第50章 會
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回到家，院裏還有三五個看布料的嬸子，其中一個就是王二嫂，她摸上布料就舍不得撒手，“這要是穿上的確良做的衣服，走出去不得衣冠楚楚的呀。”
噗~
能這麽用嗎。
寧七沒忍住，“二嬸子，應該叫美麗動人。”
“美麗動人也好。”
老王二嫂蠻好學的樣子，“看看多滑，溜光水滑啊。”
寧七呵呵的笑，太逗了。
王二嫂旁邊的幾個婦女早已習慣她最近狂甩’四字成語’的習慣，擱平常還會調侃調侃，但現在大家的註意力都在布料上了，這麽新鮮的小顏色，放眼望出去，上河村的大姑娘小媳婦兒穿的不是土黃就是深藍，啥時候見過白底兒紅點啊，透亮，真是透亮！
“馮大姨，您做件這衣服得多少錢？”
有婦女問，沒待馮玉珍回話，老王二嫂就接茬兒，“肯定便宜不了，的確良我在鎮上看過，沒布票要好幾塊錢一尺呢！”
事實。
“誰家能趁布票啊，就那麽點定量，一年到頭，買些棉布都不夠呢，這的確良，就不是給咱們準備的，也就只能摸摸啦！”
一名婦女說出了大家現在的困境，供需不平衡的情況下物價就虛高，城裏人有收入來源還敢浪一浪，而農民，更多的想法是填飽肚子，穿的也就沒太講究。
話雖如此。
但鄉下農婦，不也是女人？
是女人她就有愛美的心。
哪怕她們在地裏幹活累的直不起腰，回到家臉都不洗便睡了，不忙的時候，還是想把臉擦白點，用炭火棍把眉毛描一描，紅紙瑉瑉嘴唇兒~
出門再能換上一件心儀的衣服，那疲憊的身體都會輕快，心情舒暢，世界都美好了。
“回頭我老太太做好了你們就來看！”
馮玉珍瞄了小人兒一眼提了提氣，“至於做成啥樣的衣服，我先不說，但保證，你們都能買起，鄉裏鄉親的，我也不要布票，就要求一點，穿好了，給我老太太多做宣傳。”
“馮大姨，您說笑了！”
有婦女接道，“的確良襯衫最最少需要二十多塊錢，哪是說買就能買的！”
“翠英，我老太太先賣個關子，你等著看吧！”
勢頭造到這程度就差不多了。
寧七聽了陣就進了屋，得把旅行袋裏的商品分分類，包子拿出來熱熱，晚上等二哥和小柱子回來了好一起吃。
“大哥，奶奶的旅行袋子你看到放哪了嗎？”
“在那兒。”
馬興文坐在炕邊，指了下放在墻角的袋子，拎回來後奶奶就讓他收好，他還沒打開看。
“大哥，你哪裏不舒服嗎？”
寧七直覺馬興文這狀態不對，剛才在村口就有些低迷，坐在那兒更是郁郁寡歡的樣兒。
“沒事。”
馬興文不願多說，寧七看到他身旁放著的高中教材和筆記本，翻開最上面的本子，鋼筆字一板一眼的寫著‘試題’兩個字。
往下看了看，出的什麽題暫且不論，字絕對沒說的，一撇一捺，都透著認真。
她抿了下唇角，明白了些，：“大哥，這個試題一定要收好，喬凜既然回家了沒機會讓你輔導，這些題就給我留著，將來給我輔導！”
咦！
這flag一立還挺顫抖！
但願大哥回頭就能把它忘了，咳~
馬興文撐著情緒笑笑，“傻妹妹，等你上高中，教材都會改版的，再說，到時候我肯定都會忘了，哪裏還有本事給你輔導。“
”你不會忘得！”
寧七一臉認真，：“等我上高中的時候你要麽在大學，要麽大學剛畢業，正正好！”
“上大學？”
馬興文摸了摸小人兒的額頭，“三寶，發燒了嗎，怎麽還說胡話了，大哥不念書了，這輩子都跟大學無緣了。”
“大哥，我好的很，你看……”
她把行李袋拽過來，拉鏈一拉開，“大哥，這是啥？”
“呀！這麽多東西呀！”
馬興文一怔，隨即蹲到行李袋旁，先是拿出綁成兩捆的鋼筆看了看，隨後又看了看簡裝的香皂，襪子、手套……
“三寶，這都哪弄的啊！”
“換的。”
寧七嘿嘿的笑著，“有了這些，你回頭就可以去上學了。”
“……”
馬興文沒聽懂。
“大哥，這都是錢啊！”
寧七指了指，“把這些賣了，還有東屋的人參，咱家就不缺錢了，過段時間，你就可以回學校了。”
但凡馬興文是個不愛念書的人她都不會說這話！
上學這個事兒真分人！
愛學習的如饑似渴，不愛念書的你按他坐都白扯！
馬興文在家裏很少會聊學校的事兒，早出晚歸的幹農活話也不多，但只要閑下來，他手裏肯定是捧著書本！
尤其聽說要給喬凜補課，他不但沒覺得是負擔，反而很興奮，很激動。
昨晚他也一直在準備，她睡覺前上廁所，路過大哥那屋還聽見他在小聲讀英語課文……
如果不是極度的熱愛，補課這事兒他完全可以糊弄！
就按書本上的教唄，誰也挑不出毛病，可是他又是做筆記，又是出試題，高一的課本翻出來，重新又做備註。
沖這份認真勁兒，他也應該回到校園！
“三寶，大哥明白你的意思了，可是……”
馬興文無奈的笑笑，“學校不是說回就回的，就算是賣了這些東西，錢也有用處，要去醫院看病，還要買……嗨，都是有打算的，我回學校哪成啊。”
“大哥，你不用擔心。”
寧七湊到他耳邊，把做假領子的事兒前後說了說。
