第106章與風同行27時間丈量的距離27
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第106章 與風同行27時間丈量的距離27
謝雁去過張沈的辦公室, 長客從Alstom談來的合作技術並不完善，但談判組和長客也知道, 這一次的談判已經是談了最好的條件了，無論是價格還是其他方面，唯一的缺點並不是靠談判就能解決的——Alstom就沒有適合他們要求的，高速度級的高鐵技術。
在加上後來謝雁還參與了Alstom給出的動車技術的完善中，並且找到了它的部分優點。
既然有第二輪三百公裏速度級的動車招標，那麽這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的，動車采購了上百列, 謝雁估計, 京滬高速鐵路肯定也會很快上馬。
周廊又被叫去做技術論證, 忙的不行，很少回學校, 實驗室的事情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛，他畢業之後也留在了錦城交大，繼續實驗室的項目。
但周廊畢竟上了年紀，不能在經常跑, 他給謝雁發過幾次消息，問她的行程。
但第二輪重要招標在即, 謝雁暫時沒有時間去分心別的事情，更何況華國不止她一個工程師, 有無數的科研人員和工程人員, 她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路, 獻給了列車。
即便是退休了, 他的人生也和鐵路分不開。
哪天不讓他去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在。
他聽說了招標的事情，SIEMENS股價大跌，高層辭職，在國內外的新聞媒體上都有所報道，“那我就等你的第二輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是有了鐵路，沒有高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第二條秦沈線啊！”
“老師放心吧，註意身體。”
謝雁已經設想過很多種可能，目前的情況，果然和她預料的差不多。
她和張沈談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決很多的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又聽說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，他們還舍不得。
“我本來就沒有什麽行政方面的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。”
謝雁說，“第二輪招標的消息出去，很多有三百公裏速度級的公司都有了想法，但唯獨SIEMENS那邊沒有和我們繼續取得聯系。”
“四方那邊呢？”
張沈說，“他們上輪談判在你手裏栽了個跟頭，損失不小，這次如果他們不想和長客合作，只能有四方可以選擇了。”
“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，對於SIEMENS來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其他公司合作而讓他們損失太多懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對他們的情況很了解，又有上次談判的經驗在，他們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其他的合作公司。”
“我看不是長客對他們很了解，是你對他們很了解吧！”
張沈開了個玩笑，“我怎麽覺得他們是怕你呢？”
“不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為有別的國內公司和他們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”
張沈熄滅了手裏的煙，“但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部裏指定了合作公司，名單裏可沒有唐機。”
謝雁能找到張沈，並且做出這樣的推斷，自然是有情報在手，她有信息系統在手，還能讓系統從龐大的信息裏篩選出對她有力的，SIEMENS的人來了華國，而她只需要關註其他國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，SIEMENS應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經有了日國的技術，雖然也不怎麽樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒有在部裏制定的公司名單裏，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業裏處於劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對於一個企業未來的發展來說，是一項很大的損失。
並且，他們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這裏開始，就拉開一個大口子。
SIEMENS就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司裏選中了唐機。
“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其他公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就有兩個公司拿到了國外的技術，第二輪並沒有太強調規則，但是違規是肯定的。”
張沈一樂，“你知道剛才在和我說什麽嗎？”
“知道啊，他們要參與招標，肯定最後會爆出來的，他們自己都做了被處罰的準備，那我現在說與不說都特什麽關系，但到時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的事情，部裏會進行幹預，但是我認為，最終唐機和他們合作的概率非常的大。”
謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向他反應。
但謝雁已經略過了很多步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒有必要在這些事情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件事他肯定要向上面反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參與進來，上面肯定會處理的。而唐機敢這麽做，說明他們自己可能也有一定的把握，最後即便是被處罰，也能參與招標。
