第七節，所謂報應 (2)
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沖突也是不可避免了。”許諾的手指輕輕敲打著桌面，半晌之後才繼續說道：“這算是第一次正面沖突吧，也沒什麽不好。”
“規矩不調教好，以後的三年還會有更多的碰撞。我的脾氣可以慢慢改、學著去遷就她，只是現在，不是還沒改好嗎！”說到這裏，許諾不禁笑了。
“也沒太大關系，我和景總去安撫一下就好了。”聽了她的話，謝寶儀不由得眸光微微沈暗----這個率性自由的女孩子，短短半個月時間，改變了多少啊；曾經的陽光慧黠，竟也透出淩厲霸氣的氣勢。
這氣質氣勢，與顧子夕也越來越像來----愛情原來是這樣，當你想要靠近時，你就能變成和他最像的模樣。
他們究竟是如何安撫杜語薇的，許諾並不關心，她只要工作能安排下去、能看到結果就好。
與人相處，真是件太難的事情----以前有莫裏安、後來有顧子夕，讓她得以任性率性；而現在只有她自己，便倍感吃力了。
“許經理，今天過來公司嗎？大家都已經準備好了。”電話是張玲打過來的，許諾下意識的點開電腦日歷，正是大家約定的出創意的時間，她這一忙，竟然給忘記了。
“好，一小時後我過來，你先安排大家討論。”許諾快速說道。
掛了電話後，許諾迅速的將桌面的資料收好，拎了電腦、拿了車鑰匙後，匆匆往外走去。
“許諾，要出去嗎？”謝寶儀看見許諾拎著電腦包，忙站起來。
“過去品尚那邊，伽藍的創意這兩天定稿。”許諾快速說道。
“讓司機送你吧，你這肚子……”謝寶儀的眼睛看著她的肚子，為難的說道。
“不用了，我先走了，這邊有事讓景陽處理。”許諾擡腕看了看時間，快步往外走去。
“要是顧總在，肯定不會讓她這樣走路。”謝寶儀看著她匆匆的背影，不禁搖了搖頭。
“諾姐又趕去品尚？”林曉宇拿著一張招聘報表走過來遞給謝寶儀，眼睛卻看著許諾匆匆的背影。
“恩，那邊的項目到了出創意的時候了。”謝寶儀點了點頭，接過報表坐了下來。
“原來女人懷孕也可以這麽英姿颯爽的，諾姐真是太帥了。”林曉宇在看到許諾出門後，才從她身上收回了目光，一臉佩服的說道。
謝寶儀瞪了她一眼，在招聘申請表上簽了字後，遞回給她：“這個職位在官網、報媒、網媒、微圈，全部同期發布。”
“好的。我這就去安排。”林曉宇點了點頭，拿著報表快速回到坐位上，給洛簡寫了郵件，申請設計招聘文案後，便開始聯系各渠道的人才供應商。
渠道銷售總監的職務，在公司結構裏並沒有，卻這樣大張旗鼓的招聘，薪水給到200萬一年，是配合公司新品造勢呢？還是公司渠道擴張真的需求呢？
這是王偉遞過來的單子，而謝寶儀只看了一眼就簽了，還要求給最好的渠道----所以，林曉宇雖然不知道這個職位的來由，卻也格外的重視起來。
品尚公司，創意工作室。
“許經理，聽說我們要搬家了？”萬三三抱著資料進來，看著許諾好奇的問道。
“我兩邊跑得很辛苦啊！”許諾笑著說道。
“這一周沒見，肚子明顯又大了。你們家小千金長勢喜人啊。”張玲將手中的電腦放到桌面上，伸手輕輕按了按許諾的肚子，笑著說道：“好硬，這孩子個頭大。”
“顧總那麽高，就算是女孩子個頭也不會小了去。”萬三三點頭說道。
張玲的眸光微動，回身坐下後，在桌下踢了萬三三一腳，看著許諾勉強笑著說道：“昨天大家都在這裏加班很晚，今天的創意成果應該會很不錯。”
“好啊。”許諾點了點頭，看著同事們陸續都抱了電腦進來，雖然臉上多多少少都有些倦色，但眸子裏卻是沈浸於專業裏的專註與靈動。
“現在開始，看看誰先來？”許諾邊打開電腦邊看著在坐的同事，一臉笑意的問道----她這樣的工作狀態，若是讓謝寶儀看到，定會為GD.N的同事喊不平：她的輕松溫婉，似乎從不曾出現在過那邊的辦公室。
在這裏，屬於創意的那個許諾，是自然、率性而靈動的；在GD.N的那個強悍而霸氣的許諾，不過是強撐著的而已。
“我先申明，最近我手頭上GD.N的項目有太多緊急且重要的方案要出來，所以在伽藍的項目提，我只負責了組織和跟進，這個我和許經理有過共識，你們不可以批評我。”張玲舉起起雙手站起來，向大家解釋著。
“知道你最忙了，我先來吧。”萬三三笑著說道，邊將自己的U盤插進了電腦裏。
“其實開始的時候，我是想獨立做個新的創意，所以這一周的時間，我花四天來做新創意，但在和許經理這個創意做對比的時候，還是覺得自己的創意沒辦法拿出手。”
“不是不夠有吸引力、就是兼顧了新奇高端，卻脫離了產品推廣的核心，兩者的結合，沒辦法做好。”
“所以最後還是決定在許經理原有的創意上，加進我的想法。”萬三三邊說著，邊將PPT打開。
“你花了四天做的創意，可以將手稿和創意思路整理一下發給我。”許諾笑笑說道。
“好啊好啊，那我要再好好修一修。”萬三三用力的點了點頭，給了許諾一個感激的笑臉後。
“對於許經理這個創意，我們上次也說過，單看
第一部分太地氣；單看第二部分又太仙氣；如果一個創意的開篇太過平淡，就不能有效的吸引觀眾，也就是我們的潛在消費者。所以我主要考慮的是開篇的調整。”
“原來的開篇，是一個小男生悄悄的將小女生的洗發水給換了，小女生的媽媽給小女生洗發後，發現洗發水的效果特別好。”萬三三用手指著PPT左邊的效果圖，音色明亮的說道：“這是整個創意案中，第一次出現產品、以及產品效果表達。”
“這一段表現了小朋友之間純真而質樸的感情，我們把這種感情進行向上的引伸，給這個故事一個浪漫的開始會怎麽樣呢？”
“我們的浪漫依然從人造月亮開始----我設計場景是這樣----”
萬三三將PPT翻到下一頁，是一張手繪的背景圖：“夜晚、村莊、星空、明月。”
“小女孩：月亮好漂亮。”
“小男孩：那我摘給你。”
“小女孩：天空好高啊。”
“小男孩：我是男孩子呢。”
“簡單的場景與對話，將真實的月亮與後面人工的月亮做一個呼應；看點在於----男孩子的表情：讓人對接下來的劇情有期待。”
