第107章視角
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第107章 視角
由於是市場考察，陳遠鳴並未帶太多隨行人員，除了李芳箐外，只有東南沿海的銷售負責人，以及市場研發部的一位朱姓主管。
其實對於飛燕vcd部門，陳遠鳴的關註度並不算高，一方面是因為前期鋪墊比較到位，市場足夠廣闊又沒有強有力的競爭對手，很容易就能占據優勢地位。另一方面則是因為它的的確確是個過渡性產品，沒有持久的商業價值，就目前飛燕總廠的豪華人員配置，已經能夠很輕易的達成預期目標，無需再分神關註。
這一年多來，也確實如同他的預料，飛燕vcd機的銷售量輕易突破了400萬臺，這還是飛燕廠直銷的成品數字，其他還有勁科、利達購買的解碼芯片，販售給外圍二線廠商的半成品等等，零零總總加起來，銷售額已經突破100億大關，一舉成為國內一線廠商。
但是這種美好的獨占局面，恐怕馬上就要到頭了。隨著索尼和飛利浦的動作，很快國產vcd產業就要面臨國際知名品牌的挑戰，雖然在產品質量上，飛燕不會輸給任何人，但是品牌效應人家做得可一點不比飛燕要差。同時東南亞區域的市場空間也被陸續吞並，今年飛燕的市場占有率已經從75%跌到了66%，明後兩年可能還要繼續走低，就算銷量因為中國這塊大市場的開發潛力不會下跌，未來的路也不會那麽輕松了。
既然成品不再好走，就到了換一條路的時刻，但是陳遠鳴目前依舊無法在這上面做出決斷，香港的倒戈來得太快太猛，難免讓人心生疑慮。這次他的目的就是前往香港再探一探風聲，至少邵氏和寰宇還在飛燕的影響範圍之內，不能不聽聽他們的意思。
在短暫的旅途中，陳遠鳴又詳細看了不少飛燕的報告材料，也從李芳箐處了解到一些香港目前的局勢。其實第一次在團隊中看到這樣一位女性職員，陳遠鳴還是相當驚訝的。這位李女士畢業於香港大學，在兩家公司做過市場和人力資源，不論是履歷和能力都相當的漂亮，應聘飛燕的部門經理時更是從300多位面試者中脫穎而出。
這時香港的女性職業文化還不發達，相反女前臺、女助理才是較為“傳統”的職業配置，但是李芳箐卻絲毫看不出花瓶氣質，在打扮上似乎也刻意進行過職場化的修飾，美色沒有顯露，精明和認真倒是十足，工作能力也相當過硬，針對陳遠鳴提出的一些超越本職工作的問題，都能給出獨特見解。這樣一位新職業女性，不由讓陳遠鳴想到了那位華為女皇，對她也就多了幾分關註。
有了這大大小小需要操心的事情，旅行倒不算無聊，一行人順利抵達了港島。剛下飛機沒多久，就有人主動跟陳遠鳴取得了聯系。
來者自然是寰宇那位精明的林老板，這兩年在他的帶領下，寰宇公司可謂進展神速，不但囊括了大部分港片在大陸的引進發行事宜，同時還積極跟好萊塢方面搭線，在港島內部發行了一批優秀的好萊塢電影光碟，也為飛燕在港島的銷售鋪墊了道路。
如今飛燕被擠出香港市場，對於寰宇的影響也不算小，當聽說陳遠鳴來到港島後，林老板自然就湊了上來，主動跟李芳箐取得了聯系，在陳遠鳴抵港的那天晚上，就安排好了招待宴。
晚宴安排在銅鑼灣，可能提前打聽過陳遠鳴的習慣，連陪酒的佳麗都沒給安排，算是一個標準的公務餐，作陪的也只有寰宇旗下的幾位管理人士。
比起兩年前，如今林老板的國語水平可要上了好幾個臺階，說起普通話已經頗為流利，在開場寒暄後，陳遠鳴也沒多做鋪墊，直接就問出了關於香港區域碼設置的問題。