只要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裏速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你有沒有想過，這樣做長客的人會怎麽看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件事若是公布，謝雁很快就會從長客裏的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我只是想著，唐機如果真的和SIEMENS進行談判，那唐機代表的也是北車的利益，不能讓SIEMENS拿捏著占了便宜。”
她之前給張沈提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第二輪補充招標。
或許是和上面的想法吻合，又或者上面本來就有這個打算，否則補充招標的數量怎麽會找出第一輪那麽多，所以，得到了張沈的確切回覆後，謝雁果斷選擇了Alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果SIEMENS願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低到2.5億以下，她也會選擇SIEMENS，能一次拿下SIEMENS的技術何樂不為。
但對方也看死了他們需要SIEMENS的技術，一直到和她抗到了最後。
SIEMENS到最後都沒想到的是，華國的確是需要他們的技術，但並不是非要在第一輪就要拿下他們技術，因為還有第二輪。
但那個時候，誰也沒有想到華國還有後招，一下就把SIEMENS打蒙的。
這一次，不管華國有沒有第三次招標，SIEMENS都不能再讓上次的事情再發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
[]評論區：笑死，神仙砍價]
“他們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我並不一定現在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，與其讓唐機的人和他們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒打算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒有硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沈靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎麽在談判裏幫長客爭取條件，那可是唐機和SIEMENS的談判現場。”
“唐機因為沒有資格的原因，本身就有劣勢，這點與其被SIEMENS利用，不如讓我們自己來，長客有資格，SIEMENS有技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒點透，但張沈已經明白了她的意思。
“最重要的一點，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵制，他們當然也想要SIEMENS的技術，如果說唐機能加入，那麽剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參與，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沈點頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿到的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關系，一家獨大當然不行，要考慮到北車的情況，唐機和四方的確是他們希望看到的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沈了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答覆。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開，老宋從裏面走出來。
張沈：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裏面那間一直關著門，“你怎麽在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接點水，正好你們在說事，”
老宋舉起手裏的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”
張沈和他關系也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這麽年輕的女孩，居然還有主動提出要去做實事的，從去年的招標到技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這麽看？”
“什麽？”
張沈看著他，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件事，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
他說，“你不是也知道嗎？”
都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說什麽，張沈笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件事，我還能當長客的工程師嗎？”
他喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是多半是Alstom的人，我們剛和SIEMENS進行接觸，都還沒搭上線，他們就有了反應，我估計，有第三方在，想要在第二輪促成長客和SIEMENS的合作很難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法很不錯，如果真的到時候SIEMENS真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
他繼續道，“原本我還想著，長客怎麽能同意我們的人去插手他們的談判，現在這個問題不是正好解決了嗎？”
他笑了笑，“你還和小姑娘說什麽要商量一下，人家多單純，你可別拿你那套出來。”
