第100章
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第100章
“進來。”聽到敲門聲，薛總簽完了最後一個字，這才擡頭，見是馬經理，招了招手，“坐，找我什麽事？”
馬經理心虛，沒敢坐，指了指身後的葉蔓說：“薛總，葉廠長想跟咱們單位合作，我拿不準，所以過來請示您。”
“葉廠長？”薛總瞇起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”
他怎麽不記得自己有認識這麽一號人物，尤其是還這麽年輕漂亮的姑娘。
葉蔓見馬經理渾身僵硬，磕磕巴巴的樣子，幹脆主動站出來，落落大方地自我介紹道：“薛總，打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”
薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓，冷笑：“你倒是好膽，還敢來找我！”
聽到這話，葉蔓還沒反應，馬經理已經恐慌不已，渾身快打哆嗦了，他就不該聽了葉蔓的一時慫恿，答應這個事，這不惹薛總不高興了吧。
葉蔓微笑著迎上薛總審視的目光，不卑不亢地說：“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”
“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麽好臉色。
但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。
葉蔓笑道：“哪裏，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每臺的價格，長期向百貨公司供貨，並包攬售後維修這一塊兒，薛總意下如何？”
薛總睇她：“910？你才賣940，你讓我賺什麽？幫你們帶貨嗎？”
說完，薛總就後悔了。他接這話幹嘛？搞得他好像答應了合作一樣。
葉蔓笑瞇瞇地說：“當然不是，薛總，940不是搞活動的價格嗎？活動結束了，價格當然要恢覆了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售後我們管，貨給你們送上門，每臺89元的毛利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，性價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展。”
“葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話插到一半，結果挨了薛總一記眼刀子，趕緊閉了嘴。
薛總盯著葉蔓，松是松了口，只是這個口張開得有點大：“910塊太貴了，850元一臺我就答應讓老師傅家電進入百貨公司。”
“薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子裏都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃肉，也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。
但薛總並不肯讓步，強勢地表示：“就850元一臺，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進入百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談。”
這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什麽一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，她問：“薛總，完全沒得談嗎？”
薛總驕矜地點了點頭：“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧。”
這是吃定了她必須得答應了。葉蔓輕輕一笑：“不用了，今天打擾薛總了，告辭。”
說罷，她毫不猶豫地轉身出了薛總辦公室。
馬經理看看她，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走後，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛總，你幹嘛把價格壓那麽低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機性價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”
“怎麽？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，她肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一臺彩電成本900元，根本沒多少利潤，你覺得可能嗎？”
馬經理聽完這番話，驚嘆地說道：“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的成本那麽低。”
薛總揮了揮手：“去吧，不光要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”
馬經理直呼受教。
……
葉蔓出了百貨公司，心情並未受影響。她是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。
因為百貨公司不僅人、流量大，而且擺上他們的貨架，也能提升老師傅家電的品牌形象，畢竟是受到百貨公司認可的牌子，市民至少不會認為這是個雜牌子。
但要為了這個給百貨公司打白工，那她肯定不幹。老師傅家電的當務之急，還是盈利賺錢，擴大規模，至於產品形象，以後有的是機會，不著急。
