“陳總找我？”蘇觀月抿著茶, 看一眼桌上的小說，眼睛都不眨一下，輕聲笑, “那可能得麻煩陳總稍稍等一會兒了, 我這兒還有工作沒忙完。”

蘇觀月看完一章小說，伸個懶腰, 滿意地合上書本，這才不慌不忙地走向陳總辦公室。

“小蘇啊, 你自己看看, 開春以來, 批發部裏像什麽樣！”陳坪志本來是想走威逼路線的, 看著蘇觀月那姍姍來遲的模樣, 就知道這一套行不通，瞬間語氣變得無奈，“小蘇哦……你當初接手批發部的時候，可是答應得好好的, 要把批發部業績提上來，你、你看看，春節前後這段時間，批發部是一個單子都沒有，究竟怎麽回事兒呢？”

“陳總的意思是，我們批發部不幹活？”蘇觀月目光無辜，“那陳總可就太冤枉我們了, 我們上上個月, 才為公司要回四百萬元貨款, 怎麽就是不幹活了呢？”

陳坪志苦笑：“就是說嘛！小蘇, 你都能給公司要回四百萬的收益, 怎麽這兩個月就、就沒動靜了呢？”

蘇觀月敢帶著批發部集體罷工，就是仗著這四百萬。拿回這四百萬，讓陳坪志這一派的人知道她有能力，再加上之前讓她背黑鍋，陳坪志對她有愧，自然不敢拿她怎麽樣。

看著陳坪志苦兮兮的臉，蘇觀月也賣慘，把這兩個月裏說過無數次的話，再說了一遍：

“陳總，不是我們批發部不幹活……是公司不給批經費，沒有貨款，談不下單子啊！我們部裏所有人都忙得要命，早出晚歸的，頭發一把一把地掉……”

陳坪志：“……”

蘇觀月：“……”

兩個人大眼瞪小眼。

按照流程，陳坪志也該賣慘，說公司實在是沒錢了。蘇觀月搶在他之前，嚴肅起來：“陳總，財報會上的數據我拿回家算過一遍，也咨詢過初雨他們。您就別再和我說公司沒錢這種車軲轆話了，我知道，公司還壓著有錢。”

話都說到這份上了，蘇觀月幹脆接著說下去：“陳總，那我就直說了，反正公司不給錢，我們批發部就真沒法幹活。我知道陳總想讓批發部反哺總部，但現在批發部連自己都養不活，還怎麽養總部？”

“陳總，您看中我，希望我能把批發部的營收拉起來。那至少要把該給的都給我們。我不吸總部的血，但那四百萬本該是我們的，我只是想拿回屬於我們的貨款。等日後部門壯大起來，賺了錢，您想讓我們怎麽反哺，我們都行。”

蘇觀月往前坐，雙手撐著下巴：“陳總，先前整治批發部的時候，我該得罪的人都得罪得差不多了，所以說老實話，這會兒我也不怕繼續得罪您。今天我說的這些話，可都是大實話。”

蘇觀月纖長的手指握在一起，手背優雅地托著下巴，臉上帶著淺淺的笑，目光似嘲弄，又似苦笑。

“嗐，小蘇，你這都說什麽話呢？你怎麽會是得罪我呢？”陳坪志雙手攤開，手指不自在地晃了晃，和蘇觀月對峙幾秒，最終他嘆口氣，道，“我說的也是真心話。”

“小蘇你說得沒錯，公司裏還有餘錢。但公司裏用錢緊張，也是真的。”陳坪志眉頭皺成一團，苦惱道，“小蘇你知道，公司這幾年來，除了發展分店，還在努力發展食品銷售，細化食品分類，生鮮、菜品、熟食……”

蘇觀月當然知道，陳總一派一直想做食品，但喬總那邊則是反對的。

喬承安和劉不聞一直覺得，發展食品是好事，但不是現在。現在的蜀都，或者說，現在整個川城內，都沒有生鮮超市的市場。

可是陳總的想法就不一樣了，他覺得，沒有生鮮市場，是因為一直沒人試著和傳統的市場去搶！他們不搶一搶，怎麽知道能不能成功呢？

現在喬總退休，陳總當然要大力發展食品科。

陳坪志嘆口氣，繼續道：“小蘇你進公司的這幾年，正是我們公司食品銷售大力發展的幾年，相信你都看在眼裏，知道我們公司食品銷量有多高，發展得有多好。”

