第九十二章截然不同
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第九十二章 截然不同
不對，簡直可以用天壤之別來區分。事實上，孫田園他真算得上是一表人才，看外表他大概只有三十多歲，應該和他們公司的鐘明差不多大。雙眼疊皮的，眉毛最好看，向兩把鋒利的刀懸著，又精神又硬朗。
身高大概是和趙紅兵差不多的，一米八的樣子，穿著也比一般人時尚得多，一看就是精英人士。
“你好，你就是孫先生吧？我是趙紅兵，她是馮田甜。”
之前在電話中已經有過簡短交流了，所以省去了一些麻煩。
“你們好，我就是孫田園，歡迎你們。”
孫田園一口標準的普通話，比之馮田甜也不遑多讓，後來一打聽才了解，原來在大學的時候孫田園就是學校所有大大小小晚會主持人不二的首選，而為了能夠精益求精，孫田園在每晚的自習時間都會找老師好好學習普通話。
他自己在語言方面的天賦也挺不錯，為人又刻苦努力，所以口音幾乎就沒有。
孫田園從見到馮田甜的第一眼起就兩眼放光，相互之間自我介紹之後，趙紅兵看出孫田園的眼神裏有一絲落寞。
趙紅兵能猜到孫田園心裏在想些什麽，無非就是覺得馮田甜高高在上，是馮曉剛的女兒，自己配不上她。
這也許可以叫自知之明，但是，同樣也可以說他是沒有勇氣，還沒開始呢，就自己打了退堂鼓。不過這也和他的營銷方式不謀而合，怪不得他一直以來選擇的都是穩紮穩打的銷售方式。
看來，他的腦子雖然很聰明，但是缺少一股進攻的銳。之前馮曉剛對這個孫田園的分析，估計是由於沒有見到本人，還是和現實有一些偏差的。
趙紅兵覺得，要想讓孫田園接受一些超前的消費觀念和銷售理念，不是件容易的事情，何況其中還牽涉到讓他將現有的產品改型，恐怕真的會有難度。
果然在參觀完廠房之後，當趙紅兵提出第一點要求要將廠房擴建的時候，孫田園就說：“具體的情況你們也看見了，廠房，設備，工人就這樣，我是準備擴建廠房，添加一些設備，可是，這先期的投入不是一筆小數目，之前我們廠裏的產能足以滿足我現在的銷售量，如果我盲目擴建而沒有穩定的銷售渠道的話。
那麽，這一年我就將做賠本買賣，再說句不好聽的話吧，馮小姐，就算我有與你們家族的加工合同做保障，可是，這一年的損失，我想沒有一個商人願意承擔吧？”
馮田甜道：“那你怎麽能夠確定這一年你一定是受到損失的呢？”
孫田園撓了撓頭：“首先，擴建最多也只需要一兩個月的時間，如果我擴建之後不能滿負荷的將所有設備投入生產，這本身就是一種虧損。
而如果我將所有設備都開動起來，那我就需要添加工人，多出來的人工費用，又是一筆不小的支出。
再有，一旦產品造成積壓，導致我的資金鏈斷裂，那麽，這種損失更是無法彌補的，要知道，我這個廠很小，沒有辦法去墊付大量的資金去等待新市場的開發。所以，請你們也體諒我的難處。”
孫田園的這番話讓馮田甜一下就明白了孫田園心裏打的是什麽算盤，他是想這一年還按照之前的銷售模式繼續做下去，他壓根就沒有打算聽從趙紅兵的建議去進行新產品的開發。
只是想穩穩當當過渡這一年，然後從馮曉剛手上接過為期三年的代加工合同。
與他一貫的思路一樣，穩紮穩打，不冒然進取，只求平穩過渡。雖然馮曉剛要與孫田園簽訂為期三年的代加工合同對趙紅兵嚴格保密，可是對馮田甜還是公開的，所以馮田甜不由對孫田園反感起來，覺得這個人太滑頭。
當面答應父親的時候一套，可真正執行起來又是一套，這種人太討厭了。
了解所有內情的馮田甜皺眉道：“孫先生，我想知道你們廠去年一年的銷售額具體是多少？”
孫田園對馮田甜還是略顯巴結，忙道：“去年一年的銷售額是四百二十萬，刨去人工，設備損耗，原料……”
馮田甜不耐煩地打斷道：“這些東西不需要你替我算，我自己會算。”
孫田園碰了一鼻子的灰，也不再說話，只是看著馮田甜，馮田甜心裏盤算了一下說道：“孫先生……”
