第526章 在商言商
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第526章 在商言商
不過……
這好話不能說，也已經說出口了。他一個那麽大的人，總不能當著眾人的面，在一個小丫頭面前出爾反爾，再去說人家的菜方子有問題吧？
於是，左思右想後，又往上加了加。
“那……就給八百兩，如何？”
百香樓掌櫃又伸出了三個手指，試探性地看向許六月。
許六月見此，不免笑道：“想當初掌櫃叔叔擔心水煮魚賣不出去的時候，我可是二話不說，便給出了分分紅的法子。除了後續的分紅外，給方子的當天，我只拿了幾十兩的銀子。
由此可見，我不僅對自己的方子極有信心，也為百香樓上新新菜，承擔了一部分的風險。”
說罷，許六月又道：“我本以為，有著水煮魚在前頭做樣子，掌櫃叔叔怎麽著也能大膽一些。不管是對菜方子，還是對我的信任，都該比上一次要多。
只是……萬萬沒想到，掌櫃叔叔還是一點兒也沒變啊。也不知，是這膽子，到底小了一些？還是掌櫃叔叔覺得，我這菜方子不值錢？”
顯然。
八百兩，也是不能夠的。
“瞧你這丫頭說的？我若不信任你，又何苦眼巴巴等著問你要方子？”
百香樓的掌櫃聽完這話，神色稍稍有些尷尬。
“你的那道水煮魚啊，在咱們酒樓確實賣得不錯。今日的這一道‘芋頭’，也別有一番風味。在我心裏頭，你的菜方子，自然是極好的。要不然，我方才也不會如此誇讚於你。
只是……咱們拋去私人交情，在商言商。菜式這種東西，我和後廚的人覺得好吃，不代表客人們也覺得好吃。水煮魚是水煮魚，芋頭是芋頭，誰也不能保證，這道芋頭就好賣了。你說，是與不是？”
“這……掌櫃叔叔的話，倒有些讓人聽不懂了。”
許六月看著百香樓掌櫃為了談菜方子的價錢，自我打臉，心裏頭覺得好笑。
但明面上，她還是開著玩笑，道：“明明最開始的時候，掌櫃叔叔還與我說，這芋頭好吃，肯定能讓客人們喜歡。所以啊，你打算徹底買斷菜方子。
可是現在……怎麽才幾番話的功夫，掌櫃叔叔口中的話，又像是變成了另外一個意思？我年紀尚小，有些事情啊，看得確實不大明白。對於掌櫃叔叔的前言跟後語，著實疑惑得很。”
說罷，又道：“不過有一句話呢，我倒是很能理解。在商言商嘛，對不對？於掌櫃叔叔而言，你是百香樓的掌櫃，自然得為百香樓考慮。而對於我來說，我賣菜方子，也是一種買賣。誰做買賣，不是想多掙一些銀錢呢？
我啊，還是那個意思。如果掌櫃叔叔實在害怕，怕這道‘晶瑩芋頭’不好賣的話，那麽咱們還可以像上次的水煮魚那樣，繼續分紅。
若是不分紅，一次給清方子錢，徹底買斷。那麽這個方子錢，就必須得值得這道菜方子。”
許六月說完這些話後，深深看了百香樓的掌櫃一眼。
眼中，雖帶著幾分淺淺的笑意。可眸子裏的肯定，卻足以讓百香樓的掌櫃生出幾分心虛來。
百香樓的掌櫃沒想到，許六月這麽小年紀的一個姑娘，竟如此有野心。還以為，上一次水煮魚的‘分紅’法，是許六月急需賣菜方子掙銀錢，所以才逼不得已的妥協。
而後來，水煮魚爆火，許六月能拿到那麽多的分紅，也不過是仗著運氣好罷了。
可現在……
當他發現，自己都給出八百兩的銀子，竟還是沒法填滿許六月的胃口時，才幡然醒悟。
原來，所謂的‘分紅法’，根本就不是什麽妥協。而是另外一條，滿足野心的道路啊。
想清楚這一事實後，百香樓的掌櫃便再也不敢小瞧許六月了。
雖說早在水煮魚開始爆火掙錢時，他就覺得許六月這丫頭有點本事兒。可那會兒，他讚賞歸讚賞。心裏頭啊，卻依舊還是將許六月當作小孩子看的。
