第1226章不能降價呀
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第1226章 不能降價呀
可是這個小米電腦，究竟是怎麽做的，居然能夠直接就把電腦賣到這麽低的價格，難道他們不用給經銷商利潤嗎？
沒有經銷商，他們怎麽可能幫小米賣電腦呢？
“據我了解，小米電腦是完全沒有經銷商的！”楊元清說出了一個讓所有人震驚無比的消息。
“沒有經銷商？”
“這怎麽可能，沒有經銷商，他們怎麽賣電腦？”聯想的高管們又震驚了，在他們的常識裏面，如果沒有經銷商的話，那是絕對不可能賣電腦的。
電腦必須要通過經銷商賣出去。
“我們將電腦賣給ZF，不一樣沒有通過經銷商嗎？”楊元清微微一笑。
“可是在這中間有不少的掮客！”一個高管道，嗯，這個問題不能深聊。
“掮客和經銷商還是有區別的，而小米賣電腦，是完全不需要任何的經銷商或者是掮客的！”楊元清吸了口氣道“因為現在小米電腦是全力進攻網吧市場，而網吧老板統統都是大批量采購電腦的，他們是不會去經銷商那裏購買成品電腦的。”
“根據我的調查，現在網吧老板購買電腦的方式有兩種，一是直接在網絡上購買各種電腦的配件，然後回去自己組裝電腦。”
“其次就是去小米購買電腦的整機。”
“一開始大部分網吧老板都是自己購買電腦配件組裝的，但是很快這些老板們發現，在經銷商那裏購買各種電腦配件，組裝在一起的價格，也就僅僅只比小米電腦同等配置的整機要低一點點而已。”
“但是小米電腦能夠提供整機質保一年的時間，一年的時間內只要是非外力破壞，就能夠包賠包換新，所以漸漸的，所有網吧老板都選擇購買小米電腦這樣有質保的電腦了，畢竟每臺電腦只貴了不到100塊錢而已！”
“同時直接購買整機也比較方便，省事，同時根據小米電腦的政策，只要一次性購買整機超過10臺，小米電腦就能夠派出專人上門服務，保證所有電腦能夠順利運營為止！”
“我聽說現在小米電腦還主動提供了網吧電腦局域網，以及網吧管理系統的解決方案，他們的員工還能夠直接幫助網吧老板將所有的電腦組成局域網，省了老板不少的麻煩。”
“綜上所述，他們當然更加願意購買小米電腦。而購買小米電腦，壓根不用去找什麽經銷商，只需要撥打小米電腦的官方電話，然後往指定的賬戶匯一筆訂貨款，小米電腦就可以在5天內送貨上門。”
“怎麽樣，是不是非常的方便，如果我是網吧老板的話，我也指定購買小米電腦，既省事又省錢又省心，買什麽聯想呀！”楊元清的話如一擊重錘，打在了這些高管們的心頭。
確實，光是聽到小米電腦的銷售政策，這些高管們就明白，為什麽小米能夠在一個月內搶下10萬臺的網吧電腦市場了，這個政策確實實在是太誘人了，而且還沒有經銷商賺差價，非常的完美。
“那我們該如何奪取這個市場？”一直沒有說話，只是靜靜旁聽的劉傳志，忽然開口問道。
“老實說，現在小米市場在網吧上已經形成了壟斷優勢了，80%的網吧在開業的時候，都會直接聯系小米電腦官方來購買電腦，我們這個時候去搶占網吧市場，非常的困難。”楊元清嘆了口氣道。
“楊總，你既然今天在這裏給我們大家講了這麽多網吧市場，我想你總不至於無的放矢吧，你一定是已經有了什麽計劃了，快點給我們說出來，我們也好參考，商量一下！”一個高管冷哼了一聲說道。
這個楊元清如果不是早就想好了解決問題的辦法，哪裏會在會議上說怎麽多，還把事情說的這麽難，不就是為了凸顯出他的能力嗎？
“那我就說一些我淺薄的看法了！”楊元清帶著笑容說道“首先，價格是關鍵，我們給網吧提供的電腦，在價格上必須足夠低，否則無論如何都是無法殺進這個市場的！”
