第661章
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毛總表示要自己需要好好考慮一下。
路楠理解地點點頭。
諸如“希望你能盡快考慮清楚， 因為我願意留給你的時間不多了”此類的話，路楠是絕對不會說的。
不僅僅是因為，在把握主動權的情況下說這番話顯得咄咄逼人；
還因為——
【啊， 我現在想要將‘雖有私心但曾經貢獻不小的’行業協會會長拉下來， 這樣的角色貌似看起來不太偉光正，如果配上這句略顯中二的話， 簡直是反派標配。】
她還能夠自我調侃，說明對老毛的選擇有一定的把握。
路楠聳聳肩：“我理解，老毛你是念舊情的人。不過你我都明白，Q市乳制品行業確實需要一些改變了。我剛才的話並非危言聳聽， 是，蒙省一直都是國內的產奶大省， 在自然環境和養殖歷史方面有得天獨厚的優勢， 可是這份優勢不僅僅蒙省有， 其實臨近的疆省也不弱。據我所知，除了我剛才舉例的蒙省乳制品企業之外，疆省那邊許多地區性的乳制品企業亦在著手改革創新，目標是打響品牌知名度， 爭奪市場份額。”
比如西某春、比如天某潤等等， 都是未來成功‘出圈’的疆省乳制品品牌。
路楠知道這些，不僅僅是靠她剩下不多的前世記憶， 還因為年初和LC公司、博宇資本這兩位金主爸爸聯系人溝通交流得到部分信息。
陳曄舒女士以及付慧超去年主導投資沁然的項目獲利不菲。
如果說因為這麽一個項目導致整個投資行業都擠向飲料市場——那是有些誇張了， 全華國資本市場這麽大，沁然這一個項目在不到一年的時間內還不至於引發轟動。
不過這兩家公司內部、陳女士和付經理的同事中，不乏有跟風想要將飲料市場項目耕一遍， 看看能不能浪裏淘金的人呢。
“恰好我認識一些投資人， 如果咱們市的企業中有部分能夠當機立斷、嘗試創新， 就算我本人財力有限，我也很願意成為雙方的橋梁。”路楠誠懇地說。
毛總都驚呆了：“路總，您、您說的是真的？”
“當然。”
坦白說，路楠有信心，只要沁然乳茶一直在創新、永遠以消費者口感和體驗為核心、緊跟市場潮流，那麽Q市現在沒有、未來大概率也不會有一家乳制品企業能夠和沁然乳茶的銷售量相提並論。
所以路楠這樣的行為並不是‘資敵’，而是結成一個穩定的利益共同體。
他們都知道，Q市乳制品行業中，能夠拿到風投公司投資的企業終究是少數，剩下的企業見識到了路楠的能量，心中未嘗不會有一份念想，未來沁然乳茶和沁然可能開發的其他乳制品需要的原料將會有足夠充足的供貨商。
這就是路楠的高明之處了，交談的後半程，她只字不提協會的事兒，可是擺出來的好處卻一樁比一樁誘人。
毛總：我此刻能頂住誘惑，是多麽地不容易啊！
……
車內。
路楠對項菲菲說：“茲事體大，毛副會長未必能在這兩天做出決斷，等我離開之後，你也不必催促他。就按照資質排名去對接我們這幾天走訪考察後選中的企業，合同模板稍後讓林燕發給你，後續你和他們詳談合作事宜就行了。”
項菲菲忍不住問了一句：“毛總的公司按照資質排名，排在代工廠名單的第一位呢。我們要不要跳過他，先去找別家？”
“不用。”路楠幹脆地說，“就算對方有萬分之一的可能拒絕了我關於協會方面合作的提議，也不影響我們將乳茶放到毛總那邊代工。”
“嗯好。”菲菲得到了自己想要的答案，驗證了心中想法，餘光看到燕子幾乎掩飾不住的崇拜眼神，她忍不住低頭笑了一下：老同學還是天真了點。路總這麽做確實是公私分明、光明磊落，但又何嘗不是一種心理戰術呢？
……
隋總請手下團隊吃了兩天夜宵、喝了兩晚的咖啡，終於在48小時內做出了一份像樣的品牌方案。