林老板顯然是有備而來，面對陳遠鳴的質疑只是哂然一笑，“陳生您真的是誤會了，其實不論有沒有臺灣方面的參合，香港目前估計都不會迫切加入大陸的區域體系啦。”
“哦？此話怎講。”這還是第一次有人這麽直白的告訴他判斷有誤，陳遠鳴微微挑起了眉，“97在即，不論從哪個方面來說，選擇跟大陸同區都該是大勢所趨，如果沒有臺灣方面的影響，又何來改弦更張？”
“唉。”林老板長嘆一聲，“其實當初香港選擇飛燕，更多是因為當時只有飛燕這個選擇，但是當索尼加進來後，這個想法自然就出現了波蕩。臺灣目前對於香港電影的影響還很大嗎？其實從1992年確定回歸之後，臺資就已經逐步撤出了港島，由其是最近幾年，投資香港電影已經很少了，就算那些片商指望著在臺上映，也要同時惦記一下大陸的市場不是？”
“結果這兩年看下來，連我這個港燦也瞠目結舌啊……”自嘲一笑，林老板攤開了底牌，“大陸目前賣的vcd價格如何？一部電影25元人民幣，放到香港，估計連張細碟都買不到。現在本港的cd價格普遍還在100元上下，一張碟銷個百萬就已經是白金天碟了。但是在大陸呢？這兩年過百萬銷量的影碟少說都有兩打，就算利潤分薄也夠嚇人的。多產一張跟多產兩張又有何區別，這樣的產品萬一流到了香港，對港島的沖擊又有多大呢？”
“相反臺灣的文化界一直跟香港保持著緊密的聯系，兩邊的市場規模十分相近，也沒有簡繁體之類的顧慮，當然會是個更好的選擇。其實如今香港影業也不容易啊，前有好萊塢那只餓狼，後有紅色大陸這只猛虎，誰人不是提心吊膽，寢食難安。選擇2區，與其說是抗爭，不如說是自我保護，非港人真的很難理解其中的心態啦……”
這番話，陳遠鳴確實沒能想到，要知道如今寰宇可是飛燕在香港的代理人，他們的利益趨向是跟飛燕牢牢綁在一起的，但是這樣的一家公司，都發出了如此之論，就不得不讓人深思其中的意義。大陸的經濟實體太過龐大，如今的國人其實還沒有切身體會，所有人都剛剛從極度貧困緩過神來，一心一意的想要振興經濟，他們眼裏有的只是需要趕超的亞洲四小龍，只是讓人無比羨慕的臺灣、香港發達的經濟，又有誰能夠設想，中國這條巨龍只是輕輕抖了抖身軀，就讓身側一幹地域陷入了恐慌呢……
沈默了片刻，陳遠鳴也露出了一絲苦笑，“那麽香港進入2區是勢在必行了？”
林老板聳了聳肩，“其實2區對我們而言也不算是個特別好的選擇，日本的文化攻勢一點也不弱，通用的區域碼多多少少也會有點負面影響吧。只是可選擇的範圍太小，如果有條件的話，誰不希望給自己更大發展空間呢？”
這話說得太過坦誠，不由讓陳遠鳴微微一笑，舉起了手中的酒杯，“聽君一席話，勝讀十年書啊。林生，我該敬你一杯。”
林老板臉上馬上堆起了燦爛的笑容，“陳生過譽啦，其實這也是為寰宇的未來考慮嘛，保住一分市場，自然就多出一分財路，如果可能的話，我還是很希望寰宇也加入目前的2區市場，都是港島人士，也不能太過特殊化。如果飛燕總廠能夠理解支持，那實在是太好了……”
看到大老板有了松口的意向，怎能不讓寰宇一幹人喜出望外，酒桌上的氣氛又熱烈了幾分。林老板還趁機向陳遠鳴表達了自己進軍電影業的想法，在他嘴裏，如今香港影業的投資方可少了一大截，入市恰是時機。對於這點，陳遠鳴自然沒有拒絕的理由。
一頓飯吃得熱熱鬧鬧，時間轉瞬即逝，兩個小時後，謝絕了對方的後續安排，陳遠鳴也沒有跟那些飛燕員工一起入住商務酒店，而是回到了自己的淺水灣豪宅。
