第99章與風同行20
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第99章 與風同行20
看完張沈給她的資料，謝雁又用信息收集系統，調查了一下其他的相關資料。
一切的出發點，就是高鐵動車組招標，標準是時速兩百公裏。
因為之前中華之星的經驗，再加上新出臺的計劃，要加速發展高鐵建設，所以更簡單的一條路出現了——引進時速兩百公裏速度級的高鐵動車組，采取對外招標的方式。
要知道，即便是先鋒號，之前一年生產也不過8組，而這一次的招標，華國需要一百四十組！
這不是幾列動車組的技術引進動作，而是上百組！
時速兩百，數量一百四十列，滿足華國第六次大提速和未來高鐵建設的需求，就是這一次談判的重點。
然而，上百列動車不是說著玩兒的，任何一家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院一起分離出來的，還有華國南車和北車，在南北車之下，有四五十家公司，且不說南北車之間的競爭關系，即便是同屬一個集團下的分公司，之間也有自己的打算。
不只是鐵路行業，其他行業也是，談判要面臨的第一個問題，就是自己人。
因為公司太多了，很容易出現惡性競爭，誰不想要技術？但國外的公司，不可能會輕易把技術賣給你，賣過來的都是產品，核心技術還是在他們手裏，比如滬城磁懸浮，即便是華國自己修建的商用磁懸浮線，但很多關鍵點，還是掌握在德國手裏。
這些公司不想要通過談判拿到核心技術嗎？
當然想！
對方不給，那就談就行了，可問題就出在這兒，你不同意，自然有只買入產品，不在核心技術上談條件的公司願意和我簽。
和國外的公司談合作，誰也不知道是不是轉眼就被國內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本，如果不降低要求，更競爭不過其他的公司。
華國發展的今天，很多行業都是擁有巨大利潤的，有利潤，背後就有千絲萬縷的關系，不僅國內的企業想要賺錢，國外的企業也想。
但部裏這次全所未有的大動作，不可能只是為了買國外的動車產品，必須將技術一起轉讓，否則下一次招標，還是要被對方坐地起價。
一口氣買入一百四十列的兩百公裏時速速度計高速鐵車，不只是給國外公司送錢，更是要以此為起點，發展華國的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁要考慮的，背後的關系也很覆雜，上面給的解決辦法，就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之中，定出了三項條款。
第一條是意料之中的，招標公司的資質問題，必須在兩百公裏以上速度級的高鐵動車組行業中的頂尖公司，有成熟的技術。
華國在高速這兩個字上，並沒有考慮兩百以下的時速，甚至對於華國來說，兩百只是個起點。
第二條規定，就有點意思了。
投標企業，必須是華國企業。
華國想要引進的是國外的技術，但投標要求中卻只允許華國境內註冊的合法企業。
這一點，就是為了第三條規定做準備。
——華國的企業也不行，因為沒有足夠成熟的技術滿足第一條的要求，所以，第三條要求華國的企業和國外單獨一家技術公司進行合作，華國企業有資質，國外公司有技術，只有合作才能參與投標。
這一招，就逼得國外公司如果同意技術轉讓，即必須包教包會。
為了保證華國能拿到核心技術，避免國外公司走其他方式規避技術轉讓，這一次的招標，華國企業不能單獨參加，但每家企業合作的國外公司，只能有一家。
在另一份文件資料裏，她找到了這次指定的幾家華國公司名單。
這幾家公司，基本都是華國南車和華國北車旗下的。
一百四十列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。
顯然，動車組是這一次的重頭戲，三種不同的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。
僧多粥少，動車組只有兩家指定合作的企業，沒有國內註冊資格的企業，必須要爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業只能有一個合作夥伴。
“你就是張組長一直惦記的謝雁？”
看完資料後，張沈把謝雁叫了過來，和其他同事一起開了個小會。
結束後，另一個同樣年輕，只有二十六歲的青年攔住了謝雁，“你好，我叫周雲。”
謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沈把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是國外留學回來的精英談判人員周雲，是華國四方的談判組核心人員。
長城客車屬於北車，華國四方屬於南車。
作為競爭者，他們將同時選擇自己想要合作的頂尖技術公司，通過談判，拿下對方，繼而參與這次大招標。
周雲對謝雁很感興趣，
他原本以為自己在談判人員當中已經算年輕了，沒想到還有一個二十歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。
謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁。”
“我聽說你是從錦城交大來的，以前一直在做科研。”
他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什麽不懂的，你可以問我。”