“當初生鮮食品的物流優化管理，還是小蘇你親自去談的。”

蘇觀月當然知道，那會兒她還只是個培訓總管，為了打贏分店和人民超市的價格戰，她和喬初雨到處跑廠家，談物流，進行物流的全面改革，把物流成本給壓了下來。

而生鮮食品，譬如肉類、鮮牛奶，正是蘇觀月進行改革的第一站，她的印象很深。

之後這兩年，天蜀幾家大分店內，生鮮和熟食的銷量的確挺不錯。尤其是逢年過節，熟食區基本天天都有人光顧。

但是……

“生鮮的成本壓得再低，也低不到哪兒去，熟食就更別說了，銷量好是好，但成本也一直居高不下，沒有賺頭，偶爾還會虧損。也就只有總店、幾家大分店會進行配貨，小分店壓根沒法支撐。”

陳坪志苦笑著說：“所以這半年裏，我們開會商議著，最終決定，一定要把生鮮和熟食的成本壓下來！想要把農貿市場的份額搶到手，我們就必須狠下心來！”

蘇觀月聽明白了，要壓低食品的成本，就得先投入大把的錢，而批發部要回來的四百萬，暫時就被壓在食品這邊了。

“我本來是打算，過幾天開大會的時候再說這事兒的，今天就提前告訴你了。”陳坪志呼口氣，“小蘇，我打算，我們公司和養殖場合作，或者幹脆自己搞養殖，從源頭上把成品壓到最低！”

蘇觀月聽得眉頭一跳。

搞養殖！

不管是在改革開放初，還是現在，甚至是十來年、二十年後，養殖都是一條穩穩當當的賺錢路。

民以食為天，肉類，尤其是豬肉、雞肉，幾乎是所有人食譜中不可或缺的一部分。

現在早已不是物質匱乏的七十年代，城裏人幾乎頓頓都要吃肉，就算在農村，吃肉也不再是稀奇事兒。

困難是有的：各種豬流感、禽流感，天災人禍。但總的來說，賺的比虧的多得多。

從八十年代開始，不知有多少養殖戶賺得盆滿缽滿，發家致富。

天蜀要是真能搞好養殖，不僅能把食品的成本降下來，還能進一步擴大生產規模，靠養殖賺一大筆錢。

而養殖……還真算是蘇觀月的老本行。

她大學是學檢疫的，雖然還沒畢業就轉行去做游戲了，但她實習的時候，還真去過養殖場工作。

桂城最大的養殖場，有自己的規模化種豬場，也有放養的黑山豬場，同樣也和山裏的農戶們合作，把雞苗、鴨苗、豬苗賣給農戶，再回收長大後的肉雞、肉鴨、肉豬，以及雞蛋鴨蛋等。

蘇觀月實習的那家養殖場也自己開過直營生鮮超市，但銷量並不美好，只能當個添頭。

總而言之，拓展養殖場的想法的確不錯，如果天蜀超市未來發展得好，那養殖場就是錦上添花，如果超市發展得不好，養殖場就是天蜀的一座大靠山，屹立不倒。

陳坪志就是這樣兩手抓的性格，他當初建立批發部，是想要批發部反哺總部，而現在計劃搞養殖，也是想讓養殖來反哺總部。

同樣，這也算是陳坪志給劉不聞下的戰書。

劉不聞去了分公司，依照他的性格，肯定是會在分公司那邊開直銷商城。那陳坪志就搞養殖，幾年後再來看看，究竟是誰賺的多。

陳坪志看蘇觀月的表情，看出她也覺得這方案好，立馬笑道：“小蘇，怎麽樣？我都說了公司有自己的苦處和安排，總不會故意坑你吧。”

“公司想搞養殖當然是好事，可是陳總……”蘇觀月苦笑，“可是陳總，你不能拿批發部的錢來搞啊！現在正是批發部最缺錢的時候。”

“這不……政府領導覺得我們步子邁得太大，貸款批不下來嗎？”陳坪志搖搖頭，眉頭苦悶地皺成川字，“小蘇你不知道，我這些日子為了談貸款，過年都沒有松快過！去和政府談，又去和銀行談，一頓頓地喝酒哦，喝得胃痛！我都去醫院去了好幾次了。”

