第737章 番外
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第737章 番外
◎如果沒有重生之林夕的幫助？◎
小吳之前是商超渠道的, 壓根沒有來高檔商務場合的機會。
好在他機靈有眼色，路楠讓他進門之後站直身子、目不斜視，他就老老實實地照做。
等到休息室, 只有他們兩人的時候, 小吳才感嘆一聲：“我一直以為立遂很窮的，沒想到剛才在停車場看到那麽多豪車。”
路楠嗯了一聲：“我之前還沒到巨江市，就聽很多人說過，巨江很窮。但, 實際上巨江的白酒市場每年不還是能走那麽多的貨麽？”
幹這行時間越久，就越是發現這個社會的貧富差距有多大。
有些人一個月才拿著兩三千的工資，有的人在酒桌上隨隨便便開的一瓶酒就不止這個數。如果不能擺正心態，確實很容易迷失在紙醉金迷之中。
路楠笑笑：“普洱刮油，你少喝點茶，不然一會兒該餓了。”
……
下午的茂源集團立遂分部答謝會圓滿成功, 路楠也找機會與不少人互換了名片。
只是，此類場合來撞運氣、找財神的人不少，路楠不知道自己剛才遞出去的名片最終會有多少張命斷垃圾桶。
小吳不解：“剛才大堂和路經理你打招呼的……林總？我聽她身邊人喊她林總, 她不是說要幫咱們引薦潛在客戶麽？”
“場面話而已, 聽一聽就行了。今天是茂源集團的活動，能讓我們進來發名片都已經很不錯了，那位林總身為主辦方負責人，現在估計忙得分身乏術。” 路楠看了一眼小吳，心說自己剛參加工作的時候也這麽瓜麽？好像不是吧？
……
晚宴的時候, 喝酒應酬是不可避免的。
尤其其中多位賓客對給自己遞過名片的路楠還有印象，那麽不論是路楠提酒還是他們過來碰杯, 不可避免地就提及：“源川酒啊, 我知道的, 你們那個經典酒很有名。哎，對了。像你們做酒水的，酒量都很好吧？”
路楠爽朗地笑笑：“那您可就說錯了，我其實酒量一般般。”
對方不信：“你這麽年輕當經理，酒量怎麽可能一般般？”
路楠一本正經地說：“大概是因為我……酒品好？”
說罷，眾人皆笑。
耍過嘴皮子，該喝的酒還是少不了。
酒過三巡，趙錢孫李等等總，總有幾個記住了路楠，並且和她聊了三五分鐘以上。
就算明知道，此類場合並不能直接拿下經銷商，但是路楠依舊要努力給對方留一個好印象，以爭取這場活動結束後再見面的機會。
剛才的玩笑話裏頭，路楠有謙虛，沒有吹牛。
她酒量其實蠻好，酒品也確實更好。
即便今晚喝的超過她平時的量了，她依舊只是面色微紅而已，說話邏輯在線、走路穩穩當當，就連過來照應她的小吳都看不出來她喝多了。
一直到用房卡刷開度假山莊的房間，路楠才蹬掉了高跟鞋，反手摸索著門後的防盜金屬鏈，直到確認已經扣上了，路楠才跌跌撞撞地走到床邊，啪嘰一聲倒下——還很註意是仰天倒下而不是趴下，沒有將臉直接摔進床單，免得臉上的彩妝弄臟床品。
幾分鐘後，門鈴響起。
路楠一個激靈坐起來。
說到底，去年周磊打開路楠酒店房門的事情還是給她造成了一定的心理陰影。
路楠趿著拖鞋，看向貓眼：原來是聖水山莊的服務員。
“什麽事？我沒有叫客房服務。”即便看清楚對方的穿著打扮，路楠依舊沒有輕易開門。
“路女士，林總讓我給您送解酒藥和小米粥。林總還說了，您要是有什麽需要，直接告訴我就行。”
