第113章新路
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第113章 新路
雖然飛燕公司已經成立了兩年多時間，在國際也有了一定影響力，但是之前掌舵人的頭銜一直掛在孟力生名下，後來則變成俞永安負責內政外交，國內大多數盟友公司知道的也只是他們兩人，最多再加一個美籍合夥人燕喬森教授。
然而今天，隨著飛燕集團的再次整合，整個公司的格局發生了巨大變化，陳遠鳴不再是一個單純的投資人，股份持有的增長和對於未來的布局，讓他真正成為了這個龐大集團的統帥，也開始以此身份踏入國內商圈。這次會見勁科老總，就是他邁出的第一步。
勁科總部位於深圳市福田區的八卦嶺工業園內，1995年正是房改政策徹底鋪開的第一年，這個工業園區也開始了新一輪高樓興建，之前還鶴立雞群的勁科大廈，如今已經隱隱被周圍的摩天大樓包圍，顯得有些局促起來。
見面安排在了9樓的董事長辦公室，這兩年國有企業持續轉型，公司老總的頭銜也發生了幾次變遷，當年的林總如今已經掛上了林董的頭銜，跟陳遠鳴的陳董名頭也算相映成彰。只是跟其它第一次見到陳遠鳴的人不同，這位林董並未說什麽“年輕有為”、“後浪前浪”的恭維話，而是很幹脆的把他請進了房間內，進行這次公司之間的私人對談。
“飛燕的報告我收到了，你們真打算這麽幹？”一上來就開門見山，林董還是那副軍人模樣，掩不住雙眼中鋒芒，花白的頭發也沒有削弱他的威勢，反而平添了幾分由年齡帶來的壓迫感。
“是啊。”陳遠鳴倒是沒被這副嚴陣以待的模樣嚇到，恭敬有禮的答道，“前因後果俞總大概也跟您描述了，現在我們面對的局勢並不樂觀，如果不主動出擊，就要陷入被動了。”
“用廉價盜版來獲取主動嗎？”林董的聲音裏仍是冷冰冰的公事公辦，“當初用區域碼牽制我們的發展壯大，現在再用不設防來摧毀他國的市場環境？你們制定CSS區域碼的目的就是為此？”
對方的聲音太過冷硬，就連一直坐在旁邊的李芳箐都微微皺了眉，陳遠鳴卻坦然露出了笑容，“制定游戲規則，不就是為了操控市場嗎？”
話聽起來有些輕狂，林董那張布滿皺紋的臉上卻罕見的露出了一絲笑容，“答得好。過去總是外國人對我們制定規則，沒想到現今你居然敢在這上面跟他們耍花槍了。”
“這就是技術優勢的影響力了。”陳遠鳴唇角的笑容更深了幾分，“手中握有砝碼，自然沒理由對別人卑躬屈膝。”
“好大的口氣。”林董斂起了笑意，“不過我們勁科可跟飛燕不同，擁有的底牌就不一樣。按照現在的規定，勁科、利達乃至其他二線廠商都要為解碼芯片付費，東南亞市場如果被盜版占領，我們同樣得不到任何優勢。”
“這就是今天我來拜訪您的目的所在了。”面對詰問，陳遠鳴並沒有半絲慌亂，身邊的李芳箐利索的從包裏拿出了一份文件，雙手遞給了林董。
“VCD的技術發展其實尚未達到頂峰。”陳遠鳴不緊不慢的說道，“關於解碼糾錯的問題，關於碟片養護的問題，甚至還要識別不同區碼的問題。但是我們飛燕未來幾年的重心，勢必會落在DVD之上，改良VCD已經不是關註重點。但是勁科、利達，以及國內其他VCD產業剛剛進入起步階段，你們不但需要通過提高VCD質量進一步獲取市場，同樣需要研發VCD的工藝，為踏入DVD時代作準備，因此對我們不再重要的東西，對你們依舊非常重要。”
“所以……”陳遠鳴雙手交疊，搭在了膝蓋上，“技術的壟斷期已經可以告一段落，下來就輪到了聯盟內部的技術交流期。大家可以共享現有技術，如果你們在VCD上有了值得關註的進展，我們也可以為你們的新技術支付一定的費用。死板的限制將轉化為內部良性競爭，這也將是維系一個聯盟長遠發展的關鍵所在。”