不過百貨公司這條路走不通，那就只能想其他辦法了。
好在前幾天，為了打探市面上14寸彩電的價格，她走了不少家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大，但架不住人多啊，這些商家擰在一起也是一股不小的力量。
而且私人小經銷商還有個優點，他們重利，但凡能賺錢的買賣，他們都很樂意加入。
這不，葉蔓去了第二家經銷商那裏，朱老板一聽她是來談合作的，絕口不提先前的嫌隙，熱情地招待了葉蔓，雙方談得很愉快，就是價格還有點異議，朱老板也想壓進貨價。
不過他這個店不過一百多平米，遠不能跟百貨公司這樣的龐然大物相比，因此也沒那麽有底氣，只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格，說店裏開支很大賺不了錢什麽的。
葉蔓沒答應，但提出了一個讓朱老板沒法抗拒的方案：“朱老板，這樣吧，如果你店裏賣不出去的貨，半年以內，只要貨物無任何毀損，保持原樣，那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說，賣出去是你的，賣不出去，歸我，這下你總放心了吧？”
徹底解決了朱老板的後顧之憂。
朱老板連忙說道：“這是當然，葉廠長就是痛快，那咱們就這麽定了。”
葉蔓笑了笑說：“不過這有個條件，只退上一批次進的貨，以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨，造成浪費。”
不然萬一有人做局，讓經銷商不斷地拿貨，卻不賣出去，半年以後找他們退貨，那他們到時候拿不出錢退款怎麽辦？
朱老板覺得這個要求挺合理的，沒賣完，同樣的貨他也不會去拿，就很痛快地答應了，雙方約定好，過兩天去老師傅家電談具體的合同。
接下來，葉蔓又如法炮制，走訪了四家經銷商，他們都接受了葉蔓合作的提議。
折騰到下午，還有兩家比較遠，葉蔓暫時放棄了，直接回了老師傅家電。
她剛進門，鐘小琴就欣喜地迎了上來，報告給她一個好消息：“葉廠長，龐經理他們回來了。”
“真的？”葉蔓驚喜不已，“龐哥他們人呢？”
鐘小琴指了指辦公室：“在裏面整理經銷商的資料呢，就等你回來。”
葉蔓進去，龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐露宿和奔波，讓他們幾個都瘦了一大圈，人也曬黑了，跟煤炭一樣。
瞧見葉蔓，龐勇咧開嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，應該是葉廠長，你猜猜咱們拿下了多少個客戶？”
葉蔓看著辦公桌上那一堆淩亂的資料：“笑道，五十個有沒有？這些怎麽收拾？需要我幫忙嗎？”
龐勇搖頭，得意地比劃了一個數字：“整整72個客戶。”
葉蔓驚訝地看著他：“這麽多？”
他們總共才拜訪了一百多家，算下來成功率高達近一半了。
“那可不，有我龐哥出馬，沒辦不成的事。”龐勇意氣風發地說道，很顯然，這一趟旅程雖然累，但也讓他收獲頗多，從上當受騙和創業的陰影中走了出來。
葉蔓很欣慰，讚道：“龐哥好樣的，這樣一來，咱們老師傅彩電就不愁賣了。”
她幫著將資料整理完，也沒跟龐勇多說：“龐經理，你們這一路辛苦了，有什麽事明天再說吧，先回家休息跟家裏人團聚，嫂子他們肯定很擔心你們。”
“成，那我明天再來跟你談工作上的事。”龐勇也很想念家裏面，將資料、賬本和錢放在店裏就回去了。
次日，休息了一晚上，龐勇精神奕奕地來到店裏。
葉蔓把他叫進辦公室，具體了解了一下經銷商們的情況，然後道：“龐經理，這些經銷商就全權交給你負責了。”
龐勇表示：“沒問題，我知道了。”
葉蔓又將奉河市這三個月的情況跟他簡單地說了一遍。
龐勇聽得嘆為觀止：“可惜了，我不在，竟錯過這麽精彩的一幕，沒看到蕭舒陽那小子吃癟的樣子，真遺憾！”
葉蔓笑了笑：“這個事只是告一段落，咱們老師傅家電要做大做強，以後少不得還會跟他們交鋒的，龐經理別著急，有的是機會。”
龐勇搓了搓手，興奮地說：“那我等著。”
葉蔓沒理會他的興奮，交代了一下工作：“我跟這幾家經銷商聯系過了，他們這幾天應該會陸續過來簽合同。我已經讓小琴張貼了告示，940元的促銷價還有五天時間，到十一就恢覆原價999元。到時候他們過來，你跟他們簽訂好合同，具體的內容主要包括這幾點，擬定好模板後，給陳律師那邊過目一下，不要出了岔子。”
龐勇認真接過葉蔓遞來的記錄本，點頭道：“好，我知道了。”
“還有，前陣子我咱們原來的經銷商都聯系過了，有些回了信有些沒有，回信都在抽屜裏。你看著辦，進貨價不能讓步。”葉蔓又將資料轉交給了龐勇。
交代完奉河市老師傅的銷售資料後，葉蔓提起了另外一件事：“龐經理，咱們向顧客承諾，保修一年，所以每個店都要配備相應的維修人員。僅僅保修一年，電視機壞的幾率不大，一個店配兩個左右的維修人員就差不多了，平日也可以參與到銷售中，拿提成和維修底薪兩不誤，這個具體的你安排，根據維修情況調整人數就是。”
這可是龐勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，這個你交給我就是。”
交接完工作後，葉蔓又在奉河市呆了一天，見龐勇各項工作已經上手了，這才迫不及待地跟鐘小琴踏上了返回長永縣的旅途。
兩人事先沒通知廠子裏，木科長突然見到他們倆，驚呆了：“你們總算回來了，怎麽不通知我一聲？”
葉蔓笑著說：“通知幹嘛？木科長準備要去奉河市接咱們嗎？”
木科長擺手：“去奉河就免了，不過我可以安排個車子去汽車站接你們嘛。”
“不用，咱們坐公交車回來就是。”葉蔓坐下來，問他，“廠子裏最近情況怎麽樣？”
木科長說：“一切都挺好的，生產井然有序。對了，上次煽動流言的人找到了，我已經將人開除了，還有幾個跟著以訛傳訛的，扣了獎金，處罰公示就張貼在廠子門口。”
葉蔓很滿意：“很好，就該這樣，賞罰分明。”
木科長謙虛地笑了笑：“我也是根據上次的經驗來處理的。對了，羅會計被調去奉河市那邊之後，我暫時任命唐英做了廠子裏的財務主管，她中專畢業，以前也是咱們紅星的會計之一，做事很細致踏實。”