直到客房服務員離開並順手帶上了房門，路楠才輕輕地嘆了一口氣。
她吃了解酒藥，喝完小米粥，卸完妝，去洗了個熱水澡，做完這些事，人已經基本清醒了。
路楠從隨身的小挎包裏把下午、晚上收到的名片拿出來一一拍照存檔。
這其中有部分名片的主人已經在路楠通訊錄裏頭了，不過人家轉頭會不會刪掉商務宴席上多如牛毛、甚至令人有些反感的推銷人士（路楠，沒錯，就是我這類人啦）那就不得而知了。
不過路楠先前在陳驍手下做事，得到過他的提點：收到名片的時候當場添加對方或者當場給對方撥號存號碼是最有效最保險的手段；初次見面的一到兩天後，記得以短信或者電話的方式做一次自然而然的回訪，話題不能生硬、不能與對方尬聊、也不能說不得體的話；哪怕前兩種方法效果都不好也不用慌，與潛在客戶進行客情維護本來就是一個漫長的過程，以後逢年過節發祝福短信都是最低等的手段，還要盡可能地關註對方的動態，以準備好下次見面聊對方感興趣的話題。
路楠必須得承認，陳驍教的法子很好用。
至少她在海臨、在巨江都是用這樣的法子添加意向客戶聯系方式，並且成功啃下好幾家分銷商、二批商等等。
至於原有的經銷商，則會在和路楠對接之後的半年內陸續增加回款、增加合同量，大概是路楠的態度讓他們覺得很舒心。
整理了半小時的名片，路楠關了電腦、關了燈，躺下醞釀睡意。
就算才剛剛工作完，大腦皮層很活躍，現在壓根無法入眠那又怎麽樣？
明天又是新的工作日，明天她和小吳還要在聖水山莊待一天，現在不休息，難道明天對著意向客戶打哈欠麽？
次日，茂源集團邀請的賓客在聖水山莊之內分散開活動。
路楠沒有特意去尋找某位賓客，帶著小吳一起慢慢轉悠，去逛了山莊的果園、去湖邊釣魚、去籃球場吶喊助威、去網球場小試身手……
正是因為她的目的性不那麽強，在活動中遇到其他賓客他們也願意和路楠搭搭話。
而等到中午自助餐開放的時候，林夕履行了昨天中午的承諾，為路楠引薦了兩位在立遂當地頗有實力的商人。
等到路楠和他們暢談結束，意猶未盡地約著下個工作日登門拜訪之後，路楠沖著站在遠處的林夕舉了舉杯。
一切的感激盡在不言中。
……
林夕介紹給路楠一個叫馮總，一個叫魏總。
前者原本是令揚酒的經銷商，後者呢則是公司有應酬需要用酒量比較大。
這兩位客戶成交的可能性很大，路楠將重點放在了前者——因為還有不到半個月的時間就過年了，魏總今年估計已經給他的客戶送過禮了。再說，現在物流都快停運了，讓總部發貨也來不及。
而馮總就不一樣啦，他因為令揚酒在本地的業務私下倒賣酒水，且還是不按照市場指導價出貨的事頗為憤怒，直接終止了和對方的合作，令揚的人怎麽道歉都沒用。
路楠覺得，馮總既然依舊看好白酒行業，那麽從和令揚散夥，轉而試試白酒行業內地位和令揚不相伯仲的源川也是極好的嘛。
“您大可以放心，我們源川有嚴格的備用庫制度，且備用庫裏只有奢香酒的成品酒，其餘產品線的酒水都是品鑒酒，是不允許在市面上單獨銷售的。”路楠沒有貶低令揚酒在管理庫存產品方面的疏漏，她只是很認真地給馮總講解了源川的備用庫制度。
之前，路楠還在心裏吐槽過，每次經銷商打款下單，都要總部那邊安排發貨，物流效率低下。
這時候，她倒是意識到遵守這個規定的好處——和令揚酒比起來，源川酒在市面上的竄貨和低價銷售等行為主要是經銷商的行為，作為普通業務和中低層管理人員，根本沒有拿到成品酒的權利。
