第99章
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第99章
“你聽聽，你聽聽，她說的是什麽？她一個黃毛丫頭，竟然教訓起你我來了，她是個什麽東西？孫廠長，你別拉我……”賈廠長忿忿不平地罵道。
孫廠長甩開了他的手，往背後老師傅家電的牌子一指：“好，我不攔你，你回去啊，你回去找對方能說什麽？話糙理不糙，咱們兩個歲數是人家一倍，廠子規模比人家大了十數倍，結果竟幹不過人家，三番兩次上門倚老賣老，逼著對方不降價，說出去都丟人！”
賈廠長被他這話說得很沒面子，不服氣地問道：“孫廠長，你到底站哪邊的啊？”
孫廠長拽著他上了車，翻了個白眼：“你說我站哪邊的？走吧，葉廠長已經說得很清楚了，咱們再找上門，那就是自取其辱，咱還是給咱們這張老臉留點面子吧。”
賈廠長想起剛才葉蔓一個人唇戰他們倆，毫不怯場，說得他們兩人無言以對的模樣，不得不承認，回去確實如孫廠長所言是自取其辱，只是，大老遠跑這一趟，問題沒解決，反倒憋了一肚子火，他心裏很不痛快。
悶悶不樂了一會兒，賈廠長側頭問道：“孫廠長，你有什麽想法？咱們總不能就這麽算了吧，我咽不下這口氣。”
孫廠長倒還平靜，他直視著前面，冷靜地反問：“不咽下這口氣又怎麽樣？老賈啊，咱們都是認識很多年的老朋友了，也是兄弟單位，咱們倆也不說那些虛頭巴腦的，葉廠長今天的話雖然難聽，但也是事實。”
賈廠長震驚地看著他：“你怎麽也被她給洗腦了，她一個年輕女娃懂啥？不就是生產出了一款14寸的彩電，咱們生產14寸彩電的時候，她還不知道在哪裏玩泥巴呢。”
孫廠長覺得賈廠長是被前些年的榮譽和光環糊了眼，不能認清現實。
“你說得沒錯，咱們確實有先發優勢，但那又怎麽樣？現在同款產品，咱們的成本就是遠遠高於對方，這是不爭的事實。人家後來居上，比咱們做得更好，該羞愧的是咱們倆啊。”
葉蔓的話賈廠長聽不進去，但跟他同級別，廠子規模比東方紅還大的孫廠長的話，他還是能聽進去一二的。
揉了揉額頭，賈廠長納悶地問：“孫廠長你說，同樣的生產線，咱們的生產線可能比對方還好一點，他們是怎麽將成本壓那麽低的？”
孫廠長想了想說：“應該是管理吧，技術和生產線她並不比咱們先進。”
他們這些老國企固然有光輝的歷史，國家財政的傾斜以及大量的熟練工人，但同時也有沈重的負擔，人員冗餘，管理混亂，此外還有負擔職工的生老病死教育等問題，這些哪一樣不要花錢？說是轉型，改革，可哪那麽容易，一旦越界，就會被人舉報，說是戴著鐐銬跳舞也不為過。
賈廠長頭痛地說：“那怎麽辦？你們廠子裏還有錢，能想辦法折騰，咱們廠子，連工資都快發不上了。”
孫廠長一時也沒什麽好辦法，只能安慰他：“回去後廠子裏開會，大家群策群力，不是說三個臭皮匠賽過諸葛亮嗎？咱們這麽多人，還想不出辦法嗎？”
話是這樣說，但有辦法早想到了。賈廠長吐了一口氣，問道：“那你們的電視機繼續降價嗎？”
孫廠長搖頭說：“不降了，出廠價在那兒，這些商家要不要降價隨他們吧，貼錢的買賣終歸不是長久之計。”
意思就是奉河市電視機廠不摻和了。
聞言，賈廠長松了口氣，孫廠長不在背後支持，過不了多久，奉河牌14寸彩電的價格肯定會上調，那他們也能跟著喝點湯，總比現在好。
孫廠長看出了賈廠長的想法，沒多說什麽，剛才葉蔓那番話雖然不中聽，但卻是醍醐灌頂，點醒了他，可看樣子老賈還沒想明白。
兩人又說了一會兒事情，最後孫廠長將賈廠長送去了火車站。
從火車站回來，天已經快黑了，孫廠長便沒去廠子裏，而是直接回了家。保姆阿姨做好了飯，他洗了手上桌吃飯。
蕭麗萍問他：“今天去哪兒了？怎麽這麽晚回家。”
孫廠長簡單地說了一下賈廠長來找他的事，接著話音一轉問道：“對了，你上次給舒陽介紹對象，怎麽樣了？”
提起這個，蕭麗萍就煩躁：“別提了，那小子，根本就沒把這當一回事，讓他去見他總是推三阻四。哎，也不知道他想找啥樣的。”
孫廠長放下了筷子，湊過去低聲說：“我這裏倒是有個人選，你看怎麽樣？”
蕭麗萍看了他一眼：“稀奇啊，你也管這個，說說對方家哪兒的，什麽條件，長得怎麽樣？”
孫廠長笑瞇瞇地看著妻子說：“你看老師傅家電的葉廠長怎麽樣？”
“你……你怎麽看上她？她一個小地方來的，天天跟你，跟舒陽對著幹，你是受虐狂嗎？還想把她弄進咱們家，嫌不夠晦氣的？”蕭麗萍一臉嫌棄。
孫廠長不同意了：“小地方來的怎麽了？人家有本事啊，我跟你說，這個姑娘不簡單，絕不是池中之物，我有種預感，她將來必成大器。家裏條件不好怎麽啦？徐主任閨女不也找了個俊俏、會說話辦事、農村考上來的大學生嗎？”
蕭麗萍還是不依：“那怎麽一樣，你也說了徐主任的女婿是大學生，這個葉蔓什麽文化？出身差，沒學歷，性子好強，看樣子也不顧家，嫁進來肯定也不會好好照顧舒陽的，不成，絕對不行，你給我打消了這個念頭，咱們蕭家怎麽能娶這樣的兒媳婦？說出去都沒面子。”
短視，人家還不一定看得上他們這個家庭呢！
孫廠長看妻子激動的樣子，趕緊安撫她：“行行行，我只是提一嘴，你要覺得不行就算了，當我沒說。”
蕭麗萍還警告他：“你不要有這個念頭，舒陽的婚事我們會留意的，你別介紹那些不三不四的人。”
“我知道了，我這就是臨時起意，跟你說一下，以後都不提了。”孫廠長趕緊保證，心裏卻很遺憾，他是真的很看好葉蔓，年紀輕輕有魄力有野心還有能力，將來肯定能幹出一番事業，這樣有能力的人，即便出身差點怎麽啦？
“什麽以後都不提了？”蕭舒陽的聲音大剌剌地從門口傳來。
蕭麗萍丟了個“不許在弟弟面前提起”的眼神給孫廠長，然後笑瞇瞇地說：“就廠子裏的一點事，煩得很。舒陽還沒吃吧，我去給你拿碗筷。”
蕭舒陽擺手：“在外面吃過了，大姐你別忙活了。”
“那喝點湯吧，蔣嫂燉了老母雞湯，可補了。你看你這陣子在外面跑，都瘦了。”蕭麗萍站了起來，關切地說。
