路楠大致猜測：

第一， 根據Q市其他同行這幾天各種尋找自己聯系方式的行為可知，他們對沁然的了解有限，知道的內情未必有孫理事這半個當事人那麽多；

第二， 而孫理事其人並不是那種城府很深的人， 他如果有什麽想法，極有可能還是用先前差不多的路子——找人打聽， 而非找園區領導‘告狀’；

綜上，這麽迂回的手段，倒像是烏會長這個任職行業協會會長多年、行事作風有一點點官架子的人會做的事兒。

不過，現在糾結於‘究竟是誰和園區領導打小報告’這種事也沒太大意義。

因為路楠知道， 在園區領導眼中，沁然乳茶的代工以及原料采購都落實在Q市才是最重要的。

這也是她前天來了之後， 和項菲菲說緩緩再見園區領導的原因。

事緩則圓嘛。

就像現在， 園區領導主動找自己探聽口風， 自己這邊的主動權不是又多了兩分？

路楠笑著搖搖頭：“您多慮了，常虎的事兒已經蓋棺定論，這是他個人行為，完全沒必要上升到整個Q市乳制品行業。去年我選擇在這裏落實乳茶生產基地， 就已經經過了慎重的考慮， 至今覺得當初的決定十分明智。Q市水草豐美、農牧業發達、交通便利、又有著給乳制品行業巨頭供貨多年的金字招牌，前幾天接觸了咱們市行業協會的幾位前輩， 像是烏會長， 他就很熱心地為我全方位地介紹了本市乳制品行業的特色，給了我不少啟發……”

園區領導觀察路楠神色，發現她說這話的時候一點都不勉強， 於是他也笑了起來：“老烏這個人啊， 確實是個熱心腸。他擔任協會會長這麽多年， 有點兒像大家長，為大家夥兒操心慣了，路總才來Q市沒多久，是不是不太習慣？咱們北方人，其實沒壞心眼的，就四個字：實誠、熱情！”

路楠剛才直接引用了烏會長赴宴時說過的話，而一個人的語言習慣是很有個人特色的，那段話引來領導這個反應，他們兩人之間在看待沁然乳茶尋找合作夥伴這件事上形成了一定的默契，正應證了領導不久前應該見過面或者最起碼是和烏會長通過電話的。

路楠垂眼邊笑邊點頭：基本上，找園區領導‘通風報信’的是烏會長沒跑了。

一番極致推拉之後，路楠雖然沒有承諾代工企業和采購範圍一定全部都在Q市之內，不過她笑瞇瞇地表示：“畢竟我們乳茶生產線在園區內，從運輸成本和時效方面考慮，我們也會盡可能傾向於本地牧場和本地企業的。”

商場上的成年人說話都會留幾分餘地，像路楠這樣，已經算給了準信了。領導的臉色舒展開。

路楠接著說：“不僅如此，其實這趟過來，我還有計劃外的收獲。”

路楠說起了隋總牧場優質的奶源，順帶提了提自己有投資的意向：“有著這樣品質奶源的牧場，正好迎合當下消費者對高端鮮奶的需求，我個人認為，很有前景。”

園區領導不甚確定地反問了一句：“路總的意思是，想要幫助老隋成立鮮奶品牌？”

“是啊，這樣醇厚的鮮奶用於生產飲料實在有些暴殄天物了。”路楠惋惜地說。

領導微微一楞，繼而一拍巴掌：“好啊！其實咱們園區裏頭優秀的乳制品企業有很多，但是路總你可能不知道，咱們Q市就是個小地方，這些牧場主、乳制品企業負責人受限於眼界，養牛、擠奶沒問題，叫他們做企業、做品牌，他們的腦子就活不過來了——那比對奶牛彈琴還累！”

沁然乳茶現在就像是已經拿過競賽獎牌的轉學生。

Q市眾人羨慕嗎？羨慕！

想模仿嗎？想的（甚至可能已經有著手準備模仿的了）！

但是這時候轉學生突然和老師說：我可以帶一帶班裏部分後進生，傳授他們一些考試相關的竅門。

這是多麽偉大而高尚的情操啊！

路楠當然不能順著領導的話和領導站在一樣的高度點評這些不開竅的企業啊，她只能說：“您都說了，本地人實誠嘛。”

“依你看，老隋那事兒，難度大不大？咱們市本來就有那麽多牧場，而且消費水平就擺在這裏，高端鮮奶恐怕不太好賣。”