路楠拿到手，細細翻閱。
看得出來隋總必定是早就有創建品牌的想法了，不然方案中關於他們牧場鮮奶的營養成分相關數據和市場知名品牌對比不可能如此詳盡——因為這些數據是要送檢的，這麽十幾組對比數據，不是兩夜一天可以趕出來的。
路總看得聚精會神，隋總也不好意思催促。
他心裏頭有些忐忑，緊張的想要抖腿，又意識到辦公室裏這麽安靜，他抖腿是相當失禮的。
但是！等待的時間是最難熬的！
不幹點什麽他是真忍不住啊！！
路楠一擡眼，就看到雙手攥成拳頭擱在膝蓋上的隋總：對方夾了個小內八，總感覺怪……怪的。
她微微挑眉，克制住笑意，和隋總說起自己對這份方案的看法。
第一，高端鮮奶在本地市場的目標消費群體有限，所以最起碼得瞄準省會呼市、甚至更遠。
隋總弱弱地提議：“比如京津冀地區？”
【這位老兄果然從前只著眼省內，讓他眼光放遠一點，也只能堪堪到周邊省份了。唉……假使我這個錢投給他，不多賺一點，都對不起我耗費的心力。】
路楠搖頭：“這個區域去年崛起了美麗牧場鮮奶吧，黎總在京郊和津市都有牧場，想要和他打擂臺，前期需要斥巨資做市場鋪墊。而且花了錢還未必能成，建議考慮包郵區——我就這麽一說。這裏必須提到本方案的第二個問題，方案數據有局限性，省外消費水平參考的部分有點老了。”
她畢竟是包郵區的人，這些年又全國出差到處跑，對各地市場的酒水飲料消費水平了若指掌：“既然是高端鮮奶，定價不妨再斟酌一下。”
眼見隋總的頭越來越低，路楠說了甲方經常說的話：“……再改改。”
隋總聽完反而又打起精神了，大概是因為潛在甲方爸爸要求再改改，就說明這事兒還有談成的可能。
但路楠在Q市待的時間夠久了，得先回京市：“隋總，那我們保持聯系？”
隋總心說：通訊聯系哪裏又當面直觀？大不了我改完之後抱著方案打飛的去京市！
……
當晚，項菲菲收到了林燕發給她的合作協議模板。
說是模板，因為路總強調過了，對於不同的合作夥伴，可以給出不同的合作條件，這份模板上的數據，只是公司給出的合作底線。
菲菲有一個可操作的範圍權限，能談到什麽程度，就看她的本事了。
菲菲研究了一會兒。
發現這是路總的陽謀。
拿采購合同來說。
公司給出的收購標準比某牛略高一些，相應地，采購單價也比某牛給出的略高一些。
哪怕沁然一開始需要的量並沒有某牛那麽大，可因為供貨商們都在Q市附近，於是雙方來說更節約運輸成本。
最最重要的是，沁然給出的賬期是一個月到兩個月之間，具體視合同條款而定。
不要覺得沁然從供應商那邊將原料拉走先用，過30——60天才付款是霸王條款，這個賬期其實在行業內已經算是比較厚道的了。
菲菲來Q市之後，都不需要費力打聽，只是和前公司留下的老員工聊了聊天就知道了：某牛那邊的賬期是以季度計算的，90天起步。
路楠出差五天，在Q市布下好大一盤棋。
雖然Q市的乳制品行業大門目前並沒有完全向沁然公司打開，不過利益的捆綁從來都是比任何口頭承諾都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、躍躍欲試的毛副會長在後，沁然很快能夠在Q市乳制品行業協會得償所願的。
回到京市已經是三月初，過了幾天就是三八節，路楠大手一揮：公司所有女性員工帶薪放假一天！
當然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不輕好麽！她約好了spa會所打算去放松一下，然而，墨菲定律總是雖遲但到。
路楠剛剛泡進浴缸，手機就響了。
“……老孟，你慢慢說。現在到底是什麽情況？”
