怎樣開拓一條新路？

這個問題, 蘇觀月一時想不到，幹脆開個會，讓批發部的大家一起想。

會議室裏, 大家爭得七嘴八舌：“我懂老大的意思, 現在主要的情況是，蛋糕就那麽大, 但是分蛋糕的人多，我們批發部能分到的就少。所以嘛, 我覺得我們就該去開拓戰場, 去別的地方, 搞一塊更大的蛋糕！”

“說得到容易？你去哪兒搞大蛋糕呢？”

“川城那麽大, 總有別的批發商沒註意到的地方嘛。”那人想了想, “比如蜀西高原，那麽大塊地，還怕我們的東西賣不出去？”

“我呸！”另一人簡直沒被逗笑，“那鬼地方能有人嗎？你東西能賣得出去？要我看, 我們還是得在蜀都城區下功夫。”

幾撥人吵得不可開交，蘇觀月聽得耳朵疼，但聽著他們的說話聲，也的確給她提供了相應的思路。

要想提升銷售價格，就得打開銷路，而打開銷路，要麽去開拓新的市場, 要麽就在原本的基礎上深度挖掘。

去蜀西高原供貨肯定不現實, 但川內別的地方也有許多偏僻山村, 如果能把貨品賣進山裏, 或者是一些他們平時沒註意到想小鄉村, 不也是一條嶄新的銷路？

蘇觀月當即確定了計劃，批發部裏分出三個獨立的調查小組，兩人一組，分別去各地調研，尋找新的銷路。而其他人照常跑業務，不影響部門的正常運行。

蘇觀月依舊和姜羽莘一組。

批發部的業務不限於蜀都範圍內，於是接下來一個月裏，蘇觀月開著車，後座載著三只大狼狗，幾乎跑遍了整個川城。

這會兒高速路還沒修起來，蘇觀月和姜羽莘兩個人，運氣好的時候，晚上還能路過小縣城，在旅館裏睡一夜。運氣不好的時候，就只能在荒郊野嶺的車上睡，過著風餐露宿的生活。

汽車空調效果比不上後世，夜晚濕冷得要命，明明沒有下雨，渾身上下卻感覺濕透了。

還有路過川南一些小城鎮時，就算在城裏，也時刻面臨著危險。車窗被砸、車胎被卸，還有人試圖翹開車鎖的……這樣的事情太常見了。

還有路過趕集的小鄉鎮時，車子摁一下喇叭，都可能刺激到周圍的村民，一堆人迅速湧現出來，把車子團團圍住。

也就蘇觀月隨時把三只大狼狗帶在身邊，才敢和姜羽莘一起，兩個姑娘家家的四處晃悠。

但就算這樣，她們一路上也遭遇過不少次突發情況，報過不少次警。

和另外兩個隊伍溝通交流的時候，他們那邊情況也差不多，還有人苦笑著說：“蘇總，往小山村裏跑業務，不是累不累的問題，是我這條命說不定都要沒了的問題啊！”

一向反應慢的姜羽莘，也在那人說完之後，立馬就接了一句：“他說得對。”

蘇觀月：“……”

“哪兒那麽誇張？”蘇觀月說完，自己也忍不住笑了。

看看姜羽莘，跟著她出發時還是一貫誇張的富家小姐打扮。之前跑業務時，姜羽莘再苦再累，都沒把優雅給丟掉，始終那麽光彩照人。

但現在，跟著蘇觀月往山裏紮了一個月，大小姐頭也不梳了，裙子也不穿了，高跟鞋也丟一邊去了，甚至偶爾還會披一件從鄉鎮集市上買的大花棉襖。

最後蘇觀月只能安慰說：“好好好，辛苦是有的，但辛苦完了，就是一片坦途。 ”

好在之前批發部擺爛休息了接近兩個月，現在開始工作，大家都是幹勁兒十足，抱怨歸抱怨，該完成的工作一項都沒有少。

翻過一座座山川，沿著一條條河流向前行，路過一片又一片田野，最終再回到川城附近，蘇觀月和姜羽莘都累得夠嗆，恨不得立刻回家好好睡一覺。

蘇觀月忍住困意，爭分奪秒，回公司辦公室那邊，和姜羽莘一起分析：“山裏是有市場前景的，但就和鄉鎮一樣，因為種種因素，把貨物配送到山村裏不現實。山裏居民習慣了趕集貿易，每兩天都會集中在山下的鎮上采買。”