蘇觀月聽著，不為所動。

她覺得辦養殖挺好的，她也知道陳坪志有自己的苦楚，但那又怎樣？公司拿了批發部的錢是事實，她不能退。

一旦這次退了，以後她還想要爭取什麽，就更爭取不到了。

會哭的孩子才有奶吃。

蘇觀月就一個態度：她理解，她支持，但她要錢。

辦公室裏氛圍就這麽僵住了。

最終，還是陳坪志拗不過她，終於退了一步：“這樣吧，小蘇，這四百萬……我暫時先撥一小半給批發部，等養殖場的貸款辦下來了，再把剩下的錢還給你們。你覺得成嗎？”

蘇觀月也順著臺階下：“當然好。陳總，說白了，我們都是為了天蜀的未來。我也不是故意想為難您，大家都難。”

“是啊，都是為了天蜀。”陳坪志和蘇觀月握了手。

在陳總辦公室時，蘇觀月面色要多沈重有多沈重，然而一出辦公室，她就差沒飛起來了，蹦過一整條走廊，下樓，奔到批發部的大辦公室裏。

“老大，來打牌啊！”辦公室裏依舊吵吵嚷嚷，滿是歡快的氣息。

“打錘子牌！從現在起都給我收起來了！”蘇觀月猛地一拍桌子，“安靜安靜！”

蘇觀月氣勢洶洶，卻沒有一點兒怒氣，反而元氣滿滿。辦公室裏大家一個個看過來，瞬間意識到了什麽。

“老大！你是不是要到錢了……”

“我們部門有錢了？”

“我靠！蘇總牛逼！老大牛逼！”

“行了行了行了，都別激動了，”蘇觀月臉上瞬間溢出笑容，做個噤聲的手勢，隨即道，“都給我收拾收拾，調整到工作狀態，今天下午，批發部正式恢覆工作！”

批發部大辦公室瞬間響起一陣歡呼聲。

……

批發部正式運轉，消失一段時間的副部長姜羽莘也終於再次出現，她竟然給部門裏的同事都帶了禮物。

各種海邊風情的裝飾品、衣服、帽子……

蘇觀月一問，她竟然還真是出國玩了一圈，到暖和的海邊過冬，難怪她皮膚都明顯黑了一圈。

接下來，蘇觀月熟悉批發部的工作，基本也都跟著姜羽莘一組。姜羽莘執行力很高，做事穩妥，和其他人配合也得當。

批發部這邊要有盈利，主要就是“買”和“賣”兩個字，到川內各地的工廠大量進貨，再賣給不同的企業，把川南的貨品賣去川北，川北的賣到川南，起個中間商的作用。

說白了，就是個大號倒爺。

除了天蜀的批發部，川內還有許多諸如此類的批發商，因為這會兒川內交通不便，運輸成本太高，部分小廠負擔不起，這些批發商就在各個廠商之間起個連接的作用。

蘇觀月以前也以為，批發部進行采購時，流程和采購部差不多，但真正跟著姜羽莘跑過幾趟才發現，批發部要比采購部辛苦得多。

采購部那邊采買貨品，只需要按照總部的指標來就是了，總部那邊需求什麽，對價格對質量有什麽要求，都是定好了的，不需要采購部的人去操心。

但批發部這邊要買什麽，多少量，什麽樣的價格才是最劃算的，都得自己去定。

貨物買到手了能不能賣得出去，一批能賺多少錢，和哪些企業合作，銷路、銷量……一個個問題，都得批發部自己去鉆研，部門裏同事們分工合作，把利潤拉到最高。

采買的時候是大爺，然而一到把貨物賣出去的時候，就成了求爺爺告奶奶的孫子了。既是甲方，又是乙方。

這也是批發部容易生蛀蟲的原因，請客吃飯、人情往來總要花錢的，哪兒有那麽容易查清楚？吃飯一不小心就吃大幾百，送禮總不能送便宜的吧？操作空間大了去了。

不過蘇觀月在整治蛀蟲的那會兒，就立下新規，請客吃飯這種事情無法避免，但花了多少錢，去的哪兒，都得記得清清楚楚，□□登記得明明白白，必須要規範化管理。誰要是敢吃回扣，敢挪用公款，那麽不好意思，局子見吧。

