，範主任用“很快”這樣的字眼，明顯是還沒安排好。但這不是她的工廠，她也不可能指揮命令範主任。
想了想，葉蔓直接說道：“範主任，這項技術對我們單位非常重要，時間也很趕。所以希望貴校能快一些，如果在年前能夠將技術研發出來，並投入到使用中，我們公司再向貴系捐獻一萬元的實驗儀器！”
現在的獎勵還只是針對學生，系裏並沒有任何實實在在的優惠，葉蔓又給補了一條。
這會兒還沒有多少校企合作的案例，學校的經費基本上都是來自上面的撥款。但國家現在正處於一窮二白的時候，到處都需要發展，需要建設，而且還要給每個學生免除學費，發放生活費，財政壓力很大，投入到科研中的經費自然也就不是特別多。
葉蔓這提議可以說是開了系裏的先例。
雖然錢不是特別多，但是個良好的開端，範主任很高興，但又擔憂：“這……葉廠長，現在就十月了，還有兩個多月就放寒假了，這麽短的時間恐怕有點難度。”
葉蔓笑道：“你們盡力就行，範主任，這件事有勞了，謝謝你。”
她出錢還這麽客氣，搞得範主任有點不好意思了，擺手說：“成，我替你催催他們，爭取盡快給你們搞出來。”
“好，如果實驗需要到彩電和相關的零配件，咱們廠子可以提供，你打個電話給我，或者直接派人去我們店裏拿都成。”葉蔓站起身道，“範主任，那我就不打擾你的工作了，咱們有什麽問題電話聯系。”
“好，我也替無線電專業的學生謝謝你們，感謝你們單位給他們提供一次這樣的鍛煉機會。”範主任客客氣氣地將葉蔓送了出去。
出了學校，葉蔓找了一家飯館吃了頓簡單的午飯，沒有回去，而是直奔冰箱廠而去。
向科長親自出來接她，將她領去了蘇廠長的辦公室：“咱們廠長今天把重要的工作都推了，特意留時間出來見葉廠長你。”
說得多重視她一樣，真那麽重視，就不是蘇廠長在廠子裏等她，而是主動去店裏見她了。
葉蔓笑笑：“蘇廠長這麽客氣，我真的是太不好意思了。”
兩人客套了一番，到了蘇廠長的辦公室，向科長敲了敲門，爽朗地大笑：“蘇廠長，您看我把誰給你帶來了？”
蘇廠長是個看起來很精神的中年人，聞聲站了起來，親切地說：“這就是葉廠長吧，快請進。”
“蘇廠長，你好，打擾了。”葉蔓進去，客氣地說道。
雙方落座，蘇廠長上下打量了葉蔓一番，嘖嘖稱奇：“葉廠長真是巾幗不讓須眉，這麽年輕就管理起如此大的一家廠子。我像你這麽大的時候，還在車間當工人，葉廠長真是年輕有為啊。”
葉蔓不好意思地笑笑：“蘇廠長過譽了，我們老師傅也就是一家兩三百人的小廠子，下崗工人們聚在一起混口飯吃而已。”
蘇廠長擺手：“葉廠長就別謙虛了，你們老師傅家電咱們奉河市哪個不清楚。”
葉蔓有點不耐煩這樣沒完沒了，又沒有營養的對話，但每個單位的領導人都有不同的性格，接觸到了也只能應付應付。
她故作靦腆地笑了笑，做出一副不好意思接這話的樣子，蘇廠長一個人說了幾句，沒人搭場也說不下去了。
向科長比較了解葉蔓，看葉蔓只是笑，不接話大概猜出了她可能是不喜歡這樣無休止的吹捧，咳了一聲，捧場道：“蘇廠長說得對，你們喝點什麽？我去給你們泡茶吧。”
蘇廠長擺手：“我讓秘書泡茶了，小向你也坐。”
“好的，”向科長坐下，主動提起正事，“葉廠長，經過咱們全廠的商議啊，你上次那個價格實在是太低了點，全省都找不出這麽便宜的，咱們廠領導也非常為難啊。”
蘇廠長附和道：“是啊，葉廠長，咱們冰箱廠也是非常想跟你們合作的，只是這個價格咱們廠子裏不但賺不了錢，還要貼錢進去，也請你諒解諒解咱們的難處。你也是開廠子的，最能體會咱們經營這麽大個廠子的不易，這麽多工人要養，還有年底的利潤要上繳，我們冰箱廠負擔真的很重啊！”
來之前，葉蔓就對這個結果有所預料，她端起茶杯輕輕抿了一口，笑道：“蘇廠長，你說的我都理解。只是，向科長應該跟你提過了，我們老師傅家電只是奉河市這兩家店鋪，肯定是賣不出去多少貨的，一個月能賣個上百臺就不錯了，這樣的小生意也沒必要浪費蘇廠長的時間。”
蘇廠長不同意了：“一個月怎麽會才賣出這麽點呢，你們上回不到十天，可是賣出去了整整兩千臺。”
正是因為老師傅家電的業績好，蘇廠長這樣的大忙人才會特意抽空見葉蔓。
葉蔓笑了笑：“原因我上次已經跟向科長提過了，此一時彼一時，情況不同，那會兒還是夏天，天氣炎熱，冰箱好賣，而且當時咱們彩電也在搞活動，大家都是奔著買彩電再買冰箱減兩百元的優惠來的，現在沒這個活動了，天氣又越來越冷，對冰箱的需求沒那麽強烈了，肯定不好賣。”
蘇廠長和向科長對視一眼，葉蔓什麽意思？到底是能賣還是不能賣？
如果一個月就一兩百臺的銷量，那他們肯定不可能做出任何讓步，畢竟數量實在太少了，對於一個好幾千人的工廠來說，這點銷量和利潤簡直是毛毛雨，不頂用。
向科長為難低說：“葉廠長，如果只有這麽點量，那價格咱們最低也只能按上次的進貨價算，這已經是相當優惠的價格了。”
葉蔓輕輕一笑：“當然不止，向科長，我們老師傅家電直營門店不好賣，我們還有一大批經銷商嘛。我跟你保證，年前最少拿兩萬臺的貨，賣不出去的一律算我的，這個數量夠誠意了吧？”