馬興文聽完眼裏就是一亮，“真的？”
“當然！”
她必須自信！
“咱先讓奶奶做，試驗賣幾天，回頭要賣好了，咱就可以批量生產，多買兩臺縫紉機，農閑時節咱還可以雇用村裏的嬸子們幫忙幹，訂單只要一上來，咱下一步，就可以像鎮上的裁縫鋪子那樣做成衣，市場大著呢！”
“能行嗎。”
馬興文聽著有些激動，“這個假領子真的會有人喜歡？”
“你看著吧！”
寧七沈下口氣，“大哥，你說啥都得回到學校，只有那樣才會更有出息，男兒不展淩雲志，空負天生八尺軀呀。”
“……”
馬興文張了張口，本來想問這詩詞誰教的，想到那晚的’龍王臨身’，轉而便點點頭，眼裏有些覆雜，“三寶，大哥真沒想過，離開學校了，還能回去……我這，我這心裏特別澎湃……”
這就對了！
三寶小大人般拍拍他的肩膀，“大哥，我等著你考大學！”
大學？
馬興文眼底頃刻間就溢出神往，他重重的點頭，有些動容，“三寶，要是大哥這輩子還有機會去考大學，大哥這命，就是你給的，這輩子，大哥都感激你！”
真心話！
沒三寶上山挖回野山參，他一點這想法都不敢有！
回頭她又做了規劃，眼光比誰都要長遠！
這樣的妹妹，能不帶給他希望嘛！
“大哥，你就記著，打從我被龍王點化的那天開始，咱們一家人的命運就要改變啦！”
寧七半開玩笑的道，“咱要是過得不好，都對不起你畫出來的龍王相！”
提到龍王相，馬興文有些忍不住想笑，主要他畫的太醜了！
哪怕過了這麽久，奶奶一拜的時候他心裏還犯嘀咕，跟傳統的龍王太背道而馳了。
聊了一會兒，寧七只拿出了袋子裏的服裝扣子輔料，剩下的都收起來，等著進京洲城一起處理。
“對了三寶，你怎麽知道喬凜回家了？”
馬興文這才想起來，“鄭隊長跟你說的？”
“沒有，我回來的路上看到喬凜了。”
寧七說著，“就在城鎮交界那個土道上，他在道邊也不知道幹嘛，我就過去跟他打了聲招呼，這才知道他家裏有事，要回去了，所以……”
也夠寸的！
“你看到喬凜了？”
馬興文皺眉，似乎很理解不了，“不能吧，我上午就去鄭隊長家了，本來是想跟喬凜先確定下講課時間，我到的時候喬凜就已經走了，鄭隊長說喬凜奶奶來的電話，老人住院了，要他趕緊回去，好像八點多就走了……你居然在土路上遇到他了？”
“啊。”
寧七也是一楞！
“他說在道邊看風景啊……”
什麽情況！
“看風景？”
馬興文搖搖頭，“那很奇怪啊，鄭隊長說他家裏還挺著急的，直接派車來接他的，你回來的時候都下午四點多了，他居然還在路邊看風景？”
“……”
寧七也覺得扯！
那他要不是看風景，還能……
是特意等她？
寧七想到他遞過來的家庭住址紙條，以及那袋子塞到她懷裏的巧克力豆，不禁笑了一聲，這臭屁的喬少爺啊！
如果她在鎮上住一晚呢！
他怎麽辦？
大傻子！
“大哥，這事兒你甭想了，這個巧克力豆你嘗嘗，喬凜給的……”
……
晚飯時，一家人順便開起了會。
寧七作為會議的主要發言人，盡量言簡意賅的做出規劃。
會議指出，我們要認真貫徹落實最新思想，緊緊圍繞改革發展大局，全家人，一定要切實做到，心往一處想，勁兒往一處使，保證各項工作都能有條不紊的展開，為家庭經濟建設，做出自己的一份貢獻。
會議強調，要強化家庭團結，紮實推進發展，互相協作，互相融合，狠抓落實，促進繁榮。
會上認命，馬三寶小朋友為‘假領子設計以及營銷總指揮’。
馮玉珍為主要責任人兼裁縫。
認命馬興文為總秘書，同時身兼會計後勤等職。
馬勝武和馬小柱，作為此次會議的旁聽人員，因要以學業為主，暫時認命為生產助理。
“報告。”
馬小柱舉手發言，“請問，生產助理是幹啥的？任務艱不艱巨？”
“非常艱巨。”
寧七一本正經，“生產助理的主要工作，就是負責幫忙剪線頭，只要一剪子下狠了，那一個領子就廢了，所以，一定不能馬虎，明白沒。”
“明白了！”
馬小柱還挺緊張，“我肯定好好剪線頭！”
“還有疑問嗎？”
馮玉珍以及剩下那倆兄弟都有些懵逼——
他們開了這麽多年的家庭會議，頭一回覺得這‘會’這麽像會！
“好，我們再喊一遍團隊口號！”
寧七手一擡，“來，今天付出，明天收獲，全力以赴，共創佳績！”
場面就看吧！
甭管老的還是小的，都精神百倍，眼神如炬，還跟著寧七拍手，“努力，努力努力，努力！！”
“散會！”
寧七控制著面目表情，再多喊兩遍她都容易笑場！
以前她家就倆人，寧老六那人兒本來就有些神叨，父母倆加油打氣兒也不覺得有啥！
今天人數稍微一多，怎麽感覺還有點像傳削呢！
一想也是，但凡調動個集體積極性，總有點這麽個味兒！
至少說明，她這會開的是成功的！
參會人員馮玉珍表示，必須成功，老太太人生中最有幹勁兒的時期是兩回，頭一回是被認命鐵姑娘隊隊長時期，那時為了抓生產是不要命的幹，另一回就是現在了，當年的激情又回來了！
人都感覺年輕了！
馬興文也說出想法，他好像渾身都充滿了力量！
