第507章
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誰說朋友就不能成為生意夥伴呢？
畢竟這不是成為一同創業的合夥人——跑題一句， 不知是耳濡目染還是基因遺傳的作用，路楠個人不太喜歡親戚朋友摻和到自己的生意裏，這一點說起來和她父親又是極為相似的。
廠家和經銷商的關系比前者要單純多了， 只要談好經銷合同條款， 大家還是可以公歸公、私歸私的。
再說了，路楠知道， 這是莎莎的好意。
路楠小時候有天馬行空的幻想，覺得這個世界上有神仙精怪；
上學之後，很長一陣子她又認為自己是絕對的唯物主義者。
不過後來，路楠在生意場上同形形色色的人打交道， 並且那些某董某總某老板們絕大部分都比她大了不少。
那個年齡層的生意人其實在說話做事方面還是有很多講究的。
比如說，他們喜歡把玩貔貅擺件掛件的、比如說他們周一早上遇到一路綠燈就不太高興、比如說他們叮囑過財務絕對不會在上午催款和付款的、再比如他們特別講究‘開門紅’的等等等。
想要在商場上混得好， 至起碼得遵守、或者說， 尊重人家的規矩吧？
天長日久的， 路楠做事的時候也難免帶出幾分習慣，再加上重生這麽不科學的事情發生在自己身上，路楠現在都不知道自己算是唯心主義還是唯物主義了，總歸， 對某些現象和習俗抱著‘寧可信其有， 不可信其無’的態度了。
莎莎提出想要成為沁然飲料公司的經銷商，對路楠來說， 是一個好彩頭——開門紅啊。
“我昨天晚上才到的海臨市， 你這一通電話倒是來的快。你已經在市區了？那一會兒約在哪兒見？”路楠笑著問。
“先去你住的酒店吧，在房間裏把事情談妥，晚上陪我喝幾個？不許拒絕， 我可能是你未來的客戶了哦！”莎莎在電話那頭笑嘻嘻地說。
路楠聽她這麽說， 心下第一反應就是：還沒見面就找酒喝， 莎莎有心事？
第二反應就是：都是年輕女孩子，談生意的場合真是無拘無束啊，直接酒店房間也不會被懷疑‘夜光合同’。
她把自己的房間號告訴她，並對陶曉娟說：“一會兒我和潘經理談的時候你旁聽記錄一下，等我和她談完事情你就下班吧，午飯也不必和我們一起吃了，明早九點再來找我就行。”
陶曉娟已經半個月沒回過家了，自然很想念孩子和家人。
剛才路楠接電話的時候沒有調小音量，陶曉娟都聽見了。
她知道，一會兒要過來的潘經理是路總的好朋友，但凡雙方提出的合作條件不離譜，簽合同那就是板上釘釘的事兒。
所以路總讓自己留下旁聽，其實是給自己學習的機會；
按照行業內的規矩，同客戶談到飯點肯定要請客戶吃飯的，路總後半句卻又考慮到這個客戶的特殊性，給自己從午飯時間起，放了半天的假期。
即便知道，這是職場上很常見的‘體貼下屬’的小伎倆，陶曉娟還是很感激。
門鈴響起，是莎莎到了。
陶曉娟準備去開門。
路楠起身：“我來吧。”
她開門迎接了潘莎莎的熊抱。
“楠啊，我怎麽覺得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪頭，不知道該怎麽說。
路楠笑了起來，臉頰的酒窩一邊一個，十分可愛：“你是想說我最近胖了點嗎？”
莎莎嘿嘿幹笑了幾聲。
她是知道路楠之前的飲食控制有多嚴格的，剛才糾結著要不要說，就是怕說了之後閨蜜變本加厲地控制熱量攝入——也不怪莎莎會這麽想，看看楠楠創業之後做的是什麽吧：零蔗糖零卡的碳酸飲料！我的媽耶！已經是碳酸飲料了還得往健康方向靠攏！這到底是是想要占領空白市場的創新產品還是因為她本人對市面上現在的碳酸飲料已經忍無可忍了啊？