蘇廠長和向科長震驚地看著她，眼底都是不可置信：“葉廠長，你沒開玩笑？賣不出去，這批貨也要算你們的。”
葉蔓自信滿滿地說：“當然，最低兩萬臺，賣不出去也由我們老師傅家電承擔，堆在我們倉庫裏，我慢慢賣，只要質量沒問題，絕不找你們退貨，我們可以簽訂合同，交付定金。”
冬天來了，冰箱不是那麽好賣，其他商家都在減少進貨量，如果老師傅在年前真能拿這麽多貨，那就是他們這段時期最大的經銷商了。
雖然百貨公司、甲天下這樣的大型連鎖經銷商也在拿貨賣，可他們店裏的冰箱牌子好幾個，有本地的，還有外地比較知名的，也有一部分進口貨，尤其是高端進口貨，好幾千甚至上萬一臺，利潤非常高。換你是商家你會盡力推銷哪一種貨？當然是最賺錢，利潤最高的那一款。
因此，葉蔓這個提議特別誘人，蘇廠長和向科長都沒法抗拒她的這個大招。尤其是因為去年冰箱銷量好，今年上面給下的指標比去年高多了，可今年經濟遇冷，家電銷量大不如去年，他們距離完成任務還有一大截呢，更是沒法拒絕葉蔓這樣的大客戶。
“葉廠長，我相信貴公司的誠意，不過這個價格能不能高一點，750和1050元咱們廠子真的沒賺頭，替你們白幹啊！”蘇廠長還在賣慘哭窮，試圖將價格擡高一點。
葉蔓點頭：“蘇廠長，我理解你的難處，但上次我跟向科長算過了，咱們那些經銷商都很分散，他們單個客戶要的數量也不會很大，這個運輸成本非常高，我們也是沒辦法。”
向科長說和：“葉廠長，今年大家都不容易，這樣吧，我們退一步，你也退一點，大家都讓一步，取個中間值780元，你看怎麽樣？”
葉蔓無奈地說：“向科長，你這真的為難我啊，你說說，我們挨個聯系經銷商，說服他們冬天幫忙賣冰箱，還得給他們出銷售策略，指導他們怎樣銷售以賣出去更多的產品……這些工作可是非常費神、費功夫的，就更別提大冬天的咱們的員工還要日夜不停地全省到處送貨。你算算，刨除掉這些成本，我們能掙幾塊錢？”
蘇廠長的賣慘是流於表面，葉蔓這賣慘可是句句在理，而且都能想象得出來。
向科長看了一眼蘇廠長，咳了一聲說：“那就770和1070，就這麽定了，葉廠長，現在甲天下、百貨公司都拿不了這麽低的價格！我們單位真的是很想跟你們老師傅家電合作，所以才讓這麽大的利，不能再少了，這個價格咱們都是不賺錢，也就圖走個量。”
葉蔓心說，他們要能承諾年底之前，拿兩萬的貨，看你們給不給優惠！
什麽人情，在生意場上都是借口，能打動人，能讓人讓步的只有實實在在的利益。
她揚起笑容說：“向科長都這麽說了，我要再死咬著750和1050的價格似乎也不合適。讓步可以，不過冰箱廠還要供應我們一批零配件，向科長應該記得，咱們老師傅家電售出去的彩電都是保修一年的，沒零配件可不行。”
向科長上次就搭了不少零配件給葉蔓，這次也很痛快：“是有這麽回事，前面兩千臺冰箱，咱們也配了一部分零配件。”
冰箱廠最不缺的就是各種零配件，蘇廠長答應了：“可以，按照你們上次的比例配送一批零配件，葉廠長，這下總行了吧？”
葉蔓高興地點頭說：“當然可以，真是太謝謝蘇廠長和向科長了，大家合作愉快。”
隨後，雙方又約定了一些其他的條款，比如定金、每次交貨的日期，違約的處罰等等，各方面的細節都討論到了，花了近半天時間，才擬出了一份初步的合同。
但這個合同還有需要完善的細節，雙方約定，各自拿一份草擬的合同回去，過兩天再談判一次，簽訂詳細的合同，同時老師傅家電的第一批定金也要到位。
辭別了孫廠長和向科長，葉蔓回到店裏就叫鐘小琴：“你打電話給陳律師，讓他明天過來一趟，幫我看看一份合同。”
隨後，她進了辦公室。
龐勇也跟著進去，問道：“談得怎麽樣了？”
葉蔓吐了口氣，揉揉眉心說：“初步的協議已經達成了，那，合同的大致條款在這裏，你看看，有沒有什麽漏掉需要補充的。”
龐勇接過合同，詳細地看了起來，十分鐘後，他放下合同說：“合同的條款沒有問題，不過兩萬臺是不是太多了點？葉廠長，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
葉蔓喝了一口水，笑著點頭：“我知道，但咱們想要拿更便宜的貨，就必須得走量，不然沒有談判的餘地。至於這批貨，得靠龐哥你了。”
“我？”龐勇指著自己，“不是，我有什麽法子啊？難道又搞買彩電再買冰箱立減兩百的促銷優惠活動嗎？”
葉蔓搖頭：“不行，至少咱們在奉河市的門店不能這麽搞，一旦這樣，又會得罪百貨公司和甲天下這下經銷商的，咱們現在實力還不夠，要韜光養晦，沒必要次次都去觸動他們敏感的神經。而且奉河市居民收入比較高，很多家庭都有冰箱了，這批貨我更傾向於讓經銷商幫咱們銷售。他們要搞什麽樣的促銷優惠活動都是他們的事，只要他們能將冰箱賣出去就行。這批貨，我準備采取薄利多銷的策略，一臺只要凈利潤有50元就行，全部賣光，咱們就能賺一百萬，添點錢，可以購買一條先進的生產線了。”
龐勇算了一下，770的進貨價，再加50元的利潤，10塊錢左右的運費，也就是說，他們賣給經銷商，得830元左右。這個價格，小經銷商因為進貨量太少，在廠家那裏不一定能拿到，還是有操作空間。
