第112章換位
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第112章 換位
出口貿易？就算有了充足的心理準備，馬磊也沒想到陳遠鳴會給出這麽個答案。眉頭緊鎖，他用指尖輕輕敲著膝頭，過了片刻，不緊不慢的反問了句，“陳老弟，你不說的不會是那種往外銷盜版的‘出口’吧？”
陳遠鳴笑了，“馬哥果然是聰明人。不過既然到了國外，沒人查的話，盜版和正版又有何區別呢？”
“恐怕還是有的吧？”雖然臉上還掛著笑容，馬磊的眼神卻越發銳利起來，“國外市場就不是市場了嗎？現在影碟機基本就是飛燕一家獨大，就連日本那幾大名牌都沒掀起什麽風浪，不乘勝追擊也就算了，沒道理反把市場讓盜版吧？”
“那也要看這個市場是不是還在自己手上。”並沒有躲閃那個探尋的眼神，陳遠鳴微微斂起了嘴角的弧度，肅然答道，“現今國內還處於消息封鎖狀態，不了解內幕也情有可原。其實在今年年初，光碟業就進入了真正的群雄逐鹿時代，我這說的可不是國內，而是指國際市場。”
“就在去年年底，跟飛燕聯盟的索尼-飛利浦集團也確立了自己的VCD鎖碼分區，姑且就叫它2區好了。與大陸的1區碟不同，這種2區碟無法在飛燕目前生產的VCD上直接播放，想要播放2區碟，必須使用帶有2區解碼的播放器。通過這個手腕，索尼拉攏了臺灣、香港兩地，一起進入了2區市場，論電影、電視、動漫產品的影響力，自然是這幾家更為強大，因此目前東南亞已經形成了初具規模的2區市場，飛燕很難再踏足其中了……”
解釋的很簡單，但是話語之下的內涵卻不那麽簡單。馬磊還沒說什麽，在一旁豎著耳朵偷聽的馬強先發出了一聲嗤笑，“我說呢，原來是實力不濟，開始走歪門邪道了。當年你那個不蹚渾水的臭毛病怎麽不堅持了？販到國內是走私，販到國外就不是了？”
“還真不太一樣。”陳遠鳴淡淡答道，“從一個口袋換到另一個口袋，就是天壤之別。”
這話說的有些沒頭沒尾，馬強還沒想明白，一邊的馬磊已經伸出手，止住了他的話頭。
“這麽說來……飛燕想要的正是不設分區的盜版碟機了。能讀所有碟片，購買者自然樂意選擇，有了這種便捷的碟機，正版市場自然也會被沖垮，不論是1區還是2區。”
跟聰明人說話就是不用花太多功夫，陳遠鳴露出了一抹笑容，“理當如此。”
“同時當那些盜版碟機流向東南亞各國，在國內銷售量的份額也會減小，又間接的保護了飛燕在國內的市場？”
“盜版既然殺不絕，自然堵不如疏。”
“好一個堵不如疏。”馬磊也笑了，雙眼中閃爍出一種奇異的光芒。“當初廢了那麽大工夫統一區碼，霸占市場，現在又要用這種手法來打破別家的獨占，老弟你的想法可夠別出心裁啊。只是這樣的話，飛燕的利潤仍舊不夠吧？萬一那些盜版碟機再轉個方向，重新流入國內市場呢？豈不是竹籃打水一場空。”
陳遠鳴嘴邊的笑容愈發深沈了幾分，“為了下一步的戰略構思，飛燕很可能會開放一部分機芯銷售渠道，如果是遠銷國外的，飛燕自當鼎力支持，如果是轉頭向國內傾銷的……呵呵，可就很不好說了。”
這聲輕笑帶出的含義可太過豐富，馬磊微微皺起了眉，“你就有這麽有把握？現在VCD機的仿制也很成規模了，不一定非要使用飛燕的機芯啊……”