翻動著手上那份資料，林董一直緊鎖的眉峰，慢慢舒展了開來，“針對所有內部成員的計劃？包括利達？”
“當然。外面的市場太廣闊，那可是十幾個國家，幾億的人口，不是我們飛燕一家可以吞下的。距離DVD在世界範圍內的流行可能還有3、4年時間，我希望在98、99年時，中國能具備一批初具實力的公司，從VCD順利進入DVD時代。當DVD時代來臨時，我們面對的可就不是一家日本公司帶來的阻力了，而是全世界最大的幾大利益集團，一個幾乎不可戰勝的存在。想要撕破這張羅網，只能從現在就開始蓄力。”
“好一個蓄力法。”林董的嘴角挑起一絲弧度，“只是即便我們同意，利達也未必會低頭啊。由於區域碼的事情，吳總最近已經卸下了利達董事職務，把職權交還給校方了，所以最近市面上才會出現越來越多的盜版產品，撕破臉不值得，放手又太可惜，商人都是逐利動物，你又如何控制別人的想法和做法。”
“所以利益才需要交換和共享，才需要制約和操控。臨澤而漁，早晚只會落得一場空。”陳遠鳴話鋒一轉，“不知您聽說過孩之寶玩具公司在中國進行的市場策略嗎？”
“沒有。”林董靠坐在了沙發椅背上，神情卻依舊專註，“說來聽聽。”
“1988年，美國孩之寶公司的推銷員免費提供給上海電視臺一部動畫的播映權，名叫《變形金剛》，是關於能夠變身成汽車的機器人打仗……”
“嗯，這玩意我聽過，自家孫輩裏也有不少喜歡的。”
陳遠鳴笑了，“當年上海臺可搞不清楚老外為什麽要把這部影片送給咱們，但是有好處誰會傻到不占，因此動畫順利播出，還廣受好評。誰知播映完畢後，百貨大樓轉眼就開始賣人家的玩具，便宜的要30多塊，貴的高達1、200，這樣的價錢，也扛不住孩子們哭著喊著要，一年下來光賣玩具就不知撈了多少。而緊跟在上海臺之後要求播放的電視臺，卻再也拿不到免費播映權，全國陸續有2、30家電視臺付費轉播了這部動畫，每家花費50萬元左右，加上2、3輪播放的電視臺，以及變形金剛玩具的銷售，光這個產品，他們就在中國獲取了幾億的利潤。”
“這樣驚人的利潤，在其他國家能做到嗎？”陳遠鳴搖了搖頭，“我看未必。人口基數在很多領域都是至關重要的標準，歷史上有句話叫‘得中原者得天下’，如今我看也可以叫做‘得中國者得世界’。如果這個國家的所有民眾都能富裕起來，都能過上跟歐美類似的生活水準，那麽對於任何一位理性的商人而言，都將是一塊無法忽視的龐大市場。”
“面對這樣驚人的利益，將會有無數個孩之寶這樣的公司，來想盡一切辦法占領市場，通過各種手段讓自己的利益植根在這片大陸上。而當他們無法獲取利益，恐怕就會采用另一種手段，來破壞和毀滅我們曾經植根的東西。比如如今日本通過自家影響建立起來的2區播放地帶，更或者將來DVD聯盟坐下來商談時，會選擇的分區和遠景布局。”
“這將是一種大勢所趨，一種無法避免的零和博弈。想要不輸，只能去贏。”陳遠鳴的聲音裏多了一份凝重，“所以飛燕在這個時候保護中國的市場，也是為了贏得更大的利益空間。只有當引進權、控制權，以及這個擁有龐大人口基數的市場掌握在自己手裏時，我們的聲音才擁有力量，才能在由好萊塢主導的分贓會上占據一席之地。而用類似孩之寶那樣溫水煮青蛙的手法，去摧毀其他國家和地區的市場，非但沒有害處，還能進一步緩解國內其他利益集團之間的矛盾，為我們爭取更多的時間和空間，來建立自家基業。”
“所以我們勁科，就不能再站在二線上看你們表演了？”林董輕輕哼了一聲，“大局，好一個大局。不光是對盜版，你們是想要依靠勁科的影響力，來進一步擴大對內的控制權了？用讓利、用大勢來促進這個聯盟更加牢固。”