既是小孩子，那麽仔細哄著就是了，好對付。
然而事實上呢？
許六月哪裏是小孩啊？她的那個腦子，比誰都精喲。她的那張嘴啊，‘綿裏藏針’。說話時，好像給你留足了臉面。可偏偏，又沒有給你任何回旋的餘地。
“一千兩吧！”
百香樓掌櫃腦子飛快轉動了一會兒，便裝出一副十分為難的表情，再度給許六月報價：“咱們就拿個整數，討個吉利，如何？一千兩，一次付清。”
許六月聽言，緩緩朝一旁的林大廚看了一眼。
說實話。
她早就看出來，百香樓的掌櫃跟林大廚，是不一樣的。
林大廚熱衷於美食，對待自己廚子的工作，十分熱情。但，卻也保留著濃濃的人情味。
而百香樓的掌櫃呢？更多的，是精明。他沾惹上了太多商人身上的東西。即便對著你笑呵呵，與你套近乎，那也不過是客套客套罷了。
哪怕這些客套當中，有那麽一點點的真心。可真正算起來，也不過一分兩分而已。其餘的，皆是利益。
特別是他將許六月當成小孩子來哄的那種招數，許六月早就看透了。
於是，也不再啰嗦。
直接開口，便道：“三千兩，一次付清。”
她可是連續給了對方三次開價的機會。
可對方呢？加起價來，就像便秘一樣。擠一下，就出一點。
她實在沒功夫跟對方慢慢來。
只好將心裏頭的預設價，給報了出來。
“三……三千兩！”
百香樓的掌櫃吃驚得有些結巴：“就這麽……這麽一張方子，要三千兩！”
“或者，一年的分紅。”
許六月見百香樓掌櫃那樣兒，又添了句：“就像水煮魚一樣，我每個月來拿取銀錢。”
“這是芋頭，不是水煮魚！”
百香樓掌櫃連連搖頭，道：“六月丫頭，你可不能處處拿芋頭來和水煮魚做比較啊。這芋頭……”
“差不多得了！”
一旁的林大廚見此，終於忍不住了。
他小聲朝百香樓掌櫃道：“這道菜，三千兩，不虧！”
(本章完)
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不過……
這好話不能說，也已經說出口了。他一個那麽大的人，總不能當著眾人的面，在一個小丫頭面前出爾反爾，再去說人家的菜方子有問題吧？
於是，左思右想後，又往上加了加。
“那……就給八百兩，如何？”
百香樓掌櫃又伸出了三個手指，試探性地看向許六月。
許六月見此，不免笑道：“想當初掌櫃叔叔擔心水煮魚賣不出去的時候，我可是二話不說，便給出了分分紅的法子。除了後續的分紅外，給方子的當天，我只拿了幾十兩的銀子。
由此可見，我不僅對自己的方子極有信心，也為百香樓上新新菜，承擔了一部分的風險。”
說罷，許六月又道：“我本以為，有著水煮魚在前頭做樣子，掌櫃叔叔怎麽著也能大膽一些。不管是對菜方子，還是對我的信任，都該比上一次要多。
只是……萬萬沒想到，掌櫃叔叔還是一點兒也沒變啊。也不知，是這膽子，到底小了一些？還是掌櫃叔叔覺得，我這菜方子不值錢？”
顯然。
八百兩，也是不能夠的。
“瞧你這丫頭說的？我若不信任你，又何苦眼巴巴等著問你要方子？”
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“你的那道水煮魚啊，在咱們酒樓確實賣得不錯。今日的這一道‘芋頭’，也別有一番風味。在我心裏頭，你的菜方子，自然是極好的。要不然，我方才也不會如此誇讚於你。
只是……咱們拋去私人交情，在商言商。菜式這種東西，我和後廚的人覺得好吃，不代表客人們也覺得好吃。水煮魚是水煮魚，芋頭是芋頭，誰也不能保證，這道芋頭就好賣了。你說，是與不是？”
“這……掌櫃叔叔的話，倒有些讓人聽不懂了。”