蕭舒陽實在怕了她，趕緊搖頭：“大姐，我真吃過了，肚子很撐吃不下。我找姐夫有點事，姐夫，我去書房等你啊！”
說完，生怕蕭麗萍追著要他喝湯，趕緊溜了。
孫廠長放下碗，擦了擦嘴說：“我吃好了，去書房跟舒陽談點事，你慢慢吃。”
蕭麗萍不放心地叮囑了他：“記住啊，剛才那事我不答應，你不許在舒陽面前亂說，聽到沒，不然我跟你沒完。”
“知道了，我以後再也不提。”孫廠長都有些後悔剛才提那麽一嘴了，他沒想到妻子會這樣激烈的反對。
走進書房，孫廠長已經收起了臉上的懊惱，看著小舅子問道：“這麽急來找姐夫，要說什麽？”
蕭舒陽正盯著墻上的畫出神，聽到聲音，轉身說：“還不是降價的事，這已經搞了一個多月了，對老師傅家電似乎沒什麽影響，薛總他們已經有些疲軟，都沒什麽幹勁兒了，看樣子一個個都想打退堂鼓。”
這一個月雖然賣出了不少14寸的彩電，但不賺錢啊，而且因為電視臺和報紙上的廣告費是大家平攤的，這樣算下來，大家還要貼點錢進去。
剛開始在氣頭上，又抱著能將老師傅家電趕出奉河市電視機市場這塊念頭，大家都很積極，但時間一長，卻沒什麽成效，每天白幹不說，還要貼錢進去，久了誰抗得了？
要是今天沒去見葉蔓，孫廠長可能還會讓蕭舒陽繼續扛著。但葉蔓今天的話改變了他的想法。
沈吟片刻，他輕輕拍了拍蕭舒陽的肩膀說：“想退就退吧，市場的事讓市場說了算，他們要退也別勉強。包括舒陽你也是，你們開店做生意，終歸還是要賺錢的。”
蕭舒陽震驚地看著他：“姐夫，你沒事吧？”
孫廠長笑了笑說：“我沒事。只是今天聽了葉蔓的話感觸良多……”
他將今天跟賈廠長一起去找葉蔓的事原封不動地說了一遍，然後道：“葉蔓有句話說得特別對，咱們奉河市電視機廠有財政支持，有先進的生產線，還有熟練的工人，先天條件不知比老師傅家電強了不知多少倍，但卻競爭不過他們。這是我沒做好，是我的責任，不能讓你替我擔起這個責任。”
蕭舒陽安慰他：“姐夫，你別這麽說，你已經很盡力了。”
孫廠長擺手：“我再看看下一步廠子裏怎麽走吧，如果不能降低成本，那廠子裏以後就轉向生產利潤空間更大的中端彩電吧，避開老師傅家電。所以你也不必跟老師傅死磕了，好好發展你的公司，葉蔓不會止步於14寸電視機的，她以後會是咱們強有力的對手，趁著老師傅家電還很幼小，加快腳步發展吧。”
這個結果是蕭舒陽來之前，完全沒想到的，他重重點頭：“我明白了，那回頭薛總他們再提起，我暗示暗示他們，不搞就不搞了吧。”
孫廠長用力拍了一下他的肩：“你看著辦。”
……
“葉廠長！”鐘小琴端著茶進來，沖葉蔓豎了個大拇指，“你罵得太好了，不要臉的老東西，跑到咱們店裏來倚老賣老，我連茶都不給他們喝。”
葉蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地說：“沒錯，這好茶給他們喝了浪費。”
鐘小琴不好意思地笑了笑，從背後拿出一疊信，遞給葉蔓：“葉廠長，好消息，今天收到了五封回信，我看過了，都是客戶寄過來的。”
“很好。”葉蔓一一拆開信，確實都是以前的客戶寄過來的，信裏表達了對老師傅彩電的興趣，但他們幾乎都有一個問題，嫌老師傅提供的進貨價太貴了。
因為這場價格戰，已經將奉河市商場裏14寸彩電的價格壓到了940元一臺，但葉蔓給他們的批發價卻是920元，所以客戶們很不滿意，要求老師傅彩電再降價，全部都要求降到八百多一臺。
八百多批發，這個利潤空間太小了。
葉蔓看完之後，直接將信丟給了鐘小琴：“先收起來吧。”
鐘小琴將信紙一一折疊好塞回信封，她問葉蔓：“葉廠長，不回信嗎？我看他們說得也很有道理，咱們零售就940，批發920，確實貴了一點。”
葉蔓擡頭笑著反問了她：“你猜猜他們的零售價？”
鐘小琴不明所以，眨了眨眼睛問道：“不該是940元嗎？”現在全城都賣940。
葉蔓輕輕搖晃食指：“錯了，你認為該賣940元是因為你看到的周圍的14寸彩電都賣這個價。但小地方，偏遠小縣城不一樣，這些信息還傳不到農村、或是偏僻縣城居民的耳朵裏。因為信息差和物流成本比較高等因素，小地方的家電價格反而會比城裏賣得貴。而且他們以後還會為從他們那裏購買家電的顧客提供售後服務，這些其實也會算在購買成本裏的。他們的定價肯定遠不止940，能夠只賣999元一臺就很不錯了。”
現實是價格可能會比這個更高。至於為了一臺電視機，大老遠轉好幾趟車，來回花個三四天到省城買回去，對大部分人而言都太不現實了，往返的路費、食宿費都是一筆不小的開支，要是買的電視機有什麽問題，那還得千裏迢迢拿到省城售後，多不劃算。這麽一比較，很多人都寧肯多花點錢在本地買，省麻煩，萬一電視機有什麽問題也好找人。
鐘小琴感覺自己好好上了一課：“原來是這樣，那他們還向咱們壓價，真的太壞了。”
葉蔓笑看著她說：“壞倒談不上，商人重利嘛，誰不想多賺錢，這就是一個博弈的過程。他們要貨量不大，還要給他們送上門，除了我們老師傅家電，我估計也沒人搭理他們這種小個體戶，先晾一晾他們，過陣子，他們還想做這個，只能找咱們。”
“我明白了，那以後再有客戶的信過來，如果還是討價還價的，我就先放進抽屜裏，其他再給你過目，行嗎？”鐘小琴問道。
能夠減輕自己的工作量當然好，葉蔓點頭：“就這麽安排吧。”
……
過了幾天，鐘小琴發現了一個現象。
他們店裏的生意在逐步好轉，來買彩電的人越來越多了。
剛開始還不明顯，但最近這兩天，銷量較之上周同期，翻了差不多一倍，這可不能用巧合來形容，總感覺有什麽他們不知道的事發生了。
她第一時間將這個消息報告給了葉蔓：“葉廠長，你看，這是咱們的銷售額，上周每天還只能賣出去二三十臺，但到昨天這個數字已經翻倍了。我查過了，是從上周日就開始上漲的，不過當時不明顯，就比周六多了十來臺，我當時還以為是周末放假人比較多，但周一周二也在穩步上升。”