孫田園接口道：“別叫我孫先生了，就叫我孫田園吧，或者田園都行，在農村待慣了，沒人叫我先生，呵呵，聽著還怪別扭的。”
馮田甜：“田……孫老板吧，叫你名字我也怪別扭的，叫你孫老板好了。孫老板，我剛才粗略地算了一下，我覺得，如果你將去年的利潤全部用於擴建廠房和添加設備上，應該是綽綽有餘。而且，今後你的廠房是肯定需要擴建的，我想這一點你應該很清楚。”
馮田甜說話的時候眼睛直盯著孫田園，孫田園從馮田甜的眼神中看出她是知道自己與馮曉剛之間的協定的，不由臉紅了一下，點頭稱是。
“那麽，既然你的廠房擴建已經成為了定局，那麽，只是提前實施而已，我想，你也不會等到真正火燒眉毛的時候再去動工吧？提前也不過就是半年左右的時間。
況且，廠房的擴建和設備的添加，你看現在的物價，說不定半年之後價格又高了，現在籌建，興許在價格上還能占得一些便宜。
再者說了，設備進來了，人工方面，你完全可以等到需要的時候再進行招工，這就不存在額外的支出，我想請問一下，即刻擴建，有什麽不可以的呢？”
馮田甜一邊說，一邊細數著其中的脈絡，趙紅兵站在一邊饒有興致的看著。
孫田園本就懾於馮田甜的身份不敢過多的辯駁什麽，加上心中愛慕，卻又自慚形穢，覺得高攀不上，所以在馮田甜面前不自覺就低了一等。
聽聞馮田甜的話後說道：“馮小姐說的有道理，那我就按照馮小姐的意思去辦，著手開始新廠房的擴建和設備的購買。您看，這樣行嗎？”
馮田甜指著趙紅兵說道：“今後這些事情別問我，我只是負責幫助趙總協調，具體的還是要與趙總商量。”
孫田園算是看出來了，別看趙紅兵不聲不響，可是他拿住了馮田甜，而馮田甜卻又正好能夠拿住自己，自己的如意算盤看來是要落空。
一個外表時尚尖銳內心卻保守無比的男人，孫田園，此刻認真的開始打量起趙紅兵。沒有輕蔑，而是完完全全的羨慕，因為那是他希望成為的樣子。
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不對，簡直可以用天壤之別來區分。事實上，孫田園他真算得上是一表人才，看外表他大概只有三十多歲，應該和他們公司的鐘明差不多大。雙眼疊皮的，眉毛最好看，向兩把鋒利的刀懸著，又精神又硬朗。
身高大概是和趙紅兵差不多的，一米八的樣子，穿著也比一般人時尚得多，一看就是精英人士。
“你好，你就是孫先生吧？我是趙紅兵，她是馮田甜。”
之前在電話中已經有過簡短交流了，所以省去了一些麻煩。
“你們好，我就是孫田園，歡迎你們。”
孫田園一口標準的普通話，比之馮田甜也不遑多讓，後來一打聽才了解，原來在大學的時候孫田園就是學校所有大大小小晚會主持人不二的首選，而為了能夠精益求精，孫田園在每晚的自習時間都會找老師好好學習普通話。
他自己在語言方面的天賦也挺不錯，為人又刻苦努力，所以口音幾乎就沒有。
孫田園從見到馮田甜的第一眼起就兩眼放光，相互之間自我介紹之後，趙紅兵看出孫田園的眼神裏有一絲落寞。
趙紅兵能猜到孫田園心裏在想些什麽，無非就是覺得馮田甜高高在上，是馮曉剛的女兒，自己配不上她。
這也許可以叫自知之明，但是，同樣也可以說他是沒有勇氣，還沒開始呢，就自己打了退堂鼓。不過這也和他的營銷方式不謀而合，怪不得他一直以來選擇的都是穩紮穩打的銷售方式。
看來，他的腦子雖然很聰明，但是缺少一股進攻的銳。之前馮曉剛對這個孫田園的分析，估計是由於沒有見到本人，還是和現實有一些偏差的。
趙紅兵覺得，要想讓孫田園接受一些超前的消費觀念和銷售理念，不是件容易的事情，何況其中還牽涉到讓他將現有的產品改型，恐怕真的會有難度。
果然在參觀完廠房之後，當趙紅兵提出第一點要求要將廠房擴建的時候，孫田園就說：“具體的情況你們也看見了，廠房，設備，工人就這樣，我是準備擴建廠房，添加一些設備，可是，這先期的投入不是一筆小數目，之前我們廠裏的產能足以滿足我現在的銷售量，如果我盲目擴建而沒有穩定的銷售渠道的話。