“哎呀，不是長胖，是比我上次見你的時候，氣色要更好一些了。我一直都覺得你之前太瘦了，你這張臉，臉頰上稍微帶一點嬰兒肥那簡直可以減齡五歲——不，十歲！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白裏透粉的臉蛋。
路楠幹咳一聲，給莎莎介紹了自己現在的秘書陶曉娟。
莎莎這才正經起來：“來吧來吧，談正事。你們帶樣品了吧？”
這肯定是帶了的。
名片、公司宣傳冊、專利證書、安全檢測證書等等的原件和覆印件都帶著，樣品更是擺滿了路楠那輛奧迪的後備箱。
路楠出聲：“陶子姐，麻煩你把資料拿過來。”
既然是莎莎主動提的談公事，那麽前面這些文件她都仔仔細細地看了一遍，邊看邊說：“你做的產品，品質和安全性我肯定是放心的，就是這個定價比我想象得還要高了一些。來，樣品給我。”
路楠示意陶曉娟拿出幾瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同時把話說在了前頭：“你有這份心我就很高興了，至於生意到底成不成，那就盡人事、聽天命。”
說盡人事聽天命的意思是，路楠覺得這份經銷合同最後簽不簽恐怕還得潘總親自做決定。
潘莎莎的籍貫在海臨市奉雲縣，她父親老潘是國酒的經銷商，因為品牌的競爭性，所以源川經典酒的經銷權名義上是莎莎叔叔的生意，實則還是莎莎家裏頭的。
之前莎莎雖然沒有特意和路楠說過她家具體經銷了多少種酒水飲料的品牌，不過偶爾聽莎莎聊天透露出來的意思，他們家在奉雲縣可以算得上是酒水飲料行業的老大了。
路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十萬或者一百萬來支持自己這個好朋友的事業。
畢竟奉雲縣的市場並不大，五十萬對於一個全新的飲料品牌來說已經算挺不錯的合同金額了。
可是路楠既然打算公事公辦，就沒有想要占莎莎便宜的意思，更不是為了五十萬或者一百萬的合同來的。
她將準備周全的資料遞給莎莎、以面對意向客戶時的態度面對莎莎，她知道，莎莎會懂她的。
果然，拿到飲料樣品的莎莎坐直了身子，一邊聽路楠闡述產品定位、特色和定價理由，一邊神色逐漸認真起來。
等到嘗過沁源和沁爽，莎莎客觀地說：“不論是外觀還是口感，都很不錯。但是你也知道，現在市面上飲料競爭那麽激烈，產品更新換代很快，雖然你個創意和設計都很不錯，也盡可能地申請了專利保護，但是如果其他資本雄厚的公司嗅到商機，那麽跟風者很有可能超越你這個開創者哦，畢竟他們都是巨頭，可以拿出足夠多的營銷費用把市場燒熱。這還是你們公司的產品在市場上暢銷的結果，如果不暢銷，連被模仿的價值都沒有。所以，如果你的產品不能盡快打開知名度，你的生產成本和我的經銷成本可就打水漂了。”
“是的，你說的這些，我們公司內部已經有了預案。”路楠告訴莎莎，“京市和本省就是我們沁然飲料公司年前的發力市場，廣告費用和營銷費用都已經到位，這兩地不僅經濟繁榮能夠輻射周邊，還在南北形成呼應，我相信能在年前營造一波熱度。”
莎莎放下飲料瓶問到：“京市？”
她很快反應過來，楠楠在京市待了兩年半呢，招商估計真的沒問題。
如果這麽說，那簽五十萬真的沒什麽意義。
於公於私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企業掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因為私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。
莎莎沈吟了一下：“我剛才還看了你們的經銷合同，楠楠，你是打算年後有大動作吧？不然細則裏頭也不會對經銷權轉代理權、網絡銷售渠道等等做出特別約定。”
