眾人議事完畢，紛紛走出了公行。

潘啟本想挽留下來純如、高尚這幾個人一起將合同的具體細節再次商談，但他知道高尚與繹如等人大有水火不容之勢，弄不好撮合在一起議事又會是掐起架來，最後沒辦法只能作罷，還是等著日後分開來談為好。

出了大門，“天寶行”的梁東家對“孚泰行”的易東家悄聲地說：“易兄，剛才瞧著潘啟的臉色對我們可是不太好看啊！我現在怎麽想著在這件事情上，我們做得是不是有些過分了？”

“哪裏過份了？跟著他潘啟一起勞心傷神的就不過分了？他為他的‘同文行’考慮，我們也要為自己考慮，怎麽著也不能為了順了他的意，到頭來讓自己感到為難吧？” “孚泰行”的易東家很是不以為然地說。

梁東家意味深長地說：“你看‘德慶行’的高尚努力巴結潘啟的那副樣子，讓人看著真是感到可笑！但這小子現在這股勁頭兒也真是不容我們老哥倆兒小覷，他明顯有要在潘啟面前與我們爭風吃醋的架勢，此人大有小人得志之心，我們不得不防啊！”

易東家捋了捋胡須，冷冷一笑說：“他就是鉆營慣了，哪裏有空自然是要往哪裏擠，性子裏就是一個搶尖賣快之人，他現在把潘啟看作神仙，他恨不得天天供著，如若潘啟在他眼裏沒了用處，就是罵上八輩祖宗都是不遂他願的。你看他待我們不也是一樣嗎？剛剛與我們認識時，那個嘴好像抹了蜜一樣甜，可時日長了，知道我們沒什麽用處，他也就不在乎起我們，天天就是圍著潘啟的屁股後面轉了，有時都懶得正眼瞧上我們一眼，這就是他骨子裏的德性。”

梁東家一邊聽著，一邊也是頻頻點頭，感覺易東家說的是非常有道理，他又是有些不解地問：“易兄，你說說那‘清威行’的東家純如到底是何想法要支持潘啟呢？難道真的是到了沒有生意做，饑不擇食的地步了？”

易東家搖了搖頭說：“我這一輩子閱人無數，可就是這個純如我摸不清她的門道，這個小娘子城府心機絕不在我們二人之下，絕對是一個高人，但至於高到什麽程度，我們拭目以待也就是了。”

純如三人一路無話。

待回到了“清威行”，繹如進了門就對純如發起了火，“這件事情你到底是怎麽想的？為什麽不和我們商量一下再做決定？”

純如坐了下來，並沒有直接回答繹如的質問，而是拿起桌子上的茶盞分別遞給了繹如和楚秋，笑呵呵地說道：“別急，先喝茶。”

繹如非常不情願地接了茶盞過來，也是又重重地重新放在了桌子上，然後氣鼓鼓地坐了下來，眼睛直盯著姐姐，等著她來回答自己的問題。

楚秋夾在兩姐妹之間，也不知道說什麽好。對於純如答應接下來這個合同，楚秋也很是疑惑不解，雖說純如接下來了第一單生意，但卻是不賺錢的買賣，稍有閃失還要有蝕本錢的可能，純如這是怎麽想的呢？

“繹如，那我問問你，如果這三千擔的生意是洋商找到我們頭上來，你接不接？”純如很是平淡地問。

“那當然是接了！可這是兩碼事，你不要混淆概念。潘啟他先前故意冷落孤立我們，這次正是我們報覆他的機會，你現在主動幫他，只能被他及其他行家暗地裏恥笑，認為你軟弱可欺不說，也會認為你現在真就是到了對生意肥瘦不挑不揀如饑似渴的地步！這種‘雞肋’的生意應該是不屑一顧去接的，做生意就講究個寧缺毋濫，不賺錢的買賣為什麽要做？何況，這也是實實在在地幫助潘啟度過難關，無形中增加了他的實力和影響，對於我們日後競爭絲綢行首有百害而無一利。”

繹如將憋在心裏的話，像竹筒倒豆子一般劈裏啪啦地一股腦地傾瀉而出，說完也是感覺暢快了一些，自顧自地也是拿起了茶盞喝了一口。

“呵呵，你說的這些都沒錯。可我說的是，如果我們接下來這三千擔的生意做不來怎麽辦？按照你的想法，公行之內一定是沒有人幫我們的，都只是會看我們的笑話，這點我和你的想法一樣，應該是會出現這樣的場景的。可就因為想到了這個境界，我也才是下定決心來幫助潘商總度過這個難關，人心都是肉長的，我們拿出一副好心腸來，自然早晚也會贏得他的善意對待和理解信任。至於別人說我們饑不擇食也好，軟弱可欺也罷，我們不必在意，人人心裏都是有一桿秤的，天長日久，誰都會掂量出孰輕孰重的。”

純如了解妹妹的倔強脾氣，和她說生硬道理是行不通的，一定要擺出事實或例子說到她的心坎上，真正將她打動了才成。再說，繹如對自己純粹是出於一片好心，這當中賠了多少錢，都是和繹如沒有幹系的，她真是為了自己的決定跟著上火焦急。但純如也知道，從繹如的話語理解來，繹如也是在暗示自己有想通過這件事對商總潘啟示好的意味。純如不想在這個問題上與繹如爭辯什麽，如果能通過這件事緩和了與潘啟的關系，未嘗不是一件好事，日後也是更好在公行裏立足。

