第1225章他們這是在破壞市場
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第1225章 他們這是在破壞市場
就在昨天，我依然待在地方上面，所以對地方的情況還算是比較了解。
就拿我在的杭州市來說，短短三個月的時間裏，杭州就前後新開了18家網吧，總共新增將近2000餘臺電腦。
這還僅僅只是杭州一個城市的情況，魔都，妖都，帝都這些城市的新增網吧數目，會遠遠多於杭州。
根據我的估計，在整個1997年，全國最少會新增10000家左右的網吧，假設每家網吧購買100臺電腦，這就是100萬臺電腦的巨大市場。
而到2000年底，全國的網吧數目會達到10萬家左右，那這就是1，000萬臺電腦的市場規模！
楊元清站在所有高管面前，侃侃而談道。
而1，000萬臺電腦市場規模，徹底把所有高管都給驚呆呀。
要知道，從80年代到現在，整個聯想賣出去的電腦加在一起，也不到500萬臺呀，這些網吧加起來相當於兩個聯想的量，這有可能嗎？
“大家不用懷疑我的說法，相信最近大家都有關註到WCG這場比賽吧！”楊元清淡淡的說道，聽到WCG的時候，在場很多高管都偷偷的打量楊元清的表情。
所有聯想人都知道，楊元清和大千是有著深仇大恨的，而WCG作為大千一手推動的比賽項目，楊元清在提到大千的時候，那是肯定會有感情變化的。
不過讓他們失望的是，楊元清沒有任何的表情變化，只是依然平靜的說道“WCG舉辦的非常火熱，在全國的觀眾都突破了數百萬人。”
“這說明，我們華夏的電腦游戲市場是非常巨大的，我們華夏有兩億20歲以下的青少年，而據我的了解，80%的青少年是無法抵抗電腦游戲的誘惑的。”
“所以可以這麽說，全國有1.6億青少年是非常渴望接觸到電腦，尤其是玩電腦游戲的！”
“但是華夏目前的經濟水平又決定，以家庭為單位的個人電腦市場暫時還無法充分開發，簡單的說就是沒錢，一個普通家庭的經濟是不足以支撐電腦購買的費用的！”
“那麽顯然，網吧就成了這1.6億青少年唯一能夠接觸到電腦的地方，也會成為所有青少年們最喜愛的地方！”
“最近的一個月時間裏面，我走訪了全國6個城市，去了100多家網吧進行考察，這些網吧的規模有大有小，最少的20臺電腦，最多的擁有500臺電腦，但不管是大是小，這些網吧全都處於爆滿狀態。”
“如果你無法在早上6:00之前就趕到網吧上機，那麽你很有可能一天的時間都要在網吧裏面游蕩，等待那些下機空出來的機位！”
“說到底還要感謝大千，現在網吧裏面有一半的人在玩《暗黑破壞神OL》，還有一半有人在玩《紅色警戒》《星際爭霸》之類的單機游戲。”
“總而言之電腦游戲市場擁有難以想象的巨大潛力，而網吧行業也同樣擁有難以想象的巨大潛力，但網吧發展的越快，對於電腦的需求也就越多，所以這會是一個遠超過ZF市場和個人電腦用戶的巨型市場，誰能夠抓住網吧，誰就能夠抓住整個華夏電腦的未來產業！”
楊元清的話終於說完了，但也讓現場所有的高管們都陷入了沈思之中。
雖然他們對於楊元清並不歡迎，但是楊元清的話卻讓他們無法忽視。楊元清是一個有野心的人，那麽在他這個重新崛起的關鍵時刻，他是絕對不會掉鏈子，說謊話的。
而且高管們也不是完全對網吧不了解，有不少人也親眼見證過網吧超級繁榮的市場，所以他們基本上都相信了楊元清的話。
頂多就是覺得到千禧年的時候，不可能會有1，000萬臺電腦的銷量，這是楊元清誇大其詞的結果，但估摸著500萬臺的市場還是有的。
500萬的市場，相當於聯想十多年的銷量了，這個市場絕對不能丟，丟了就是聯想的罪人。
高管們好歹算是還有些心氣和鬥志的。
“那麽，這個小米，是如何從這個市場搶走10萬臺電腦的？”有高管忍不住問道“他們難道不明白，現在全華夏品最大的品牌，是我們聯想電腦嗎？他們怎麽會去買一個名不經傳的小品牌的電腦？”
“因為人家便宜呀！”楊元清嘿嘿一笑，然後道“小米之所以可以輕而易舉的拿下10萬的訂單，主要原因不外乎是兩個！”
