第71章 到達酒廠
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源陽市是個發展較好的城市。市人口多, 工廠多，離省城近，又是兩條鐵路線的交匯之處，優越的地理環境讓源陽市的發展和周邊城市拉開距離。
宋禾站在旅社的窗戶邊, 透過二層樓的窗戶往外看, 竟然還能被高樓阻擋住視線。
源陽市已經有許多三層樓房了, 街上行人步履匆匆，還有許多騎著自行車的，身上著裝比平和縣的百姓好許多。
她喝幾口水，躺在床上閉目休息。
半個小時一到，宋禾準時醒來, 把小柴搖醒後又把隔壁房間的陳科和小李搖醒。
睡一覺三人都定了神, 剛醒那下子懵逼了一會兒，洗個冷水臉後精神立馬煥發。
宋禾看到陳科又急忙拿出本子來不停看時，她才微微放下心。
就該打起精神來, 要不然去和酒廠交談這件事不得從陳科變成她出馬。
一行人稍稍整理一下自己後, 在十一點時走出門。
路上，陳科道：“先前已經跟酒廠的人約好了時間，他們負責人最近很忙, 說是只有中午才能擠出時間來。所以咱們也不能耽擱他太久，免得人家沒法吃飯。”
宋禾幾人點點頭。
陳科又說：“酒廠采購的負責人姓王, 王主任今年40歲，是源陽市本地人。我有了解過, 酒廠的年節福利, 比如說蘋果, 還有香油, 都是由他采購來的。”
說著, 幾人拐了一個彎，走到一個小巷子中。
宋禾先前向旅社前臺的人了解過，畫了一下去酒廠的路線。前臺大娘告訴宋禾這是一條小路，從這條小巷穿過去路程將會縮短很多。
小巷子裏偶爾有幾人與他們擦肩而過，巷子兩旁的院子中時常傳來大人的說話聲，還有小孩的吵鬧聲。
不知是哪家種了一棵巨大的桃花樹，桃樹的枝丫探到了巷子外，一朵朵桃花開得正盛。
陳科做的功課很全面，甚至把這位王主任的性格都給打聽到了。
他低聲說：“王主任脾氣不錯，但他在這個位置上坐了多年，每年的福利都能讓廠上上下下的員工滿意，處事可以說是十分了得。”
言外之意就是此人肯定圓滑。
陳科又有些擔心道：“不過廠裏的資金有限。像酒廠這種大廠，如果不是很特殊的物資，就不會是他們親自去采購，而是咱們上門自薦。
每年的三四月份就是采購期，在這兩個月內會定下接下來一年的福利物資，所以這次肯定不是只有咱們上門，競爭恐怕很大。”
宋禾表情慢慢凝重。
他們是想在酒廠這裏打開個口子，若是談成了酒廠這筆生意，那麽接下來他們就會去罐頭廠和藥廠試試。
只有先在各個廠中把銷量鋪開，打出些許知名度，才能去和百貨商店以及友誼商店談生意。
宋禾好奇問：“那陳科你知道這次除了咱們，還有那些人，他們都是推銷什麽的？”
陳科搖搖頭：“我只知道有一個糖果廠，其他還有哪些就不曉得了。”
一行人不約而同地嘆聲氣，無聲地往酒廠中趕去。
他們急趕慢趕，終於在十二點前趕到酒廠。
酒廠的占地面積不算小，從外表建築看，就曉得酒廠資金十分雄厚。
宋禾把介紹信遞給門衛，在門衛室登記完後便坐在門衛室中等著。
此刻已到中午，門衛這裏有不少人來送飯。飯盒上都寫著收飯人的姓名，門衛大爺貼心地把飯盒給擺好，這樣能讓熱氣散得更慢一些。
陳科是個很會交際的人，他已經跟大爺聊了起來。
宋禾豎起耳朵聽，要說廠裏有誰對全廠的事了若指掌，那肯定是看門大爺。
各種八卦事他恐怕比廠長都知道得多。
