當然柳記賺的只會更多。

聶青禾的抽成是直接售價的抽成，而非刨除成本以後的，這也是一開始她和柳大掌櫃說好的。這樣簡單明了，避免了很多可能的矛盾。

畢竟對於柳記來說，這是額外賺的。

林掌櫃盤算一下，照這樣下去，洗發膏和潔面膏會成為這家鋪子最賺錢的一項生意！

他看聶青禾的眼神不知不覺都帶上了崇拜的意味。

林掌櫃：“青禾啊，我也跟著你沾光，真是多謝！”

聶青禾笑道：“您是掌櫃，多做了那麽多活兒，多拿工錢不也是應當的嗎？”

她問大掌櫃什麽時候來，她想商量一下後續的作坊擴展以及新品推廣會。

她不可能只盯著金臺城這麽一個市場，北上有京城，南下有金陵、揚州、蘇州、杭州這些，尤其蘇杭，那可是消費力驚人的地方，絕對不能錯過。

林掌櫃：“京城那邊的鋪子有點事兒，大掌櫃最近一直釘在那裏不得脫身呢。”

柳老板決定和黃老板合作，京城那邊的生意就多了不少事情，他信不過別人，就得大掌櫃親自去操辦。

林掌櫃道：“青禾，你有什麽想法只管去做，花錢還是要人，你只管說。”

聶青禾就跟他說了一下自己的想法，擴建以及新品開發會等。

林掌櫃：“這個好辦，我去跟老板商量。”

聶青禾答應了，就和洛娘子一起看看賬本，查漏補缺一下。陳老板他們這1500瓶洗發膏，並沒有一次性付款，尾款要在半個月後結清。

畢竟也是一大筆錢呢，他們也需要回籠一下資金。

洛娘子直接把庫存、生產速度、出貨量的數據給聶青禾看，“之前老客零散買走了四百六七十瓶，老板大娘子讓人拿走五十瓶，說是給老主顧送的，咱還剩下一千一百二十瓶。”

聶青禾：“老板娘？大掌櫃不是說預定了高檔款給貴客麽，她怎麽還拿普通款？”

高檔款瓷瓶豪華漂亮，本身就是擺件兒，裏面的洗發膏也富含名貴藥材，不管是洗發、護法，效果都極佳。

這種和普通款明顯不同，比花想容的高檔品效果也更好，更符合貴客們的需求。

洛娘子笑道：“誰知道呢，反正該給你抽成的錢不能少，我都記著呢。”

聶青禾賺了錢，她反而是最高興的，這裏面也有自己的工錢呢！

這時候珍珠找聶青禾說顧娘子來求見。

聶青禾便和洛娘子一起去前面鋪子。

顧娘子一見聶青禾，就高興道：“聶姑娘，我可以進貨嗎？”

聶青禾詫異道：“顧娘子要進什麽貨？”

顧娘子興奮道：“發網、洗發膏、潔面膏，我都進。雖然暫時買不起很多，但是少一點也行。等我攢夠本錢了，就能多進一些。”

聶青禾就問她進了做什麽。

顧娘子：“我家男人是個貨郎，常年在外面叫賣小生意，我進一些貨給他們試試。”

聶青禾提醒她，“顧娘子，發網可以試試，洗發膏和潔面膏怕是不行，這個價格有些高，下鄉還是肥皂團合適。”

肥皂團就是用肥皂莢簡單加工的，價格不貴，鄉下人也會買。但是潔面膏和洗發膏，用了很多藥材在裏面，這就不是鄉下普通人消費得起的。

鄉下人靠地吃飯，要想賺現錢不是賣雞鴨牲口就是糶糧食，不像城裏人有個營生能按月賺錢。

顧娘子笑道：“多謝聶姑娘提醒，不過我就進個十幾瓶試試，如果賣掉了再來買，賣不掉就要好的姊妹們分了。”