張沈啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同志送去唐機。不過，就這段時間你在我面前晃悠說的話來看——你不是很欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裏，她也不會一直到現在都沒有安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒有和其他人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參與第二輪和SIEMENS的談判，可以最大化地為他們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎麽和SIEMENS談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許有微小的變化，但他們都一致認為，以謝雁的能力，這並不是問題。
她能打的SIEMENS措不及手一次，就能再來第二次。
和張沈猜想的一樣，長客基本是沒法和SIEMENS進行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有Alstom在旁邊抗議，最後，SIEMENS和唐機啟動了談判。
而沒有意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來到了臺面上，詹姆斯雖然沒想到，但雙方見了面，還是要往下聊。
原本SIEMENS提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十多個億人民幣，也同樣是天價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開天價，前任的下場還歷歷在目，他很謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在他的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看到對面的臉色不太好了，他打探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了他們一道，全世界都知道SIEMENS在華國談判出現了重大失敗，損失了一個很大的訂單。
而且根據他從前任談判團隊人員口中得到的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方打了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
謝雁說，“我看你們似乎沒有什麽要談判合作的誠意，你是不是故意用這麽高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微楞，但表面上還是保持著冷靜（實則心裏慌得一筆），他便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒有誠意，但是我們卻不同，我們很希望促成這次合作，畢竟SIEMENS的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒有沒有，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
吃飯的時候，同事都在討論鐵道部動車二招標引進國外技術的事情。
“哎，真羨慕他們，那麽多個億啊，一輪招標已經夠多了，沒想到第二輪招標的動車數量更多！”
“什麽時候我們磁懸浮也能有這麽多的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和他們談判嗎？我們起步就是四百公裏的時速，五百公裏也不在話下，只要繼續研究下去，速度能比上飛機，到時候，三百公裏時速算什麽？”
蘇箏沒說話，只是吃著飯，直到聽到他們聊到一個名字。
“和SIEMENS簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說他們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什麽，謝雁。”
蘇箏手裏的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其他人見有八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎麽還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，他得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學歷高，又聰明，當時就是她負責長客和SIEMENS的談判，SIEMENS的天價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？SIEMENS可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓他們回老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而他們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著淩厲，小李知道他體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數二的，更是嚴教授很看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什麽情況了？”
他看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其他人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見他沒有阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，到了最後，兩個談判都有問題，日方和SIEMENS都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而SIEMENS的底氣比日方聯合大多了，他們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才二十多歲出頭，誰都沒想到，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇Alstom。”
其他人明白了，“這肯定是一直等著SIEMENS降價，不然早就宣布了。”
“是啊，SIEMENS就吃準了這一點，就是死不降價，最後長客一宣布，SIEMENS直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會回去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“現在說。”
小李轉頭，見是蘇箏：“啊？”
不是讓他閉嘴嗎？
蘇箏只看著他。
小李咽了咽口水，箏哥太有壓迫性了，而他慫的一比，立刻道，“好好好，我說我說。”
怎麽聊個八卦，聊得有一種被警察叔叔審問，然後自己被對方一個眼神看的立刻交代的感覺？
