文澤街, 四方書坊。

彭壺被夥計熱情地迎進書坊，在一處茶室內見到了正在泡茶的張掌櫃。

他立刻端起笑臉迎了過去：“張掌櫃, 好久不見，好久不見。”

張掌櫃聞言轉過頭去, 看清了來人, 也喜笑顏開道：“彭老爺！哎呀, 貴客臨門，真是有失遠迎！”

他將彭壺迎到自己對面坐下，又問道：“您要過來, 怎麽不提前派個人來說一聲, 我也好到門口去相迎！”

之前書房中的一場誤會, 讓彭壺和書坊的掌櫃結下了不解之緣。

雖然只是利益上的關系, 但兩人表面上相處起來, 看著倒像是相識了多年的老友。

彭壺擺擺手：“哎, 哪裏需要勞煩張掌櫃等我？我剛從京城回來, 這會正清閑, 想過來便過來了。”

兩人客套一番, 彭壺打量著書坊的環境，感慨道：“沒想到不過短短幾個月, 您這間書坊已經經營成這般模樣！

“我聽外面的人說，四方書坊不僅免費與人閱覽書籍，甚至還會資助貧困的學子，張掌櫃，目光匪淺啊！”

張掌櫃摸了摸胡子：“哪裏, 哪裏。不過是一些小把戲罷了，在彭老爺面前還不是立刻原形畢露了？”

彭壺搖搖頭：“我確實能看出這番布局的精妙之處，但是……要是換成我自己來做這件事，我是不樂意的。這其中風險太大，指不定什麽時候才能看到‘回報’。

“只有掌櫃的這樣有魄力的非常之人，才敢行此非常之事啊！”

張掌櫃笑了笑，默認下了此番恭維。

兩人默契地都沒提起書坊背後真正的主人，就似乎完全沒有這回事一般。

笑完之後，彭壺又道：“之前勞煩掌櫃的予我留的三套‘夏箋’，不知……”

“都在呢！”張掌櫃應對道：“您放心，之前‘夏箋’一到，我就直接幫您截下了三套，誰都搶不走！”

彭壺聞言連連點點頭：“那就好，那就好！”

之前那三套“春箋”幫助彭壺在京城順利打開了門路。

據彭壺所知，京城那邊僅有他送過去的兩套，如今“春箋”已經成為城中貴族文客爭相追捧的好東西。

如果不是不好意思多開口，也不想沖撞了遼州境內其他想購買的世家貴胄，彭壺甚至願意將每季度的二十套直接包圓了！

不說別的，只要運到京城，東西就能翻倍地賣出去！

想到這裏，他遺憾地搖搖了頭。

“說起來，這樣好的紙箋，每季竟只有二十套，實在是……實在是太遺憾了。”彭壺嘆了口氣，“您知道的，像我這樣的俗人，總想著多買上幾套，回家收藏起來也是好的。”

他話說得委婉，其實也是在與張掌櫃表明自己的訴求。

令他沒想到的是，這一次，張掌櫃摸著胡子，竟然給了他答覆：“要說新的紙箋……近來倒是有全新的幾套。”

彭壺眼睛一亮：“哦？還是‘夏箋’？”

張掌櫃搖搖頭：“並非‘春夏秋冬’四季主題，而是另外的樣式。不過，品質方面，新箋甚至在‘春夏秋冬’四箋之上。”

聽到這種話，彭壺驚詫得瞪大了眼睛：“品質還在‘春夏秋冬’之上？”、

得到張掌櫃點頭確認之後，他急忙道：“那還等什麽，你快與我拿幾套過來！”

他豪氣道：“多少錢？我現在就付了！”

張掌櫃擺了擺手，無奈地解釋道：“哎……本來這種小事，不用您說我也會幫您留著的，可是，新的精品紙箋，並不在四方書坊中出售。

“在下確實有心，但也無力啊！”

“不在書坊中出售？”彭壺張了張嘴，“張掌櫃，你可別誆我，據我所知，這種紙箋，以及那些每一本都一模一樣的高檔書籍，只有四方書坊才能看到。”

張掌櫃迤迤然地喝了口茶：“我不是這個意思。”

“您消息靈通，想必也知道如今城中那家酒樓正在出租鋪位的消息吧？”張掌櫃湊近了彭壺。

彭壺一楞：“這我倒是聽說過……”

他馬上猜測道：“難道四方書坊，準備將新店開在酒樓下面？”

張掌櫃肯定著點了點頭：“不錯。”

聽到這話，原本興致高昂的彭壺陡然間皺起了眉頭，一副糾結的模樣。

張掌櫃有些詫異，連忙問道：“彭老爺可是覺得此番有什麽不妥？”

彭壺悻悻地笑了兩聲，不答反問道：“那酒樓如今還未開放，開出的租賃金就無比昂貴。掌櫃的在永樂街那頭租一個單獨的院子，都要不了那價錢。

“你怎麽會想將新店開在那裏頭呢？”

張掌櫃也有些詫異。

他知道彭壺是整個遼州都有名的商賈，於是認真問道：“彭老爺是覺得……此番租賃位置……不值當？”