“也可以，不過這個數量實在是太多了一點，我怕他們賣不出去。”龐勇算過了，只有七十多家經銷商，算下來，平均每家經銷商在未來三個月內得賣出去近三百臺冰箱才行。
這對經濟不發達的小縣城來說，存在不小的難度。
關於這點，葉蔓早思考好了對策：“將進貨價定在840元，同時給他們一部分獎勵，每完成一定的銷售量，就會給與一定的獎勵。比如，按照單月算，一個月賣出去10臺家電，返現1%，賣出去30臺，返現2%同時獎勵一部分家電零配件給他們，當然這個具體的比例需要核算一下，既能調動經銷商的積極性，又能保證咱們不會吃虧。而且，零配件免費送，咱們這些經銷商以前可都是家電維修個體戶，現在轉而賣家電了，大部分也不會放棄老本行，兼顧維修這方面的活，我們將彩電、冰箱的零配件獎勵給他們，他們就省掉了購買這部分零配件的開支，又能多賺一筆。你將賬給經銷商們算清楚，我相信他們會幹的。他們都是本地人，關系網很廣，就是發動自己的親戚朋友，一個月也能賣出去個十臺八臺的，所以不必擔心賣不出去這個問題。”
龐勇聽得拍手叫絕：“你這點子太好了。返現和零配件獎勵這個方法不錯，賣得越多，返現就越多，他們也就能賺更多的錢，此外據我所知，甲天下的零配件並不便宜，咱們如今免費送，他們又能節省一筆不小的開支，就是為了拿到這筆獎勵，他們也會賣力賣貨的。”
葉蔓點頭：“龐哥，你要覺得我的提議行得通，那就做出一個具體的方案來，咱們核算一下利潤和成本，沒有問題就將這個方案通知各經銷商，讓他們提前訂貨，匯了定金就安排人給他們送貨。”
“沒問題，我這就去辦。”龐勇激動地站了起來，跑過去拿出自己的本子和筆，伏案將方案例了出來，又盤算多少比例的返現和獎勵最劃算。
為了早點將這個事情定下來，龐勇熬了半宿的夜，總算將方案弄了出來。
次日，他將方案遞給葉蔓。
葉蔓掃了一眼，直接丟給羅會計：“你算一下，對不對得上。”
羅會計不愧是專業人員，龐勇算了大半夜，她不到一個小時就算清楚了：“葉廠長，都對得上。”
見沒有問題，葉蔓將方案還給了龐勇：“龐經理，你跟經銷商接觸最多，他們也最信任你，就麻煩你聯系他們了。”
龐勇興致勃勃地拍著胸口說：“交給我就行了，你放心吧。”
這一整天，除了吃飯喝水上廁所的功夫，龐勇都在打電話，挨個給經銷商打電話，說了一下他們將推出兩款性價比極高的冰箱，價格優惠，而且無論是冰箱還是彩電，只要賣出去，都有返現優惠，賣得越多，返的錢越多，也就意味著經銷商的拿貨價也越來越低。
電話裏，有的經銷商一口就答應了。但更多的經銷商在猶豫，擔心冰箱不好賣，賣不出去，龐勇又給對方承諾：“你放心，我們會出一套銷售策略，後面隨貨一起送過來，指導你們銷售。如果實在賣不出去，在規定的時間內，可以將貨物退回廠商，不會全砸在你們手裏的。”
有了老師傅兜底，加上豐厚的現金返現和零配件獎勵，不少經銷商都心動了。
到了傍晚，打完了所有的電話，龐勇的嗓子都啞了，但成果也是喜人的。
他一統計，七十多家經銷商，總共有64家答應采購冰箱，總共的采購量達到了三千臺，也算是實行了開門紅。
龐勇欣喜地將答卷交到了葉蔓手裏：“葉廠長，一共有64家經銷商答應采購冰箱，平均四十多臺，還有近十家經銷商處在觀望中。”
葉蔓接過單子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照這種勢頭，咱們三個月恐怕不止賣出去兩萬臺冰箱呢！前期的訂單有保證了，我明天就去冰箱廠簽合同，你們留意一下匯款單，經銷商們將錢匯過來之後就開始送貨。另外，車子和司機要是不夠，龐經理你根據需要再采購幾輛卡車，招聘幾個司機，若是招不到人，就從咱們自己人當中選幾個機靈的簽訂長期合同，培訓他們！”
龐經理高興地應下：“好，這些事就交給我吧！”
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第二天，葉蔓去雲大簽完合同回來，向科長就在辦公室裏等著她了。
鐘小琴悄聲對葉蔓說：“來了半個多小時了，旁敲側擊問了我許久，你去哪兒了，我說出去辦點事，一會兒就回來。”
向科長不會以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鐘小琴的肩：“我去會會他。”
說著，她走過去，推開了辦公室的門，笑盈盈地道：“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”
向科長連忙站了起來，異常和氣地說：“哪裏哪裏，我也剛來沒一會兒。”
葉蔓越過他，將包放在桌子上，坐到辦公桌後面，伸手招呼他：“向科長也坐啊，喝點什麽？”
向科長擺手道：“不用，鐘秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事，龐經理跟你提過了吧？”