謝雁一笑，“我可不是新來的。”
她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。
周雲看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己真的把談判的事情拿去請教他，先不說周雲會給她什麽建議，至少有一點，南車就能對北車的動態了若指掌了。
謝雁的回應也很禮貌，但周雲隱約覺得這句話話裏有話，他遞過來一張名片，點頭，“那看來，是我以後要多來請教你了。”
謝雁接過名片，“希望你們能找到合適的合作夥伴。”
周雲並不示弱，“你們也是。”
談判還沒開始，就已經充滿了壓力。
謝雁在長城客車組裏雖然是年齡最小的，但卻是張沈指定的核心組員，因為她的簡歷裏，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多國語言。
她談判，根本就不需要翻譯。
張沈說，“這次我們可能接觸日方、德方，還有蘭西國，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什麽語言？”
謝雁想了一下，覺得有些小語種沒有報的必要，便只說，“日語，德語和法語都沒問題。”
其他人：“？？”
現在的年輕人都這麽狂嗎？
最初，和她一個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘只是在領導面前誇海口。
但當後面真的進入談判階段後，他們見識到了什麽叫做……
無情的語言天才。
而現在，和謝雁一起準備資料的劉景城快三十歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。
“除了張組長給我們的資料，你也要自己多看看其他公司的。”
張景城說，“ 比如龐巴迪，德國的很多公司，技術水平都很高。”
他猶豫了一下，還是說，“我看到你把龐巴迪的資料放在最下面了。”
謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”
“這個不用考慮了。”
龐巴迪是德國的公司，在行業內屬於技術巨頭。
“為什麽？”
張景城一楞，他還在搜集龐巴迪的資料，怎麽就不用考慮了？
組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。
“要想從對方手裏拿到技術，我們必須占據上風，而我們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組只有兩家指定的企業，這是買方市場。”
謝雁解釋道，“但是龐巴迪不一樣，它早就在華國境內有自己的合資公司了，不需要和我們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參與招標。”
謝雁把手裏的資料遞給他。
張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還要詳細，原來謝雁並不是毫無準備，要準備這麽多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。
他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，我們選誰進行接觸比較好？”
張沈給出的幾個合作對象，南車手裏也有，而他們北車，和南車是同時進行接觸的，雖然比之前幾十家企業一起接觸，誰也不知道會不會被好隊友捅刀的局面好一些，但依然有一定的戰略考慮。
這三個合作對象，第一個，是德國的公司SIEMENS，SIEMENS在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。
第二個，是蘭西國的Alstom，同樣是一家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。
第三個，並不是一個公司，
而是日國6家企業的聯合體。
6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華國展開了熱情的接觸——
原因無他，川崎重工快破產了。
華國的這份訂單，將決定它的生死存亡。
謝雁看了一眼，第一個排除的就是日國聯合體。
張景城又開始打問號了：“？？”
謝雁笑著解釋，“日國聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不會輕易退步，正因為這份訂單對他們很重要，所以他們的底線會更強硬，當然，這並不是主要的原因。”
“最主要的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，我估計，周雲他們早就展開接觸了，我們沒有南車熟悉日國聯合體，會有一定的劣勢。”
還有其他的原因，兩國的關系近年來並不是很好，引進日國的技術，有抵制的聲音出現。
比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。
日國聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是Alstom和SIEMENS，卻能提高更高速度級的動車。
技術轉讓的談判不會太輕松，但她要拿到最好的。