陳科就笑笑問：“大爺，咱們廠好多人都是自家送飯來，為啥不去食堂吃？”
那大爺眼神輕飄飄看他一眼，心想誰跟你是“咱們”呢。
可陳科很會來事，他在大爺剛拿起第一個飯盒想要擺在一起時，陳科就很有眼力勁兒地上前幫忙了，臉上表情還笑瞇瞇的。
這讓大爺很不好意思不搭理他，於是沈默幾秒道：“食堂的飯可貴，一般節省的人都是自己帶飯或者家裏送飯。”
廠裏說要蓋宿舍，工齡夠的可以直接分房，工齡不夠的卻要自己添一部分錢購房。
因為這事兒，最近自己帶飯的人多了去了。就想省下一筆錢，咬咬牙買套房子。
陳科似是恍然大悟地點點頭，緊接著話音一轉：“那采購部的王主任應該是在食堂吃飯吧，我們要不要去食堂門口等他？”
看門大爺沒好氣道：“沒必要，主任最近吃飯吃得晚，幾乎都是一兩點吃飯，食堂的師傅都會給他留下一份。”
陳科趕緊點點頭，他和宋禾都快速地從看門大爺的話中提取出一個時間點，那就是一兩點。
所以他們等一會兒得註意時間，最遲一點半時就得放人離開。
很快，遠處有一個人走了過來。
大爺說道：“這是采購部的小耿。”
陳科一聽趕緊迎接上去，露出了燦爛的笑容：“小耿同志您好，我們是平和縣河西公社的。我叫陳科，這位是宋禾。”他又指了指背後兩人，“這是我們公社主任的秘書柴安同志，這是公社幹事李兵同志。”
小耿很熱情，挨個問好，然後帶著他們往采購部走去。
他笑笑道：“陳科同志，今天上午我們主任忙啊！剛剛見了三波人，他也非常很想見到你們。”
陳科臉色輕松：“我懂，剛剛門口大爺還說呢，說主任每天都忙到下午一兩點才吃飯。”
“這確實是。”
小耿推開門，請他們坐到一間辦公室中。
他又給倒了四杯水：“你們稍微等等，主任立刻便過來。”
宋禾點頭，緊接著轉頭觀察一番這件辦公室。
辦公室的垃圾桶中有幾根煙頭，剛剛倒水的杯子像是剛洗過的，還有水壺中已沒了多少水。
所以宋禾猜想，剛剛王主任也是在接待人，而且重量肯定比她們大，要不兩方也不會一起吸煙。
兩方至少是談笑風生的狀態。
她心中莫名地有了些不好的預感。
宋禾猜想得沒錯，此刻王主任正親自送著一行人出門。
幾人臉上滿是笑容，王主任感嘆道：“當初你還是個到我肩膀的小夥子，如今高我一個頭了，時間過得可真快！”
說著，他拍了拍旁邊一個高個男生的肩膀，臉上滿是欣慰。
高個男生姓牛，叫牛家平。他不是哪個廠裏的員工，而是像宋禾他們一樣，都是從公社來的。
公社是茶山公社，就在源陽市附近，騎自行車三個小時就能到市區。
公社為啥叫這名兒，是因為這個公社內茶山多，產出的茶葉也多。
牛家平這次就是帶著茶葉來酒廠推銷，為的就是能拿下酒廠的年節福利訂單。
一行人走到酒廠門口，這一幕被看門大爺看到。
看門大爺嘴巴一撇，心想剛剛那夥平和縣的人完了。一瞧王主任是這個態度，他就知道這幾個茶山公社的人背後有關系。
要他說這茶葉拿來有什麽用，有這錢去買茶葉當福利，還不如多買半斤白糖來的實在。
廠子門口牛家平面露不舍道：“王叔，那我就走了，我改日來看我姑父時再上門拜訪您。”
王主任揮揮手，和藹道：“沒事兒，你趕快走吧。我記著你回家還得好幾個小時，可別耽擱到太陽落山了才到家。”
眼瞅著一行人消失在視野中，王主任才轉身回去。
目睹了一切的看門大爺，當下心中就尋思著這年輕小夥的姑父是誰？
嘶，姓牛，還是茶山公社的。
