第541章
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次日一早， 酒店自助餐廳。
陳驍和路楠手牽手有說有笑地走進去，選好各自的早餐之後，卻又分別坐到不同的座位上。
就像是灰姑娘過了十二點之後再無華服， 他們兩人卻相反， 天亮之後各自穿戴好身為路總/陳總的西服正裝，奔赴不同的‘戰場’。
唯一能證明他們和普通年輕情侶一樣甜蜜的， 大概就是走向不同座位前的相視一笑。
落座後，翟助理和陳驍言簡意賅地講述昨晚至今晨他代為接收的電話和郵件，並梳理了今日行程。
陳驍以前清早起來是一杯美式的，不知道什麽時候變了， 成了熱牛奶。
於是，只見端著一杯熱牛奶的年輕霸總一邊聽一邊點頭。
路楠最後看了一眼傳說中的‘又狼又奶’， 便收斂心神對著兩位下屬點點頭：“早。”
“路總早。”方航急於匯報昨天下午去京市終端市場觀察之後的心得體會。
總感覺自己被下屬反向內卷的路楠看了一眼方航， 無奈搖搖頭：“時間還早， 我們吃早飯吧，吃完之後，坐在這裏慢慢說也來得及。”
陶曉娟在心中樂呵了一下：路總雖然熱愛工作，但是極少占用我們私人時間， 更加不會讓人吃飯都不安生， 之前偶有便飯的時間談工作，其實路總每次都是飯前說完正事或者是吃完才談正事的。這一次， 方航是將馬屁拍到馬腿上嘍。
二十分鐘後， 路楠面前只剩空盤，她喝完熱牛奶又側頭喝了兩口溫水，陶曉娟遞上清新口氣的含片。
“謝謝。”路楠接過來， 含進口中， 說， “現在，講講你們昨天的心得體會吧。”
方航有些猶豫地說：“路總，我和陶子姐昨天去了京市的便利店和進口超市。萬家便利店在本地的優勢還是很明顯的，人流密集的街道上全部有萬家便利店分布，只不過外資便利店的發展勢頭也不容易小覷，主要商業區裏頭，它們挨著萬家開設新店。外資便利店審核入場品牌的時候要求都特別高，如果沒有實力強勁的經銷商，恐怕很難將我們的產品鋪進渠道。”
早就考慮到這一點的路楠在沁然和萬家之間的合同附加條款中，很大方地給出承諾，自簽訂經銷合同之日起，半年內，沁然的產品不與其他任何便利店合作。
路楠點點頭：“所以之前我就說過，我們的產品暫時沒有進入這三大便利店打算。”
是暫時。
見識過京市便利店競爭之激烈的方航表示受教。
“那路總，關於商超方面的招商鋪貨，咱們還要等甜滋滋飲料公司的回覆嗎？”或者是再去積極地接觸其他經銷商呢？陶曉娟問到。
“甜滋滋的江總？午飯後可以聯系一下。”路楠笑了笑，“說到商超，我這裏有一個好消息……”
……
才進入黃河礦業京市分公司，方航還震驚於李總辦公室裝修之豪華呢，就聽見對方說：“我回來之後和公司這邊商量了一下，最終決定投資你們沁然飲料公司。”
進門就被鑲金邊的八駿圖吸引住註意力的方航略微僵硬地轉動自己的脖子，和同樣不可置信的陶曉娟對視一眼：發生了什麽？今天早上在酒店吃早飯的時候，路總說昨天有一個隨時可以簽約的意向客戶就已經讓咱們大吃一驚了。現在李總又這麽說，難道是因為我最近拜財神的姿勢比較標準？不不不這當然不可能！肯定是路總的能力和咱們沁然的潛力足夠吸引人，對吧？
方航眼神中傳遞的信息量過大，陶曉娟和他暫時還沒有修煉出足夠的默契，所以只看懂了前五個字。
她同樣回以五個字的眼神：我也不知道！
好在此類場合，他們這些下屬只要安安靜靜的坐著、適時地開口打一下配合就好，所以陶、方兩人很能克制住自己的表情，然後盯著——路總的後腦勺。
是了，因為座次的緣故，在一橫排的沙發上，他們只能看見路總側身轉頭之後頭骨圓潤、頭型完美、青絲茂密的……後腦勺。
路楠對此，依舊是不意外。
