第600章
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路楠去京市， 順便將陳女士定做的旗袍帶過去了。
抵達京市的時候，陳璐開車過來接機。
京市辦事處的業務員雖然不多，不過這邊該有的辦公待遇一應都有， 為了方便陳璐出門談業務， 且為了讓公司員工面對經銷商時有談判的底氣，京市的辦公用車雖然不是豪車， 不過也過得去。
“稍等會兒，我有點私事，一會兒可能要辛苦你打車回去了。”路楠沖陳璐點點頭，給陳女士打了電話。
“你住的酒店在哪兒？我過去取。”
路楠看了看導航， 機場距離陳女士的別墅倒是不遠，開車走機場高架， 半個多小時就夠， 於是她笑著說如果陳女士在家， 她可以順路送過去。
陳女士欣喜地說：“那就麻煩你了。”
路楠將旗袍送到之後，陳女士打開包裝，抖開旗袍，十分滿意地去換衣服， 上樓前， 叮囑Macklin招呼好她的客人。
陳女士將幾套旗袍都試過了，每一套上身效果都很驚艷， Macklin不吝口中的讚美之詞， 甜言蜜語像流水一般流淌出來。
陳女士嗔了他一句，但顯然很吃這一套。
路楠想要借故告辭呢，被對方熱情地留了一頓晚飯。
或許是因為合作的事情有了眉目， 這晚， 陳女士招待路楠的態度更熱絡了兩分——卻似乎有避嫌的意思， 自見面開始就沒有再提工作。
Macklin對路楠倒是一如既往地親切。
他已經卸任林浩宇公司顧問一職挺久了，空閑階段一直在華國市場到處走走看看，目前大概是已經有了新的項目和新的投資方。
年過半百的Macklin一個勁兒讓路楠猜他即將開展的事業是哪方面的。
“你和小林總的合作是飲料行業，現在又特意問我，想必這次你選中的項目和飲料行業沒什麽直接關系？”快速消費品有那麽多的具體種類，Macklin以前並不是專攻酒水飲料這個行業的。
路楠猜測，按照這位大師做事的風格，在華國這個全新的市場，已經挑戰成功的飲料行業恐怕對他來說沒什麽吸引力了。
“猜對了！”
路楠原本還有些糾結，擔心詢問幾句會涉及Macklin的商業機密，沒想到這位和藹的米國老大爺滿不在乎地說：“這次我想要做的，不是某個單一的品類，而是無人化零售終端店，初期在京市和滬市開設一百家門店，根據這兩個城市的反饋調整後續布局戰略。”
路楠了然地點了點頭。
難怪Mcklin現在說完全不需要對自己保密，因為無人零售終端需要的資金和精力不是一般人能提供的。
就路楠的了解，因為銷售產品的特殊性和對隱私的需求，近幾年無人零售終端的成人用品商店倒是實現了盈利，至於將這一套放在其餘日雜百貨用品上會不會水土不服，就是Mcklin接下來要考慮的問題了。
不管怎麽說，她都提起杯子，以茶代酒敬了對方一杯：“敬開拓的勇士。”
這個評價讓Macklin相當開心，他如孩童一般拍著巴掌：“雖然Alice（陳曄舒）並不看好我的項目，不過沒關系，我跟她在投資理念方面一貫都有很多不合的。”
對方立馬又補充了一句：“近期來說，對你及你名下公司的發展潛力判斷除外。”
路楠亦是挑眉一笑：“Macklin，你這是在為陳總說好話，我聽出來了。”
“哈哈哈，這麽明顯嗎？”Macklin摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不該說這些的。不過路，你的公司確實已經到了瓶頸，你需要盡快做決定。”
他說後半句話的時候，陳女士又去換裝了，並未聽見。
路楠誠懇地點頭：“你說的對。”
他說的對。
經過路楠將錢花在刀刃上卻同時不惜血本地投廣之後，沁然公司的品牌和產品在市面上已經有了一定知名度，隨著全國越來越多省市地區布局經銷商的行為，公司現有兩款碳酸飲料市場份額的逐漸擴大，品牌影響力也有了提升。
這些無一不表明沁然公司的商業模式、運作模式、營銷模式等等已經得到了良好的驗證。