【除非像之前省辦總經理向雲峰那樣，既是川省人，還和管理倉庫的人串通一氣，不然憑我現在的本事，想要弄三五箱成品酒或許不難，再多一點，就無能為力了。】
馮總聽完，微微皺眉：“你們這個制度雖然死板了一點，但是對於產品流向市場的管控還是有好處的，這個我倒是覺得蠻不錯。只不過……”
“您還有什麽疑慮，盡管說就是了。”路楠不怕對方挑毛病，挑毛病就代表對方在認真考慮合作的可能。
“那我就直接說了哈。”馮總側頭，靠近路楠，“只不過今年源川那個別墅區不是倒了一面墻嘛，我看對你們集團影響蠻大的哦？”
雖然已經過了元旦，但是大家總是習慣以農歷新年為起點，總在一月初、過年前說今年怎麽樣怎麽樣。
路楠笑了起來：“馮總，您說的都是去年的事啦。再說了，您此前聽說的關於我們源川的一切事跡，都是令揚的業務告訴您的吧？”
馮總頓了一下，搖搖頭自嘲一笑：“嘿，還真是。我這腦子，居然沒轉過來。”
“關於您擔心的問題，我還可以給您一重保障：現在酒水業務的總負責人是我們董事長的獨生子，這位可不是一般人，之前親自潛伏在海臨市辦，抓了一個竄貨的內部職員並做出嚴肅處置。”路楠也學著對方的模樣，身子往前傾，輕聲說。
“真的？”
“當然是真的，我就是從海臨市調過來的呀。親眼目睹！那時候我就是微服私訪的太子爺的手下！”路楠裝作不經意地顯擺。
馮總若有所思地點點頭。
路楠趁熱打鐵：“要我在這裏向您打包票說我們源川實力如何如何，您也肯定覺得我是王婆賣瓜。可事實上，我們集團從去年四五月份開始，股票就恢覆漲勢了。您之前就是做白酒的，一定一直關註新聞的吧？”
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小吳之前是商超渠道的, 壓根沒有來高檔商務場合的機會。
好在他機靈有眼色，路楠讓他進門之後站直身子、目不斜視，他就老老實實地照做。
等到休息室, 只有他們兩人的時候, 小吳才感嘆一聲：“我一直以為立遂很窮的，沒想到剛才在停車場看到那麽多豪車。”
路楠嗯了一聲：“我之前還沒到巨江市，就聽很多人說過，巨江很窮。但, 實際上巨江的白酒市場每年不還是能走那麽多的貨麽？”
幹這行時間越久，就越是發現這個社會的貧富差距有多大。
有些人一個月才拿著兩三千的工資，有的人在酒桌上隨隨便便開的一瓶酒就不止這個數。如果不能擺正心態，確實很容易迷失在紙醉金迷之中。
路楠笑笑：“普洱刮油，你少喝點茶，不然一會兒該餓了。”
……
下午的茂源集團立遂分部答謝會圓滿成功, 路楠也找機會與不少人互換了名片。
只是，此類場合來撞運氣、找財神的人不少，路楠不知道自己剛才遞出去的名片最終會有多少張命斷垃圾桶。
小吳不解：“剛才大堂和路經理你打招呼的……林總？我聽她身邊人喊她林總, 她不是說要幫咱們引薦潛在客戶麽？”
“場面話而已, 聽一聽就行了。今天是茂源集團的活動，能讓我們進來發名片都已經很不錯了，那位林總身為主辦方負責人，現在估計忙得分身乏術。” 路楠看了一眼小吳，心說自己剛參加工作的時候也這麽瓜麽？好像不是吧？
……
晚宴的時候, 喝酒應酬是不可避免的。
尤其其中多位賓客對給自己遞過名片的路楠還有印象，那麽不論是路楠提酒還是他們過來碰杯, 不可避免地就提及：“源川酒啊, 我知道的, 你們那個經典酒很有名。哎，對了。像你們做酒水的，酒量都很好吧？”
