“還要跟小日本買啊？”白勇發現錢倩是同好之後, 整個人都不像以前那麽悶。

“那肯定不能，花樣那麽多，誰受得了。”錢倩翻看著日方的報價單：“這價格, 應該差不多了, 拿著這個價格再去跟美國和德國談, 比較方便。”

白勇又問：“那在美國和德國之間，有側重嗎？”

“先看。”

原本采購行為只發生在南鋼廠, 現在上級領導要求采購工作在合並工作之後完成，就多了很多新的工作要做。

第一個要弄清楚的, 就是設備放在哪兒。

這決定了需要哪些配套設備，外商提供的設備要增加還是要減少, 價格又要怎麽談。

第二個就是人員培訓，外商會提供操作培訓，但是第一批參加培訓的人是哪個廠的？

從領導的角度出發，不希望首批去參加培訓的都是自己人？

從職工的角度出發，自己能去的話，想藏技術就藏技術, 想好好帶人就好好帶人, 將來在廠裏賣老資格也有底氣。

許多看起來細微的小事，在沒事的時候是小事, 在有事的時候就是大事。

聽錢倩說了好些需要做的前置工作之後，李美麗大張著嘴巴：“啊？這麽麻煩啊。不至於這樣吧？大家不都是想把事做好的嗎？事還沒做，怎麽可能會有人想這些事。是不是你太多慮了？”

錢倩笑著搖了搖頭：“你知道明亡之後是清吧？在清朝入關之後，還有個南明小朝廷。清兵啊, 都入關了, 南明小朝廷在幹嘛, 在吵吵著到底是擁立唐王為帝, 還是擁立桂王為帝。

我想的是比較多，可能我們這邊根本不會出這些事。但不怕一萬，就怕萬一，要是我們這邊跟人談價格談技術，結果後院為這種莫名其妙的小事起火，不是很沒有意思？

未雨綢繆，糟心事能免則免。”

李美麗聽得一楞一楞：“你看起來年紀輕輕的，怎麽知道這麽多。”

“以史為鑒，可知興替。”錢倩笑道，“今天從日方這邊拿到的資料，我們跟美國德國的對一下，看看有什麽地方可以再壓一壓他們的價。”