蘇觀月跟著姜羽莘出差幾趟，只覺得累得夠嗆。

至於利潤？

盈利當然是盈利的，但賺得並不多。蘇觀月仔細對比了這幾年的單子，三年前，也就是批發部剛成立的那一年，每一單的盈利是最多的。

接著第二年，因為批發部裏那些蛀蟲的緣故，批發部業績大幅度降低，但蘇觀月看完所有的數據，依舊發現，如果沒有蛀蟲，第二年每單的利潤也是高於今年的。

原因？

很簡單，和前兩年對比起來，今年的供貨商一直在漲價，可是采購方那邊的價格卻越壓越低，批發部這個中間商的利潤自然也隨之降低。

批發部要想把營收拉上去，除了大量談單子，做買賣，最關鍵的一點，還是得把利潤給拉上來。

出差的間隙，蘇觀月幾乎無時無刻不在思考這些事。

回家了，就開著電腦，在電腦上進行模擬。

修狗最喜歡湊上來，坐在電腦桌邊的小凳子上，聽著蘇觀月和他分析。

不管是蘇聽海從廣城寄來的信，給蘇觀月報告廣城商業城、貿易市場的情況，還是天蜀這邊的工作，修狗都很喜歡聽蘇觀月給他講一講。

蘇觀月也樂意說，把這些問題說出口，就當是自己也縷一遍思路。

“利潤等於采購方的價格減去供貨商的價格……還要減去運輸成本？”修狗皺著眉頭，撐著下巴趴在桌上思考會兒，又笑了，“感覺就像在做數學題。”

“做生意本來就是像在做數學題，不過比數學題要覆雜太多。”蘇觀月伸個懶腰。

批發的過程中，要考慮的事情可太多了，運輸成本、儲藏成本，還有人情往來，種種因素夾雜在一起。

看著小家夥聽得懵懵懂懂，蘇觀月摸摸他的腦袋，也忍不住輕聲笑：“但最關鍵的部分，還是和做數學題差不多。利潤等於銷售價格減去成本，那麽要提升利潤，就要增高銷售價格，減低成本。”

“銷售價格要去和采購方談，成本也要細分成各種類型，比如物流、儲藏，還有最重要的，進貨價。”

而物流成本，至少就目前看來，借著天蜀的物流改革，采購部這邊也可以共享物流路線，物流成本已經降到很低了。

儲藏也是一樣的，批發部可以借用的是天蜀的倉庫，在總部有一個專門的大倉，就連生鮮食品的儲藏成本都降到了最低。

所以主要問題還是價格，買入的價格，賣出的價格。

然而蘇觀月怎麽想，也想不到有什麽優化的法子。

尤其是接下來一段時間，蘇觀月又跟著姜羽莘跑幾趟之後，見過無數廠家，也和不少采購公司拉扯過。

蘇觀月終於意識到，不論是進貨價格的提升，還是銷售價格的降低，都是必然的趨勢。

這幾年，是川內批發行業快速發展的幾年，同樣也是川內基建迅速發展的幾年。許多公路橫空出世，川內，尤其是蜀都周邊的交通變得越來越便利。

隨著道路的修繕，很多小企業已經不再需要依靠批發商，自己就能直接和廠家對接。

而越來越多的批發商，也只能越來越“卷”，大量進貨，壓低銷售價格，才有得賺。

你一旦賣得貴了，那采購方立馬轉去更便宜的批發商那兒進貨，大把的批發商虎視眈眈等著呢。

目前為止，天蜀的批發部靠著積累的貨源、人脈，暫時還有得賺，那以後呢？

隨著川城內外基建越來越發達，道路四通發達，以後就連川城外的廠家也可以不依賴中間商，輕松就能入川出川。

傳統的批發行業遲早會遭受沖擊，賺得越來越少，川內批發商也隨之越來越少，最後要麽銷聲匿跡，要麽只剩下幾家有大資本撐腰的批發商，比如天蜀的批發部。

但……如果真的到了這一步，天蜀批發部的存在，還有什麽意義呢？

蘇觀月忽然就焦灼起來。

傳統批發行業的路走不通，那有沒有辦法，開創一條新的路呢？

作者有話說：

檢疫相關就是這麽神奇的一個類型的專業……

尤其是動植物檢疫，生理生化病理藥理毒理，外科，中醫，植物學，昆蟲學……工作可以去養殖場、醫院、相關的檢疫公司（比如做核酸的），甚至海關，，，就很神奇hhhh

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