柳宏盛那頭得了商界的支持，回了府便將消息立即告訴了常錦，常錦一聽之下自是大喜，連夜便定好了詳細的計策，只等第二日便開始在女館中施行。

翌日。

常錦頭次沒等點珠三催四請便自個兒爬了起來，精神抖擻的給自個畫了個妝直沖女館而去。

心裏頭早就有了周到詳盡的計劃，是以到了女館之後，常錦也不見匆忙，有條不紊的一一吩咐了下去。

等到日上三竿，街巷間漸漸有了人氣兒，常錦才打開女館大門，正式開始做生意。

她一早命人準備好的大幅匾額已經做好，只簡單的上書二字：犒賞。

不用什麽花俏的辭藻，簡單又足夠吸金便可。

匾額之下掛著一副長長的卷軸，卷軸上的字工工整整，細細看去，足足羅列了十數行字。

“一日胭脂，二日面花，三日口脂……”

每一行都按照售賣日期排好，清清楚楚，但最讓看到這副卷軸的老百姓激動的點不在於此，真正牢牢捉住他們視線的是每行字後的數字。

“三錢銀子一個口脂，相公，快掐我一下，是我看錯了嗎？”路邊有俏娘子掩唇驚呼，臉上有掩飾不住的笑意。

“你沒看錯，但女館的東西，這麽便宜，怕不是有什麽問題？”

男子喃喃道，可惜他娘子的心已經飛了出去，拋下站在原地的他，自個湊到了卷軸下方，瞪大眼逐字讀了起來。

果然，便宜自是有原因的。

女館此次掛出售賣之物，有些外殼存在損毀，有些不足量，有些最多只能再用三月，卷軸之上皆是列的清清楚楚。

“小姐，您將卷軸掛著，剩下的真的就不用再管了嗎？”點珠猶疑道。

常錦忙活了多久她就跟著忙活了多久，雖片刻沒停歇，但心中是開心的，只是她以為前面做了這許多鋪墊，卷軸掛出去之後，常錦是要大肆宣揚一番的，誰知常錦就真的只是雲淡風輕的掛完扭身就走。

哪裏有半點賤賣的樣子。

點珠如此想，便也如此說了。

常錦聞言淡笑著掃了她兩眼，點珠對常錦這表情十分熟悉，就在她以為常錦要嘲諷她兩句之時，常錦收回了目光，淡淡道：“不若咱們打個賭，我賭開售之時定是大擺長龍供不應求。”

“小姐想同奴婢賭什麽？奴婢那點兒銀子小姐可看不上。”

常錦輕笑：“那便先欠著。”

兩人插科打諢的功夫，齊王府那邊倒是傳來個好消息，元硯調查賑災銀之案已經有了些眉目，只是涉案之人甚廣，想要追回所有銀子尚需要時日。

無論如何，追回一點兒就減輕了常錦一點兒負擔。

很快便到了開售的日子。

常錦也果真如她所說一般，沒再做過任何多餘之事，城中也並未因此事掀起什麽討論的浪潮。

點珠眼瞅著打賭恐怕自己要贏了，卻半點也高興不起來，偏生常錦還是老神在在的模樣。

為了做好準備，兩人前一夜便直接宿在了女館之中。

時間一到，點珠打開了女館的大門，隨即便楞住了。

她揉了揉眼，擡頭看了看天，覆又揉了揉眼。

她確認眼下天還沒大亮，而她也並未在做夢，但眼前為何會是這番熱鬧的景象呢？

“楞著做什麽？”身後有道含笑的聲音，“將他們都叫起來，幹活了，接下來的十幾日忙的有你受的。”

點珠脆蹦蹦的應了一聲，一陣風的跑開，去後院拉人去了。

常錦搖搖頭，笑著打開了大門。

她的動靜引起了門外亂糟糟站著顯然已經候了許久的人群註意。

他們齊刷刷扭過頭，目光灼灼的盯著常錦。

常錦嘴角微抽，一瞬間，她好像看到了一群餓狼。

人群隱隱有些騷動，常錦清了清嗓子，大聲道：“各位若想早些買到所需之物，眼下便先排成五條長隊吧，半柱香後開始。”

聽清常錦的話，反應快的立時就跑向了隊伍前排，反應慢的見自己被拋在後頭，恨得直跺腳，但又能如何，只能氣哼哼的走到最後老老實實排著。

所以等點珠領著人出來之時，外面已經是一番井然有序的景象，而常錦已經打著哈欠回去睡回籠覺了。

所有的步驟她都一步步仔細教過，她相信有點珠看著也不會再出什麽錯。

這一覺到底也沒睡的太結實，午膳時間還沒到，常錦便醒了過來，梳洗之後她走到女館之外，邊走還邊懶洋洋的打著哈欠。

然後就頓在了原地。

她離開時隊伍是什麽模樣，現在依舊一樣，丁點兒變化都沒有。

第一反應是出了什麽岔子。

常錦趕緊在忙碌的人中尋找點珠的身影，可看到點珠喜不自禁的在人群之中來回穿梭的模樣，常錦剛睡醒還有點兒迷糊的大腦終於清醒過來。

她轉過頭仔細看了看隊伍，不自覺的笑了。

隊伍長度是沒變，但人早就換了一撥。

點珠也很快看到常錦的身影。

“小姐！”

