第九十三章異地碰面
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第九十三章 異地碰面
剛上澳門的飛機之前，趙紅兵就聯系好友馬克勤帶上靈芝跟著一起來。
因為他大概需要有一段時間都在澳門，而且談生意，大多數時候不是一個人就能談妥的。
所以需要找到合適的人陪同他一起完成才行，其實選人的時候，他想了很多。
正琢磨的時候，機場提示音響了。
那一霎那腦袋裏的兩個名字，就是“馬克勤”“靈芝”。
後來坐到飛機上的時候，他越想越覺得選擇是對的。馬克勤是有外國背景的，靈芝是自己公司的正式職員。
晚上，趙紅兵，馮田甜，馬克勤，靈芝四人碰面。
一行人請孫田園以及在席夢思廠地位相當於副總的花仁山吃飯，吃飯的地點就選在了城郊結合部的一家飯店。
飯桌上，馬克勤成了“聯合商會”和趙紅兵公司的宣傳部長，在孫田園和花仁山面前大肆吹噓兩家公司的“豐功偉績”，以此來增強孫田園與趙紅兵的合作決心。
而孫田園別的不知道，可那場在深市以及香港傳得沸沸揚揚的“聯合商會”他是知道的，看過報紙上的新聞，也在一些朋友的小聚上聽說過。
可是無論馬克勤怎麽替兩家公司吹捧，孫田園礙於馮田甜知道內情，心中還是守著不虧損、零利潤的底線，不可能完完全全無條件支持趙紅兵的改革。
趙紅兵從孫田園的話語中還是聽出了孫田園的保守，可他也沒辦法，馮曉剛說過，孫田園只是自己的一個客戶，對他，沒有任何約束力，不過就是一個合作廠商而已。
那麽，首先就得先上一種投資小，卻能快速被市場接受的新產品，而這種產品既然具備了投資小的特點。
既然如此，被跟風的概率就很大，所以，很有可能產品上市沒多久就被別的廠家模仿，這種時候，那就急需一種具備獨家核心技術的新型功能性床墊上市，借著之前開發出的新產品之勢，完完全全搶占市場。
只有這樣，讓孫田園先看到利益，在利益之下才能不斷驅使他與自己進行更深層次的合作。
趙紅兵理清楚頭緒，像只眼鏡蛇，慢慢地向自己的目標進行攻擊：“孫老板，對席夢思的市場您是最有發言權的，我有幾個問題想請教您一下。”
孫田園被點名，微笑著回答：“趙總，還說什麽請教，我雖然做這個做了不少年，可也一直都是小打小鬧，上不得什麽大的臺面，今後能有機會與趙總合作才是我的榮幸啊，趙總有什麽問題盡管問，我知無不言。”
“孫老板過獎了，是我要多多的跟您學習才對啊，我不過就是提提建議，說一些不成熟的想法供孫老板參考、選擇，如果有什麽說的不好的地方，鬧了笑話，還請孫老板多擔待著點兒，我也是在學嘛，呵呵。”
趙紅兵先把自己放在學習的位置上，讓他松下警惕心。
孫田園果然一聽，臉上的笑容更多了：“趙總您可真是過謙了，剛才通過張總的介紹，我對您的能力可是有了一個很全面的了解啊，今後還得多多仰仗趙總啊。”
趙紅兵剛要說話，馮田甜搶話道：“你們倆就別在這高帽子滿天飛了，再飛菜都涼了，嘻嘻嘻。”
在座的都笑了，趙紅兵趕緊進入正題：“孫老板，我想請問一下，我覺得現在很多席夢思廠家都是與一些家具廠進行合作，席夢思作為床具配套銷售，為什麽您沒有選擇與家具廠家合作呢？”
提及正事，孫田園擱置了筷子：“趙總，是這樣的，我和花老商量過這個事情，之前也與家具廠聯系過。
可是，如果我們以自己的品牌與他進行配套銷售的話，家具廠是要從我們身上扣點的，我覺得完全沒有這個必要。我的農村市場完全可以滿足我現在的產銷率，我根本不必去把錢白白的送給他們。”
把這些顧慮說出來，他覺得輕松一些了，見他們都在默默看著自己，又繼續說。
