第51章 賣！
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“奶，來了吧！”
屋裏的寧七卻是直樂，“我就說您不用急，養精蓄銳，買家就自己來了！”
“這，這什麽情況啊……”
馮玉珍看著被拍的砰砰直響的房門還有些慌，“你把假領子給誰去做的宣傳？”
“桂花嬸子啊！”
大廣播必須名不虛傳呀！
她早上就去了一趟秦桂花的家，沒廢話，直接把假領子給她試上，從的確良的發展史，到它的精貴度，以及廣大城鎮婦女同胞對它的喜愛程度……
等到秦桂花一站到鏡子前，她立馬就開啟捧哏模式！
著重誇人！
這白底紅點兒的布面絕對百搭，城鄉婦女的差距為什麽大，大在城裏女性已經開始追求時髦，講究個人風格的時候，村裏的婦女們還糾結顏色問題，白的不抗臟，淺色的不耐穿——
就像她這假領子，秦桂花看了眼就說白色兒的啊，不耐臟啊，語氣中還帶著丟丟嫌棄。
可一比劃上，那臉笑的，眼睛都找不著了！
寧七是真受不了現年那土黃色，深藍色，深灰色，穿的小姑娘老氣橫秋！
都說城裏女孩子洋氣，人家穿的有活力啊！
秦桂花試完也開始問價格，現在很多上門換東西的，她當然知道三寶來的用意。
寧七直接白送了！
只不過多說了兩句，馮玉珍準備多做假領子，希望桂花嬸子受累給宣傳宣傳，別人要問起來，就說一塊九買的就行，也不能再便宜了！
秦桂花心明眼亮，當然不能白拿人家東西，再說一塊九貴嗎，她們村的女人有一個算一個，誰不知道的確良布面多少錢？
SO！
一等三寶離開，秦桂花收拾收拾也出門了！
村裏村外一走，就她這上河村碎嘴婦女小隊的隊長，凝聚力還用質疑嗎！
都沒用她顯擺，眼睛都盯上她脖子了！
“奶，咱還是得感謝桂花嬸子！”
假領子送的絕對值！
開門——
寧七本來想在院裏擺一張長桌兒充當櫃臺，可家裏沒有，正好，她換回來的那個大木牌子也派上了用場！
左右擺兩個凳子，長木牌就在上面懸空一搭，也就比真正的櫃臺稍微窄點，絕對夠用了！
“馮大姨，桂花戴著的那個假領子還有不……”
“別的樣式的再給我看看唄……”
“能不能在便宜點啊……”
“馮大姨……”
老太太抽冷子真是應付不來，常常跟這個沒等說完一句，話頭就被另一個人給打斷了，沒五分鐘，這嗓子就喊幹了。
還得營銷總負責人拯救她！
“餵餵，各位嬸子不要急不要慌，聽我說……”
馬三寶站到了木板子中間，腳下擺放的都是假領子樣式，為了聲音能最大力度的傳出去，她手上還持著個鄭隊長開會必需品，簡易擴音喇叭！
等大家註意力轉移過來，她拿起’秦桂花打版’的那個假領子，繼續道，“俗話說得好，買馬要買會跑的，買狗要買會咬的，媳婦兒更得娶好的，那我在這裏問問各位嬸子，啥叫好媳婦兒啊！”
詞兒都新鮮！
婦女們聽著樂呵，“當然得是會過日子的！”
“能把老爺們拿住的！”
大家爭先恐後，“腚大能生兒子的！！”
“哈哈哈！”
眾人聽著笑，“光能生兒子有啥用，不孝敬你能把你氣死，咋的都沒有女兒貼心，還是要多生姑娘，將來也不愁啦！”
“哎呀你們說的都不對！”
老王二嫂在人群中極其踴躍道，“媳婦兒嘛，你就得是溫柔賢惠，不能是那無理取鬧，驢踢馬槽，搬弄是非滴！”
呦呵！
王老二小學桌椅不白修，直接把媳婦兒影響的出口成章啦！
寧七忍不住的笑，光聽這些嬸子打趣她都能逗死！
“嬸子們都說對了，媳婦兒，你就得上得了廳堂，下得了廚房，守得了家業，創得了輝煌！”
小人兒亦是眉飛色舞的，”知識上，我們怎麽武裝自己，那只有多看書多看報，就像是老王二嫂，隨時學習，緊跟形勢！”
王二嫂被Q到，一臉的自豪啊！
“外表上，我們更是不能松懈，俗話說得好，人靠衣服馬靠鞍，形象襯托全靠穿，別看只是一假領，換上你就不一般……”
寧七邊說便示意人氣NO1老王二嫂過來，讓馮玉珍把假領子給她穿上，“人之初，性本善，好話我不說第二遍，的確良的面料好不好，大家心裏都知曉，二嬸換完怎麽樣，大家的眼睛是雪亮！”