她早在那天晚上就分析過了其餘四家飲料公司，基本情況就是：一個能打的都沒有。
她心中清楚得很，沁然需要投資，黃河礦業需要找到有潛力的投資項目，這是各取所需的關系。
“李總開門見山，倒是讓我受寵若驚了。”路楠勾起嘴角，客氣地笑笑，“只是不知道，貴公司準備以怎樣的方式投資入股？”
“路總，你先看看這個。”李總看了秘書一眼，對方即刻送上他們事先草擬的投資意向書。
前天方航交給李總秘書的樣品和資料顯然沒有在黃河礦業蒙塵。
這份投資意向書中評估了沁然飲料公司截止目前的固定資產投資、原料投資、預期營收、成本費用、利潤率等等。
李總親自將其中一份遞給路楠，和善地說：“時間緊，其中部分數據是我們按照碳酸飲料行業內的平均數值為參考的，不一定準確，這都可以再詳談。”
路楠接過之後，方航和陶曉娟也從李總秘書手裏拿過裝訂好的小冊子，並輕聲道了句謝。
會客室內頓時一片靜謐，只剩下時不時翻動紙張的聲音。
路楠看得很仔細，看完之後又有‘果然不出所料’的想法。
投資意向書上寫著：黃河礦業願意為沁然提供四千五百萬人民幣的現金，條件是要求獲得沁然公司49％的股份。
也就是說，李總這邊對沁然的評估雖然很倉促，不過在沒有算到路楠還剩下三千多萬現金的前提下，對方提出這個條件，其實是對路楠已經支出的款項拿捏得比較精準了。
撒錢很大方，胃口也相當大。
如果路楠是剛創業的年輕人，估計會既忐忑又開心吧：這麽幹脆的資方，一次性到位的資金，還只要49％的股份呢！
但路楠對自己、對沁然都很有信心，她想要投資，卻不願意讓出這麽多的股份。
雖然李總那邊擬出的某些條款看起來還挺厚道，比如說在占據了這麽大比例的股份之後，依然保證路楠對沁然公司擁有日常經營的決策權；比如說，日後黃河礦業想要出售股份，同等條件下，路楠有優先購買權等等。
可是路楠又不是商場小白兔，哪怕她不是法學專業的，但是對許多商務合同都有所涉獵，李總這份意向書後面這些‘厚道’的條款，在投資項目中基本屬於常規操作。
甚至於前一條如果不明確擴充寫清楚，那對方能鉆空子的地方還多著呢。
投資是謀利性的商業活動，最根本的目的是獲取盈利。
路楠知道這份投資意向書的問題出在哪裏：沁然現在，還是太弱小了。
她確實需要投資，不過不是現在。
這一趟來京市，黃河礦業本就是拜訪計劃外的‘金主爸爸’，路楠現在要做的就是在不激怒對方的前提下，回絕對方的投資意向。
思及此，路楠居然有幾分想笑：如果讓那個做藍莓果汁的眼鏡男閻總知道，他費盡心思想要得到的機會我卻要暫時婉拒，他是不是要氣死了？那麽和我結下梁子的人是不是除了令揚的楊董之外，又多了一位？
“李總，很感謝您看好沁然，並且選擇了我們。但正是因為您也認可我們的潛力，所以我才無法直接答應您提出的投資條件。”路楠誠懇而抱歉地說。
人性有時候是很覆雜很奇怪的。
如果路楠興高采烈地一口應下，黃河礦業的李總說不定心裏還會有個咯噔，就像是買東西時與人討價還價對方十分痛快地答應，總會讓人覺得自己是不是還是被宰了；
但是路楠現在明確表示不能夠接受這樣的條件，李總的‘勝負欲’啊，頓時又升起來了。
“路總，這只是意向書而已，具體條款，我們還需要再詳談。你不用著急拒絕，據我所知，你們公司的飲料在市場上確實比較領先和創新，但是飲料行業的門檻並不高，如果不能把握時間盡快占領市場，後來者居上的情況也不是不可能發生的。對吧？”
顯然，李總也做過功課。
路楠點頭承認：“確實如此。”
“那麽，你更應該好好考慮我的提議。我認為，沁然現在需要更多的資金，主要用於投放廣告、提升知名度。路總，我們可是考察了好幾家公司之後選擇你的，並且願意不幹涉沁然日常經營……”