葉蔓很爽快地說：“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事，正好咱們以前就有過合作，做生不如做熟嘛，就讓我來跟你溝通。”
向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思，舒了口氣，嘿嘿笑道：“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了，我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省裏數一數二的。”
葉蔓讚許地說：“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實挺好的。”
向科長見會面後葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢覆了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道：“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有。”
葉蔓點頭：“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”
向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓：“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說。”
葉蔓看著他：“那我就直說了啊，向科長，這已經進入十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那麽旺盛了，你這再讓我拿這麽多貨回來，擺在店裏也不好賣啊。”
現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的肉當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟並不寬裕，也做不到桌子上頓頓有肉，需要多少直接去市場裏買就是。至於後世五花八門的速凍品、還有什麽牛奶、奶酪、水產海產等需要放冰箱的食物，現在都還沒擺上普通市民的家呢！
所以現在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之後，才會更暢銷。而整個冬季，由於對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。
這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。
向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著嘴角笑道：“這……怎麽會呢？你們老師傅家電賣得那麽好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”
葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說：“向科長，冰箱已經進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢覆了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”
當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。
向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。
不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。
向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，並不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。
想通了其中的關節，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說：“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”
葉蔓微微勾起唇說：“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”
噗！
向科長嘴裏的茶水噴了出來，他趕緊擡起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子裏給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”
葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”
“好的，葉廠長。”鐘小琴從外面抱著一個本子進來，放在葉蔓面前，然後悄悄退了出去。
葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然後推給向科長：“你看看這個。”
向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯系地址，好幾頁。
“葉廠長，這是什麽意思？”向科長沒看明白。
葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道：“向科長，這是我們龐經理開發出的經銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地處偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數字，這個錢，貴廠出不過分吧？”
向科長沒作聲。
葉蔓並沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒有觸及的空白地區。
“葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子裏就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。
葉蔓聽出他語氣的松動，無奈地聳肩說：“向科長，咱們省又不是只有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要壓過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經銷商們鋪貨啊，你說是不是？”
冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當然，規模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提並論的。
向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。
“葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子裏，有消息了再回你，行嗎？”
葉蔓很利落地答應了：“成。對了，這是我的手機號碼，向科長以後找我可以直接撥這個號。”
葉蔓撕了一張紙，寫下了她的號碼。
每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得她該印點名片了。
送走向科長後，她就交代鐘小琴去給她做一批名片，這樣交換聯系方式的時候正規一些。
“什麽名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎麽樣了？”
“葉蔓聽到聲音，笑了：“你回來得正好，小琴，給龐經理也印一批名片，電話就留辦公室的。”
鐘小琴高興地應道：“好嘞。”
葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的內容。
聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對她刮目相看了：“還是你狠！”
他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了，現在低端家電的利潤本來就不高。
葉蔓笑了笑：“成本在那裏限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現在進入冬季，冰箱廠銷量不好，但他們是國企，還不能停工停產，哪怕生產線不拉滿，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個月也要生產不少的冰箱，囤積在那裏，占據了大量的流動資金，對他們也沒好處。”
龐勇聽了這話有數了：“這麽說，他們很可能會答應你的提議了。”
葉蔓沒把話說死：“估計這個價格有點難，可能還會繼續談。”
還真被葉蔓說中了，過了兩天，葉蔓就接到了向科長的電話，說是冰箱廠的蘇廠長請她過去見一面，葉蔓當時正在去雲中大學的路上，只好跟他們約在了下午見面。
掛斷電話後，葉蔓踏進了無線電專業的大樓，剛步上樓梯又碰到了邵楊。
葉蔓笑著跟他打招呼：“邵楊同學，參加了活動嗎？”
邵楊瞥了她一眼：“參加了，你怎麽又來咱們學校了？”
葉蔓往他背後看了一眼：“怎麽不歡迎我嗎？愛玲今天沒來找你啊！”
真是哪壺不開提哪壺，自從愛玲見到這個女人之後就天天念葉蔓，夢想將來有一天當什麽女廠長，都不去看他打球了。他不爽地看了葉蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。