葉蔓接過她做的銷售對比圖，掃了一眼就能發現，銷量的上漲有跡可循，就是從上周日開始的，不過最近更好而已。九月不年不節的，最近又沒發生什麽大事，也不是發年終獎的時候，銷量突然上漲就很有意思了。
不過這終歸是好事，於是葉蔓對鐘小琴說：“你再看看接下來兩天的銷量，到時候把結果告訴我。”
接下來，老師傅家電的生意更好了，周六那天，直接賣出去了七十多臺，這個數字雖然沒法跟七八月做活動的時候相比，但已經是近一個月內最高的數字了。
看到這個成績，葉蔓說：“肯定有什麽咱們不知道的情況發生……對了，最近是不是沒看到甲天下他們發的廣告了？”
鐘小琴一想：“好像還真的是。”
電視機播過的節目沒法再查看，但報紙有跡可循啊。她趕緊翻出了前陣子的報紙，從今天開始往前翻，直到泛出上周三的報紙，才看到上面甲天下的廣告。
“葉廠長，甲天下他們最近一次做廣告是十天前的事了。”
葉蔓接過報紙，輕輕笑了笑，表情有些玩味：“看來他們可能放棄了。”
鐘小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了。”
葉蔓說道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那邊不少人都認識我這張臉了，我不好去他們店裏了解情況。你去看看，其他的諸如百貨公司之類的商家，我去問問，晚上回來，咱們倆將消息匯總一下，到底是個什麽情況就清楚了。”
鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去。”
兩人當即出門，分別往百貨公司和甲天下而去。
到了百貨公司家電銷售區，葉蔓沒問工作人員，而是先觀察了一下彩電的布置，14、16寸的彩電被挪到了不是很顯眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩電，這幾款中端的彩色電視機占據了電視區域最醒目的位置，另外還有幾款很受國人歡迎的日貨。
看完之後，葉蔓來到櫃臺前問銷售人員：“同志，你好，奉河牌14寸的彩電多少錢一臺啊？”
售貨員瞥了她一眼，沒直接回答，反而顧左右而言他：“這位女同志，現在14寸的已經落伍了。你是買來結婚的吧，要買就買好點的唄，這裏17、18寸的彩電屏幕大，看著眼睛舒服，也不貴，就只要一千多。”
同樣是一千多，一千零幾十跟一千九百多那差別可大了。
葉蔓靦腆地笑了笑，一副不好意思的模樣：“我……我預算就只能買14寸的，同志，你還是給我看看14寸的價格吧。”
售貨員臉上的笑容消失了，不情不願地說：“14寸的現在1050元一臺。”
果然！
葉蔓驚訝地望著她：“這麽貴？我記得前陣子看報紙上說不是940元嗎？”
她還把報紙都拿了出來，給對方看：“你瞅瞅，我就是在報紙上看了你們的廣告才來的。”
售貨員不耐煩地說：“你看看你的報紙是什麽時候？那時候是搞活動，現在不搞活動就恢覆原價了。你能接受就買，不能就算了。”
反正這些顧客一聽說價格都不會買，還會抱怨，因此售貨員也沒什麽耐心。
葉蔓舉著報紙：“可你們也沒說什麽時候活動就結束啊。”
“都跟你說現在漲價了，你怎麽聽不懂呢？要買就1050，不買就趕緊讓開，別擋著後面的人了。”售貨員暴躁地說道。
葉蔓拿著報紙默默地退到了後面。
果然，難怪老師傅家電最近紅火了許多呢。
她又走訪了幾家商戶，有國營的也有私人的，無一例外，14寸的彩電通通悄悄漲了價。不過可能這些商家也知道，這樣漲價，14寸的彩電不好賣了，所以都將14寸的彩電放到了無人問津的位置。更甚者，還有兩個商家直接說，店裏14寸的彩電賣完了，沒有庫存，讓葉蔓看看其他的款式。
謝絕了商家的提議，葉蔓回到店裏，沒過多久，鐘小琴也回來了。
她先簡單地將自己了解到的情況跟鐘小琴說了一下，然後問她：“甲天下店裏是什麽情況？”
鐘小琴說：“甲天下倒是還有14寸彩電，位置也擺放得不算偏，不過價格一樣漲了，賣1040元一臺，說是什麽原材料成本增加，所以彩電也不得不漲價，讓我諒解之類的，態度倒是蠻好的。”
葉蔓坐在椅子上，笑了出來：“他們撐不住了，這場價格戰已經悄悄畫下了句點，小琴，咱們贏了！”
鐘小琴這才有種真實感：“葉廠長，咱們真的贏啦，真是太好了！”
她激動得差點落淚，從七月到現在，差點三個月，他們每天都不敢松懈半分，總是提心吊膽的，如今總算出了一個結果，再也不用擔心，哪天他們的電視機賣不出去，老師傅家電要倒閉了。
葉蔓輕輕遞了一張手帕給她：“沒錯，我們贏了。”
雖然葉蔓篤定了長期下去，因為價格優勢，他們肯定會贏，但當勝利悄無聲息地來臨時，這種喜悅還是讓人心潮澎湃。
過了好一會兒，鐘小琴才平靜下來，對葉蔓說：“葉廠長，不好意思，讓你見笑了。”
葉蔓擺手：“這是個大喜事，以後店裏面會越來越忙，為了慶祝，你通知一下小王那邊，咱們今晚聚餐，給大家吃頓好吃的慶祝。另外，打個電話給木科長，讓廠子裏抓緊生產。這場勝利不是咱們某一個人的，而是全廠職工努力的結果，也該讓大家一起分享勝利的果實，通知下去，全廠所有人都發放基本工資的50%做獎勵。希望大家再接再厲，做大咱們的廠子，只要廠子強大了，大家的工資獎金不會少！”
驚喜來得太快，鐘小琴笑得合不攏嘴：“好的，葉廠長，我這就去通知大家。”
當天下午，全老師傅家電的職工，從一線生產工人到銷售，全收到了這個好消息，大家都高興壞了。
同時，龐勇那邊也傳來了好消息，經過兩個多月的走訪，他已經在拜訪最後一波客戶了，再過不了一個星期，他就會帶隊返回省城。
鐘小琴將電報給了葉蔓，笑問：“葉廠長，奉河市這邊已經穩定了下來，咱們是不是準備要回去了？”
“怎麽，想家了？”葉蔓問她。
鐘小琴點頭：“有一點，我想給叔叔他們買點禮物回去。”
