像蔡繡娘這種老狐貍，哪有那麽容易上鉤。

聽了周芍藥的話，略帶輕蔑的說道：“做生意哪有你想的那麽容易。”

畫外音就是，你一個沒見識的鄉野農婦，就算有好創意，也做不出大事。

周芍藥挑著秀眉點頭，回答：“那倒是，再好的衣裳，還不得要好布料好繡工嘛!”

這才是她需要合作方的真正原因。

就目前來說，她還走不出這個小山村，見不到外面的世界，眼界自然就很小，再加上原材料的缺失，她就是設計再精巧，也做不出華貴的衣服來。

周芍藥是很想打這蔡繡娘主意的。

“大娘，不瞞您說，這新樣式是我想出來的，這衣裳是春芳嫂子做出來的。”

周芍藥湊近了一些，笑得甜甜的。

“您看這樣行不行，您給我一些好布料，我拿回去讓春芳嫂做幾件這樣的衣裳出來，您再拿到漢昌去試賣。若是賣的不好，我們就當活兒白做了，若是賣的好，我們只要翻一倍的工錢，如何？”

蔡繡娘瞬間變亮的眼睛被周芍藥看在眼裏，可從她嘴裏說出來的話，卻變了味道。

“你當你這衣裳有多出彩麽？說句不適當的話，富貴人家的姑娘小姐，喜歡的都是華麗綾羅。像你這種簡單的樣式，就算有人看上，那也是像你這種沒見過世面的鄉下人，再新奇，那也賣不了幾個錢。”

雖然知道這是她談生意的慣用手段，但被人這麽貶低，周芍藥也是有傲氣的。

見她耷拉了嘴角，在蔡繡娘看來，就是壓價成功了。

於是，又皮笑肉不笑地說道：“不過，我們大家都合作這麽久了，大娘也不是不肯幫襯一把的人。”

周芍藥又翻起了眼皮，蔡繡娘更得意的一笑。

“這麽著吧，衣裳你們還是做出來，我交到上面去賣。布料錢嘛，就先賒著，等衣裳賣出來了，你們再給就是。”

蔡繡娘的算盤珠子撥得啪啪的。

“要是衣裳賣出去了，我也還是按以前的價，付你們一筆工錢，這也是大娘對你們的情義了。”

這蔡繡娘還怕真是把她周芍藥當傻子，也難為她腦袋這麽一轉，就挖出來這麽大一個坑來給她跳。

這情義講的，真是要死要死的！

好呵呵噠哦！

“那還真是多謝大娘了。”

周芍藥都有點不想裝笑了，勉強扯起嘴角。

“這是件大事，我一個人不好做主，而且還要給大娘添麻煩，還是容後再議的好。”

蔡繡娘詫異她居然拒絕了，又緩和了一下，說道:“這年頭大家都不容易，你盡管放心，你們把衣裳交給我，我打包票給你賣出去，肯定不會讓你白做。”

“那是那是，我再怎麽也不會信不過大娘您的，等我再回去合計合計。”周芍藥附和。

春芳嫂還跟她有合作，關系不能弄僵了。

但蔡繡娘見她不松口，態度就不太耐煩了。

“好吧好吧，左右都是你的事。要不是最近上面剛撥了一批好布下來，我就是有幫忙的心，那也沒轍。你趕緊回去商量好了，過了這個村，可就沒這個店了。”

“是是是，多謝大娘您費心了。”周芍藥一邊說著，一邊已經收起小包袱準備走了。

蔡繡娘見她這樣，心裏難免落下些埋怨。

周芍藥今日穿的這衣裳，雖然布料差了些，但樣式簡單大方，再加上春芳嫂的手藝，著實很出彩。

最關鍵是新鮮呀，她保證這衣裳穿出去是獨一無二的，女人嘛，誰不想鶴立雞群，拔得頭籌？

在她眼中，像周芍藥這種沒見識的鄉巴佬，當然是能剝一層算一層，哪想她網都張好了，周芍藥楞是不跳。

見周芍藥客客氣氣地說了再見，頭也不回地走了，把蔡繡娘一頓好氣。

“哼，給臉不要臉，活該一輩子受窮！”蔡繡娘看著遠去的背影，罵了一聲。

周芍藥顯然聽不見了，對蔡繡娘挖的坑，她又好氣又好笑。

邊走邊自言自語地說話:“老娘現在就是虎落平陽被犬欺，等到老娘發達了，一腳踢掉你這無良奸商！”

“姑娘好志氣！”

突然從旁邊發出一個聲音，將周芍藥嚇了一跳。

轉身去看，就見一個四十來歲的婦人站在街邊茶攤前，淺青衣裙白凈臉，對著自己慈眉善目的笑。

周芍藥眼珠子左右轉了轉，“夫人是在跟我說話？”

這婦人雖說打扮樸素，但衣著幹凈，布料也非尋常的麻布，更重要的是，氣質溫和，臉上的笑容也給人一種如沐春風的感覺。

周芍藥明白，這恐怕不是普通人。

“我姓林，旁人都叫一聲林媽媽。”

婦人慢慢走近來，雙眼含笑上下打量了一下，周芍藥註意到她的視線也多是停留在她衣服上。

好像明白了。

這林媽媽倒不扭捏，說道:“剛才聽到姑娘與那蔡繡娘說話，我也很喜歡姑娘這身衣裳。”

周芍藥就喜歡跟耿直的人打交道，頓時對這林媽媽生出些好感來。

“林媽媽家裏也是開繡房的？”周芍藥問。

“差不多。”林媽媽點頭，側身指向不遠處的一處茶樓，“姑娘可願意陪老婆子喝杯茶？”

周芍藥隨著看了一眼，見對方也是孤身一人，那茶樓她知道，聽尚雲說過是皇商何家的產業。

便大方地點頭，一口答應了。

茶樓這地方，周芍藥之前只路過沒進過。

現在這茶樓裏沒幾個人，三四個小二也沒有一個人偷懶的，都忙忙碌碌的這裏擦擦那裏整整，莫名給人一股生意繁忙的感覺。

周芍藥感嘆，真不愧是皇商何家開的店，完全沒有剛經歷災年過後的頹廢感。

早有機靈的小二迎上來帶她們上了二樓，見小二跟林媽媽熟稔的樣子，周芍藥覺得，這個林媽媽肯定跟何家有關系。

“姑娘請坐。”

進了靠南的一個包廂，林媽媽招呼周芍藥坐下。

周芍藥看了一下這包廂，見墻上掛著一幅松石圖，下面放著一張矮榻，小幾上擺著一張棋盤。

“真不愧是皇商何家啊！”周芍藥感嘆了一句。

“姑娘何出此言？”林媽媽的笑容更深了一些。

周芍藥挑了挑眉，說道:“在這麽偏僻貧窮的小鎮子裏，何家都能開一個這麽雅致的茶樓，足見在其他繁華之地的大手筆了。”

林媽媽一邊斟茶，一邊笑道:“不瞞姑娘，何家唯一的嫡小姐，早年嫁給了晉陽侯府的傅四爺，十年前，傅四爺做了漢昌縣令。”

這是周芍藥第一次聽到外面的事，當然很感興趣，立刻專心的聽起來。

“何家當家老爺素來疼愛這唯一的小妹，生怕她在窮鄉僻壤的漢昌受苦，這才把生意做到了漢昌來。”

周芍藥“哦”了一聲，“原來漢昌縣令竟然是何家女婿，那難怪了！”

商家地位低微，通常人都會認為是何家高攀了傅家，而周芍藥卻用何家女婿來稱呼一縣縣令。

林媽媽不由對她刮目相看起來。

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