葉蔓笑了笑，也沒跟他計較，直接去了三樓找範主任。
“範主任，你好，我又來打擾你了。這是24200元，其中19200元是四個年級，各六名獎學金和助學金的錢，還有5000是十個參賽小組的經費。麻煩你核對一下數目，沒有錯的話在這裏簽個字。”葉蔓將收據遞了上去。系主任可不一定有收據，但口說無憑，捐了錢，當然要留下存根，一是廠子裏好報賬，每筆錢花到哪兒有個數，二來也是萬一哪天需要這個呢也能拿得出來。
範主任粗略點了一下錢，確認沒錯之後簽了字，呵呵笑道：“葉廠長你辦事可真是雷厲風行。”
說搞活動說給錢，沒幾天就把錢送過來了，一點都不含糊。誰不喜歡跟這樣的痛快人來往呢？
葉蔓翹起唇角笑道：“這是咱們說好的嘛。範主任，錢已經到賬，競賽活動什麽開始？”
範主任有點不習慣葉蔓的快節奏，回道：“小組已經組好，指導老師也分配好了，很快就會開始了。”
葉蔓對這個回答並不滿意，這件事的進度其實是系裏說了算，範主任用“很快”這樣的字眼，明顯是還沒安排好。但這不是她的工廠，她也不可能指揮命令範主任。
想了想，葉蔓直接說道：“範主任，這項技術對我們單位非常重要，時間也很趕。所以希望貴校能快一些，如果在年前能夠將技術研發出來，並投入到使用中，我們公司再向貴系捐獻一萬元的實驗儀器！”
現在的獎勵還只是針對學生，系裏並沒有任何實實在在的優惠，葉蔓又給補了一條。
這會兒還沒有多少校企合作的案例，學校的經費基本上都是來自上面的撥款。但國家現在正處於一窮二白的時候，到處都需要發展，需要建設，而且還要給每個學生免除學費，發放生活費，財政壓力很大，投入到科研中的經費自然也就不是特別多。
葉蔓這提議可以說是開了系裏的先例。
雖然錢不是特別多，但是個良好的開端，範主任很高興，但又擔憂：“這……葉廠長，現在就十月了，還有兩個多月就放寒假了，這麽短的時間恐怕有點難度。”
葉蔓笑道：“你們盡力就行，範主任，這件事有勞了，謝謝你。”
她出錢還這麽客氣，搞得範主任有點不好意思了，擺手說：“成，我替你催催他們，爭取盡快給你們搞出來。”
“好，如果實驗需要到彩電和相關的零配件，咱們廠子可以提供，你打個電話給我，或者直接派人去我們店裏拿都成。”葉蔓站起身道，“範主任，那我就不打擾你的工作了，咱們有什麽問題電話聯系。”
“好，我也替無線電專業的學生謝謝你們，感謝你們單位給他們提供一次這樣的鍛煉機會。”範主任客客氣氣地將葉蔓送了出去。
出了學校，葉蔓找了一家飯館吃了頓簡單的午飯，沒有回去，而是直奔冰箱廠而去。
向科長親自出來接她，將她領去了蘇廠長的辦公室：“咱們廠長今天把重要的工作都推了，特意留時間出來見葉廠長你。”
說得多重視她一樣，真那麽重視，就不是蘇廠長在廠子裏等她，而是主動去店裏見她了。
葉蔓笑笑：“蘇廠長這麽客氣，我真的是太不好意思了。”
兩人客套了一番，到了蘇廠長的辦公室，向科長敲了敲門，爽朗地大笑：“蘇廠長，您看我把誰給你帶來了？”
蘇廠長是個看起來很精神的中年人，聞聲站了起來，親切地說：“這就是葉廠長吧，快請進。”
“蘇廠長，你好，打擾了。”葉蔓進去，客氣地說道。
雙方落座，蘇廠長上下打量了葉蔓一番，嘖嘖稱奇：“葉廠長真是巾幗不讓須眉，這麽年輕就管理起如此大的一家廠子。我像你這麽大的時候，還在車間當工人，葉廠長真是年輕有為啊。”
葉蔓不好意思地笑笑：“蘇廠長過譽了，我們老師傅也就是一家兩三百人的小廠子，下崗工人們聚在一起混口飯吃而已。”
蘇廠長擺手：“葉廠長就別謙虛了，你們老師傅家電咱們奉河市哪個不清楚。”
葉蔓有點不耐煩這樣沒完沒了，又沒有營養的對話，但每個單位的領導人都有不同的性格，接觸到了也只能應付應付。
她故作靦腆地笑了笑，做出一副不好意思接這話的樣子，蘇廠長一個人說了幾句，沒人搭場也說不下去了。
向科長比較了解葉蔓，看葉蔓只是笑，不接話大概猜出了她可能是不喜歡這樣無休止的吹捧，咳了一聲，捧場道：“蘇廠長說得對，你們喝點什麽？我去給你們泡茶吧。”
蘇廠長擺手：“我讓秘書泡茶了，小向你也坐。”
“好的，”向科長坐下，主動提起正事，“葉廠長，經過咱們全廠的商議啊，你上次那個價格實在是太低了點，全省都找不出這麽便宜的，咱們廠領導也非常為難啊。”
蘇廠長附和道：“是啊，葉廠長，咱們冰箱廠也是非常想跟你們合作的，只是這個價格咱們廠子裏不但賺不了錢，還要貼錢進去，也請你諒解諒解咱們的難處。你也是開廠子的，最能體會咱們經營這麽大個廠子的不易，這麽多工人要養，還有年底的利潤要上繳，我們冰箱廠負擔真的很重啊！”
來之前，葉蔓就對這個結果有所預料，她端起茶杯輕輕抿了一口，笑道：“蘇廠長，你說的我都理解。只是，向科長應該跟你提過了，我們老師傅家電只是奉河市這兩家店鋪，肯定是賣不出去多少貨的，一個月能賣個上百臺就不錯了，這樣的小生意也沒必要浪費蘇廠長的時間。”