葉蔓仔細想了一下，是個很沈默寡言的女同志，暫時看不出什麽問題來，便說：“先這麽安排吧，如果她能擔任更好，不能再物色新的人選代替她。”
木科長應好，問道：“要不要她現在就來給你匯報匯報廠裏的財務狀況？”
財務最能反映廠子裏的經營狀況，葉蔓一口應下：“好，讓她過來吧。”
沒多久，唐英抱了一疊賬本過來，一一給葉蔓匯報了情況，從廠子裏的采購數量，單價，總價，再到廠子裏的每一項進賬，以及各種開支，全整理得清清楚楚，一目了然。
葉蔓邊聽她匯報情況，邊看賬冊，都能對得上。
“很好，唐英同志，你正式升職廠子裏的財務主管，工資相應上調，明天會張貼在廠子裏，賬冊放下，我還要再看看，你去忙吧。”葉蔓讚許地說道。
唐英欣喜地放下了賬冊：“謝謝葉廠長。”
葉蔓檢查了半天的財務狀況，也摸清楚了目前賬上還有多少盈餘。
直忙到快天黑她才回去，第二天過來，又視察生產線，檢查生產和庫存的情況。
檢查的結果讓葉蔓還算滿意，她不在，有木科長和趙永安這兩個老人坐鎮，廠子裏一切運轉良好，讓她放心了不少。
回到辦公室，葉蔓欣慰地對鐘小琴說：“有木科長在，省了我不少事啊。”
“是啊。”鐘小琴跟著笑了笑，只是笑容有些勉強。
葉蔓察覺到了她的異樣，關切地問：“怎麽啦？是家裏有什麽事嗎？”
昨天回來鐘小琴都還高興得很，今天就有些魂不守舍了。
鐘小琴輕輕搖頭說：“不是……葉廠長，有個事我想跟你說。”
葉蔓好笑地看著她：“有話就直說唄，支支吾吾幹嘛？”
鐘小琴這才下了決心，告訴葉蔓：“老師傅快幹不下去了。”
“老師傅……”葉蔓馬上反應過來她說的是什麽，“你是指的維修店？怎麽回事？我今天碰到趙主任，他沒跟我提起啊。”
鐘小琴苦笑著說：“你沒住原紅星家屬院，不清楚。紅星好多下崗職工沒找到工作，紛紛幹起了小生意，可小生意哪是那麽好做的，就是擺攤賣吃的，那也要做得好吃才行啊，很多人手藝都不行，最後就開起了維修店，這個算是大家的老本行嘛。就咱們老師傅維修店那一片已經開了五六家維修店了，現在維修的價格壓得非常低，除了零配件的更換費用，也就賺個跑路費。昨晚吃飯的時候叔叔還慶幸我當初選擇跟著你呢。”
半年前還如日中天的維修店現在就不行了。
葉蔓意外又不意外，她早知道隨著廠商服務意識的提高，家電維修以後肯定很難。但她沒想到的是，廠商還沒開始保修呢，就因為店太多，讓老師傅維修店開不下去了。
歸根結底還是紅星破產，一千多人失去了生計，今年經濟形勢又不好，小縣城的就業機會本來就少，他們找不到工作，生活無以為繼，可不得想方設法找出路，能掙一塊是一塊。民生多艱，從古至今，時代的洪流襲來，最先倒黴的都是普通的勞苦大眾。
他們老師傅還是發展太慢了，得加快步伐，才能吸收更多的就業人口，讓家鄉的父老鄉親有口飯吃啊。
葉蔓無聲地嘆了口氣，對鐘小琴說：“我知道了，晚上我去看看趙嬸子，看看他們有什麽想法吧。”
“嗯。”鐘小琴點頭，她也只能幫到這裏了。
……
傍晚下班時，葉蔓叫住了趙永安：“趙叔，我一個人回去也懶得做飯，今晚能不能去你家蹭頓飯吃？”
趙永安當然答好：“這當然好，你要願意，天天晚上到我們家吃飯都行。”
兩人騎上自行車，先回到城裏，買了一些涼菜，這才去了趙永安家。
維修店的生意果然不怎麽好了，天都還沒黑，趙嬸子已經在廚房燒飯了，聽到開門聲，她以為是丈夫回來了，扯著嗓子喊道：“老趙，家裏醬油沒了，你去買一瓶回來。”
趙永安朝葉蔓攤了攤手：“你在家裏陪你嬸子聊會兒天，我去買醬油。”
“老趙，你跟誰……葉蔓，你來啦，快進來坐。”趙嬸子拿著鏟子出來就看到葉蔓，高興壞了，趕緊招呼她，“要吃點什麽？家裏孩子們都去上學了，沒什麽零食，老趙你待會兒再買點瓜子、水果糖之類的。”
葉蔓趕緊說：“不用了，趙嬸子，我不吃這些。”
但趙嬸子可不管，一把將趙永安推出了門，端詳著她說：“哎呀，去了奉河市那麽久，人都瘦了，今天老趙也沒提前說一聲，明兒來我們家，我給你燉老母雞補補。”
葉蔓實在有點招架不住趙嬸子的熱情，趕緊轉開話題：“嬸子，廚房裏有什麽需要我幫忙的嗎？”
“沒有，我都快做好了，都是家常便飯，今天將就著吃。”說完趙嬸子塞給葉蔓一個盤子，“老趙下酒的花生米，你嘗嘗，我去看看鍋裏。”
葉蔓接過放到了桌子上，擡頭打量著趙家，跟上次來沒什麽區別。趙永安兩口子雖然這兩年掙了些年錢，可有四個孩子要養，雙方的老人雖然在鄉下，每個月要給生活費，經濟上並不是很寬裕，即便有錢，他們也舍不得花。
趙紅旗考上了大專，去外地念書了。還有兩個孩子上中學，要上晚自習，都不在家，就只剩他們兩口子和一個上小學的小女兒。
四人吃過了飯，趙永安去收拾廚房。
葉蔓拉著趙嬸子問起了店裏的情況：“嬸子，我聽說店旁邊又開了好幾家維修店，將價格壓得很低？”
趙嬸子嘆氣：“是啊，大家為了搶客戶嘛，可不得降價，現在店裏的生意一落千丈，幸虧當初老趙進了你們廠子裏，不然啊，咱們家就難了。”
經過這事，她算是明白了，哪怕做生意來錢快，但大家還是喜歡呆在廠子裏，有個鐵飯碗，這做生意啊，真是太不保險了，昨天還掙錢呢，今天突然就不賺錢了。
葉蔓來就是為了這個，她提議：“嬸子，你們有沒有想過將店關了，到我的廠子裏上班？”
趙嬸子驚訝地看著她：“這……我啥都不會，這可以嗎？再說，你們廠子裏現在有人，並不缺人啊，這還是算了吧。”
前陣子生意不好的時候，她就問過丈夫了，現在廠子裏只有兩條生產線，每個崗位上都不缺人。
葉蔓笑道：“誰說嬸子你不會的？你不是會修家電嗎？咱們廠子裏要成立維修部，負責產品的售後服務管理，這塊現在正需要人。嬸子你好好想想，跟店裏其他人也說一聲，願意幹的就找木科長報道，比照廠子裏工人的工資水平。”
趙嬸子想了想說：“好，那我回頭跟老趙商量一下，給你答覆。”
“好，時間不早了，嬸子我先回去了。”葉蔓站起身道。
趙嬸子不放心，說：“你等一下……老趙，碗放那兒，我來洗，你把葉蔓送回去，大晚上的，她一個姑娘家不安全。”
“不用，嬸子就幾步路。”葉蔓拒絕。
但趙嬸子拽著她不松手。
最後還是趙永安將她送到家門的。
趙永安回家後，趙嬸子就把葉蔓的提議告訴了他：“……你說我要不要去？”