“接下來是兩個小孩子躺在地上睡大覺的自然與純真，接著鏡頭轉向遠處的晨曦，表示時間的轉換。”
“然後給小男生兩個鏡頭：也就是將伽藍洗發水倒入一個月亮形的瓶子裏，然後將瓶子悄悄的放到原來放洗發水的地方。”
“第二個鏡頭，小男生把自己關進房間，開始做人工月亮。”
“接下去，和許經理設計的情節一致。然後增加一組鏡頭：就是小女生往後都是自己一個人玩，每天都會吵著要用月亮瓶子的洗發水洗頭發，可是小男生一直沒出現。”
“接著是鏡頭切換：鏡頭從村莊的上空轉到曠野的地面，一輪發光的人工月亮，在沈暗的黑夜裏，獨自發著溫柔的光，在它的旁邊，放著一瓶精美包裝、月形的伽藍洗發水。”
“然後是穿著白色連衣裙的小女孩跑進鏡頭裏，彎腰抱起洗發水，試探著用手去推那人工月亮----手指觸著月亮，光芒頓時照亮了整個夜晚，印著小女孩臉上純真而驚喜的笑容，畫外音的廣告詞出現-----”
“不好意思，廣告詞我沒想好。”大家正聽到激動時，萬三三的一句抱歉，不禁讓大家一陣噓聲。
“想到這麽多，我腦細胞已經死了無數了。”萬三三急著鼻子說道。
“非常好。”許諾讚許的點了點頭，在萬三三回到坐位上後，看著她說道：“加進去的元素，與原創意幾乎融為一體，看不出痕跡；創意的中心非常清晰也沒有偏離；增加的情節很有看點，最近萌系小朋友得到更多人的關註，這個情節可以說是符合了流行的趨勢。”
“OK，三三補充創意的優點我說了這麽多，那麽還有什麽優點、或者什麽缺點，大家討論一下。”許諾將鼠標拿到手裏，將PPT調到最前，看著大家說道。
“我覺得情節有些不連慣。如果說用蒙太奇的手法，那每個片斷又太長了；如果用寫實的手法，每個情節之間大斷檔了；所以創意思路是不錯，但真要完成了，並不是一個高質量的片子；只能說各種想法的大集合。”
“我也有這個感覺，雖然情節豐富了，但比起最初版本，感覺累贅了。”
“我更傾向於簡潔的畫面。”
“同一個創意、只是增加了情節，怎麽感覺一下子檔次被拉下來了呢？”
“……”
“咳咳，可不可以再說些優點？”許諾見大家指出的問題都犀利而精準，心裏其實是很高興----做創意的，欣賞與鑒別能力，是第一位的；其次才是創意能力。
“月亮形的外包裝，是非常好的創意。我建議我們的創意主題就叫做：伽藍？月。我覺得很有意境。”
“非常好。”許諾點了點頭，擡頭看著萬三三，微笑著說道：“這是一個最大的貢獻，伽藍？月的主題、彎月的包裝，都非常有亮點。”
“謝謝許經理，我就是覺得這些想法都很好，舍不得刪掉。完整的思路，我也其實也考慮過是不是太過的擁擠。”萬三三點頭說道。
“對，做創意的人都會有這個毛病，多做幾次，懂得舍棄就好了。”許諾點了點頭，起身走到投影幕布前，看著大家說道：“這次項目的時間比較緊，所以沒有更多的時間讓大家討論了。我對這個稿子做一個截取之後就確定下來，然後繼續劇本的創做和拍攝的準備。”
“人物關系設定：男孩是女孩的哥哥，我們用呵護、親情來栓釋伽藍所傳遞的氣質----稀有、純真、淡然、雋永。”
“時間長度設定：男孩五歲、女孩三歲、媽媽32歲。”
“開篇的對話保留，鏡頭取消----也就是開篇只有聲音沒有影像。”
“打開第一個鏡頭，便是小男生將洗發水倒入月形瓶，然後捧著月形瓶跑出去遞給正在幫妹妹洗頭發的媽媽。”
“接下來，鏡頭特寫，洗發水在媽媽的掌心、再到妹妹的頭上、母女開心滿意的笑臉，吹幹後的頭發絲滑溫順。”
“鏡頭切換至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的聲音----我做的月亮應該也是可以發光的。”
“用這一句話，將未播出的，哥哥做手工月亮的故事表達出來。”
“接著鏡頭切換到地面----滿是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、風吹葉響的樹林、一輪明亮的彎月、一瓶彎月形的洗發水，然後是妹妹穿著白紗裙跑過去，邊跑邊說：哥哥，地上的月亮、會發光的月亮。”
“然後畫面釋出、黑屏，然後是產品圖像和廣告詞：伽藍？月，最美是你。”
許諾低緩而柔潤的聲音，如穿越遠山的明月，清亮中帶著柔軟，讓創意室的同事們都聽得忘了回應。
許諾回到桌前坐下，看著各人說道：“因為我們取的創意關鍵詞是’稀有‘，所以整個創意片，在能表達創意意圖的前提下，越短越好。我會再用兩天時間，將最後的創意稿確認下來。各位同事有任何的想法和意見，這兩天一定要第一時間告訴我。”
“我覺得、聽許經理這麽一樣，整個節奏和意境全出來了----原本月亮給人的感覺是冷、但兄妹的互動、還有兩句廣告詞，一下子將氣氛給弄暖了。”張玲笑著說道。
“感覺變化不多，怎麽意境就不一樣呢？”萬三三用手托著下巴，有些苦惱的說道。
“節奏。”許諾笑著說道：“OK，今天的討論就到這裏，很感謝三三給出的新的靈感。那麽外觀設計就交給你了。伽藍公司的背景、產品定位、產品成份、企業標準色、之前包裝的材質，我會發一份完整的文件給你。設計初稿一周內出稿，我會發給伽藍總部審稿確認。”
“好的，沒問題。”萬三三信心十足的應著，低下頭將工作迅速的記了下來。
雖然最終沒有選擇她修改過的方案，但被放大運用的一個點，也足以讓她興奮----在這個團隊裏，她由這個包裝設計開始，也成為設計的主力，而不只是做個修稿、連絡的小助理而已。
回到辦公室，許諾拿出稿紙，將剛才一瞬間的靈感迅速的畫了下來，中途電話響了好幾聲，她都沒有察覺。
直到最後一張手繪稿完成，她才從稿紙裏擡起頭來----外面沈黑的夜色，襯得辦公室的燈光越發的明亮。
“呀，都這麽晚了呢。”許諾心裏微微一慌，抓起電話便往家裏打去：“顧梓諾，回家了嗎？吃晚飯了嗎？”
“我畫圖畫忘了，這就回來。”
“恩，讓Marry多陪你一會兒，等我回來。”