接下來，沁然要做的就是強化核心競爭力、繼續擴大市場、抓緊更新產品。
以上幾點同時並進，想要支撐公司穩健地走下去，三五千萬已經不那麽頂用了。
……
林燕出差，擬成立的總經辦人員還沒落實，路楠來京這一趟，把陳璐‘抓壯丁’，讓她陪著自己東奔西跑，還將餘安市的金律師請了過來，三人忙於往返於兩家投資公司之間。
從三月底到現在，僅過去二十多天。
從博宇資本的付經理考察沁然公司至今，也不過十天。
短短二十天時間內，沁然新簽五個經銷商，合計合同金額超過一千二百萬，老經銷商打款追加訂單的金額剛好破千萬，如此誇張的吸金速度，讓博宇資本的付經理更加想將這個項目收入囊中。
但是陳女士又豈會讓步？她才是最早慧眼識珠的人！
所以當下出現在沁然公司的情況，是不知道多少創業公司老板做夢都不敢想的場景：不同的投資公司，追著喊著要給自己錢呢！並且是九位數的錢！
從投資金額的數額來說，沁然公司面臨的相當於是B輪融資。
本來嘛，融資又不是去銀行辦理抵押貸款，審核一下抵押物、確保沒有二次抵押，幾個工作日就可以放款的！
風投公司需要考慮到的還有需要融資的公司當下擁有的有形和無形的資產，更重要的是對其進行pre——money和post——money即投資前估值和投資後估值，還包括以往營收和凈利統計、未來營收和凈利潤預估等等。
這些資料都是要基於投資公司充分了解項目的基礎上完善的，急不來。
上月，陳女士提出以兩個億換取沁然公司20％的股權，這不是她心中的底價，在她的計劃中，花上兩三個月的時間，和路楠慢慢磨。
一來，這是出資方的矜持和優越；
二來，給沁然充足的時間證明它的潛力，這樣自己在LC公司立足的第一站能夠打得更漂亮一些。
但是計劃趕不上變化。
但才過去二十天，現在的沁然又更進一步，沁然的一切都正如陳女士和付經理讓人做的估值報告那樣發展。
路楠並不願意在創業之初就失去對公司的控制權。
和金律師商議過之後，路楠無論面對陳女士還是付經理，都咬死了她的底線——最多願意讓渡20％的股份，這其中，相當於面對單獨一方的時候說的就是10％，而金額也比陳女士當初提的要更高得多，10％的沁然股份報價1.8億。
漫天要價，坐地還錢嘛！
這樣的條件自然是陳、付兩人所不願意接受的。
他們曉之以理、動之以情，不僅要還價，還想要說服路楠，釋放出20％最好是比這再多一點的股權。
公司近一個月的發展給了路楠更充足的信心，當然，現在賬戶上還剩下三千萬暫時不需要還給陳驍的資金也讓路楠在談判時有更充分的底氣。
待價而沽或許是一個貶義詞，但是路楠的商業行為皆是在合情合理的範圍之內。
她是將公司股份待價而沽，陳、付雙方又何嘗不是看好沁然，想要在未來‘奇貨可居’。
要怎麽分配，又是一個相當扯皮的過程。
譬如說，這一次談判最終還是暫時進入了僵持階段。
陳女士一改先前在米林時強硬的作風，這次倒是十分溫和，仿佛善解人意的前輩。
路楠要是能被溫情牌打動，上輩子早就不知道被坑死多少次了。
就連先前表現得十分積極且人畜無害的付經理都‘好意’勸說路楠：“其實沁然目前的估值有些偏高了。市面上同類型的飲料已經有不少了，路總你應該知道時間和金錢現在對你來說都很重要。”
路楠笑了笑：“付經理，我對自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是過高地評估了沁然的價值其實你我說的都不算，市場說了算。”
軟不吃，硬不吃。
路楠這一套做法，讓陳、付兩人有些無從下手。
路楠並不著急，她沈著地與他們兩人告辭，轉而去找已經電話約了自己好幾次的黃河礦業的李總吃個飯、聊聊天。
其實李總是想對她表示感謝之意——鮮奶吧的事兒。
但是陳、付兩人不知道呀，他們還以為這個暴發戶煤老板不講武德，在鮮奶行業賺錢之後，打算和他們搶項目了！