距上次到來，已經過去了兩年時間，但是在物業的精心呵護下，這棟大宅依舊保持著那份讓人屏息的原貌，奢華、寬敞、帶著自己獨特的尊貴和典雅，傲然挺立在香港最奢靡的富人區中。從半山腰望下去，海灣一片迷離的燈光，如同繁星落入了大海之中，帶出了幾分如夢如幻的綺麗色彩。
但是這樣的美景，卻依舊很難打動陳遠鳴的內心。初臨香港，自己原先的設想就發生了意想不到的轉變，他心底又怎能不多出幾分感慨。
要知道在前世，沒有任何區域碼的設置，只要有vcd的地方，中國產品就能銷售出去，因此雖然市場一片混亂，但是前期不少商家都從其中獲得了巨額利潤，只是這個盛世未免太過短暫，只是3、4年時間就出現了供過於求的局面，商家開始打價格戰，續而進一步加深了惡性循環，最後齊齊被市場淘汰。
而如今飛燕的介入讓vcd制造業有了準入門檻，限制了很多人踏足的腳步，它相當有效的保護了市場的容積率，讓產量和銷量一直保持在一個合理區間，讓所有有實力的公司都能從中獲得良性的收益。但是與此同時，區域碼的提前誕生也讓中國失去了搶占整個東南亞市場的契機，沒有了“全區”優勢，失去的商機何止一分兩分。
而市場本身，又是如此的覆雜多變，僅僅是轉換了一下視角，就出現了截然不同的答案。如同站在兩扇完全不同的大門前，前世那些讓自己避過險灘的記憶，如今可能已經成為了危險的陷阱，他又要如何面對這個變得似似而非的世界呢？
屋內和屋外，燈光輝映。陳遠鳴長長嘆了口氣，起身向書房走去。
作者有話要說：關於vcd產量問題，嗯，這樣說吧，1997年全國30家vcd企業年產超過1500萬臺，中國的市場大致能吞進1000萬臺，到1998年，需求量沒有提高太多，產量就翻3倍的過剩鳥……[蠟燭]
所以高密集度無序生產的後果也是相當可怕的，要從根本解決這個問題才是。
是說最近商戰部分似乎寫得太覆雜了，不知道這樣滴閱讀效果如何……
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由於是市場考察，陳遠鳴並未帶太多隨行人員，除了李芳箐外，只有東南沿海的銷售負責人，以及市場研發部的一位朱姓主管。
其實對於飛燕vcd部門，陳遠鳴的關註度並不算高，一方面是因為前期鋪墊比較到位，市場足夠廣闊又沒有強有力的競爭對手，很容易就能占據優勢地位。另一方面則是因為它的的確確是個過渡性產品，沒有持久的商業價值，就目前飛燕總廠的豪華人員配置，已經能夠很輕易的達成預期目標，無需再分神關註。
這一年多來，也確實如同他的預料，飛燕vcd機的銷售量輕易突破了400萬臺，這還是飛燕廠直銷的成品數字，其他還有勁科、利達購買的解碼芯片，販售給外圍二線廠商的半成品等等，零零總總加起來，銷售額已經突破100億大關，一舉成為國內一線廠商。
但是這種美好的獨占局面，恐怕馬上就要到頭了。隨著索尼和飛利浦的動作，很快國產vcd產業就要面臨國際知名品牌的挑戰，雖然在產品質量上，飛燕不會輸給任何人，但是品牌效應人家做得可一點不比飛燕要差。同時東南亞區域的市場空間也被陸續吞並，今年飛燕的市場占有率已經從75%跌到了66%，明後兩年可能還要繼續走低，就算銷量因為中國這塊大市場的開發潛力不會下跌，未來的路也不會那麽輕松了。
既然成品不再好走，就到了換一條路的時刻，但是陳遠鳴目前依舊無法在這上面做出決斷，香港的倒戈來得太快太猛，難免讓人心生疑慮。這次他的目的就是前往香港再探一探風聲，至少邵氏和寰宇還在飛燕的影響範圍之內，不能不聽聽他們的意思。