好耳熟啊，咋就想不起來了。
——
辦公室內，宋禾幾人大概等了七八分鐘，這才等來傳說中的王主任。
王主任一進門就笑著伸出手：“抱歉抱歉，剛剛有事兒耽擱了，實在是不好意思。”
陳科趕緊道：“主任您快坐，我們也才剛坐下，沒事兒。”
王主任拉在椅子坐下，看眼四人心中大致有了底。
主事的是這位叫陳科的小夥子。幾個人歲數都不大，沒啥經驗。也不懂這個河西公社咋就會派四個小年輕出來，都不塞個有經驗的人來定場子嗎？
他心中想法多，當臉上表情依舊不變。
陳科心想這次時間急迫，幹脆開門見山地把包裏的竹蓀拿出來。
他托托眼鏡，認真道：“主任您看看，這就是我們河西公社的特產竹蓀。”
王主任突然站起身到一旁洗洗手，又拿帕子擦幹後才把竹蓀接了過來。
他認真看了看，又聞了聞，心中點點頭。
這竹蓀確實不錯，在他們市裏也是稀罕物，少有地方能買到竹蓀。
要不是因為茶山公社這一單，恐怕他還真會對竹蓀有些心動。
可這次基本的福利物資都定好了，給茶山公社下單，那就必然不能再給河西公社下單。
這兩單費的錢多，只能選其一樣。
要說單純只看兩方的貨物，那當然是選竹蓀。
主要是他們源陽市附近幾個公社都盛產茶葉，茶葉好買。都別說買，誰家會沒有幾個鄉下親戚，找親戚拿點野茶葉都說得過去。
只是說茶山公社中產出的茶葉更好一些。
而竹蓀，要想買是很難買到的，他估摸著可能廠裏都有許多人沒聽說過竹蓀。
王主任心中衡量一番，稍稍靠在椅背上聽陳科介紹。
陳科道：“我們河西公社的竹蓀是從深山的竹林中采的，竹蓀肉質肥嫩，數量質量都有保證，所以您盡可以放心。”
“而且我們竹蓀的播種方式十分科學，專門請教過省城研究院，起初就是省城研究院的教授幫我們想的辦法。”
聽到“省城研究院”這幾個字王主任眉毛一挑，微微坐直身體。他臉上似乎慢慢有了興趣，開始詢問陳科一些問題。
王主任：“你們這竹蓀一年的時間裏都在產出？”
陳科笑笑：“那倒沒有，我們要保證竹林生態不受破壞，所以只會在六月前采摘，等過了六月後就會讓竹林休養生息。我們公社更看重長遠的發展，當初鄭教授曾不止一次提醒過我們不能臨澤而漁。”
王主任點點頭：“你們可以保證在六月前采摘到一年的量？”
陳科托托眼睛，身體頗有些緊張：“按今年的產量來看是可以。到目前為止，我們已經采了半個多月，這半個月的采摘量就可以保證貴廠的三分之一供應。”
王主任這次是驚訝了：“那你們的產量是真不錯。我還是頭回聽人種竹蓀，沒想到就有這個水準！”
陳科稍稍放松一些，笑笑道：“這都是我們全體社員的功勞，他們去年忙活了許久，才有如今這個成績。”
王主任沒接話，心中突然起了糾結。
剛才這小夥子說，竹蓀可以給他們酒廠一斤兩塊兩毛八的價錢。
說實話，這個價格可以說是很優惠，特別還是這種質量的竹蓀。他家買過竹蓀，自然知道竹蓀這東西一斤會有多少。
可牛家平……
是張副廠長的內侄兒啊。
王主任心中各種想法快速飛過，老廠長這兩年就要退休了，極大可能就是張廠長頂上去。
他心中掂量了一番，覺得自己還是得給牛家平一點面子。
王主任心中在最短的時間內做下決定，但他面上卻無任何變化。
他笑笑道：“因為竹蓀實在是個金貴物，我們也得在員工中做調查，還需向上請示一下，所以無法這麽快回覆你們。”
