第二日，楚秋將那西班牙國的菲德爾、荷蘭國的範配東、葡萄牙的塔西奧又請到了洞庭會館。酒喝的差不多了，楚秋也就將春嬌教給他的那些說辭說給了這三國的洋商代表聽。

三國洋商聽了之後，面面相覷之後，紛紛搖頭。

“七裏絲”通過東印度公司的銷售而帶到了西洋，又通過英國宮廷的高度認可而譽滿歐洲王室和貴族之間，這三國的國王因為自己國家在大清國裏本來就設有貿易代表，當然是不肯從東印度公司手裏高價購買，所以才有了這次三國的貿易代表急著采購“七裏絲”的事情。

楚秋和他們說要往裏面摻雜其他的生絲，這些洋商代表們不是不想，而是不敢！這要是運回到國內被查出來，麻煩可就大了！

果然不出春嬌所料，這酒席還沒有吃完，洋商們在嘰裏咕嚕竊竊私語一般之後，對楚秋表示這麽做不行，如果楚秋也沒有別的辦法，他們只能將那已經簽了的合同撤銷。

楚秋聽後也表示了遺憾之意，之後，他乘機又介紹起產自福建自己命名的“飛鴻絲”來，他分別拿出了“七裏絲”和“飛鴻絲”的樣品做對比，為的是給洋商一個直觀的印象。

“各位先生，你們說這都是蠶吐出來的絲兒，就是有差別，又能有什麽大的差別？說白了，這‘七裏絲’也就是這一年多來被‘清威行’捧出來了些名氣而已，可價格卻要高上我這‘飛鴻絲’將近二成，它哪裏就能值得上這個價錢？還不是就為了糊弄你們這些不懂行的洋商，多賺你們口袋裏的銀子嗎？！”

荷蘭國的範配東聽了連連擺手，“No、No、不是這樣的，據我們的了解，不是像你說的這樣簡單。‘七裏絲’產自南潯的七裏村，在你們大清國的萬歷年間，那裏的人就培育出了一種優良的蠶種，被稱作‘蓮心種’，這樣的蠶種產的蠶繭非常小，很像蓮花的果實而得名，產量少的可憐，所以非常的珍貴。”

西班牙國的菲德爾接過話來說：“我聽純如介紹過，那個七裏村很美，村東流淌著一條清澈透明的雪蕩河，河水曲曲折折，清澈見底，那裏的水好，自然養出來的蠶也好。她還告訴我繅絲過程中一定要用清水、勤換水，有了這麽好的水，‘七裏絲’才這麽光澤可愛。至於說價格，純如曾經給了一本書，書名叫《湧幢小品》，那上面寫‘湖絲唯七裏尤佳，較常價每兩必多一份’，她特別告訴我，這書是一個你們明朝人寫的，還是個當大官的，叫，叫什麽來了，啊，想起來了，叫朱國楨，好像是一個宰相。哦，我還得糾正一下範配東先生，你說的那個‘萬歷’，也是上一個朝代的，不是現在這個大清國的。”

見範配東和菲德爾都在楚秋面前顯擺學問，葡萄牙的塔西奧當然也是不甘落後，他急著說道：“純如也和我說過，‘七裏絲’有八大特點，‘細、圓、勻、堅、白、凈、柔、韌’，不信你就試一試，‘七裏絲’一定比你那‘飛鴻絲’有拉力，純如曾經給我做過實驗，同樣粗細的兩根絲，‘七裏絲’就比別的絲能多掛上兩枚銅鈿而不斷。她還告訴我，你們大清國的皇帝和皇後所穿的龍袍，鳳衣都必須用七裏絲作經絲精織而成的，這可是誰也比不了的！”

楚秋聽完傻眼了，心裏更是煩躁不已！他本來是向這些洋商推銷自家的“飛鴻絲”，哪裏能想到倒是讓這些洋商給上了一堂“七裏絲”有如何優點的課！這些內容還用他們說？他楚秋從小在“興昌隆”楊家長大，早已是背的爛熟於心了。

惱火歸惱火，楚秋知道以後還要倚賴和這些洋商合作的，他不能得罪他們。他尷尬地笑了兩聲，說道：“我真是佩服三位，能將我們大清國的生絲了解的這般細致，但別忘了我們大清國還有句老話，叫做‘王婆賣瓜，自賣自誇’，純如向你們推銷‘七裏絲’，她當然要說‘七裏絲’如何好，她知道就是編瞎話當故事給你們聽，你們也會找不出漏洞來。唉，不說這些了，既然你們也有為難之處，那暫且就先去買那‘七裏絲’，下次再有生意時，你們一定要考慮一下我這‘飛鴻絲’，先是小批量采購一些也好，運回到你們國內，讓你們國人仔細看看，能不能看出與那‘七裏絲’什麽差別來，我相信，他們一定會認為我這‘飛鴻絲’要比那‘七裏絲’還要好的！”

範配東等人也是不傻，聽到楚秋這麽說，紛紛連忙應承了下來，答應以後再有生絲交易一定首先想到楚秋這裏。

這三位洋商從洞庭會館出來，就急匆匆地趕往了“清威行”，他們要去找純如重新簽購買“七裏絲”的合同。

沒有幾天的光景下來，經營生絲和絲綢的行商和各國的洋商都知道了這件事，他們漸漸地似乎明白了這樣一個道理，以後想要在廣州得到“七裏絲”，只有通過純如這一條路徑可走，並且純如對哥哥楚秋都是不講無任何情面，其他人以後想要在價格上或貨源上再打“七裏絲”的歪主意，幾乎是不可能的事情了。