光聽聲音便知道聲音的主人此刻心情定然十分的好。

“小姐，你真是料事如神！咱們備的那些胭脂馬上就要賣完了，隊伍還有這麽長，肯定是不夠賣了，要不要把口脂也拿出來賣了？”

常錦彈了彈她腦門，彈的點珠小臉皺成一團。

“現在知曉我為何只是將這橫幅掛在門口，卻並未多說什麽嗎？”

點珠思索了片刻，依舊老實的搖了搖頭。

常錦深深嘆口氣道：“笨！不外乎四個字：求而不得。”

點珠眨巴眨巴眼，眸光中透露出濃濃的不解，常錦只得認命的繼續解釋：“女館的東西是不是一直賣的很貴？”

點珠點頭。

“那是因為物有所值。但倘若一直那麽貴的東西，突然賣的很便宜，你第一反應會是什麽？”

“東西……不好？”點珠猶疑道。

常錦一臉孺子還算可教。

“確實如此，所以我先是在橫幅上寫的明明白白，這些貨物究竟有何瑕疵。這樣就夠了，想買的自會衡量值不值當。倘若我再不停吆喝，那只會讓這些人覺得，這些東西是賣不出去的，這個價錢買了他們還是會吃虧。”

點珠似懂非懂的點了點頭，隨即又皺起眉頭：“可是這和不能接著賣口脂有何關系呢？”

常錦略無語。

“這亦是同樣的道理，倘若一天就滿足了所有人的需求，既顯得我們急不可耐，又不利於這些人回去之後幫咱們口口相傳呀。”

點珠終於恍然大悟的“哦”了一聲。

今次女館出售之物誠然如常錦所寫那般，是量產之中的瑕疵品。

女館盈餘富足，這些貨品她並不準備拿出來售賣，之前的打算一直是留著給女館之中的姑娘們自用。

眼下只能事急從權。

縱然面對水患，常錦不吝嗇荷包裏那點兒銀子，但賑災所需的銀兩數量之巨，即便是她傾家蕩產也無法填平。

倘若常錦掏空柳府籌措銀子，上京城中其他商家便也被逼得只能如此，屆時自然會恨上她柳家。

思來想去，眼下這般是最合適的方法。

城中各家做生意的，家家都有些貨物本就準備私用或幹脆處理掉，但這些東西並不是不能用，只要事先言明其中瑕疵，再降低價格售賣給城中願意購買的百姓，那便是一舉兩得的好事。

城中商戶可以借此籌措銀兩，而平日裏囊中羞澀之人，也可趁此機會買些稱心如意的貨品。

事實證明，常錦想的分毫不差。

她這第一步走的相當漂亮。

晚間，女館中人點清一日的收盈備受鼓舞，常錦亦是十分滿意。

她相信今日的情形，此刻定然已經傳遍了各家商戶。

果不其然，第二日，暗中探查掩藏身份躲在隊伍之中的人不見了，各家商戶都大喇喇的派了不少人來，直接當面向常錦取經。

常錦也不吝嗇，十分大方的讓女館負責之人帶著這些人熟悉了流程，她相信只需跟上幾日下來，這些人定然也能依葫蘆畫瓢學個大半。

這法子也省去了日後她挨家挨戶教授的煩惱，她也樂得如此。

一切都如常錦所料行進著，這之後十數日也並未出什麽岔子。

相反，有著前面售出的瑕疵品帶來的好名聲，後頭賣起來更事半功倍。

所有貨物售完之後，常錦籌措到的銀子同她所料無差。

而由她掀起的這波浪潮在上京城中正悄然掀起。

江南水患，國庫空虛。但上京城畢竟是都城，百姓大多安居樂業，對此並無什麽實感。

常錦售賣完女館所有的瑕疵品之後，便大大方方的宣告了所有人，此次售賣實則是義賣。

整個過程雖說順利，但並不是無人質疑，柳家滿身銅臭的言論並不鮮見，常錦便是在這波聲浪最高的時候，宣布了將所有銀子都捐給國庫的消息。

緊接著常錦，上京城的商戶們也陸續宣布了義賣的消息，如此，整個活動迅速在上京城風靡開來。

畢竟低價買了實用的東西已經實屬不易，倘若還能順便做點兒對江山社稷有用的好事兒，那更是一樁美談。

就在常錦忙的熱熱鬧鬧的檔口，元硯那邊也有了好消息，貪汙公響之人終於抓到了。

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