第736章 番外
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第736章 番外
◎如果沒有重生之內憂外患。◎
路楠現在是兩個地級市的城市經理, 在省內一眾城市經理中的地位已經是‘超凡脫俗’、僅次於省辦負責人吳川總了。
即便徐文濤這樣的省會城市經理面對路楠也是客客氣氣的——只不過路楠不是那種得志便猖狂的性格，她原本來海臨市開月會是什麽態度，接到任命之後的第一個月月會依舊是什麽態度。
雖然被省內這群老油條城市經理起哄要求請客吃飯, 不過路楠才不當這個冤大頭呢！
他們又不是真心為她高興的。
剛才提議的那人指定沒安好心, 按照他們的酒量和食量，就算能用公司的酒，估計路楠也要花掉最起碼兩三千的餐費！
說不定這頭吃了飯，轉眼就在背後議論她是非。
路楠心中小算盤飛速一打：與其花這個錢維護根本不可能打好關系的同級同事, 還不如每次抽個五百八百的，請下屬們去大排檔吃兩頓，還能起到收買人心的作用。
所以，路楠不好意思地笑笑：“最近是真沒時間請客，不過回頭咱們省辦的尾牙宴上，我一定多喝三杯。”
眾老油條當然不肯路楠這麽輕松揭過啦。
路楠艱難地招架, 不過關於底線是一點都沒讓步。
虧得吳川還沒離開，有他敲了敲辦公桌面並輕咳一聲：“好了，一群大老爺們叫小姑娘請客, 也真好意思。”
老油條經理們才收斂了。
會後, 老唐悄悄給路楠比了個大拇指：“就該這樣，要不然他們肯定得寸進尺。我就說，去年你剛升職來開月會的時候臉皮太薄了，那幾個仗著資歷和年紀對你指指點點的，你也笑瞇瞇說好, 一點脾氣都沒有，太軟和啦！現在這樣, 柔中帶剛, 剛剛好。”
路楠一臉純良地笑笑：其實, 我是因為當時才扳倒張飛，擔心陳驍和吳川通了氣把我賣了，所以裝老實的。
……
兼任立遂城市經理之後，路楠的工作量直接翻了一倍還要多。
事有輕重緩急，巨江市場已經是成熟穩定的市場了，路楠必然要把更多的心思放在立遂。
“田陽，巨江的市就拜托你了。我不在的時候，你主持一下這邊的晨會。”路楠很快規劃好自己的行程安排，一周五天半工作時間，三天半在立遂，兩天在巨江。
田陽比了個ok的收視，他今年的獎金接近六位數，跟著靠譜的上司吃肉喝湯是什麽感覺田陽終於感受到了。
因此，對於路楠的吩咐，他必定不打折扣地照辦。
大後方沒有後顧之憂，路楠還沒來得及考慮未來在立遂的住房問題，就開始馬不停蹄地見當地經銷商。
據即將卸任的城市經理鄭榮華反應，立遂市場千頭萬緒一團亂、經銷商們沒信心。
鄭榮華滿腹牢騷：“還不是因為我前頭那個周磊！他就是攪屎棍，和經銷商們吃吃喝喝、喝多了就讓人壓貨、給經銷商畫大餅，結果什麽都沒兌現就被開掉了，他麽……讓我接手爛攤子！前年的貨我去年幫著經銷商賣了半年才賣完。那我今年的業績只能負增長了呀！”
路楠了然地點點頭：“鄭經理，麻煩你這幾天帶我去見見立遂的經銷商，辛苦你了。”
“不辛苦，就是命苦。我只負責給你帶路，可不保證立遂的經銷商願意見我們哈。”鄭經理苦著臉嘆氣，“不過好在我也要走了，路經理，你好自為之吧。”
路楠：會謝，你這樣說，我完全沒有被鼓勵到。反而升起了緊迫感。