“那你可以做準備了，等龐經理回來，跟他交接完之後，咱們就回去。”葉蔓給了她一個準確地答覆。
鐘小琴高興地點頭：“好，那我下班的時候去逛逛。”
葉蔓擺手讓她出去。
雖然老師傅現在算是勉強在奉河市站穩了腳跟，但還不夠，再過幾個月就會進入九十年代，進一步開放，國外家電巨頭會大舉進軍國內市場，還有隨著交通通訊的便捷，國內各家電企業的競爭也會越來越激烈，最終大浪淘沙，僅剩幾家笑到最後。
不想挨打，就得居安思危，加快擴張的步伐。老師傅的起點太晚了，沒有那麽多時間慢慢發展。
葉蔓琢磨了許久，拿著包，走出去交代鐘小琴看好店之後就出了門，直奔百貨公司。
幾天前才見過，百貨公司的售貨員對葉蔓還有印象：“同志，準備買17寸的彩電嗎？這個真的好，大牌子，價格也優惠，比14寸的貴不了多少，而且耐用，相信我，好多結婚的新人都買這個。”
葉蔓輕輕搖頭，婉拒了她，笑道：“不是，我不是來買電視機的，我想見見你們總經理，能麻煩幫忙引薦一下嗎？”
售貨員的笑臉馬上拉了下來，撇嘴：“想見咱們總經理的人多了去，你找我一個售貨員有什麽用啊？不買家電就去別處，不要浪費我的時間。”
葉蔓平靜地說：“那能讓我見見你們領導嗎？我找他們有點公事要談。”
售貨員上下打量了葉蔓一眼，白襯衣，黑色的褲子，還沒自己身上的這條喇叭褲時髦呢，又土又年輕，估計就是哪個廠子裏的職工，找總經理談工作？這不是扯淡嗎？
“同志，咱們是百貨公司，你不買東西就出去，不要在咱們這裏礙事。你再不走，我要叫保安了啊！”售貨員不客氣地說道。
兩人這番鬧劇，不可避免地引起了逛百貨公司市民的關註。
瞧見聚集了不少人，主管連忙過來，詢問道：“怎麽回事？”
售貨員指著葉蔓抱怨道：“馬經理，這個人不買家電，說要見什麽總經理，我讓她走，她不肯走。”
叫馬經理的是一個三十幾歲的男人，穿著西裝白襯衣，有點胖，白乎乎的，似乎很怕熱，額頭上掛著汗珠，不過說話還算客氣：“這位女同志，咱們薛總很忙，你有什麽事可以告訴我，我替你轉告。”
葉蔓含笑點頭，先介紹自己的身份：“馬經理，你好，我是老師傅家電的廠長葉蔓，咱們能去辦公室裏談談嗎？”
老師傅家電這陣子可是如雷貫耳，尤其是他們賣家電的，對這個攪局者更是印象深刻。馬經理的表情有些微妙：“這個……好，葉廠長，請隨我來。”
他將葉蔓領進辦公室，倒茶招呼她：“不知道葉廠長找我們薛總有什麽事？”
葉蔓接過茶杯道了謝，笑道：“是這樣的馬經理，我看過了，百貨公司在全市幾家店14寸彩電的銷售價格都在1050元，這個價格對普通市民來說可能有點高，大家只怕有點難接受啊。”
馬經理心說，這都怪誰，還不是你們老師傅家電搞的，不然哪會出現如今這種狀況。
但對方一個年輕漂亮的女同志，又是廠長，他也不好撕破臉，只能牽強地笑了笑。
葉蔓又說：“目前，咱們普通職工的工資只有一兩百塊錢一個月，一千多塊的彩電對大部分普通家庭來說，都是不低的消費了。所以大家肯定會追求性價比，前陣子14寸彩電的暢銷，正是說明了這點，馬經理，你說是不是？”
馬經理被葉蔓搞糊塗了，他直接說：“葉廠長，我承認你都說得對，你到底想說什麽，直接說吧。”
葉蔓微笑著道：“我這裏有個共贏的方案。馬經理，放棄低端彩電這塊市場，重點推銷中端彩電，肯定不符合目前咱們居民的收入水平。所以我提議啊，你們百貨公司仍然主推14寸彩電，從我們老師傅拿貨，這個進貨價嘛，咱們好商量，而且我們老師傅家電還幫你們承擔一定的售後服務，比如一年保修這個事，可以全部由我們老師傅的直營門店承擔。你看怎麽樣？”
馬經理不可置信地看著葉蔓，上剛被她搞得頭疼死了的對家這裏推銷，讓對頭幫她賣貨，這是人幹得出來的事？
他盯著葉蔓看了許久。
葉蔓含笑望著他，還認真地說：“馬經理，這是個對咱們雙方都有利的方案，你認真考慮考慮？”
馬經理要瘋了，他頭一回遇到這樣的人。
按了按額頭，馬經理頭痛地說：“葉廠長，你……你這提議我做不了主，這個……你回去等消息吧，回頭我幫你問問薛總，你看怎麽樣？”
這個回頭一看就不知道什麽時候去了，就跟“下次一定”是一個道理。尤其是百貨公司也是國企，雖然受到私營經濟的沖擊，但瘦死的駱駝比馬大嘛，在這種單位，馬經理又沒什麽太大的業績壓力，才不會對她的方案上心呢！
葉蔓直接掏出她的大哥大，遞給馬經理說：“要不你幫我撥通薛總的電話，我自己當面跟他說，這事若成了，我就說是你推薦的，要是沒成，我決口不提你，薛總也絕不會知道我是從你這兒拿到他的電話，你看行嗎？”
葉蔓就只差直說了，有功勞是你的，沒功勞就不會影響馬經理。
馬經理還是有些猶豫，他可是親眼見過薛總他們開會，為了老師傅家電多生氣的，他實在不想觸這個黴頭。
葉蔓瞧出了他的不情願，收回了大哥大，站起身說：“馬經理打擾了，那我再去問問其他商家，看看他們有沒有這個意向，畢竟奉河市的市場這麽大，咱們老師傅家電只有兩家門店，也沒法吃下這麽大的市場，肯定得找合作夥伴。”
聽到最後一句，馬經理頓時打了個激靈，整個人都不好了，葉蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩電，那勢必會影響百貨公司的生意。
自從去年家電大賣，全城開了好幾家家電賣場，最大的就屬甲天下，還有一些其他的商家，搶了他們百貨公司的不少業績，今年的銷售大不如前了，再這麽一搞，到年底，他們這成績可真夠難看的，他很可能要挨批。
權衡了一下之後，馬經理趕緊說：“葉廠長，等等，咱們再商量商量。”
葉蔓停下腳步說道：“那就多謝馬經理了。”
馬經理苦笑：“打電話不行，薛總這人沒耐性，你只怕剛報了家門，他就掛斷電話了。這樣吧，我冒險帶你去見薛總，他會不會答應，我就不敢保證了。”
這自然是更好。葉蔓忙笑道：“真是太感謝馬經理了，這次算我欠你的。”
