第189章 鋼結構產值問題
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經過大家共同的努力勸說、解釋，綠化勞務隊伍鄭輝終於理解了商務部於丹珍審核本月產值的原則，並表示基本接受了於丹珍的審核結果。
等鄭輝的事說完先離開後，片區生產副總趙滿福順便就審核本月的產值開了一個短會。
趙滿福講道：“關於供應商的本月產值審核，是一件重要的、嚴肅的事情，希望大家要統一思想，堅持合同原則，不能讓供應商的本月產值數據出現高估冒算的情況。大家應該共同想辦法來解決類似的產值審核問題，而不要把所有的問題都堆積到商務部來處理。因為這樣的話，容易激化矛盾。大家看看今天綠化勞務隊鄭輝的態度和言辭，我相信如果生產部門在前面的審核中，就已經嚴格把關，多做思想工作，也就不一定會出現他很難理解的現象。
以後凡是涉及到審核供應商本月產值的各層級的項目部管理人員，都要熟悉我們與供應商確認本月產值的原則，也要學會在各層級都要做供應商的思想工作，要求他們不能高估冒算。
大家說說，在本月產值審核問題上，有沒有什麽好的意見和建議。”
苗木采購於聖傑答道：“趙總，我的理解可能會有點差異。
在苗木采購上來說，原則上是要認可入庫單、出庫單的。
所以我認為苗木的采購量應該以入庫單、出庫單為準。”
趙滿福聽了後講道：“聖傑，你提的這個問題，我想讓於丹珍回答你。丹珍，你講講。”
於丹珍講道：“於工，按照合同約定，我們的理解是綠化勞務隊是要包栽、包管、包活的。他的結算工程量是成活的苗才能夠進入結算。
所以如果在過程中，只認入庫單、出庫單的話，那麽他栽死了的苗就在產值確認問題上體現不出來，是不合理的，容易造成本月產值的多算。
所以不能夠在本月產值確認問題上，只依據入庫單、出庫單來確認數據，還需要結合現場成活情況來確認他真實完成的產值。
於工，我講明白了嗎？”
苗木采購於聖傑比較無奈地答道：“家門，你說明白了。趙總，我還有個問題，就是平時都要求供應商，今天必須到什麽苗，明天必須到什麽苗，尤其是現在進入了搶工期間。
各苗木供應商都反應，由於大量的集中采購導致了苗木的采購困難，而我們公司與他們簽訂的合同也是固定單價合同，是不允許調整采購價格的。
這樣我們在要求供應商供貨的過程中，難免為了讓別人及時供貨，可能會答應他們在付款上給予點寬松政策。
否則的話，根本就無法忽悠供應商來供貨。
我想問的是，這個困難情況下，我們苗木采購的要該如何做才能保證苗木的按時供應。”
趙滿福聽了苗木采購於聖傑的回答後安排道：“關於這個問題，請項目經理周總發表下意見。”
項目經理周文成點了一支煙後道：“趙總，關於於工剛才提的這個問題，其本質是在搶工的條件下，供應商想漲點價，但是合同條件就約定不允許，實現不了。供應商也知道這個主要原因。但是總是心有不甘，所以就總想爭取一些對他們自己更為有利的條件。我認為這是正常的，是人之常情。
那麽我們該如何面對他呢？
平時對供應商就應該客氣一些，不要認為自己是供應商的甲方，就對供應商頤指氣使的，要給予他們充分的、應有的尊重。
在供應商需要幫助的情況下，尤其是經協調可以降低供應商的成本，又不給協調方帶來損失的情況下，應該竭盡全力地幫助他們，滿足他們的一些基本的訴求。例如：協調工人給他們及時卸苗，費用他們會自己出，參與卸苗的工人還能夠掙錢。
至於趙總提到的本月產值高估冒算的問題。
我認為這是絕對不應該發生的事情，生產的、商務的審核人員，在平時要嚴格把關，確保數據的真實性。確實有特殊困難的，需要單獨說明清楚，大家開會討論研究後再給出解決方案。”
趙滿福點頭表揚道：“周總講得不錯，意思是理解了的。關鍵是我們今天開會統一的這些思想和原則，你要負責傳達到每一位參與供應商本月產值審核的人員。”
周文成信心十足地拍著胸脯保證道：“趙總，你放心，我一定會宣傳到位的。”
趙滿福則開玩笑道：“你宣傳好就行了，不用使勁地拍打自己，萬一拍壞了呢。”
周文成開口笑道：“放心，金剛不壞之區，這麽點力量，哪能就拍壞了。”
幾個人又經過了一些簡短的討論，確認好了本次的本月產值審核原則和註意事項後，趙滿福宣布散會。
於丹珍回到自己的工位時，看到鋼結構老板方閑來了。
於丹珍問道：“方老板，你是找我有什麽事嗎？”
鋼結構老板方閑答道：“找於總，有點事情，想先商量下。”
“那你先說說，是什麽事情。”
“我的這個鋼結構，主要材料是鋼構件，現在材料已經全部到場了。這個鋼材是不允許賒賬的，全是現金交易。按照合同約定，我要已經安裝成功了的，才能真正地計算本月產值。
但是我實際安裝完成的量比較少，正算產值的話則比較小。主要原因是因為場地問題，這個場地問題不是我的問題造成的。
所以我想問的是我的產值確認問題，是否可以寬松一些，把已經到場了的材料計算到本月產值裏面去。”
“剛才開會要求，要嚴格按照合同要求來審核本月產值。你這些場地問題什麽時間能夠解決？”
“按你們現場工程師的意見應該是今天晚上就能夠給我提供施工場地了。”
“那你們花多少時間能夠安裝完成呢？”
“大約再需要一周的時間。”
