第628章
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虞秀麗聽見路楠這個開頭的時候， 心頭一跳。
不過她的年紀和閱歷擺在這裏，還是能沈得住氣靜待路楠的後半句的。
路楠沈吟著說：“感謝虞總的厚愛，其實我們沁然的飲料無非也就是占了一個新和一個巧字， 也是各個渠道的客戶們捧場， 大家一同做旺的市場。”
“路總過謙了。”虞秀麗現在再不會小瞧對方，反而不吝讚賞、頗為中肯地說， “短短不到一年的時間，沁然已然是國內飲料行業的黑馬了。只是我總是有些奇怪，路總不考慮加速在全國範圍內的招商布局嗎？要知道，飲料行業跟風的情況可是很嚴重的。”
這話說的沒錯。
沁然的兩款零糖碳酸飲料去年下半年面世， 當時因為之前國際巨頭某某可樂公司早幾年已經推過類似產品，但是市場反饋相當一般， 所以飲料行業內的人完全沒有將這個才起步的小公司放在眼裏。
等到去年年末的時候， 沁然的廣告在網絡上發力， 銷量也有起色之後，其實市面上已經開始出現仿冒品、跟風品了。只是當時那個時間不巧得很，接近過年，工廠放假、物流停擺， 想要抄作業也不太趕得及。
再到今年糖酒會之後——路楠即委托了金律師發通知函、準備打官司等等。
此行為有一丟丟， 也就比指甲蓋大一丟丟的影響力吧。
事實上，維權道路本來就是任重道遠、道阻且長的。
如今， 沁然新品即乳茶品鑒會已經過去一個多月了， 打了相關頭一筆貨款的經銷商們也在九月中旬之前，在各自的經銷渠道鋪好貨。
路楠用腳趾頭都可以猜到，不出一個月， 也就是最多十月中旬， 市面上必然有乳茶的跟風產品。
沁源和沁爽的成功擺在那裏， 那些走歪門邪道的人已經嘗到了抄作業的好處，難道會良心發信，只抄碳酸飲料不抄乳茶？
不！他們會變本加厲地抄！
如果抄沁然的乳茶依舊可以賺到錢，可以預見，未來沁然公司出什麽，就會有其他公司跟風跟上。
這不是虞秀麗危言聳聽，而是她出於想要和路楠處好關系的肺腑之言，不過想到近期她從市場上調查到的信息（自然也知道沁然正在準備打官司），虞秀麗依舊是搖著頭無奈地說了一句：“說起這一點，還是霓虹更勝一籌。在那邊，制假和售假都會受到很重的判罰。”
【現在說這些也沒什麽意思。我是地地道道的華國人，沁然是徹徹底底的華國民營企業。】
路楠不置可否地垂了垂眼皮，靜看虞秀麗表演。
等到對方掏心肝的話說了不少之後，路楠才如對方的意問到：“被侵權確實令人頗為苦惱……那虞總有什麽好的解決之法？”
虞秀麗眼睛一亮。
她等得就是這句話。
只是心潮湧動間，擡眼看向路楠，虞秀麗倏然發現，對方雖然用的是請教的疑問語氣，可面上神色卻十分淡定，既沒有被仿冒之後的惱火，也沒有被人點破當下發展瓶頸的尷尬。
虞秀麗的心中甚至生出了這樣的想法：她剛才，是故意順著我的話往下說的？
一旦生出這樣的想法，原本心中有著滿腹盤算的虞秀麗張了張口，還是沒有把腹稿念出來。
她想：算了，我既然都已經主動約路楠這麽多次了，又何必在對方面前強撐什麽前輩和甲方的派頭？結合調查內容和上兩次的接觸可知，這位路總，恐怕真是吃軟不吃硬的。
思及此，虞秀麗收起了小心思，轉而說起羅某森便利店的優勢。
除了大部分便利店都有的便利性、24h服務、經營靈活性、渠道優勢之外，還有最重要的一點：“……路總，你不能否認便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米國產生的，而後霓虹飛速發展，可以這麽說，霓虹的便利店已經做到了極致。我們羅某森，在運營便利店產品推廣方面有著豐富的經驗和優勢，這一點，是我上次沒來得及給你介紹的。”
說著，她信口給路楠講了好幾個霓虹商品的品牌，並列舉它們被擺上羅某森貨架之後取得的成功。
路楠雖然對霓虹的百貨零售業不太了解，但是她知道虞秀麗不至於在這方面說謊。