那還等啥！
時不待我，只爭朝夕。
當晚，寧七就畫出了設計圖，馮玉珍確定紙樣，按照大眾尺寸制作。
假領子不光只是個領兒，它還有前襟後片，如此，穿起來才板正，露出領子後跟襯衫一樣。
如果全用的確良面料制作，那麽十尺布馮玉珍多說能做出六七個假領子，雖然比襯衫做的多，但並未省下太多的布料，算下來成本還是偏高的。
這時候碎布頭就派上用場了！
前襟後片的布料用同色系的碎布頭拼接，雖然做完會感覺身兒的位置布料雜亂些，畢竟破布拼接的，但穿上也就是露個小領子，誰管身上啥樣？！
馮玉珍當即了然！
重新計算成本後發現如果把前襟和後片的布料省出來，還能多出十幾個假領子！
十尺布最少能做出二十個假領子！
碎布料又很多，人家都沒要錢，成本瞬間就綜合下去了。
“奶，您先做一個出來我看看……”
“三寶，奶做個你穿的。”
“別！”
寧七不同意，“奶，做個您能穿的，換句話說，做大人都能穿的……”
馮玉珍明白了她的意思，軟尺在脖子上一掛，立馬勾畫裁剪，四兄妹站在旁邊圍觀—
場面雖然不大，但因為每個人都憋了一口氣，空氣中只有馮玉珍踩著縫紉機的噠噠聲響。
無形之中，倒有一種克制的熱血之感。
四十分鐘後，馮玉珍一抖落，一個假領子就成了！
對於個老裁縫來說，這東西太簡單了！
“這就是假領子啊。”
馬興文嘖嘖，“就單獨是一個領兒？”
“對啊，所以叫假領子！”
這麽直觀看看不出個名堂！
寧七拿過領子就給踩著凳子給大哥穿上，外面再配上毛衣，嘿，經典學院風，紳士範兒都出來了！
馬興文長得白，氣質偏韓範兒，灰色毛衣配上白色襯衫領，檔次立馬上了一層！
“老大穿這個領兒太好看啦，這個就給你穿吧！”
馮玉珍由衷的讚嘆，馬興文的毛衣還是她頭幾年給織的，袖口都起毛了，她活多也沒時間重織，一直覺得那毛衣舊了！
可一搭配上假領子，灰突突的毛衣當即有了神采，可耐看了！
“奶，這領子上面有紅點兒……”
馬興文臉紅了紅，他照著鏡子也覺得欣喜，活了十八歲，第一次覺得自己長得還可以，但這假領子是小花布啊，他穿也沒法出門啊。
“這是女士花樣！”
馮玉珍笑了，”奶奶都忘了，那下次等奶扯點別的布再給你們做，這個脫下來，留著賣！”
老太太樂呵的，轉頭看向寧七，“三寶啊，咱是做出這一個明天給村裏人看看，還是再繼續……”
“奶，您今晚能做幾件就做幾件！”
“二十尺布我今晚能做一多半兒……”
馮玉珍道出擔憂，：“要全做出來沒人買咋整啊，要不先做一兩件試試，一但沒人買，奶也好給你做兩件襯衫……”
“奶，您就信我吧！”
忘了她是營銷總指揮了？！
馮玉珍不敢再有疑義，悶頭繼續踩起了縫紉機。
寧七在旁邊琢磨著，“奶，領子別都做一模一樣的，稍微可以有點小變化，像是這小尖角領，也可做成圓角的，壓點花邊，我給您畫出來……”
老太太直覺這孫女兒的腦袋裏有個百寶箱！
任她是個巧手，經驗豐富，可很多東西，還得是三寶畫出來，她研究研究才會弄。
縫紉機嗒嗒嗒的聲音一直響著，三兄弟從開始忙前忙後的剪線頭，到最後七扭八歪的睡在炕上。
許是縫紉機的聲音讓人安心，他們仨睡得異常香甜，小柱子人睡著了，手裏還抓著假領子！
寧七和奶奶也熬到了後半夜，最後統計了下，用了五尺布，做出了十個假領子。
本來老太太可以很高效的，架不住三寶花樣多！
一會兒這麽設計下，一會兒那麽變化一下，做的自然就慢了！
但馮玉珍沒嫌煩！
她覺得三寶是對的，做衣服嘛，光圖快不成，得有人買！
都做的一模一樣，出來是快了，那穿出去也沒新意了呀！
為啥很多女孩子喜歡穿奇裝異服，追求的不就是蠍子粑粑獨一份兒嘛！
上河村市場就這麽大，居住的還很密集，要是做的都一樣，保不齊三個大姑娘抱團來就買一個領子，回去大家掄著穿唄，一人買一個也穿不出啥新鮮，還不如按經濟實惠的打法來。
這些有可能發生的事兒，寧七都考慮了一遍！
只有樣式多了，客戶能夠做出的選擇多了，面臨的群體才會廣泛。
M&F牌假領子，才會最大限度的提高銷量！
寧七起的品牌名，為了長久發展，還是弄個英文的一步到位！
M和F也是馬和馮的諧音，還有媽媽爸爸的意思，寓意強強聯合！
老太太不懂那些，直接就稱馬家牌，一邊踩著縫紉機一邊還念叨，我得把馬家牌做好了，這可是我老太太的臉面。
十個假領子，一共有五種樣式，常見的襯衫尖領，小圓領，花瓣領，以及小立領，還有立著的木耳花邊領。
帶花邊那種看著挺覆雜，操作起來其實蠻簡單。
手按著小布條壓出褶，踩著縫紉機打一圈就完事，只不過純手工，打出褶皺花邊不可能一模一樣，老太太認為是瑕疵，寧七卻覺得這才叫珍貴，匠心品質，指的就是這個！
會開完了！
假領兒也做出來了！
最關鍵的一步，那剩賣了！
馮玉珍覺都沒睡好，醒了就想拿假領子去村口婦女小隊那推銷。
寧七給她叫住了，營銷總指揮擱這呢，能讓老太太受這累嘛！