在短暫的旅途中，陳遠鳴又詳細看了不少飛燕的報告材料，也從李芳箐處了解到一些香港目前的局勢。其實第一次在團隊中看到這樣一位女性職員，陳遠鳴還是相當驚訝的。這位李女士畢業於香港大學，在兩家公司做過市場和人力資源，不論是履歷和能力都相當的漂亮，應聘飛燕的部門經理時更是從300多位面試者中脫穎而出。
這時香港的女性職業文化還不發達，相反女前臺、女助理才是較為“傳統”的職業配置，但是李芳箐卻絲毫看不出花瓶氣質，在打扮上似乎也刻意進行過職場化的修飾，美色沒有顯露，精明和認真倒是十足，工作能力也相當過硬，針對陳遠鳴提出的一些超越本職工作的問題，都能給出獨特見解。這樣一位新職業女性，不由讓陳遠鳴想到了那位華為女皇，對她也就多了幾分關註。
有了這大大小小需要操心的事情，旅行倒不算無聊，一行人順利抵達了港島。剛下飛機沒多久，就有人主動跟陳遠鳴取得了聯系。
來者自然是寰宇那位精明的林老板，這兩年在他的帶領下，寰宇公司可謂進展神速，不但囊括了大部分港片在大陸的引進發行事宜，同時還積極跟好萊塢方面搭線，在港島內部發行了一批優秀的好萊塢電影光碟，也為飛燕在港島的銷售鋪墊了道路。
如今飛燕被擠出香港市場，對於寰宇的影響也不算小，當聽說陳遠鳴來到港島後，林老板自然就湊了上來，主動跟李芳箐取得了聯系，在陳遠鳴抵港的那天晚上，就安排好了招待宴。
晚宴安排在銅鑼灣，可能提前打聽過陳遠鳴的習慣，連陪酒的佳麗都沒給安排，算是一個標準的公務餐，作陪的也只有寰宇旗下的幾位管理人士。
比起兩年前，如今林老板的國語水平可要上了好幾個臺階，說起普通話已經頗為流利，在開場寒暄後，陳遠鳴也沒多做鋪墊，直接就問出了關於香港區域碼設置的問題。
林老板顯然是有備而來，面對陳遠鳴的質疑只是哂然一笑，“陳生您真的是誤會了，其實不論有沒有臺灣方面的參合，香港目前估計都不會迫切加入大陸的區域體系啦。”
“哦？此話怎講。”這還是第一次有人這麽直白的告訴他判斷有誤，陳遠鳴微微挑起了眉，“97在即，不論從哪個方面來說，選擇跟大陸同區都該是大勢所趨，如果沒有臺灣方面的影響，又何來改弦更張？”
“唉。”林老板長嘆一聲，“其實當初香港選擇飛燕，更多是因為當時只有飛燕這個選擇，但是當索尼加進來後，這個想法自然就出現了波蕩。臺灣目前對於香港電影的影響還很大嗎？其實從1992年確定回歸之後，臺資就已經逐步撤出了港島，由其是最近幾年，投資香港電影已經很少了，就算那些片商指望著在臺上映，也要同時惦記一下大陸的市場不是？”
“結果這兩年看下來，連我這個港燦也瞠目結舌啊……”自嘲一笑，林老板攤開了底牌，“大陸目前賣的vcd價格如何？一部電影25元人民幣，放到香港，估計連張細碟都買不到。現在本港的cd價格普遍還在100元上下，一張碟銷個百萬就已經是白金天碟了。但是在大陸呢？這兩年過百萬銷量的影碟少說都有兩打，就算利潤分薄也夠嚇人的。多產一張跟多產兩張又有何區別，這樣的產品萬一流到了香港，對港島的沖擊又有多大呢？”
“相反臺灣的文化界一直跟香港保持著緊密的聯系，兩邊的市場規模十分相近，也沒有簡繁體之類的顧慮，當然會是個更好的選擇。其實如今香港影業也不容易啊，前有好萊塢那只餓狼，後有紅色大陸這只猛虎，誰人不是提心吊膽，寢食難安。選擇2區，與其說是抗爭，不如說是自我保護，非港人真的很難理解其中的心態啦……”