小李驅散心中的異樣感，繼續道，“最後談判定下的條件是，唐機和SIEMENS合作，但由長客進行技術支持，也就是說，長客同樣可以接觸到三百公裏時速的高速動車，而且，還是唐機出錢，什麽麻煩都在唐機身上，他們就能白嫖到先進技術，你想想，長客這波也沒吃虧啊。”
“臥槽，牛。”
“你現在才知道牛嗎？”
小李嘿嘿一笑，“後面還有更厲害的。”
“二十七個億多的原型車，價格被壓低到了之前的十分之一不到！二點五個億就拿下了原型車，而技術轉讓費更是從三十多億，砍到了六個多億！”
小李說，“沒有之前的談判教SIEMENS做人，你以為能那麽容易砍下來嗎？”
“臥槽，就算是有上次的打擊，這個價格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥認不認識妹子，要不要介紹一下？”
“滾滾滾，”小李說，“能介紹還輪得到你？”
他自己就上了！不對，他哥就上了！
砰的一聲，耳邊傳來了蘇箏的聲音，“吃完沒有？”
他說，“吃完過來加班。”
“啊？加班？”
“？？不是說今天休息嗎？”
“你們剛才不是還信誓旦旦說要打敗高速輪軌，世界屬於磁懸浮嗎？”
蘇箏端起餐盤，“現在是時候證明你們了。”
小李：“？？”
其他人：“？？？”
箏哥不對勁。
“算了，小李，你還是讓你哥把妹子介紹給箏哥吧。”
“就是，都是學霸，應該有很多共同語言。”
“對對對，讓他搞一下戀愛，不要總是醉心事業，我本來還準備和女朋友今天晚上去看電影的……”
小李搖頭，“你們說的對，但是你們記得不？有個女生常來找箏哥，說不定人早就有女朋友了。”
“不對啊，我上次問，他說不是女朋友，讓我好好工作，如果閑的話，把上個月測出的數據處理一下，就因為問了這一句話，我多熬了三個通宵！”
其他人笑起來，“所以我們都不敢問啊，你可膽子太大了！”
“我剛來啊，誰知道那麽可怕，不過我當時是聽到結婚，喜糖，什麽的，箏哥還說什麽，這些事情他來辦。”
“！！驚天大新聞！不會不公開則以，一公開就是結婚吧？”
“臥槽臥槽臥槽。”
“怪不得箏哥對其他妹子都特別冷淡，那天我們去滬城檢查磁懸浮線的時候，有個列車員你還記得嗎？特別漂亮，結果他連對方搭訕都沒搭理，我們都追著妹子跑，只有他，不動如山。”
“原來是有喜歡的人了啊，這就合理了。”
幾個人嘖嘖了幾聲。
“既然如此，那還是讓你哥把妹子介紹給我吧！”
小李捶了他頭一下，“想什麽呢，快點，今天努力幹，說不定能快點下班，我們在和箏哥說點好話。”
“再好的話，也比不過剛才你喊出的豪言壯志啊，自主研發和技術探索，哪有那麽容易，這是無數同志加班加點，在實驗室，在一線一點點積累出來的。”
“你還思考出這麽深奧的道理。”
“廢話，我就是那個加班加點的，我能思考不出來嗎？”
第二輪的招標結果出來了。
四方在日方上次提供的技術基礎上，研發出了時速三百公裏的CRH2C，而龐巴迪一直作壁上觀，穩得一筆，有了上次的經驗，他們不滿足於只是喝湯，引了更高的技術進來，這一次，拿下了更多的列車訂單。
四方獲得了六十列動車的訂單，龐巴迪四十列，相當於南車拿下了一百列，而掌握了Velaro的唐機和長客，作為北車下的兩個企業，也拿下了六十列的訂單。
雖然北車只有60列，但他們獲得了世界一流的動車技術Velaro。
兩輪招標，前所未有的技術大引進，從和外國公司合作，到自己國產化生產，這一批被命名為CRH的列車，有著各自的不同型號和來歷。
但無論是哪一種，他們都有一個共同的名字。
——和諧號！
招標結束，並不意味著所有的一切結束了，相反，高速鐵路的飛躍發展才剛剛開始！
華國鐵路，也迎來了全國第六次大提速！
等了近二十年的京滬高速鐵路，終於開始了緊密的準備！
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謝雁去過張沈的辦公室, 長客從Alstom談來的合作技術並不完善，但談判組和長客也知道, 這一次的談判已經是談了最好的條件了，無論是價格還是其他方面，唯一的缺點並不是靠談判就能解決的——Alstom就沒有適合他們要求的，高速度級的高鐵技術。
在加上後來謝雁還參與了Alstom給出的動車技術的完善中，並且找到了它的部分優點。
既然有第二輪三百公裏速度級的動車招標，那麽這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的，動車采購了上百列, 謝雁估計, 京滬高速鐵路肯定也會很快上馬。
周廊又被叫去做技術論證, 忙的不行，很少回學校, 實驗室的事情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛，他畢業之後也留在了錦城交大，繼續實驗室的項目。
但周廊畢竟上了年紀，不能在經常跑, 他給謝雁發過幾次消息，問她的行程。
但第二輪重要招標在即, 謝雁暫時沒有時間去分心別的事情，更何況華國不止她一個工程師, 有無數的科研人員和工程人員, 她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路, 獻給了列車。
即便是退休了, 他的人生也和鐵路分不開。
哪天不讓他去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在。
他聽說了招標的事情，SIEMENS股價大跌，高層辭職，在國內外的新聞媒體上都有所報道，“那我就等你的第二輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是有了鐵路，沒有高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第二條秦沈線啊！”
“老師放心吧，註意身體。”
謝雁已經設想過很多種可能，目前的情況，果然和她預料的差不多。
她和張沈談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決很多的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又聽說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，他們還舍不得。
“我本來就沒有什麽行政方面的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。”
謝雁說，“第二輪招標的消息出去，很多有三百公裏速度級的公司都有了想法，但唯獨SIEMENS那邊沒有和我們繼續取得聯系。”
“四方那邊呢？”
張沈說，“他們上輪談判在你手裏栽了個跟頭，損失不小，這次如果他們不想和長客合作，只能有四方可以選擇了。”
“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，對於SIEMENS來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其他公司合作而讓他們損失太多懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對他們的情況很了解，又有上次談判的經驗在，他們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其他的合作公司。”