“其實現在的乳制品行業發展氛圍比前些年好多了，前些年全行業品牌危機，即便大家想推新品也是有心無力。現在麽，國內消費者逐漸重拾對國內乳制品的信心，加之快遞業蓬勃發展，鮮奶運輸時效性不成問題。我相信，只要有合適的推廣和營銷手段，咱們Q市有這麽多優秀的乳制品企業，一定可以百花齊放、銷往全國的。”路楠解釋到。

園區領導聽的頻頻點頭，甚至比談話一開始還要熱切一些。

末了，領導大方地透露消息：“你們這個乳茶，每年也要參加國內不少糖酒、零食展銷會的吧？今年園區給不同參展企業設定了補貼，根據企業綜合實力和之前的納稅金額參考，給予的補貼力度不同。費用有限，路總早點讓你們公司的人把資料提交上來。”

補貼這回事，路楠門兒清。

去年沁然碳酸飲料去參加蓉城春季糖酒會，餘安市政府相關部門就給補貼了一半的參展費用。

今年餘安市政府更大方，她的老同學前不久剛剛升職的郭文宇已經和路楠透露了：沁然今年的參展費用、參展人員四人以內的交通、住宿和餐飲費用，全部補貼！

展會補貼報銷不僅僅是能夠節約小幾萬塊錢的事兒，還是Q市政府對沁然這個‘半路轉學’過來的外地企業的認可，路楠是領情的。

最後，這位年紀也不小的領導握了握路楠的手，使上了一點勁兒上下晃動了一下：“那……我就等路總的好消息了？”

“瞧您說的，是我該感謝您對我們的指點和關照。”路楠含笑。

對方想要政績，和自己並不沖突。

路楠借此機會又（合法合理合情地）薅了一點政府的羊毛。

合作共贏才是贏嘛。

【但是合作的對象需要謹慎選擇，現在看來，烏會長實在不是一個好的合作對象。還是堅持我的planA吧。】

……

毛副會長沒想到，路楠年紀輕輕，居然有這麽大的野心！

“路總，您、您的意思是想要當咱們行業協會的副會長？”

毛副會長眨巴眨巴眼睛：好家夥，要不是對方當面和我談這事兒，我非得以為她是想把我扯下去了。

“這些天下來，我對咱們Q市乳制品行業有了大致的了解。”路楠往椅子上靠了靠，擺出輕松的姿勢，表示自己的無害，她說，“出售農副產品原料是最粗放的發展方式，也是盈利最小的銷售行為。在蒙省其他城市乳制品行業都紛紛打造本地品牌的時候，咱們Q市的企業卻抱著某牛的訂單，一邊抱怨對方給的價格低，一邊又不願意改變現狀。這樣的情況，毛會長難道不想有所作為麽？”

毛副會長其實是很想的，行業中年輕一些的企業家大多都是想的。

不過，他被路楠的稱呼喊得一哆嗦。

他尷尬地糾正了一下：“您要麽還是喊我老毛吧。”

雖然他是很想取代老烏啦，但是……老烏在當年那場危機裏畢竟有為眾企業尋找生路的情誼在，在行業內還是比較有威望的。

路楠從善如流地改口：“老毛，我就直說了，烏會長當年確實救了Q市部分乳制品企業，但是時移世易，當初的救命訂單已經成為桎梏本市乳制品行業發展的最大枷鎖了。這一點，你應該比我更清楚。”

毛副會長無話可說。

他清楚，會計一年一年盤賬算出來的盈利就是鐵證。

路楠微微側頭，給老毛添了點茶水：“沁然乳茶的代工我打算交給行業內三家乳制品企業，不僅僅是為了保證產量、形成制衡，還可以為我入會晉升做鋪墊。除此之外，隋總那邊我有投資的意向、行業內其餘有潛力的乳制品企業我也可以考慮投一點錢。現在的社會，酒香也怕巷子深，我想，在全國銷售渠道方面，我們沁然還是有一點優勢的。”

路楠展示了自己的誠意和實力，幾乎是赤裸裸地告訴對方：Q市行業協會對沁然來說只是一塊敲門磚而已，實際她完全是有那個實力直接去和省裏接觸的——無非是多花一點時間、精力和費用罷了。

現在，問題給到了老毛這邊：路楠付出這麽多，絕對不可能只是想做行業協會副會長而已。這一枚糖衣炮彈，自己是吃還是不吃？

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）