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路楠理解地點點頭。
諸如“希望你能盡快考慮清楚， 因為我願意留給你的時間不多了”此類的話，路楠是絕對不會說的。
不僅僅是因為，在把握主動權的情況下說這番話顯得咄咄逼人；
還因為——
【啊， 我現在想要將‘雖有私心但曾經貢獻不小的’行業協會會長拉下來， 這樣的角色貌似看起來不太偉光正，如果配上這句略顯中二的話， 簡直是反派標配。】
她還能夠自我調侃，說明對老毛的選擇有一定的把握。
路楠聳聳肩：“我理解，老毛你是念舊情的人。不過你我都明白，Q市乳制品行業確實需要一些改變了。我剛才的話並非危言聳聽， 是，蒙省一直都是國內的產奶大省， 在自然環境和養殖歷史方面有得天獨厚的優勢， 可是這份優勢不僅僅蒙省有， 其實臨近的疆省也不弱。據我所知，除了我剛才舉例的蒙省乳制品企業之外，疆省那邊許多地區性的乳制品企業亦在著手改革創新，目標是打響品牌知名度， 爭奪市場份額。”
比如西某春、比如天某潤等等， 都是未來成功‘出圈’的疆省乳制品品牌。
路楠知道這些，不僅僅是靠她剩下不多的前世記憶， 還因為年初和LC公司、博宇資本這兩位金主爸爸聯系人溝通交流得到部分信息。
陳曄舒女士以及付慧超去年主導投資沁然的項目獲利不菲。
如果說因為這麽一個項目導致整個投資行業都擠向飲料市場——那是有些誇張了， 全華國資本市場這麽大，沁然這一個項目在不到一年的時間內還不至於引發轟動。
不過這兩家公司內部、陳女士和付經理的同事中，不乏有跟風想要將飲料市場項目耕一遍， 看看能不能浪裏淘金的人呢。
“恰好我認識一些投資人， 如果咱們市的企業中有部分能夠當機立斷、嘗試創新， 就算我本人財力有限，我也很願意成為雙方的橋梁。”路楠誠懇地說。
毛總都驚呆了：“路總，您、您說的是真的？”
“當然。”
坦白說，路楠有信心，只要沁然乳茶一直在創新、永遠以消費者口感和體驗為核心、緊跟市場潮流，那麽Q市現在沒有、未來大概率也不會有一家乳制品企業能夠和沁然乳茶的銷售量相提並論。
所以路楠這樣的行為並不是‘資敵’，而是結成一個穩定的利益共同體。
他們都知道，Q市乳制品行業中，能夠拿到風投公司投資的企業終究是少數，剩下的企業見識到了路楠的能量，心中未嘗不會有一份念想，未來沁然乳茶和沁然可能開發的其他乳制品需要的原料將會有足夠充足的供貨商。
這就是路楠的高明之處了，交談的後半程，她只字不提協會的事兒，可是擺出來的好處卻一樁比一樁誘人。
毛總：我此刻能頂住誘惑，是多麽地不容易啊！
……
車內。
路楠對項菲菲說：“茲事體大，毛副會長未必能在這兩天做出決斷，等我離開之後，你也不必催促他。就按照資質排名去對接我們這幾天走訪考察後選中的企業，合同模板稍後讓林燕發給你，後續你和他們詳談合作事宜就行了。”
項菲菲忍不住問了一句：“毛總的公司按照資質排名，排在代工廠名單的第一位呢。我們要不要跳過他，先去找別家？”
“不用。”路楠幹脆地說，“就算對方有萬分之一的可能拒絕了我關於協會方面合作的提議，也不影響我們將乳茶放到毛總那邊代工。”
“嗯好。”菲菲得到了自己想要的答案，驗證了心中想法，餘光看到燕子幾乎掩飾不住的崇拜眼神，她忍不住低頭笑了一下：老同學還是天真了點。路總這麽做確實是公私分明、光明磊落，但又何嘗不是一種心理戰術呢？
……
隋總請手下團隊吃了兩天夜宵、喝了兩晚的咖啡，終於在48小時內做出了一份像樣的品牌方案。
路楠拿到手，細細翻閱。