許六月看著百香樓掌櫃為了談菜方子的價錢，自我打臉，心裏頭覺得好笑。
但明面上，她還是開著玩笑，道：“明明最開始的時候，掌櫃叔叔還與我說，這芋頭好吃，肯定能讓客人們喜歡。所以啊，你打算徹底買斷菜方子。
可是現在……怎麽才幾番話的功夫，掌櫃叔叔口中的話，又像是變成了另外一個意思？我年紀尚小，有些事情啊，看得確實不大明白。對於掌櫃叔叔的前言跟後語，著實疑惑得很。”
說罷，又道：“不過有一句話呢，我倒是很能理解。在商言商嘛，對不對？於掌櫃叔叔而言，你是百香樓的掌櫃，自然得為百香樓考慮。而對於我來說，我賣菜方子，也是一種買賣。誰做買賣，不是想多掙一些銀錢呢？
我啊，還是那個意思。如果掌櫃叔叔實在害怕，怕這道‘晶瑩芋頭’不好賣的話，那麽咱們還可以像上次的水煮魚那樣，繼續分紅。
若是不分紅，一次給清方子錢，徹底買斷。那麽這個方子錢，就必須得值得這道菜方子。”
許六月說完這些話後，深深看了百香樓的掌櫃一眼。
眼中，雖帶著幾分淺淺的笑意。可眸子裏的肯定，卻足以讓百香樓的掌櫃生出幾分心虛來。
百香樓的掌櫃沒想到，許六月這麽小年紀的一個姑娘，竟如此有野心。還以為，上一次水煮魚的‘分紅’法，是許六月急需賣菜方子掙銀錢，所以才逼不得已的妥協。
而後來，水煮魚爆火，許六月能拿到那麽多的分紅，也不過是仗著運氣好罷了。
可現在……
當他發現，自己都給出八百兩的銀子，竟還是沒法填滿許六月的胃口時，才幡然醒悟。
原來，所謂的‘分紅法’，根本就不是什麽妥協。而是另外一條，滿足野心的道路啊。
想清楚這一事實後，百香樓的掌櫃便再也不敢小瞧許六月了。
雖說早在水煮魚開始爆火掙錢時，他就覺得許六月這丫頭有點本事兒。可那會兒，他讚賞歸讚賞。心裏頭啊，卻依舊還是將許六月當作小孩子看的。
既是小孩子，那麽仔細哄著就是了，好對付。
然而事實上呢？
許六月哪裏是小孩啊？她的那個腦子，比誰都精喲。她的那張嘴啊，‘綿裏藏針’。說話時，好像給你留足了臉面。可偏偏，又沒有給你任何回旋的餘地。
“一千兩吧！”
百香樓掌櫃腦子飛快轉動了一會兒，便裝出一副十分為難的表情，再度給許六月報價：“咱們就拿個整數，討個吉利，如何？一千兩，一次付清。”
許六月聽言，緩緩朝一旁的林大廚看了一眼。
說實話。
她早就看出來，百香樓的掌櫃跟林大廚，是不一樣的。
林大廚熱衷於美食，對待自己廚子的工作，十分熱情。但，卻也保留著濃濃的人情味。
而百香樓的掌櫃呢？更多的，是精明。他沾惹上了太多商人身上的東西。即便對著你笑呵呵，與你套近乎，那也不過是客套客套罷了。
哪怕這些客套當中，有那麽一點點的真心。可真正算起來，也不過一分兩分而已。其餘的，皆是利益。
特別是他將許六月當成小孩子來哄的那種招數，許六月早就看透了。
於是，也不再啰嗦。
直接開口，便道：“三千兩，一次付清。”
她可是連續給了對方三次開價的機會。
可對方呢？加起價來，就像便秘一樣。擠一下，就出一點。
她實在沒功夫跟對方慢慢來。
只好將心裏頭的預設價，給報了出來。
“三……三千兩！”
百香樓的掌櫃吃驚得有些結巴：“就這麽……這麽一張方子，要三千兩！”
“或者，一年的分紅。”
許六月見百香樓掌櫃那樣兒，又添了句：“就像水煮魚一樣，我每個月來拿取銀錢。”
“這是芋頭，不是水煮魚！”
百香樓掌櫃連連搖頭，道：“六月丫頭，你可不能處處拿芋頭來和水煮魚做比較啊。這芋頭……”
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