說完站起身：“所以你們要不先回去等等，把地址告訴小耿，有消息了我喊人去通知你們。唔，大概得要兩天時間。”
宋禾在一旁默默圍觀，聽了全程後心驀地往下落。
她不好的預感成真了。
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她喝幾口水，躺在床上閉目休息。
半個小時一到，宋禾準時醒來, 把小柴搖醒後又把隔壁房間的陳科和小李搖醒。
睡一覺三人都定了神, 剛醒那下子懵逼了一會兒，洗個冷水臉後精神立馬煥發。
宋禾看到陳科又急忙拿出本子來不停看時，她才微微放下心。
就該打起精神來, 要不然去和酒廠交談這件事不得從陳科變成她出馬。
一行人稍稍整理一下自己後, 在十一點時走出門。
路上，陳科道：“先前已經跟酒廠的人約好了時間，他們負責人最近很忙, 說是只有中午才能擠出時間來。所以咱們也不能耽擱他太久，免得人家沒法吃飯。”
宋禾幾人點點頭。
陳科又說：“酒廠采購的負責人姓王, 王主任今年40歲，是源陽市本地人。我有了解過, 酒廠的年節福利, 比如說蘋果, 還有香油, 都是由他采購來的。”
說著, 幾人拐了一個彎，走到一個小巷子中。
宋禾先前向旅社前臺的人了解過，畫了一下去酒廠的路線。前臺大娘告訴宋禾這是一條小路，從這條小巷穿過去路程將會縮短很多。
小巷子裏偶爾有幾人與他們擦肩而過，巷子兩旁的院子中時常傳來大人的說話聲，還有小孩的吵鬧聲。
不知是哪家種了一棵巨大的桃花樹，桃樹的枝丫探到了巷子外，一朵朵桃花開得正盛。
陳科做的功課很全面，甚至把這位王主任的性格都給打聽到了。
他低聲說：“王主任脾氣不錯，但他在這個位置上坐了多年，每年的福利都能讓廠上上下下的員工滿意，處事可以說是十分了得。”
言外之意就是此人肯定圓滑。
陳科又有些擔心道：“不過廠裏的資金有限。像酒廠這種大廠，如果不是很特殊的物資，就不會是他們親自去采購，而是咱們上門自薦。
每年的三四月份就是采購期，在這兩個月內會定下接下來一年的福利物資，所以這次肯定不是只有咱們上門，競爭恐怕很大。”
宋禾表情慢慢凝重。
他們是想在酒廠這裏打開個口子，若是談成了酒廠這筆生意，那麽接下來他們就會去罐頭廠和藥廠試試。
只有先在各個廠中把銷量鋪開，打出些許知名度，才能去和百貨商店以及友誼商店談生意。
宋禾好奇問：“那陳科你知道這次除了咱們，還有那些人，他們都是推銷什麽的？”
陳科搖搖頭：“我只知道有一個糖果廠，其他還有哪些就不曉得了。”
一行人不約而同地嘆聲氣，無聲地往酒廠中趕去。
他們急趕慢趕，終於在十二點前趕到酒廠。
酒廠的占地面積不算小，從外表建築看，就曉得酒廠資金十分雄厚。
宋禾把介紹信遞給門衛，在門衛室登記完後便坐在門衛室中等著。
此刻已到中午，門衛這裏有不少人來送飯。飯盒上都寫著收飯人的姓名，門衛大爺貼心地把飯盒給擺好，這樣能讓熱氣散得更慢一些。
陳科是個很會交際的人，他已經跟大爺聊了起來。
宋禾豎起耳朵聽，要說廠裏有誰對全廠的事了若指掌，那肯定是看門大爺。
各種八卦事他恐怕比廠長都知道得多。
陳科就笑笑問：“大爺，咱們廠好多人都是自家送飯來，為啥不去食堂吃？”
那大爺眼神輕飄飄看他一眼，心想誰跟你是“咱們”呢。
可陳科很會來事，他在大爺剛拿起第一個飯盒想要擺在一起時，陳科就很有眼力勁兒地上前幫忙了，臉上表情還笑瞇瞇的。