把廉價的東西，算成設備一套，賣出高價，這其實不僅僅是日本公司，全世界的商人都一樣。

錢倩前幾天去菜場，想買點精瘦肉，結果賣肉的強行要搭一塊肥肉。

要不是她記得媽媽跟她說過以前的生活，她肯定得跟攤主吵。

在八十到九十年代的時候，菜場也是國營的。

買精瘦肉搭肥肉，買鴨脯強行搭鴨頭，是正常操作。

只因為所有攤子都是統一管理，所有攤子都搭售，你愛買不買。

後來各種奢侈品搞所謂配售，也就是必須買夠一堆無聊的絲巾鑰匙扣，才有購買某個限量包的權力，其實跟搭肥肉是一樣意思。

核心科技更是如此，你愛買不買。

挖隧道的盾構機，原價七億，中國自己有了之後，直接跳水成了七千萬。

天下烏鴉一般黑。

想要打破壟斷，還得自己有啊。

錢倩想著現在的工業技術水平，就很是頭疼，但她也知道，歐洲搞工業革命的時候，中國沒趕上，美國不要臉的直接把德國科學家帶回國的時候，中國也無力參與挖人。

工業發展必須一步一個腳印，厚積而薄發。

如同港珠澳大橋，看起來超牛逼，剛建完就趕上強臺風，然後它頂住了。

大家歡呼，特別提氣。

其實造橋用的水泥，已經默默地在海風裏吹了二十多年，用來測試它的強度和性能。

現在正處於厚積階段，而且還得積好一陣子。

錢倩收起對21世紀的美好回憶，把心思放回要準備的前置問題上。

她洋洋灑灑寫了好幾頁，然後去廳裏請示。

廳裏主導南鋼廠和特一廠合並的是黃利，他知道老廳長從基層調來了一個年輕女同志，然後又借調回了南鋼廠。

他看過錢倩的檔案，也覺得一定是程老廳長有私心，說不定是親戚。

不然怎麽可能把一個分進南鋼廠才一年多的小丫頭的關系給弄來，又大方的借調回去？

肯定是知道她年輕不懂事，怕她在冶金廳這種全是人精的地方待著，會被人繞進去，所以關系進來，人還留在人際關系相對簡單的南鋼廠。

事幹得是簡單的事，等退休了享受機關待遇。

或者過個十幾年，興許還能再走走門路把她提拔上去。

看到錢倩過來找他談事情，他也沒怎麽當回事，心裏就跟給他十歲的女兒檢查數學作業那樣，抱著“這題我肯定會”的態度。

結果，看到第一個問題，黃利就楞住了。

就仿佛他滿以為題目是長3寬2，求面積。

結果打開題目一看：若已知地球的平均半徑為R0，自轉周期為T0，地表的重力加速度為g，試求同步衛星的軌道半徑R。

所有的問題看下來，竟然沒有一件事是可以當場拍板的。

全部都需要南鋼廠與特一廠的領導層開會，達成統一。

而且還有一些明顯兩邊絕不可能靠“談”達成統一，必須由上級領導單位，也就是冶金廳強行按頭讓他們認。

這個按頭，也不是好按的。

一碗水端不平之後，肯定有人不服氣，要怎麽樣才能把抗議的聲音壓下去。

還有水到底往哪偏，這也需要冶金廳的領導們拿出一個統一意見。

起碼得開兩場不同級別的會議。

“嗯，你的問題提得很好！”黃利誇獎道，“這些問題廳裏也想到了，已經著手安排。”

廳裏，也就是黃利本人，他想到了其中一部分，但是沒有想到這麽多。

錢倩不僅想了問題，還想了這些問題可能的答案，以及這些答案可能帶來的結果。

她不是來請示這些問題應該怎麽處理，而是來請示出現糟糕結果之後，要如何擺平的。

看著錢倩離開的背影，他的腦中忽然跳出一個想法，幸好程老廳長不讓錢倩在冶金廳裏工作，不然給她二十年，她說不定能坐上廳長的位置。

前置問題交給冶金廳去煩惱，談判小組有條不紊地推進他們的工作。

三木公司已經出局，領導們都沒有意見。

接下來是美國與德國如何選擇。

兩個國家的企業提出的條件都挺不錯，德國願意賣圖紙，美國願意提供更多的備用零件。

圖紙是為了制造。

備用零件是為了拿回來好好研究研究，人家的零件，到底強在哪裏，我們弱在哪裏，有什麽好辦法笨辦法可以把弱點補足，或者讓長處強到可以讓弱點忽略不計。

談判組內四個人都有自己的想法：

白勇還記著朝鮮戰爭的仇，提議買德國貨，

李美麗從價格和性能出發，提議買美國貨，

葛舒平在圖紙和零件之間猶豫不決，他都想要，希望在下一輪談判的時候，向美國人要求提供圖紙，向德國人要求提供備用零件。

錢倩笑道：“再提要求的話，人家要加價的，我們現在窮啊。成年人不能都想要。”

李美麗抱怨道：“唉，都是其他廠把我們給害慘了，買一堆破銅爛鐵堆在廠裏，像特一廠的領導，聽說他們進口了一套軋鋁機設備，在廠房裏吃灰呢。要是那筆經費給我們多好。”

“算啦，反正也不能退，不如想想解決的辦法。”

錢倩不想再聽李美麗那些毫無意義的吐槽。

便埋頭看幾家公司遞過來的銷售方案，忽然，她註意到了一個美國公司的方案裏有這麽一個細節：

“本方案受Long Arm Jurisdiction約束。”

Long Arm Jurisdiction，翻譯過來就是長臂管轄權。

一個非常惡心人的法律條款。

長臂管轄權的臂之長，可以伸到宇宙的邊緣。

只要跟美國企業做過生意，哪怕只是買一個郵箱服務，之後都會受到管轄。

曾經有一個法國公司在美國做生意，搶了美國通用的單子，之後，美國以這家法國公司在印度做生意時，向印度相關公司行賄，而逮捕了這個公司的一位高管，卡著就是不放人，直到這家公司被迫交了7.72億美元的罰款，從此一蹶不振。

