第104章與風同行25
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第104章 與風同行25
菲利克斯看見報道之後，也有些疑惑。
他們的確是從某些渠道得到了可靠的消息，確定華國對他們的技術志在必得，長客或許可能沒有這麽大的談判資金，但如果背後是華國，那就不同了。
只要成功談下來，三十個億的技術轉讓費，每列車兩億多的價格，足以載入談判史。
事實上，這次談判的確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。
讓菲利克斯看不明白的是謝雁的態度。
雖然他們得到了消息，但SIEMENS和他們必然會合作的事情並未大範圍公開，為何華國的媒體都在大肆報道，對方主動挑明對SIEMENS技術的需求，難道不是在幫SIEMENS嗎？
一切都在朝著對SIEMENS更有優勢的方向發展，菲利克斯只能心中暗想，華國派這樣一個小姑娘來和他們SIEMENS談判，實在是最大的戰略失敗。
隨著時間慢慢推移，菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判的，領頭的叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。
陸福的態度更溫和一點，他表示，價格問題可以最後再談，不要讓價格問題把雙方一開始的合作就定死了。
除去最大的兩個價格問題，雙方還進行了其他方面的談判，但沒什麽進展，畢竟價格才是最大的合作前提。
謝雁被開除了？
當然不可能。
她收拾了一下東西，和張景城一起去找Alstom聊了。
見謝雁過來了，完全放手和SIEMENS那邊的談判控制，讓陸福負責，自己只聽報告，張景城搖搖頭，感嘆道，“你才來，不知道和Alstom談判有多快樂！要不是他們沒有合適的技術，我真想直接把對方簽了！”
真的是非常的快樂。
Alstom知道自己的技術還不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，Alstom也發現了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進度不小，另一個在各個消息渠道都表明，他們成功率非常大。
而且，長客還派了個年輕的小姑娘和他們談。
Alstom認為，哪怕長客只是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉正了呢？
在這樣的心態下，雙方的談判當然很愉快。
先說回四方和日方的談判，周雲這邊進展不錯，雖然就很多細節問題雙方就討論了好幾天，打印機都報廢幾臺，但越是這樣，說明他們合作的成功率越大。
奮戰幾天，終於把轉讓的動車技術標準拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最開始的預想還差很多，但已經是目前能爭取的最大程度了。
日方在談判裏，態度並不算友好，幾次威脅要終止談判，來逼迫周雲等人退步。
但周雲並不退讓。
大家都是年輕人，反觀對面，都是上了年紀的，白發蒼蒼，看誰能熬得過誰。
巧合的是，SIEMENS的談判和日方的談判一樣，都進入了相同的境地。
距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終的難題——價格。
而和日方雖然技術不同，要價不同，但雙方態度出奇的相似，日方繼續以退出談判為理由進行威脅，SIEMENS也是，只要長客不接受這個價格，那麽他們就拿不到SIEMENS的技術。
周雲已經好幾天沒睡覺了，天亮的時候，外面的光照進來，落在他臉上，周雲醒過來，才發現自己因為太累睡著了。
而對面的談判代表和翻譯人員，也都還沒醒過來。
他收拾了一下資料，發現旁邊的打印機已經停止工作，但下面卻有很多資料打印出來，顯然還沒打完，但打印機已經壞了。
周雲無奈站起來，打電話叫人把新的打印機送上來。
他們還有最後幾個問題，就能敲定所有的談判細節，但最後的幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周雲叫醒周圍的同事，讓他們先去吃早飯。
今天，還有一場艱難的談判要進行。
每一個可以爭取的條款，他們都不能放棄。
另一邊，謝雁和Alstom的談判也進入了最後的階段，Alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能有這種談判進度。
長客和SIEMNES那邊，聽說也進度不錯，只是卡在最後的價格問題上，只要價格稍微有所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇SIEMENS。
——陸福也是這麽想的。
最後一天的談判，SIEMENS一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到她還是來了。
菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。
他知道這個年輕的小姑娘談判策略雖然不怎麽樣，但是在長客內部似乎地位不低的樣子，今天她能出現，說明長客看來的確等不了了。
雙方坐下來，謝雁上來第一個談的，就是價格——
“你們提出的價格，每列車3.5個億，技術轉讓費30億，這個價格我們絕不可能接受。”
謝雁直截了當，“每列車2.5個億，技術轉讓費12個億以下，否則我們沒有合作的基礎。”
菲利克斯對謝雁的砍價水平早就有準備了，她比陸福砍得還很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要的技術是世界最好的技術。”
“我們說過了，不會降價，你喊出的價格比一半還少。”
謝雁說，“我提出的價格，是絕對合理的，甚至於還比它原本的價值更高，貴公司的技術的確很好，我們也很希望能進行合作，但你們漫天要價，這就沒話說了。”
兩邊都不肯讓步。
謝雁說，“你們可以商議一下，如果你們不接受我們的條件，那我們的談判就到此為止，長客不會選擇和SIEMENS合作。”
菲利克斯站起來，“謝小姐。”
謝雁伸手，“請。”
菲利克斯搖了搖頭，和其他人出去討論了幾分鐘，回來之後，依然是原本的態度，“我們不會降價。”
謝雁站起身，壓住要開口繼續勸說的陸福，轉頭笑道，“那你們可以準備回國了。”
於此同時，日方和四方的談判也出現了同樣的局面。
“這條件我們絕不可能答應！”
日方代表猛然站起來，“我們已經在這個問題上浪費太多時間了，如果不合作，那就作罷！”
周雲坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他說，“你們走出這裏，我們的合作到此為止。”
日方代表看著他，胸膛劇烈起伏著。
半晌，他還是坐了下來，“行，我們讓步，最後一條按照你們說的來。”
日方這邊談判成功的消息很快被SIEMENS的談判人員獲取了。
菲利克斯在酒店打完電話，道，“看來，這是華國慣用的談判技巧。”
無論是媒體，還是他們SIEMENS，都認定了一件事——華國必須要在這次招標中，引進他們SIEMENS的技術。
到最後，謝雁肯定會低頭，現在的表現，不過是等著他們和日方代表一樣退步罷了。
是天快亮了，早上九點即將開標。
菲利克斯讓人準備好資料，等著長客的電話。
而此刻的謝雁，則在張沈的辦公室裏。
“你確定嗎？最後兩個小時，你能拿到SIEMENS的合作？”
張沈坐在辦公桌後面，抽著煙，“他們不可能退步。”
“即便是按照你之前送上來的方案做，我也不認為他們就會選擇降價轉讓技術。”
謝雁卻道，“只要那個方案申請能夠通過，我保證在四縱四橫的高鐵規劃正式開始前，華國能拿到SIEMENS的技術。”
“能保證？”
“一定能拿到。”
“離開標只有兩個小時了。”
張沈說，“而你宣布的這個消息，可不一般，想清楚了？”
“不一把，怎麽能把對方喊出三十個億的價格壓下來？”
張沈點頭，“行，我等著你的好消息！”
天亮了。
早上七點，黎明的天微微變亮，清晨的寒風吹過街道，而在很多地方，來自各國的談判人員心情都各有不同。
日方和四方，正在準備資料，前往開標地區。
等著長客的電話的SIEMENS，卻一直沒有消息。
菲利克斯覺得有些不對，他打了幾個電話，但都沒有消息。
直到他被打進另一個電話。
“看到消息了嗎？長客宣布合作公司了！”
菲利克斯皺眉，“我並沒有接到任何電話，難道我們手底下的人未經允許，和長客……”
如果真是這樣，那可是一件非常嚴重的事情。
“不，不是我們。”
電話裏的聲音非常震驚，“你，你自己看看消息吧！”
菲利克斯看完對方發來的消息，手裏準備好的資料都沒心情看了。
長客宣布的技術合作公司，是Alstom！
怎麽會是Alstom？！
華國不要Velaro的技術了嗎？
而這並不是最後的結果。
南北車並沒有上市，更別說他們旗下的長客和四方。
但SIEMENS不一樣。
之前無論是國內外的媒體，都一致認為SIEMENS和長客的合作穩了，在這一次的超級招標之中，SIEMENS至少能拿下三十列的訂單。
但長客的宣布，讓SIEMENS一下成了輿論的中心。
四方和日方合作，Alstom和長客聯合，龐巴迪自行參與招標，只有SIEMENS，連招標的門檻都沒進去！
SIEMENS歐洲股票狂跌，一夜之間損失無數！
