我以為葉董是單獨找我，沒想到郭世鴻和劉莉也在裏面，三個人正談著什麽。看到我進來，葉董指了指劉莉身邊的沙發，示意我坐下。

他們三人的談話還沒說完，郭世鴻繼續說道：“現在眼瞅著一年過半，年度銷售任務只完成了百分之四十，這還是華東地區是超額完成任務的情況下做到的，其它幾個大區的業績都不理想，這跟銷售旺季沒有來有關，也跟銷售人員的惰性，缺乏進取心是分不開的。”

“華南區呢，華南區銷售任務完成了多少？”葉董問道。

郭世鴻道：“百分之八十不到，業績不盡如人意，經銷商的營銷推廣普遍缺乏亮點。”

“你認為這是經銷商的問題，還是業務員的問題，準確的來說，就是管虎的問題？”葉董直言不諱地問道。

郭世鴻回答道：“這裏面管虎的問題是比較大的，能力有限，也缺乏規劃，這幾年他賺了點錢，有點皮了，失去了賺錢的野心，所以把他從大區經理的職務上拿下來，也是合適的。只是……”

“只是什麽？你直說無妨。”葉董道。

猶豫了一下，郭世鴻說道：“只是方言畢竟沒做過銷售，管理經驗也欠缺，我擔心他能不能挑起大梁來。把管虎拿下沒問題，怎麽說也應該換一個有銷售經驗的上去，葉董讓方言去挑大梁，我總覺得這個考慮有些欠妥當，下面的業務員和開單也不是很服氣。”

葉董淡淡地笑了一下，扭過頭看著我問道：“方言，你自己覺得你能挑起華南區的大梁嗎？”

“葉董，郭總，我是沒銷售經驗，可是我有賺錢的野心啊，我相信自己能挑起這個大梁。”我自信地說道。郭世鴻不看好我沒關系，我自己得看得起自己，他能在別人面前說我好話才見鬼。

我知道他想幹掉我，可是我是老板派去的，他想幹掉我必須征得葉董同意，討厭我，可是又幹不掉我，葉董的目的就是要故意惡心他。他作為營銷老總，完不成年度銷售任務，自己其實在董事會上也說不起話，搞得他很郁悶。

葉董繼續問道：“你是有信心挑大梁，還是覺得自己有這個能力？你的短板就是沒做過銷售，需要一個摸索的時間，但是時間不等人。都說換人如換刀，換你做華南區大區經理，你就必須完成年度銷售任務，這才能證明你是合格的，否則說別的都是閑扯，沒用的。”

葉董這是考驗我了，這老頭子對我可真夠狠的，又要在群狼環伺中替他兒子鋪路，又要完成年度任務，這對我簡直就是苛求。如果他不在背後支持我，我的命運可想而知。

“我有這個信心，也有這個能力。沒經驗是短板，也可能是長處，至少我不會墨守成規，反而會有發散性思維。”我挺直腰板說道：“最近我研究了華南區這幾年銷售業績下滑的原因，發現了很大問題。新客戶幾乎沒有怎麽開發，促銷推廣活動也成了一片空白，業務員出差就是在經銷商那晃一下，催人家打款發貨，這肯定不行。我們需要給客戶提供支持和服務，客戶嘗到甜頭，賺到錢自然會更賣力，這樣才能不斷的打款發貨。管虎吃吃喝喝那一套早過時了，客戶也不是傻子，不賺錢人家誰幹呢。”

葉董點點頭，說道：“說的對，繼續說下去。”

我繼續說道：“關於這一點，我咨詢了市場部劉總，華南區確實不重視營銷和推廣，促銷活動也是客戶自己搞，logo都亂七八糟的，沒有一點正規軍的樣子，我們品牌聲譽也受影響。所以我們必須跟客戶多溝通，提升品牌形象和美譽度，這樣價格才能維持，不參與到低價競爭的惡性循環裏。”

葉董笑了笑，看了眼劉莉問道：“劉莉，你對方言這番說辭怎麽看，讚同還是異議。”

“方經理的這番話有道理，我完全同意，這也是我的觀點，我們既然走高端路線，那形象和聲譽就很重要，絕對不能低價競爭。”劉莉對我的言論表示了肯定。

郭世鴻冷笑道：“紙上談兵誰不會，真到了終端消費者那裏，還是看價格，誰的貨便宜誰的貨就好賣。我們說是走高端，可是現在高端產品也在低價競爭，你沒去終端調查過，這番結論是從哪裏來的？坐在辦公室想出來的嗎。”

這個我還真是沒有思想準備，沒有專門去調查了解過，心裏有些發虛。價格歷來都是市場最有力的杠桿，劣幣驅良幣，誰也不敢保證低價產品就不會走進高端市場，只買最好最貴的畢竟只是少數人，大部分人還是喜歡買便宜貨啊。

“這兩天我就準備去拜訪一下華南區的幾個大客戶，從他們那裏了解客戶需求和市場情況，他們在銷售第一線，肯定比我們更了解市場和消費者需求。”我只能搪塞了一句，真是沒有調查就沒有發言權啊。

我的手機微信響了一聲，打開一看，是唐柔發來的，她說道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯談判，等我的好消息。

唐柔已經順利約見到了詹姆斯，或者說是郝俊約出來了詹姆斯，別人的賬詹姆斯或許可以不買，但是郝俊的面子他不得不給。這些洋鬼子在中國混幾年，也混成了老油子，很清楚中國國情，一個個變得十分油滑。

我回覆消息道：好，祝你成功，最好狠狠敲他們一筆。媽的，這個鳥公司咱們不幹了。

葉董突然說道：“方言，我希望你盡快熟悉業務，盡快上手，能夠幫助郭總把華南區搞上去。這個可不是一句空話，年底我們要看報表的，完不成任務就要走人，你必須做好這個心理準備。”

老狐貍啊，我突然發現葉董真是個老狐貍，他給我設下了套，讓我鉆進來，到時候他兒子上位了，我完不成任務就得自己走人，卸磨殺驢，這真是一本萬利的買賣。以前的大區經理，完不成任務頂多是獎金和提成少拿，自動降一級，可我就得主動走人，這他媽的真是不公平。

我這顆棋子，到底命運把握在自己手裏，還是別人手裏呢？

“好的，我知道的葉董，我保證完成今年的銷售任務，完不成我主動辭職走人。”我只能這麽說了，到時候再說吧，也許老板覺得我還有利用價值，再留用我一段時間呢。

<!--

-->

<!--

-->

<!--

-->

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）