而調研期間，蘇觀月也在鎮上的各個店鋪、地攤上，看見過批發部賣出去的貨品。

“嘖，我們批發部把這些貨賣給采購方，采購方再賣給山裏的這些小商戶，最後再由商戶賣給山裏居民。中間經了好幾手，價格也漲了不少。”

“如果跳過采購方，直接聯系山裏的小商戶，把貨供給他們，算是一條新的銷路嗎？”

貨品從廠家手裏到批發部手上，輾轉到采購方、小商戶，最後再到顧客手上，價格幾乎翻了倍。但依舊是非常便宜的，是山裏居民能夠勉強支撐得起的價格。如果批發部能直接對接山鎮小商戶，利潤就高許多。

然而蘇觀月和姜羽莘商量後，得出的共同結論卻是：“劃不來。”

批發部的貨物量大，種類也多，可是到了采購方這邊，一般就只剩下一兩種貨品。采購方可以小量地定向配貨，配給山裏的小商戶，可是對於批發部來說就太虧了。

除非……

蘇觀月想得頭疼，玩笑般地說一句：“如果能把銷售權也掌握在自己手裏就好了。步子邁大一些。”

批發部大量進貨，然後自己直接賣到顧客手裏，沒有中間商賺差價，每賣一筆就是純利潤。

姜羽莘楞楞地想了幾秒，不由得笑：“那不就是天蜀的超市嗎？”

蘇觀月卻突然靈光一現，腦袋裏茅塞頓開——

大量進貨，然後以便宜的價格直接供給居民，統一物流管理，這、這不就是她最初提出的直銷商城的理念嗎！

直銷商城，對批發部而言，不就是一條新的銷路嗎！

“直銷……商城？我之前好像聽別人提起過，說是劉不聞劉總一直想搞這個。觀月你的意思是，我們接過劉總的擔子，去開直銷商城？”

見蘇觀月點頭，姜羽莘下意識皺眉問：“可是總部會同意嗎？我聽說，陳總一直是很反對的。”

喬總退休過後，劉不聞也去分公司了，陳坪志只想著拓展食品業，壓根沒有想過開直銷商城。

蘇觀月彎起眉眼，笑著說：“總部同不同意，和我們批發部有什麽關系？”

“……啊？”姜羽莘沒反應過來。

蘇觀月笑著問她：“他們總部開會，什麽時候叫過我們批發部一起了？我們部門本來就相對獨立，只要能把款項拿在自己手裏，想怎麽用他們能管得著？”

更何況，蘇觀月本來就是要為批發部找銷路，總部有什麽理由反對？

批發部這邊籌備直銷超市，風險都由批發部，由蘇觀月擔著，和總部有什麽關系？只要不用擔風險，陳總那邊就沒道理會反對。

但直銷超市的事兒，說得簡單，實際操作起來，難度還是很大的。

批發部終究只是個小部門，人太少了，資金也不夠充裕。

要開直銷超市的話，就得轉換方向從頭開始調研。

當天下午，蘇觀月開會提出這個方案時，得到的是員工們的一致同意。

“反正跟著老大走，就有肉吃有湯喝，我聽老大的！”

“蘇總說得對，我們有貨源，那憑什麽把銷售掌握在別人手裏？我們就該自己掌握銷售渠道！”

經歷過要賬的那一個月後，批發部的員工對蘇觀月是心服口服。

於是蘇觀月就這麽確定了接下來的調研方向：在蜀都周邊鄉鎮進行調研，找到合適的位置，再結合著批發部這邊的資金、囤貨量，確定直銷超市的規模、數量。

之所以是蜀都範圍內，是因為劉不聞在分公司那邊，肯定也要打直銷超市的主意。

分公司規模比批發部大，蘇觀月不去和劉不聞爭，相反，她顧好蜀都這邊就行，說不定還能和劉不聞合作。

蘇觀月回家休息一天，又開始新一輪的忙碌。

批發部這邊人手不夠，經驗不足，蘇觀月想了想，直接聯系劉不聞：“劉總，分公司那邊怎麽樣了？”