在錢倩的年代，有一個中國企業因為跟美國搶生意，企業老總的大女兒在加拿大被捕，關了好久都沒有放出來。

也是用的長臂管轄權。

這個見鬼的管轄權的解釋權在美國，想怎麽解釋就怎麽解釋。

雖說現在他們是買方，按理說不應該被管著，但誰知道二三十年後，他們又會出什麽新司法解釋。

要不是剛才多看了一眼，到最後很有可能在審合同的時候發現不了，那就是惹事的禍根。

本來還在猶豫美國和德國到底應該選哪一個。

現在不需要猶豫了。

美國公司只剩下最後一個用處：給德國當價格榜樣的工具人。

“我去找他們談談，看看胡遷能不能喚起他們心中的一絲愧疚，給我們再降一點價。”錢倩笑道。

這次談的內容比較簡單，不需要整個談判小組一起出動。

賀明生看見只有錢倩前來，有些意外，笑問：“怎麽今天過來？早說，我派車去接你，其他人呢？”

“哈哈，賀總監是不是惦記那個總是坐在最邊上的文員？她有個表哥，叫胡遷，聽說跟你關系挺近？”

賀明生的臉微微一僵，又很快回過神來：“怎麽會？我都不認識他。”

“哦，是嗎？我記得胡遷是來面試過的。也可能面試的人太多，你不記得他了？”

錢倩分明是有備而來，賀明生也裝不下去了，他打著哈哈：

“啊，想起來了，當時南鋼廠來了三個人面試嘛。不過我沒有要他。”

“為什麽？”

“太沒有職業操守，他今天能出賣南鋼廠，明天就能出賣我們公司。”

“哦~”錢倩笑道，“他可能來不及告訴你新情報了，我來轉達一下吧，上級領導除了想要零件，還要圖紙，不需要最新的，就是這臺我們正在談的型號。日本的三木公司說兩億四千萬就可以賣，鑒於我們在日本公司買東西，有免息貸款可以用，所以，領導想在他們手上買。

但是我麽，有種樸素的民族情緒，就是討厭他們，要是你們公司能拿出一樣的條件，我就說服領導在你們這裏買。”

賀明生身為華裔，非常明白錢倩所說的樸素民族情緒是什麽。

他讓錢倩稍等，這個讓步太大，他要向總公司匯報。

過了一個多小時，他回來了，對錢倩說：“抱歉，總公司不能同意這個價格，至少要兩億七千萬。”

“哦，那超出我們的標準太多了。”

“或許你可以跟領導說說，我們可以提供額外的保修、零件，還有圖紙，這個價格在全球都是非常優惠的。”

“差三千萬美金呢。”錢倩搖頭，“有沒有報價單？我試試說服領導。”

第二天，談判小組就拿著美國公司的報價單找到德國S公司：“A公司願意提供這麽多服務，只要兩億七千萬。”

“哦，A公司，那只是一個剛起步的小弟弟，我們公司有百年歷史，質量穩定……”S公司的談判代表把自家公司一通猛誇，並表示自家產品如何如何的強大。

“……我還可以安排你們去德國工廠，實地考察。”

錢倩對這個非常感興趣，就算不能看到什麽核心機密，至少可以讓南鋼廠或是特一廠的領導看看什麽叫做真正的工業化流水線，也不至於再搞出亂加液壓油的情況。

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·

“你說不要A公司？可那是程廳長親自點名的。”黃利很驚訝。

這段時間，他已經把錢倩跟程廳長是什麽關系調查清楚了。

她就是因為身陷A公司賄賂醜聞，被停職，才有時間跑到冶金廳資料室來的。結果被她撞了狗屎運，遇到了程老廳長。

程老廳長還專門說不要把A公司排除在外。

“程廳長的意思是A公司確實很好，才值得考慮，現在我已經考察過，它不好。”

錢倩拿出一份分析報告。

黃利隨手翻了翻，關於價格和盜竊情報這一塊他還能看明白。

後面的“長臂管轄權”什麽的，就看得他一臉懵逼了：“怎麽會有這麽霸道的條款？”

“因為人家的拳頭硬呀。”錢倩無奈地攤手。

作者有話說：

提到長臂管轄權，又想起奧運會，我國優勢項目各種被削弱，規則改來改去，非定量的比賽，像體操跳水什麽的打分，更是一言難盡。美國的優勢項目一向霸榜，也沒有說要改要變的。最近看奧運真是看的氣死，氣死程度跟倫敦奧運會差不多。

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