路楠含笑點點頭：“當然，如果只是小打小鬧，我還不如找一家飲料公司上班呢。”
“你這樣說，我現在恐怕還真不能給你答覆了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘匯報一下。借你陽臺打個電話。”
“嗯吶，你自便。”
七八分鐘後，莎莎走回客廳：“得了，晚上的酒泡湯，老潘說他下午過來，晚上請你吃飯。”
“該是我請叔叔吃飯才對。陶子姐，一會兒你離開的時候，幫我定一下酒店今晚中餐廳的包廂。”
陶曉娟應下，十分有眼色地提出她下午不休息了。
路楠看了看手表：“沒事，下午你自由活動，不算你請假。不過今晚的晚飯你怕是不能在家吃了，晚上四點五十之前到酒店，到了之後你去點菜。”
……
屋子裏沒有外人之後，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接將腳丫子擱在沙發上。
聊了幾句，莎莎撓了撓頭：“對了，剛才你下屬在，我沒好意思問，你步子這麽大，真不會缺錢啊？”
楠楠這幾年在源川的獎金吧，雖然沒有公開，不過知道轄區業績，稍微算一算，誤差不過百八十萬吧。
莎莎當然知道楠楠平時還會投資理財，但是任她怎麽猜，都猜不到楠楠是揣著七千萬現金創業的。
“生意一旦開始運轉，就永遠都沒有覺得自己兜裏現金流充足的時候。”路楠十分光棍地把攤了攤手，“不過撐到明年第一季度之前沒什麽問題。”
“第一季度之後呢？不是我說哦，將一個品牌做起來的過程真的很難的。”
路楠知道，莎莎說的是實話。
即便她一直覺得重生前後都有好運氣伴隨她左右，但做生意畢竟不是單純靠運氣就能解決問題的。
她想了想，同莎莎提了一句，也算是給未來的合作夥伴安個心：“我打算等這兩三個月的銷售情況統計出來，去找融資。”
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畢竟這不是成為一同創業的合夥人——跑題一句， 不知是耳濡目染還是基因遺傳的作用，路楠個人不太喜歡親戚朋友摻和到自己的生意裏，這一點說起來和她父親又是極為相似的。
廠家和經銷商的關系比前者要單純多了， 只要談好經銷合同條款， 大家還是可以公歸公、私歸私的。
再說了，路楠知道， 這是莎莎的好意。
路楠小時候有天馬行空的幻想，覺得這個世界上有神仙精怪；
上學之後，很長一陣子她又認為自己是絕對的唯物主義者。
不過後來，路楠在生意場上同形形色色的人打交道， 並且那些某董某總某老板們絕大部分都比她大了不少。
那個年齡層的生意人其實在說話做事方面還是有很多講究的。
比如說，他們喜歡把玩貔貅擺件掛件的、比如說他們周一早上遇到一路綠燈就不太高興、比如說他們叮囑過財務絕對不會在上午催款和付款的、再比如他們特別講究‘開門紅’的等等等。
想要在商場上混得好， 至起碼得遵守、或者說， 尊重人家的規矩吧？
天長日久的， 路楠做事的時候也難免帶出幾分習慣，再加上重生這麽不科學的事情發生在自己身上，路楠現在都不知道自己算是唯心主義還是唯物主義了，總歸， 對某些現象和習俗抱著‘寧可信其有， 不可信其無’的態度了。
莎莎提出想要成為沁然飲料公司的經銷商，對路楠來說， 是一個好彩頭——開門紅啊。
“我昨天晚上才到的海臨市， 你這一通電話倒是來的快。你已經在市區了？那一會兒約在哪兒見？”路楠笑著問。
“先去你住的酒店吧，在房間裏把事情談妥，晚上陪我喝幾個？不許拒絕， 我可能是你未來的客戶了哦！”莎莎在電話那頭笑嘻嘻地說。
路楠聽她這麽說， 心下第一反應就是：還沒見面就找酒喝， 莎莎有心事？
第二反應就是：都是年輕女孩子，談生意的場合真是無拘無束啊，直接酒店房間也不會被懷疑‘夜光合同’。