“好，拜拜。”
放下電話，許諾不由得自責----到底當媽的時間還太短，居然把兒子一個人忘在家裏了。
收好電腦和稿紙，關了辦公室的燈後，許諾匆匆往外走去。
8點多鐘的時間，霓虹明亮的街道仍然是一片熱鬧，開車匆匆穿行在車來車往的夜色裏，她已經忘了，在不久之前，她還是個被人呵護著的幸福女子。
短短的半個月，她已經習慣了在工作和孩子之間的角色轉換；習慣了如所有兼顧家庭和職業的職場女子一樣，在孩子和工作之間忙到沒有自己；
忙到，沒有時間想念……
一周後。
伽藍的創意案確定了下來，許諾將演示稿和外觀設計稿，發給了伽藍德國總部。
GD.N代理的化妝品’純色‘全面上線，S市的日化自營店裏，全部專門為’純色‘開辟了專門的陳列位，在一排排的日化中，’純色‘顯得想當的搶眼。
而在S市周邊的二線城市，一夜之間，各大賣場全線進駐----在賣場拿到最大最好的櫃位，在一片白色的聖誕宣傳海報裏，淺金粉色的大幅產品宣傳海報，十分的搶眼。
同樣淺金色的營業員制服、以一線品牌要求的妝容、服務話術，讓這個二線品牌在這二線城市裏，顯得極為拉風。
“那個人叫歐陽？”許諾看著陳列櫃前，一個臉色陰沈的、約四十歲左右的中年男子，那人正向服務員詢著什麽。
“就是他。”景陽點了點頭。
“去他們櫃臺看看。”許諾微微笑了笑，與景陽一起往前走去。
顧東林的產品是玫色系列，在聖誕氛圍的陳列裏，也算是搶眼。只是玫色與金色比起來，明顯低了一個層次。
加之他是常規的展櫃----背面高光以及產品陳列，主櫃是玻璃貨櫃，除了側面的海報有些特色外，與其它櫃臺基本沒有區別。
而’純色‘的櫃臺是用磨砂金的材質打造的，加上隱形燈帶的設計，整個櫃臺在整個樓面裏，顯得熤熤發光，絕對能吸引進門顧客的第一註意力。
“他的櫃位面積不小，但貨品陳列有些不足。”許諾低聲說道。
“他一舉拿下周邊二線城市共25家店，這25家店的進場和裝修幾乎是同時的，加上同期訂單，對資金的壓力很大。”景陽點了點頭。
“如果我們的銷售拉上去了，他會怎麽做？”許諾沈眸問道。
“如果聖誕一敗，在櫃臺裝修、線上推廣上，會下大功夫。”景陽輕扯嘴角，淡笑著說道。
“那麽，聖誕之後，我們該放放水，對不對？”許諾微瞇起眼睛，輕聲說道。
“正是。”景陽點頭：“一逼、一放之間，他看到成績就會加大投入。”
“節奏你來控制就好。”許諾淡淡笑著。
“伽藍的創意、公司全產品的市場推廣，還有’純色‘與顧東林的鬥智鬥勇，許諾，我擔心你會吃不消。”景陽轉過眸子，擔心的看著她。
“伽藍的前期創意已經完成，現在在寫拍攝劇本。產品上市發布會的策劃，要在拍攝稿完成以後才開始創作，所以並不是很趕。”
“至於公司的，有洛簡和張玲盯著；這段時間的主要精力，倒是放在這邊了。”許諾沈眸說道。
“恩。”景陽知道她的想法，便也不多勸，只是問道：“聖誕的時候過來嗎？”
“當然。”許諾輕扯了下嘴角，輕聲應道。
“好，到時候一起。”景陽點了點頭。
兩人去其它幾個賣場看了看貨品上架情況後，便離開了。
聖誕節前夜。
忙碌的日子似乎過得特別的快。轉眼到了12月末，聽說北方已經下過好幾場雪了；可四季如春的S市，依然只需要穿著一件線衣外套就可以了。
說起來舒服，到底少了四季更跌的期待、與下雪天穿特別多衣服時的那種暖意融融。
“媽媽，你見過雪嗎？”顧梓諾將頭趴在許諾的腿上，軟糯的問道。
“見過啊，我的家鄉在北方，那裏每年的冬天，都會下好大的雪。”許諾的手停在顧梓諾的背上，似乎又看到記憶裏的大雪紛飛：“大到可以把人埋起來的那種。”
“比瑞士的還大嗎？我和爹地去瑞士滑過雪。”顧梓諾好奇的問道。
“我不知道啊，我沒去過瑞士呢。”許諾搖了搖頭，停在他背上的手輕輕拍起來：“等你爹地回來了，我們可以去北方看雪。”
“你滑雪那麽好，我們去瑞士滑雪好了。”顧梓諾想了想說道。
“好啊。”許諾微笑著點了點頭：“不說話了，真的該睡了呢。”
“好吧，晚安媽媽。”顧梓諾將頭從許諾的腿上移到枕頭上，睜大眼睛看著許諾，軟聲軟語的說著晚安。
“晚安，顧梓諾。”許諾有些困難的低下頭去，在他臉上重重的親了一下。
母子兩人相視而笑，顧梓諾這才慢慢閉上了眼睛，長長的睫毛輕輕的抖動著。
許諾輕著他的背，輕聲哼著兒哥，看著他長長的睫毛不再抖動後，慢慢的停了下來，起身出去……
走到窗邊，伸手輕撥著頭頂的月亮，眼睛卻看著窗外西北的方向，不自覺的想起那個大雪紛飛的冬天、疼到沒有知覺的雙腳。
“奶奶，許言，你們那裏下雪了吧？”
“我們家鄉的雪，真是漂亮；只是，好多年沒見了呢。”
“爸爸，你在那邊要好好兒照顧奶奶和許言，可別讓她們再受欺負了。”
頭頂的月亮輕輕搖晃，皮亞躺在她的腳邊----絨絨的、暖暖的，像是極冷的冬天裏被人呵護的溫暖。
“許諾，貨品已經全部上架，現場效果非常好。”電話是洛簡打過來的。
“聽你那邊的聲音，我感覺有些緊張。”許諾從窗外收回目光，伸手摸了摸站起來的皮亞，轉身回到沙發裏坐了下來。
“別緊張，有我盯著。”洛簡沈聲說道。
“恩，上完貨後，把圖片拍給我。”許諾點了點頭。
“沒問題。”洛簡簡潔的答道。
第二天一早，景陽便來接了許諾和顧梓諾，一起往周邊城市開去。
他們到商場化妝品樓層的時候，幾乎可以用人山人海來形容，而顧氏的’奕色‘和顧東林的’相宜‘的櫃臺前，人則是最多的。
“他們是買贈，我們是折扣，所以他們的客單價會高，而我們的成交量會大。”從人群中艱難的走過一圈後，景陽對許諾說道。
“直接給消費者實惠，所以下單會快。所以我們的成交量的優勢會壓過他們客單價的優勢，在單位時間內，我們的銷售額仍然有勝算。”許諾肯定的說道。
“恩。”景陽點了點頭。
“你看這組數據。”許諾將手上的記錄本遞給他----一小時的時間，’奕色‘接待了72個客戶，成交客戶為48；’相宜‘接待了45個客戶，成交客戶為28.