“這是一點，還有一點我說出來在座各位請別不相信，大的家具品牌我們合作不起，他們對合作品牌的審核也比較嚴，而且進場費很高，我們這種小廠負擔不起。
而那些家具小廠則完全相反，他們有的甚至會倒貼給我錢，讓我替他們生產配套的席夢思，可是，他們卻讓我的席夢思價格降下來，可是價格我怎麽降？
降價那就只能降質量，降質量等於降良心，這種事兒我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到現在還是在大國的農村裏打游擊，呵呵。”
趙紅兵讚道：“孫老板，您這句話說得太好了，降質量等於降良心，如果全世界的制造商都能夠有您的這種覺悟，那咱們華夏也不會在市場上走這麽多的彎路了。在外國人的眼裏，就再也不是假冒偽劣產品的第一生產大國了。”
說到這點，趙紅兵也很痛心，原來現在這個時候就連席夢思也只是在一些大國能有些發展。怪不得華夏的市場經濟建立完整會那麽晚了，於是，心裏又是嘆息。
“老百姓更是能夠安安心心的使用自己的產品，到那種時候，又怎麽會再去盲目追隨那些洋品牌，買國貨，最放心。這是大好事兒！”
孫田園祖上是正宗的華夏人，但是從小就一直在澳門，所以趙紅兵希望依靠自己的那些話激發一些他的愛國情結。（註，此時澳門還未回歸。澳門回歸日是1999年12月20日0時。）
孫田園點頭道：“是啊，趙總說的太對了，我就是這種想法，為什麽現在國貨拼不過洋貨？因為國貨一直在著重模仿已經成品牌的東西，而且最近幾年市場不太好。
原本剛有些發展的，一下子就擡不起頭了。而像趙總這樣能堅持自我不被淘汰的，據我所知，少之又少。最終還是選擇保守一些，賺錢大過於質量，所以現在才會這麽尷尬。”
他的一番話沒有侮辱的意思，而是一絲不茍的痛心疾首，趙紅兵面色越來越沈。沒有人知道，他現在的目標不是單純的錢，而是為了推進整個華夏市場的經濟良好秩序。
但是現在顯而易見的，就連孫田園這個從小就生活在澳門的華人，他都大概知道現在的華夏市場，是什麽樣的。
那其他外企看待華夏企業，豈不是更加瞧不上。
馮田甜像是知道了趙紅兵在想什麽似的，偷偷拍了拍趙紅兵攥緊的拳頭，以示安慰。
趙紅兵回以一個寬慰的笑容，接過孫老板的話：“咱們市場上大部分的，的確在質量上比不上人家，打個最簡單的比方吧，你看人家大和國和日不落國，這兩個國家就是死對頭，大和國的電器好，是出了名的。
日不落國的電器不比他差，大和國的汽車發達，他們日不落國的又能弱到哪兒去？所以，雖然他們的競爭很激烈，但是說實話。
確實發展的都比華夏快，這種競爭是良性的競爭。我們現在需要的是提高自己內部，這樣才有人願意和我們競爭。”
這一番話，趙紅兵還隱藏了部分，因為現在他完全代表的華夏的商人。而面對面坐著的，則是外商，所以就算他祖上是華夏人，現在也不能完全放心。
可是，至今為止，有什麽工業是讓人家外國人一聽說這個產業就能夠聯想起華夏的？
只有假冒偽劣，在國外，好多國家對華夏的小企業，小作坊畏如蛇蠍，假冒跟風的速度實在是太快了，粗制濫造的有，仿到以假亂真的也有。
華夏人這麽聰明，怎麽就不能換個方式，用在正道的生產裏？
“趙總說的對，唉，不瞞你說，我之前就有跟華夏人談生意的，可是吧……”孫田園顯然被打開了話匣子，還想再吐槽。
趙紅兵知道這種事情即便說一夜也說不完，於是岔開話題道：“唉，這個咱們就不說了，總之，如孫老板這樣有良知的人不少，可是那種缺德的人也多，這不是我們在這裏說說就能改變得了的。
國家的立法不跟上，這種局面就還會持續下去。不如我們還是聊聊別的話題吧，說這個，我心裏總是有些不舒服。太堵了。”