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“你聽聽，你聽聽，她說的是什麽？她一個黃毛丫頭，竟然教訓起你我來了，她是個什麽東西？孫廠長，你別拉我……”賈廠長忿忿不平地罵道。
孫廠長甩開了他的手，往背後老師傅家電的牌子一指：“好，我不攔你，你回去啊，你回去找對方能說什麽？話糙理不糙，咱們兩個歲數是人家一倍，廠子規模比人家大了十數倍，結果竟幹不過人家，三番兩次上門倚老賣老，逼著對方不降價，說出去都丟人！”
賈廠長被他這話說得很沒面子，不服氣地問道：“孫廠長，你到底站哪邊的啊？”
孫廠長拽著他上了車，翻了個白眼：“你說我站哪邊的？走吧，葉廠長已經說得很清楚了，咱們再找上門，那就是自取其辱，咱還是給咱們這張老臉留點面子吧。”
賈廠長想起剛才葉蔓一個人唇戰他們倆，毫不怯場，說得他們兩人無言以對的模樣，不得不承認，回去確實如孫廠長所言是自取其辱，只是，大老遠跑這一趟，問題沒解決，反倒憋了一肚子火，他心裏很不痛快。
悶悶不樂了一會兒，賈廠長側頭問道：“孫廠長，你有什麽想法？咱們總不能就這麽算了吧，我咽不下這口氣。”
孫廠長倒還平靜，他直視著前面，冷靜地反問：“不咽下這口氣又怎麽樣？老賈啊，咱們都是認識很多年的老朋友了，也是兄弟單位，咱們倆也不說那些虛頭巴腦的，葉廠長今天的話雖然難聽，但也是事實。”
賈廠長震驚地看著他：“你怎麽也被她給洗腦了，她一個年輕女娃懂啥？不就是生產出了一款14寸的彩電，咱們生產14寸彩電的時候，她還不知道在哪裏玩泥巴呢。”
孫廠長覺得賈廠長是被前些年的榮譽和光環糊了眼，不能認清現實。
“你說得沒錯，咱們確實有先發優勢，但那又怎麽樣？現在同款產品，咱們的成本就是遠遠高於對方，這是不爭的事實。人家後來居上，比咱們做得更好，該羞愧的是咱們倆啊。”
葉蔓的話賈廠長聽不進去，但跟他同級別，廠子規模比東方紅還大的孫廠長的話，他還是能聽進去一二的。
揉了揉額頭，賈廠長納悶地問：“孫廠長你說，同樣的生產線，咱們的生產線可能比對方還好一點，他們是怎麽將成本壓那麽低的？”
孫廠長想了想說：“應該是管理吧，技術和生產線她並不比咱們先進。”
他們這些老國企固然有光輝的歷史，國家財政的傾斜以及大量的熟練工人，但同時也有沈重的負擔，人員冗餘，管理混亂，此外還有負擔職工的生老病死教育等問題，這些哪一樣不要花錢？說是轉型，改革，可哪那麽容易，一旦越界，就會被人舉報，說是戴著鐐銬跳舞也不為過。
賈廠長頭痛地說：“那怎麽辦？你們廠子裏還有錢，能想辦法折騰，咱們廠子，連工資都快發不上了。”
孫廠長一時也沒什麽好辦法，只能安慰他：“回去後廠子裏開會，大家群策群力，不是說三個臭皮匠賽過諸葛亮嗎？咱們這麽多人，還想不出辦法嗎？”
話是這樣說，但有辦法早想到了。賈廠長吐了一口氣，問道：“那你們的電視機繼續降價嗎？”
孫廠長搖頭說：“不降了，出廠價在那兒，這些商家要不要降價隨他們吧，貼錢的買賣終歸不是長久之計。”
意思就是奉河市電視機廠不摻和了。
聞言，賈廠長松了口氣，孫廠長不在背後支持，過不了多久，奉河牌14寸彩電的價格肯定會上調，那他們也能跟著喝點湯，總比現在好。
孫廠長看出了賈廠長的想法，沒多說什麽，剛才葉蔓那番話雖然不中聽，但卻是醍醐灌頂，點醒了他，可看樣子老賈還沒想明白。
兩人又說了一會兒事情，最後孫廠長將賈廠長送去了火車站。
從火車站回來，天已經快黑了，孫廠長便沒去廠子裏，而是直接回了家。保姆阿姨做好了飯，他洗了手上桌吃飯。
蕭麗萍問他：“今天去哪兒了？怎麽這麽晚回家。”
孫廠長簡單地說了一下賈廠長來找他的事，接著話音一轉問道：“對了，你上次給舒陽介紹對象，怎麽樣了？”
提起這個，蕭麗萍就煩躁：“別提了，那小子，根本就沒把這當一回事，讓他去見他總是推三阻四。哎，也不知道他想找啥樣的。”
孫廠長放下了筷子，湊過去低聲說：“我這裏倒是有個人選，你看怎麽樣？”
蕭麗萍看了他一眼：“稀奇啊，你也管這個，說說對方家哪兒的，什麽條件，長得怎麽樣？”
孫廠長笑瞇瞇地看著妻子說：“你看老師傅家電的葉廠長怎麽樣？”
“你……你怎麽看上她？她一個小地方來的，天天跟你，跟舒陽對著幹，你是受虐狂嗎？還想把她弄進咱們家，嫌不夠晦氣的？”蕭麗萍一臉嫌棄。
孫廠長不同意了：“小地方來的怎麽了？人家有本事啊，我跟你說，這個姑娘不簡單，絕不是池中之物，我有種預感，她將來必成大器。家裏條件不好怎麽啦？徐主任閨女不也找了個俊俏、會說話辦事、農村考上來的大學生嗎？”
蕭麗萍還是不依：“那怎麽一樣，你也說了徐主任的女婿是大學生，這個葉蔓什麽文化？出身差，沒學歷，性子好強，看樣子也不顧家，嫁進來肯定也不會好好照顧舒陽的，不成，絕對不行，你給我打消了這個念頭，咱們蕭家怎麽能娶這樣的兒媳婦？說出去都沒面子。”
短視，人家還不一定看得上他們這個家庭呢！
孫廠長看妻子激動的樣子，趕緊安撫她：“行行行，我只是提一嘴，你要覺得不行就算了，當我沒說。”
蕭麗萍還警告他：“你不要有這個念頭，舒陽的婚事我們會留意的，你別介紹那些不三不四的人。”
“我知道了，我這就是臨時起意，跟你說一下，以後都不提了。”孫廠長趕緊保證，心裏卻很遺憾，他是真的很看好葉蔓，年紀輕輕有魄力有野心還有能力，將來肯定能幹出一番事業，這樣有能力的人，即便出身差點怎麽啦？
“什麽以後都不提了？”蕭舒陽的聲音大剌剌地從門口傳來。
蕭麗萍丟了個“不許在弟弟面前提起”的眼神給孫廠長，然後笑瞇瞇地說：“就廠子裏的一點事，煩得很。舒陽還沒吃吧，我去給你拿碗筷。”
蕭舒陽擺手：“在外面吃過了，大姐你別忙活了。”
“那喝點湯吧，蔣嫂燉了老母雞湯，可補了。你看你這陣子在外面跑，都瘦了。”蕭麗萍站了起來，關切地說。
蕭舒陽實在怕了她，趕緊搖頭：“大姐，我真吃過了，肚子很撐吃不下。我找姐夫有點事，姐夫，我去書房等你啊！”