“但是VCD之後，還有DVD。”悠哉的靠在了沙發上，陳遠鳴把手裏的底牌徹底攤開，“飛燕的下一代影碟已經準備在美國上市了，隨著產品升級，解碼芯片只會越來越覆雜，有足夠研發力的公司往往是飛燕的盟友，走正版路線也能吃跑肚子。而那些搞不出高級研發的代工廠子，他們自己豁出命生產的東西也不可能比我們賣的便宜。”
“這……”馬磊徹底語塞了，現實還真的就是這麽一回事，如果有實力有技術，誰不想走正正經經的路子，賺光明正大的鈔票？只是技術太有限，才迫不及待偷工減料、坑蒙拐騙。但是如果有人把這些小企業統合起來，讓他們成為另一支生力軍，孰勝孰負還很難預料。
這才多少年啊……深深的看了陳遠鳴一眼，馬磊嘆了口氣，“4年前你告訴我，暗道沒意思，賺千家萬戶的錢才是贏家。而如今你又告訴我，國內的千家萬戶已經盡在掌握，還要帶著明裏暗裏的人馬去征服他國市場。你這小子……”
“等等，哥。”馬強聽出了點味道，不由緊張的追問了一句，“你還真要跟這小子一起幹嗎？”
不等馬磊回答，陳遠鳴就哈哈一笑，“強哥，怕什麽啊。當年咱們為了走私日本貨吃了多少苦頭，如今好的機會，你真沒興趣跟著我一起逼死那群小日本嗎？”
“哈哈哈，說得好！”如此潑天的無賴口吻，馬磊卻沒有半絲抵觸，笑著拍了拍自家兄弟的肩膀，“強子，當年哥就跟你說了，好好跟陳老弟學學，現在還是這句話，咱兄弟倆都該好好上道學學了。”
被兩人這麽一激，馬強臉上淺淺的刀疤都變得通紅起來。這兩年安逸日子是過慣了，但是當年的豪情可沒被徹底磨滅，這碩大的基業，不也是自己跟老哥一刀一槍拼出來的嗎？
“怕你個逑！”啐了一聲，馬強端起面前放涼了的茶水，咕咚咚就喝個幹凈，啪的一下把杯子扔回桌上。“大哥幹我就幹！不就是銷貨嘛，走海關都不怕查的玩意，我怕什麽！”
笑著拍了拍自家老弟的肩膀，馬磊轉頭看向陳遠鳴，“不過有件事情我還要說在前面，雖然廣州、深圳這邊的市場也有些涉獵，但是私底下經營的並非只有我一家。就像利達手下，估計也有點不幹不凈的東西……”
“嗯，這個我心裏有數。”陳遠鳴的聲音裏沒有半絲驚訝，“馬哥你只要先把手頭的事情理順就好，過段時間，市面上可能就要搞次大清查了……”
有了合作的意向，下來就好談了，只是馬磊終究是個二道販子，不論是開拓新市場還是整合原有局面都需要足夠的時間。因此閑聊幾句後，陳遠鳴就起身準備告辭，約好了過幾天再見面詳談。
看著三人有說有笑的從小間裏走出來，一直守在外面的衛長征不由愕然揉了揉眼。這沒搞錯吧？剛才不還皮笑肉不笑的尷尬模樣，怎麽短短一小時，就變得親如兄弟了……沒理會衛經理那副呆傻模樣，李芳箐飛快收好剛才拿出的記事本，像一個稱職花瓶一樣走到了陳遠鳴身邊。
“喲，這妹子真有眼力勁，跟你太可惜了。”終於恢覆了往日面貌，馬強嘴上難免就掛不住弦了，有點流裏流氣的調笑道。
“把碧玉杯當花瓶使喚，豈不可惜。”陳遠鳴笑著揮揮手，“那就下次再來叨擾兩位了。”
“客氣什麽。這次是我們招待不周，讓老弟見笑了。”馬磊笑著拍了拍自家堂弟的肩膀，“強子，下次陳董來了，你可要費心安排一下啊。”
“嘖，這難度可太高了。”馬強只覺得牙根一酸，好懸沒開口求饒。
這種程度的葷話，陳遠鳴倒是沒放在心上，笑著跟兩位握手告辭。站在他身後，李芳箐若有所思的看了三人一眼，繼續一言不發，眼觀鼻鼻觀心的跟在陳遠鳴身後，走出了酒店大門。