虞秀麗和路楠舉例，是為了告訴路楠：“便利店的目標群體往往是社會中比較時尚的年輕人士，因此，在國外，便利店渠道已經成為制造商、供貨商驗證新產品是否受歡迎的重要方式之一。就連許多快消品行業的巨頭也會將新品投放在便利店，觀察一陣子銷售情況，以判斷該產品在其他渠道的銷售表現。”
這個論調在當下還是挺新奇的。
路楠上輩子沒從事過便利店相關行業，說不出所以然，只是最近和萬家、羅某森接觸的多了，內心有一點隱隱約約觸碰到這個行業核心的感覺。
虞秀麗現在直接揉碎掰開了內容，確實給路楠很好的啟發——雖然，再過幾個月可能路楠就能夠自己悟出‘便利店渠道驗證新品潛力’的結論了，但是能節約幾個月的思考時間，並節省了收集大數據信息的功夫，路楠還是領虞秀麗這個情的。
所以，路楠誠懇地笑了：“謝謝虞總為我解惑。”
她以養生茶代酒，和虞秀麗碰了碰杯子。
“我說這個，也是有私心的。”虞秀麗單刀直入，“路總，你們公司的前兩大類產品都沒有第一時間進入我們羅某森，我們在華北地區的便利店只能亡羊補牢、後續上架。”
路楠欣然地點頭：“我們和萬家集團雖然有獨家供貨協議在，不過協議於本年底到期，並且乳茶並不在限制範圍內，很歡迎虞總下單采購。”有生意送上門為什麽不接？有錢不賺是傻瓜蛋。
虞秀麗卻不滿足於此：“可不知貴公司什麽時候再出新品呢？”
說到這裏，路楠終於提起了興趣。
【虞秀麗這個人，膽子很大，很有賭性啊。】
【她知道，就算現在京市羅某森采購沁然的碳酸飲料和乳茶已經要不了多少貨了（有曹光磊和莫子豪這兩頭攔路虎），更無法讓我對她另眼相待了，所以剛才說20％當地市場適配商品，當地指的是京市，現在張口就改成華北地區。還……打算提早下註？】
京市百貨零售業的水真是越來越渾了。
進口過江龍與國產地頭蛇之間的博弈居然聚焦在一個供貨商身上，甚至紛紛主動掏錢訂購商品，這件事說出去，恐怕都沒有人會信吧？
事情變得越來越有意思了。路楠笑了笑：“虞總對我們沁然這麽看好？”
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路楠沈吟著說：“感謝虞總的厚愛，其實我們沁然的飲料無非也就是占了一個新和一個巧字， 也是各個渠道的客戶們捧場， 大家一同做旺的市場。”
“路總過謙了。”虞秀麗現在再不會小瞧對方，反而不吝讚賞、頗為中肯地說， “短短不到一年的時間，沁然已然是國內飲料行業的黑馬了。只是我總是有些奇怪，路總不考慮加速在全國範圍內的招商布局嗎？要知道，飲料行業跟風的情況可是很嚴重的。”
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沁然的兩款零糖碳酸飲料去年下半年面世， 當時因為之前國際巨頭某某可樂公司早幾年已經推過類似產品，但是市場反饋相當一般， 所以飲料行業內的人完全沒有將這個才起步的小公司放在眼裏。
等到去年年末的時候， 沁然的廣告在網絡上發力， 銷量也有起色之後，其實市面上已經開始出現仿冒品、跟風品了。只是當時那個時間不巧得很，接近過年，工廠放假、物流停擺， 想要抄作業也不太趕得及。
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此行為有一丟丟， 也就比指甲蓋大一丟丟的影響力吧。
事實上，維權道路本來就是任重道遠、道阻且長的。
如今， 沁然新品即乳茶品鑒會已經過去一個多月了， 打了相關頭一筆貨款的經銷商們也在九月中旬之前，在各自的經銷渠道鋪好貨。
路楠用腳趾頭都可以猜到，不出一個月， 也就是最多十月中旬， 市面上必然有乳茶的跟風產品。
沁源和沁爽的成功擺在那裏， 那些走歪門邪道的人已經嘗到了抄作業的好處，難道會良心發信，只抄碳酸飲料不抄乳茶？
不！他們會變本加厲地抄！
如果抄沁然的乳茶依舊可以賺到錢，可以預見，未來沁然公司出什麽，就會有其他公司跟風跟上。