說完，生怕蕭麗萍追著要他喝湯，趕緊溜了。
孫廠長放下碗，擦了擦嘴說：“我吃好了，去書房跟舒陽談點事，你慢慢吃。”
蕭麗萍不放心地叮囑了他：“記住啊，剛才那事我不答應，你不許在舒陽面前亂說，聽到沒，不然我跟你沒完。”
“知道了，我以後再也不提。”孫廠長都有些後悔剛才提那麽一嘴了，他沒想到妻子會這樣激烈的反對。
走進書房，孫廠長已經收起了臉上的懊惱，看著小舅子問道：“這麽急來找姐夫，要說什麽？”
蕭舒陽正盯著墻上的畫出神，聽到聲音，轉身說：“還不是降價的事，這已經搞了一個多月了，對老師傅家電似乎沒什麽影響，薛總他們已經有些疲軟，都沒什麽幹勁兒了，看樣子一個個都想打退堂鼓。”
這一個月雖然賣出了不少14寸的彩電，但不賺錢啊，而且因為電視臺和報紙上的廣告費是大家平攤的，這樣算下來，大家還要貼點錢進去。
剛開始在氣頭上，又抱著能將老師傅家電趕出奉河市電視機市場這塊念頭，大家都很積極，但時間一長，卻沒什麽成效，每天白幹不說，還要貼錢進去，久了誰抗得了？
要是今天沒去見葉蔓，孫廠長可能還會讓蕭舒陽繼續扛著。但葉蔓今天的話改變了他的想法。
沈吟片刻，他輕輕拍了拍蕭舒陽的肩膀說：“想退就退吧，市場的事讓市場說了算，他們要退也別勉強。包括舒陽你也是，你們開店做生意，終歸還是要賺錢的。”
蕭舒陽震驚地看著他：“姐夫，你沒事吧？”
孫廠長笑了笑說：“我沒事。只是今天聽了葉蔓的話感觸良多……”
他將今天跟賈廠長一起去找葉蔓的事原封不動地說了一遍，然後道：“葉蔓有句話說得特別對，咱們奉河市電視機廠有財政支持，有先進的生產線，還有熟練的工人，先天條件不知比老師傅家電強了不知多少倍，但卻競爭不過他們。這是我沒做好，是我的責任，不能讓你替我擔起這個責任。”
蕭舒陽安慰他：“姐夫，你別這麽說，你已經很盡力了。”
孫廠長擺手：“我再看看下一步廠子裏怎麽走吧，如果不能降低成本，那廠子裏以後就轉向生產利潤空間更大的中端彩電吧，避開老師傅家電。所以你也不必跟老師傅死磕了，好好發展你的公司，葉蔓不會止步於14寸電視機的，她以後會是咱們強有力的對手，趁著老師傅家電還很幼小，加快腳步發展吧。”
這個結果是蕭舒陽來之前，完全沒想到的，他重重點頭：“我明白了，那回頭薛總他們再提起，我暗示暗示他們，不搞就不搞了吧。”
孫廠長用力拍了一下他的肩：“你看著辦。”
……
“葉廠長！”鐘小琴端著茶進來，沖葉蔓豎了個大拇指，“你罵得太好了，不要臉的老東西，跑到咱們店裏來倚老賣老，我連茶都不給他們喝。”
葉蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地說：“沒錯，這好茶給他們喝了浪費。”
鐘小琴不好意思地笑了笑，從背後拿出一疊信，遞給葉蔓：“葉廠長，好消息，今天收到了五封回信，我看過了，都是客戶寄過來的。”
“很好。”葉蔓一一拆開信，確實都是以前的客戶寄過來的，信裏表達了對老師傅彩電的興趣，但他們幾乎都有一個問題，嫌老師傅提供的進貨價太貴了。
因為這場價格戰，已經將奉河市商場裏14寸彩電的價格壓到了940元一臺，但葉蔓給他們的批發價卻是920元，所以客戶們很不滿意，要求老師傅彩電再降價，全部都要求降到八百多一臺。
八百多批發，這個利潤空間太小了。
葉蔓看完之後，直接將信丟給了鐘小琴：“先收起來吧。”
鐘小琴將信紙一一折疊好塞回信封，她問葉蔓：“葉廠長，不回信嗎？我看他們說得也很有道理，咱們零售就940，批發920，確實貴了一點。”
葉蔓擡頭笑著反問了她：“你猜猜他們的零售價？”
鐘小琴不明所以，眨了眨眼睛問道：“不該是940元嗎？”現在全城都賣940。
葉蔓輕輕搖晃食指：“錯了，你認為該賣940元是因為你看到的周圍的14寸彩電都賣這個價。但小地方，偏遠小縣城不一樣，這些信息還傳不到農村、或是偏僻縣城居民的耳朵裏。因為信息差和物流成本比較高等因素，小地方的家電價格反而會比城裏賣得貴。而且他們以後還會為從他們那裏購買家電的顧客提供售後服務，這些其實也會算在購買成本裏的。他們的定價肯定遠不止940，能夠只賣999元一臺就很不錯了。”
現實是價格可能會比這個更高。至於為了一臺電視機，大老遠轉好幾趟車，來回花個三四天到省城買回去，對大部分人而言都太不現實了，往返的路費、食宿費都是一筆不小的開支，要是買的電視機有什麽問題，那還得千裏迢迢拿到省城售後，多不劃算。這麽一比較，很多人都寧肯多花點錢在本地買，省麻煩，萬一電視機有什麽問題也好找人。
鐘小琴感覺自己好好上了一課：“原來是這樣，那他們還向咱們壓價，真的太壞了。”
葉蔓笑看著她說：“壞倒談不上，商人重利嘛，誰不想多賺錢，這就是一個博弈的過程。他們要貨量不大，還要給他們送上門，除了我們老師傅家電，我估計也沒人搭理他們這種小個體戶，先晾一晾他們，過陣子，他們還想做這個，只能找咱們。”
“我明白了，那以後再有客戶的信過來，如果還是討價還價的，我就先放進抽屜裏，其他再給你過目，行嗎？”鐘小琴問道。
能夠減輕自己的工作量當然好，葉蔓點頭：“就這麽安排吧。”
……
過了幾天，鐘小琴發現了一個現象。
他們店裏的生意在逐步好轉，來買彩電的人越來越多了。
剛開始還不明顯，但最近這兩天，銷量較之上周同期，翻了差不多一倍，這可不能用巧合來形容，總感覺有什麽他們不知道的事發生了。
她第一時間將這個消息報告給了葉蔓：“葉廠長，你看，這是咱們的銷售額，上周每天還只能賣出去二三十臺，但到昨天這個數字已經翻倍了。我查過了，是從上周日就開始上漲的，不過當時不明顯，就比周六多了十來臺，我當時還以為是周末放假人比較多，但周一周二也在穩步上升。”