【要是年前不把工作交接做好、不把立遂市場梳理一遍，湊上春節假期，一個全新的自然年就浪費了一個半月，一個半月啊！一年總共才十二個月，這就浪費12%以上的時間！浪費的時間可是我買大house的金錢！】
鄭榮華雖然把立遂的廠方和經銷商關系形容得很惡劣，不過路楠去約見拜訪的過程還算順利。
雖然她的外表看起來依舊過分年輕，不過她說話有條不紊、對源川的各種活動方案政策都如數家珍，首先從專業程度上就震了震經銷商們。
當然啦，這些從業多年的‘老江湖’才不會因為路楠特別誠懇、外加這番紙上談兵的本事就被說服。
他們願意分給這位年輕女經理一點時間，最主要還是因為立遂和巨江是挨著的，兩個市場近兩年分別是什麽表現大家都心知肚明。
也就是說，立遂的經銷商或多或少都從一些途徑聽說了路楠其人的本事，知道巨江市有一位做市場做銷售很厲害的女經理。
這才是他們願意配合路楠，搞什麽新春銷售計劃的主要原因之一。
鄭榮華尷尬地摸摸鼻子：虧我之前還把經銷商公司形容成龍潭虎穴了呢，沒想到這群人還搞區別對待！嘖，路經理長得好看就被優待了唄！
無能者會為自己的無能找借口。
似乎只有給旁人貼上標簽，才能證明他們先前的失敗不是因為自己無能。
路楠見識過太多戴有色眼鏡看她的人了，雖然已經習慣，卻依舊會感到不適，只能盡快拜訪完客戶，把鄭榮華‘歡送’走。
正是在歡送鄭榮華、迎接路楠的立遂市辦飯局上，路楠發現另一個問題：當地市場的源川業務們，對她似乎……不怎麽服氣。
這一點，就酒桌氣氛和敬酒的形勢就可以看出來。
路楠晚飯之後還想問問鄭榮華，這家夥卻不知道真醉還是假醉，被他前下屬們攙走了。
一時間，土菜館門口只剩下內勤和三個普通業務小嘍啰。
氣氛有點尷尬。
路楠眨了眨眼睛：“你們住哪兒？要不要我送。”
她也喝酒了，送肯定是代駕開車。只是現在連路楠在內剛好五人，一會兒代駕來了，勢必有一個人坐不下。
三個男業務面面相覷：“不用了不用了，我們住得近，走過去就行了。”
路楠沒有強留人家，叮囑了一句回去路上註意安全，便對內勤說：“一起吧。”
源川的內勤確實大部分在工作中都是暴脾氣，不過那是針對普通業務的態度。對於城市經理來說，隨手把內勤當私人秘書用的情況很普遍，所以這位二十來歲的年輕內勤客氣地對著路楠道了謝。
對方年輕，酒量一般，今晚似乎喝到了微醺，送內勤回家的路上，路楠和她閑聊，擺明了是和她打聽市辦內部的人員特長和人事關系。
不知道內勤是真的喝多了，還是她也有順勢示好的意思，路楠才開口，對方就從善如流地往下說。
雖然沒有明示，不過，路楠還是聽明白了：自己這是破滅了當地業務主管們想要升職加薪的美夢啊。
自前年開始，立遂頻繁更換城市經理，其中周磊是惡有惡報，不過被開除也可以說和路楠有直接關系。
立遂市的業務們對周磊沒有什麽狗屁的忠誠度，自然也不會為周磊抱不平。
他們的不服氣不是因為：他們原以為，新的城市經理會從立遂市場的三名業務主管中產生。
甭管這三名業務主管之前在工作上是怎樣的競爭關系，現在路楠的任命通知書下來，他們三個人升職的夢嘩嚓一下齊齊破滅，自然調轉矛頭，對‘搶了我位置’的路楠沒什麽好感。
上行下效，已經自由散漫慣了的業務們不像前者把找茬寫在臉上，但也挺消極的。
路楠把內勤送到家，這才往椅背上一靠。
【頭疼啊頭疼。】
……
再難解決的事情，終究還是要面對的。