這讓大爺很不好意思不搭理他，於是沈默幾秒道：“食堂的飯可貴，一般節省的人都是自己帶飯或者家裏送飯。”
廠裏說要蓋宿舍，工齡夠的可以直接分房，工齡不夠的卻要自己添一部分錢購房。
因為這事兒，最近自己帶飯的人多了去了。就想省下一筆錢，咬咬牙買套房子。
陳科似是恍然大悟地點點頭，緊接著話音一轉：“那采購部的王主任應該是在食堂吃飯吧，我們要不要去食堂門口等他？”
看門大爺沒好氣道：“沒必要，主任最近吃飯吃得晚，幾乎都是一兩點吃飯，食堂的師傅都會給他留下一份。”
陳科趕緊點點頭，他和宋禾都快速地從看門大爺的話中提取出一個時間點，那就是一兩點。
所以他們等一會兒得註意時間，最遲一點半時就得放人離開。
很快，遠處有一個人走了過來。
大爺說道：“這是采購部的小耿。”
陳科一聽趕緊迎接上去，露出了燦爛的笑容：“小耿同志您好，我們是平和縣河西公社的。我叫陳科，這位是宋禾。”他又指了指背後兩人，“這是我們公社主任的秘書柴安同志，這是公社幹事李兵同志。”
小耿很熱情，挨個問好，然後帶著他們往采購部走去。
他笑笑道：“陳科同志，今天上午我們主任忙啊！剛剛見了三波人，他也非常很想見到你們。”
陳科臉色輕松：“我懂，剛剛門口大爺還說呢，說主任每天都忙到下午一兩點才吃飯。”
“這確實是。”
小耿推開門，請他們坐到一間辦公室中。
他又給倒了四杯水：“你們稍微等等，主任立刻便過來。”
宋禾點頭，緊接著轉頭觀察一番這件辦公室。
辦公室的垃圾桶中有幾根煙頭，剛剛倒水的杯子像是剛洗過的，還有水壺中已沒了多少水。
所以宋禾猜想，剛剛王主任也是在接待人，而且重量肯定比她們大，要不兩方也不會一起吸煙。
兩方至少是談笑風生的狀態。
她心中莫名地有了些不好的預感。
宋禾猜想得沒錯，此刻王主任正親自送著一行人出門。
幾人臉上滿是笑容，王主任感嘆道：“當初你還是個到我肩膀的小夥子，如今高我一個頭了，時間過得可真快！”
說著，他拍了拍旁邊一個高個男生的肩膀，臉上滿是欣慰。
高個男生姓牛，叫牛家平。他不是哪個廠裏的員工，而是像宋禾他們一樣，都是從公社來的。
公社是茶山公社，就在源陽市附近，騎自行車三個小時就能到市區。
公社為啥叫這名兒，是因為這個公社內茶山多，產出的茶葉也多。
牛家平這次就是帶著茶葉來酒廠推銷，為的就是能拿下酒廠的年節福利訂單。
一行人走到酒廠門口，這一幕被看門大爺看到。
看門大爺嘴巴一撇，心想剛剛那夥平和縣的人完了。一瞧王主任是這個態度，他就知道這幾個茶山公社的人背後有關系。
要他說這茶葉拿來有什麽用，有這錢去買茶葉當福利，還不如多買半斤白糖來的實在。
廠子門口牛家平面露不舍道：“王叔，那我就走了，我改日來看我姑父時再上門拜訪您。”
王主任揮揮手，和藹道：“沒事兒，你趕快走吧。我記著你回家還得好幾個小時，可別耽擱到太陽落山了才到家。”
眼瞅著一行人消失在視野中，王主任才轉身回去。
目睹了一切的看門大爺，當下心中就尋思著這年輕小夥的姑父是誰？
嘶，姓牛，還是茶山公社的。
好耳熟啊，咋就想不起來了。
——
辦公室內，宋禾幾人大概等了七八分鐘，這才等來傳說中的王主任。
王主任一進門就笑著伸出手：“抱歉抱歉，剛剛有事兒耽擱了，實在是不好意思。”
陳科趕緊道：“主任您快坐，我們也才剛坐下，沒事兒。”