“客單價一定要是我們的1.5倍，才能趕上我們的營業額。”許諾笑著說道。
“我過去查一下他們的客單價情況。”景陽點了點頭，從人群中擠了過去。
“顧梓諾，你站在這裏不要走開，我去調我們的客單價數據過來。”許諾交待了顧梓諾一句後，便也小心的擠過人群，往櫃臺那邊走去。
“我是總部過來的，我查一下之前成交的票據。”許諾拿了工作證給旁邊的銷售經理後，從他手裏接過票據回聯，一張一張的拍了下來。
“謝謝。”許諾將票據回聯交還給銷售經理後，便擠出了人群，返身回到旁邊的休息區，拿起計算器和稿紙，快速的計算起來。
“怎麽樣？”景陽從人群中擠回來，看著許諾低頭計算，便知道她也拿了自家櫃臺的數據。
“客單價最高1500，最低180，主要客單價在580—880之間。”許諾將算好的數據遞給景陽。
“恩，’相宜的最高客單價是2700，最低是200，主要客單價在680—1200之間。”景陽將抄來的數據遞給許諾。
“所以說，最後的銷售額，我們有絕對的勝算。”許諾微微松了口氣，笑著說道：“而且，到了晚上和明天白天，開單速度比單量大小要重要得多。當然，排除那種上萬的壕客。”
“OK，去下一家。”景陽點了點頭，彎腰抱起顧梓諾，另一只手護著許諾，小心的往外擠去。
原本看見她給的促銷方案，心裏有些犯嘀咕----簡單的折扣促銷，能打得過對方這個銷售老手嗎？
現在看來，她的市場經驗和敏感度，當真是一流。
一天的時間，走了5個城市、10家賣場；有兩次還碰到了‘相宜’的歐陽----他也同樣端著盒飯，邊吃邊數著客流與客單價，表情看起來喜憂參半。
“這一次銷售渠道的鋪開、加上這次買贈其實是成功的，整個銷量比顧東林在的時候，三個月都要好；這對他來說，當然是成功的----更重要的是，他從產品進場和櫃臺裝修的工程中，撈了不少好處。”景陽扯著唇角，不屑的說道。
“於他來說，已經夠了。”許諾微微皺眉。
“做銷售的人都有鬥志，我們的產品憑空冒出來，加上連促銷都沒是這麽簡單粗暴的方式，他當然不甘心輸掉。”景陽笑著說道。
“景陽，找個獵頭聯系他，透露一些我們的信息給他。”許諾突然說道。
“節後全面上招聘廣告，然後才有獵頭會聯系他。已經在安排了。”景陽點了點頭。
許諾側頭看她，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一個層次。”
“是因為我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已經是相當的了不得。”景陽不禁笑了。
“我們是要贏了嗎？”顧梓諾看著他們笑意滿面，不禁好奇的問道。
“不能說就贏了，只能說我們做好了一個一個的套，等著這個人一步一步的踏進來----現在，已經套住他一只腳了。”景陽瞇著眼睛，沈聲說道。
“就和打獵一樣嗎？”顧梓諾睜大眼睛看著景陽。
“是的，我們就是獵手，那個人就是獵物。”景陽點了點頭，看著顧梓諾說道：“我們贏了，你爹地就能早點回來。”
許諾的眼皮不禁微微一跳，卻仍忍著沒有說話。
“我爹地是法院判的三年，他不能提前回來，景叔叔騙我。”顧梓諾搖了搖頭。
——————題外話——————
各位親，本章原本要發2萬，因為擔心太晚沒有編輯審核，所以先發1。4萬，餘下的6千，以及上周差大家的1萬，會在明天晚上補足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！
章節064 聖誕快樂
“法院可以給爹地減刑啊。”景陽用手揉著顧梓諾的頭發，低低的說道。
“那這個人和法院有關系嗎？贏了他算立功嗎？”顧梓諾的眸光猛然一亮，小手緊抓住景陽的衣袖，緊張的問道。
“這個人……”景陽轉眸看著許諾，緩慢的說道：“這個人是你爹地的一塊心病，贏了這個人，你爹地就有力氣好好表現、立功減刑了。”
“這個人是幫小爺爺做事是嗎？”聰明的顧梓諾，一下子就想清楚了這其中的聯系。
“顧梓諾真聰明。”景陽轉頭給了他一個讚許的笑臉。
“我懂了，景叔叔和媽媽加油。”顧梓諾用力的點了點頭。
許諾轉眸看向窗外，嘴角噙著的淡淡笑意，因著景陽的這句話，慢慢的加深起來——就算他把報覆看得比自己和兒子都重要，還是希望他在身邊。
當天晚上，三人趕回了S市，正遇上平安夜的銷售最高峰。
“我去賣場看看，你們先回去。”景陽對許諾說道。
“先送顧梓諾回去，我去自營店看一下。”許諾搖了搖頭：“冒這麽大風險，把杜語微給弄得罪了，總得親眼看到效果才安心。”
“不行，你必須回去休息了。”景陽搖了搖頭，不允許她再繼續走店。
“那我就先上去吧。”許諾輕挑了下眉梢，牽著顧梓諾的手往裏走去。
“算了，一起吧。”景陽搖了搖頭，知道自己走後，她自己依然會去——與其讓她自己出去，還不如自己跟著。
許諾與顧梓諾相視一笑，也不理會景陽，只是徑直往裏走去。
景陽嘆息著搖了搖頭，一邊快速跟上她們，一邊拿出電話給顧朝夕打了過去：“朝夕，我和許諾、梓諾剛剛回到市內。”
“恩，工廠那邊進度能跟上嗎？”
“好，你找空檔休息一下，別熬狠了。”
“是，我們休息會兒去走賣場。”
“我知道，我跟著她。晚上顧梓諾不過去。”
“今天和丫頭視頻過了嗎？”
“恩，我明天再和她聊。”
“進電梯了，先掛了。”
“我也要去。”顧梓諾顯然是聽到了景陽電話的內容。
“你去了許諾不能專心工作。”景陽一口回絕了他。
“我可以照顧她的。”顧梓諾緊皺著眉頭，一臉的不樂意。
“你必須得先照顧好自己，小朋友10點必須睡覺。”景陽堅決不同意。
“許諾，媽媽……”顧梓諾無奈的看向許諾。
“今天晚上的情況是這樣的。”許諾從包裏拿出一張照片給顧梓諾：“你看，全是人。你跟在我身邊看到的就全是腿，而且，我會擔心他們踩到你。”
顧梓諾看著賣場照片，咬著嘴唇想了許久，這才心不甘、情不願的點頭。
“好好睡覺，12點會有聖誕老人的禮物，明天早上我們一起拆。”許諾伸手揉了揉他的頭，一臉笑意的說道。
“我才不信聖誕老人，幼稚。”電梯門打開，顧梓諾率先走了出去，拿出門卡刷開門後，幫許諾拿好了拖鞋，沈悶著說道：“不過你放心，我會好好睡覺的。你要保證12點能回來，晚了妹妹會不舒服的。”