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陳驍和路楠手牽手有說有笑地走進去，選好各自的早餐之後，卻又分別坐到不同的座位上。
就像是灰姑娘過了十二點之後再無華服， 他們兩人卻相反， 天亮之後各自穿戴好身為路總/陳總的西服正裝，奔赴不同的‘戰場’。
唯一能證明他們和普通年輕情侶一樣甜蜜的， 大概就是走向不同座位前的相視一笑。
落座後，翟助理和陳驍言簡意賅地講述昨晚至今晨他代為接收的電話和郵件，並梳理了今日行程。
陳驍以前清早起來是一杯美式的，不知道什麽時候變了， 成了熱牛奶。
於是，只見端著一杯熱牛奶的年輕霸總一邊聽一邊點頭。
路楠最後看了一眼傳說中的‘又狼又奶’， 便收斂心神對著兩位下屬點點頭：“早。”
“路總早。”方航急於匯報昨天下午去京市終端市場觀察之後的心得體會。
總感覺自己被下屬反向內卷的路楠看了一眼方航， 無奈搖搖頭：“時間還早， 我們吃早飯吧，吃完之後，坐在這裏慢慢說也來得及。”
陶曉娟在心中樂呵了一下：路總雖然熱愛工作，但是極少占用我們私人時間， 更加不會讓人吃飯都不安生， 之前偶有便飯的時間談工作，其實路總每次都是飯前說完正事或者是吃完才談正事的。這一次， 方航是將馬屁拍到馬腿上嘍。
二十分鐘後， 路楠面前只剩空盤，她喝完熱牛奶又側頭喝了兩口溫水，陶曉娟遞上清新口氣的含片。
“謝謝。”路楠接過來， 含進口中， 說， “現在，講講你們昨天的心得體會吧。”
方航有些猶豫地說：“路總，我和陶子姐昨天去了京市的便利店和進口超市。萬家便利店在本地的優勢還是很明顯的，人流密集的街道上全部有萬家便利店分布，只不過外資便利店的發展勢頭也不容易小覷，主要商業區裏頭，它們挨著萬家開設新店。外資便利店審核入場品牌的時候要求都特別高，如果沒有實力強勁的經銷商，恐怕很難將我們的產品鋪進渠道。”
早就考慮到這一點的路楠在沁然和萬家之間的合同附加條款中，很大方地給出承諾，自簽訂經銷合同之日起，半年內，沁然的產品不與其他任何便利店合作。
路楠點點頭：“所以之前我就說過，我們的產品暫時沒有進入這三大便利店打算。”
是暫時。
見識過京市便利店競爭之激烈的方航表示受教。
“那路總，關於商超方面的招商鋪貨，咱們還要等甜滋滋飲料公司的回覆嗎？”或者是再去積極地接觸其他經銷商呢？陶曉娟問到。
“甜滋滋的江總？午飯後可以聯系一下。”路楠笑了笑，“說到商超，我這裏有一個好消息……”
……
才進入黃河礦業京市分公司，方航還震驚於李總辦公室裝修之豪華呢，就聽見對方說：“我回來之後和公司這邊商量了一下，最終決定投資你們沁然飲料公司。”
進門就被鑲金邊的八駿圖吸引住註意力的方航略微僵硬地轉動自己的脖子，和同樣不可置信的陶曉娟對視一眼：發生了什麽？今天早上在酒店吃早飯的時候，路總說昨天有一個隨時可以簽約的意向客戶就已經讓咱們大吃一驚了。現在李總又這麽說，難道是因為我最近拜財神的姿勢比較標準？不不不這當然不可能！肯定是路總的能力和咱們沁然的潛力足夠吸引人，對吧？
方航眼神中傳遞的信息量過大，陶曉娟和他暫時還沒有修煉出足夠的默契，所以只看懂了前五個字。
她同樣回以五個字的眼神：我也不知道！
好在此類場合，他們這些下屬只要安安靜靜的坐著、適時地開口打一下配合就好，所以陶、方兩人很能克制住自己的表情，然後盯著——路總的後腦勺。
是了，因為座次的緣故，在一橫排的沙發上，他們只能看見路總側身轉頭之後頭骨圓潤、頭型完美、青絲茂密的……後腦勺。
路楠對此，依舊是不意外。
她早在那天晚上就分析過了其餘四家飲料公司，基本情況就是：一個能打的都沒有。
