“今年除夕是1月21日， 咱們還剩下不到……三個月的時間。”路楠看了一眼三位下屬，將背脊往椅背上靠了靠，擺出較為輕松的姿態， “我先說我的計劃， 你們聽完之後如果有什麽補充或者是什麽別的想法也盡管直說。我從獵頭公司推薦的簡歷裏選擇了你們，並不希望你們按部就班地磨上兩個月的實習期。我希望你們對沁然的事物能夠盡快上手、做出業績， 如果可以的話，年前轉正，拿到和業績直接掛鉤的年終獎，豈不是比業績為零， 只多發一個月的薪水要強多了？”

我就知道，路總肯定已經有計劃了！方航看了看林浩又看了看陶曉娟， 轉頭應下來：“路總， 您說！”

“年前的時間不多， 即便有意向客戶，年前也不會在元旦之後簽約，所以說實際上留給我們的時間只有兩個月多一點。我的計劃是在一個月之內盡量把岒江省的市場給啃下來、同時在京市的商超、便利店等渠道也做好產品布局。”路楠的左手食指和中指在辦公桌桌面上一下一下地輕輕敲點，“前者難度不大， 我雖然這兩年並不在岒江省， 不過省內的客戶資源也沒有丟下，像海臨市和華安市， 基本上是手到擒來。”

“還有餘安市， 我好歹也在這邊生活了近二十年，本市招個商應當沒有問題。”路楠這句話輕描淡寫，“如果省內能夠布局四到五個城市， 年前省內沖一波銷量就不是什麽問題了——另外， 林浩和方航你們倆在省內其他地區也有累積的資源， 對吧？”

林、方兩人忙不疊點頭。

開什麽玩笑，再不點頭，顯得他們倆是幹吃飯不幹事的了。

路楠又說：“至於京市……我看過你們之前的工作經歷，工作範圍只在華東大區之內。京市那邊我得親自出一趟差。”

聽到這裏，林、方兩人面上露出了羞愧的神色。

“這沒關系，屆時我會帶著你們一起去。等到十二月份，你們還能抓緊時間去跑一跑其餘空白市場，爭取年前讓沁源和沁爽兩款產品出現在更多省市的終端市場上。”

路楠看著一臉嚴肅（甚至還帶著點沈重）的下屬，笑著說：“別擔心，我並沒打算把招商壓力全部施加到你們身上，外面那群年輕小夥子小姑娘，該鍛煉就鍛煉起來，為你們各自的團隊練練兵。另外，我剛才也說了，酒香還怕巷子深，你們開拓市場，我這邊會安排宣傳推廣。第四季度酒水飲料廝殺太激烈了，咱們畢竟是個小公司，和財大氣粗的紅白酒企業不能比，鑒於成本核算和資源最優考慮，如果你們有央視投廣之類想法就……給我放一放哈～當然，夢想也是要有的，咱們今年上不了央視，說不定明年預算充足了，就能去央視投廣了呢。”

路總講了個冷笑話，三位下屬很捧場地笑了起來：“哪能啊，路總，我們知道一口吃不成胖子的。”

笑過之後，辦公室內的氣氛沒有剛才那麽嚴肅了。

路楠接著說：“年前的廣告投放主要還是針對剛才我說的招商重點關註地：岒江省和京市。省級衛視和京市地方臺的廣告效果恐怕有限。公司在這兩地電視臺投廣的主要目的是給潛在客戶展示我們招商的實力，以及盡可能地讓當地消費者哪怕能夠從電視機裏看到一眼廣告畫面、聽到一句廣告詞。咱們今年的電臺投廣，就算是有成效了。”

“所以，我們的飲料推廣，我打算以網絡紅人在各大平臺的推廣、軟廣為主。”路楠沒等下屬們問‘這能行嗎’此類蠢問題——當然，他們也許心裏頭想了，只是嘴上不敢問出來。

路楠沖陶曉娟點點頭。

陶曉娟這才明白前幾天路總讓自己收集目前網絡紅人資料的用意，她拿出手機把電子版發給林、方兩人。

“據我所知，近幾年在wb等平臺有一批活躍用戶，他們以分享文字、圖片為主，吸引了目標群體關註，這部分人擁有的粉絲數量不可小覷。還有這個，專業測評人，我們也可以試著聯系一下，看看我們零蔗糖零卡的賣點是否能經得起權威機構的檢測。”

“這……”三人之中，林浩年紀最大，不可避免地有些守舊，他對路總這種異想天開的推廣方式持懷疑態度。

剛才，關於產品定價是陶曉娟率先肯定；

現在，關於產品推廣，方航不甘落後地說：“路總，你這個法子說不定真的可行！”