她把家裏的存款拿來花的，她婆婆起初還想阻攔，她就威脅如果不讓她買，她就半夜吊死在老婆子炕頭上。她婆婆一想那畫面，嚇得就不敢說什麽了。

她已經決定了，她不能再留在家裏整天和婆婆烏眼雞一樣吵了，沒意思。她還不如跟著男人下鄉去賣東西呢，等這一次公爹他們回來，她就跟著去。

他們男人叫賣有些時候不方便，像男人不在家的後宅他們就不能進去，她就可以！

鄉下有些小地主，家境殷實，但是家裏女人不需要幹活兒，也就不能隨便出門，買東西都是男人幫忙代勞。

如果她跟著自己男人去叫賣，那就可以進去賣貨啦。

聶青禾聽她說了理由以後，同意讓她試試，就帶她去挑了十六瓶，九八折算。

洛娘子好奇地問了一下，“顧娘子，你打算賣多少？”

顧娘子笑道：“若是遠處沒見過這等好東西，家境又不錯的人家，那至少要賣7錢銀子的。”她知道有些地方民風保守，如果男人不陪同妻子不允許隨便出門，在後宅寂寞得很，喜歡找人聊聊天。

這些人就是她的賣貨對象。

聶青禾發現顧娘子很有生意頭腦，很會抓自己的客戶群，不管成不成功，她有這個理念就已經成功大半了。

她預祝顧娘子成功，順便叮囑她要註意安全。

顧娘子笑道：“多謝聶姑娘關心，我和男人他們一起呢。”

她還買了一百來個發網，一次性付了賬，從街上叫了一個挑夫給送家裏去。

洛娘子望著顧娘子離去的背影，對聶青禾道：“我京城還有那麽多親朋故舊，是不是也得賣給他們啊？”

聶青禾笑道：“咱不賣給他們，咱讓他們從別處買。等以後咱有更多好東西，限量供應，不走你的路子都買不到。”

洛娘子咯咯笑起來，攬著聶青禾的肩膀，“你可真是個小機靈。”

剛做了一大筆生意，聶青禾就給錢讓來順去街上茶飲鋪子，買酸梅湯和龜苓膏來吃，再買點當季的運河上來的柑橘、龍眼之類的南方水果，像桃兒、西瓜這些當地水果，鋪子裏時常買，她就不買了。

大家吃著她讓人買的水果，說說笑笑的，氣氛十分融洽。

自從她來了鋪子，錢掌櫃的脾氣都好了，不再動輒就罵人，所以來順等人都特別喜歡她。

現在小夥計們也不用罵，就主動把事情做好，還能多做，林錢兩人也是十分感慨。

洛娘子剝了一個橘子，她吃一半給聶青禾一半，“青禾，咱們什麽時候再去我家做點心玩兒啊？你把小力和紅花都帶上，你家堂姐若是願意，也可以來玩。”

聶青禾笑道：“好啊，我們看看日程本。”

洛娘子就把記事本拿過來，“明天城南的王家約了新娘妝，你得上門，後天……有個相親的，還有兩個。大後天……”

聶青禾笑道：“咱們就二十五那天去吧。”

主要是她給賀馭的荷包還沒做好！！！這兩天她得趕緊做完，到時候帶去送給他。

洛娘子：“那就二十五那天，今兒是二十二，還有兩天。”她對珍珠道：“珍珠也來玩兒。”

珍珠激動道：“我也可以？”

洛娘子：“當然。”

來順聽見，羨慕得不行，他也想去。

錢掌櫃：“你去作甚？你是長得俊還是會唱戲助興？”

來順癟著嘴走開了。

聶青禾幾個就哈哈笑起來。

吃了冷飲，聶青禾又指點珍珠化妝修眉的手藝，梳頭這個珍珠有天賦，只要聶青禾梳頭給她看，她基本就能學會。

洛娘子還讓聶青禾給珍珠梳那些好看又覆雜的發型，她一邊看一邊畫在畫冊裏。

聶青禾梳頭快，她畫畫的速度也不慢，兩人合作真是相得益彰。

梳了三個發型以後，聶青禾就停了。

珍珠又要練習化妝，她幫洛娘子化了一個淡妝，得到了聶青禾的認可，高興得直接蹦起來，“我終於出徒了嗎？”

聶青禾搖頭，“這只是很簡單的淡妝，而且姐姐長得美，你怎麽化都不會難看。化妝的本領要體現在把普通人，甚至有一些缺陷的人，畫得好看才行。”

珍珠點點頭，“我記住了！”