“知道。”許諾輕輕點頭，看著他緊繃的小臉，只覺得心裏微微酸澀——5歲大的孩子，陪著她工作不說，這樣的節日卻只是一個人過。
許諾轉眸看向別處，微紅的眼圈讓景陽不忍細看，進門抱了顧梓諾大步往浴室走去：“景叔叔幫你洗澡。”
“景叔叔，我們唱歌吧。我爹地幫我洗澡的時候，我們都會唱歌。”顧梓諾將頭趴在景陽的肩頭，軟糯的說道。
“好啊，讓我想想，唱什麽呢……”
“搖藍曲吧，景汐妹妹天天聽這個。”
“有沒有搞錯，我都五歲了！”
“你學好了，以後可以唱給你妹妹聽。”
“呃……以後我媽媽教我，你還是別給我唱這個了。”
“那你說唱什麽吧。”
“唱……蟲兒飛……蟲兒飛，花兒美，一雙又一對最美……”
黑黑的天空低垂
亮亮的繁星相隨
蟲兒飛
蟲兒飛
你在思念誰
天上的星星流淚
地上的玫瑰枯萎
冷風吹
冷風吹
只要有你陪
……
浴室裏傳來嘩拉的水聲，和景陽、梓諾唱歌的聲音。
許諾伸手輕撥了一下頭頂的月亮，搖搖晃晃的，和著窗外的下弦月，卻有種今夕何夕、亦真亦幻的夢幻感。
一家人在一起，這樣簡單的事情，與他們來說，卻是何其的不易。
“多休息一下？”哄睡顧梓諾的景陽從房間走出來，看著許諾正微瞇著眼睛坐在懶人沙發裏，聲音不自覺的放低了下來。
“走吧，早去早回。”許諾睜開眼睛，擡腕看了看時間，便用手撐著沙發站了起來。
“好。”景陽點了點頭，轉身交待了Mar
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“規矩不調教好，以後的三年還會有更多的碰撞。我的脾氣可以慢慢改、學著去遷就她，只是現在，不是還沒改好嗎！”說到這裏，許諾不禁笑了。
“也沒太大關系，我和景總去安撫一下就好了。”聽了她的話，謝寶儀不由得眸光微微沈暗----這個率性自由的女孩子，短短半個月時間，改變了多少啊；曾經的陽光慧黠，竟也透出淩厲霸氣的氣勢。
這氣質氣勢，與顧子夕也越來越像來----愛情原來是這樣，當你想要靠近時，你就能變成和他最像的模樣。
他們究竟是如何安撫杜語薇的，許諾並不關心，她只要工作能安排下去、能看到結果就好。
與人相處，真是件太難的事情----以前有莫裏安、後來有顧子夕，讓她得以任性率性；而現在只有她自己，便倍感吃力了。
“許經理，今天過來公司嗎？大家都已經準備好了。”電話是張玲打過來的，許諾下意識的點開電腦日歷，正是大家約定的出創意的時間，她這一忙，竟然給忘記了。
“好，一小時後我過來，你先安排大家討論。”許諾快速說道。
掛了電話後，許諾迅速的將桌面的資料收好，拎了電腦、拿了車鑰匙後，匆匆往外走去。
“許諾，要出去嗎？”謝寶儀看見許諾拎著電腦包，忙站起來。
“過去品尚那邊，伽藍的創意這兩天定稿。”許諾快速說道。
“讓司機送你吧，你這肚子……”謝寶儀的眼睛看著她的肚子，為難的說道。
“不用了，我先走了，這邊有事讓景陽處理。”許諾擡腕看了看時間，快步往外走去。
“要是顧總在，肯定不會讓她這樣走路。”謝寶儀看著她匆匆的背影，不禁搖了搖頭。
“諾姐又趕去品尚？”林曉宇拿著一張招聘報表走過來遞給謝寶儀，眼睛卻看著許諾匆匆的背影。
“恩，那邊的項目到了出創意的時候了。”謝寶儀點了點頭，接過報表坐了下來。
“原來女人懷孕也可以這麽英姿颯爽的，諾姐真是太帥了。”林曉宇在看到許諾出門後，才從她身上收回了目光，一臉佩服的說道。
謝寶儀瞪了她一眼，在招聘申請表上簽了字後，遞回給她：“這個職位在官網、報媒、網媒、微圈，全部同期發布。”
“好的。我這就去安排。”林曉宇點了點頭，拿著報表快速回到坐位上，給洛簡寫了郵件，申請設計招聘文案後，便開始聯系各渠道的人才供應商。
渠道銷售總監的職務，在公司結構裏並沒有，卻這樣大張旗鼓的招聘，薪水給到200萬一年，是配合公司新品造勢呢？還是公司渠道擴張真的需求呢？
這是王偉遞過來的單子，而謝寶儀只看了一眼就簽了，還要求給最好的渠道----所以，林曉宇雖然不知道這個職位的來由，卻也格外的重視起來。
品尚公司，創意工作室。
“許經理，聽說我們要搬家了？”萬三三抱著資料進來，看著許諾好奇的問道。
“我兩邊跑得很辛苦啊！”許諾笑著說道。
“這一周沒見，肚子明顯又大了。你們家小千金長勢喜人啊。”張玲將手中的電腦放到桌面上，伸手輕輕按了按許諾的肚子，笑著說道：“好硬，這孩子個頭大。”
“顧總那麽高，就算是女孩子個頭也不會小了去。”萬三三點頭說道。
張玲的眸光微動，回身坐下後，在桌下踢了萬三三一腳，看著許諾勉強笑著說道：“昨天大家都在這裏加班很晚，今天的創意成果應該會很不錯。”
“好啊。”許諾點了點頭，看著同事們陸續都抱了電腦進來，雖然臉上多多少少都有些倦色，但眸子裏卻是沈浸於專業裏的專註與靈動。
“現在開始，看看誰先來？”許諾邊打開電腦邊看著在坐的同事，一臉笑意的問道----她這樣的工作狀態，若是讓謝寶儀看到，定會為GD.N的同事喊不平：她的輕松溫婉，似乎從不曾出現在過那邊的辦公室。
在這裏，屬於創意的那個許諾，是自然、率性而靈動的；在GD.N的那個強悍而霸氣的許諾，不過是強撐著的而已。
“我先申明，最近我手頭上GD.N的項目有太多緊急且重要的方案要出來，所以在伽藍的項目提，我只負責了組織和跟進，這個我和許經理有過共識，你們不可以批評我。”張玲舉起起雙手站起來，向大家解釋著。
“知道你最忙了，我先來吧。”萬三三笑著說道，邊將自己的U盤插進了電腦裏。
“其實開始的時候，我是想獨立做個新的創意，所以這一周的時間，我花四天來做新創意，但在和許經理這個創意做對比的時候，還是覺得自己的創意沒辦法拿出手。”
“不是不夠有吸引力、就是兼顧了新奇高端，卻脫離了產品推廣的核心，兩者的結合，沒辦法做好。”
“所以最後還是決定在許經理原有的創意上，加進我的想法。”萬三三邊說著，邊將PPT打開。
“你花了四天做的創意，可以將手稿和創意思路整理一下發給我。”許諾笑笑說道。
“好啊好啊，那我要再好好修一修。”萬三三用力的點了點頭，給了許諾一個感激的笑臉後。
“對於許經理這個創意，我們上次也說過，單看
第一部分太地氣；單看第二部分又太仙氣；如果一個創意的開篇太過平淡，就不能有效的吸引觀眾，也就是我們的潛在消費者。所以我主要考慮的是開篇的調整。”