他之前住在z糧紅酒莊的時候，室友們就喜歡看錐子臉、芭比眼睛的美女網絡紅人，前陣子去大學城做問卷調查，和二十出頭的大學生接觸了三天，發現他們在休息的間隙總是拿出手機瀏覽美妝或者體育博主的動態。註1

路楠唔了一聲，其實這還一個相當明顯的好處：網紅市場興起不久，影響力卻在與日俱增，現在找網絡紅人推廣的費用可比電視臺投廣告要便宜多了！

說到底，沁然飲料公司還是路總一個人的公司，她想要做什麽，同下屬商量是民主、徑直拿了主意也不是什麽過分的事情。

路楠接著說：“關於初期簽客戶，除了促成成交之外，更應該重視的還有客戶的質量和的實力。目前我並不打算開放省級以上的代理權，想必對沁然飲料公司沒有十足了解的客戶也未必願意簽代理權。所以年前的客戶以經銷合同為主，但這一批客戶作為最開始就願意信任和支持我們的人，我們在經銷合同附加條款方面還是可以放寬一些的，譬如說之後在同等條件下，他們有優先取得代理商資格的權利。”

陶曉娟一邊聽一邊用筆記。

聽路總這話的意思，搞定經銷商好像一點難度都沒有。

這位脫離職場多年並且對白酒行業一點都不關註，還是近期才補課的大姐姐在心中暗暗掛了個問號：路總手裏的資源到底有多牛？或者說，她和她從前的客戶關系到底有多鐵？

路楠擡了擡手：“不著急記，經銷合同是制式合同，我已經委托律師幫我們擬模板了，晚點對方律所把模板發到你郵箱，你先校隊一遍再發給我確認。”

陶曉娟嗯了一聲，依言停手。

“還有一點，值得關註。關於網絡銷售這一塊。”路楠沈吟了一下，這是繞不過去的話題、也是必須重視的環節，“月初的時候我已經在兩大購物平臺註冊了B店，並且認證了相關資格。要不然等到廣告投放，消費者閑來無事去貓貓狗狗平臺一搜，我們公司連B店都沒有，就有些影響客戶觀感了。不過年前這兩個平臺的店鋪未必會有什麽銷量，所以它們暫時主要起到我們沁然對外的展示作用。我相信在未來，網絡銷售一定會成為一個重要的銷售渠道，所以在簽經銷合同的時候，這部分也要備註在合同附加條款裏頭。”

路總提及的這一點，陶曉娟還一下子沒反應過來。

但是同樣才從白酒公司出來、並且之前的公司就是因為網路銷售這步棋而壞了名聲、亂了市場的林浩張了張嘴：“路總，可是網絡銷售如果一旦上了量，實體經銷商必然會不滿的。”

路楠其實挺欣慰的，這老哥，雖然今天幾次三番願意冒著給老板潑冷水的風險說這番話，可這不正代表了，他有了想要在沁然長久發展的心嗎？

路楠笑了：“是的，關於這一塊，我是這麽打算的……”

林浩聽完路總的解決方案，整個人都呆住了：原來，還可以這麽操作？那原先令揚斥巨資、花重金請來的電商運營高手怎麽都不采用這樣的方式呢？

後來，林浩一想：因為令揚請來會運營電商的人不懂白酒，公司裏頭懂白酒的人不懂電商的事兒唄！

可見企業內部的信息孤島現象是多麽的可怕。

路楠對林方二人說：“走吧，動起來，去給外面的實習生們鼓鼓勁兒。”

辦公室恢覆安靜。

路楠嘆了一口氣：省內和京市的經銷商，對我來說是最簡單的事，我根本就沒有擔心過。

月中在海臨市的時候，路楠就和飛翔的老板娘裴姐提過自己現在的事業，當時裴姐表現出了感興趣的態度，不過飛翔主事的還是楊總，路楠打算過幾天去和楊總談一談。

沒想到路楠才到海臨市，潘莎莎直接一個電話打過來：“我說路總，你的產品都出來了怎麽不考慮考慮我？我要做你的經銷商。”

路楠嗯了一聲：“行啊，我帶公司人去拜訪你，給你講講我們的經銷商政策，然後你再考慮是否要簽吧。”

這讓以為原本需要花大力氣說服路楠的莎莎都卡殼了——按照她的設想，楠楠恐怕不會這麽痛快答應的。

路楠笑了：“首先，感謝你對我和我的產品有信心；其次，我對自己和產品更有信心。”

那為什麽不同意呢？

誰說朋友就不能成為生意夥伴的呢？

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