她又招呼來順幫他修眉，嚇得來順蹭就跑去後院找聶大力幫忙了。“青禾，宋秀才找你。”林掌櫃從外面進來，一句話就把熱鬧的場面弄得冷下來。

宋清遠找她？聶青禾有點詫異，不是和他說清楚了麽，怎麽還來找自己？她也不是忸怩的人，宋清遠來找他，她也不可能避而不見，倒像是她還有情賭氣不見一樣。

她起身出去，就見宋清遠站在鋪子外面的一棵大槐樹下。他長身玉立，依然穿著幹凈的青衫，還是原主做的，只是洗得有些不鮮亮了。他站在樹影裏，頭上身上落了一些槐米，他手裏捧了東西也沒去撣。不知道是不是因為臉色有些蒼白，讓他少了幾分清傲之氣，多了幾分可憐兮兮的意思。

聶青禾對那個勾槐米的婦人道：“大娘，麻煩您去另一邊勾可好？”

當地的槐樹都是國槐，這時候長滿了槐米，有些開了槐花，在陽光裏發出淡黃色的光暈。這些槐米是很好的中藥，既可以賣給藥鋪，也有人擼下來賣到染料鋪子去做染料，或者賣到染布坊去染布。

這棵槐樹是柳記的，這個婦人就是沖著大掌櫃為人和善，不管這些事兒就跑來勾樹。

她朝聶青禾笑笑，“不打擾你們說話啦。”

說著就拎著東西走了。

宋清遠看到聶青禾出來，還把勾槐米的大娘給支走了，心裏頓時一喜，眼睛清潤含笑，“青禾。”

一開口，聲音倒是有些沙啞，還咳嗽了兩聲。

聶青禾微微蹙眉，“你生病了？”他臉色蒼白，看起來瘦了一圈的樣子。

宋清遠以為她關心自己，心越發溫軟，重燃希望，他輕聲道：“沒事，晚上抄書吹了點風。”

聶青禾和他保持著距離就不往前走了，吹點風就感冒了？這是抄了多少書？這感冒是細菌感冒還是病毒感冒，傳染不？

她可不能被傳染，生病耽誤賺錢！

宋清遠：“我剛聽說叔父病了，嚴重嗎？”

聶青禾：“不嚴重，紮針吃藥就好了。”

宋清遠：“那必然要花錢的。”他把手裏捧得沈甸甸的包裹遞給聶青禾，“青禾，這不是給你的，是給叔父和嬸子的。”

聶青禾不接：“是什麽？”

不像點心。

宋清遠：“我給人選文章潤筆，賺了一些銀子，正好給叔父治病。”

聶青禾更不接了，“我爹治病的錢鋪子已經幫我墊付了，我這裏生意好，賺了不少銀子，這筆錢也很容易就還上。你好不容易抄書賺的，還是拿回去給宋大娘吧。”

宋清遠看她不接，臉色就又白了一分，心裏的希望之火都一點點地熄滅。他固執地朝她伸手，“青禾，以前你給我東西，我不收的，你也都給了。我給你東西，你也都要了。現在……”

聶青禾淡淡道：“宋清遠，那天我把話說得很清楚，你忘了？”

宋清遠的臉更白了，她說喜歡你的聶青禾已經死了，而我不喜歡你。不管你做什麽，現在未來都不會喜歡。他心裏頓時說不出的苦澀滋味，笑了笑，“我記得呢，你說的每一句話我都記得呢。這個錢是給叔父治病的，你收著。”

聶青禾搖頭，“你要想給，你自己去給他吧。宋秀才，我們說得很清楚，你真的不必再為我做什麽。”她朝他行了個禮，“抱歉，我還有事要忙，先回去了。”

看著她毫不留戀地轉身，宋清遠的心瞬間絞痛，忍不住出口挽留，“青禾……”

這些天他沒日沒夜地給人潤筆選文章寫文章，著實累得不輕，原以為青禾會心疼他，誰知道她根本不在乎，對他的消瘦視而不見。

聶青禾卻沒聽見般徑直進了鋪子，甚至都不去梳妝的地方，免得從窗戶看見他，而是直接去後院了。

宋清遠站在窗外，雖然夏日炎炎，可他卻如墜冰窖，周身冷寒。

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