“我看不是長客對他們很了解，是你對他們很了解吧！”
張沈開了個玩笑，“我怎麽覺得他們是怕你呢？”
“不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為有別的國內公司和他們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”
張沈熄滅了手裏的煙，“但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部裏指定了合作公司，名單裏可沒有唐機。”
謝雁能找到張沈，並且做出這樣的推斷，自然是有情報在手，她有信息系統在手，還能讓系統從龐大的信息裏篩選出對她有力的，SIEMENS的人來了華國，而她只需要關註其他國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，SIEMENS應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經有了日國的技術，雖然也不怎麽樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒有在部裏制定的公司名單裏，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業裏處於劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對於一個企業未來的發展來說，是一項很大的損失。
並且，他們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這裏開始，就拉開一個大口子。
SIEMENS就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司裏選中了唐機。
“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其他公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就有兩個公司拿到了國外的技術，第二輪並沒有太強調規則，但是違規是肯定的。”
張沈一樂，“你知道剛才在和我說什麽嗎？”
“知道啊，他們要參與招標，肯定最後會爆出來的，他們自己都做了被處罰的準備，那我現在說與不說都特什麽關系，但到時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的事情，部裏會進行幹預，但是我認為，最終唐機和他們合作的概率非常的大。”
謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向他反應。
但謝雁已經略過了很多步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒有必要在這些事情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件事他肯定要向上面反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參與進來，上面肯定會處理的。而唐機敢這麽做，說明他們自己可能也有一定的把握，最後即便是被處罰，也能參與招標。
只要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裏速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你有沒有想過，這樣做長客的人會怎麽看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件事若是公布，謝雁很快就會從長客裏的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我只是想著，唐機如果真的和SIEMENS進行談判，那唐機代表的也是北車的利益，不能讓SIEMENS拿捏著占了便宜。”
她之前給張沈提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第二輪補充招標。
或許是和上面的想法吻合，又或者上面本來就有這個打算，否則補充招標的數量怎麽會找出第一輪那麽多，所以，得到了張沈的確切回覆後，謝雁果斷選擇了Alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果SIEMENS願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低到2.5億以下，她也會選擇SIEMENS，能一次拿下SIEMENS的技術何樂不為。
但對方也看死了他們需要SIEMENS的技術，一直到和她抗到了最後。
SIEMENS到最後都沒想到的是，華國的確是需要他們的技術，但並不是非要在第一輪就要拿下他們技術，因為還有第二輪。
但那個時候，誰也沒有想到華國還有後招，一下就把SIEMENS打蒙的。
這一次，不管華國有沒有第三次招標，SIEMENS都不能再讓上次的事情再發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
[]評論區：笑死，神仙砍價]
“他們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我並不一定現在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，與其讓唐機的人和他們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒打算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒有硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沈靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎麽在談判裏幫長客爭取條件，那可是唐機和SIEMENS的談判現場。”
“唐機因為沒有資格的原因，本身就有劣勢，這點與其被SIEMENS利用，不如讓我們自己來，長客有資格，SIEMENS有技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒點透，但張沈已經明白了她的意思。