蘇廠長不同意了：“一個月怎麽會才賣出這麽點呢，你們上回不到十天，可是賣出去了整整兩千臺。”
正是因為老師傅家電的業績好，蘇廠長這樣的大忙人才會特意抽空見葉蔓。
葉蔓笑了笑：“原因我上次已經跟向科長提過了，此一時彼一時，情況不同，那會兒還是夏天，天氣炎熱，冰箱好賣，而且當時咱們彩電也在搞活動，大家都是奔著買彩電再買冰箱減兩百元的優惠來的，現在沒這個活動了，天氣又越來越冷，對冰箱的需求沒那麽強烈了，肯定不好賣。”
蘇廠長和向科長對視一眼，葉蔓什麽意思？到底是能賣還是不能賣？
如果一個月就一兩百臺的銷量，那他們肯定不可能做出任何讓步，畢竟數量實在太少了，對於一個好幾千人的工廠來說，這點銷量和利潤簡直是毛毛雨，不頂用。
向科長為難低說：“葉廠長，如果只有這麽點量，那價格咱們最低也只能按上次的進貨價算，這已經是相當優惠的價格了。”
葉蔓輕輕一笑：“當然不止，向科長，我們老師傅家電直營門店不好賣，我們還有一大批經銷商嘛。我跟你保證，年前最少拿兩萬臺的貨，賣不出去的一律算我的，這個數量夠誠意了吧？”
蘇廠長和向科長震驚地看著她，眼底都是不可置信：“葉廠長，你沒開玩笑？賣不出去，這批貨也要算你們的。”
葉蔓自信滿滿地說：“當然，最低兩萬臺，賣不出去也由我們老師傅家電承擔，堆在我們倉庫裏，我慢慢賣，只要質量沒問題，絕不找你們退貨，我們可以簽訂合同，交付定金。”
冬天來了，冰箱不是那麽好賣，其他商家都在減少進貨量，如果老師傅在年前真能拿這麽多貨，那就是他們這段時期最大的經銷商了。
雖然百貨公司、甲天下這樣的大型連鎖經銷商也在拿貨賣，可他們店裏的冰箱牌子好幾個，有本地的，還有外地比較知名的，也有一部分進口貨，尤其是高端進口貨，好幾千甚至上萬一臺，利潤非常高。換你是商家你會盡力推銷哪一種貨？當然是最賺錢，利潤最高的那一款。
因此，葉蔓這個提議特別誘人，蘇廠長和向科長都沒法抗拒她的這個大招。尤其是因為去年冰箱銷量好，今年上面給下的指標比去年高多了，可今年經濟遇冷，家電銷量大不如去年，他們距離完成任務還有一大截呢，更是沒法拒絕葉蔓這樣的大客戶。
“葉廠長，我相信貴公司的誠意，不過這個價格能不能高一點，750和1050元咱們廠子真的沒賺頭，替你們白幹啊！”蘇廠長還在賣慘哭窮，試圖將價格擡高一點。
葉蔓點頭：“蘇廠長，我理解你的難處，但上次我跟向科長算過了，咱們那些經銷商都很分散，他們單個客戶要的數量也不會很大，這個運輸成本非常高，我們也是沒辦法。”
向科長說和：“葉廠長，今年大家都不容易，這樣吧，我們退一步，你也退一點，大家都讓一步，取個中間值780元，你看怎麽樣？”
葉蔓無奈地說：“向科長，你這真的為難我啊，你說說，我們挨個聯系經銷商，說服他們冬天幫忙賣冰箱，還得給他們出銷售策略，指導他們怎樣銷售以賣出去更多的產品……這些工作可是非常費神、費功夫的，就更別提大冬天的咱們的員工還要日夜不停地全省到處送貨。你算算，刨除掉這些成本，我們能掙幾塊錢？”
蘇廠長的賣慘是流於表面，葉蔓這賣慘可是句句在理，而且都能想象得出來。
向科長看了一眼蘇廠長，咳了一聲說：“那就770和1070，就這麽定了，葉廠長，現在甲天下、百貨公司都拿不了這麽低的價格！我們單位真的是很想跟你們老師傅家電合作，所以才讓這麽大的利，不能再少了，這個價格咱們都是不賺錢，也就圖走個量。”
葉蔓心說，他們要能承諾年底之前，拿兩萬的貨，看你們給不給優惠！
什麽人情，在生意場上都是借口，能打動人，能讓人讓步的只有實實在在的利益。
她揚起笑容說：“向科長都這麽說了，我要再死咬著750和1050的價格似乎也不合適。讓步可以，不過冰箱廠還要供應我們一批零配件，向科長應該記得，咱們老師傅家電售出去的彩電都是保修一年的，沒零配件可不行。”
向科長上次就搭了不少零配件給葉蔓，這次也很痛快：“是有這麽回事，前面兩千臺冰箱，咱們也配了一部分零配件。”
冰箱廠最不缺的就是各種零配件，蘇廠長答應了：“可以，按照你們上次的比例配送一批零配件，葉廠長，這下總行了吧？”
葉蔓高興地點頭說：“當然可以，真是太謝謝蘇廠長和向科長了，大家合作愉快。”
隨後，雙方又約定了一些其他的條款，比如定金、每次交貨的日期，違約的處罰等等，各方面的細節都討論到了，花了近半天時間，才擬出了一份初步的合同。
但這個合同還有需要完善的細節，雙方約定，各自拿一份草擬的合同回去，過兩天再談判一次，簽訂詳細的合同，同時老師傅家電的第一批定金也要到位。
辭別了孫廠長和向科長，葉蔓回到店裏就叫鐘小琴：“你打電話給陳律師，讓他明天過來一趟，幫我看看一份合同。”
隨後，她進了辦公室。
龐勇也跟著進去，問道：“談得怎麽樣了？”
葉蔓吐了口氣，揉揉眉心說：“初步的協議已經達成了，那，合同的大致條款在這裏，你看看，有沒有什麽漏掉需要補充的。”
龐勇接過合同，詳細地看了起來，十分鐘後，他放下合同說：“合同的條款沒有問題，不過兩萬臺是不是太多了點？葉廠長，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