“去啊，你們這生意越來越難做了，進了廠子裏，你也不用費心了，周日還能休息一天。”趙永安很讚成，他們兩口子都不是做生意的料，還是安安穩穩上班吧，也省心不少。
趙嬸子點頭：“那你說要不要跟康平他們提一提？我看他們恐怕不會很樂意，畢竟店裏雖然生意變差了，一個月也能分一兩百塊錢，比廠子裏工資高。”
趙永安說：“回頭我跟康平說說，看這小子怎麽想吧。其他的人你也提一嘴，願不願意隨他們。”
兩人商量好，當天晚上趙永安就去找了周康平。
三天後，趙嬸子和周康平一塊兒到廠子裏找木科長報道。
木科長已經得了葉蔓的授意，見他們只有兩人就說：“目前，因為人少，維修的單子也不多，就先成立維修小組，趙嫂子你擔任組長吧，後續如果還有什麽工作安排，我會通知你們的。”
將兩人安頓好後，他去找葉蔓匯報了情況：“已經將人安排去了店裏。”
“好，暫時先這樣。”葉蔓點頭，招呼他坐下：“木科長，咱們的廠子已經度過了最困難的時候，勉強站穩了腳跟，如果想再進一步發展，就得發展出咱們的特色，你有什麽想法嗎？”
木科長一楞，他還真沒想過。在國企幹了幾十年的生產科長，他只需要完成上面布置的任務就行了，至於其他，有領導和上級部門規劃。
不過老師傅家電短短半年，只有兩百多職工，但無論是生產任務，還是銷售額，都已經打破了紅星的巔峰。
木科長如實說：“我覺得老師傅家電已經發展得很好了，兩百多職工創造出了我們以前一千多名職工都達不到的產能，我實在想不出還有什麽需要改進的。”
葉蔓有點失望，木科長管理行政還行，帶領一個廠子發展就欠缺了點。
她鄭重地說：“技術，我們廠子現在生產的是最低端的產品，以價廉取勝。也不是說不可取，但想要走得更遠，就必須得突破，將技術提上來，產品不但要便宜好用，而且還要跟上技術的發展。現在來看，14寸的彩電是低端市場的主流，可過兩年呢？隨著別的廠子技術的發展和突破，彩電肯定會往更大尺寸發展，咱們不能裹足不前。落後就意味著挨打。”
木科長聽她說得很嚴重，也嚴肅了起來，問道：“那咱們是不是要計劃生產更大屏幕的彩電？”
葉蔓點頭：“我是有這個計劃，不過要向高端進軍，需要更多的資金購買先進的生產線和做宣傳工作，咱們的資本和技術積累都還嚴重不足。”
說是技術積累，但其實廠子裏目前並沒有研發人員，技術員也都是紅星廠的老人。紅星都沒生產出過一臺彩電，他們的技術早落伍了，否則也不會被時代的列車甩下。
木科長見葉蔓心裏已經有了主意，點頭道：“你說得有道理，有哪些是需要我配合的嗎？”
葉蔓說：“人才，咱們廠子裏缺乏研發人才。木科長，你經驗比我老道，認識的人比較多，能不能給咱們廠子裏挖一些這樣的人過來？”
木科長聽了有些為難：“我確實認識一些，不過都是廠子裏的技術員，不知道人家肯不肯跟咱們幹。”
“你試試吧，能行自然最好，要是不能，我再想想其他辦法。”葉蔓說道。
木科長點頭答應了，回去就寫信聯系老朋友們。
但過了一個多星期後，他失望地向葉蔓匯報：“葉廠長，他們聽說咱們這是私人工廠，哪怕工資翻倍，都不肯過來。”
今年經濟動蕩，有些膽小的私營店都關門了，風雨飄搖，大家更看重鐵飯碗，哪怕高薪也不願意跳出體制內。更何況，現在個體戶、私營老板們雖然賺了錢，但在社會上的地位並不高，提起很多人還是會說，這是黑心肝的資本家。
“算了，我再想想辦法吧。”葉蔓沖木科長笑了笑。
說是想辦法，但在長永縣肯定是沒辦法的，縣裏沒這方面的人才，要想找到這方面的人才，只能去奉河，甚至更大的地方。當然還有個更直接的方法，那就是挖奉河市電視機廠和東方紅電視機廠的墻角，他們這兩個單位規模比較大，成立的時間也比較長，每年都會分配一些大學生去，肯定是不缺技術人員的，比如謝志剛就是其一，可惜她花了那麽多錢，都承諾解決他愛人的工作了，謝志剛還是不肯跟她走。
只是先不論厚不厚道，奉河市電視機廠還好，畢竟去過幾次了，也算有認識的人，能夠想方設法搞到技術人員的資料，但東方紅電視機廠位置那麽偏僻，一個人都不認識，瞎轉悠效率太低了。
葉蔓琢磨了許久，還是放棄了私底下挖墻角的方法。就算挖墻角，她也要挖得正大光明，同時幫老師傅家電做一波廣告。
思考出了對策之後，她又帶著鐘小琴去了奉河市。
不過沒去店裏，而是直奔報社，找到廣告部的秦主任。
秦主任一看到葉蔓就說：“你……你上次可害慘了咱們啊，你不是甲天下的人吧，你給甲天下打廣告，害得我被領導批了。”
葉蔓誠懇道歉：“對不起，實在抱歉，這個事是我沒辦好。我當時看他們店搞活動，那麽熱鬧嘛，想著我跟蕭總朋友一場，總要幫幫他，就順便給他打了個廣告，哪曉得好心辦壞事，惹得蕭總不高興，我以後再也不會這麽做了。”
她態度這麽好，讓秦主任有火都發不出，關鍵是對方似乎又是來送錢的，挨頓罵算什麽？能把他們廣告部的業績做上去最重要。
他咳了一聲，放過這茬，問道：“這位同志，那你今天來是做什麽的？對了，還不知道你名字呢？”
鐘小琴主動替葉蔓說明：“秦主任，這是我們老師傅家電的葉廠長，今天過來是準備在你們報紙上刊登一則廣告。”
秦主任……
還說什麽跟蕭總老朋友，不是故意的，騙鬼去吧！虧他還真的差點信了。
“什麽廣告？先說好，除了你們老師傅家電的廣告，其他的可不登啊。”秦主任似乎是被葉蔓給搞怕了。
葉蔓失笑：“當然，秦主任，我今天是來刊登一則招聘啟事的。”
說著她將廣告內容遞給了秦主任。
秦主任拿著紙條念了出來：“老師傅家電誠招彩色電視機方面的技術工程師，數量不限，待遇從優，底薪三百元起，每研究出一項專利，獎勵一萬元！”
最後那個一萬元還重點圈了出來。
“你們可真夠大方的。”秦主任感嘆，他工作了這麽多年，純工資都還沒三百呢，更別提那一萬元的獎金了。
葉蔓笑嘻嘻地說：“求賢若渴嘛，說明咱們老師傅家電重視人才。秦主任，這個廣告可以刊登吧？”
秦主任這下笑了：“可以，你們這個內容挺簡單的，給一個豆腐塊就夠了，你看怎麽樣？”
葉蔓搖頭：“不，最少半個版面，整版也行。”
豆腐塊多小家子氣，像牛皮癬廣告一樣。
秦主任無語地看著她：“那會貴很多的？”
廣告也是根據版面和不同的位置收費。
葉蔓點頭笑道：“我知道，秦主任麻煩你給咱們弄個顯眼的位置，錢不是問題吧。”
好吧，既然花錢的都沒意見，秦主任也不再多勸了：“給你們半個版面總行了吧。”