“好！”
眾人拍手叫好！
不光院裏這幫婦女呱唧，三寶家的墻頭上也聞聲蹲滿了人！
挺多村民看熱鬧，聽她說完就跟著起哄，“小三寶這口才太好了，果然是被龍王點化過得啊！”
“各位聽我說的對不對啊！”
寧七一點兒不打怵，人越多越好！
她拿著擴音喇叭對著墻頭出的村民們回道，“二嬸子這麽穿好不好看！”
“好看！”
圍觀群眾自然捧場！
老王二嫂的臉直接紅出一個高度！
院裏的婦女們也跟著點頭，：“二嫂你這假領子一穿上太精神了！”
假領兒的作用就在這兒！
可能一身衣服平平無其，誒，淺色的小領翻出來，帶著小小的花樣兒，就跟綠葉間的紅花似的，一下就把整件衣服都點綴了！
“真的好看嗎？”
老王二嫂不好意思的，太臊了，對著鏡子照了照，臉又紅了幾圈，“哎呀，我這是老母豬賽貂蟬啦！”
“哈哈哈！”
群眾發出爆笑，“啥比喻啊，你家王老二回去都得揍你！”
鄉間地頭捶打出來的女人們都皮實，哪怕知道不是啥好話，開開玩笑也不覺得有啥，有的婦女直接道，：“啥比喻也要變貂蟬，馮大姨，給俺也試一個！”
沒問題！
馮玉珍本身就是做衣服的，誰來取衣服不都得試試嘛，這個活兒她幹的可趁手。
“嬸子們看到沒！”
寧七嘴兒可一直沒閑著，“不管你是什麽樣的外套，我奶奶做的這個假領子都能給您搭配上，您只要穿著假領子出去，那看著就是穿件的確良的襯衫，鎮上女人不是傲氣嘛，覺得咱們穿不上好布料，沒有那麽多布票，現在可不怕了，咱上河村的嬸子們在鎮上前後一晃，準保震得這些鎮裏女人規規矩矩，二嬸子，這用個四字成語咋說！”
“鳥鳥悄悄！”
老王二嫂被Q的自信心大漲，“馬瘦毛長！”
噗嗤！
群眾的熱情都被老王二嫂點燃了！
不知道的還以為她是寧七請來的熱場嘉賓呢！
真人才也。
但話說回來，城鎮女人的態度，的確是大家有目共睹的！
別看大家吃的都是農村人種出來的糧，可一看你是農村人，就都瞧不起！
為啥會這樣？
還不是覺得鄉下人穿的臟，穿的破，講究沒那麽多嘛！
話說到了村裏婦女們的心口裏，老王二嫂直接開口，“馮大姨，俺要一個假領子，從今以後，俺也要上的廳堂，下的茅房！”
噗！
寧七生憋！
群眾的笑聲一波一波，熱鬧也不白看，起哄讓老王二嫂多買幾件，“你家今年可收了不少糧，掙到錢了還不捯飭捯飭，回頭王老二相中別的貂蟬了咋整！”
“他敢！”
王二嫂潑辣勁兒上來了，“他王老二要是敢背著我扯犢子，我就把他腦瓜子扯下來當球踢！”
嘿！
這老王二嫂還真是個寶藏！
先不管假領子賣沒賣出去，人氣兒是做起來了！
“一塊九一件。”
馮玉珍說出了假領子價格，旁邊的馬興文準備收錢。
這事兒從頭到尾，馬興文都沒說上啥話，但表情卻是跟著激動，如果不是親身經歷，他真不知道原來賣個東西也會讓人這麽熱血沸騰！
王二嫂還是出於本能講價，”馮大姨，能不能在便宜點啊，雖然這是的確良，但也就領子這一點兒是啊，下面的都是碎布，洗一洗怕容易壞，咱們一個村兒住著的，算我一塊五吧！“
“這可不行……”
老太太說著，又覺得村裏人都看著，怕拒絕太過影響交情！
眼睛只能又看向三寶，小人兒已經不知不覺的成了他們家的主心骨了！
“二嬸子，我是真的很想給您便宜的！”
三寶沖著王二嫂開口，“您說的對，我奶奶做的這個假領子，除了露出來的領口，其它都是碎布拼接，碎布是不值錢的，但是我問問您，這假領子，您在周圍的十裏八鄉看人穿過嗎？“
王二嫂搖頭，“沒，俺們就是看你桂花嬸子穿好看才來的。”
“那大家看過嗎？！”
寧七又把視線放到墻頭的群眾身上，“這假領子，大家知道嗎？”
“我沒看過……“
“哎，我好像在京州城裏見過……”
有開過眼的村民回道，“這東西好像在城裏的百貨商場有！”
“對嘍！”
就喜歡上河村群眾這配合的小勁頭子！
“這假領子現在只有在大城市有賣，十裏八鄉的根本看不著，只要在村裏穿上，就等於開創了先河！”
寧七看向王二嫂，“您知道，別人都沒穿過的東西，您穿上了叫啥不？”