葉蔓喝了一口水，笑著點頭：“我知道，但咱們想要拿更便宜的貨，就必須得走量，不然沒有談判的餘地。至於這批貨，得靠龐哥你了。”
“我？”龐勇指著自己，“不是，我有什麽法子啊？難道又搞買彩電再買冰箱立減兩百的促銷優惠活動嗎？”
葉蔓搖頭：“不行，至少咱們在奉河市的門店不能這麽搞，一旦這樣，又會得罪百貨公司和甲天下這下經銷商的，咱們現在實力還不夠，要韜光養晦，沒必要次次都去觸動他們敏感的神經。而且奉河市居民收入比較高，很多家庭都有冰箱了，這批貨我更傾向於讓經銷商幫咱們銷售。他們要搞什麽樣的促銷優惠活動都是他們的事，只要他們能將冰箱賣出去就行。這批貨，我準備采取薄利多銷的策略，一臺只要凈利潤有50元就行，全部賣光，咱們就能賺一百萬，添點錢，可以購買一條先進的生產線了。”
龐勇算了一下，770的進貨價，再加50元的利潤，10塊錢左右的運費，也就是說，他們賣給經銷商，得830元左右。這個價格，小經銷商因為進貨量太少，在廠家那裏不一定能拿到，還是有操作空間。
“也可以，不過這個數量實在是太多了一點，我怕他們賣不出去。”龐勇算過了，只有七十多家經銷商，算下來，平均每家經銷商在未來三個月內得賣出去近三百臺冰箱才行。
這對經濟不發達的小縣城來說，存在不小的難度。
關於這點，葉蔓早思考好了對策：“將進貨價定在840元，同時給他們一部分獎勵，每完成一定的銷售量，就會給與一定的獎勵。比如，按照單月算，一個月賣出去10臺家電，返現1%，賣出去30臺，返現2%同時獎勵一部分家電零配件給他們，當然這個具體的比例需要核算一下，既能調動經銷商的積極性，又能保證咱們不會吃虧。而且，零配件免費送，咱們這些經銷商以前可都是家電維修個體戶，現在轉而賣家電了，大部分也不會放棄老本行，兼顧維修這方面的活，我們將彩電、冰箱的零配件獎勵給他們，他們就省掉了購買這部分零配件的開支，又能多賺一筆。你將賬給經銷商們算清楚，我相信他們會幹的。他們都是本地人，關系網很廣，就是發動自己的親戚朋友，一個月也能賣出去個十臺八臺的，所以不必擔心賣不出去這個問題。”
龐勇聽得拍手叫絕：“你這點子太好了。返現和零配件獎勵這個方法不錯，賣得越多，返現就越多，他們也就能賺更多的錢，此外據我所知，甲天下的零配件並不便宜，咱們如今免費送，他們又能節省一筆不小的開支，就是為了拿到這筆獎勵，他們也會賣力賣貨的。”
葉蔓點頭：“龐哥，你要覺得我的提議行得通，那就做出一個具體的方案來，咱們核算一下利潤和成本，沒有問題就將這個方案通知各經銷商，讓他們提前訂貨，匯了定金就安排人給他們送貨。”
“沒問題，我這就去辦。”龐勇激動地站了起來，跑過去拿出自己的本子和筆，伏案將方案例了出來，又盤算多少比例的返現和獎勵最劃算。
為了早點將這個事情定下來，龐勇熬了半宿的夜，總算將方案弄了出來。
次日，他將方案遞給葉蔓。
葉蔓掃了一眼，直接丟給羅會計：“你算一下，對不對得上。”
羅會計不愧是專業人員，龐勇算了大半夜，她不到一個小時就算清楚了：“葉廠長，都對得上。”
見沒有問題，葉蔓將方案還給了龐勇：“龐經理，你跟經銷商接觸最多，他們也最信任你，就麻煩你聯系他們了。”
龐勇興致勃勃地拍著胸口說：“交給我就行了，你放心吧。”
這一整天，除了吃飯喝水上廁所的功夫，龐勇都在打電話，挨個給經銷商打電話，說了一下他們將推出兩款性價比極高的冰箱，價格優惠，而且無論是冰箱還是彩電，只要賣出去，都有返現優惠，賣得越多，返的錢越多，也就意味著經銷商的拿貨價也越來越低。
電話裏，有的經銷商一口就答應了。但更多的經銷商在猶豫，擔心冰箱不好賣，賣不出去，龐勇又給對方承諾：“你放心，我們會出一套銷售策略，後面隨貨一起送過來，指導你們銷售。如果實在賣不出去，在規定的時間內，可以將貨物退回廠商，不會全砸在你們手裏的。”
有了老師傅兜底，加上豐厚的現金返現和零配件獎勵，不少經銷商都心動了。
到了傍晚，打完了所有的電話，龐勇的嗓子都啞了，但成果也是喜人的。
他一統計，七十多家經銷商，總共有64家答應采購冰箱，總共的采購量達到了三千臺，也算是實行了開門紅。
龐勇欣喜地將答卷交到了葉蔓手裏：“葉廠長，一共有64家經銷商答應采購冰箱，平均四十多臺，還有近十家經銷商處在觀望中。”
葉蔓接過單子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照這種勢頭，咱們三個月恐怕不止賣出去兩萬臺冰箱呢！前期的訂單有保證了，我明天就去冰箱廠簽合同，你們留意一下匯款單，經銷商們將錢匯過來之後就開始送貨。另外，車子和司機要是不夠，龐經理你根據需要再采購幾輛卡車，招聘幾個司機，若是招不到人，就從咱們自己人當中選幾個機靈的簽訂長期合同，培訓他們！”
龐經理高興地應下：“好，這些事就交給我吧！”
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