“原來的開篇，是一個小男生悄悄的將小女生的洗發水給換了，小女生的媽媽給小女生洗發後，發現洗發水的效果特別好。”萬三三用手指著PPT左邊的效果圖，音色明亮的說道：“這是整個創意案中，第一次出現產品、以及產品效果表達。”
“這一段表現了小朋友之間純真而質樸的感情，我們把這種感情進行向上的引伸，給這個故事一個浪漫的開始會怎麽樣呢？”
“我們的浪漫依然從人造月亮開始----我設計場景是這樣----”
萬三三將PPT翻到下一頁，是一張手繪的背景圖：“夜晚、村莊、星空、明月。”
“小女孩：月亮好漂亮。”
“小男孩：那我摘給你。”
“小女孩：天空好高啊。”
“小男孩：我是男孩子呢。”
“簡單的場景與對話，將真實的月亮與後面人工的月亮做一個呼應；看點在於----男孩子的表情：讓人對接下來的劇情有期待。”
“接下來是兩個小孩子躺在地上睡大覺的自然與純真，接著鏡頭轉向遠處的晨曦，表示時間的轉換。”
“然後給小男生兩個鏡頭：也就是將伽藍洗發水倒入一個月亮形的瓶子裏，然後將瓶子悄悄的放到原來放洗發水的地方。”
“第二個鏡頭，小男生把自己關進房間，開始做人工月亮。”
“接下去，和許經理設計的情節一致。然後增加一組鏡頭：就是小女生往後都是自己一個人玩，每天都會吵著要用月亮瓶子的洗發水洗頭發，可是小男生一直沒出現。”
“接著是鏡頭切換：鏡頭從村莊的上空轉到曠野的地面，一輪發光的人工月亮，在沈暗的黑夜裏，獨自發著溫柔的光，在它的旁邊，放著一瓶精美包裝、月形的伽藍洗發水。”
“然後是穿著白色連衣裙的小女孩跑進鏡頭裏，彎腰抱起洗發水，試探著用手去推那人工月亮----手指觸著月亮，光芒頓時照亮了整個夜晚，印著小女孩臉上純真而驚喜的笑容，畫外音的廣告詞出現-----”
“不好意思，廣告詞我沒想好。”大家正聽到激動時，萬三三的一句抱歉，不禁讓大家一陣噓聲。
“想到這麽多，我腦細胞已經死了無數了。”萬三三急著鼻子說道。
“非常好。”許諾讚許的點了點頭，在萬三三回到坐位上後，看著她說道：“加進去的元素，與原創意幾乎融為一體，看不出痕跡；創意的中心非常清晰也沒有偏離；增加的情節很有看點，最近萌系小朋友得到更多人的關註，這個情節可以說是符合了流行的趨勢。”
“OK，三三補充創意的優點我說了這麽多，那麽還有什麽優點、或者什麽缺點，大家討論一下。”許諾將鼠標拿到手裏，將PPT調到最前，看著大家說道。
“我覺得情節有些不連慣。如果說用蒙太奇的手法，那每個片斷又太長了；如果用寫實的手法，每個情節之間大斷檔了；所以創意思路是不錯，但真要完成了，並不是一個高質量的片子；只能說各種想法的大集合。”
“我也有這個感覺，雖然情節豐富了，但比起最初版本，感覺累贅了。”
“我更傾向於簡潔的畫面。”
“同一個創意、只是增加了情節，怎麽感覺一下子檔次被拉下來了呢？”
“……”
“咳咳，可不可以再說些優點？”許諾見大家指出的問題都犀利而精準，心裏其實是很高興----做創意的，欣賞與鑒別能力，是第一位的；其次才是創意能力。
“月亮形的外包裝，是非常好的創意。我建議我們的創意主題就叫做：伽藍？月。我覺得很有意境。”
“非常好。”許諾點了點頭，擡頭看著萬三三，微笑著說道：“這是一個最大的貢獻，伽藍？月的主題、彎月的包裝，都非常有亮點。”
“謝謝許經理，我就是覺得這些想法都很好，舍不得刪掉。完整的思路，我也其實也考慮過是不是太過的擁擠。”萬三三點頭說道。
“對，做創意的人都會有這個毛病，多做幾次，懂得舍棄就好了。”許諾點了點頭，起身走到投影幕布前，看著大家說道：“這次項目的時間比較緊，所以沒有更多的時間讓大家討論了。我對這個稿子做一個截取之後就確定下來，然後繼續劇本的創做和拍攝的準備。”
“人物關系設定：男孩是女孩的哥哥，我們用呵護、親情來栓釋伽藍所傳遞的氣質----稀有、純真、淡然、雋永。”
“時間長度設定：男孩五歲、女孩三歲、媽媽32歲。”
“開篇的對話保留，鏡頭取消----也就是開篇只有聲音沒有影像。”
“打開第一個鏡頭，便是小男生將洗發水倒入月形瓶，然後捧著月形瓶跑出去遞給正在幫妹妹洗頭發的媽媽。”
“接下來，鏡頭特寫，洗發水在媽媽的掌心、再到妹妹的頭上、母女開心滿意的笑臉，吹幹後的頭發絲滑溫順。”
“鏡頭切換至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的聲音----我做的月亮應該也是可以發光的。”
“用這一句話，將未播出的，哥哥做手工月亮的故事表達出來。”
“接著鏡頭切換到地面----滿是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、風吹葉響的樹林、一輪明亮的彎月、一瓶彎月形的洗發水，然後是妹妹穿著白紗裙跑過去，邊跑邊說：哥哥，地上的月亮、會發光的月亮。”
“然後畫面釋出、黑屏，然後是產品圖像和廣告詞：伽藍？月，最美是你。”
許諾低緩而柔潤的聲音，如穿越遠山的明月，清亮中帶著柔軟，讓創意室的同事們都聽得忘了回應。
許諾回到桌前坐下，看著各人說道：“因為我們取的創意關鍵詞是’稀有‘，所以整個創意片，在能表達創意意圖的前提下，越短越好。我會再用兩天時間，將最後的創意稿確認下來。各位同事有任何的想法和意見，這兩天一定要第一時間告訴我。”
“我覺得、聽許經理這麽一樣，整個節奏和意境全出來了----原本月亮給人的感覺是冷、但兄妹的互動、還有兩句廣告詞，一下子將氣氛給弄暖了。”張玲笑著說道。
“感覺變化不多，怎麽意境就不一樣呢？”萬三三用手托著下巴，有些苦惱的說道。
“節奏。”許諾笑著說道：“OK，今天的討論就到這裏，很感謝三三給出的新的靈感。那麽外觀設計就交給你了。伽藍公司的背景、產品定位、產品成份、企業標準色、之前包裝的材質，我會發一份完整的文件給你。設計初稿一周內出稿，我會發給伽藍總部審稿確認。”
“好的，沒問題。”萬三三信心十足的應著，低下頭將工作迅速的記了下來。
雖然最終沒有選擇她修改過的方案，但被放大運用的一個點，也足以讓她興奮----在這個團隊裏，她由這個包裝設計開始，也成為設計的主力，而不只是做個修稿、連絡的小助理而已。