這不是虞秀麗危言聳聽，而是她出於想要和路楠處好關系的肺腑之言，不過想到近期她從市場上調查到的信息（自然也知道沁然正在準備打官司），虞秀麗依舊是搖著頭無奈地說了一句：“說起這一點，還是霓虹更勝一籌。在那邊，制假和售假都會受到很重的判罰。”
【現在說這些也沒什麽意思。我是地地道道的華國人，沁然是徹徹底底的華國民營企業。】
路楠不置可否地垂了垂眼皮，靜看虞秀麗表演。
等到對方掏心肝的話說了不少之後，路楠才如對方的意問到：“被侵權確實令人頗為苦惱……那虞總有什麽好的解決之法？”
虞秀麗眼睛一亮。
她等得就是這句話。
只是心潮湧動間，擡眼看向路楠，虞秀麗倏然發現，對方雖然用的是請教的疑問語氣，可面上神色卻十分淡定，既沒有被仿冒之後的惱火，也沒有被人點破當下發展瓶頸的尷尬。
虞秀麗的心中甚至生出了這樣的想法：她剛才，是故意順著我的話往下說的？
一旦生出這樣的想法，原本心中有著滿腹盤算的虞秀麗張了張口，還是沒有把腹稿念出來。
她想：算了，我既然都已經主動約路楠這麽多次了，又何必在對方面前強撐什麽前輩和甲方的派頭？結合調查內容和上兩次的接觸可知，這位路總，恐怕真是吃軟不吃硬的。
思及此，虞秀麗收起了小心思，轉而說起羅某森便利店的優勢。
除了大部分便利店都有的便利性、24h服務、經營靈活性、渠道優勢之外，還有最重要的一點：“……路總，你不能否認便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米國產生的，而後霓虹飛速發展，可以這麽說，霓虹的便利店已經做到了極致。我們羅某森，在運營便利店產品推廣方面有著豐富的經驗和優勢，這一點，是我上次沒來得及給你介紹的。”
說著，她信口給路楠講了好幾個霓虹商品的品牌，並列舉它們被擺上羅某森貨架之後取得的成功。
路楠雖然對霓虹的百貨零售業不太了解，但是她知道虞秀麗不至於在這方面說謊。
虞秀麗和路楠舉例，是為了告訴路楠：“便利店的目標群體往往是社會中比較時尚的年輕人士，因此，在國外，便利店渠道已經成為制造商、供貨商驗證新產品是否受歡迎的重要方式之一。就連許多快消品行業的巨頭也會將新品投放在便利店，觀察一陣子銷售情況，以判斷該產品在其他渠道的銷售表現。”
這個論調在當下還是挺新奇的。
路楠上輩子沒從事過便利店相關行業，說不出所以然，只是最近和萬家、羅某森接觸的多了，內心有一點隱隱約約觸碰到這個行業核心的感覺。
虞秀麗現在直接揉碎掰開了內容，確實給路楠很好的啟發——雖然，再過幾個月可能路楠就能夠自己悟出‘便利店渠道驗證新品潛力’的結論了，但是能節約幾個月的思考時間，並節省了收集大數據信息的功夫，路楠還是領虞秀麗這個情的。
所以，路楠誠懇地笑了：“謝謝虞總為我解惑。”
她以養生茶代酒，和虞秀麗碰了碰杯子。
“我說這個，也是有私心的。”虞秀麗單刀直入，“路總，你們公司的前兩大類產品都沒有第一時間進入我們羅某森，我們在華北地區的便利店只能亡羊補牢、後續上架。”
路楠欣然地點頭：“我們和萬家集團雖然有獨家供貨協議在，不過協議於本年底到期，並且乳茶並不在限制範圍內，很歡迎虞總下單采購。”有生意送上門為什麽不接？有錢不賺是傻瓜蛋。
虞秀麗卻不滿足於此：“可不知貴公司什麽時候再出新品呢？”
說到這裏，路楠終於提起了興趣。
【虞秀麗這個人，膽子很大，很有賭性啊。】
【她知道，就算現在京市羅某森采購沁然的碳酸飲料和乳茶已經要不了多少貨了（有曹光磊和莫子豪這兩頭攔路虎），更無法讓我對她另眼相待了，所以剛才說20％當地市場適配商品，當地指的是京市，現在張口就改成華北地區。還……打算提早下註？】
京市百貨零售業的水真是越來越渾了。
進口過江龍與國產地頭蛇之間的博弈居然聚焦在一個供貨商身上，甚至紛紛主動掏錢訂購商品，這件事說出去，恐怕都沒有人會信吧？
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