“不知道。”
王二嫂搖頭，也不知道自己下套了。
“這叫走在時尚的前沿啊！”
三寶加重著語氣，“英文就叫因特耐神鬧！”
“……！”
全場都鎮住了！
啥鬧？
“一件成衣，從料子到款式設計，是決定它價格的關鍵要素，我奶奶做的這個假領子，在設計上，我敢說，京洲城都買不到這款，料子上，正經的確良，大家隨便去問，的確良沒有布票是不是要三塊一尺！！”
寧七趁熱打鐵，“工藝上，我奶奶的手藝有目共睹，嬸子們可以隨便看，看看這針腳，看看這細節！”
婦女們當即拿過假領子打量起走線，蹲在墻頭的群眾們也探頭瞇著眼往這邊看，好信兒的讓寧七都想笑，像能看清楚似的！
“嬸子們，您們是看著我長大的，我奶奶是啥性格大家都清楚，咱之所以就定個一塊九，沒要兩塊八，也沒要三塊二，就是想把價格降到最低，讓大家都能穿上經濟實惠的假領子，你們說是不是！！”
“是啊，真不貴了。”
群眾和婦女們都跟著點頭，“馮大姨的手藝沒說的，針腳多紮實，唯獨就是拼接這碎布頭……”
“這拼接碎布您要是好生洗護，肯定沒問題！”
寧七接道，“可您要是像跟它有仇似的，洗的時候恨不能用上您揍孩子的勁兒，那它肯定扛不住！”
“哈哈哈……”
眾人又笑，“三寶啊，你這被點化完咋這麽厲害呢，一套一套的！”
“我說的是實話啊！”
寧七小臉兒一本正經的，“什麽東西，都得註重保養，咱村部的自行車，那天天擦，擦得增增亮，那要是不擦呢，刮風下雨的就那麽騎，您看它生不生銹，鏈子掉不掉？
假領子也一樣，買回家精點心，它壽命肯定長長的，但你要說，三寶給我個保證，我要十年內都穿不壞它，各位嬸子，我求您別買，您這是要我命呀！”
“三寶說的對，一塊九真是最良心的價格了！”
秦桂花聽了半天接茬兒了，“別看就是一個領子，讓你們自己去花錢扯布，能扯出就一個領子的布嗎？再加上三寶和馮大姨去鎮上，來回就得一天，在外面人吃馬餵的，不是錢啊，這價格真一分都不能便宜了！”
說著，桂花還不忘補充一句，“大家抓點緊，三寶跟我說可就做了十個，別回頭買不著，看別人戴著又眼氣，哭機帶尿的可沒用哈。”
此話一出！
王二嫂的緊迫感立馬來了，不敢在磨嘰，拿起和秦桂花一樣的假領子，“馮大姨，我就要這個了，幫我收一下，我現在就回家給你取錢啊！”
“我也要一個！”
有婦女早就按捺不住了，抓起一個也不張羅試了，“我要這個帶花邊的，馮大姨你先給我收好，我也回家取錢……”
“我帶錢了，我要這個！”
“立領的這個我要了……”
“陳老四！”
更有婦女在墻頭發現了自己男人，“你帶錢沒，趕緊給我買一個，快點！你不希望你媳婦兒變貂蟬啊！”
場面瞬間就炸了！
“哎呦，別著急著急，興文啊，你給找個零……”
馮玉珍控制著上咧的唇角，一邊收著錢一遍幫裝著假領子，旁邊的馬興文更是不敢怠慢，“嬸子，您的一毛錢，收好了……哎，您這正好，一塊九……”
寧七還在臺子上站著，大家一窩蜂似的湧上來讓她一時半會兒下不去，再加上墻頭的人還看的正歡，“小三寶啊，再給來幾句啊，沒聽夠你說話呢！”
頭回見識，口才太好了！
“對啊三寶，你這麽會說能不能勸我也買一件那個假領子！”
劉老五起哄，“你要是能勸我都心動買了假領子，就說明你是真厲害！”
欸~
村民們來了精神，紛紛給出起註意，“三寶，你就跟他說，買了你這領子他回頭就能娶上媳婦兒啦！”
劉老五三十多歲也沒娶上媳婦兒，顧名思義，他家五個兄弟，他四個哥娶媳婦兒基本掏空了家底，倒他這就只能靠自己。
他倒是不懶！
可一個農民光靠種地攢錢也的確慢，在加上他一直還照顧著老娘，娶媳婦兒這事兒就耽擱下來了，人其實不錯，村民沒啥消遣，他這光棍也就好湊個熱鬧，瞎起個哄，純圖一樂。
“不能那麽說，三寶是被點化過的孩子，還不如說嘴開光了！”
另一個村民又應道，“就說誰買了她的假領子誰就會發大財，老五，你買吧，你買了假領子就會發財的！”
大家都跟著笑，劉老五也一副等著小人兒答案的樣兒，“三寶啊，你說啊，能勸我買了你的領子，才算有真本事！”