禁不住純如三番五次的懇求，春嬌終於答應下來做“廣客隆”分號的掌櫃，兩人經過一番商量後，純如以江浙絲綢商會會長的身份寫信給商會裏的各位會員，與他們商議，以後與行商打交道，主要是通過“廣客隆”的分號去做，“清威行”只負責與洋商的貿易，並且在進貨價上與其他行商同質同價。這麽做的目的就是要讓人人都知道，“七裏絲”對所有的行商都是公平的，“清威行”不存在倚靠貨源的壟斷地位進行惡性競爭的想法和行為，大家都是憑真本事去做生意。

很快純如得到回信，商會的所有會員完全支持她的想法，純如有了這樣的支持當然是十分的高興，她當即又做出一個看似頗為大膽的決定，她讓春嬌去游說各家做生絲的行商，在與洋商貿易的價格時，大家務必要保持三成的毛利潤，這麽做的目的就是充分保障大家做“七裏絲”的貿易能賺到銀子，並且比做其它生絲賺到更多的銀子。如果大家都是同意，最後寫下一個價格同盟的承諾書，簽字畫押，共同遵守。

春嬌用了幾天的時間在行商那裏游走，將純如的想法說給了經營生絲與絲綢的行商們聽，大部分行商聽了純如的主張都是拍手稱快，也為純如這種公平的經商之道所折服，紛紛簽了那承諾書。

這其中只有楚秋的“飛鴻行”、謝東家的“東興行”及潘家的“同文行”沒有簽。

原來，楚秋已經是鐵了心以後要大力推廣產自福建的生絲，而楚秋的岳父“東興行”的謝東家當然是和楚秋一個主張，並且謝東家利用自己福建籍的身份，又聯系了其他幾家來自福建的行商共同抵制純如的號召。

而“同文行”潘家則推脫說暫時沒有經營“七裏絲”的打算，自然也就沒有必要簽什麽承諾書了。其實，就如那日潘啟對潘有度所言，他本已盤算好想自家派人去湖州收絲，但潘啟聽說了楚秋的事之後，知道這條路好似行不通了。

正在潘啟躊躇之際，馥寶兒的一句話讓他茅塞頓開，馥寶兒對他說，潘家在湖州可以自己買桑田雇傭蠶農養蠶，繅絲之後再運到廣州來，這樣就不必為沒有貨源而煩惱了。潘啟當下決定就按照馥寶兒的主意辦，他也是更加佩服起這個即將過門的兒媳婦來，當然，他也是不忘告誡馥寶兒先不要將這個計劃透露給潘有度，怕潘有度萬一什麽時候不小心說漏了嘴，就會打草驚蛇，弄巧成拙，讓純如提早防備起潘家來。

馥寶兒當然也是滿口答應了下來，因為她是樂見潘啟與純如互有矛盾和成見的，只是她不能將這種想法透露給任何人而已。

純如對於這三大家沒有簽那承諾書雖然很是失望，但她知道每家都有各自的難處，這樣的事情是強求不得的，天下的事情哪有人人都是往一處想的道理。想到這些，純如也就釋懷了，她開始按部就班地開始實施自己的全盤計劃，純如心裏知道，直到此時，“江浙絲綢商會”的作用才得以體現，“七裏絲”的價值才真正得到重視和體現！

東印度公司的貿易代表亨利是個聰明人，他得知了純如這一連串的計劃之後，也是快速地得出了一個結論，那就是純如所做的這一切，表面上都是內部的重新部署和協調整頓，但最終的目的都是針對他們這些洋商而來的！真是按照純如的這一番想法做下來，東印度公司或者是他國洋商以後想有“七裏絲”的貿易，已經失去了話語權，完全處於被動的境地。

在這種情況下，亨利決定找其他幾國的洋商商議，暫時都停止“七裏絲”的貿易，晾曬一下純如他們，一旦時日久了沒有生意可做，純如定的那些規矩自然是不攻而破。

亨利很是得意自己能想到這個簡單易行的辦法出來整治純如，打定主意之後，亨利就分頭走了各國的洋商代表處那裏說了他的主意。

同樣令亨利沒有想到的是，其他各國的洋商聽了他的主意之後，很是不以為然，理由很簡單，“七裏絲”的銷路好，有可觀的利益可賺，為什麽不做呢？

晾曬？誰能見著銀子不賺，去和純如叫那個牛勁兒？又哪裏有閑工夫和你亨利去扯皮？你東印度公司平時仗著勢大，賺的是盆滿缽滿，現在你來和我們說暫停交易，我們的損失你賠啊？

在公行時，包括在後來的十三行裏，你東印度公司騎在眾人頭上屙屎屙尿，現在又拿出往日派頭來頤指氣使，可此時誰又能聽你擺布了呢？

說來說去，各國的洋商們對東印度公司都是懷有不滿情緒，他們在貿易中多年受東印度公司的打壓排擠，早已是憋了一肚子的火氣，現在亨利來說停止貿易，他們當然是不幹。當然，這其中也摻雜了眼紅、嫉妒，想看笑話，和亨利沒有什麽私交，對他不信任等等諸多覆雜的因素在裏邊。

總之，亨利對“清威行”的“晾曬”計劃因為得不到各國洋商的支持與呼應，到最後只能是幾番四處碰壁之後胎死腹中，宣告流產。

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