回到辦公室，許諾拿出稿紙，將剛才一瞬間的靈感迅速的畫了下來，中途電話響了好幾聲，她都沒有察覺。
直到最後一張手繪稿完成，她才從稿紙裏擡起頭來----外面沈黑的夜色，襯得辦公室的燈光越發的明亮。
“呀，都這麽晚了呢。”許諾心裏微微一慌，抓起電話便往家裏打去：“顧梓諾，回家了嗎？吃晚飯了嗎？”
“我畫圖畫忘了，這就回來。”
“恩，讓Marry多陪你一會兒，等我回來。”
“好，拜拜。”
放下電話，許諾不由得自責----到底當媽的時間還太短，居然把兒子一個人忘在家裏了。
收好電腦和稿紙，關了辦公室的燈後，許諾匆匆往外走去。
8點多鐘的時間，霓虹明亮的街道仍然是一片熱鬧，開車匆匆穿行在車來車往的夜色裏，她已經忘了，在不久之前，她還是個被人呵護著的幸福女子。
短短的半個月，她已經習慣了在工作和孩子之間的角色轉換；習慣了如所有兼顧家庭和職業的職場女子一樣，在孩子和工作之間忙到沒有自己；
忙到，沒有時間想念……
一周後。
伽藍的創意案確定了下來，許諾將演示稿和外觀設計稿，發給了伽藍德國總部。
GD.N代理的化妝品’純色‘全面上線，S市的日化自營店裏，全部專門為’純色‘開辟了專門的陳列位，在一排排的日化中，’純色‘顯得想當的搶眼。
而在S市周邊的二線城市，一夜之間，各大賣場全線進駐----在賣場拿到最大最好的櫃位，在一片白色的聖誕宣傳海報裏，淺金粉色的大幅產品宣傳海報，十分的搶眼。
同樣淺金色的營業員制服、以一線品牌要求的妝容、服務話術，讓這個二線品牌在這二線城市裏，顯得極為拉風。
“那個人叫歐陽？”許諾看著陳列櫃前，一個臉色陰沈的、約四十歲左右的中年男子，那人正向服務員詢著什麽。
“就是他。”景陽點了點頭。
“去他們櫃臺看看。”許諾微微笑了笑，與景陽一起往前走去。
顧東林的產品是玫色系列，在聖誕氛圍的陳列裏，也算是搶眼。只是玫色與金色比起來，明顯低了一個層次。
加之他是常規的展櫃----背面高光以及產品陳列，主櫃是玻璃貨櫃，除了側面的海報有些特色外，與其它櫃臺基本沒有區別。
而’純色‘的櫃臺是用磨砂金的材質打造的，加上隱形燈帶的設計，整個櫃臺在整個樓面裏，顯得熤熤發光，絕對能吸引進門顧客的第一註意力。
“他的櫃位面積不小，但貨品陳列有些不足。”許諾低聲說道。
“他一舉拿下周邊二線城市共25家店，這25家店的進場和裝修幾乎是同時的，加上同期訂單，對資金的壓力很大。”景陽點了點頭。
“如果我們的銷售拉上去了，他會怎麽做？”許諾沈眸問道。
“如果聖誕一敗，在櫃臺裝修、線上推廣上，會下大功夫。”景陽輕扯嘴角，淡笑著說道。
“那麽，聖誕之後，我們該放放水，對不對？”許諾微瞇起眼睛，輕聲說道。
“正是。”景陽點頭：“一逼、一放之間，他看到成績就會加大投入。”
“節奏你來控制就好。”許諾淡淡笑著。
“伽藍的創意、公司全產品的市場推廣，還有’純色‘與顧東林的鬥智鬥勇，許諾，我擔心你會吃不消。”景陽轉過眸子，擔心的看著她。
“伽藍的前期創意已經完成，現在在寫拍攝劇本。產品上市發布會的策劃，要在拍攝稿完成以後才開始創作，所以並不是很趕。”
“至於公司的，有洛簡和張玲盯著；這段時間的主要精力，倒是放在這邊了。”許諾沈眸說道。
“恩。”景陽知道她的想法，便也不多勸，只是問道：“聖誕的時候過來嗎？”
“當然。”許諾輕扯了下嘴角，輕聲應道。
“好，到時候一起。”景陽點了點頭。
兩人去其它幾個賣場看了看貨品上架情況後，便離開了。
聖誕節前夜。
忙碌的日子似乎過得特別的快。轉眼到了12月末，聽說北方已經下過好幾場雪了；可四季如春的S市，依然只需要穿著一件線衣外套就可以了。
說起來舒服，到底少了四季更跌的期待、與下雪天穿特別多衣服時的那種暖意融融。
“媽媽，你見過雪嗎？”顧梓諾將頭趴在許諾的腿上，軟糯的問道。
“見過啊，我的家鄉在北方，那裏每年的冬天，都會下好大的雪。”許諾的手停在顧梓諾的背上，似乎又看到記憶裏的大雪紛飛：“大到可以把人埋起來的那種。”
“比瑞士的還大嗎？我和爹地去瑞士滑過雪。”顧梓諾好奇的問道。
“我不知道啊，我沒去過瑞士呢。”許諾搖了搖頭，停在他背上的手輕輕拍起來：“等你爹地回來了，我們可以去北方看雪。”
“你滑雪那麽好，我們去瑞士滑雪好了。”顧梓諾想了想說道。
“好啊。”許諾微笑著點了點頭：“不說話了，真的該睡了呢。”
“好吧，晚安媽媽。”顧梓諾將頭從許諾的腿上移到枕頭上，睜大眼睛看著許諾，軟聲軟語的說著晚安。
“晚安，顧梓諾。”許諾有些困難的低下頭去，在他臉上重重的親了一下。
母子兩人相視而笑，顧梓諾這才慢慢閉上了眼睛，長長的睫毛輕輕的抖動著。
許諾輕著他的背，輕聲哼著兒哥，看著他長長的睫毛不再抖動後，慢慢的停了下來，起身出去……
走到窗邊，伸手輕撥著頭頂的月亮，眼睛卻看著窗外西北的方向，不自覺的想起那個大雪紛飛的冬天、疼到沒有知覺的雙腳。
“奶奶，許言，你們那裏下雪了吧？”
“我們家鄉的雪，真是漂亮；只是，好多年沒見了呢。”
“爸爸，你在那邊要好好兒照顧奶奶和許言，可別讓她們再受欺負了。”
頭頂的月亮輕輕搖晃，皮亞躺在她的腳邊----絨絨的、暖暖的，像是極冷的冬天裏被人呵護的溫暖。
“許諾，貨品已經全部上架，現場效果非常好。”電話是洛簡打過來的。
“聽你那邊的聲音，我感覺有些緊張。”許諾從窗外收回目光，伸手摸了摸站起來的皮亞，轉身回到沙發裏坐了下來。
“別緊張，有我盯著。”洛簡沈聲說道。
“恩，上完貨後，把圖片拍給我。”許諾點了點頭。
“沒問題。”洛簡簡潔的答道。
第二天一早，景陽便來接了許諾和顧梓諾，一起往周邊城市開去。
他們到商場化妝品樓層的時候，幾乎可以用人山人海來形容，而顧氏的’奕色‘和顧東林的’相宜‘的櫃臺前，人則是最多的。
“他們是買贈，我們是折扣，所以他們的客單價會高，而我們的成交量會大。”從人群中艱難的走過一圈後，景陽對許諾說道。
“直接給消費者實惠，所以下單會快。所以我們的成交量的優勢會壓過他們客單價的優勢，在單位時間內，我們的銷售額仍然有勝算。”許諾肯定的說道。
“恩。”景陽點了點頭。
“你看這組數據。”許諾將手上的記錄本遞給他----一小時的時間，’奕色‘接待了72個客戶，成交客戶為48；’相宜‘接待了45個客戶，成交客戶為28.