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菲利克斯看見報道之後，也有些疑惑。
他們的確是從某些渠道得到了可靠的消息，確定華國對他們的技術志在必得，長客或許可能沒有這麽大的談判資金，但如果背後是華國，那就不同了。
只要成功談下來，三十個億的技術轉讓費，每列車兩億多的價格，足以載入談判史。
事實上，這次談判的確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。
讓菲利克斯看不明白的是謝雁的態度。
雖然他們得到了消息，但SIEMENS和他們必然會合作的事情並未大範圍公開，為何華國的媒體都在大肆報道，對方主動挑明對SIEMENS技術的需求，難道不是在幫SIEMENS嗎？
一切都在朝著對SIEMENS更有優勢的方向發展，菲利克斯只能心中暗想，華國派這樣一個小姑娘來和他們SIEMENS談判，實在是最大的戰略失敗。
隨著時間慢慢推移，菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判的，領頭的叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。
陸福的態度更溫和一點，他表示，價格問題可以最後再談，不要讓價格問題把雙方一開始的合作就定死了。
除去最大的兩個價格問題，雙方還進行了其他方面的談判，但沒什麽進展，畢竟價格才是最大的合作前提。
謝雁被開除了？
當然不可能。
她收拾了一下東西，和張景城一起去找Alstom聊了。
見謝雁過來了，完全放手和SIEMENS那邊的談判控制，讓陸福負責，自己只聽報告，張景城搖搖頭，感嘆道，“你才來，不知道和Alstom談判有多快樂！要不是他們沒有合適的技術，我真想直接把對方簽了！”
真的是非常的快樂。
Alstom知道自己的技術還不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，Alstom也發現了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進度不小，另一個在各個消息渠道都表明，他們成功率非常大。
而且，長客還派了個年輕的小姑娘和他們談。
Alstom認為，哪怕長客只是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉正了呢？
在這樣的心態下，雙方的談判當然很愉快。
先說回四方和日方的談判，周雲這邊進展不錯，雖然就很多細節問題雙方就討論了好幾天，打印機都報廢幾臺，但越是這樣，說明他們合作的成功率越大。
奮戰幾天，終於把轉讓的動車技術標準拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最開始的預想還差很多，但已經是目前能爭取的最大程度了。
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但周雲並不退讓。
大家都是年輕人，反觀對面，都是上了年紀的，白發蒼蒼，看誰能熬得過誰。
巧合的是，SIEMENS的談判和日方的談判一樣，都進入了相同的境地。
距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終的難題——價格。
而和日方雖然技術不同，要價不同，但雙方態度出奇的相似，日方繼續以退出談判為理由進行威脅，SIEMENS也是，只要長客不接受這個價格，那麽他們就拿不到SIEMENS的技術。
周雲已經好幾天沒睡覺了，天亮的時候，外面的光照進來，落在他臉上，周雲醒過來，才發現自己因為太累睡著了。
而對面的談判代表和翻譯人員，也都還沒醒過來。
他收拾了一下資料，發現旁邊的打印機已經停止工作，但下面卻有很多資料打印出來，顯然還沒打完，但打印機已經壞了。
周雲無奈站起來，打電話叫人把新的打印機送上來。
他們還有最後幾個問題，就能敲定所有的談判細節，但最後的幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周雲叫醒周圍的同事，讓他們先去吃早飯。
今天，還有一場艱難的談判要進行。
每一個可以爭取的條款，他們都不能放棄。
另一邊，謝雁和Alstom的談判也進入了最後的階段，Alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能有這種談判進度。
長客和SIEMNES那邊，聽說也進度不錯，只是卡在最後的價格問題上，只要價格稍微有所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇SIEMENS。
——陸福也是這麽想的。
最後一天的談判，SIEMENS一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到她還是來了。
菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。
他知道這個年輕的小姑娘談判策略雖然不怎麽樣，但是在長客內部似乎地位不低的樣子，今天她能出現，說明長客看來的確等不了了。
雙方坐下來，謝雁上來第一個談的，就是價格——
“你們提出的價格，每列車3.5個億，技術轉讓費30億，這個價格我們絕不可能接受。”
謝雁直截了當，“每列車2.5個億，技術轉讓費12個億以下，否則我們沒有合作的基礎。”
菲利克斯對謝雁的砍價水平早就有準備了，她比陸福砍得還很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要的技術是世界最好的技術。”
“我們說過了，不會降價，你喊出的價格比一半還少。”
謝雁說，“我提出的價格，是絕對合理的，甚至於還比它原本的價值更高，貴公司的技術的確很好，我們也很希望能進行合作，但你們漫天要價，這就沒話說了。”
兩邊都不肯讓步。
謝雁說，“你們可以商議一下，如果你們不接受我們的條件，那我們的談判就到此為止，長客不會選擇和SIEMENS合作。”
菲利克斯站起來，“謝小姐。”
謝雁伸手，“請。”
菲利克斯搖了搖頭，和其他人出去討論了幾分鐘，回來之後，依然是原本的態度，“我們不會降價。”
謝雁站起身，壓住要開口繼續勸說的陸福，轉頭笑道，“那你們可以準備回國了。”
於此同時，日方和四方的談判也出現了同樣的局面。
“這條件我們絕不可能答應！”
日方代表猛然站起來，“我們已經在這個問題上浪費太多時間了，如果不合作，那就作罷！”
周雲坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他說，“你們走出這裏，我們的合作到此為止。”
日方代表看著他，胸膛劇烈起伏著。
半晌，他還是坐了下來，“行，我們讓步，最後一條按照你們說的來。”
日方這邊談判成功的消息很快被SIEMENS的談判人員獲取了。
菲利克斯在酒店打完電話，道，“看來，這是華國慣用的談判技巧。”
無論是媒體，還是他們SIEMENS，都認定了一件事——華國必須要在這次招標中，引進他們SIEMENS的技術。
到最後，謝雁肯定會低頭，現在的表現，不過是等著他們和日方代表一樣退步罷了。
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菲利克斯讓人準備好資料，等著長客的電話。
而此刻的謝雁，則在張沈的辦公室裏。
“你確定嗎？最後兩個小時，你能拿到SIEMENS的合作？”
張沈坐在辦公桌後面，抽著煙，“他們不可能退步。”
“即便是按照你之前送上來的方案做，我也不認為他們就會選擇降價轉讓技術。”
謝雁卻道，“只要那個方案申請能夠通過，我保證在四縱四橫的高鐵規劃正式開始前，華國能拿到SIEMENS的技術。”
“能保證？”
“一定能拿到。”
“離開標只有兩個小時了。”
張沈說，“而你宣布的這個消息，可不一般，想清楚了？”
“不一把，怎麽能把對方喊出三十個億的價格壓下來？”
張沈點頭，“行，我等著你的好消息！”
天亮了。
早上七點，黎明的天微微變亮，清晨的寒風吹過街道，而在很多地方，來自各國的談判人員心情都各有不同。
日方和四方，正在準備資料，前往開標地區。
等著長客的電話的SIEMENS，卻一直沒有消息。
菲利克斯覺得有些不對，他打了幾個電話，但都沒有消息。
直到他被打進另一個電話。
“看到消息了嗎？長客宣布合作公司了！”
菲利克斯皺眉，“我並沒有接到任何電話，難道我們手底下的人未經允許，和長客……”
如果真是這樣，那可是一件非常嚴重的事情。
“不，不是我們。”
電話裏的聲音非常震驚，“你，你自己看看消息吧！”
菲利克斯看完對方發來的消息，手裏準備好的資料都沒心情看了。
長客宣布的技術合作公司，是Alstom！
怎麽會是Alstom？！
華國不要Velaro的技術了嗎？
而這並不是最後的結果。
南北車並沒有上市，更別說他們旗下的長客和四方。
但SIEMENS不一樣。
之前無論是國內外的媒體，都一致認為SIEMENS和長客的合作穩了，在這一次的超級招標之中，SIEMENS至少能拿下三十列的訂單。
但長客的宣布，讓SIEMENS一下成了輿論的中心。
四方和日方合作，Alstom和長客聯合，龐巴迪自行參與招標，只有SIEMENS，連招標的門檻都沒進去！
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