路楠爽朗地笑笑：“那您可就說錯了，我其實酒量一般般。”
對方不信：“你這麽年輕當經理，酒量怎麽可能一般般？”
路楠一本正經地說：“大概是因為我……酒品好？”
說罷，眾人皆笑。
耍過嘴皮子，該喝的酒還是少不了。
酒過三巡，趙錢孫李等等總，總有幾個記住了路楠，並且和她聊了三五分鐘以上。
就算明知道，此類場合並不能直接拿下經銷商，但是路楠依舊要努力給對方留一個好印象，以爭取這場活動結束後再見面的機會。
剛才的玩笑話裏頭，路楠有謙虛，沒有吹牛。
她酒量其實蠻好，酒品也確實更好。
即便今晚喝的超過她平時的量了，她依舊只是面色微紅而已，說話邏輯在線、走路穩穩當當，就連過來照應她的小吳都看不出來她喝多了。
一直到用房卡刷開度假山莊的房間，路楠才蹬掉了高跟鞋，反手摸索著門後的防盜金屬鏈，直到確認已經扣上了，路楠才跌跌撞撞地走到床邊，啪嘰一聲倒下——還很註意是仰天倒下而不是趴下，沒有將臉直接摔進床單，免得臉上的彩妝弄臟床品。
幾分鐘後，門鈴響起。
路楠一個激靈坐起來。
說到底，去年周磊打開路楠酒店房門的事情還是給她造成了一定的心理陰影。
路楠趿著拖鞋，看向貓眼：原來是聖水山莊的服務員。
“什麽事？我沒有叫客房服務。”即便看清楚對方的穿著打扮，路楠依舊沒有輕易開門。
“路女士，林總讓我給您送解酒藥和小米粥。林總還說了，您要是有什麽需要，直接告訴我就行。”
直到客房服務員離開並順手帶上了房門，路楠才輕輕地嘆了一口氣。
她吃了解酒藥，喝完小米粥，卸完妝，去洗了個熱水澡，做完這些事，人已經基本清醒了。
路楠從隨身的小挎包裏把下午、晚上收到的名片拿出來一一拍照存檔。
這其中有部分名片的主人已經在路楠通訊錄裏頭了，不過人家轉頭會不會刪掉商務宴席上多如牛毛、甚至令人有些反感的推銷人士（路楠，沒錯，就是我這類人啦）那就不得而知了。
不過路楠先前在陳驍手下做事，得到過他的提點：收到名片的時候當場添加對方或者當場給對方撥號存號碼是最有效最保險的手段；初次見面的一到兩天後，記得以短信或者電話的方式做一次自然而然的回訪，話題不能生硬、不能與對方尬聊、也不能說不得體的話；哪怕前兩種方法效果都不好也不用慌，與潛在客戶進行客情維護本來就是一個漫長的過程，以後逢年過節發祝福短信都是最低等的手段，還要盡可能地關註對方的動態，以準備好下次見面聊對方感興趣的話題。
路楠必須得承認，陳驍教的法子很好用。
至少她在海臨、在巨江都是用這樣的法子添加意向客戶聯系方式，並且成功啃下好幾家分銷商、二批商等等。
至於原有的經銷商，則會在和路楠對接之後的半年內陸續增加回款、增加合同量，大概是路楠的態度讓他們覺得很舒心。
整理了半小時的名片，路楠關了電腦、關了燈，躺下醞釀睡意。
就算才剛剛工作完，大腦皮層很活躍，現在壓根無法入眠那又怎麽樣？
明天又是新的工作日，明天她和小吳還要在聖水山莊待一天，現在不休息，難道明天對著意向客戶打哈欠麽？
次日，茂源集團邀請的賓客在聖水山莊之內分散開活動。
路楠沒有特意去尋找某位賓客，帶著小吳一起慢慢轉悠，去逛了山莊的果園、去湖邊釣魚、去籃球場吶喊助威、去網球場小試身手……
正是因為她的目的性不那麽強，在活動中遇到其他賓客他們也願意和路楠搭搭話。