“五叔啊。”
小人兒笑呵呵的終於應聲，大家一看她說話了，趕緊洗耳恭聽狀，結果就見小人兒說了五個字，“我不勸您買。”
“咋的了。”
劉老五楞了楞，“瞧不起我啊，你五叔是娶不上媳婦兒，但一塊九還是拿得出來的！”
圍觀村民也有些發怔，等著小人兒說出個一二三。
“五叔，不是錢的事兒。”
寧七臉上掛著笑，眉眼卻有些淡然，“但凡這衣領您有一點點的需要，您有個對象，或是有個姐妹，我這衣領都會想辦法賣您，可您拿回去，就是放那吃灰，我把這賣你了，那就不叫賣了，叫騙。”
馬爸爸說得好，他見銷售人員演講，講怎麽把梳子賣給和尚，乍一聽這很本事，但卻不是那回事，只有把需要的東西給有需要的人，才叫銷售之術，否則，那就是騙術。
“五叔，我歲數雖然小，但我知道，做生意得腳踏實地，我不能為這快八毛的大家一拱火就把這領子賣您！”
寧七說著，“改明個您談對象了，我奶奶要是還做這個假領子賣，那我肯定向您推銷，但現在，我不賣您！”
使我洛陽有二頃田，安能佩六國相印。
她小時候雖然過了一段好日子，但之後的生活著實顛沛流離，落差大到狗都不如。
老天爺既然又給了她一次站起來的機會，她自當好好把握，盡量秉持本心，一步不錯。
“……”
劉老五有些發楞，周圍的村民也都默了幾秒，隨後便爆發出了雷鳴般的鼓掌，“好啊！好！三寶這心眼是真的好！”
一番話，登時就讓村裏人更加篤定馬家人的誠信！
從單純的看熱鬧起哄，變成心裏也有些佩服，且等日後馬家賣了自己需要的東西，肯定是會買的！
寧七也算間接的把村民轉粉了！
“馮大姨，我要……”
“沒了。”
就是這麽快！
馮玉珍一臉抱歉的看向後頭剛擠上來的婦女，“艷梅啊，就做了這些個，今兒都賣完了。”
“啊？”
艷梅苦了苦臉，主要旁邊買到的就都試上了，一個個美的跟要登臺表演似的！
女人嘛！
要是喜歡啥買不到真是飯都吃不下！
況且又不是貴到買不起的，一塊多而已啊，咋還不買一件啦！
“馮大姨，您趕緊繼續做啊！”
艷梅抽抽著眉，“要不您現在就做，我等著……”
“別！”
哪有那麽幹的！
她還得回家關上門聽小人兒再開一通會呢！
三寶說了，賣完要做總結，有不足好及時修正，得正歸，只有正歸了才能走的長遠！
馮玉珍揮揮手，“今兒沒了，明天有沒有再通知！大家先散了吧！”
一時之間，院裏居然怨聲載道！
都怪著馮玉珍為啥不多做幾件了！
老太太表面上比較淡定，心裏早就激動上了，忍著情緒把三寶從桌上抱下來，“寶誒，真是福星啊你……”
以前她一說三寶是福星就總有人嗤笑她，看看現在，誰敢說一個‘不’字！
老太太彎了十幾年的腰板兒，這是徹底直起來嘍~
……
“奶，一共十九塊錢，一分不少。”
馬興文捋完賬就朝著馮玉珍報備，十件假領子，全賣了！
秦桂花臨走前還把她那一塊九也給送來了！
寧七不要，秦桂花執意要給，直說等以後三寶家真的條件好了再送給她，現在她不能白拿，不然心裏不好受。
嗨！
祖孫仨在炕上坐著一攏賬，心情直接就起飛了！
眼瞅著就要站起來了！
馮玉珍迅速算了筆賬，“三寶啊，奶這才用了五尺布，就能做十個假領子，掙19塊錢，要是剩下的十五布再做三十個假領子，那就是……就是……”
腦瓜不太夠用了！
“奶，五十七塊錢。”
馬興文這個會計立刻上線，“二十尺布一共能做四十個假領子，正常算的話是七十六塊錢。”
“七十六？”
馮玉珍聲一顫，“去除我們買布的成本二十，再加上扣子紙樣三塊錢，那就是七十六減去二十三，我們凈掙五十三哪！！”
馬興文也吸了口氣，：“一個城裏工人的兩個月工資呢！”
尤其想起三寶的話，他可以回到學校了，可以繼續念書了！
握緊這些錢，眼睛怎麽還有些要酸呢！
“奶，這麽算不對。”
三寶此刻倒是沈穩的像個長輩了，“咱不能都做一模一樣的東西，那就不吸引人了，咱們今晚啊，再做十個假領子，但除了基礎樣式，還要有些新花樣……”