王主任拉在椅子坐下，看眼四人心中大致有了底。
主事的是這位叫陳科的小夥子。幾個人歲數都不大，沒啥經驗。也不懂這個河西公社咋就會派四個小年輕出來，都不塞個有經驗的人來定場子嗎？
他心中想法多，當臉上表情依舊不變。
陳科心想這次時間急迫，幹脆開門見山地把包裏的竹蓀拿出來。
他托托眼鏡，認真道：“主任您看看，這就是我們河西公社的特產竹蓀。”
王主任突然站起身到一旁洗洗手，又拿帕子擦幹後才把竹蓀接了過來。
他認真看了看，又聞了聞，心中點點頭。
這竹蓀確實不錯，在他們市裏也是稀罕物，少有地方能買到竹蓀。
要不是因為茶山公社這一單，恐怕他還真會對竹蓀有些心動。
可這次基本的福利物資都定好了，給茶山公社下單，那就必然不能再給河西公社下單。
這兩單費的錢多，只能選其一樣。
要說單純只看兩方的貨物，那當然是選竹蓀。
主要是他們源陽市附近幾個公社都盛產茶葉，茶葉好買。都別說買，誰家會沒有幾個鄉下親戚，找親戚拿點野茶葉都說得過去。
只是說茶山公社中產出的茶葉更好一些。
而竹蓀，要想買是很難買到的，他估摸著可能廠裏都有許多人沒聽說過竹蓀。
王主任心中衡量一番，稍稍靠在椅背上聽陳科介紹。
陳科道：“我們河西公社的竹蓀是從深山的竹林中采的，竹蓀肉質肥嫩，數量質量都有保證，所以您盡可以放心。”
“而且我們竹蓀的播種方式十分科學，專門請教過省城研究院，起初就是省城研究院的教授幫我們想的辦法。”
聽到“省城研究院”這幾個字王主任眉毛一挑，微微坐直身體。他臉上似乎慢慢有了興趣，開始詢問陳科一些問題。
王主任：“你們這竹蓀一年的時間裏都在產出？”
陳科笑笑：“那倒沒有，我們要保證竹林生態不受破壞，所以只會在六月前采摘，等過了六月後就會讓竹林休養生息。我們公社更看重長遠的發展，當初鄭教授曾不止一次提醒過我們不能臨澤而漁。”
王主任點點頭：“你們可以保證在六月前采摘到一年的量？”
陳科托托眼睛，身體頗有些緊張：“按今年的產量來看是可以。到目前為止，我們已經采了半個多月，這半個月的采摘量就可以保證貴廠的三分之一供應。”
王主任這次是驚訝了：“那你們的產量是真不錯。我還是頭回聽人種竹蓀，沒想到就有這個水準！”
陳科稍稍放松一些，笑笑道：“這都是我們全體社員的功勞，他們去年忙活了許久，才有如今這個成績。”
王主任沒接話，心中突然起了糾結。
剛才這小夥子說，竹蓀可以給他們酒廠一斤兩塊兩毛八的價錢。
說實話，這個價格可以說是很優惠，特別還是這種質量的竹蓀。他家買過竹蓀，自然知道竹蓀這東西一斤會有多少。
可牛家平……
是張副廠長的內侄兒啊。
王主任心中各種想法快速飛過，老廠長這兩年就要退休了，極大可能就是張廠長頂上去。
他心中掂量了一番，覺得自己還是得給牛家平一點面子。
王主任心中在最短的時間內做下決定，但他面上卻無任何變化。
他笑笑道：“因為竹蓀實在是個金貴物，我們也得在員工中做調查，還需向上請示一下，所以無法這麽快回覆你們。”
說完站起身：“所以你們要不先回去等等，把地址告訴小耿，有消息了我喊人去通知你們。唔，大概得要兩天時間。”
宋禾在一旁默默圍觀，聽了全程後心驀地往下落。
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