路楠對去年的年終獎另有安排， 在派上大用場之前，她身邊留了幾萬塊應急，其他的錢一股腦地丟進股市只是因為——省心。

托老股民大舅舅的福， 路楠還記得明年有妖股， 但是今年麽，她是真不記得有哪一只暴漲的股票了。

路楠告訴自己：我能記得兩三支妖股已經是開了大掛了， 要知足。

不過，譬如國酒的股票，倒是可以閉著眼睛買。

買生不如買熟，除了國酒之外， 她還買了令揚的股票，以及近一兩年沒有、也在短時內不會爆出負面新聞的酒企業——只可惜頤酒還沒上市， 不然買它也必定是穩賺不賠的。

買完之後， 路楠就不去操心這個了， 只要時不時看一眼漲幅就好。

至於眼前，還是得先守好自己的‘戰場’。

手下人被路楠派出去掃樓掃街，她自己要做的，則是趁這個時間再鞏固一下和經銷商們的關系。

其實到現如今， 華安市辦合同量最大的四方建築反而是板上釘釘、必定續約的那一個了——他們去年投了那麽多錢搞活動， 要是今年六月不續約，就等於白白把做起來的市場讓給別人！當然， 對方是‘煮熟的鴨子不會飛’， 也並不代表路楠就可以忽視他們了。

大章總是一位十分務實的人，範經理的配合度也很高，四方建築酒水子公司堪稱優質經銷商。正是因為這樣， 路楠更是一再和林燕強調， 必須時刻註意他們的費用使用情況， 在每一季度費用不能超支的基礎上，盡量給他們傾斜一些以品鑒酒和小酒為主的物料資源，而少配日雜用品物料。

還有一位八九不離十的當屬愛珍酒業，田愛珍花了三十多萬的現金在俞導的電影《朱金漆》中做了植入，現在電影還在緊鑼密鼓地進行剪輯等後期制作，之後還有宣傳、發行等等工作，據秦妍說《朱金漆》的上映時間大概會在六月初。屆時，田愛珍早已經完成本年度續約合同。

唯一需要擔心的是，六月初是電影市場的淡季，這部半紀錄半敘事的電影到底能不能如前世一般成為淡季黑馬呢？路楠對此是不太擔心的，不過她依舊叮囑對接的田愛珍餐飲渠道的市辦業務員馮熠，餐飲店服務員那邊盒蓋核銷必須按照公司流程來，嚴禁出現核銷‘張冠李戴’的情況。

流通渠道的幾家經銷商經過去年旺銷一年之後，今年對源川信心大增，幾個批發檔口的老板甚至主動聯系路楠表示要提前續約。

路楠裝作沒有看見李斌自告奮勇的動作，她鼓勵且提點了李子恒和錢鑫幾句，聰明如李子恒直接表示服從路經理的安排，然後屁顛顛去和花泉的經銷商談回款和提議增量。花泉的流通經銷商是去年九月才簽的，一共70萬的合同量，過年期間備貨不足，老板很是懊悔，現在是趁熱打鐵讓其回款補貨的好時機，李子恒對此很有信心；至於錢鑫，現在的他和前年初見簡直判若兩人，他接下路經理讓他獨自去和市區流通經銷商談續約的任務，雄赳赳氣昂昂地去了。一年鋪墊，終於‘策反’李斌手下，路楠滿意地點點頭，流通渠道上的人你追我趕，她只要做一個無情的簽字人就行。

名煙酒渠道的洪立軍雖然發家路子野，但倒是很有契約精神、黃達方和馬店長的客情關系又維護得極好，路楠覺得今年甚至可以和名酒世家談一談增加一點合同量的事。

【或者幹脆賭一把，三月份之前我先不去游說洪立軍，黃達方說了老馬店長處得到的消息，名酒世家今年應該會慢下開分店的腳步，和我們續約也極可能是維持原金額，這對洪立軍來說，是一個保守的數字，他的實際潛力遠不止於此。其實我還真是有點兒好奇，等到電影上映之後，這位洪總心裏頭會有多後悔……】路楠忖度，這樣做雖然稍稍有點風險，比如洪立軍終於還是被十分執著的吳克誠打動，在電影上映之前簽了令揚的二批商或者分銷商之類的——畢竟沒有國酒的底氣，這種競品分銷商資格源川是不禁的。