“我認為你要全部計算的話，估計領導不會同意，但是一點都不計的話，你的問題也是比較現實的。你去問問我的領導張總吧。”
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等鄭輝的事說完先離開後，片區生產副總趙滿福順便就審核本月的產值開了一個短會。
趙滿福講道：“關於供應商的本月產值審核，是一件重要的、嚴肅的事情，希望大家要統一思想，堅持合同原則，不能讓供應商的本月產值數據出現高估冒算的情況。大家應該共同想辦法來解決類似的產值審核問題，而不要把所有的問題都堆積到商務部來處理。因為這樣的話，容易激化矛盾。大家看看今天綠化勞務隊鄭輝的態度和言辭，我相信如果生產部門在前面的審核中，就已經嚴格把關，多做思想工作，也就不一定會出現他很難理解的現象。
以後凡是涉及到審核供應商本月產值的各層級的項目部管理人員，都要熟悉我們與供應商確認本月產值的原則，也要學會在各層級都要做供應商的思想工作，要求他們不能高估冒算。
大家說說，在本月產值審核問題上，有沒有什麽好的意見和建議。”
苗木采購於聖傑答道：“趙總，我的理解可能會有點差異。
在苗木采購上來說，原則上是要認可入庫單、出庫單的。
所以我認為苗木的采購量應該以入庫單、出庫單為準。”
趙滿福聽了後講道：“聖傑，你提的這個問題，我想讓於丹珍回答你。丹珍，你講講。”
於丹珍講道：“於工，按照合同約定，我們的理解是綠化勞務隊是要包栽、包管、包活的。他的結算工程量是成活的苗才能夠進入結算。
所以如果在過程中，只認入庫單、出庫單的話，那麽他栽死了的苗就在產值確認問題上體現不出來，是不合理的，容易造成本月產值的多算。
所以不能夠在本月產值確認問題上，只依據入庫單、出庫單來確認數據，還需要結合現場成活情況來確認他真實完成的產值。
於工，我講明白了嗎？”
苗木采購於聖傑比較無奈地答道：“家門，你說明白了。趙總，我還有個問題，就是平時都要求供應商，今天必須到什麽苗，明天必須到什麽苗，尤其是現在進入了搶工期間。
各苗木供應商都反應，由於大量的集中采購導致了苗木的采購困難，而我們公司與他們簽訂的合同也是固定單價合同，是不允許調整采購價格的。
這樣我們在要求供應商供貨的過程中，難免為了讓別人及時供貨，可能會答應他們在付款上給予點寬松政策。
否則的話，根本就無法忽悠供應商來供貨。
我想問的是，這個困難情況下，我們苗木采購的要該如何做才能保證苗木的按時供應。”
趙滿福聽了苗木采購於聖傑的回答後安排道：“關於這個問題，請項目經理周總發表下意見。”
項目經理周文成點了一支煙後道：“趙總，關於於工剛才提的這個問題，其本質是在搶工的條件下，供應商想漲點價，但是合同條件就約定不允許，實現不了。供應商也知道這個主要原因。但是總是心有不甘，所以就總想爭取一些對他們自己更為有利的條件。我認為這是正常的，是人之常情。
那麽我們該如何面對他呢？
平時對供應商就應該客氣一些，不要認為自己是供應商的甲方，就對供應商頤指氣使的，要給予他們充分的、應有的尊重。
在供應商需要幫助的情況下，尤其是經協調可以降低供應商的成本，又不給協調方帶來損失的情況下，應該竭盡全力地幫助他們，滿足他們的一些基本的訴求。例如：協調工人給他們及時卸苗，費用他們會自己出，參與卸苗的工人還能夠掙錢。
至於趙總提到的本月產值高估冒算的問題。
我認為這是絕對不應該發生的事情，生產的、商務的審核人員，在平時要嚴格把關，確保數據的真實性。確實有特殊困難的，需要單獨說明清楚，大家開會討論研究後再給出解決方案。”
趙滿福點頭表揚道：“周總講得不錯，意思是理解了的。關鍵是我們今天開會統一的這些思想和原則，你要負責傳達到每一位參與供應商本月產值審核的人員。”
周文成信心十足地拍著胸脯保證道：“趙總，你放心，我一定會宣傳到位的。”
趙滿福則開玩笑道：“你宣傳好就行了，不用使勁地拍打自己，萬一拍壞了呢。”
周文成開口笑道：“放心，金剛不壞之區，這麽點力量，哪能就拍壞了。”
幾個人又經過了一些簡短的討論，確認好了本次的本月產值審核原則和註意事項後，趙滿福宣布散會。
於丹珍回到自己的工位時，看到鋼結構老板方閑來了。
於丹珍問道：“方老板，你是找我有什麽事嗎？”
鋼結構老板方閑答道：“找於總，有點事情，想先商量下。”
“那你先說說，是什麽事情。”
“我的這個鋼結構，主要材料是鋼構件，現在材料已經全部到場了。這個鋼材是不允許賒賬的，全是現金交易。按照合同約定，我要已經安裝成功了的，才能真正地計算本月產值。
但是我實際安裝完成的量比較少，正算產值的話則比較小。主要原因是因為場地問題，這個場地問題不是我的問題造成的。
所以我想問的是我的產值確認問題，是否可以寬松一些，把已經到場了的材料計算到本月產值裏面去。”
“剛才開會要求，要嚴格按照合同要求來審核本月產值。你這些場地問題什麽時間能夠解決？”
“按你們現場工程師的意見應該是今天晚上就能夠給我提供施工場地了。”
“那你們花多少時間能夠安裝完成呢？”
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