“一個是我們聯想忽略了這個市場，或者說是壓根就不知道這個市場，對於這個市場沒有任何的舉動！”
“據我了解，在最初的幾家網吧開業的時候，找到聯想來訂購電腦的，結果我們的客服人員語氣非常的生硬，態度非常的不友好，讓這幾家網吧的老板非常憤怒，對於聯想電腦也極為不滿，最後選擇購買了小米電腦！”
“其次，就是價格問題了。網吧和個人用戶與ZF不同，個人用戶與ZF會在意電腦品牌，會認準品牌購買電腦。”
“但網吧老板不會，因為網吧老板一次性最少也要購買兩位數以上的電腦，采購價值超過了10萬人民幣以上。所以對他們來說，性價比是最重要的，他們根本就不會在意品牌，他們只在意在同等配置的情況下，哪家的電腦比較便宜，那就買哪家！”
“更何況小米電腦的價格實在是太低了，低到讓所有網吧業主都無法拒絕的程度！”楊元清道。
“他們有多低？”有人忍不住問道。
“就拿我們聯想賣的最好的型號LX21來說，我們的對外統一零售價是9980元人民幣一臺，但是小米同等配置下的電腦，如果不包括顯示器，價格是2499元。而在包含顯示器的情況下，價格是3499元。”
“什麽，這不可能，他們怎麽可以把價格賣到這麽低，他們這是在破壞市場！！”在座的高管們頓時怒吼道。
開玩笑，他們廢了多大的勁，才營造出了一個純利潤高達300%以上的PC市場，結果這個小米三下五除二，就把他們的利潤全部給刨除掉了，這已經不算是破壞市場了，完全是自己捅自己一刀呀！
“這部可能吧，LX21，我們內部的生產成本，在不包含顯示器的情況下，都要2400元左右，他們居然只賣2499元。這個價錢他們怎麽賺錢？”
“難道他們的經銷商都是大善人，不會從中收取費用的嗎？”有高管疑惑的問道。
聯想的LX21雖然對外統一零售價是9980元人民幣一臺，不過給經銷商的價格，是8500元一臺，相當於經銷商1500元人民幣的利潤。
這也是天底下所有經銷商都非常熱議和聯想做買賣的原因，因為賣了一臺電腦就可以賺一個普通工人兩個月的工資，當然要竭盡全力的去賣聯想電腦了。
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就在昨天，我依然待在地方上面，所以對地方的情況還算是比較了解。
就拿我在的杭州市來說，短短三個月的時間裏，杭州就前後新開了18家網吧，總共新增將近2000餘臺電腦。
這還僅僅只是杭州一個城市的情況，魔都，妖都，帝都這些城市的新增網吧數目，會遠遠多於杭州。
根據我的估計，在整個1997年，全國最少會新增10000家左右的網吧，假設每家網吧購買100臺電腦，這就是100萬臺電腦的巨大市場。
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楊元清站在所有高管面前，侃侃而談道。
而1，000萬臺電腦市場規模，徹底把所有高管都給驚呆呀。
要知道，從80年代到現在，整個聯想賣出去的電腦加在一起，也不到500萬臺呀，這些網吧加起來相當於兩個聯想的量，這有可能嗎？
“大家不用懷疑我的說法，相信最近大家都有關註到WCG這場比賽吧！”楊元清淡淡的說道，聽到WCG的時候，在場很多高管都偷偷的打量楊元清的表情。
所有聯想人都知道，楊元清和大千是有著深仇大恨的，而WCG作為大千一手推動的比賽項目，楊元清在提到大千的時候，那是肯定會有感情變化的。
不過讓他們失望的是，楊元清沒有任何的表情變化，只是依然平靜的說道“WCG舉辦的非常火熱，在全國的觀眾都突破了數百萬人。”
“這說明，我們華夏的電腦游戲市場是非常巨大的，我們華夏有兩億20歲以下的青少年，而據我的了解，80%的青少年是無法抵抗電腦游戲的誘惑的。”
“所以可以這麽說，全國有1.6億青少年是非常渴望接觸到電腦，尤其是玩電腦游戲的！”
“但是華夏目前的經濟水平又決定，以家庭為單位的個人電腦市場暫時還無法充分開發，簡單的說就是沒錢，一個普通家庭的經濟是不足以支撐電腦購買的費用的！”