這番話，陳遠鳴確實沒能想到，要知道如今寰宇可是飛燕在香港的代理人，他們的利益趨向是跟飛燕牢牢綁在一起的，但是這樣的一家公司，都發出了如此之論，就不得不讓人深思其中的意義。大陸的經濟實體太過龐大，如今的國人其實還沒有切身體會，所有人都剛剛從極度貧困緩過神來，一心一意的想要振興經濟，他們眼裏有的只是需要趕超的亞洲四小龍，只是讓人無比羨慕的臺灣、香港發達的經濟，又有誰能夠設想，中國這條巨龍只是輕輕抖了抖身軀，就讓身側一幹地域陷入了恐慌呢……
沈默了片刻，陳遠鳴也露出了一絲苦笑，“那麽香港進入2區是勢在必行了？”
林老板聳了聳肩，“其實2區對我們而言也不算是個特別好的選擇，日本的文化攻勢一點也不弱，通用的區域碼多多少少也會有點負面影響吧。只是可選擇的範圍太小，如果有條件的話，誰不希望給自己更大發展空間呢？”
這話說得太過坦誠，不由讓陳遠鳴微微一笑，舉起了手中的酒杯，“聽君一席話，勝讀十年書啊。林生，我該敬你一杯。”
林老板臉上馬上堆起了燦爛的笑容，“陳生過譽啦，其實這也是為寰宇的未來考慮嘛，保住一分市場，自然就多出一分財路，如果可能的話，我還是很希望寰宇也加入目前的2區市場，都是港島人士，也不能太過特殊化。如果飛燕總廠能夠理解支持，那實在是太好了……”
看到大老板有了松口的意向，怎能不讓寰宇一幹人喜出望外，酒桌上的氣氛又熱烈了幾分。林老板還趁機向陳遠鳴表達了自己進軍電影業的想法，在他嘴裏，如今香港影業的投資方可少了一大截，入市恰是時機。對於這點，陳遠鳴自然沒有拒絕的理由。
一頓飯吃得熱熱鬧鬧，時間轉瞬即逝，兩個小時後，謝絕了對方的後續安排，陳遠鳴也沒有跟那些飛燕員工一起入住商務酒店，而是回到了自己的淺水灣豪宅。
距上次到來，已經過去了兩年時間，但是在物業的精心呵護下，這棟大宅依舊保持著那份讓人屏息的原貌，奢華、寬敞、帶著自己獨特的尊貴和典雅，傲然挺立在香港最奢靡的富人區中。從半山腰望下去，海灣一片迷離的燈光，如同繁星落入了大海之中，帶出了幾分如夢如幻的綺麗色彩。
但是這樣的美景，卻依舊很難打動陳遠鳴的內心。初臨香港，自己原先的設想就發生了意想不到的轉變，他心底又怎能不多出幾分感慨。
要知道在前世，沒有任何區域碼的設置，只要有vcd的地方，中國產品就能銷售出去，因此雖然市場一片混亂，但是前期不少商家都從其中獲得了巨額利潤，只是這個盛世未免太過短暫，只是3、4年時間就出現了供過於求的局面，商家開始打價格戰，續而進一步加深了惡性循環，最後齊齊被市場淘汰。
而如今飛燕的介入讓vcd制造業有了準入門檻，限制了很多人踏足的腳步，它相當有效的保護了市場的容積率，讓產量和銷量一直保持在一個合理區間，讓所有有實力的公司都能從中獲得良性的收益。但是與此同時，區域碼的提前誕生也讓中國失去了搶占整個東南亞市場的契機，沒有了“全區”優勢，失去的商機何止一分兩分。
而市場本身，又是如此的覆雜多變，僅僅是轉換了一下視角，就出現了截然不同的答案。如同站在兩扇完全不同的大門前，前世那些讓自己避過險灘的記憶，如今可能已經成為了危險的陷阱，他又要如何面對這個變得似似而非的世界呢？
屋內和屋外，燈光輝映。陳遠鳴長長嘆了口氣，起身向書房走去。
作者有話要說：關於vcd產量問題，嗯，這樣說吧，1997年全國30家vcd企業年產超過1500萬臺，中國的市場大致能吞進1000萬臺，到1998年，需求量沒有提高太多，產量就翻3倍的過剩鳥……[蠟燭]
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