她把自己的房間號告訴她，並對陶曉娟說：“一會兒我和潘經理談的時候你旁聽記錄一下，等我和她談完事情你就下班吧，午飯也不必和我們一起吃了，明早九點再來找我就行。”
陶曉娟已經半個月沒回過家了，自然很想念孩子和家人。
剛才路楠接電話的時候沒有調小音量，陶曉娟都聽見了。
她知道，一會兒要過來的潘經理是路總的好朋友，但凡雙方提出的合作條件不離譜，簽合同那就是板上釘釘的事兒。
所以路總讓自己留下旁聽，其實是給自己學習的機會；
按照行業內的規矩，同客戶談到飯點肯定要請客戶吃飯的，路總後半句卻又考慮到這個客戶的特殊性，給自己從午飯時間起，放了半天的假期。
即便知道，這是職場上很常見的‘體貼下屬’的小伎倆，陶曉娟還是很感激。
門鈴響起，是莎莎到了。
陶曉娟準備去開門。
路楠起身：“我來吧。”
她開門迎接了潘莎莎的熊抱。
“楠啊，我怎麽覺得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪頭，不知道該怎麽說。
路楠笑了起來，臉頰的酒窩一邊一個，十分可愛：“你是想說我最近胖了點嗎？”
莎莎嘿嘿幹笑了幾聲。
她是知道路楠之前的飲食控制有多嚴格的，剛才糾結著要不要說，就是怕說了之後閨蜜變本加厲地控制熱量攝入——也不怪莎莎會這麽想，看看楠楠創業之後做的是什麽吧：零蔗糖零卡的碳酸飲料！我的媽耶！已經是碳酸飲料了還得往健康方向靠攏！這到底是是想要占領空白市場的創新產品還是因為她本人對市面上現在的碳酸飲料已經忍無可忍了啊？
“哎呀，不是長胖，是比我上次見你的時候，氣色要更好一些了。我一直都覺得你之前太瘦了，你這張臉，臉頰上稍微帶一點嬰兒肥那簡直可以減齡五歲——不，十歲！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白裏透粉的臉蛋。
路楠幹咳一聲，給莎莎介紹了自己現在的秘書陶曉娟。
莎莎這才正經起來：“來吧來吧，談正事。你們帶樣品了吧？”
這肯定是帶了的。
名片、公司宣傳冊、專利證書、安全檢測證書等等的原件和覆印件都帶著，樣品更是擺滿了路楠那輛奧迪的後備箱。
路楠出聲：“陶子姐，麻煩你把資料拿過來。”
既然是莎莎主動提的談公事，那麽前面這些文件她都仔仔細細地看了一遍，邊看邊說：“你做的產品，品質和安全性我肯定是放心的，就是這個定價比我想象得還要高了一些。來，樣品給我。”
路楠示意陶曉娟拿出幾瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同時把話說在了前頭：“你有這份心我就很高興了，至於生意到底成不成，那就盡人事、聽天命。”
說盡人事聽天命的意思是，路楠覺得這份經銷合同最後簽不簽恐怕還得潘總親自做決定。
潘莎莎的籍貫在海臨市奉雲縣，她父親老潘是國酒的經銷商，因為品牌的競爭性，所以源川經典酒的經銷權名義上是莎莎叔叔的生意，實則還是莎莎家裏頭的。
之前莎莎雖然沒有特意和路楠說過她家具體經銷了多少種酒水飲料的品牌，不過偶爾聽莎莎聊天透露出來的意思，他們家在奉雲縣可以算得上是酒水飲料行業的老大了。
路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十萬或者一百萬來支持自己這個好朋友的事業。
畢竟奉雲縣的市場並不大，五十萬對於一個全新的飲料品牌來說已經算挺不錯的合同金額了。
可是路楠既然打算公事公辦，就沒有想要占莎莎便宜的意思，更不是為了五十萬或者一百萬的合同來的。
她將準備周全的資料遞給莎莎、以面對意向客戶時的態度面對莎莎，她知道，莎莎會懂她的。