離開了那家窮極奢侈的會所，李芳箐並沒有搭理在後面依舊一頭霧水的衛長征，而是輕快湊到了陳遠鳴身邊，低聲匯報道，“陳董，飛燕那邊傳來了消息，林總方面已經約好了，根據您的時間安排，定在明天下午2點在勁科總部見面。”
“哦？這麽快。”陳遠鳴微微伸了個懶腰，“行啊，也該會一會這位老先生了。”
是啊，戰略布局已經大體成型，也是時候畫上這個半圓了。
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出口貿易？就算有了充足的心理準備，馬磊也沒想到陳遠鳴會給出這麽個答案。眉頭緊鎖，他用指尖輕輕敲著膝頭，過了片刻，不緊不慢的反問了句，“陳老弟，你不說的不會是那種往外銷盜版的‘出口’吧？”
陳遠鳴笑了，“馬哥果然是聰明人。不過既然到了國外，沒人查的話，盜版和正版又有何區別呢？”
“恐怕還是有的吧？”雖然臉上還掛著笑容，馬磊的眼神卻越發銳利起來，“國外市場就不是市場了嗎？現在影碟機基本就是飛燕一家獨大，就連日本那幾大名牌都沒掀起什麽風浪，不乘勝追擊也就算了，沒道理反把市場讓盜版吧？”
“那也要看這個市場是不是還在自己手上。”並沒有躲閃那個探尋的眼神，陳遠鳴微微斂起了嘴角的弧度，肅然答道，“現今國內還處於消息封鎖狀態，不了解內幕也情有可原。其實在今年年初，光碟業就進入了真正的群雄逐鹿時代，我這說的可不是國內，而是指國際市場。”
“就在去年年底，跟飛燕聯盟的索尼-飛利浦集團也確立了自己的VCD鎖碼分區，姑且就叫它2區好了。與大陸的1區碟不同，這種2區碟無法在飛燕目前生產的VCD上直接播放，想要播放2區碟，必須使用帶有2區解碼的播放器。通過這個手腕，索尼拉攏了臺灣、香港兩地，一起進入了2區市場，論電影、電視、動漫產品的影響力，自然是這幾家更為強大，因此目前東南亞已經形成了初具規模的2區市場，飛燕很難再踏足其中了……”
解釋的很簡單，但是話語之下的內涵卻不那麽簡單。馬磊還沒說什麽，在一旁豎著耳朵偷聽的馬強先發出了一聲嗤笑，“我說呢，原來是實力不濟，開始走歪門邪道了。當年你那個不蹚渾水的臭毛病怎麽不堅持了？販到國內是走私，販到國外就不是了？”
“還真不太一樣。”陳遠鳴淡淡答道，“從一個口袋換到另一個口袋，就是天壤之別。”
這話說的有些沒頭沒尾，馬強還沒想明白，一邊的馬磊已經伸出手，止住了他的話頭。
“這麽說來……飛燕想要的正是不設分區的盜版碟機了。能讀所有碟片，購買者自然樂意選擇，有了這種便捷的碟機，正版市場自然也會被沖垮，不論是1區還是2區。”
跟聰明人說話就是不用花太多功夫，陳遠鳴露出了一抹笑容，“理當如此。”
“同時當那些盜版碟機流向東南亞各國，在國內銷售量的份額也會減小，又間接的保護了飛燕在國內的市場？”
“盜版既然殺不絕，自然堵不如疏。”
“好一個堵不如疏。”馬磊也笑了，雙眼中閃爍出一種奇異的光芒。“當初廢了那麽大工夫統一區碼，霸占市場，現在又要用這種手法來打破別家的獨占，老弟你的想法可夠別出心裁啊。只是這樣的話，飛燕的利潤仍舊不夠吧？萬一那些盜版碟機再轉個方向，重新流入國內市場呢？豈不是竹籃打水一場空。”
陳遠鳴嘴邊的笑容愈發深沈了幾分，“為了下一步的戰略構思，飛燕很可能會開放一部分機芯銷售渠道，如果是遠銷國外的，飛燕自當鼎力支持，如果是轉頭向國內傾銷的……呵呵，可就很不好說了。”