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剛上澳門的飛機之前，趙紅兵就聯系好友馬克勤帶上靈芝跟著一起來。
因為他大概需要有一段時間都在澳門，而且談生意，大多數時候不是一個人就能談妥的。
所以需要找到合適的人陪同他一起完成才行，其實選人的時候，他想了很多。
正琢磨的時候，機場提示音響了。
那一霎那腦袋裏的兩個名字，就是“馬克勤”“靈芝”。
後來坐到飛機上的時候，他越想越覺得選擇是對的。馬克勤是有外國背景的，靈芝是自己公司的正式職員。
晚上，趙紅兵，馮田甜，馬克勤，靈芝四人碰面。
一行人請孫田園以及在席夢思廠地位相當於副總的花仁山吃飯，吃飯的地點就選在了城郊結合部的一家飯店。
飯桌上，馬克勤成了“聯合商會”和趙紅兵公司的宣傳部長，在孫田園和花仁山面前大肆吹噓兩家公司的“豐功偉績”，以此來增強孫田園與趙紅兵的合作決心。
而孫田園別的不知道，可那場在深市以及香港傳得沸沸揚揚的“聯合商會”他是知道的，看過報紙上的新聞，也在一些朋友的小聚上聽說過。
可是無論馬克勤怎麽替兩家公司吹捧，孫田園礙於馮田甜知道內情，心中還是守著不虧損、零利潤的底線，不可能完完全全無條件支持趙紅兵的改革。
趙紅兵從孫田園的話語中還是聽出了孫田園的保守，可他也沒辦法，馮曉剛說過，孫田園只是自己的一個客戶，對他，沒有任何約束力，不過就是一個合作廠商而已。
那麽，首先就得先上一種投資小，卻能快速被市場接受的新產品，而這種產品既然具備了投資小的特點。
既然如此，被跟風的概率就很大，所以，很有可能產品上市沒多久就被別的廠家模仿，這種時候，那就急需一種具備獨家核心技術的新型功能性床墊上市，借著之前開發出的新產品之勢，完完全全搶占市場。
只有這樣，讓孫田園先看到利益，在利益之下才能不斷驅使他與自己進行更深層次的合作。
趙紅兵理清楚頭緒，像只眼鏡蛇，慢慢地向自己的目標進行攻擊：“孫老板，對席夢思的市場您是最有發言權的，我有幾個問題想請教您一下。”
孫田園被點名，微笑著回答：“趙總，還說什麽請教，我雖然做這個做了不少年，可也一直都是小打小鬧，上不得什麽大的臺面，今後能有機會與趙總合作才是我的榮幸啊，趙總有什麽問題盡管問，我知無不言。”
“孫老板過獎了，是我要多多的跟您學習才對啊，我不過就是提提建議，說一些不成熟的想法供孫老板參考、選擇，如果有什麽說的不好的地方，鬧了笑話，還請孫老板多擔待著點兒，我也是在學嘛，呵呵。”
趙紅兵先把自己放在學習的位置上，讓他松下警惕心。
孫田園果然一聽，臉上的笑容更多了：“趙總您可真是過謙了，剛才通過張總的介紹，我對您的能力可是有了一個很全面的了解啊，今後還得多多仰仗趙總啊。”
趙紅兵剛要說話，馮田甜搶話道：“你們倆就別在這高帽子滿天飛了，再飛菜都涼了，嘻嘻嘻。”
在座的都笑了，趙紅兵趕緊進入正題：“孫老板，我想請問一下，我覺得現在很多席夢思廠家都是與一些家具廠進行合作，席夢思作為床具配套銷售，為什麽您沒有選擇與家具廠家合作呢？”
提及正事，孫田園擱置了筷子：“趙總，是這樣的，我和花老商量過這個事情，之前也與家具廠聯系過。
可是，如果我們以自己的品牌與他進行配套銷售的話，家具廠是要從我們身上扣點的，我覺得完全沒有這個必要。我的農村市場完全可以滿足我現在的產銷率，我根本不必去把錢白白的送給他們。”
把這些顧慮說出來，他覺得輕松一些了，見他們都在默默看著自己，又繼續說。