路楠覺得，自己現在如果捧著下屬們，讓他們配合自己開展工作，無疑是助長了以業務主管為首三人的氣焰，這對於她的是有害而無益的。
當務之急，是盡快整理好合作中經銷商的資料，這部分經銷商之中並非全部都是優質客戶。該舍離斷的就斷了，重新簽經銷商！
雖然前腳才婉拒了人家的招攬，後腳就開始借人家的勢似乎不太地道，不過路楠給茂源做出了奢香酒的配貨額度，陶總那邊想要這批貨已經很久了：“這樣，我這周末要在聖水山莊招待貴賓，其中有幾位是立遂商會的骨幹，路楠你可以過來碰碰運氣。”
聖水山莊就是林夕現在任總經理的度假山莊，也是茂源的產業。
路楠沒有半點猶豫地答應：“那就謝謝陶總了。對了，需要手持請柬才能進去麽？有沒有什麽著裝要求？”
為了避免對方只是隨口一提而後不上心、（主觀或者客觀地）忘記吩咐下屬這件事，路楠當即就問得清清楚楚，把這份邀請函給砸瓷實了。
周末，她驅車到了立遂市郊區的聖水山莊，帶了一個小‘鵪鶉’，也是前幾天給鄭榮華送別宴後，主動告知路楠他們就住在附近不需要車送的那個男孩子，小吳。
路楠到得有點早，她根據指示牌停好車，乘電梯上了一樓大堂，就看見林夕披著長款羊絨鬥篷，拿著對講機正在安排旋轉門正門迎賓花束的擺放和簽字墻、簽字筆的落實。
半年沒見，林夕稍微胖了一點，她點點頭沖路楠打了個招呼：“好久不見，之前都沒恭喜你，升職了。”
路楠無奈地搖搖頭：“只是兼任，不算升職。”
“那加薪是肯定的。你先進去坐坐，喝點飲料，賓客的正式入場時間是下午一點半。陶總和我講過了，你想物色立遂市新的經銷商，晚點我幫你引薦幾位。”
“好，那就先謝謝你了，你先忙吧。”
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路楠現在是兩個地級市的城市經理, 在省內一眾城市經理中的地位已經是‘超凡脫俗’、僅次於省辦負責人吳川總了。
即便徐文濤這樣的省會城市經理面對路楠也是客客氣氣的——只不過路楠不是那種得志便猖狂的性格，她原本來海臨市開月會是什麽態度，接到任命之後的第一個月月會依舊是什麽態度。
雖然被省內這群老油條城市經理起哄要求請客吃飯, 不過路楠才不當這個冤大頭呢！
他們又不是真心為她高興的。
剛才提議的那人指定沒安好心, 按照他們的酒量和食量，就算能用公司的酒，估計路楠也要花掉最起碼兩三千的餐費！
說不定這頭吃了飯，轉眼就在背後議論她是非。
路楠心中小算盤飛速一打：與其花這個錢維護根本不可能打好關系的同級同事, 還不如每次抽個五百八百的，請下屬們去大排檔吃兩頓，還能起到收買人心的作用。
所以，路楠不好意思地笑笑：“最近是真沒時間請客，不過回頭咱們省辦的尾牙宴上，我一定多喝三杯。”
眾老油條當然不肯路楠這麽輕松揭過啦。
路楠艱難地招架, 不過關於底線是一點都沒讓步。
虧得吳川還沒離開，有他敲了敲辦公桌面並輕咳一聲：“好了，一群大老爺們叫小姑娘請客, 也真好意思。”
老油條經理們才收斂了。
會後, 老唐悄悄給路楠比了個大拇指：“就該這樣，要不然他們肯定得寸進尺。我就說，去年你剛升職來開月會的時候臉皮太薄了，那幾個仗著資歷和年紀對你指指點點的，你也笑瞇瞇說好, 一點脾氣都沒有，太軟和啦！現在這樣, 柔中帶剛, 剛剛好。”