等馬勝武和小柱子上學一走，她帶著一個假領子也出門了！
不到半小時，人就回來了。
“三寶，你去哪了啊。”
馮玉珍見小人兒手上空蕩蕩，“你那個假領子呢。”
“給人幫咱們宣傳啦！”
寧七笑呵呵的應著，“回頭您就知道了。”
“奶奶，您先回屋休息會兒，昨晚都沒睡好，一但銷量上來了您還得受累呢，走，去瞇一會兒……”
馮玉珍哪能瞇著啊！
被按到炕上還翻來覆去的烙餅，她對三寶的能力一點不質疑，但誰家賣東西也不能在家幹等呀，不得出去吆喝啊！
心裏泛著合計，瞄到三寶不急不慌的在那準備零錢，都是一毛一毛的，“寶啊，都沒人來買，還準備上找零啦？”
“有備無患嘛。”
寧七把零錢裝到一個專用盒子裏交給早已準備好的興文，“大哥啊，一會兒你就管收錢哈，今兒東西不多，你只當熟悉下流程。”
“好。”
馬興文點頭，沒好意思說，這都不知道賣誰，熟悉啥流程啊！
他從早上時的摩拳擦掌，到現在對著空蕩蕩的院子發慌！
倒不怕別的，要是賣不出去，奶奶還得上一桿火兒！
寧七對他們的焦慮視若無睹，給完零錢就繼續道，“一會兒問起來，咱這假領子就是一塊九，全村統一價，杜絕講價現象。”
“一塊九？”
老太太在炕上坐起來，“寶啊，太便宜了吧，買條手絹還得一塊二呢！”
馬興文表情跟著奶奶一樣，一塊多錢？
這可是的確良啊！
“奶，那您想賣多少錢？”
寧七也不急著解釋，手上給這些假領子挑揀些遺留的小線頭，力求每一個假領子，都是十分完美。
“我覺得，咋的都得兩塊錢吧。”
馮玉珍也算使了個大勁了。
“兩塊錢和一塊九差多少呢？”
“差……”
馮玉珍這才嘶~了聲，“就差一毛，我咋覺得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
馬興文工具人一般的點頭，“三寶，這價位有什麽說法嗎。”
“這叫魔力價格。”
寧七普及道，“在銷售中，比整數稍微低點的價格，會更讓消費者更好接受，九，是最有魔力的，什麽東西只要幾塊九，就會給人一種比較便宜的感覺！
說白了，一塊九和兩元就差一毛錢，但聽到就會覺得這是一塊多錢的東西，而不是兩塊錢的東西，可潛意識裏，又會覺得它是屬於兩三塊甚至更貴的東西，一對比，就會得出劃算的結論，可以買下它，明白沒？”
抓個心理嘛！
日後的商業模式經常會利用消費者的這種慣性思維，見怪不怪了。
當然！
前提也得這個價格真的實惠，不然就算再多的九，買不起也白搭！
“咱這個假領子雖然是的確良面料，但只有露出來的個領子，三顆扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定價就是一塊九，村裏人也都能買起。”
寧七前後說了一通，“如果實在是有人想買，但錢不夠，也可以拿糧換，但價格會稍高一些，現在玉米三毛五一斤，咱們不能用市場價給換假領子，因為我們換完糧如果去鎮上賣，這時間成本就高了，所以，要想用糧食換，就是八斤糧，一個假領子。”
價格絕對童叟無欺！
如果她想搞點小聰明，兩塊九也成。
但想想還是放棄了，她少賺點，實惠點，以後才能走的更遠。
“奶，大哥，我的意思，您倆懂沒？”
“……”
馮玉珍和馬興文聽得都有些傻眼，一聽到啥‘魔力價格’，什麽消費者一類的詞就有些茫然，需要一點時間去消化。
他倆也不像鄭隊長那經驗豐富的，聽不懂還嗯嗯的點頭！
“三寶，那用雞蛋怎麽換？”
馬興文被點了幾下開闊了不少，“幾個雞蛋可以換個假領子？”
“雞蛋現在不換，大哥，我們現在還做不到攢很多雞蛋去鎮上賣，也沒有這個銷售渠道，一但放時間長了，就砸手裏了。”
主要還是先試水一下服裝市場！
剩下的事，等她從京洲城裏賣完人參回來再說。
即便全面發展，也得把發展的各個方向做細致一些。
“雞蛋運輸也麻煩，風險太大。”
馬興文聽著點頭，很是欽佩，“三寶啊，你這小腦瓜裏都怎麽想的啊，很多東西我在學校都沒學過！”
“我不是……”
寧七沒等拎出百年殺手鐧’龍王’，馮玉珍就下地揉了揉小人兒的頭，“三寶是咱家的小福娃，會點啥都不稀奇，寶啊，你說啥俺們就聽啥，就賣一塊九！”
“家裏有人沒？”
院門口傳來喊聲，“馮大姨，三寶，你們都在家吧！”
馮玉珍探頭看了看，來人好像是秦桂花，應了聲就走到院裏，“在家呢，啥事兒啊桂花！”
“她們在家！”
秦桂花旋即大喊，手對著院裏的馮玉珍一指，“快！你們快去！！”
“哎呦……”
老太太被她那陣仗嚇一跳，翹腳朝她招呼的方向看，“桂花啊，你這是幹啥啊，誰要找我們啊。”
話音未落，只聽腳步聲騰騰而起，大軍壓境一般，十多名婦女爭先恐後的沖進了他們家院子，“老馮大姨！快，給我們看看你做的假領子！快啊！！”
“……”
老太太冷不丁有點承受不住！
腳下慌忙後退，‘哐當’一聲，給這些婦女們關到門外去了！
主要是她們的表情都太嚇人了！
特別急迫的樣兒！