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看完張沈給她的資料，謝雁又用信息收集系統，調查了一下其他的相關資料。
一切的出發點，就是高鐵動車組招標，標準是時速兩百公裏。
因為之前中華之星的經驗，再加上新出臺的計劃，要加速發展高鐵建設，所以更簡單的一條路出現了——引進時速兩百公裏速度級的高鐵動車組，采取對外招標的方式。
要知道，即便是先鋒號，之前一年生產也不過8組，而這一次的招標，華國需要一百四十組！
這不是幾列動車組的技術引進動作，而是上百組！
時速兩百，數量一百四十列，滿足華國第六次大提速和未來高鐵建設的需求，就是這一次談判的重點。
然而，上百列動車不是說著玩兒的，任何一家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院一起分離出來的，還有華國南車和北車，在南北車之下，有四五十家公司，且不說南北車之間的競爭關系，即便是同屬一個集團下的分公司，之間也有自己的打算。
不只是鐵路行業，其他行業也是，談判要面臨的第一個問題，就是自己人。
因為公司太多了，很容易出現惡性競爭，誰不想要技術？但國外的公司，不可能會輕易把技術賣給你，賣過來的都是產品，核心技術還是在他們手裏，比如滬城磁懸浮，即便是華國自己修建的商用磁懸浮線，但很多關鍵點，還是掌握在德國手裏。
這些公司不想要通過談判拿到核心技術嗎？
當然想！
對方不給，那就談就行了，可問題就出在這兒，你不同意，自然有只買入產品，不在核心技術上談條件的公司願意和我簽。
和國外的公司談合作，誰也不知道是不是轉眼就被國內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本，如果不降低要求，更競爭不過其他的公司。
華國發展的今天，很多行業都是擁有巨大利潤的，有利潤，背後就有千絲萬縷的關系，不僅國內的企業想要賺錢，國外的企業也想。
但部裏這次全所未有的大動作，不可能只是為了買國外的動車產品，必須將技術一起轉讓，否則下一次招標，還是要被對方坐地起價。
一口氣買入一百四十列的兩百公裏時速速度計高速鐵車，不只是給國外公司送錢，更是要以此為起點，發展華國的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁要考慮的，背後的關系也很覆雜，上面給的解決辦法，就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之中，定出了三項條款。
第一條是意料之中的，招標公司的資質問題，必須在兩百公裏以上速度級的高鐵動車組行業中的頂尖公司，有成熟的技術。
華國在高速這兩個字上，並沒有考慮兩百以下的時速，甚至對於華國來說，兩百只是個起點。
第二條規定，就有點意思了。
投標企業，必須是華國企業。
華國想要引進的是國外的技術，但投標要求中卻只允許華國境內註冊的合法企業。
這一點，就是為了第三條規定做準備。
——華國的企業也不行，因為沒有足夠成熟的技術滿足第一條的要求，所以，第三條要求華國的企業和國外單獨一家技術公司進行合作，華國企業有資質，國外公司有技術，只有合作才能參與投標。
這一招，就逼得國外公司如果同意技術轉讓，即必須包教包會。
為了保證華國能拿到核心技術，避免國外公司走其他方式規避技術轉讓，這一次的招標，華國企業不能單獨參加，但每家企業合作的國外公司，只能有一家。
在另一份文件資料裏，她找到了這次指定的幾家華國公司名單。
這幾家公司，基本都是華國南車和華國北車旗下的。
一百四十列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。
顯然，動車組是這一次的重頭戲，三種不同的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。
僧多粥少，動車組只有兩家指定合作的企業，沒有國內註冊資格的企業，必須要爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業只能有一個合作夥伴。
“你就是張組長一直惦記的謝雁？”
看完資料後，張沈把謝雁叫了過來，和其他同事一起開了個小會。
結束後，另一個同樣年輕，只有二十六歲的青年攔住了謝雁，“你好，我叫周雲。”
謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沈把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是國外留學回來的精英談判人員周雲，是華國四方的談判組核心人員。
長城客車屬於北車，華國四方屬於南車。
作為競爭者，他們將同時選擇自己想要合作的頂尖技術公司，通過談判，拿下對方，繼而參與這次大招標。
周雲對謝雁很感興趣，
他原本以為自己在談判人員當中已經算年輕了，沒想到還有一個二十歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。
謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁。”
“我聽說你是從錦城交大來的，以前一直在做科研。”
他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什麽不懂的，你可以問我。”