“那麽顯然，網吧就成了這1.6億青少年唯一能夠接觸到電腦的地方，也會成為所有青少年們最喜愛的地方！”
“最近的一個月時間裏面，我走訪了全國6個城市，去了100多家網吧進行考察，這些網吧的規模有大有小，最少的20臺電腦，最多的擁有500臺電腦，但不管是大是小，這些網吧全都處於爆滿狀態。”
“如果你無法在早上6:00之前就趕到網吧上機，那麽你很有可能一天的時間都要在網吧裏面游蕩，等待那些下機空出來的機位！”
“說到底還要感謝大千，現在網吧裏面有一半的人在玩《暗黑破壞神OL》，還有一半有人在玩《紅色警戒》《星際爭霸》之類的單機游戲。”
“總而言之電腦游戲市場擁有難以想象的巨大潛力，而網吧行業也同樣擁有難以想象的巨大潛力，但網吧發展的越快，對於電腦的需求也就越多，所以這會是一個遠超過ZF市場和個人電腦用戶的巨型市場，誰能夠抓住網吧，誰就能夠抓住整個華夏電腦的未來產業！”
楊元清的話終於說完了，但也讓現場所有的高管們都陷入了沈思之中。
雖然他們對於楊元清並不歡迎，但是楊元清的話卻讓他們無法忽視。楊元清是一個有野心的人，那麽在他這個重新崛起的關鍵時刻，他是絕對不會掉鏈子，說謊話的。
而且高管們也不是完全對網吧不了解，有不少人也親眼見證過網吧超級繁榮的市場，所以他們基本上都相信了楊元清的話。
頂多就是覺得到千禧年的時候，不可能會有1，000萬臺電腦的銷量，這是楊元清誇大其詞的結果，但估摸著500萬臺的市場還是有的。
500萬的市場，相當於聯想十多年的銷量了，這個市場絕對不能丟，丟了就是聯想的罪人。
高管們好歹算是還有些心氣和鬥志的。
“那麽，這個小米，是如何從這個市場搶走10萬臺電腦的？”有高管忍不住問道“他們難道不明白，現在全華夏品最大的品牌，是我們聯想電腦嗎？他們怎麽會去買一個名不經傳的小品牌的電腦？”
“因為人家便宜呀！”楊元清嘿嘿一笑，然後道“小米之所以可以輕而易舉的拿下10萬的訂單，主要原因不外乎是兩個！”
“一個是我們聯想忽略了這個市場，或者說是壓根就不知道這個市場，對於這個市場沒有任何的舉動！”
“據我了解，在最初的幾家網吧開業的時候，找到聯想來訂購電腦的，結果我們的客服人員語氣非常的生硬，態度非常的不友好，讓這幾家網吧的老板非常憤怒，對於聯想電腦也極為不滿，最後選擇購買了小米電腦！”
“其次，就是價格問題了。網吧和個人用戶與ZF不同，個人用戶與ZF會在意電腦品牌，會認準品牌購買電腦。”
“但網吧老板不會，因為網吧老板一次性最少也要購買兩位數以上的電腦，采購價值超過了10萬人民幣以上。所以對他們來說，性價比是最重要的，他們根本就不會在意品牌，他們只在意在同等配置的情況下，哪家的電腦比較便宜，那就買哪家！”
“更何況小米電腦的價格實在是太低了，低到讓所有網吧業主都無法拒絕的程度！”楊元清道。
“他們有多低？”有人忍不住問道。
“就拿我們聯想賣的最好的型號LX21來說，我們的對外統一零售價是9980元人民幣一臺，但是小米同等配置下的電腦，如果不包括顯示器，價格是2499元。而在包含顯示器的情況下，價格是3499元。”
“什麽，這不可能，他們怎麽可以把價格賣到這麽低，他們這是在破壞市場！！”在座的高管們頓時怒吼道。
開玩笑，他們廢了多大的勁，才營造出了一個純利潤高達300%以上的PC市場，結果這個小米三下五除二，就把他們的利潤全部給刨除掉了，這已經不算是破壞市場了，完全是自己捅自己一刀呀！
“這部可能吧，LX21，我們內部的生產成本，在不包含顯示器的情況下，都要2400元左右，他們居然只賣2499元。這個價錢他們怎麽賺錢？”
“難道他們的經銷商都是大善人，不會從中收取費用的嗎？”有高管疑惑的問道。
聯想的LX21雖然對外統一零售價是9980元人民幣一臺，不過給經銷商的價格，是8500元一臺，相當於經銷商1500元人民幣的利潤。
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