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“進來。”聽到敲門聲，薛總簽完了最後一個字，這才擡頭，見是馬經理，招了招手，“坐，找我什麽事？”
馬經理心虛，沒敢坐，指了指身後的葉蔓說：“薛總，葉廠長想跟咱們單位合作，我拿不準，所以過來請示您。”
“葉廠長？”薛總瞇起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”
他怎麽不記得自己有認識這麽一號人物，尤其是還這麽年輕漂亮的姑娘。
葉蔓見馬經理渾身僵硬，磕磕巴巴的樣子，幹脆主動站出來，落落大方地自我介紹道：“薛總，打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”
薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓，冷笑：“你倒是好膽，還敢來找我！”
聽到這話，葉蔓還沒反應，馬經理已經恐慌不已，渾身快打哆嗦了，他就不該聽了葉蔓的一時慫恿，答應這個事，這不惹薛總不高興了吧。
葉蔓微笑著迎上薛總審視的目光，不卑不亢地說：“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”
“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麽好臉色。
但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。
葉蔓笑道：“哪裏，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每臺的價格，長期向百貨公司供貨，並包攬售後維修這一塊兒，薛總意下如何？”
薛總睇她：“910？你才賣940，你讓我賺什麽？幫你們帶貨嗎？”
說完，薛總就後悔了。他接這話幹嘛？搞得他好像答應了合作一樣。
葉蔓笑瞇瞇地說：“當然不是，薛總，940不是搞活動的價格嗎？活動結束了，價格當然要恢覆了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售後我們管，貨給你們送上門，每臺89元的毛利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，性價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展。”
“葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話插到一半，結果挨了薛總一記眼刀子，趕緊閉了嘴。
薛總盯著葉蔓，松是松了口，只是這個口張開得有點大：“910塊太貴了，850元一臺我就答應讓老師傅家電進入百貨公司。”
“薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子裏都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃肉，也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。
但薛總並不肯讓步，強勢地表示：“就850元一臺，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進入百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談。”
這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什麽一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，她問：“薛總，完全沒得談嗎？”
薛總驕矜地點了點頭：“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧。”
這是吃定了她必須得答應了。葉蔓輕輕一笑：“不用了，今天打擾薛總了，告辭。”
說罷，她毫不猶豫地轉身出了薛總辦公室。
馬經理看看她，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走後，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛總，你幹嘛把價格壓那麽低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機性價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”
“怎麽？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，她肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一臺彩電成本900元，根本沒多少利潤，你覺得可能嗎？”
馬經理聽完這番話，驚嘆地說道：“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的成本那麽低。”
薛總揮了揮手：“去吧，不光要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”
馬經理直呼受教。
……
葉蔓出了百貨公司，心情並未受影響。她是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。
因為百貨公司不僅人、流量大，而且擺上他們的貨架，也能提升老師傅家電的品牌形象，畢竟是受到百貨公司認可的牌子，市民至少不會認為這是個雜牌子。
但要為了這個給百貨公司打白工，那她肯定不幹。老師傅家電的當務之急，還是盈利賺錢，擴大規模，至於產品形象，以後有的是機會，不著急。
不過百貨公司這條路走不通，那就只能想其他辦法了。