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抵達京市的時候，陳璐開車過來接機。
京市辦事處的業務員雖然不多，不過這邊該有的辦公待遇一應都有， 為了方便陳璐出門談業務， 且為了讓公司員工面對經銷商時有談判的底氣，京市的辦公用車雖然不是豪車， 不過也過得去。
“稍等會兒，我有點私事，一會兒可能要辛苦你打車回去了。”路楠沖陳璐點點頭，給陳女士打了電話。
“你住的酒店在哪兒？我過去取。”
路楠看了看導航， 機場距離陳女士的別墅倒是不遠，開車走機場高架， 半個多小時就夠， 於是她笑著說如果陳女士在家， 她可以順路送過去。
陳女士欣喜地說：“那就麻煩你了。”
路楠將旗袍送到之後，陳女士打開包裝，抖開旗袍，十分滿意地去換衣服， 上樓前， 叮囑Macklin招呼好她的客人。
陳女士將幾套旗袍都試過了，每一套上身效果都很驚艷， Macklin不吝口中的讚美之詞， 甜言蜜語像流水一般流淌出來。
陳女士嗔了他一句，但顯然很吃這一套。
路楠想要借故告辭呢，被對方熱情地留了一頓晚飯。
或許是因為合作的事情有了眉目， 這晚， 陳女士招待路楠的態度更熱絡了兩分——卻似乎有避嫌的意思， 自見面開始就沒有再提工作。
Macklin對路楠倒是一如既往地親切。
他已經卸任林浩宇公司顧問一職挺久了，空閑階段一直在華國市場到處走走看看，目前大概是已經有了新的項目和新的投資方。
年過半百的Macklin一個勁兒讓路楠猜他即將開展的事業是哪方面的。
“你和小林總的合作是飲料行業，現在又特意問我，想必這次你選中的項目和飲料行業沒什麽直接關系？”快速消費品有那麽多的具體種類，Macklin以前並不是專攻酒水飲料這個行業的。
路楠猜測，按照這位大師做事的風格，在華國這個全新的市場，已經挑戰成功的飲料行業恐怕對他來說沒什麽吸引力了。
“猜對了！”
路楠原本還有些糾結，擔心詢問幾句會涉及Macklin的商業機密，沒想到這位和藹的米國老大爺滿不在乎地說：“這次我想要做的，不是某個單一的品類，而是無人化零售終端店，初期在京市和滬市開設一百家門店，根據這兩個城市的反饋調整後續布局戰略。”
路楠了然地點了點頭。
難怪Mcklin現在說完全不需要對自己保密，因為無人零售終端需要的資金和精力不是一般人能提供的。
就路楠的了解，因為銷售產品的特殊性和對隱私的需求，近幾年無人零售終端的成人用品商店倒是實現了盈利，至於將這一套放在其餘日雜百貨用品上會不會水土不服，就是Mcklin接下來要考慮的問題了。
不管怎麽說，她都提起杯子，以茶代酒敬了對方一杯：“敬開拓的勇士。”
這個評價讓Macklin相當開心，他如孩童一般拍著巴掌：“雖然Alice（陳曄舒）並不看好我的項目，不過沒關系，我跟她在投資理念方面一貫都有很多不合的。”
對方立馬又補充了一句：“近期來說，對你及你名下公司的發展潛力判斷除外。”
路楠亦是挑眉一笑：“Macklin，你這是在為陳總說好話，我聽出來了。”
“哈哈哈，這麽明顯嗎？”Macklin摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不該說這些的。不過路，你的公司確實已經到了瓶頸，你需要盡快做決定。”
他說後半句話的時候，陳女士又去換裝了，並未聽見。
路楠誠懇地點頭：“你說的對。”
他說的對。
經過路楠將錢花在刀刃上卻同時不惜血本地投廣之後，沁然公司的品牌和產品在市面上已經有了一定知名度，隨著全國越來越多省市地區布局經銷商的行為，公司現有兩款碳酸飲料市場份額的逐漸擴大，品牌影響力也有了提升。
這些無一不表明沁然公司的商業模式、運作模式、營銷模式等等已經得到了良好的驗證。
接下來，沁然要做的就是強化核心競爭力、繼續擴大市場、抓緊更新產品。