那麽，這一年我就將做賠本買賣，再說句不好聽的話吧，馮小姐，就算我有與你們家族的加工合同做保障，可是，這一年的損失，我想沒有一個商人願意承擔吧？”
馮田甜道：“那你怎麽能夠確定這一年你一定是受到損失的呢？”
孫田園撓了撓頭：“首先，擴建最多也只需要一兩個月的時間，如果我擴建之後不能滿負荷的將所有設備投入生產，這本身就是一種虧損。
而如果我將所有設備都開動起來，那我就需要添加工人，多出來的人工費用，又是一筆不小的支出。
再有，一旦產品造成積壓，導致我的資金鏈斷裂，那麽，這種損失更是無法彌補的，要知道，我這個廠很小，沒有辦法去墊付大量的資金去等待新市場的開發。所以，請你們也體諒我的難處。”
孫田園的這番話讓馮田甜一下就明白了孫田園心裏打的是什麽算盤，他是想這一年還按照之前的銷售模式繼續做下去，他壓根就沒有打算聽從趙紅兵的建議去進行新產品的開發。
只是想穩穩當當過渡這一年，然後從馮曉剛手上接過為期三年的代加工合同。
與他一貫的思路一樣，穩紮穩打，不冒然進取，只求平穩過渡。雖然馮曉剛要與孫田園簽訂為期三年的代加工合同對趙紅兵嚴格保密，可是對馮田甜還是公開的，所以馮田甜不由對孫田園反感起來，覺得這個人太滑頭。
當面答應父親的時候一套，可真正執行起來又是一套，這種人太討厭了。
了解所有內情的馮田甜皺眉道：“孫先生，我想知道你們廠去年一年的銷售額具體是多少？”
孫田園對馮田甜還是略顯巴結，忙道：“去年一年的銷售額是四百二十萬，刨去人工，設備損耗，原料……”
馮田甜不耐煩地打斷道：“這些東西不需要你替我算，我自己會算。”
孫田園碰了一鼻子的灰，也不再說話，只是看著馮田甜，馮田甜心裏盤算了一下說道：“孫先生……”
孫田園接口道：“別叫我孫先生了，就叫我孫田園吧，或者田園都行，在農村待慣了，沒人叫我先生，呵呵，聽著還怪別扭的。”
馮田甜：“田……孫老板吧，叫你名字我也怪別扭的，叫你孫老板好了。孫老板，我剛才粗略地算了一下，我覺得，如果你將去年的利潤全部用於擴建廠房和添加設備上，應該是綽綽有餘。而且，今後你的廠房是肯定需要擴建的，我想這一點你應該很清楚。”
馮田甜說話的時候眼睛直盯著孫田園，孫田園從馮田甜的眼神中看出她是知道自己與馮曉剛之間的協定的，不由臉紅了一下，點頭稱是。
“那麽，既然你的廠房擴建已經成為了定局，那麽，只是提前實施而已，我想，你也不會等到真正火燒眉毛的時候再去動工吧？提前也不過就是半年左右的時間。
況且，廠房的擴建和設備的添加，你看現在的物價，說不定半年之後價格又高了，現在籌建，興許在價格上還能占得一些便宜。
再者說了，設備進來了，人工方面，你完全可以等到需要的時候再進行招工，這就不存在額外的支出，我想請問一下，即刻擴建，有什麽不可以的呢？”
馮田甜一邊說，一邊細數著其中的脈絡，趙紅兵站在一邊饒有興致的看著。
孫田園本就懾於馮田甜的身份不敢過多的辯駁什麽，加上心中愛慕，卻又自慚形穢，覺得高攀不上，所以在馮田甜面前不自覺就低了一等。
聽聞馮田甜的話後說道：“馮小姐說的有道理，那我就按照馮小姐的意思去辦，著手開始新廠房的擴建和設備的購買。您看，這樣行嗎？”
馮田甜指著趙紅兵說道：“今後這些事情別問我，我只是負責幫助趙總協調，具體的還是要與趙總商量。”
孫田園算是看出來了，別看趙紅兵不聲不響，可是他拿住了馮田甜，而馮田甜卻又正好能夠拿住自己，自己的如意算盤看來是要落空。
一個外表時尚尖銳內心卻保守無比的男人，孫田園，此刻認真的開始打量起趙紅兵。沒有輕蔑，而是完完全全的羨慕，因為那是他希望成為的樣子。
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