好在前幾天，為了打探市面上14寸彩電的價格，她走了不少家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大，但架不住人多啊，這些商家擰在一起也是一股不小的力量。
而且私人小經銷商還有個優點，他們重利，但凡能賺錢的買賣，他們都很樂意加入。
這不，葉蔓去了第二家經銷商那裏，朱老板一聽她是來談合作的，絕口不提先前的嫌隙，熱情地招待了葉蔓，雙方談得很愉快，就是價格還有點異議，朱老板也想壓進貨價。
不過他這個店不過一百多平米，遠不能跟百貨公司這樣的龐然大物相比，因此也沒那麽有底氣，只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格，說店裏開支很大賺不了錢什麽的。
葉蔓沒答應，但提出了一個讓朱老板沒法抗拒的方案：“朱老板，這樣吧，如果你店裏賣不出去的貨，半年以內，只要貨物無任何毀損，保持原樣，那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說，賣出去是你的，賣不出去，歸我，這下你總放心了吧？”
徹底解決了朱老板的後顧之憂。
朱老板連忙說道：“這是當然，葉廠長就是痛快，那咱們就這麽定了。”
葉蔓笑了笑說：“不過這有個條件，只退上一批次進的貨，以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨，造成浪費。”
不然萬一有人做局，讓經銷商不斷地拿貨，卻不賣出去，半年以後找他們退貨，那他們到時候拿不出錢退款怎麽辦？
朱老板覺得這個要求挺合理的，沒賣完，同樣的貨他也不會去拿，就很痛快地答應了，雙方約定好，過兩天去老師傅家電談具體的合同。
接下來，葉蔓又如法炮制，走訪了四家經銷商，他們都接受了葉蔓合作的提議。
折騰到下午，還有兩家比較遠，葉蔓暫時放棄了，直接回了老師傅家電。
她剛進門，鐘小琴就欣喜地迎了上來，報告給她一個好消息：“葉廠長，龐經理他們回來了。”
“真的？”葉蔓驚喜不已，“龐哥他們人呢？”
鐘小琴指了指辦公室：“在裏面整理經銷商的資料呢，就等你回來。”
葉蔓進去，龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐露宿和奔波，讓他們幾個都瘦了一大圈，人也曬黑了，跟煤炭一樣。
瞧見葉蔓，龐勇咧開嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，應該是葉廠長，你猜猜咱們拿下了多少個客戶？”
葉蔓看著辦公桌上那一堆淩亂的資料：“笑道，五十個有沒有？這些怎麽收拾？需要我幫忙嗎？”
龐勇搖頭，得意地比劃了一個數字：“整整72個客戶。”
葉蔓驚訝地看著他：“這麽多？”
他們總共才拜訪了一百多家，算下來成功率高達近一半了。
“那可不，有我龐哥出馬，沒辦不成的事。”龐勇意氣風發地說道，很顯然，這一趟旅程雖然累，但也讓他收獲頗多，從上當受騙和創業的陰影中走了出來。
葉蔓很欣慰，讚道：“龐哥好樣的，這樣一來，咱們老師傅彩電就不愁賣了。”
她幫著將資料整理完，也沒跟龐勇多說：“龐經理，你們這一路辛苦了，有什麽事明天再說吧，先回家休息跟家裏人團聚，嫂子他們肯定很擔心你們。”
“成，那我明天再來跟你談工作上的事。”龐勇也很想念家裏面，將資料、賬本和錢放在店裏就回去了。
次日，休息了一晚上，龐勇精神奕奕地來到店裏。
葉蔓把他叫進辦公室，具體了解了一下經銷商們的情況，然後道：“龐經理，這些經銷商就全權交給你負責了。”
龐勇表示：“沒問題，我知道了。”
葉蔓又將奉河市這三個月的情況跟他簡單地說了一遍。
龐勇聽得嘆為觀止：“可惜了，我不在，竟錯過這麽精彩的一幕，沒看到蕭舒陽那小子吃癟的樣子，真遺憾！”
葉蔓笑了笑：“這個事只是告一段落，咱們老師傅家電要做大做強，以後少不得還會跟他們交鋒的，龐經理別著急，有的是機會。”
龐勇搓了搓手，興奮地說：“那我等著。”
葉蔓沒理會他的興奮，交代了一下工作：“我跟這幾家經銷商聯系過了，他們這幾天應該會陸續過來簽合同。我已經讓小琴張貼了告示，940元的促銷價還有五天時間，到十一就恢覆原價999元。到時候他們過來，你跟他們簽訂好合同，具體的內容主要包括這幾點，擬定好模板後，給陳律師那邊過目一下，不要出了岔子。”
龐勇認真接過葉蔓遞來的記錄本，點頭道：“好，我知道了。”
“還有，前陣子我咱們原來的經銷商都聯系過了，有些回了信有些沒有，回信都在抽屜裏。你看著辦，進貨價不能讓步。”葉蔓又將資料轉交給了龐勇。
交代完奉河市老師傅的銷售資料後，葉蔓提起了另外一件事：“龐經理，咱們向顧客承諾，保修一年，所以每個店都要配備相應的維修人員。僅僅保修一年，電視機壞的幾率不大，一個店配兩個左右的維修人員就差不多了，平日也可以參與到銷售中，拿提成和維修底薪兩不誤，這個具體的你安排，根據維修情況調整人數就是。”
這可是龐勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，這個你交給我就是。”
交接完工作後，葉蔓又在奉河市呆了一天，見龐勇各項工作已經上手了，這才迫不及待地跟鐘小琴踏上了返回長永縣的旅途。
兩人事先沒通知廠子裏，木科長突然見到他們倆，驚呆了：“你們總算回來了，怎麽不通知我一聲？”
葉蔓笑著說：“通知幹嘛？木科長準備要去奉河市接咱們嗎？”
木科長擺手：“去奉河就免了，不過我可以安排個車子去汽車站接你們嘛。”
“不用，咱們坐公交車回來就是。”葉蔓坐下來，問他，“廠子裏最近情況怎麽樣？”
木科長說：“一切都挺好的，生產井然有序。對了，上次煽動流言的人找到了，我已經將人開除了，還有幾個跟著以訛傳訛的，扣了獎金，處罰公示就張貼在廠子門口。”
葉蔓很滿意：“很好，就該這樣，賞罰分明。”
木科長謙虛地笑了笑：“我也是根據上次的經驗來處理的。對了，羅會計被調去奉河市那邊之後，我暫時任命唐英做了廠子裏的財務主管，她中專畢業，以前也是咱們紅星的會計之一，做事很細致踏實。”
葉蔓仔細想了一下，是個很沈默寡言的女同志，暫時看不出什麽問題來，便說：“先這麽安排吧，如果她能擔任更好，不能再物色新的人選代替她。”