跟要吃了她似的！
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噗~
能這麽用嗎。
寧七沒忍住，“二嬸子，應該叫美麗動人。”
“美麗動人也好。”
老王二嫂蠻好學的樣子，“看看多滑，溜光水滑啊。”
寧七呵呵的笑，太逗了。
王二嫂旁邊的幾個婦女早已習慣她最近狂甩’四字成語’的習慣，擱平常還會調侃調侃，但現在大家的註意力都在布料上了，這麽新鮮的小顏色，放眼望出去，上河村的大姑娘小媳婦兒穿的不是土黃就是深藍，啥時候見過白底兒紅點啊，透亮，真是透亮！
“馮大姨，您做件這衣服得多少錢？”
有婦女問，沒待馮玉珍回話，老王二嫂就接茬兒，“肯定便宜不了，的確良我在鎮上看過，沒布票要好幾塊錢一尺呢！”
事實。
“誰家能趁布票啊，就那麽點定量，一年到頭，買些棉布都不夠呢，這的確良，就不是給咱們準備的，也就只能摸摸啦！”
一名婦女說出了大家現在的困境，供需不平衡的情況下物價就虛高，城裏人有收入來源還敢浪一浪，而農民，更多的想法是填飽肚子，穿的也就沒太講究。
話雖如此。
但鄉下農婦，不也是女人？
是女人她就有愛美的心。
哪怕她們在地裏幹活累的直不起腰，回到家臉都不洗便睡了，不忙的時候，還是想把臉擦白點，用炭火棍把眉毛描一描，紅紙瑉瑉嘴唇兒~
出門再能換上一件心儀的衣服，那疲憊的身體都會輕快，心情舒暢，世界都美好了。
“回頭我老太太做好了你們就來看！”
馮玉珍瞄了小人兒一眼提了提氣，“至於做成啥樣的衣服，我先不說，但保證，你們都能買起，鄉裏鄉親的，我也不要布票，就要求一點，穿好了，給我老太太多做宣傳。”
“馮大姨，您說笑了！”
有婦女接道，“的確良襯衫最最少需要二十多塊錢，哪是說買就能買的！”
“翠英，我老太太先賣個關子，你等著看吧！”
勢頭造到這程度就差不多了。
寧七聽了陣就進了屋，得把旅行袋裏的商品分分類，包子拿出來熱熱，晚上等二哥和小柱子回來了好一起吃。
“大哥，奶奶的旅行袋子你看到放哪了嗎？”
“在那兒。”
馬興文坐在炕邊，指了下放在墻角的袋子，拎回來後奶奶就讓他收好，他還沒打開看。
“大哥，你哪裏不舒服嗎？”
寧七直覺馬興文這狀態不對，剛才在村口就有些低迷，坐在那兒更是郁郁寡歡的樣兒。
“沒事。”
馬興文不願多說，寧七看到他身旁放著的高中教材和筆記本，翻開最上面的本子，鋼筆字一板一眼的寫著‘試題’兩個字。
往下看了看，出的什麽題暫且不論，字絕對沒說的，一撇一捺，都透著認真。
她抿了下唇角，明白了些，：“大哥，這個試題一定要收好，喬凜既然回家了沒機會讓你輔導，這些題就給我留著，將來給我輔導！”
咦！
這flag一立還挺顫抖！
但願大哥回頭就能把它忘了，咳~
馬興文撐著情緒笑笑，“傻妹妹，等你上高中，教材都會改版的，再說，到時候我肯定都會忘了，哪裏還有本事給你輔導。“
”你不會忘得！”
寧七一臉認真，：“等我上高中的時候你要麽在大學，要麽大學剛畢業，正正好！”
“上大學？”
馬興文摸了摸小人兒的額頭，“三寶，發燒了嗎，怎麽還說胡話了，大哥不念書了，這輩子都跟大學無緣了。”
“大哥，我好的很，你看……”
她把行李袋拽過來，拉鏈一拉開，“大哥，這是啥？”
“呀！這麽多東西呀！”
馬興文一怔，隨即蹲到行李袋旁，先是拿出綁成兩捆的鋼筆看了看，隨後又看了看簡裝的香皂，襪子、手套……
“三寶，這都哪弄的啊！”
“換的。”
寧七嘿嘿的笑著，“有了這些，你回頭就可以去上學了。”
“……”
馬興文沒聽懂。
“大哥，這都是錢啊！”
寧七指了指，“把這些賣了，還有東屋的人參，咱家就不缺錢了，過段時間，你就可以回學校了。”
但凡馬興文是個不愛念書的人她都不會說這話！
上學這個事兒真分人！
愛學習的如饑似渴，不愛念書的你按他坐都白扯！
馬興文在家裏很少會聊學校的事兒，早出晚歸的幹農活話也不多，但只要閑下來，他手裏肯定是捧著書本！
尤其聽說要給喬凜補課，他不但沒覺得是負擔，反而很興奮，很激動。
昨晚他也一直在準備，她睡覺前上廁所，路過大哥那屋還聽見他在小聲讀英語課文……
如果不是極度的熱愛，補課這事兒他完全可以糊弄！
就按書本上的教唄，誰也挑不出毛病，可是他又是做筆記，又是出試題，高一的課本翻出來，重新又做備註。
沖這份認真勁兒，他也應該回到校園！
“三寶，大哥明白你的意思了，可是……”
馬興文無奈的笑笑，“學校不是說回就回的，就算是賣了這些東西，錢也有用處，要去醫院看病，還要買……嗨，都是有打算的，我回學校哪成啊。”
“大哥，你不用擔心。”
寧七湊到他耳邊，把做假領子的事兒前後說了說。
馬興文聽完眼裏就是一亮，“真的？”
“當然！”
她必須自信！