路楠一臉純良地笑笑：其實, 我是因為當時才扳倒張飛，擔心陳驍和吳川通了氣把我賣了，所以裝老實的。
……
兼任立遂城市經理之後，路楠的工作量直接翻了一倍還要多。
事有輕重緩急，巨江市場已經是成熟穩定的市場了，路楠必然要把更多的心思放在立遂。
“田陽，巨江的市就拜托你了。我不在的時候，你主持一下這邊的晨會。”路楠很快規劃好自己的行程安排，一周五天半工作時間，三天半在立遂，兩天在巨江。
田陽比了個ok的收視，他今年的獎金接近六位數，跟著靠譜的上司吃肉喝湯是什麽感覺田陽終於感受到了。
因此，對於路楠的吩咐，他必定不打折扣地照辦。
大後方沒有後顧之憂，路楠還沒來得及考慮未來在立遂的住房問題，就開始馬不停蹄地見當地經銷商。
據即將卸任的城市經理鄭榮華反應，立遂市場千頭萬緒一團亂、經銷商們沒信心。
鄭榮華滿腹牢騷：“還不是因為我前頭那個周磊！他就是攪屎棍，和經銷商們吃吃喝喝、喝多了就讓人壓貨、給經銷商畫大餅，結果什麽都沒兌現就被開掉了，他麽……讓我接手爛攤子！前年的貨我去年幫著經銷商賣了半年才賣完。那我今年的業績只能負增長了呀！”
路楠了然地點點頭：“鄭經理，麻煩你這幾天帶我去見見立遂的經銷商，辛苦你了。”
“不辛苦，就是命苦。我只負責給你帶路，可不保證立遂的經銷商願意見我們哈。”鄭經理苦著臉嘆氣，“不過好在我也要走了，路經理，你好自為之吧。”
路楠：會謝，你這樣說，我完全沒有被鼓勵到。反而升起了緊迫感。
【要是年前不把工作交接做好、不把立遂市場梳理一遍，湊上春節假期，一個全新的自然年就浪費了一個半月，一個半月啊！一年總共才十二個月，這就浪費12%以上的時間！浪費的時間可是我買大house的金錢！】
鄭榮華雖然把立遂的廠方和經銷商關系形容得很惡劣，不過路楠去約見拜訪的過程還算順利。
雖然她的外表看起來依舊過分年輕，不過她說話有條不紊、對源川的各種活動方案政策都如數家珍，首先從專業程度上就震了震經銷商們。
當然啦，這些從業多年的‘老江湖’才不會因為路楠特別誠懇、外加這番紙上談兵的本事就被說服。
他們願意分給這位年輕女經理一點時間，最主要還是因為立遂和巨江是挨著的，兩個市場近兩年分別是什麽表現大家都心知肚明。
也就是說，立遂的經銷商或多或少都從一些途徑聽說了路楠其人的本事，知道巨江市有一位做市場做銷售很厲害的女經理。
這才是他們願意配合路楠，搞什麽新春銷售計劃的主要原因之一。
鄭榮華尷尬地摸摸鼻子：虧我之前還把經銷商公司形容成龍潭虎穴了呢，沒想到這群人還搞區別對待！嘖，路經理長得好看就被優待了唄！
無能者會為自己的無能找借口。
似乎只有給旁人貼上標簽，才能證明他們先前的失敗不是因為自己無能。
路楠見識過太多戴有色眼鏡看她的人了，雖然已經習慣，卻依舊會感到不適，只能盡快拜訪完客戶，把鄭榮華‘歡送’走。
正是在歡送鄭榮華、迎接路楠的立遂市辦飯局上，路楠發現另一個問題：當地市場的源川業務們，對她似乎……不怎麽服氣。
這一點，就酒桌氣氛和敬酒的形勢就可以看出來。
路楠晚飯之後還想問問鄭榮華，這家夥卻不知道真醉還是假醉，被他前下屬們攙走了。
一時間，土菜館門口只剩下內勤和三個普通業務小嘍啰。
氣氛有點尷尬。
路楠眨了眨眼睛：“你們住哪兒？要不要我送。”