木科長應好，問道：“要不要她現在就來給你匯報匯報廠裏的財務狀況？”
財務最能反映廠子裏的經營狀況，葉蔓一口應下：“好，讓她過來吧。”
沒多久，唐英抱了一疊賬本過來，一一給葉蔓匯報了情況，從廠子裏的采購數量，單價，總價，再到廠子裏的每一項進賬，以及各種開支，全整理得清清楚楚，一目了然。
葉蔓邊聽她匯報情況，邊看賬冊，都能對得上。
“很好，唐英同志，你正式升職廠子裏的財務主管，工資相應上調，明天會張貼在廠子裏，賬冊放下，我還要再看看，你去忙吧。”葉蔓讚許地說道。
唐英欣喜地放下了賬冊：“謝謝葉廠長。”
葉蔓檢查了半天的財務狀況，也摸清楚了目前賬上還有多少盈餘。
直忙到快天黑她才回去，第二天過來，又視察生產線，檢查生產和庫存的情況。
檢查的結果讓葉蔓還算滿意，她不在，有木科長和趙永安這兩個老人坐鎮，廠子裏一切運轉良好，讓她放心了不少。
回到辦公室，葉蔓欣慰地對鐘小琴說：“有木科長在，省了我不少事啊。”
“是啊。”鐘小琴跟著笑了笑，只是笑容有些勉強。
葉蔓察覺到了她的異樣，關切地問：“怎麽啦？是家裏有什麽事嗎？”
昨天回來鐘小琴都還高興得很，今天就有些魂不守舍了。
鐘小琴輕輕搖頭說：“不是……葉廠長，有個事我想跟你說。”
葉蔓好笑地看著她：“有話就直說唄，支支吾吾幹嘛？”
鐘小琴這才下了決心，告訴葉蔓：“老師傅快幹不下去了。”
“老師傅……”葉蔓馬上反應過來她說的是什麽，“你是指的維修店？怎麽回事？我今天碰到趙主任，他沒跟我提起啊。”
鐘小琴苦笑著說：“你沒住原紅星家屬院，不清楚。紅星好多下崗職工沒找到工作，紛紛幹起了小生意，可小生意哪是那麽好做的，就是擺攤賣吃的，那也要做得好吃才行啊，很多人手藝都不行，最後就開起了維修店，這個算是大家的老本行嘛。就咱們老師傅維修店那一片已經開了五六家維修店了，現在維修的價格壓得非常低，除了零配件的更換費用，也就賺個跑路費。昨晚吃飯的時候叔叔還慶幸我當初選擇跟著你呢。”
半年前還如日中天的維修店現在就不行了。
葉蔓意外又不意外，她早知道隨著廠商服務意識的提高，家電維修以後肯定很難。但她沒想到的是，廠商還沒開始保修呢，就因為店太多，讓老師傅維修店開不下去了。
歸根結底還是紅星破產，一千多人失去了生計，今年經濟形勢又不好，小縣城的就業機會本來就少，他們找不到工作，生活無以為繼，可不得想方設法找出路，能掙一塊是一塊。民生多艱，從古至今，時代的洪流襲來，最先倒黴的都是普通的勞苦大眾。
他們老師傅還是發展太慢了，得加快步伐，才能吸收更多的就業人口，讓家鄉的父老鄉親有口飯吃啊。
葉蔓無聲地嘆了口氣，對鐘小琴說：“我知道了，晚上我去看看趙嬸子，看看他們有什麽想法吧。”
“嗯。”鐘小琴點頭，她也只能幫到這裏了。
……
傍晚下班時，葉蔓叫住了趙永安：“趙叔，我一個人回去也懶得做飯，今晚能不能去你家蹭頓飯吃？”
趙永安當然答好：“這當然好，你要願意，天天晚上到我們家吃飯都行。”
兩人騎上自行車，先回到城裏，買了一些涼菜，這才去了趙永安家。
維修店的生意果然不怎麽好了，天都還沒黑，趙嬸子已經在廚房燒飯了，聽到開門聲，她以為是丈夫回來了，扯著嗓子喊道：“老趙，家裏醬油沒了，你去買一瓶回來。”
趙永安朝葉蔓攤了攤手：“你在家裏陪你嬸子聊會兒天，我去買醬油。”
“老趙，你跟誰……葉蔓，你來啦，快進來坐。”趙嬸子拿著鏟子出來就看到葉蔓，高興壞了，趕緊招呼她，“要吃點什麽？家裏孩子們都去上學了，沒什麽零食，老趙你待會兒再買點瓜子、水果糖之類的。”
葉蔓趕緊說：“不用了，趙嬸子，我不吃這些。”
但趙嬸子可不管，一把將趙永安推出了門，端詳著她說：“哎呀，去了奉河市那麽久，人都瘦了，今天老趙也沒提前說一聲，明兒來我們家，我給你燉老母雞補補。”
葉蔓實在有點招架不住趙嬸子的熱情，趕緊轉開話題：“嬸子，廚房裏有什麽需要我幫忙的嗎？”
“沒有，我都快做好了，都是家常便飯，今天將就著吃。”說完趙嬸子塞給葉蔓一個盤子，“老趙下酒的花生米，你嘗嘗，我去看看鍋裏。”
葉蔓接過放到了桌子上，擡頭打量著趙家，跟上次來沒什麽區別。趙永安兩口子雖然這兩年掙了些年錢，可有四個孩子要養，雙方的老人雖然在鄉下，每個月要給生活費，經濟上並不是很寬裕，即便有錢，他們也舍不得花。
趙紅旗考上了大專，去外地念書了。還有兩個孩子上中學，要上晚自習，都不在家，就只剩他們兩口子和一個上小學的小女兒。
四人吃過了飯，趙永安去收拾廚房。
葉蔓拉著趙嬸子問起了店裏的情況：“嬸子，我聽說店旁邊又開了好幾家維修店，將價格壓得很低？”
趙嬸子嘆氣：“是啊，大家為了搶客戶嘛，可不得降價，現在店裏的生意一落千丈，幸虧當初老趙進了你們廠子裏，不然啊，咱們家就難了。”
經過這事，她算是明白了，哪怕做生意來錢快，但大家還是喜歡呆在廠子裏，有個鐵飯碗，這做生意啊，真是太不保險了，昨天還掙錢呢，今天突然就不賺錢了。
葉蔓來就是為了這個，她提議：“嬸子，你們有沒有想過將店關了，到我的廠子裏上班？”
趙嬸子驚訝地看著她：“這……我啥都不會，這可以嗎？再說，你們廠子裏現在有人，並不缺人啊，這還是算了吧。”
前陣子生意不好的時候，她就問過丈夫了，現在廠子裏只有兩條生產線，每個崗位上都不缺人。
葉蔓笑道：“誰說嬸子你不會的？你不是會修家電嗎？咱們廠子裏要成立維修部，負責產品的售後服務管理，這塊現在正需要人。嬸子你好好想想，跟店裏其他人也說一聲，願意幹的就找木科長報道，比照廠子裏工人的工資水平。”
趙嬸子想了想說：“好，那我回頭跟老趙商量一下，給你答覆。”
“好，時間不早了，嬸子我先回去了。”葉蔓站起身道。
趙嬸子不放心，說：“你等一下……老趙，碗放那兒，我來洗，你把葉蔓送回去，大晚上的，她一個姑娘家不安全。”
“不用，嬸子就幾步路。”葉蔓拒絕。
但趙嬸子拽著她不松手。
最後還是趙永安將她送到家門的。
趙永安回家後，趙嬸子就把葉蔓的提議告訴了他：“……你說我要不要去？”
“去啊，你們這生意越來越難做了，進了廠子裏，你也不用費心了，周日還能休息一天。”趙永安很讚成，他們兩口子都不是做生意的料，還是安安穩穩上班吧，也省心不少。