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屋裏的寧七卻是直樂，“我就說您不用急，養精蓄銳，買家就自己來了！”
“這，這什麽情況啊……”
馮玉珍看著被拍的砰砰直響的房門還有些慌，“你把假領子給誰去做的宣傳？”
“桂花嬸子啊！”
大廣播必須名不虛傳呀！
她早上就去了一趟秦桂花的家，沒廢話，直接把假領子給她試上，從的確良的發展史，到它的精貴度，以及廣大城鎮婦女同胞對它的喜愛程度……
等到秦桂花一站到鏡子前，她立馬就開啟捧哏模式！
著重誇人！
這白底紅點兒的布面絕對百搭，城鄉婦女的差距為什麽大，大在城裏女性已經開始追求時髦，講究個人風格的時候，村裏的婦女們還糾結顏色問題，白的不抗臟，淺色的不耐穿——
就像她這假領子，秦桂花看了眼就說白色兒的啊，不耐臟啊，語氣中還帶著丟丟嫌棄。
可一比劃上，那臉笑的，眼睛都找不著了！
寧七是真受不了現年那土黃色，深藍色，深灰色，穿的小姑娘老氣橫秋！
都說城裏女孩子洋氣，人家穿的有活力啊！
秦桂花試完也開始問價格，現在很多上門換東西的，她當然知道三寶來的用意。
寧七直接白送了！
只不過多說了兩句，馮玉珍準備多做假領子，希望桂花嬸子受累給宣傳宣傳，別人要問起來，就說一塊九買的就行，也不能再便宜了！
秦桂花心明眼亮，當然不能白拿人家東西，再說一塊九貴嗎，她們村的女人有一個算一個，誰不知道的確良布面多少錢？
SO！
一等三寶離開，秦桂花收拾收拾也出門了！
村裏村外一走，就她這上河村碎嘴婦女小隊的隊長，凝聚力還用質疑嗎！
都沒用她顯擺，眼睛都盯上她脖子了！
“奶，咱還是得感謝桂花嬸子！”
假領子送的絕對值！
開門——
寧七本來想在院裏擺一張長桌兒充當櫃臺，可家裏沒有，正好，她換回來的那個大木牌子也派上了用場！
左右擺兩個凳子，長木牌就在上面懸空一搭，也就比真正的櫃臺稍微窄點，絕對夠用了！
“馮大姨，桂花戴著的那個假領子還有不……”
“別的樣式的再給我看看唄……”
“能不能在便宜點啊……”
“馮大姨……”
老太太抽冷子真是應付不來，常常跟這個沒等說完一句，話頭就被另一個人給打斷了，沒五分鐘，這嗓子就喊幹了。
還得營銷總負責人拯救她！
“餵餵，各位嬸子不要急不要慌，聽我說……”
馬三寶站到了木板子中間，腳下擺放的都是假領子樣式，為了聲音能最大力度的傳出去，她手上還持著個鄭隊長開會必需品，簡易擴音喇叭！
等大家註意力轉移過來，她拿起’秦桂花打版’的那個假領子，繼續道，“俗話說得好，買馬要買會跑的，買狗要買會咬的，媳婦兒更得娶好的，那我在這裏問問各位嬸子，啥叫好媳婦兒啊！”
詞兒都新鮮！
婦女們聽著樂呵，“當然得是會過日子的！”
“能把老爺們拿住的！”
大家爭先恐後，“腚大能生兒子的！！”
“哈哈哈！”
眾人聽著笑，“光能生兒子有啥用，不孝敬你能把你氣死，咋的都沒有女兒貼心，還是要多生姑娘，將來也不愁啦！”
“哎呀你們說的都不對！”
老王二嫂在人群中極其踴躍道，“媳婦兒嘛，你就得是溫柔賢惠，不能是那無理取鬧，驢踢馬槽，搬弄是非滴！”
呦呵！
王老二小學桌椅不白修，直接把媳婦兒影響的出口成章啦！
寧七忍不住的笑，光聽這些嬸子打趣她都能逗死！
“嬸子們都說對了，媳婦兒，你就得上得了廳堂，下得了廚房，守得了家業，創得了輝煌！”
小人兒亦是眉飛色舞的，”知識上，我們怎麽武裝自己，那只有多看書多看報，就像是老王二嫂，隨時學習，緊跟形勢！”
王二嫂被Q到，一臉的自豪啊！
“外表上，我們更是不能松懈，俗話說得好，人靠衣服馬靠鞍，形象襯托全靠穿，別看只是一假領，換上你就不一般……”
寧七邊說便示意人氣NO1老王二嫂過來，讓馮玉珍把假領子給她穿上，“人之初，性本善，好話我不說第二遍，的確良的面料好不好，大家心裏都知曉，二嬸換完怎麽樣，大家的眼睛是雪亮！”
“好！”
眾人拍手叫好！
不光院裏這幫婦女呱唧，三寶家的墻頭上也聞聲蹲滿了人！