而等到中午自助餐開放的時候，林夕履行了昨天中午的承諾，為路楠引薦了兩位在立遂當地頗有實力的商人。
等到路楠和他們暢談結束，意猶未盡地約著下個工作日登門拜訪之後，路楠沖著站在遠處的林夕舉了舉杯。
一切的感激盡在不言中。
……
林夕介紹給路楠一個叫馮總，一個叫魏總。
前者原本是令揚酒的經銷商，後者呢則是公司有應酬需要用酒量比較大。
這兩位客戶成交的可能性很大，路楠將重點放在了前者——因為還有不到半個月的時間就過年了，魏總今年估計已經給他的客戶送過禮了。再說，現在物流都快停運了，讓總部發貨也來不及。
而馮總就不一樣啦，他因為令揚酒在本地的業務私下倒賣酒水，且還是不按照市場指導價出貨的事頗為憤怒，直接終止了和對方的合作，令揚的人怎麽道歉都沒用。
路楠覺得，馮總既然依舊看好白酒行業，那麽從和令揚散夥，轉而試試白酒行業內地位和令揚不相伯仲的源川也是極好的嘛。
“您大可以放心，我們源川有嚴格的備用庫制度，且備用庫裏只有奢香酒的成品酒，其餘產品線的酒水都是品鑒酒，是不允許在市面上單獨銷售的。”路楠沒有貶低令揚酒在管理庫存產品方面的疏漏，她只是很認真地給馮總講解了源川的備用庫制度。
之前，路楠還在心裏吐槽過，每次經銷商打款下單，都要總部那邊安排發貨，物流效率低下。
這時候，她倒是意識到遵守這個規定的好處——和令揚酒比起來，源川酒在市面上的竄貨和低價銷售等行為主要是經銷商的行為，作為普通業務和中低層管理人員，根本沒有拿到成品酒的權利。
【除非像之前省辦總經理向雲峰那樣，既是川省人，還和管理倉庫的人串通一氣，不然憑我現在的本事，想要弄三五箱成品酒或許不難，再多一點，就無能為力了。】
馮總聽完，微微皺眉：“你們這個制度雖然死板了一點，但是對於產品流向市場的管控還是有好處的，這個我倒是覺得蠻不錯。只不過……”
“您還有什麽疑慮，盡管說就是了。”路楠不怕對方挑毛病，挑毛病就代表對方在認真考慮合作的可能。
“那我就直接說了哈。”馮總側頭，靠近路楠，“只不過今年源川那個別墅區不是倒了一面墻嘛，我看對你們集團影響蠻大的哦？”
雖然已經過了元旦，但是大家總是習慣以農歷新年為起點，總在一月初、過年前說今年怎麽樣怎麽樣。
路楠笑了起來：“馮總，您說的都是去年的事啦。再說了，您此前聽說的關於我們源川的一切事跡，都是令揚的業務告訴您的吧？”
馮總頓了一下，搖搖頭自嘲一笑：“嘿，還真是。我這腦子，居然沒轉過來。”
“關於您擔心的問題，我還可以給您一重保障：現在酒水業務的總負責人是我們董事長的獨生子，這位可不是一般人，之前親自潛伏在海臨市辦，抓了一個竄貨的內部職員並做出嚴肅處置。”路楠也學著對方的模樣，身子往前傾，輕聲說。
“真的？”
“當然是真的，我就是從海臨市調過來的呀。親眼目睹！那時候我就是微服私訪的太子爺的手下！”路楠裝作不經意地顯擺。
馮總若有所思地點點頭。
路楠趁熱打鐵：“要我在這裏向您打包票說我們源川實力如何如何，您也肯定覺得我是王婆賣瓜。可事實上，我們集團從去年四五月份開始，股票就恢覆漲勢了。您之前就是做白酒的，一定一直關註新聞的吧？”
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