“哼，我還以為你有什麽高見，原來是降價呀。降價這種策略誰不會呀，還用得著你來多說！”立刻有高管陰陽怪氣的說道。
確實，降價換市場，是狗都會的策略，有什麽可說的。
“諸位誤會了，我雖然建議我們的電腦面對網吧市場降價，但並不建議降低到和對手一個水平。相反，我們的價格，應該比對方高100元左右！”
“這樣高出的價格不算太多，在能夠給我們留下更多的利潤，同時在宣傳上，要投入更多，重點宣傳我們聯想電腦的品牌價值，讓那些網吧老板們明白，多花100元購買我們的聯想電腦是值得的，因為我們是全華夏最好的國產電腦品牌，這筆錢多花的不虧！”楊元清瞇著眼睛說道。
“異想天開！”一個高管直接站了起來“那麽我想請問楊總，如果我們針對網吧市場的電腦降低到和小米電腦一個價格上，那麽我們的ZF用戶和個人用戶怎麽辦？”
“如果他們知道我們聯想同等配置電腦，網吧比其他渠道要便宜幾千元的話，那我保證，這個消息一傳出去，整個市場都會崩潰，我們聯想會被罵的狗血淋頭，恐怕銷量會一落千丈的！”
這位高管的話說的其他高管面色一暗，確實，網吧市場的價格不能降呀。人心自古以來都是不患寡而患不均，要是網吧的電腦便宜這麽多，零售市場會崩潰的。
“這正是我想說的第2個事情，那就是我們在ZF和零售市場的電腦，也必須要全面降價，不過不用降到網吧那麽低的水平，大概比網吧的從同配置電腦高出500元左右就可以，然後對外表示這是只對網吧出售的專供機型，再找一些理由來說明價格貴有貴的道理，相信零售市場的風波就能壓下去的。”楊元清深吸了一口氣道。
“什麽，我們ZF市場和零售市場的價格都要降低這麽多！”所有的高管們這回真的是坐不住了。
“不行，絕對不行！”
“就是，市場還在我們手裏面，哪有主動降價的道理。”
“就算要降價，那也要一點點的降價，沒道理直接砍半，天底下沒有這樣的道理！！”
“我看算了，別管什麽網吧市場了。要是增加到那個價格，就算搶到了網吧市場，我們一年下來總利潤恐怕還不如現在呢，這不是自找麻煩嗎？”
高管們紛紛高聲反對了起來，整個會議室裏面浪潮一浪高過一浪，就快要把楊元清給徹底淹沒了。
“這些蠢貨，躺在床上賺錢把他們都給賺傻了！”雖然事先已經猜到了會是這樣的局面，但是看到高管們的反對意見，楊元清還是憤怒了。
“諸位，降不降不是我們說了算，而是市場說了算的！”楊元清猛的一拍桌面，將正在議論紛紛的眾人給震撼住，然後高聲說道“小米現在只是一口氣的專攻網吧市場，所以沒有管我們。等到他基本占領了網吧市場，再把他們那2000多一臺的電腦拿到零售市場上去出售，這天底下還有我們的活路嗎？”
“到了那個時候，咱們還有可能賣現在的價錢嗎？”
“據我所知，現在已經有很多個人電腦用戶知道了小米電腦的存在，他們有些人甚至直接殺到小米電腦的總部去提貨！”
“一旦等小米電腦回過神來，開始進攻我們的市場，就憑我們的價格，那什麽來打這一仗？到時候還不是得降價？”
“所以與到時候被小米電腦逼著降價，不如我們現在主動降價。而且我們還可以相當從容的緩慢降價，否則到時候被小米電腦逼的一口氣將價格砍半，那天底下所有人都知道我們聯想電腦之前的利潤有多麽的驚人了！”楊元清大聲說道，整個會議室瞬間安靜了下來。
其實這個道理，在場的高管們仔細想一想，都能想明白，只是他們不願意面對，不願意降價，放棄巨額利潤，只想著自欺欺人，掩耳盜鈴而已。