“最重要的一點，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵制，他們當然也想要SIEMENS的技術，如果說唐機能加入，那麽剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參與，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沈點頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿到的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關系，一家獨大當然不行，要考慮到北車的情況，唐機和四方的確是他們希望看到的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沈了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答覆。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開，老宋從裏面走出來。
張沈：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裏面那間一直關著門，“你怎麽在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接點水，正好你們在說事，”
老宋舉起手裏的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”
張沈和他關系也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這麽年輕的女孩，居然還有主動提出要去做實事的，從去年的招標到技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這麽看？”
“什麽？”
張沈看著他，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件事，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
他說，“你不是也知道嗎？”
都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說什麽，張沈笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件事，我還能當長客的工程師嗎？”
他喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是多半是Alstom的人，我們剛和SIEMENS進行接觸，都還沒搭上線，他們就有了反應，我估計，有第三方在，想要在第二輪促成長客和SIEMENS的合作很難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法很不錯，如果真的到時候SIEMENS真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
他繼續道，“原本我還想著，長客怎麽能同意我們的人去插手他們的談判，現在這個問題不是正好解決了嗎？”
他笑了笑，“你還和小姑娘說什麽要商量一下，人家多單純，你可別拿你那套出來。”
張沈啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同志送去唐機。不過，就這段時間你在我面前晃悠說的話來看——你不是很欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裏，她也不會一直到現在都沒有安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒有和其他人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參與第二輪和SIEMENS的談判，可以最大化地為他們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎麽和SIEMENS談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許有微小的變化，但他們都一致認為，以謝雁的能力，這並不是問題。
她能打的SIEMENS措不及手一次，就能再來第二次。
和張沈猜想的一樣，長客基本是沒法和SIEMENS進行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有Alstom在旁邊抗議，最後，SIEMENS和唐機啟動了談判。
而沒有意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來到了臺面上，詹姆斯雖然沒想到，但雙方見了面，還是要往下聊。
原本SIEMENS提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十多個億人民幣，也同樣是天價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開天價，前任的下場還歷歷在目，他很謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在他的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看到對面的臉色不太好了，他打探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了他們一道，全世界都知道SIEMENS在華國談判出現了重大失敗，損失了一個很大的訂單。
而且根據他從前任談判團隊人員口中得到的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方打了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
謝雁說，“我看你們似乎沒有什麽要談判合作的誠意，你是不是故意用這麽高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微楞，但表面上還是保持著冷靜（實則心裏慌得一筆），他便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒有誠意，但是我們卻不同，我們很希望促成這次合作，畢竟SIEMENS的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒有沒有，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
吃飯的時候，同事都在討論鐵道部動車二招標引進國外技術的事情。
“哎，真羨慕他們，那麽多個億啊，一輪招標已經夠多了，沒想到第二輪招標的動車數量更多！”
“什麽時候我們磁懸浮也能有這麽多的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和他們談判嗎？我們起步就是四百公裏的時速，五百公裏也不在話下，只要繼續研究下去，速度能比上飛機，到時候，三百公裏時速算什麽？”
蘇箏沒說話，只是吃著飯，直到聽到他們聊到一個名字。