看得出來隋總必定是早就有創建品牌的想法了，不然方案中關於他們牧場鮮奶的營養成分相關數據和市場知名品牌對比不可能如此詳盡——因為這些數據是要送檢的，這麽十幾組對比數據，不是兩夜一天可以趕出來的。
路總看得聚精會神，隋總也不好意思催促。
他心裏頭有些忐忑，緊張的想要抖腿，又意識到辦公室裏這麽安靜，他抖腿是相當失禮的。
但是！等待的時間是最難熬的！
不幹點什麽他是真忍不住啊！！
路楠一擡眼，就看到雙手攥成拳頭擱在膝蓋上的隋總：對方夾了個小內八，總感覺怪……怪的。
她微微挑眉，克制住笑意，和隋總說起自己對這份方案的看法。
第一，高端鮮奶在本地市場的目標消費群體有限，所以最起碼得瞄準省會呼市、甚至更遠。
隋總弱弱地提議：“比如京津冀地區？”
【這位老兄果然從前只著眼省內，讓他眼光放遠一點，也只能堪堪到周邊省份了。唉……假使我這個錢投給他，不多賺一點，都對不起我耗費的心力。】
路楠搖頭：“這個區域去年崛起了美麗牧場鮮奶吧，黎總在京郊和津市都有牧場，想要和他打擂臺，前期需要斥巨資做市場鋪墊。而且花了錢還未必能成，建議考慮包郵區——我就這麽一說。這裏必須提到本方案的第二個問題，方案數據有局限性，省外消費水平參考的部分有點老了。”
她畢竟是包郵區的人，這些年又全國出差到處跑，對各地市場的酒水飲料消費水平了若指掌：“既然是高端鮮奶，定價不妨再斟酌一下。”
眼見隋總的頭越來越低，路楠說了甲方經常說的話：“……再改改。”
隋總聽完反而又打起精神了，大概是因為潛在甲方爸爸要求再改改，就說明這事兒還有談成的可能。
但路楠在Q市待的時間夠久了，得先回京市：“隋總，那我們保持聯系？”
隋總心說：通訊聯系哪裏又當面直觀？大不了我改完之後抱著方案打飛的去京市！
……
當晚，項菲菲收到了林燕發給她的合作協議模板。
說是模板，因為路總強調過了，對於不同的合作夥伴，可以給出不同的合作條件，這份模板上的數據，只是公司給出的合作底線。
菲菲有一個可操作的範圍權限，能談到什麽程度，就看她的本事了。
菲菲研究了一會兒。
發現這是路總的陽謀。
拿采購合同來說。
公司給出的收購標準比某牛略高一些，相應地，采購單價也比某牛給出的略高一些。
哪怕沁然一開始需要的量並沒有某牛那麽大，可因為供貨商們都在Q市附近，於是雙方來說更節約運輸成本。
最最重要的是，沁然給出的賬期是一個月到兩個月之間，具體視合同條款而定。
不要覺得沁然從供應商那邊將原料拉走先用，過30——60天才付款是霸王條款，這個賬期其實在行業內已經算是比較厚道的了。
菲菲來Q市之後，都不需要費力打聽，只是和前公司留下的老員工聊了聊天就知道了：某牛那邊的賬期是以季度計算的，90天起步。
路楠出差五天，在Q市布下好大一盤棋。
雖然Q市的乳制品行業大門目前並沒有完全向沁然公司打開，不過利益的捆綁從來都是比任何口頭承諾都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、躍躍欲試的毛副會長在後，沁然很快能夠在Q市乳制品行業協會得償所願的。
回到京市已經是三月初，過了幾天就是三八節，路楠大手一揮：公司所有女性員工帶薪放假一天！
當然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不輕好麽！她約好了spa會所打算去放松一下，然而，墨菲定律總是雖遲但到。
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