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可是這個小米電腦，究竟是怎麽做的，居然能夠直接就把電腦賣到這麽低的價格，難道他們不用給經銷商利潤嗎？
沒有經銷商，他們怎麽可能幫小米賣電腦呢？
“據我了解，小米電腦是完全沒有經銷商的！”楊元清說出了一個讓所有人震驚無比的消息。
“沒有經銷商？”
“這怎麽可能，沒有經銷商，他們怎麽賣電腦？”聯想的高管們又震驚了，在他們的常識裏面，如果沒有經銷商的話，那是絕對不可能賣電腦的。
電腦必須要通過經銷商賣出去。
“我們將電腦賣給ZF，不一樣沒有通過經銷商嗎？”楊元清微微一笑。
“可是在這中間有不少的掮客！”一個高管道，嗯，這個問題不能深聊。
“掮客和經銷商還是有區別的，而小米賣電腦，是完全不需要任何的經銷商或者是掮客的！”楊元清吸了口氣道“因為現在小米電腦是全力進攻網吧市場，而網吧老板統統都是大批量采購電腦的，他們是不會去經銷商那裏購買成品電腦的。”
“根據我的調查，現在網吧老板購買電腦的方式有兩種，一是直接在網絡上購買各種電腦的配件，然後回去自己組裝電腦。”
“其次就是去小米購買電腦的整機。”
“一開始大部分網吧老板都是自己購買電腦配件組裝的，但是很快這些老板們發現，在經銷商那裏購買各種電腦配件，組裝在一起的價格，也就僅僅只比小米電腦同等配置的整機要低一點點而已。”
“但是小米電腦能夠提供整機質保一年的時間，一年的時間內只要是非外力破壞，就能夠包賠包換新，所以漸漸的，所有網吧老板都選擇購買小米電腦這樣有質保的電腦了，畢竟每臺電腦只貴了不到100塊錢而已！”
“同時直接購買整機也比較方便，省事，同時根據小米電腦的政策，只要一次性購買整機超過10臺，小米電腦就能夠派出專人上門服務，保證所有電腦能夠順利運營為止！”
“我聽說現在小米電腦還主動提供了網吧電腦局域網，以及網吧管理系統的解決方案，他們的員工還能夠直接幫助網吧老板將所有的電腦組成局域網，省了老板不少的麻煩。”
“綜上所述，他們當然更加願意購買小米電腦。而購買小米電腦，壓根不用去找什麽經銷商，只需要撥打小米電腦的官方電話，然後往指定的賬戶匯一筆訂貨款，小米電腦就可以在5天內送貨上門。”
“怎麽樣，是不是非常的方便，如果我是網吧老板的話，我也指定購買小米電腦，既省事又省錢又省心，買什麽聯想呀！”楊元清的話如一擊重錘，打在了這些高管們的心頭。
確實，光是聽到小米電腦的銷售政策，這些高管們就明白，為什麽小米能夠在一個月內搶下10萬臺的網吧電腦市場了，這個政策確實實在是太誘人了，而且還沒有經銷商賺差價，非常的完美。
“那我們該如何奪取這個市場？”一直沒有說話，只是靜靜旁聽的劉傳志，忽然開口問道。
“老實說，現在小米市場在網吧上已經形成了壟斷優勢了，80%的網吧在開業的時候，都會直接聯系小米電腦官方來購買電腦，我們這個時候去搶占網吧市場，非常的困難。”楊元清嘆了口氣道。
“楊總，你既然今天在這裏給我們大家講了這麽多網吧市場，我想你總不至於無的放矢吧，你一定是已經有了什麽計劃了，快點給我們說出來，我們也好參考，商量一下！”一個高管冷哼了一聲說道。
這個楊元清如果不是早就想好了解決問題的辦法，哪裏會在會議上說怎麽多，還把事情說的這麽難，不就是為了凸顯出他的能力嗎？
“那我就說一些我淺薄的看法了！”楊元清帶著笑容說道“首先，價格是關鍵，我們給網吧提供的電腦，在價格上必須足夠低，否則無論如何都是無法殺進這個市場的！”