“咱先讓奶奶做，試驗賣幾天，回頭要賣好了，咱就可以批量生產，多買兩臺縫紉機，農閑時節咱還可以雇用村裏的嬸子們幫忙幹，訂單只要一上來，咱下一步，就可以像鎮上的裁縫鋪子那樣做成衣，市場大著呢！”
“能行嗎。”
馬興文聽著有些激動，“這個假領子真的會有人喜歡？”
“你看著吧！”
寧七沈下口氣，“大哥，你說啥都得回到學校，只有那樣才會更有出息，男兒不展淩雲志，空負天生八尺軀呀。”
“……”
馬興文張了張口，本來想問這詩詞誰教的，想到那晚的’龍王臨身’，轉而便點點頭，眼裏有些覆雜，“三寶，大哥真沒想過，離開學校了，還能回去……我這，我這心裏特別澎湃……”
這就對了！
三寶小大人般拍拍他的肩膀，“大哥，我等著你考大學！”
大學？
馬興文眼底頃刻間就溢出神往，他重重的點頭，有些動容，“三寶，要是大哥這輩子還有機會去考大學，大哥這命，就是你給的，這輩子，大哥都感激你！”
真心話！
沒三寶上山挖回野山參，他一點這想法都不敢有！
回頭她又做了規劃，眼光比誰都要長遠！
這樣的妹妹，能不帶給他希望嘛！
“大哥，你就記著，打從我被龍王點化的那天開始，咱們一家人的命運就要改變啦！”
寧七半開玩笑的道，“咱要是過得不好，都對不起你畫出來的龍王相！”
提到龍王相，馬興文有些忍不住想笑，主要他畫的太醜了！
哪怕過了這麽久，奶奶一拜的時候他心裏還犯嘀咕，跟傳統的龍王太背道而馳了。
聊了一會兒，寧七只拿出了袋子裏的服裝扣子輔料，剩下的都收起來，等著進京洲城一起處理。
“對了三寶，你怎麽知道喬凜回家了？”
馬興文這才想起來，“鄭隊長跟你說的？”
“沒有，我回來的路上看到喬凜了。”
寧七說著，“就在城鎮交界那個土道上，他在道邊也不知道幹嘛，我就過去跟他打了聲招呼，這才知道他家裏有事，要回去了，所以……”
也夠寸的！
“你看到喬凜了？”
馬興文皺眉，似乎很理解不了，“不能吧，我上午就去鄭隊長家了，本來是想跟喬凜先確定下講課時間，我到的時候喬凜就已經走了，鄭隊長說喬凜奶奶來的電話，老人住院了，要他趕緊回去，好像八點多就走了……你居然在土路上遇到他了？”
“啊。”
寧七也是一楞！
“他說在道邊看風景啊……”
什麽情況！
“看風景？”
馬興文搖搖頭，“那很奇怪啊，鄭隊長說他家裏還挺著急的，直接派車來接他的，你回來的時候都下午四點多了，他居然還在路邊看風景？”
“……”
寧七也覺得扯！
那他要不是看風景，還能……
是特意等她？
寧七想到他遞過來的家庭住址紙條，以及那袋子塞到她懷裏的巧克力豆，不禁笑了一聲，這臭屁的喬少爺啊！
如果她在鎮上住一晚呢！
他怎麽辦？
大傻子！
“大哥，這事兒你甭想了，這個巧克力豆你嘗嘗，喬凜給的……”
……
晚飯時，一家人順便開起了會。
寧七作為會議的主要發言人，盡量言簡意賅的做出規劃。
會議指出，我們要認真貫徹落實最新思想，緊緊圍繞改革發展大局，全家人，一定要切實做到，心往一處想，勁兒往一處使，保證各項工作都能有條不紊的展開，為家庭經濟建設，做出自己的一份貢獻。
會議強調，要強化家庭團結，紮實推進發展，互相協作，互相融合，狠抓落實，促進繁榮。
會上認命，馬三寶小朋友為‘假領子設計以及營銷總指揮’。
馮玉珍為主要責任人兼裁縫。
認命馬興文為總秘書，同時身兼會計後勤等職。
馬勝武和馬小柱，作為此次會議的旁聽人員，因要以學業為主，暫時認命為生產助理。
“報告。”
馬小柱舉手發言，“請問，生產助理是幹啥的？任務艱不艱巨？”
“非常艱巨。”
寧七一本正經，“生產助理的主要工作，就是負責幫忙剪線頭，只要一剪子下狠了，那一個領子就廢了，所以，一定不能馬虎，明白沒。”
“明白了！”
馬小柱還挺緊張，“我肯定好好剪線頭！”
“還有疑問嗎？”
馮玉珍以及剩下那倆兄弟都有些懵逼——
他們開了這麽多年的家庭會議，頭一回覺得這‘會’這麽像會！
“好，我們再喊一遍團隊口號！”
寧七手一擡，“來，今天付出，明天收獲，全力以赴，共創佳績！”
場面就看吧！
甭管老的還是小的，都精神百倍，眼神如炬，還跟著寧七拍手，“努力，努力努力，努力！！”
“散會！”
寧七控制著面目表情，再多喊兩遍她都容易笑場！
以前她家就倆人，寧老六那人兒本來就有些神叨，父母倆加油打氣兒也不覺得有啥！
今天人數稍微一多，怎麽感覺還有點像傳削呢！
一想也是，但凡調動個集體積極性，總有點這麽個味兒！
至少說明，她這會開的是成功的！
參會人員馮玉珍表示，必須成功，老太太人生中最有幹勁兒的時期是兩回，頭一回是被認命鐵姑娘隊隊長時期，那時為了抓生產是不要命的幹，另一回就是現在了，當年的激情又回來了！
人都感覺年輕了！
馬興文也說出想法，他好像渾身都充滿了力量！
那還等啥！
時不待我，只爭朝夕。
當晚，寧七就畫出了設計圖，馮玉珍確定紙樣，按照大眾尺寸制作。