謝雁一笑，“我可不是新來的。”
她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。
周雲看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己真的把談判的事情拿去請教他，先不說周雲會給她什麽建議，至少有一點，南車就能對北車的動態了若指掌了。
謝雁的回應也很禮貌，但周雲隱約覺得這句話話裏有話，他遞過來一張名片，點頭，“那看來，是我以後要多來請教你了。”
謝雁接過名片，“希望你們能找到合適的合作夥伴。”
周雲並不示弱，“你們也是。”
談判還沒開始，就已經充滿了壓力。
謝雁在長城客車組裏雖然是年齡最小的，但卻是張沈指定的核心組員，因為她的簡歷裏，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多國語言。
她談判，根本就不需要翻譯。
張沈說，“這次我們可能接觸日方、德方，還有蘭西國，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什麽語言？”
謝雁想了一下，覺得有些小語種沒有報的必要，便只說，“日語，德語和法語都沒問題。”
其他人：“？？”
現在的年輕人都這麽狂嗎？
最初，和她一個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘只是在領導面前誇海口。
但當後面真的進入談判階段後，他們見識到了什麽叫做……
無情的語言天才。
而現在，和謝雁一起準備資料的劉景城快三十歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。
“除了張組長給我們的資料，你也要自己多看看其他公司的。”
張景城說，“ 比如龐巴迪，德國的很多公司，技術水平都很高。”
他猶豫了一下，還是說，“我看到你把龐巴迪的資料放在最下面了。”
謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”
“這個不用考慮了。”
龐巴迪是德國的公司，在行業內屬於技術巨頭。
“為什麽？”
張景城一楞，他還在搜集龐巴迪的資料，怎麽就不用考慮了？
組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。
“要想從對方手裏拿到技術，我們必須占據上風，而我們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組只有兩家指定的企業，這是買方市場。”
謝雁解釋道，“但是龐巴迪不一樣，它早就在華國境內有自己的合資公司了，不需要和我們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參與招標。”
謝雁把手裏的資料遞給他。
張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還要詳細，原來謝雁並不是毫無準備，要準備這麽多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。
他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，我們選誰進行接觸比較好？”
張沈給出的幾個合作對象，南車手裏也有，而他們北車，和南車是同時進行接觸的，雖然比之前幾十家企業一起接觸，誰也不知道會不會被好隊友捅刀的局面好一些，但依然有一定的戰略考慮。
這三個合作對象，第一個，是德國的公司SIEMENS，SIEMENS在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。
第二個，是蘭西國的Alstom，同樣是一家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。
第三個，並不是一個公司，
而是日國6家企業的聯合體。
6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華國展開了熱情的接觸——
原因無他，川崎重工快破產了。
華國的這份訂單，將決定它的生死存亡。
謝雁看了一眼，第一個排除的就是日國聯合體。
張景城又開始打問號了：“？？”
謝雁笑著解釋，“日國聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不會輕易退步，正因為這份訂單對他們很重要，所以他們的底線會更強硬，當然，這並不是主要的原因。”
“最主要的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，我估計，周雲他們早就展開接觸了，我們沒有南車熟悉日國聯合體，會有一定的劣勢。”
還有其他的原因，兩國的關系近年來並不是很好，引進日國的技術，有抵制的聲音出現。
比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。
日國聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是Alstom和SIEMENS，卻能提高更高速度級的動車。
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