“一切都開始正常運轉了。”劉不聞聽出蘇觀月的弦外之音，笑呵呵地接著說，“直銷超市的事兒，我也開始提上日程了，這些天正在結合我們這邊的情況，四處考察，準備先在涪都這邊的鄉鎮進行試點。”

“那巧了，”蘇觀月笑，和劉不聞交流就是這麽簡單，輕松舍去寒暄的過程，直入主題，“我們批發部也正在拓展銷路，目前我也在考慮直銷超市，就想著來找劉總取取經。”

“沒問題啊。”劉不聞溫和笑道，“說不定我們還可以合作。”

“劉總怎麽知道我想要抱住你這根大腿？”蘇觀月輕笑著說，“我們批發部人手不夠，也沒經驗，還真要多仰仗劉總關照了。”

“哈哈哈……”劉不聞笑過了，溫聲問她，“小蘇，你要開直銷商城，陳總他們同意嗎？”

“有什麽不同意的？”蘇觀月不甚在意道，“批發部能給他們掙錢，他們高興還來不及，怎麽會不同意。”

聽筒那邊，劉不聞怔了怔，眉眼間笑意流轉，幾秒後，他笑著點點頭：“觀月，看來你在總部過得很適應。”

“那是。”蘇觀月伸個懶腰。

“我這邊第一家直銷超市已經快要建好了，你要來看看嗎？”劉不聞邀請道，“別的等你到了我們再認真聊。”

“當然要來。”蘇觀月答應，開車直奔涪都而去。

今天是周末，想著崽崽們許久沒見洛曉曦，蘇觀月順便回家撈上三個崽，就當是一家人一塊兒去涪都玩一天。

蘇觀月出差忙碌的這一個多月，崽崽們雖然也有各自的事情要做，忙學習的忙學習，忙跳舞的忙跳舞，還有去學校參加訓練的，但三個崽崽畢竟還小，尤其是茶茶和修狗，一上車就嘰嘰喳喳說個不停，平時積累的一堆話，一次性說給蘇觀月聽。

蘇觀月開著車，一邊和崽崽們聊天，思緒漸漸從工作中抽離，放松下來。

到涪都分公司的時候已經是傍晚了，分公司就設在涪都分店的旁邊，晚霞灑滿一整棟樓。

這時辦公樓裏的燈已經滅了大半，十分安靜，蘇觀月仰頭看了看，三樓中間辦公室的燈是亮著的。

她打電話給劉不聞：“劉總，我到涪都了，就在你們辦公室樓下。”

果然，電話一掛，三樓的燈也滅了。一分鐘後，蘇觀月看著劉不聞快步從樓梯上跑下來。

幾個月沒見，劉不聞依舊和之前沒有變化，戴著金絲眼鏡，穿一身皮夾克，溫文儒雅，遠遠看見蘇觀月，就露出一個溫和的笑來。

“觀月，許久不見。”劉不聞快步走到蘇觀月面前，又彎腰和崽崽們打招呼。

“劉叔叔，你怎麽變年輕了呀？”茶茶眨巴著眼睛問。

“是嗎？”劉不聞笑得溫柔，摘下金絲眼鏡，小心翼翼地包好放進兜裏。茶茶看他的臉，說：“這下和以前一樣了。”

蘇觀月也笑，劉不聞戴著金絲眼鏡的時候，儒雅中還透著一股斯文敗類的氣質，像是電視裏那種看著溫和，實則陰狠的反派。

摘下眼鏡，就只剩下溫潤了。

茶茶迫不及待地問：“劉叔叔，曉曦哥哥呢？”

“曉曦在家裏。”劉不聞說著，問蘇觀月，“去我家吃頓飯嗎？曉曦他爺爺婆婆都在，我本來說在外邊吃的，結果他們都做好了飯。”

洛曉曦的爺爺婆婆，也就是洛遠的父母。最終還是他們搬來涪都，幫劉不聞照顧洛曉曦。

劉家和洛家的觀念本身就和大多數人不一樣，劉不聞都不覺得尷尬，蘇觀月自然也不會多問什麽，她是來向劉不聞討經驗的，又不是來八卦的。

作者有話說：

嗷

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