這聲輕笑帶出的含義可太過豐富，馬磊微微皺起了眉，“你就有這麽有把握？現在VCD機的仿制也很成規模了，不一定非要使用飛燕的機芯啊……”
“但是VCD之後，還有DVD。”悠哉的靠在了沙發上，陳遠鳴把手裏的底牌徹底攤開，“飛燕的下一代影碟已經準備在美國上市了，隨著產品升級，解碼芯片只會越來越覆雜，有足夠研發力的公司往往是飛燕的盟友，走正版路線也能吃跑肚子。而那些搞不出高級研發的代工廠子，他們自己豁出命生產的東西也不可能比我們賣的便宜。”
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這才多少年啊……深深的看了陳遠鳴一眼，馬磊嘆了口氣，“4年前你告訴我，暗道沒意思，賺千家萬戶的錢才是贏家。而如今你又告訴我，國內的千家萬戶已經盡在掌握，還要帶著明裏暗裏的人馬去征服他國市場。你這小子……”
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被兩人這麽一激，馬強臉上淺淺的刀疤都變得通紅起來。這兩年安逸日子是過慣了，但是當年的豪情可沒被徹底磨滅，這碩大的基業，不也是自己跟老哥一刀一槍拼出來的嗎？
“怕你個逑！”啐了一聲，馬強端起面前放涼了的茶水，咕咚咚就喝個幹凈，啪的一下把杯子扔回桌上。“大哥幹我就幹！不就是銷貨嘛，走海關都不怕查的玩意，我怕什麽！”
笑著拍了拍自家老弟的肩膀，馬磊轉頭看向陳遠鳴，“不過有件事情我還要說在前面，雖然廣州、深圳這邊的市場也有些涉獵，但是私底下經營的並非只有我一家。就像利達手下，估計也有點不幹不凈的東西……”
“嗯，這個我心裏有數。”陳遠鳴的聲音裏沒有半絲驚訝，“馬哥你只要先把手頭的事情理順就好，過段時間，市面上可能就要搞次大清查了……”
有了合作的意向，下來就好談了，只是馬磊終究是個二道販子，不論是開拓新市場還是整合原有局面都需要足夠的時間。因此閑聊幾句後，陳遠鳴就起身準備告辭，約好了過幾天再見面詳談。
看著三人有說有笑的從小間裏走出來，一直守在外面的衛長征不由愕然揉了揉眼。這沒搞錯吧？剛才不還皮笑肉不笑的尷尬模樣，怎麽短短一小時，就變得親如兄弟了……沒理會衛經理那副呆傻模樣，李芳箐飛快收好剛才拿出的記事本，像一個稱職花瓶一樣走到了陳遠鳴身邊。
“喲，這妹子真有眼力勁，跟你太可惜了。”終於恢覆了往日面貌，馬強嘴上難免就掛不住弦了，有點流裏流氣的調笑道。
“把碧玉杯當花瓶使喚，豈不可惜。”陳遠鳴笑著揮揮手，“那就下次再來叨擾兩位了。”
“客氣什麽。這次是我們招待不周，讓老弟見笑了。”馬磊笑著拍了拍自家堂弟的肩膀，“強子，下次陳董來了，你可要費心安排一下啊。”
“嘖，這難度可太高了。”馬強只覺得牙根一酸，好懸沒開口求饒。
這種程度的葷話，陳遠鳴倒是沒放在心上，笑著跟兩位握手告辭。站在他身後，李芳箐若有所思的看了三人一眼，繼續一言不發，眼觀鼻鼻觀心的跟在陳遠鳴身後，走出了酒店大門。
離開了那家窮極奢侈的會所，李芳箐並沒有搭理在後面依舊一頭霧水的衛長征，而是輕快湊到了陳遠鳴身邊，低聲匯報道，“陳董，飛燕那邊傳來了消息，林總方面已經約好了，根據您的時間安排，定在明天下午2點在勁科總部見面。”
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