葉蔓接過她做的銷售對比圖，掃了一眼就能發現，銷量的上漲有跡可循，就是從上周日開始的，不過最近更好而已。九月不年不節的，最近又沒發生什麽大事，也不是發年終獎的時候，銷量突然上漲就很有意思了。
不過這終歸是好事，於是葉蔓對鐘小琴說：“你再看看接下來兩天的銷量，到時候把結果告訴我。”
接下來，老師傅家電的生意更好了，周六那天，直接賣出去了七十多臺，這個數字雖然沒法跟七八月做活動的時候相比，但已經是近一個月內最高的數字了。
看到這個成績，葉蔓說：“肯定有什麽咱們不知道的情況發生……對了，最近是不是沒看到甲天下他們發的廣告了？”
鐘小琴一想：“好像還真的是。”
電視機播過的節目沒法再查看，但報紙有跡可循啊。她趕緊翻出了前陣子的報紙，從今天開始往前翻，直到泛出上周三的報紙，才看到上面甲天下的廣告。
“葉廠長，甲天下他們最近一次做廣告是十天前的事了。”
葉蔓接過報紙，輕輕笑了笑，表情有些玩味：“看來他們可能放棄了。”
鐘小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了。”
葉蔓說道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那邊不少人都認識我這張臉了，我不好去他們店裏了解情況。你去看看，其他的諸如百貨公司之類的商家，我去問問，晚上回來，咱們倆將消息匯總一下，到底是個什麽情況就清楚了。”
鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去。”
兩人當即出門，分別往百貨公司和甲天下而去。
到了百貨公司家電銷售區，葉蔓沒問工作人員，而是先觀察了一下彩電的布置，14、16寸的彩電被挪到了不是很顯眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩電，這幾款中端的彩色電視機占據了電視區域最醒目的位置，另外還有幾款很受國人歡迎的日貨。
看完之後，葉蔓來到櫃臺前問銷售人員：“同志，你好，奉河牌14寸的彩電多少錢一臺啊？”
售貨員瞥了她一眼，沒直接回答，反而顧左右而言他：“這位女同志，現在14寸的已經落伍了。你是買來結婚的吧，要買就買好點的唄，這裏17、18寸的彩電屏幕大，看著眼睛舒服，也不貴，就只要一千多。”
同樣是一千多，一千零幾十跟一千九百多那差別可大了。
葉蔓靦腆地笑了笑，一副不好意思的模樣：“我……我預算就只能買14寸的，同志，你還是給我看看14寸的價格吧。”
售貨員臉上的笑容消失了，不情不願地說：“14寸的現在1050元一臺。”
果然！
葉蔓驚訝地望著她：“這麽貴？我記得前陣子看報紙上說不是940元嗎？”
她還把報紙都拿了出來，給對方看：“你瞅瞅，我就是在報紙上看了你們的廣告才來的。”
售貨員不耐煩地說：“你看看你的報紙是什麽時候？那時候是搞活動，現在不搞活動就恢覆原價了。你能接受就買，不能就算了。”
反正這些顧客一聽說價格都不會買，還會抱怨，因此售貨員也沒什麽耐心。
葉蔓舉著報紙：“可你們也沒說什麽時候活動就結束啊。”
“都跟你說現在漲價了，你怎麽聽不懂呢？要買就1050，不買就趕緊讓開，別擋著後面的人了。”售貨員暴躁地說道。
葉蔓拿著報紙默默地退到了後面。
果然，難怪老師傅家電最近紅火了許多呢。
她又走訪了幾家商戶，有國營的也有私人的，無一例外，14寸的彩電通通悄悄漲了價。不過可能這些商家也知道，這樣漲價，14寸的彩電不好賣了，所以都將14寸的彩電放到了無人問津的位置。更甚者，還有兩個商家直接說，店裏14寸的彩電賣完了，沒有庫存，讓葉蔓看看其他的款式。
謝絕了商家的提議，葉蔓回到店裏，沒過多久，鐘小琴也回來了。
她先簡單地將自己了解到的情況跟鐘小琴說了一下，然後問她：“甲天下店裏是什麽情況？”
鐘小琴說：“甲天下倒是還有14寸彩電，位置也擺放得不算偏，不過價格一樣漲了，賣1040元一臺，說是什麽原材料成本增加，所以彩電也不得不漲價，讓我諒解之類的，態度倒是蠻好的。”
葉蔓坐在椅子上，笑了出來：“他們撐不住了，這場價格戰已經悄悄畫下了句點，小琴，咱們贏了！”
鐘小琴這才有種真實感：“葉廠長，咱們真的贏啦，真是太好了！”
她激動得差點落淚，從七月到現在，差點三個月，他們每天都不敢松懈半分，總是提心吊膽的，如今總算出了一個結果，再也不用擔心，哪天他們的電視機賣不出去，老師傅家電要倒閉了。
葉蔓輕輕遞了一張手帕給她：“沒錯，我們贏了。”
雖然葉蔓篤定了長期下去，因為價格優勢，他們肯定會贏，但當勝利悄無聲息地來臨時，這種喜悅還是讓人心潮澎湃。
過了好一會兒，鐘小琴才平靜下來，對葉蔓說：“葉廠長，不好意思，讓你見笑了。”
葉蔓擺手：“這是個大喜事，以後店裏面會越來越忙，為了慶祝，你通知一下小王那邊，咱們今晚聚餐，給大家吃頓好吃的慶祝。另外，打個電話給木科長，讓廠子裏抓緊生產。這場勝利不是咱們某一個人的，而是全廠職工努力的結果，也該讓大家一起分享勝利的果實，通知下去，全廠所有人都發放基本工資的50%做獎勵。希望大家再接再厲，做大咱們的廠子，只要廠子強大了，大家的工資獎金不會少！”
驚喜來得太快，鐘小琴笑得合不攏嘴：“好的，葉廠長，我這就去通知大家。”
當天下午，全老師傅家電的職工，從一線生產工人到銷售，全收到了這個好消息，大家都高興壞了。
同時，龐勇那邊也傳來了好消息，經過兩個多月的走訪，他已經在拜訪最後一波客戶了，再過不了一個星期，他就會帶隊返回省城。
鐘小琴將電報給了葉蔓，笑問：“葉廠長，奉河市這邊已經穩定了下來，咱們是不是準備要回去了？”
“怎麽，想家了？”葉蔓問她。
鐘小琴點頭：“有一點，我想給叔叔他們買點禮物回去。”
“那你可以做準備了，等龐經理回來，跟他交接完之後，咱們就回去。”葉蔓給了她一個準確地答覆。