挺多村民看熱鬧，聽她說完就跟著起哄，“小三寶這口才太好了，果然是被龍王點化過得啊！”
“各位聽我說的對不對啊！”
寧七一點兒不打怵，人越多越好！
她拿著擴音喇叭對著墻頭出的村民們回道，“二嬸子這麽穿好不好看！”
“好看！”
圍觀群眾自然捧場！
老王二嫂的臉直接紅出一個高度！
院裏的婦女們也跟著點頭，：“二嫂你這假領子一穿上太精神了！”
假領兒的作用就在這兒！
可能一身衣服平平無其，誒，淺色的小領翻出來，帶著小小的花樣兒，就跟綠葉間的紅花似的，一下就把整件衣服都點綴了！
“真的好看嗎？”
老王二嫂不好意思的，太臊了，對著鏡子照了照，臉又紅了幾圈，“哎呀，我這是老母豬賽貂蟬啦！”
“哈哈哈！”
群眾發出爆笑，“啥比喻啊，你家王老二回去都得揍你！”
鄉間地頭捶打出來的女人們都皮實，哪怕知道不是啥好話，開開玩笑也不覺得有啥，有的婦女直接道，：“啥比喻也要變貂蟬，馮大姨，給俺也試一個！”
沒問題！
馮玉珍本身就是做衣服的，誰來取衣服不都得試試嘛，這個活兒她幹的可趁手。
“嬸子們看到沒！”
寧七嘴兒可一直沒閑著，“不管你是什麽樣的外套，我奶奶做的這個假領子都能給您搭配上，您只要穿著假領子出去，那看著就是穿件的確良的襯衫，鎮上女人不是傲氣嘛，覺得咱們穿不上好布料，沒有那麽多布票，現在可不怕了，咱上河村的嬸子們在鎮上前後一晃，準保震得這些鎮裏女人規規矩矩，二嬸子，這用個四字成語咋說！”
“鳥鳥悄悄！”
老王二嫂被Q的自信心大漲，“馬瘦毛長！”
噗嗤！
群眾的熱情都被老王二嫂點燃了！
不知道的還以為她是寧七請來的熱場嘉賓呢！
真人才也。
但話說回來，城鎮女人的態度，的確是大家有目共睹的！
別看大家吃的都是農村人種出來的糧，可一看你是農村人，就都瞧不起！
為啥會這樣？
還不是覺得鄉下人穿的臟，穿的破，講究沒那麽多嘛！
話說到了村裏婦女們的心口裏，老王二嫂直接開口，“馮大姨，俺要一個假領子，從今以後，俺也要上的廳堂，下的茅房！”
噗！
寧七生憋！
群眾的笑聲一波一波，熱鬧也不白看，起哄讓老王二嫂多買幾件，“你家今年可收了不少糧，掙到錢了還不捯飭捯飭，回頭王老二相中別的貂蟬了咋整！”
“他敢！”
王二嫂潑辣勁兒上來了，“他王老二要是敢背著我扯犢子，我就把他腦瓜子扯下來當球踢！”
嘿！
這老王二嫂還真是個寶藏！
先不管假領子賣沒賣出去，人氣兒是做起來了！
“一塊九一件。”
馮玉珍說出了假領子價格，旁邊的馬興文準備收錢。
這事兒從頭到尾，馬興文都沒說上啥話，但表情卻是跟著激動，如果不是親身經歷，他真不知道原來賣個東西也會讓人這麽熱血沸騰！
王二嫂還是出於本能講價，”馮大姨，能不能在便宜點啊，雖然這是的確良，但也就領子這一點兒是啊，下面的都是碎布，洗一洗怕容易壞，咱們一個村兒住著的，算我一塊五吧！“
“這可不行……”
老太太說著，又覺得村裏人都看著，怕拒絕太過影響交情！
眼睛只能又看向三寶，小人兒已經不知不覺的成了他們家的主心骨了！
“二嬸子，我是真的很想給您便宜的！”
三寶沖著王二嫂開口，“您說的對，我奶奶做的這個假領子，除了露出來的領口，其它都是碎布拼接，碎布是不值錢的，但是我問問您，這假領子，您在周圍的十裏八鄉看人穿過嗎？“
王二嫂搖頭，“沒，俺們就是看你桂花嬸子穿好看才來的。”
“那大家看過嗎？！”
寧七又把視線放到墻頭的群眾身上，“這假領子，大家知道嗎？”
“我沒看過……“
“哎，我好像在京州城裏見過……”
有開過眼的村民回道，“這東西好像在城裏的百貨商場有！”
“對嘍！”
就喜歡上河村群眾這配合的小勁頭子！
“這假領子現在只有在大城市有賣，十裏八鄉的根本看不著，只要在村裏穿上，就等於開創了先河！”
寧七看向王二嫂，“您知道，別人都沒穿過的東西，您穿上了叫啥不？”
“不知道。”
王二嫂搖頭，也不知道自己下套了。
“這叫走在時尚的前沿啊！”