“和SIEMENS簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說他們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什麽，謝雁。”
蘇箏手裏的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其他人見有八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎麽還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，他得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學歷高，又聰明，當時就是她負責長客和SIEMENS的談判，SIEMENS的天價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？SIEMENS可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓他們回老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而他們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著淩厲，小李知道他體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數二的，更是嚴教授很看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什麽情況了？”
他看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其他人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見他沒有阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，到了最後，兩個談判都有問題，日方和SIEMENS都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而SIEMENS的底氣比日方聯合大多了，他們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才二十多歲出頭，誰都沒想到，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇Alstom。”
其他人明白了，“這肯定是一直等著SIEMENS降價，不然早就宣布了。”
“是啊，SIEMENS就吃準了這一點，就是死不降價，最後長客一宣布，SIEMENS直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會回去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“現在說。”
小李轉頭，見是蘇箏：“啊？”
不是讓他閉嘴嗎？
蘇箏只看著他。
小李咽了咽口水，箏哥太有壓迫性了，而他慫的一比，立刻道，“好好好，我說我說。”
怎麽聊個八卦，聊得有一種被警察叔叔審問，然後自己被對方一個眼神看的立刻交代的感覺？
小李驅散心中的異樣感，繼續道，“最後談判定下的條件是，唐機和SIEMENS合作，但由長客進行技術支持，也就是說，長客同樣可以接觸到三百公裏時速的高速動車，而且，還是唐機出錢，什麽麻煩都在唐機身上，他們就能白嫖到先進技術，你想想，長客這波也沒吃虧啊。”
“臥槽，牛。”
“你現在才知道牛嗎？”
小李嘿嘿一笑，“後面還有更厲害的。”
“二十七個億多的原型車，價格被壓低到了之前的十分之一不到！二點五個億就拿下了原型車，而技術轉讓費更是從三十多億，砍到了六個多億！”
小李說，“沒有之前的談判教SIEMENS做人，你以為能那麽容易砍下來嗎？”
“臥槽，就算是有上次的打擊，這個價格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥認不認識妹子，要不要介紹一下？”
“滾滾滾，”小李說，“能介紹還輪得到你？”
他自己就上了！不對，他哥就上了！
砰的一聲，耳邊傳來了蘇箏的聲音，“吃完沒有？”
他說，“吃完過來加班。”
“啊？加班？”
“？？不是說今天休息嗎？”
“你們剛才不是還信誓旦旦說要打敗高速輪軌，世界屬於磁懸浮嗎？”
蘇箏端起餐盤，“現在是時候證明你們了。”
小李：“？？”
其他人：“？？？”
箏哥不對勁。
“算了，小李，你還是讓你哥把妹子介紹給箏哥吧。”
“就是，都是學霸，應該有很多共同語言。”
“對對對，讓他搞一下戀愛，不要總是醉心事業，我本來還準備和女朋友今天晚上去看電影的……”
小李搖頭，“你們說的對，但是你們記得不？有個女生常來找箏哥，說不定人早就有女朋友了。”
“不對啊，我上次問，他說不是女朋友，讓我好好工作，如果閑的話，把上個月測出的數據處理一下，就因為問了這一句話，我多熬了三個通宵！”
其他人笑起來，“所以我們都不敢問啊，你可膽子太大了！”
“我剛來啊，誰知道那麽可怕，不過我當時是聽到結婚，喜糖，什麽的，箏哥還說什麽，這些事情他來辦。”
“！！驚天大新聞！不會不公開則以，一公開就是結婚吧？”
“臥槽臥槽臥槽。”
“怪不得箏哥對其他妹子都特別冷淡，那天我們去滬城檢查磁懸浮線的時候，有個列車員你還記得嗎？特別漂亮，結果他連對方搭訕都沒搭理，我們都追著妹子跑，只有他，不動如山。”
“原來是有喜歡的人了啊，這就合理了。”
幾個人嘖嘖了幾聲。
“既然如此，那還是讓你哥把妹子介紹給我吧！”
小李捶了他頭一下，“想什麽呢，快點，今天努力幹，說不定能快點下班，我們在和箏哥說點好話。”
“再好的話，也比不過剛才你喊出的豪言壯志啊，自主研發和技術探索，哪有那麽容易，這是無數同志加班加點，在實驗室，在一線一點點積累出來的。”
“你還思考出這麽深奧的道理。”
“廢話，我就是那個加班加點的，我能思考不出來嗎？”
第二輪的招標結果出來了。
四方在日方上次提供的技術基礎上，研發出了時速三百公裏的CRH2C，而龐巴迪一直作壁上觀，穩得一筆，有了上次的經驗，他們不滿足於只是喝湯，引了更高的技術進來，這一次，拿下了更多的列車訂單。
四方獲得了六十列動車的訂單，龐巴迪四十列，相當於南車拿下了一百列，而掌握了Velaro的唐機和長客，作為北車下的兩個企業，也拿下了六十列的訂單。
雖然北車只有60列，但他們獲得了世界一流的動車技術Velaro。
兩輪招標，前所未有的技術大引進，從和外國公司合作，到自己國產化生產，這一批被命名為CRH的列車，有著各自的不同型號和來歷。
但無論是哪一種，他們都有一個共同的名字。
——和諧號！
招標結束，並不意味著所有的一切結束了，相反，高速鐵路的飛躍發展才剛剛開始！
華國鐵路，也迎來了全國第六次大提速！
等了近二十年的京滬高速鐵路，終於開始了緊密的準備！
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