她也喝酒了，送肯定是代駕開車。只是現在連路楠在內剛好五人，一會兒代駕來了，勢必有一個人坐不下。
三個男業務面面相覷：“不用了不用了，我們住得近，走過去就行了。”
路楠沒有強留人家，叮囑了一句回去路上註意安全，便對內勤說：“一起吧。”
源川的內勤確實大部分在工作中都是暴脾氣，不過那是針對普通業務的態度。對於城市經理來說，隨手把內勤當私人秘書用的情況很普遍，所以這位二十來歲的年輕內勤客氣地對著路楠道了謝。
對方年輕，酒量一般，今晚似乎喝到了微醺，送內勤回家的路上，路楠和她閑聊，擺明了是和她打聽市辦內部的人員特長和人事關系。
不知道內勤是真的喝多了，還是她也有順勢示好的意思，路楠才開口，對方就從善如流地往下說。
雖然沒有明示，不過，路楠還是聽明白了：自己這是破滅了當地業務主管們想要升職加薪的美夢啊。
自前年開始，立遂頻繁更換城市經理，其中周磊是惡有惡報，不過被開除也可以說和路楠有直接關系。
立遂市的業務們對周磊沒有什麽狗屁的忠誠度，自然也不會為周磊抱不平。
他們的不服氣不是因為：他們原以為，新的城市經理會從立遂市場的三名業務主管中產生。
甭管這三名業務主管之前在工作上是怎樣的競爭關系，現在路楠的任命通知書下來，他們三個人升職的夢嘩嚓一下齊齊破滅，自然調轉矛頭，對‘搶了我位置’的路楠沒什麽好感。
上行下效，已經自由散漫慣了的業務們不像前者把找茬寫在臉上，但也挺消極的。
路楠把內勤送到家，這才往椅背上一靠。
【頭疼啊頭疼。】
……
再難解決的事情，終究還是要面對的。
路楠覺得，自己現在如果捧著下屬們，讓他們配合自己開展工作，無疑是助長了以業務主管為首三人的氣焰，這對於她的是有害而無益的。
當務之急，是盡快整理好合作中經銷商的資料，這部分經銷商之中並非全部都是優質客戶。該舍離斷的就斷了，重新簽經銷商！
雖然前腳才婉拒了人家的招攬，後腳就開始借人家的勢似乎不太地道，不過路楠給茂源做出了奢香酒的配貨額度，陶總那邊想要這批貨已經很久了：“這樣，我這周末要在聖水山莊招待貴賓，其中有幾位是立遂商會的骨幹，路楠你可以過來碰碰運氣。”
聖水山莊就是林夕現在任總經理的度假山莊，也是茂源的產業。
路楠沒有半點猶豫地答應：“那就謝謝陶總了。對了，需要手持請柬才能進去麽？有沒有什麽著裝要求？”
為了避免對方只是隨口一提而後不上心、（主觀或者客觀地）忘記吩咐下屬這件事，路楠當即就問得清清楚楚，把這份邀請函給砸瓷實了。
周末，她驅車到了立遂市郊區的聖水山莊，帶了一個小‘鵪鶉’，也是前幾天給鄭榮華送別宴後，主動告知路楠他們就住在附近不需要車送的那個男孩子，小吳。
路楠到得有點早，她根據指示牌停好車，乘電梯上了一樓大堂，就看見林夕披著長款羊絨鬥篷，拿著對講機正在安排旋轉門正門迎賓花束的擺放和簽字墻、簽字筆的落實。
半年沒見，林夕稍微胖了一點，她點點頭沖路楠打了個招呼：“好久不見，之前都沒恭喜你，升職了。”
路楠無奈地搖搖頭：“只是兼任，不算升職。”
“那加薪是肯定的。你先進去坐坐，喝點飲料，賓客的正式入場時間是下午一點半。陶總和我講過了，你想物色立遂市新的經銷商，晚點我幫你引薦幾位。”
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