三寶加重著語氣，“英文就叫因特耐神鬧！”
“……！”
全場都鎮住了！
啥鬧？
“一件成衣，從料子到款式設計，是決定它價格的關鍵要素，我奶奶做的這個假領子，在設計上，我敢說，京洲城都買不到這款，料子上，正經的確良，大家隨便去問，的確良沒有布票是不是要三塊一尺！！”
寧七趁熱打鐵，“工藝上，我奶奶的手藝有目共睹，嬸子們可以隨便看，看看這針腳，看看這細節！”
婦女們當即拿過假領子打量起走線，蹲在墻頭的群眾們也探頭瞇著眼往這邊看，好信兒的讓寧七都想笑，像能看清楚似的！
“嬸子們，您們是看著我長大的，我奶奶是啥性格大家都清楚，咱之所以就定個一塊九，沒要兩塊八，也沒要三塊二，就是想把價格降到最低，讓大家都能穿上經濟實惠的假領子，你們說是不是！！”
“是啊，真不貴了。”
群眾和婦女們都跟著點頭，“馮大姨的手藝沒說的，針腳多紮實，唯獨就是拼接這碎布頭……”
“這拼接碎布您要是好生洗護，肯定沒問題！”
寧七接道，“可您要是像跟它有仇似的，洗的時候恨不能用上您揍孩子的勁兒，那它肯定扛不住！”
“哈哈哈……”
眾人又笑，“三寶啊，你這被點化完咋這麽厲害呢，一套一套的！”
“我說的是實話啊！”
寧七小臉兒一本正經的，“什麽東西，都得註重保養，咱村部的自行車，那天天擦，擦得增增亮，那要是不擦呢，刮風下雨的就那麽騎，您看它生不生銹，鏈子掉不掉？
假領子也一樣，買回家精點心，它壽命肯定長長的，但你要說，三寶給我個保證，我要十年內都穿不壞它，各位嬸子，我求您別買，您這是要我命呀！”
“三寶說的對，一塊九真是最良心的價格了！”
秦桂花聽了半天接茬兒了，“別看就是一個領子，讓你們自己去花錢扯布，能扯出就一個領子的布嗎？再加上三寶和馮大姨去鎮上，來回就得一天，在外面人吃馬餵的，不是錢啊，這價格真一分都不能便宜了！”
說著，桂花還不忘補充一句，“大家抓點緊，三寶跟我說可就做了十個，別回頭買不著，看別人戴著又眼氣，哭機帶尿的可沒用哈。”
此話一出！
王二嫂的緊迫感立馬來了，不敢在磨嘰，拿起和秦桂花一樣的假領子，“馮大姨，我就要這個了，幫我收一下，我現在就回家給你取錢啊！”
“我也要一個！”
有婦女早就按捺不住了，抓起一個也不張羅試了，“我要這個帶花邊的，馮大姨你先給我收好，我也回家取錢……”
“我帶錢了，我要這個！”
“立領的這個我要了……”
“陳老四！”
更有婦女在墻頭發現了自己男人，“你帶錢沒，趕緊給我買一個，快點！你不希望你媳婦兒變貂蟬啊！”
場面瞬間就炸了！
“哎呦，別著急著急，興文啊，你給找個零……”
馮玉珍控制著上咧的唇角，一邊收著錢一遍幫裝著假領子，旁邊的馬興文更是不敢怠慢，“嬸子，您的一毛錢，收好了……哎，您這正好，一塊九……”
寧七還在臺子上站著，大家一窩蜂似的湧上來讓她一時半會兒下不去，再加上墻頭的人還看的正歡，“小三寶啊，再給來幾句啊，沒聽夠你說話呢！”
頭回見識，口才太好了！
“對啊三寶，你這麽會說能不能勸我也買一件那個假領子！”
劉老五起哄，“你要是能勸我都心動買了假領子，就說明你是真厲害！”
欸~
村民們來了精神，紛紛給出起註意，“三寶，你就跟他說，買了你這領子他回頭就能娶上媳婦兒啦！”
劉老五三十多歲也沒娶上媳婦兒，顧名思義，他家五個兄弟，他四個哥娶媳婦兒基本掏空了家底，倒他這就只能靠自己。
他倒是不懶！
可一個農民光靠種地攢錢也的確慢，在加上他一直還照顧著老娘，娶媳婦兒這事兒就耽擱下來了，人其實不錯，村民沒啥消遣，他這光棍也就好湊個熱鬧，瞎起個哄，純圖一樂。
“不能那麽說，三寶是被點化過的孩子，還不如說嘴開光了！”
另一個村民又應道，“就說誰買了她的假領子誰就會發大財，老五，你買吧，你買了假領子就會發財的！”
大家都跟著笑，劉老五也一副等著小人兒答案的樣兒，“三寶啊，你說啊，能勸我買了你的領子，才算有真本事！”
“五叔啊。”