“沒錯，就像日本的那些財閥一樣，就像美國的那些對沖基金一樣。這個世界，可能有超於國籍的科學技術，卻不可能有沒有國籍的商業巨頭。”陳遠鳴答的幹脆利落，沒有半絲猶疑。
盯著陳遠鳴看了半晌，林董慢慢坐直了身體，“對於VCD，乃至今後的DVD發展，你已經掌握了一條相當清晰的道路，也把這條路指給了我看。我不否認，這是個好方向，邏輯清晰、條理分明，可以按步照班獲得成功的路子。但是我也聽到了一些小道消息，飛燕今後的發展並不會完全走這條道路，那麽你們想走的其他線路，也要按這種方式操作嗎？”
陳遠鳴微微一楞，這個話題可就遠遠超乎他今天前來的意圖了。然而林董的表情卻無比嚴肅，甚至顧慮也不是不能理解，如果飛燕拋下了這個聯盟開始發展其他產業，那麽對於深陷影碟領域的勁科，落後的就不止是一步兩步。但是同樣，未來產業布局事關飛燕命脈根基，有些甚至要5年、10年後才能實現，怎麽可能在現在拋出老底，讓自家陷入被動。
這是個有些覆雜，也相當敏感的問題，指尖在膝頭輕輕彈動，陳遠鳴最終搖了搖頭，坦然答道，“抱歉，林董，現在這個話題未免太過遙遠，同時勁科和飛燕的產業構成並不相同，我們能走的道路，也未必適合你們。將來的合作，還要將來再說，不可能這麽快，這麽超前。不過……”
話語微微一頓，陳遠鳴沖著眼神再次銳利起來的林董微微一笑，“就像有些東西，勁科無法做到，同樣一些產業飛燕也沒有能力涉足，我這裏倒是有一個相當超前的想法，不知道您願意聽聽看嗎？”
其實在提出這個問題時，林董就有了被拒絕的準備，而陳遠鳴這句話，卻著實讓他有些驚訝。不動聲色的點了點頭，他沈穩答道，“請講。”
看著對方灼灼的目光，陳遠鳴笑了笑，一字一句說道，“不知您聽說過嗎，在美國，有一個叫做‘全球定位系統’的玩意……”
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雖然飛燕公司已經成立了兩年多時間，在國際也有了一定影響力，但是之前掌舵人的頭銜一直掛在孟力生名下，後來則變成俞永安負責內政外交，國內大多數盟友公司知道的也只是他們兩人，最多再加一個美籍合夥人燕喬森教授。
然而今天，隨著飛燕集團的再次整合，整個公司的格局發生了巨大變化，陳遠鳴不再是一個單純的投資人，股份持有的增長和對於未來的布局，讓他真正成為了這個龐大集團的統帥，也開始以此身份踏入國內商圈。這次會見勁科老總，就是他邁出的第一步。
勁科總部位於深圳市福田區的八卦嶺工業園內，1995年正是房改政策徹底鋪開的第一年，這個工業園區也開始了新一輪高樓興建，之前還鶴立雞群的勁科大廈，如今已經隱隱被周圍的摩天大樓包圍，顯得有些局促起來。
見面安排在了9樓的董事長辦公室，這兩年國有企業持續轉型，公司老總的頭銜也發生了幾次變遷，當年的林總如今已經掛上了林董的頭銜，跟陳遠鳴的陳董名頭也算相映成彰。只是跟其它第一次見到陳遠鳴的人不同，這位林董並未說什麽“年輕有為”、“後浪前浪”的恭維話，而是很幹脆的把他請進了房間內，進行這次公司之間的私人對談。
“飛燕的報告我收到了，你們真打算這麽幹？”一上來就開門見山，林董還是那副軍人模樣，掩不住雙眼中鋒芒，花白的頭發也沒有削弱他的威勢，反而平添了幾分由年齡帶來的壓迫感。
“是啊。”陳遠鳴倒是沒被這副嚴陣以待的模樣嚇到，恭敬有禮的答道，“前因後果俞總大概也跟您描述了，現在我們面對的局勢並不樂觀，如果不主動出擊，就要陷入被動了。”
“用廉價盜版來獲取主動嗎？”林董的聲音裏仍是冷冰冰的公事公辦，“當初用區域碼牽制我們的發展壯大，現在再用不設防來摧毀他國的市場環境？你們制定CSS區域碼的目的就是為此？”