但是，只要《朱金漆》有前世2/3的效果，路楠保證，洪立軍會追加合同金額，立刻馬上地那種。

這樣操作，有先抑後揚的效果，更加有利於在洪立軍心中建立源川的品牌價值和品牌形象。

唯一有些棘手的，就是宏圖酒業。

宏圖酒業。路楠在工作筆記上寫了五大銷售渠道，又加上去年和今年的時間。

宏圖酒業是華安市白酒行業傳統型經銷商的典型代表。

前年，宏圖酒業的合同量為400萬，簽的是全市區全渠道，實際回320萬，其中團購50萬，餐飲70萬，商超40萬，流通60萬，名煙酒100萬，出貨分布比較平均，回款率達到80％。評估為普通優質經銷商。

去年，四方建築和名酒世家強勢崛起擠壓宏圖酒業團購和名煙酒的業務空間、從宏圖酒業拆分出去的愛珍酒業專攻餐飲，導致去年年末，非全渠道的宏圖酒業300萬合同量只完成了180萬的回款，回款率只有60％。評估為衰退型經銷商。

如果華安市還是在劉經理手裏，哪怕宏圖酒業大不如前，但是有近200萬的回款，源川市辦的人也會供著他們。

可是今時不同往日，路楠正在考慮，如果韓建新今年依舊堅持要報三百萬的合同量，她該怎麽說服對方放棄中型經銷商的名頭將合同金額降到合理數值呢——在不傷了韓建新面子的前提下？

路楠想：韓立新現在最需要的，就是‘面子’吧。但就他現在的實力，年經銷兩百萬已經是勉強了，我絕不能因為要顧全他的面子，而讓實打實回款的洪立軍和田愛珍心生不滿。

畢竟華安市做酒水的圈子就只有這麽點大，去年宏圖酒業和愛珍酒業到底哪家出貨更多，大家心裏都有數。

【作為源川酒華安市辦的城市經理，我不能做落井下石、雪上加霜的事，更不能在經銷商沒有犯錯的前提下貿然提出終止合作。但如果經銷商方主動提出，那麽好聚好散也不是不行……】

路楠如是想著。

……

如果說整個市辦誰最聽路楠的話，那當然是林燕；如果要問誰最了解路楠，那無疑是黃達方。

這日晨會後，路楠說：“黃主管，來我辦公室一下。”

黃達方回憶了一下：嗯，我最近都在掃樓掃街，沒來得及偷懶。

遂他十分放心地進去。

進了辦公室之後，黃達方好奇地問：“路經理，你找我啥事呢？”

“是這樣，名酒世家和宏圖酒業都是主營名煙酒渠道的，且都馬上就要到續約時間了，你說說你的想法。”路楠問。

老黃對這兩家的看法和路楠所想差不多，但是對於後者，他特意提了一句：“韓總對我們去年從第三季度開始就精簡他費用的行為很不滿，第四季度的時候對方配合度也不高，我跟小胡去催回款的時候，韓總還有點兒威脅的意思，大概就是說如果不選源川酒，他還有很多品牌可以選。”

路楠點頭：果然和我預料得差不多。

前幾天她本人去做客情維護的時候，韓建新倒是沒敢對她放這話，但是話裏話外抱怨的意思也有不少。

“你覺得，如果宏圖酒業退出，你和胡悅慶可以幫洪總、田總搶占多少市場？”

老黃無愧於‘最了解路經理’、‘路經理座下第一狗腿’的稱號，聽到這話，連眉毛都沒動一下，認真地開始盤算：“宏圖酒業現在是一年不如一年，我先前還和小胡說，可能他們今年180萬的回款都懸。果然英雄所見略同，路經理你也這麽不看好他們。”黃達方這是吹捧了路楠，也誇了自己。

雖然宏圖酒業也做名煙酒渠道，銷售和回款都給老黃記年終獎提點，但是他們家前年和去年（尤其是去年）就都屬於回款少屁事多——黃達方語：我上班又不是只為了賺錢，我是為了有個正當工作掛社保，順便賺錢的。

想到去年年底在宏圖酒業吃的閉門羹，本地偷懶專業戶也有點不想忍了，他又激動地搓搓手：“沒想到啊，咱們華安市辦也有一天要啟動經銷商優勝劣汰制度了。路經理，您可真是這個！”大拇指，黃達方比過無數次了。

“好了，馬屁收一收。”路楠正色道：“你先好好思考一下我剛才問的問題。”

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