“這是一點，還有一點我說出來在座各位請別不相信，大的家具品牌我們合作不起，他們對合作品牌的審核也比較嚴，而且進場費很高，我們這種小廠負擔不起。
而那些家具小廠則完全相反，他們有的甚至會倒貼給我錢，讓我替他們生產配套的席夢思，可是，他們卻讓我的席夢思價格降下來，可是價格我怎麽降？
降價那就只能降質量，降質量等於降良心，這種事兒我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到現在還是在大國的農村裏打游擊，呵呵。”
趙紅兵讚道：“孫老板，您這句話說得太好了，降質量等於降良心，如果全世界的制造商都能夠有您的這種覺悟，那咱們華夏也不會在市場上走這麽多的彎路了。在外國人的眼裏，就再也不是假冒偽劣產品的第一生產大國了。”
說到這點，趙紅兵也很痛心，原來現在這個時候就連席夢思也只是在一些大國能有些發展。怪不得華夏的市場經濟建立完整會那麽晚了，於是，心裏又是嘆息。
“老百姓更是能夠安安心心的使用自己的產品，到那種時候，又怎麽會再去盲目追隨那些洋品牌，買國貨，最放心。這是大好事兒！”
孫田園祖上是正宗的華夏人，但是從小就一直在澳門，所以趙紅兵希望依靠自己的那些話激發一些他的愛國情結。（註，此時澳門還未回歸。澳門回歸日是1999年12月20日0時。）
孫田園點頭道：“是啊，趙總說的太對了，我就是這種想法，為什麽現在國貨拼不過洋貨？因為國貨一直在著重模仿已經成品牌的東西，而且最近幾年市場不太好。
原本剛有些發展的，一下子就擡不起頭了。而像趙總這樣能堅持自我不被淘汰的，據我所知，少之又少。最終還是選擇保守一些，賺錢大過於質量，所以現在才會這麽尷尬。”
他的一番話沒有侮辱的意思，而是一絲不茍的痛心疾首，趙紅兵面色越來越沈。沒有人知道，他現在的目標不是單純的錢，而是為了推進整個華夏市場的經濟良好秩序。
但是現在顯而易見的，就連孫田園這個從小就生活在澳門的華人，他都大概知道現在的華夏市場，是什麽樣的。
那其他外企看待華夏企業，豈不是更加瞧不上。
馮田甜像是知道了趙紅兵在想什麽似的，偷偷拍了拍趙紅兵攥緊的拳頭，以示安慰。
趙紅兵回以一個寬慰的笑容，接過孫老板的話：“咱們市場上大部分的，的確在質量上比不上人家，打個最簡單的比方吧，你看人家大和國和日不落國，這兩個國家就是死對頭，大和國的電器好，是出了名的。
日不落國的電器不比他差，大和國的汽車發達，他們日不落國的又能弱到哪兒去？所以，雖然他們的競爭很激烈，但是說實話。
確實發展的都比華夏快，這種競爭是良性的競爭。我們現在需要的是提高自己內部，這樣才有人願意和我們競爭。”
這一番話，趙紅兵還隱藏了部分，因為現在他完全代表的華夏的商人。而面對面坐著的，則是外商，所以就算他祖上是華夏人，現在也不能完全放心。
可是，至今為止，有什麽工業是讓人家外國人一聽說這個產業就能夠聯想起華夏的？
只有假冒偽劣，在國外，好多國家對華夏的小企業，小作坊畏如蛇蠍，假冒跟風的速度實在是太快了，粗制濫造的有，仿到以假亂真的也有。
華夏人這麽聰明，怎麽就不能換個方式，用在正道的生產裏？
“趙總說的對，唉，不瞞你說，我之前就有跟華夏人談生意的，可是吧……”孫田園顯然被打開了話匣子，還想再吐槽。
趙紅兵知道這種事情即便說一夜也說不完，於是岔開話題道：“唉，這個咱們就不說了，總之，如孫老板這樣有良知的人不少，可是那種缺德的人也多，這不是我們在這裏說說就能改變得了的。
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