對方的聲音太過冷硬，就連一直坐在旁邊的李芳箐都微微皺了眉，陳遠鳴卻坦然露出了笑容，“制定游戲規則，不就是為了操控市場嗎？”
話聽起來有些輕狂，林董那張布滿皺紋的臉上卻罕見的露出了一絲笑容，“答得好。過去總是外國人對我們制定規則，沒想到現今你居然敢在這上面跟他們耍花槍了。”
“這就是技術優勢的影響力了。”陳遠鳴唇角的笑容更深了幾分，“手中握有砝碼，自然沒理由對別人卑躬屈膝。”
“好大的口氣。”林董斂起了笑意，“不過我們勁科可跟飛燕不同，擁有的底牌就不一樣。按照現在的規定，勁科、利達乃至其他二線廠商都要為解碼芯片付費，東南亞市場如果被盜版占領，我們同樣得不到任何優勢。”
“這就是今天我來拜訪您的目的所在了。”面對詰問，陳遠鳴並沒有半絲慌亂，身邊的李芳箐利索的從包裏拿出了一份文件，雙手遞給了林董。
“VCD的技術發展其實尚未達到頂峰。”陳遠鳴不緊不慢的說道，“關於解碼糾錯的問題，關於碟片養護的問題，甚至還要識別不同區碼的問題。但是我們飛燕未來幾年的重心，勢必會落在DVD之上，改良VCD已經不是關註重點。但是勁科、利達，以及國內其他VCD產業剛剛進入起步階段，你們不但需要通過提高VCD質量進一步獲取市場，同樣需要研發VCD的工藝，為踏入DVD時代作準備，因此對我們不再重要的東西，對你們依舊非常重要。”
“所以……”陳遠鳴雙手交疊，搭在了膝蓋上，“技術的壟斷期已經可以告一段落，下來就輪到了聯盟內部的技術交流期。大家可以共享現有技術，如果你們在VCD上有了值得關註的進展，我們也可以為你們的新技術支付一定的費用。死板的限制將轉化為內部良性競爭，這也將是維系一個聯盟長遠發展的關鍵所在。”
翻動著手上那份資料，林董一直緊鎖的眉峰，慢慢舒展了開來，“針對所有內部成員的計劃？包括利達？”
“當然。外面的市場太廣闊，那可是十幾個國家，幾億的人口，不是我們飛燕一家可以吞下的。距離DVD在世界範圍內的流行可能還有3、4年時間，我希望在98、99年時，中國能具備一批初具實力的公司，從VCD順利進入DVD時代。當DVD時代來臨時，我們面對的可就不是一家日本公司帶來的阻力了，而是全世界最大的幾大利益集團，一個幾乎不可戰勝的存在。想要撕破這張羅網，只能從現在就開始蓄力。”
“好一個蓄力法。”林董的嘴角挑起一絲弧度，“只是即便我們同意，利達也未必會低頭啊。由於區域碼的事情，吳總最近已經卸下了利達董事職務，把職權交還給校方了，所以最近市面上才會出現越來越多的盜版產品，撕破臉不值得，放手又太可惜，商人都是逐利動物，你又如何控制別人的想法和做法。”
“所以利益才需要交換和共享，才需要制約和操控。臨澤而漁，早晚只會落得一場空。”陳遠鳴話鋒一轉，“不知您聽說過孩之寶玩具公司在中國進行的市場策略嗎？”
“沒有。”林董靠坐在了沙發椅背上，神情卻依舊專註，“說來聽聽。”
“1988年，美國孩之寶公司的推銷員免費提供給上海電視臺一部動畫的播映權，名叫《變形金剛》，是關於能夠變身成汽車的機器人打仗……”
“嗯，這玩意我聽過，自家孫輩裏也有不少喜歡的。”
陳遠鳴笑了，“當年上海臺可搞不清楚老外為什麽要把這部影片送給咱們，但是有好處誰會傻到不占，因此動畫順利播出，還廣受好評。誰知播映完畢後，百貨大樓轉眼就開始賣人家的玩具，便宜的要30多塊，貴的高達1、200，這樣的價錢，也扛不住孩子們哭著喊著要，一年下來光賣玩具就不知撈了多少。而緊跟在上海臺之後要求播放的電視臺，卻再也拿不到免費播映權，全國陸續有2、30家電視臺付費轉播了這部動畫，每家花費50萬元左右，加上2、3輪播放的電視臺，以及變形金剛玩具的銷售，光這個產品，他們就在中國獲取了幾億的利潤。”