鐘小琴高興地點頭：“好，那我下班的時候去逛逛。”
葉蔓擺手讓她出去。
雖然老師傅現在算是勉強在奉河市站穩了腳跟，但還不夠，再過幾個月就會進入九十年代，進一步開放，國外家電巨頭會大舉進軍國內市場，還有隨著交通通訊的便捷，國內各家電企業的競爭也會越來越激烈，最終大浪淘沙，僅剩幾家笑到最後。
不想挨打，就得居安思危，加快擴張的步伐。老師傅的起點太晚了，沒有那麽多時間慢慢發展。
葉蔓琢磨了許久，拿著包，走出去交代鐘小琴看好店之後就出了門，直奔百貨公司。
幾天前才見過，百貨公司的售貨員對葉蔓還有印象：“同志，準備買17寸的彩電嗎？這個真的好，大牌子，價格也優惠，比14寸的貴不了多少，而且耐用，相信我，好多結婚的新人都買這個。”
葉蔓輕輕搖頭，婉拒了她，笑道：“不是，我不是來買電視機的，我想見見你們總經理，能麻煩幫忙引薦一下嗎？”
售貨員的笑臉馬上拉了下來，撇嘴：“想見咱們總經理的人多了去，你找我一個售貨員有什麽用啊？不買家電就去別處，不要浪費我的時間。”
葉蔓平靜地說：“那能讓我見見你們領導嗎？我找他們有點公事要談。”
售貨員上下打量了葉蔓一眼，白襯衣，黑色的褲子，還沒自己身上的這條喇叭褲時髦呢，又土又年輕，估計就是哪個廠子裏的職工，找總經理談工作？這不是扯淡嗎？
“同志，咱們是百貨公司，你不買東西就出去，不要在咱們這裏礙事。你再不走，我要叫保安了啊！”售貨員不客氣地說道。
兩人這番鬧劇，不可避免地引起了逛百貨公司市民的關註。
瞧見聚集了不少人，主管連忙過來，詢問道：“怎麽回事？”
售貨員指著葉蔓抱怨道：“馬經理，這個人不買家電，說要見什麽總經理，我讓她走，她不肯走。”
叫馬經理的是一個三十幾歲的男人，穿著西裝白襯衣，有點胖，白乎乎的，似乎很怕熱，額頭上掛著汗珠，不過說話還算客氣：“這位女同志，咱們薛總很忙，你有什麽事可以告訴我，我替你轉告。”
葉蔓含笑點頭，先介紹自己的身份：“馬經理，你好，我是老師傅家電的廠長葉蔓，咱們能去辦公室裏談談嗎？”
老師傅家電這陣子可是如雷貫耳，尤其是他們賣家電的，對這個攪局者更是印象深刻。馬經理的表情有些微妙：“這個……好，葉廠長，請隨我來。”
他將葉蔓領進辦公室，倒茶招呼她：“不知道葉廠長找我們薛總有什麽事？”
葉蔓接過茶杯道了謝，笑道：“是這樣的馬經理，我看過了，百貨公司在全市幾家店14寸彩電的銷售價格都在1050元，這個價格對普通市民來說可能有點高，大家只怕有點難接受啊。”
馬經理心說，這都怪誰，還不是你們老師傅家電搞的，不然哪會出現如今這種狀況。
但對方一個年輕漂亮的女同志，又是廠長，他也不好撕破臉，只能牽強地笑了笑。
葉蔓又說：“目前，咱們普通職工的工資只有一兩百塊錢一個月，一千多塊的彩電對大部分普通家庭來說，都是不低的消費了。所以大家肯定會追求性價比，前陣子14寸彩電的暢銷，正是說明了這點，馬經理，你說是不是？”
馬經理被葉蔓搞糊塗了，他直接說：“葉廠長，我承認你都說得對，你到底想說什麽，直接說吧。”
葉蔓微笑著道：“我這裏有個共贏的方案。馬經理，放棄低端彩電這塊市場，重點推銷中端彩電，肯定不符合目前咱們居民的收入水平。所以我提議啊，你們百貨公司仍然主推14寸彩電，從我們老師傅拿貨，這個進貨價嘛，咱們好商量，而且我們老師傅家電還幫你們承擔一定的售後服務，比如一年保修這個事，可以全部由我們老師傅的直營門店承擔。你看怎麽樣？”
馬經理不可置信地看著葉蔓，上剛被她搞得頭疼死了的對家這裏推銷，讓對頭幫她賣貨，這是人幹得出來的事？
他盯著葉蔓看了許久。
葉蔓含笑望著他，還認真地說：“馬經理，這是個對咱們雙方都有利的方案，你認真考慮考慮？”
馬經理要瘋了，他頭一回遇到這樣的人。
按了按額頭，馬經理頭痛地說：“葉廠長，你……你這提議我做不了主，這個……你回去等消息吧，回頭我幫你問問薛總，你看怎麽樣？”
這個回頭一看就不知道什麽時候去了，就跟“下次一定”是一個道理。尤其是百貨公司也是國企，雖然受到私營經濟的沖擊，但瘦死的駱駝比馬大嘛，在這種單位，馬經理又沒什麽太大的業績壓力，才不會對她的方案上心呢！
葉蔓直接掏出她的大哥大，遞給馬經理說：“要不你幫我撥通薛總的電話，我自己當面跟他說，這事若成了，我就說是你推薦的，要是沒成，我決口不提你，薛總也絕不會知道我是從你這兒拿到他的電話，你看行嗎？”
葉蔓就只差直說了，有功勞是你的，沒功勞就不會影響馬經理。
馬經理還是有些猶豫，他可是親眼見過薛總他們開會，為了老師傅家電多生氣的，他實在不想觸這個黴頭。
葉蔓瞧出了他的不情願，收回了大哥大，站起身說：“馬經理打擾了，那我再去問問其他商家，看看他們有沒有這個意向，畢竟奉河市的市場這麽大，咱們老師傅家電只有兩家門店，也沒法吃下這麽大的市場，肯定得找合作夥伴。”
聽到最後一句，馬經理頓時打了個激靈，整個人都不好了，葉蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩電，那勢必會影響百貨公司的生意。
自從去年家電大賣，全城開了好幾家家電賣場，最大的就屬甲天下，還有一些其他的商家，搶了他們百貨公司的不少業績，今年的銷售大不如前了，再這麽一搞，到年底，他們這成績可真夠難看的，他很可能要挨批。
權衡了一下之後，馬經理趕緊說：“葉廠長，等等，咱們再商量商量。”
葉蔓停下腳步說道：“那就多謝馬經理了。”
馬經理苦笑：“打電話不行，薛總這人沒耐性，你只怕剛報了家門，他就掛斷電話了。這樣吧，我冒險帶你去見薛總，他會不會答應，我就不敢保證了。”
這自然是更好。葉蔓忙笑道：“真是太感謝馬經理了，這次算我欠你的。”
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