但繹如是一個很執拗的人，她不會是太輕易改變自己想法的，她繼續咄咄逼人地對純如說：“那按照你的說法，日後競爭起來那絲綢的行首，你也要靠真情去打動他潘啟，讓他主動讓賢與我們？”

純如沈吟了一下，說道：“我想他是不會那麽去做的，潘商總樹大根深很難撼動，從現在的情形來看，即使裁撤公行，那絲綢的行首也是非他莫屬的。如果潘商總帶領大家在公行之內真的是同心同德做一番事業，我也是打消了去競爭這個行首的念頭。”

“不行，你這個想法我是堅決不同意。”繹如斬釘截鐵地說。

“繹如說得對，憑什麽我們要拱手相讓？至少要爭取一番才對！”楚秋也是突然在這個問題上表明了自己的立場。他認為純如的想法是越來越沒有勁頭兒，也越來越不靠譜。

純如看繹如和楚秋說得如此幹脆，只好安慰著說道：“這樣，我們先暫且把這個問題放一放，畢竟還是有些時日考慮，我得先把眼前的事做好再說。”

“雖說你獨自扛起了這一千五百擔生絲的擔子，已經是放在肩上卸不下來了，但我倒有個主意，幫你在這上面做做文章，不圖金山銀山，至少是不會讓你賠錢的。”繹如故意低沈下來口氣說。

“怎麽做文章？這個價格我也是在心裏合計了，最多也就是能保住一個本錢 。”純如對於繹如的話有些驚奇。

“你只是算了大帳，那些眼前看不到的成本費用你根本就是沒算到裏面去，就潘啟開出的那個價錢你想保住本錢也很是天真的想法。”

“那你想如何做？”純如問。

“我想，在這件事情裏面，加上潘啟和高尚，你們是三家給洋商供給這三千擔生絲，想要清一色的質量根本就是不可能的，參差不齊是必然的，這就給了我們機會。”

繹如狡黠地眨著眼睛，可以看得出來，她說出這些話絕對不是一時心血來潮，而是在心裏早已盤算得很是清楚了。

“莫非你是想讓我用劣絲來渾水摸魚？”純如已經是聽出了繹如的話外之音，她不免擔心地問。

“呵呵，什麽叫渾水摸魚啊？這叫一分錢一分貨，他給的價錢低，自然品質就得降下來。我想他潘啟既然敢接下來這筆生意，他當初就是有這個想法的，只是在眾人面前無法言說罷了。再有，這麽大數量的生絲，大家都得是七拼八湊而來，再統一匯攏堆放在一起，就如我剛才所說，就是有一些差異都是很正常的，洋商也是挑不出什麽毛病來的。這麽做了，你的利潤自然也就在這上面擠出來了，不至於讓你跟著他潘啟白忙活一場。”

繹如將自己的想法和盤托出，說完，臉上也是不禁浮現了一絲得意之色，她繹如從來是不會做虧本生意的。

楚秋聽了更是對繹如豎起了大拇指，“好，這個辦法合情合理，到時候大家的都堆放到了一起，分不清誰是誰的，就是潘啟知道了也只能是睜一只眼閉一只眼，他也無非是花些力氣敷衍糊弄上船了事。”

“不行，這麽做絕對不行！”純如也是斬釘截鐵地一口將繹如的想法否定。

“怎麽就不行了？我可都是為了你好！”聽到純如連自己這般計劃周全的想法都是不認可，繹如不免焦躁激動了起來。

看到繹如拉出了這樣的架勢，楚秋忙是好言安慰道：“繹如，別著急，我們聽聽純如到底是個什麽樣的想法。”

“你在這裏裝什麽好人？有什麽可聽的，我姐說出來都是人世間的大道理，我沒有她那不食煙火的高深德行，我也是消受不了。我只知道，做生意賺錢是天經地義的事，人為財死鳥為食亡也是至理名言，我就不明白了，我的想法怎麽就不行了？”

楚秋被繹如嗆得滿臉通紅，很是狼狽地坐在了那裏不再吭聲。

純如也是一臉正色認真的說道：“我只知道，君子愛財取之以道，一門心思走旁門左道是長久不了的。就拿這件事情來說，我既然是應承了下來，賠了賺了，我就是要認這個賬。就是這次賠了，這樣的生意我以後不做也就是了，但總不能心口不一言而無信，不按照規矩去辦事。你想想，我這麽做了，保不齊高尚也會這麽做，大家都這麽做了，這些生絲一旦交到洋商手裏得成了什麽樣子了？丟了客商財源、名聲信譽不說，也丟了我們大清絲綢商人的臉面。別人怎麽做，我管不了，但我守了本分，就會問心無愧坦坦蕩蕩。”

“高調誰都會唱，不只是你純如會，我也會！可是你這高調在大庭廣眾之下喊一喊也就算了，怎麽著當著自己人也是越唱是越離譜呢？我告訴你，你的這般高調不是白唱的，是需要銀子做支撐的，我們是商人，我們守的就應該是商人賺錢的本分，說其它的都沒有意義！”

繹如變得更加激動了起來。

純如也是站了起來，一字一頓地對繹如說道：“這是原則問題，不是高調，也不容商量！”

繹如毫不相讓，也是高聲喊道：“好，你堅持你的原則，我還真不管你這閑事了，賠了錢也不是在我的行裏出，我閑操什麽心！”說完，繹如怒氣沖沖地轉身而去。

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