“哼，我還以為你有什麽高見，原來是降價呀。降價這種策略誰不會呀，還用得著你來多說！”立刻有高管陰陽怪氣的說道。
確實，降價換市場，是狗都會的策略，有什麽可說的。
“諸位誤會了，我雖然建議我們的電腦面對網吧市場降價，但並不建議降低到和對手一個水平。相反，我們的價格，應該比對方高100元左右！”
“這樣高出的價格不算太多，在能夠給我們留下更多的利潤，同時在宣傳上，要投入更多，重點宣傳我們聯想電腦的品牌價值，讓那些網吧老板們明白，多花100元購買我們的聯想電腦是值得的，因為我們是全華夏最好的國產電腦品牌，這筆錢多花的不虧！”楊元清瞇著眼睛說道。
“異想天開！”一個高管直接站了起來“那麽我想請問楊總，如果我們針對網吧市場的電腦降低到和小米電腦一個價格上，那麽我們的ZF用戶和個人用戶怎麽辦？”
“如果他們知道我們聯想同等配置電腦，網吧比其他渠道要便宜幾千元的話，那我保證，這個消息一傳出去，整個市場都會崩潰，我們聯想會被罵的狗血淋頭，恐怕銷量會一落千丈的！”
這位高管的話說的其他高管面色一暗，確實，網吧市場的價格不能降呀。人心自古以來都是不患寡而患不均，要是網吧的電腦便宜這麽多，零售市場會崩潰的。
“這正是我想說的第2個事情，那就是我們在ZF和零售市場的電腦，也必須要全面降價，不過不用降到網吧那麽低的水平，大概比網吧的從同配置電腦高出500元左右就可以，然後對外表示這是只對網吧出售的專供機型，再找一些理由來說明價格貴有貴的道理，相信零售市場的風波就能壓下去的。”楊元清深吸了一口氣道。
“什麽，我們ZF市場和零售市場的價格都要降低這麽多！”所有的高管們這回真的是坐不住了。
“不行，絕對不行！”
“就是，市場還在我們手裏面，哪有主動降價的道理。”
“就算要降價，那也要一點點的降價，沒道理直接砍半，天底下沒有這樣的道理！！”
“我看算了，別管什麽網吧市場了。要是增加到那個價格，就算搶到了網吧市場，我們一年下來總利潤恐怕還不如現在呢，這不是自找麻煩嗎？”
高管們紛紛高聲反對了起來，整個會議室裏面浪潮一浪高過一浪，就快要把楊元清給徹底淹沒了。
“這些蠢貨，躺在床上賺錢把他們都給賺傻了！”雖然事先已經猜到了會是這樣的局面，但是看到高管們的反對意見，楊元清還是憤怒了。
“諸位，降不降不是我們說了算，而是市場說了算的！”楊元清猛的一拍桌面，將正在議論紛紛的眾人給震撼住，然後高聲說道“小米現在只是一口氣的專攻網吧市場，所以沒有管我們。等到他基本占領了網吧市場，再把他們那2000多一臺的電腦拿到零售市場上去出售，這天底下還有我們的活路嗎？”
“到了那個時候，咱們還有可能賣現在的價錢嗎？”
“據我所知，現在已經有很多個人電腦用戶知道了小米電腦的存在，他們有些人甚至直接殺到小米電腦的總部去提貨！”
“一旦等小米電腦回過神來，開始進攻我們的市場，就憑我們的價格，那什麽來打這一仗？到時候還不是得降價？”
“所以與到時候被小米電腦逼著降價，不如我們現在主動降價。而且我們還可以相當從容的緩慢降價，否則到時候被小米電腦逼的一口氣將價格砍半，那天底下所有人都知道我們聯想電腦之前的利潤有多麽的驚人了！”楊元清大聲說道，整個會議室瞬間安靜了下來。
其實這個道理，在場的高管們仔細想一想，都能想明白，只是他們不願意面對，不願意降價，放棄巨額利潤，只想著自欺欺人，掩耳盜鈴而已。
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