“這樣驚人的利潤，在其他國家能做到嗎？”陳遠鳴搖了搖頭，“我看未必。人口基數在很多領域都是至關重要的標準，歷史上有句話叫‘得中原者得天下’，如今我看也可以叫做‘得中國者得世界’。如果這個國家的所有民眾都能富裕起來，都能過上跟歐美類似的生活水準，那麽對於任何一位理性的商人而言，都將是一塊無法忽視的龐大市場。”
“面對這樣驚人的利益，將會有無數個孩之寶這樣的公司，來想盡一切辦法占領市場，通過各種手段讓自己的利益植根在這片大陸上。而當他們無法獲取利益，恐怕就會采用另一種手段，來破壞和毀滅我們曾經植根的東西。比如如今日本通過自家影響建立起來的2區播放地帶，更或者將來DVD聯盟坐下來商談時，會選擇的分區和遠景布局。”
“這將是一種大勢所趨，一種無法避免的零和博弈。想要不輸，只能去贏。”陳遠鳴的聲音裏多了一份凝重，“所以飛燕在這個時候保護中國的市場，也是為了贏得更大的利益空間。只有當引進權、控制權，以及這個擁有龐大人口基數的市場掌握在自己手裏時，我們的聲音才擁有力量，才能在由好萊塢主導的分贓會上占據一席之地。而用類似孩之寶那樣溫水煮青蛙的手法，去摧毀其他國家和地區的市場，非但沒有害處，還能進一步緩解國內其他利益集團之間的矛盾，為我們爭取更多的時間和空間，來建立自家基業。”
“所以我們勁科，就不能再站在二線上看你們表演了？”林董輕輕哼了一聲，“大局，好一個大局。不光是對盜版，你們是想要依靠勁科的影響力，來進一步擴大對內的控制權了？用讓利、用大勢來促進這個聯盟更加牢固。”
“沒錯，就像日本的那些財閥一樣，就像美國的那些對沖基金一樣。這個世界，可能有超於國籍的科學技術，卻不可能有沒有國籍的商業巨頭。”陳遠鳴答的幹脆利落，沒有半絲猶疑。
盯著陳遠鳴看了半晌，林董慢慢坐直了身體，“對於VCD，乃至今後的DVD發展，你已經掌握了一條相當清晰的道路，也把這條路指給了我看。我不否認，這是個好方向，邏輯清晰、條理分明，可以按步照班獲得成功的路子。但是我也聽到了一些小道消息，飛燕今後的發展並不會完全走這條道路，那麽你們想走的其他線路，也要按這種方式操作嗎？”
陳遠鳴微微一楞，這個話題可就遠遠超乎他今天前來的意圖了。然而林董的表情卻無比嚴肅，甚至顧慮也不是不能理解，如果飛燕拋下了這個聯盟開始發展其他產業，那麽對於深陷影碟領域的勁科，落後的就不止是一步兩步。但是同樣，未來產業布局事關飛燕命脈根基，有些甚至要5年、10年後才能實現，怎麽可能在現在拋出老底，讓自家陷入被動。
這是個有些覆雜，也相當敏感的問題，指尖在膝頭輕輕彈動，陳遠鳴最終搖了搖頭，坦然答道，“抱歉，林董，現在這個話題未免太過遙遠，同時勁科和飛燕的產業構成並不相同，我們能走的道路，也未必適合你們。將來的合作，還要將來再說，不可能這麽快，這麽超前。不過……”
話語微微一頓，陳遠鳴沖著眼神再次銳利起來的林董微微一笑，“就像有些東西，勁科無法做到，同樣一些產業飛燕也沒有能力涉足，我這裏倒是有一個相當超前的想法，不知道您願意聽聽看嗎？”
其實在提出這個問題時，林董就有了被拒絕的準備，而陳遠鳴這句話，卻著實讓他有些驚訝。不動聲色的點了點頭，他沈穩答道，“請講。”
看著對方灼灼的目光，陳遠鳴笑了笑，一字一句說道，“不知您聽說過嗎，在美國，有一個叫做‘全球定位系統’的玩意……”
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