果然，拿到飲料樣品的莎莎坐直了身子，一邊聽路楠闡述產品定位、特色和定價理由，一邊神色逐漸認真起來。
等到嘗過沁源和沁爽，莎莎客觀地說：“不論是外觀還是口感，都很不錯。但是你也知道，現在市面上飲料競爭那麽激烈，產品更新換代很快，雖然你個創意和設計都很不錯，也盡可能地申請了專利保護，但是如果其他資本雄厚的公司嗅到商機，那麽跟風者很有可能超越你這個開創者哦，畢竟他們都是巨頭，可以拿出足夠多的營銷費用把市場燒熱。這還是你們公司的產品在市場上暢銷的結果，如果不暢銷，連被模仿的價值都沒有。所以，如果你的產品不能盡快打開知名度，你的生產成本和我的經銷成本可就打水漂了。”
“是的，你說的這些，我們公司內部已經有了預案。”路楠告訴莎莎，“京市和本省就是我們沁然飲料公司年前的發力市場，廣告費用和營銷費用都已經到位，這兩地不僅經濟繁榮能夠輻射周邊，還在南北形成呼應，我相信能在年前營造一波熱度。”
莎莎放下飲料瓶問到：“京市？”
她很快反應過來，楠楠在京市待了兩年半呢，招商估計真的沒問題。
如果這麽說，那簽五十萬真的沒什麽意義。
於公於私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企業掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因為私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。
莎莎沈吟了一下：“我剛才還看了你們的經銷合同，楠楠，你是打算年後有大動作吧？不然細則裏頭也不會對經銷權轉代理權、網絡銷售渠道等等做出特別約定。”
路楠含笑點點頭：“當然，如果只是小打小鬧，我還不如找一家飲料公司上班呢。”
“你這樣說，我現在恐怕還真不能給你答覆了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘匯報一下。借你陽臺打個電話。”
“嗯吶，你自便。”
七八分鐘後，莎莎走回客廳：“得了，晚上的酒泡湯，老潘說他下午過來，晚上請你吃飯。”
“該是我請叔叔吃飯才對。陶子姐，一會兒你離開的時候，幫我定一下酒店今晚中餐廳的包廂。”
陶曉娟應下，十分有眼色地提出她下午不休息了。
路楠看了看手表：“沒事，下午你自由活動，不算你請假。不過今晚的晚飯你怕是不能在家吃了，晚上四點五十之前到酒店，到了之後你去點菜。”
……
屋子裏沒有外人之後，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接將腳丫子擱在沙發上。
聊了幾句，莎莎撓了撓頭：“對了，剛才你下屬在，我沒好意思問，你步子這麽大，真不會缺錢啊？”
楠楠這幾年在源川的獎金吧，雖然沒有公開，不過知道轄區業績，稍微算一算，誤差不過百八十萬吧。
莎莎當然知道楠楠平時還會投資理財，但是任她怎麽猜，都猜不到楠楠是揣著七千萬現金創業的。
“生意一旦開始運轉，就永遠都沒有覺得自己兜裏現金流充足的時候。”路楠十分光棍地把攤了攤手，“不過撐到明年第一季度之前沒什麽問題。”
“第一季度之後呢？不是我說哦，將一個品牌做起來的過程真的很難的。”
路楠知道，莎莎說的是實話。
即便她一直覺得重生前後都有好運氣伴隨她左右，但做生意畢竟不是單純靠運氣就能解決問題的。
她想了想，同莎莎提了一句，也算是給未來的合作夥伴安個心：“我打算等這兩三個月的銷售情況統計出來，去找融資。”
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