趙嬸子點頭：“那你說要不要跟康平他們提一提？我看他們恐怕不會很樂意，畢竟店裏雖然生意變差了，一個月也能分一兩百塊錢，比廠子裏工資高。”
趙永安說：“回頭我跟康平說說，看這小子怎麽想吧。其他的人你也提一嘴，願不願意隨他們。”
兩人商量好，當天晚上趙永安就去找了周康平。
三天後，趙嬸子和周康平一塊兒到廠子裏找木科長報道。
木科長已經得了葉蔓的授意，見他們只有兩人就說：“目前，因為人少，維修的單子也不多，就先成立維修小組，趙嫂子你擔任組長吧，後續如果還有什麽工作安排，我會通知你們的。”
將兩人安頓好後，他去找葉蔓匯報了情況：“已經將人安排去了店裏。”
“好，暫時先這樣。”葉蔓點頭，招呼他坐下：“木科長，咱們的廠子已經度過了最困難的時候，勉強站穩了腳跟，如果想再進一步發展，就得發展出咱們的特色，你有什麽想法嗎？”
木科長一楞，他還真沒想過。在國企幹了幾十年的生產科長，他只需要完成上面布置的任務就行了，至於其他，有領導和上級部門規劃。
不過老師傅家電短短半年，只有兩百多職工，但無論是生產任務，還是銷售額，都已經打破了紅星的巔峰。
木科長如實說：“我覺得老師傅家電已經發展得很好了，兩百多職工創造出了我們以前一千多名職工都達不到的產能，我實在想不出還有什麽需要改進的。”
葉蔓有點失望，木科長管理行政還行，帶領一個廠子發展就欠缺了點。
她鄭重地說：“技術，我們廠子現在生產的是最低端的產品，以價廉取勝。也不是說不可取，但想要走得更遠，就必須得突破，將技術提上來，產品不但要便宜好用，而且還要跟上技術的發展。現在來看，14寸的彩電是低端市場的主流，可過兩年呢？隨著別的廠子技術的發展和突破，彩電肯定會往更大尺寸發展，咱們不能裹足不前。落後就意味著挨打。”
木科長聽她說得很嚴重，也嚴肅了起來，問道：“那咱們是不是要計劃生產更大屏幕的彩電？”
葉蔓點頭：“我是有這個計劃，不過要向高端進軍，需要更多的資金購買先進的生產線和做宣傳工作，咱們的資本和技術積累都還嚴重不足。”
說是技術積累，但其實廠子裏目前並沒有研發人員，技術員也都是紅星廠的老人。紅星都沒生產出過一臺彩電，他們的技術早落伍了，否則也不會被時代的列車甩下。
木科長見葉蔓心裏已經有了主意，點頭道：“你說得有道理，有哪些是需要我配合的嗎？”
葉蔓說：“人才，咱們廠子裏缺乏研發人才。木科長，你經驗比我老道，認識的人比較多，能不能給咱們廠子裏挖一些這樣的人過來？”
木科長聽了有些為難：“我確實認識一些，不過都是廠子裏的技術員，不知道人家肯不肯跟咱們幹。”
“你試試吧，能行自然最好，要是不能，我再想想其他辦法。”葉蔓說道。
木科長點頭答應了，回去就寫信聯系老朋友們。
但過了一個多星期後，他失望地向葉蔓匯報：“葉廠長，他們聽說咱們這是私人工廠，哪怕工資翻倍，都不肯過來。”
今年經濟動蕩，有些膽小的私營店都關門了，風雨飄搖，大家更看重鐵飯碗，哪怕高薪也不願意跳出體制內。更何況，現在個體戶、私營老板們雖然賺了錢，但在社會上的地位並不高，提起很多人還是會說，這是黑心肝的資本家。
“算了，我再想想辦法吧。”葉蔓沖木科長笑了笑。
說是想辦法，但在長永縣肯定是沒辦法的，縣裏沒這方面的人才，要想找到這方面的人才，只能去奉河，甚至更大的地方。當然還有個更直接的方法，那就是挖奉河市電視機廠和東方紅電視機廠的墻角，他們這兩個單位規模比較大，成立的時間也比較長，每年都會分配一些大學生去，肯定是不缺技術人員的，比如謝志剛就是其一，可惜她花了那麽多錢，都承諾解決他愛人的工作了，謝志剛還是不肯跟她走。
只是先不論厚不厚道，奉河市電視機廠還好，畢竟去過幾次了，也算有認識的人，能夠想方設法搞到技術人員的資料，但東方紅電視機廠位置那麽偏僻，一個人都不認識，瞎轉悠效率太低了。
葉蔓琢磨了許久，還是放棄了私底下挖墻角的方法。就算挖墻角，她也要挖得正大光明，同時幫老師傅家電做一波廣告。
思考出了對策之後，她又帶著鐘小琴去了奉河市。
不過沒去店裏，而是直奔報社，找到廣告部的秦主任。
秦主任一看到葉蔓就說：“你……你上次可害慘了咱們啊，你不是甲天下的人吧，你給甲天下打廣告，害得我被領導批了。”
葉蔓誠懇道歉：“對不起，實在抱歉，這個事是我沒辦好。我當時看他們店搞活動，那麽熱鬧嘛，想著我跟蕭總朋友一場，總要幫幫他，就順便給他打了個廣告，哪曉得好心辦壞事，惹得蕭總不高興，我以後再也不會這麽做了。”
她態度這麽好，讓秦主任有火都發不出，關鍵是對方似乎又是來送錢的，挨頓罵算什麽？能把他們廣告部的業績做上去最重要。
他咳了一聲，放過這茬，問道：“這位同志，那你今天來是做什麽的？對了，還不知道你名字呢？”
鐘小琴主動替葉蔓說明：“秦主任，這是我們老師傅家電的葉廠長，今天過來是準備在你們報紙上刊登一則廣告。”
秦主任……
還說什麽跟蕭總老朋友，不是故意的，騙鬼去吧！虧他還真的差點信了。
“什麽廣告？先說好，除了你們老師傅家電的廣告，其他的可不登啊。”秦主任似乎是被葉蔓給搞怕了。
葉蔓失笑：“當然，秦主任，我今天是來刊登一則招聘啟事的。”
說著她將廣告內容遞給了秦主任。
秦主任拿著紙條念了出來：“老師傅家電誠招彩色電視機方面的技術工程師，數量不限，待遇從優，底薪三百元起，每研究出一項專利，獎勵一萬元！”
最後那個一萬元還重點圈了出來。
“你們可真夠大方的。”秦主任感嘆，他工作了這麽多年，純工資都還沒三百呢，更別提那一萬元的獎金了。
葉蔓笑嘻嘻地說：“求賢若渴嘛，說明咱們老師傅家電重視人才。秦主任，這個廣告可以刊登吧？”
秦主任這下笑了：“可以，你們這個內容挺簡單的，給一個豆腐塊就夠了，你看怎麽樣？”
葉蔓搖頭：“不，最少半個版面，整版也行。”
豆腐塊多小家子氣，像牛皮癬廣告一樣。
秦主任無語地看著她：“那會貴很多的？”
廣告也是根據版面和不同的位置收費。
葉蔓點頭笑道：“我知道，秦主任麻煩你給咱們弄個顯眼的位置，錢不是問題吧。”
好吧，既然花錢的都沒意見，秦主任也不再多勸了：“給你們半個版面總行了吧。”
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