假領子不光只是個領兒，它還有前襟後片，如此，穿起來才板正，露出領子後跟襯衫一樣。
如果全用的確良面料制作，那麽十尺布馮玉珍多說能做出六七個假領子，雖然比襯衫做的多，但並未省下太多的布料，算下來成本還是偏高的。
這時候碎布頭就派上用場了！
前襟後片的布料用同色系的碎布頭拼接，雖然做完會感覺身兒的位置布料雜亂些，畢竟破布拼接的，但穿上也就是露個小領子，誰管身上啥樣？！
馮玉珍當即了然！
重新計算成本後發現如果把前襟和後片的布料省出來，還能多出十幾個假領子！
十尺布最少能做出二十個假領子！
碎布料又很多，人家都沒要錢，成本瞬間就綜合下去了。
“奶，您先做一個出來我看看……”
“三寶，奶做個你穿的。”
“別！”
寧七不同意，“奶，做個您能穿的，換句話說，做大人都能穿的……”
馮玉珍明白了她的意思，軟尺在脖子上一掛，立馬勾畫裁剪，四兄妹站在旁邊圍觀—
場面雖然不大，但因為每個人都憋了一口氣，空氣中只有馮玉珍踩著縫紉機的噠噠聲響。
無形之中，倒有一種克制的熱血之感。
四十分鐘後，馮玉珍一抖落，一個假領子就成了！
對於個老裁縫來說，這東西太簡單了！
“這就是假領子啊。”
馬興文嘖嘖，“就單獨是一個領兒？”
“對啊，所以叫假領子！”
這麽直觀看看不出個名堂！
寧七拿過領子就給踩著凳子給大哥穿上，外面再配上毛衣，嘿，經典學院風，紳士範兒都出來了！
馬興文長得白，氣質偏韓範兒，灰色毛衣配上白色襯衫領，檔次立馬上了一層！
“老大穿這個領兒太好看啦，這個就給你穿吧！”
馮玉珍由衷的讚嘆，馬興文的毛衣還是她頭幾年給織的，袖口都起毛了，她活多也沒時間重織，一直覺得那毛衣舊了！
可一搭配上假領子，灰突突的毛衣當即有了神采，可耐看了！
“奶，這領子上面有紅點兒……”
馬興文臉紅了紅，他照著鏡子也覺得欣喜，活了十八歲，第一次覺得自己長得還可以，但這假領子是小花布啊，他穿也沒法出門啊。
“這是女士花樣！”
馮玉珍笑了，”奶奶都忘了，那下次等奶扯點別的布再給你們做，這個脫下來，留著賣！”
老太太樂呵的，轉頭看向寧七，“三寶啊，咱是做出這一個明天給村裏人看看，還是再繼續……”
“奶，您今晚能做幾件就做幾件！”
“二十尺布我今晚能做一多半兒……”
馮玉珍道出擔憂，：“要全做出來沒人買咋整啊，要不先做一兩件試試，一但沒人買，奶也好給你做兩件襯衫……”
“奶，您就信我吧！”
忘了她是營銷總指揮了？！
馮玉珍不敢再有疑義，悶頭繼續踩起了縫紉機。
寧七在旁邊琢磨著，“奶，領子別都做一模一樣的，稍微可以有點小變化，像是這小尖角領，也可做成圓角的，壓點花邊，我給您畫出來……”
老太太直覺這孫女兒的腦袋裏有個百寶箱！
任她是個巧手，經驗豐富，可很多東西，還得是三寶畫出來，她研究研究才會弄。
縫紉機嗒嗒嗒的聲音一直響著，三兄弟從開始忙前忙後的剪線頭，到最後七扭八歪的睡在炕上。
許是縫紉機的聲音讓人安心，他們仨睡得異常香甜，小柱子人睡著了，手裏還抓著假領子！
寧七和奶奶也熬到了後半夜，最後統計了下，用了五尺布，做出了十個假領子。
本來老太太可以很高效的，架不住三寶花樣多！
一會兒這麽設計下，一會兒那麽變化一下，做的自然就慢了！
但馮玉珍沒嫌煩！
她覺得三寶是對的，做衣服嘛，光圖快不成，得有人買！
都做的一模一樣，出來是快了，那穿出去也沒新意了呀！
為啥很多女孩子喜歡穿奇裝異服，追求的不就是蠍子粑粑獨一份兒嘛！
上河村市場就這麽大，居住的還很密集，要是做的都一樣，保不齊三個大姑娘抱團來就買一個領子，回去大家掄著穿唄，一人買一個也穿不出啥新鮮，還不如按經濟實惠的打法來。
這些有可能發生的事兒，寧七都考慮了一遍！
只有樣式多了，客戶能夠做出的選擇多了，面臨的群體才會廣泛。
M&F牌假領子，才會最大限度的提高銷量！
寧七起的品牌名，為了長久發展，還是弄個英文的一步到位！
M和F也是馬和馮的諧音，還有媽媽爸爸的意思，寓意強強聯合！
老太太不懂那些，直接就稱馬家牌，一邊踩著縫紉機一邊還念叨，我得把馬家牌做好了，這可是我老太太的臉面。
十個假領子，一共有五種樣式，常見的襯衫尖領，小圓領，花瓣領，以及小立領，還有立著的木耳花邊領。
帶花邊那種看著挺覆雜，操作起來其實蠻簡單。
手按著小布條壓出褶，踩著縫紉機打一圈就完事，只不過純手工，打出褶皺花邊不可能一模一樣，老太太認為是瑕疵，寧七卻覺得這才叫珍貴，匠心品質，指的就是這個！
會開完了！
假領兒也做出來了！
最關鍵的一步，那剩賣了！
馮玉珍覺都沒睡好，醒了就想拿假領子去村口婦女小隊那推銷。
寧七給她叫住了，營銷總指揮擱這呢，能讓老太太受這累嘛！
等馬勝武和小柱子上學一走，她帶著一個假領子也出門了！
不到半小時，人就回來了。
“三寶，你去哪了啊。”
馮玉珍見小人兒手上空蕩蕩，“你那個假領子呢。”