她心中清楚得很，沁然需要投資，黃河礦業需要找到有潛力的投資項目，這是各取所需的關系。
“李總開門見山，倒是讓我受寵若驚了。”路楠勾起嘴角，客氣地笑笑，“只是不知道，貴公司準備以怎樣的方式投資入股？”
“路總，你先看看這個。”李總看了秘書一眼，對方即刻送上他們事先草擬的投資意向書。
前天方航交給李總秘書的樣品和資料顯然沒有在黃河礦業蒙塵。
這份投資意向書中評估了沁然飲料公司截止目前的固定資產投資、原料投資、預期營收、成本費用、利潤率等等。
李總親自將其中一份遞給路楠，和善地說：“時間緊，其中部分數據是我們按照碳酸飲料行業內的平均數值為參考的，不一定準確，這都可以再詳談。”
路楠接過之後，方航和陶曉娟也從李總秘書手裏拿過裝訂好的小冊子，並輕聲道了句謝。
會客室內頓時一片靜謐，只剩下時不時翻動紙張的聲音。
路楠看得很仔細，看完之後又有‘果然不出所料’的想法。
投資意向書上寫著：黃河礦業願意為沁然提供四千五百萬人民幣的現金，條件是要求獲得沁然公司49％的股份。
也就是說，李總這邊對沁然的評估雖然很倉促，不過在沒有算到路楠還剩下三千多萬現金的前提下，對方提出這個條件，其實是對路楠已經支出的款項拿捏得比較精準了。
撒錢很大方，胃口也相當大。
如果路楠是剛創業的年輕人，估計會既忐忑又開心吧：這麽幹脆的資方，一次性到位的資金，還只要49％的股份呢！
但路楠對自己、對沁然都很有信心，她想要投資，卻不願意讓出這麽多的股份。
雖然李總那邊擬出的某些條款看起來還挺厚道，比如說在占據了這麽大比例的股份之後，依然保證路楠對沁然公司擁有日常經營的決策權；比如說，日後黃河礦業想要出售股份，同等條件下，路楠有優先購買權等等。
可是路楠又不是商場小白兔，哪怕她不是法學專業的，但是對許多商務合同都有所涉獵，李總這份意向書後面這些‘厚道’的條款，在投資項目中基本屬於常規操作。
甚至於前一條如果不明確擴充寫清楚，那對方能鉆空子的地方還多著呢。
投資是謀利性的商業活動，最根本的目的是獲取盈利。
路楠知道這份投資意向書的問題出在哪裏：沁然現在，還是太弱小了。
她確實需要投資，不過不是現在。
這一趟來京市，黃河礦業本就是拜訪計劃外的‘金主爸爸’，路楠現在要做的就是在不激怒對方的前提下，回絕對方的投資意向。
思及此，路楠居然有幾分想笑：如果讓那個做藍莓果汁的眼鏡男閻總知道，他費盡心思想要得到的機會我卻要暫時婉拒，他是不是要氣死了？那麽和我結下梁子的人是不是除了令揚的楊董之外，又多了一位？
“李總，很感謝您看好沁然，並且選擇了我們。但正是因為您也認可我們的潛力，所以我才無法直接答應您提出的投資條件。”路楠誠懇而抱歉地說。
人性有時候是很覆雜很奇怪的。
如果路楠興高采烈地一口應下，黃河礦業的李總說不定心裏還會有個咯噔，就像是買東西時與人討價還價對方十分痛快地答應，總會讓人覺得自己是不是還是被宰了；
但是路楠現在明確表示不能夠接受這樣的條件，李總的‘勝負欲’啊，頓時又升起來了。
“路總，這只是意向書而已，具體條款，我們還需要再詳談。你不用著急拒絕，據我所知，你們公司的飲料在市場上確實比較領先和創新，但是飲料行業的門檻並不高，如果不能把握時間盡快占領市場，後來者居上的情況也不是不可能發生的。對吧？”
顯然，李總也做過功課。
路楠點頭承認：“確實如此。”
“那麽，你更應該好好考慮我的提議。我認為，沁然現在需要更多的資金，主要用於投放廣告、提升知名度。路總，我們可是考察了好幾家公司之後選擇你的，並且願意不幹涉沁然日常經營……”
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