小人兒笑呵呵的終於應聲，大家一看她說話了，趕緊洗耳恭聽狀，結果就見小人兒說了五個字，“我不勸您買。”
“咋的了。”
劉老五楞了楞，“瞧不起我啊，你五叔是娶不上媳婦兒，但一塊九還是拿得出來的！”
圍觀村民也有些發怔，等著小人兒說出個一二三。
“五叔，不是錢的事兒。”
寧七臉上掛著笑，眉眼卻有些淡然，“但凡這衣領您有一點點的需要，您有個對象，或是有個姐妹，我這衣領都會想辦法賣您，可您拿回去，就是放那吃灰，我把這賣你了，那就不叫賣了，叫騙。”
馬爸爸說得好，他見銷售人員演講，講怎麽把梳子賣給和尚，乍一聽這很本事，但卻不是那回事，只有把需要的東西給有需要的人，才叫銷售之術，否則，那就是騙術。
“五叔，我歲數雖然小，但我知道，做生意得腳踏實地，我不能為這快八毛的大家一拱火就把這領子賣您！”
寧七說著，“改明個您談對象了，我奶奶要是還做這個假領子賣，那我肯定向您推銷，但現在，我不賣您！”
使我洛陽有二頃田，安能佩六國相印。
她小時候雖然過了一段好日子，但之後的生活著實顛沛流離，落差大到狗都不如。
老天爺既然又給了她一次站起來的機會，她自當好好把握，盡量秉持本心，一步不錯。
“……”
劉老五有些發楞，周圍的村民也都默了幾秒，隨後便爆發出了雷鳴般的鼓掌，“好啊！好！三寶這心眼是真的好！”
一番話，登時就讓村裏人更加篤定馬家人的誠信！
從單純的看熱鬧起哄，變成心裏也有些佩服，且等日後馬家賣了自己需要的東西，肯定是會買的！
寧七也算間接的把村民轉粉了！
“馮大姨，我要……”
“沒了。”
就是這麽快！
馮玉珍一臉抱歉的看向後頭剛擠上來的婦女，“艷梅啊，就做了這些個，今兒都賣完了。”
“啊？”
艷梅苦了苦臉，主要旁邊買到的就都試上了，一個個美的跟要登臺表演似的！
女人嘛！
要是喜歡啥買不到真是飯都吃不下！
況且又不是貴到買不起的，一塊多而已啊，咋還不買一件啦！
“馮大姨，您趕緊繼續做啊！”
艷梅抽抽著眉，“要不您現在就做，我等著……”
“別！”
哪有那麽幹的！
她還得回家關上門聽小人兒再開一通會呢！
三寶說了，賣完要做總結，有不足好及時修正，得正歸，只有正歸了才能走的長遠！
馮玉珍揮揮手，“今兒沒了，明天有沒有再通知！大家先散了吧！”
一時之間，院裏居然怨聲載道！
都怪著馮玉珍為啥不多做幾件了！
老太太表面上比較淡定，心裏早就激動上了，忍著情緒把三寶從桌上抱下來，“寶誒，真是福星啊你……”
以前她一說三寶是福星就總有人嗤笑她，看看現在，誰敢說一個‘不’字！
老太太彎了十幾年的腰板兒，這是徹底直起來嘍~
……
“奶，一共十九塊錢，一分不少。”
馬興文捋完賬就朝著馮玉珍報備，十件假領子，全賣了！
秦桂花臨走前還把她那一塊九也給送來了！
寧七不要，秦桂花執意要給，直說等以後三寶家真的條件好了再送給她，現在她不能白拿，不然心裏不好受。
嗨！
祖孫仨在炕上坐著一攏賬，心情直接就起飛了！
眼瞅著就要站起來了！
馮玉珍迅速算了筆賬，“三寶啊，奶這才用了五尺布，就能做十個假領子，掙19塊錢，要是剩下的十五布再做三十個假領子，那就是……就是……”
腦瓜不太夠用了！
“奶，五十七塊錢。”
馬興文這個會計立刻上線，“二十尺布一共能做四十個假領子，正常算的話是七十六塊錢。”
“七十六？”
馮玉珍聲一顫，“去除我們買布的成本二十，再加上扣子紙樣三塊錢，那就是七十六減去二十三，我們凈掙五十三哪！！”
馬興文也吸了口氣，：“一個城裏工人的兩個月工資呢！”
尤其想起三寶的話，他可以回到學校了，可以繼續念書了！
握緊這些錢，眼睛怎麽還有些要酸呢！
“奶，這麽算不對。”
三寶此刻倒是沈穩的像個長輩了，“咱不能都做一模一樣的東西，那就不吸引人了，咱們今晚啊，再做十個假領子，但除了基礎樣式，還要有些新花樣……”
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