“給人幫咱們宣傳啦！”
寧七笑呵呵的應著，“回頭您就知道了。”
“奶奶，您先回屋休息會兒，昨晚都沒睡好，一但銷量上來了您還得受累呢，走，去瞇一會兒……”
馮玉珍哪能瞇著啊！
被按到炕上還翻來覆去的烙餅，她對三寶的能力一點不質疑，但誰家賣東西也不能在家幹等呀，不得出去吆喝啊！
心裏泛著合計，瞄到三寶不急不慌的在那準備零錢，都是一毛一毛的，“寶啊，都沒人來買，還準備上找零啦？”
“有備無患嘛。”
寧七把零錢裝到一個專用盒子裏交給早已準備好的興文，“大哥啊，一會兒你就管收錢哈，今兒東西不多，你只當熟悉下流程。”
“好。”
馬興文點頭，沒好意思說，這都不知道賣誰，熟悉啥流程啊！
他從早上時的摩拳擦掌，到現在對著空蕩蕩的院子發慌！
倒不怕別的，要是賣不出去，奶奶還得上一桿火兒！
寧七對他們的焦慮視若無睹，給完零錢就繼續道，“一會兒問起來，咱這假領子就是一塊九，全村統一價，杜絕講價現象。”
“一塊九？”
老太太在炕上坐起來，“寶啊，太便宜了吧，買條手絹還得一塊二呢！”
馬興文表情跟著奶奶一樣，一塊多錢？
這可是的確良啊！
“奶，那您想賣多少錢？”
寧七也不急著解釋，手上給這些假領子挑揀些遺留的小線頭，力求每一個假領子，都是十分完美。
“我覺得，咋的都得兩塊錢吧。”
馮玉珍也算使了個大勁了。
“兩塊錢和一塊九差多少呢？”
“差……”
馮玉珍這才嘶~了聲，“就差一毛，我咋覺得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
馬興文工具人一般的點頭，“三寶，這價位有什麽說法嗎。”
“這叫魔力價格。”
寧七普及道，“在銷售中，比整數稍微低點的價格，會更讓消費者更好接受，九，是最有魔力的，什麽東西只要幾塊九，就會給人一種比較便宜的感覺！
說白了，一塊九和兩元就差一毛錢，但聽到就會覺得這是一塊多錢的東西，而不是兩塊錢的東西，可潛意識裏，又會覺得它是屬於兩三塊甚至更貴的東西，一對比，就會得出劃算的結論，可以買下它，明白沒？”
抓個心理嘛！
日後的商業模式經常會利用消費者的這種慣性思維，見怪不怪了。
當然！
前提也得這個價格真的實惠，不然就算再多的九，買不起也白搭！
“咱這個假領子雖然是的確良面料，但只有露出來的個領子，三顆扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定價就是一塊九，村裏人也都能買起。”
寧七前後說了一通，“如果實在是有人想買，但錢不夠，也可以拿糧換，但價格會稍高一些，現在玉米三毛五一斤，咱們不能用市場價給換假領子，因為我們換完糧如果去鎮上賣，這時間成本就高了，所以，要想用糧食換，就是八斤糧，一個假領子。”
價格絕對童叟無欺！
如果她想搞點小聰明，兩塊九也成。
但想想還是放棄了，她少賺點，實惠點，以後才能走的更遠。
“奶，大哥，我的意思，您倆懂沒？”
“……”
馮玉珍和馬興文聽得都有些傻眼，一聽到啥‘魔力價格’，什麽消費者一類的詞就有些茫然，需要一點時間去消化。
他倆也不像鄭隊長那經驗豐富的，聽不懂還嗯嗯的點頭！
“三寶，那用雞蛋怎麽換？”
馬興文被點了幾下開闊了不少，“幾個雞蛋可以換個假領子？”
“雞蛋現在不換，大哥，我們現在還做不到攢很多雞蛋去鎮上賣，也沒有這個銷售渠道，一但放時間長了，就砸手裏了。”
主要還是先試水一下服裝市場！
剩下的事，等她從京洲城裏賣完人參回來再說。
即便全面發展，也得把發展的各個方向做細致一些。
“雞蛋運輸也麻煩，風險太大。”
馬興文聽著點頭，很是欽佩，“三寶啊，你這小腦瓜裏都怎麽想的啊，很多東西我在學校都沒學過！”
“我不是……”
寧七沒等拎出百年殺手鐧’龍王’，馮玉珍就下地揉了揉小人兒的頭，“三寶是咱家的小福娃，會點啥都不稀奇，寶啊，你說啥俺們就聽啥，就賣一塊九！”
“家裏有人沒？”
院門口傳來喊聲，“馮大姨，三寶，你們都在家吧！”
馮玉珍探頭看了看，來人好像是秦桂花，應了聲就走到院裏，“在家呢，啥事兒啊桂花！”
“她們在家！”
秦桂花旋即大喊，手對著院裏的馮玉珍一指，“快！你們快去！！”
“哎呦……”
老太太被她那陣仗嚇一跳，翹腳朝她招呼的方向看，“桂花啊，你這是幹啥啊，誰要找我們啊。”
話音未落，只聽腳步聲騰騰而起，大軍壓境一般，十多名婦女爭先恐後的沖進了他們家院子，“老馮大姨！快，給我們看看你做的假領子！快啊！！”
“……”
老太太冷不丁有點承受不住！
腳下慌忙後退，‘哐當’一聲，給這些婦女們關到門外去了！
主要是她們的表情都太嚇人了！
特別急迫的樣兒！
跟要吃了她似的！
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