“這……不好說！”彭壺搖了搖頭，糾結道。

他也不藏私，以自己開在永樂街上的一家玉石店，與張掌櫃解釋道：“我這麽跟你說吧，我的琳瑯鋪子在永樂街也算有些名氣，每月也能賺些個銀子花用。

“但倘若我要入駐那家酒樓，光是租金的開支，每月就要額外多花上幾十兩銀子！酒樓的租賃合同最低一年一簽，一年就得多花去三百兩左右。

“這可怎麽頂得住？”

他盡量將重要的數據模糊了，但言語間，張掌櫃還是能聽出他的難以接受。

張掌櫃想了想：“新酒樓足有五層高，絕對算是康城獨一份了。開業之後，想必遼州各個有錢人家，都會紛至沓來。

“如此多的人流，多收些租金，也是能接受的，將新店開在裏面，未必不能把錢都賺回來！”

彭壺先是頷首，肯定了他前一個說法：“你說得對，前期一定有很多人，會過去湊湊熱鬧。

“且不說別人，光就我自己和身邊的好友，就準備著一定去看個新鮮。但是……

接著，他話風一轉，說起自己的憂慮：“就怕它後勁不足啊！”

“後勁不足？這是個什麽說法？”張掌櫃瞪大了眼睛。

“酒樓酒樓，自然是要以酒菜為主，樓層之類的都是暫時的噱頭。”彭壺敲了敲桌子，“但康城境內，成名的酒樓太多了。”

說著，他嘲諷地笑了笑：“遼州內最好的幾個廚子都被幾家老酒店包圓了。

“除非它能把龍肝鳳膽端出來，否則，也就那樣罷。”

“哈哈哈……”張掌櫃附和著笑開：“這天底下，若是有人能端出龍肝鳳膽，恐怕也不需要開酒樓了。”

彭壺點點頭：“而且，在酒樓下面開商鋪……還是好些個商鋪擠在一起開？

“我行商多年，當真是沒見過這種模樣的！”

他皺著眉想象著：“你想想，比方我這一日就想著去你的新書坊取一盒新箋，原本不是個麻煩事，但因為新店開在那裏，我可能需要越過一家玉石鋪，一家絲綢鋪，拐上好幾個彎才能找到書坊！

“光是想到這個，我就不想去受那個罪啊！”

張掌櫃聞言，若有所思地點點頭。

到此，彭壺的勸說就已畢，他看著張掌櫃，問道：“掌櫃的聽了我一番話，可有後悔？”

張掌櫃重新給彭壺沏了一杯茶：“彭老爺行商多年，資歷遠非尋常人能及，此番交談，與我而言，受益匪淺。

“但是……對於此，我的想法卻與彭老爺相左。”

“哦？”彭壺品了一口茶，“願聞其詳！”

張掌櫃神秘一笑：“我倒覺得，新酒樓這種前無古人的模式，或有奇效。”

彭壺轉了轉自己的手上的玉扳指。

“多轉轉有什麽不好呢？”張掌櫃反問道：“雖然你只是來買新箋的，但是萬一您路過玉石鋪，發現新來的玉石墜子精致大氣。路過絲綢鋪，想起來府中公子該換新衣裳了。路過糕點鋪，聞到那甜絲絲的香氣，覺得再來兩塊解解饞也不是不可。

“一趟下來，您可能會花上比預期更多的錢，這對於咱們這些開門做生意的，不是一件大好事嗎？”

彭壺越聽，眉頭皺得越緊。

他能感覺到，張掌櫃說的話自成一番道理，但品出來後，他卻越發覺得心驚。

張掌櫃又往茶壺中重住滿了水。

他晃了晃茶盞，又道：“不瞞您說，我曾經也同您一般，有相同的疑問。但我家那位主子曾與我們這些下人說，如果只是等著客人發現自己的需求再上門來采買，便太被動。

“想要賣出東西，一定要幫著客人尋找，甚至創造出需求。”

他這話一出，彭壺已經楞住了。

也就是彭壺自己多年來走南闖北，眼界極廣，換做其他人來，可能都聽不懂張掌櫃這番話是什麽意思。

這種理論在現代的應用屢見不鮮，小到超市會在牙刷旁邊擺牙膏，大到各大網站開始大力發展帶貨主播。

其最終目的，其實都是從顧客口袋中多掏出錢來。

彭壺兀自消化了一會，點點頭道：“這……這當真是奇思！”

他擦了擦額上的汗：“慚愧，當真慚愧。”

張掌櫃道：“彭老爺一點就通，何言‘慚愧’？”

彭壺扯了扯嘴角：“我原本還想著再觀望觀望，等酒樓開張半年，看看是不是能在城中站穩腳跟，再考慮下手。

“今日得到掌櫃的指點……嗯……看來此事還得重新考慮。”

張掌櫃身為曹覓的手下，自然知道酒樓鋪位如今租賃的情況並不樂觀。

他有意幫上面促成這筆生意，便又說道：“彭老爺可是還顧忌著‘後勁不足’的問題？”

彭壺看著他，微微點了點頭。

張掌櫃便一笑，隨後胸有成竹道：“我與掌櫃說句實話，龍肝鳳膽決計是沒有的，但是新酒樓的菜色，絕對是整個盛朝……

“獨一家。”

“獨一家？！”彭壺驚訝得差點連手上的茶盞都握不穩。

要知道，日光之下無新事，做到“獨一家”，可比做到“美味”，更加艱難千百倍！

作者有話要說：  感謝投出地雷的小天使：蓁蓁 1個；

感謝灌溉營養液的小天使：離城未安 20瓶；

非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）