以上幾點同時並進，想要支撐公司穩健地走下去，三五千萬已經不那麽頂用了。
……
林燕出差，擬成立的總經辦人員還沒落實，路楠來京這一趟，把陳璐‘抓壯丁’，讓她陪著自己東奔西跑，還將餘安市的金律師請了過來，三人忙於往返於兩家投資公司之間。
從三月底到現在，僅過去二十多天。
從博宇資本的付經理考察沁然公司至今，也不過十天。
短短二十天時間內，沁然新簽五個經銷商，合計合同金額超過一千二百萬，老經銷商打款追加訂單的金額剛好破千萬，如此誇張的吸金速度，讓博宇資本的付經理更加想將這個項目收入囊中。
但是陳女士又豈會讓步？她才是最早慧眼識珠的人！
所以當下出現在沁然公司的情況，是不知道多少創業公司老板做夢都不敢想的場景：不同的投資公司，追著喊著要給自己錢呢！並且是九位數的錢！
從投資金額的數額來說，沁然公司面臨的相當於是B輪融資。
本來嘛，融資又不是去銀行辦理抵押貸款，審核一下抵押物、確保沒有二次抵押，幾個工作日就可以放款的！
風投公司需要考慮到的還有需要融資的公司當下擁有的有形和無形的資產，更重要的是對其進行pre——money和post——money即投資前估值和投資後估值，還包括以往營收和凈利統計、未來營收和凈利潤預估等等。
這些資料都是要基於投資公司充分了解項目的基礎上完善的，急不來。
上月，陳女士提出以兩個億換取沁然公司20％的股權，這不是她心中的底價，在她的計劃中，花上兩三個月的時間，和路楠慢慢磨。
一來，這是出資方的矜持和優越；
二來，給沁然充足的時間證明它的潛力，這樣自己在LC公司立足的第一站能夠打得更漂亮一些。
但是計劃趕不上變化。
但才過去二十天，現在的沁然又更進一步，沁然的一切都正如陳女士和付經理讓人做的估值報告那樣發展。
路楠並不願意在創業之初就失去對公司的控制權。
和金律師商議過之後，路楠無論面對陳女士還是付經理，都咬死了她的底線——最多願意讓渡20％的股份，這其中，相當於面對單獨一方的時候說的就是10％，而金額也比陳女士當初提的要更高得多，10％的沁然股份報價1.8億。
漫天要價，坐地還錢嘛！
這樣的條件自然是陳、付兩人所不願意接受的。
他們曉之以理、動之以情，不僅要還價，還想要說服路楠，釋放出20％最好是比這再多一點的股權。
公司近一個月的發展給了路楠更充足的信心，當然，現在賬戶上還剩下三千萬暫時不需要還給陳驍的資金也讓路楠在談判時有更充分的底氣。
待價而沽或許是一個貶義詞，但是路楠的商業行為皆是在合情合理的範圍之內。
她是將公司股份待價而沽，陳、付雙方又何嘗不是看好沁然，想要在未來‘奇貨可居’。
要怎麽分配，又是一個相當扯皮的過程。
譬如說，這一次談判最終還是暫時進入了僵持階段。
陳女士一改先前在米林時強硬的作風，這次倒是十分溫和，仿佛善解人意的前輩。
路楠要是能被溫情牌打動，上輩子早就不知道被坑死多少次了。
就連先前表現得十分積極且人畜無害的付經理都‘好意’勸說路楠：“其實沁然目前的估值有些偏高了。市面上同類型的飲料已經有不少了，路總你應該知道時間和金錢現在對你來說都很重要。”
路楠笑了笑：“付經理，我對自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是過高地評估了沁然的價值其實你我說的都不算，市場說了算。”
軟不吃，硬不吃。
路楠這一套做法，讓陳、付兩人有些無從下手。
路楠並不著急，她沈著地與他們兩人告辭，轉而去找已經電話約了自己好幾次的黃河礦業的李總吃個飯、聊聊天。
其實李總是想對她表示感謝之意——鮮奶吧的事兒。
但是陳、付兩人不知道呀，他們還以為這個暴發戶煤老板不講武德，在鮮奶行業賺錢之後，打算和他們搶項目了！
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