“客單價一定要是我們的1.5倍，才能趕上我們的營業額。”許諾笑著說道。
“我過去查一下他們的客單價情況。”景陽點了點頭，從人群中擠了過去。
“顧梓諾，你站在這裏不要走開，我去調我們的客單價數據過來。”許諾交待了顧梓諾一句後，便也小心的擠過人群，往櫃臺那邊走去。
“我是總部過來的，我查一下之前成交的票據。”許諾拿了工作證給旁邊的銷售經理後，從他手裏接過票據回聯，一張一張的拍了下來。
“謝謝。”許諾將票據回聯交還給銷售經理後，便擠出了人群，返身回到旁邊的休息區，拿起計算器和稿紙，快速的計算起來。
“怎麽樣？”景陽從人群中擠回來，看著許諾低頭計算，便知道她也拿了自家櫃臺的數據。
“客單價最高1500，最低180，主要客單價在580—880之間。”許諾將算好的數據遞給景陽。
“恩，’相宜的最高客單價是2700，最低是200，主要客單價在680—1200之間。”景陽將抄來的數據遞給許諾。
“所以說，最後的銷售額，我們有絕對的勝算。”許諾微微松了口氣，笑著說道：“而且，到了晚上和明天白天，開單速度比單量大小要重要得多。當然，排除那種上萬的壕客。”
“OK，去下一家。”景陽點了點頭，彎腰抱起顧梓諾，另一只手護著許諾，小心的往外擠去。
原本看見她給的促銷方案，心裏有些犯嘀咕----簡單的折扣促銷，能打得過對方這個銷售老手嗎？
現在看來，她的市場經驗和敏感度，當真是一流。
一天的時間，走了5個城市、10家賣場；有兩次還碰到了‘相宜’的歐陽----他也同樣端著盒飯，邊吃邊數著客流與客單價，表情看起來喜憂參半。
“這一次銷售渠道的鋪開、加上這次買贈其實是成功的，整個銷量比顧東林在的時候，三個月都要好；這對他來說，當然是成功的----更重要的是，他從產品進場和櫃臺裝修的工程中，撈了不少好處。”景陽扯著唇角，不屑的說道。
“於他來說，已經夠了。”許諾微微皺眉。
“做銷售的人都有鬥志，我們的產品憑空冒出來，加上連促銷都沒是這麽簡單粗暴的方式，他當然不甘心輸掉。”景陽笑著說道。
“景陽，找個獵頭聯系他，透露一些我們的信息給他。”許諾突然說道。
“節後全面上招聘廣告，然後才有獵頭會聯系他。已經在安排了。”景陽點了點頭。
許諾側頭看她，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一個層次。”
“是因為我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已經是相當的了不得。”景陽不禁笑了。
“我們是要贏了嗎？”顧梓諾看著他們笑意滿面，不禁好奇的問道。
“不能說就贏了，只能說我們做好了一個一個的套，等著這個人一步一步的踏進來----現在，已經套住他一只腳了。”景陽瞇著眼睛，沈聲說道。
“就和打獵一樣嗎？”顧梓諾睜大眼睛看著景陽。
“是的，我們就是獵手，那個人就是獵物。”景陽點了點頭，看著顧梓諾說道：“我們贏了，你爹地就能早點回來。”
許諾的眼皮不禁微微一跳，卻仍忍著沒有說話。
“我爹地是法院判的三年，他不能提前回來，景叔叔騙我。”顧梓諾搖了搖頭。
——————題外話——————
各位親，本章原本要發2萬，因為擔心太晚沒有編輯審核，所以先發1。4萬，餘下的6千，以及上周差大家的1萬，會在明天晚上補足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！
章節064 聖誕快樂
“法院可以給爹地減刑啊。”景陽用手揉著顧梓諾的頭發，低低的說道。
“那這個人和法院有關系嗎？贏了他算立功嗎？”顧梓諾的眸光猛然一亮，小手緊抓住景陽的衣袖，緊張的問道。
“這個人……”景陽轉眸看著許諾，緩慢的說道：“這個人是你爹地的一塊心病，贏了這個人，你爹地就有力氣好好表現、立功減刑了。”
“這個人是幫小爺爺做事是嗎？”聰明的顧梓諾，一下子就想清楚了這其中的聯系。
“顧梓諾真聰明。”景陽轉頭給了他一個讚許的笑臉。
“我懂了，景叔叔和媽媽加油。”顧梓諾用力的點了點頭。
許諾轉眸看向窗外，嘴角噙著的淡淡笑意，因著景陽的這句話，慢慢的加深起來——就算他把報覆看得比自己和兒子都重要，還是希望他在身邊。
當天晚上，三人趕回了S市，正遇上平安夜的銷售最高峰。
“我去賣場看看，你們先回去。”景陽對許諾說道。
“先送顧梓諾回去，我去自營店看一下。”許諾搖了搖頭：“冒這麽大風險，把杜語微給弄得罪了，總得親眼看到效果才安心。”
“不行，你必須回去休息了。”景陽搖了搖頭，不允許她再繼續走店。
“那我就先上去吧。”許諾輕挑了下眉梢，牽著顧梓諾的手往裏走去。
“算了，一起吧。”景陽搖了搖頭，知道自己走後，她自己依然會去——與其讓她自己出去，還不如自己跟著。
許諾與顧梓諾相視一笑，也不理會景陽，只是徑直往裏走去。
景陽嘆息著搖了搖頭，一邊快速跟上她們，一邊拿出電話給顧朝夕打了過去：“朝夕，我和許諾、梓諾剛剛回到市內。”
“恩，工廠那邊進度能跟上嗎？”
“好，你找空檔休息一下，別熬狠了。”
“是，我們休息會兒去走賣場。”
“我知道，我跟著她。晚上顧梓諾不過去。”
“今天和丫頭視頻過了嗎？”
“恩，我明天再和她聊。”
“進電梯了，先掛了。”
“我也要去。”顧梓諾顯然是聽到了景陽電話的內容。
“你去了許諾不能專心工作。”景陽一口回絕了他。
“我可以照顧她的。”顧梓諾緊皺著眉頭，一臉的不樂意。
“你必須得先照顧好自己，小朋友10點必須睡覺。”景陽堅決不同意。
“許諾，媽媽……”顧梓諾無奈的看向許諾。
“今天晚上的情況是這樣的。”許諾從包裏拿出一張照片給顧梓諾：“你看，全是人。你跟在我身邊看到的就全是腿，而且，我會擔心他們踩到你。”
顧梓諾看著賣場照片，咬著嘴唇想了許久，這才心不甘、情不願的點頭。
“好好睡覺，12點會有聖誕老人的禮物，明天早上我們一起拆。”許諾伸手揉了揉他的頭，一臉笑意的說道。
“我才不信聖誕老人，幼稚。”電梯門打開，顧梓諾率先走了出去，拿出門卡刷開門後，幫許諾拿好了拖鞋，沈悶著說道：“不過你放心，我會好好睡覺的。你要保證12點能回來，晚了妹妹會不舒服的。”
“知道。”許諾輕輕點頭，看著他緊繃的小臉，只覺得心裏微微酸澀——5歲大的孩子，陪著她工作不說，這樣的節日卻只是一個人過。
許諾轉眸看向別處，微紅的眼圈讓景陽不忍細看，進門抱了顧梓諾大步往浴室走去：“景叔叔幫你洗澡。”
“景叔叔，我們唱歌吧。我爹地幫我洗澡的時候，我們都會唱歌。”顧梓諾將頭趴在景陽的肩頭，軟糯的說道。
“好啊，讓我想想，唱什麽呢……”
“搖藍曲吧，景汐妹妹天天聽這個。”
“有沒有搞錯，我都五歲了！”
“你學好了，以後可以唱給你妹妹聽。”
“呃……以後我媽媽教我，你還是別給我唱這個了。”
“那你說唱什麽吧。”
“唱……蟲兒飛……蟲兒飛，花兒美，一雙又一對最美……”
黑黑的天空低垂
亮亮的繁星相隨
蟲兒飛
蟲兒飛
你在思念誰
天上的星星流淚
地上的玫瑰枯萎
冷風吹
冷風吹
只要有你陪
……
浴室裏傳來嘩拉的水聲，和景陽、梓諾唱歌的聲音。
許諾伸手輕撥了一下頭頂的月亮，搖搖晃晃的，和著窗外的下弦月，卻有種今夕何夕、亦真亦幻的夢幻感。
一家人在一起，這樣簡單的事情，與他們來說，卻是何其的不易。
“多休息一下？”哄睡顧梓諾的景陽從房間走出來，看著許諾正微瞇著眼睛坐在懶人沙發裏，聲音不自覺的放低了下來。
“走吧，早去早回。”許諾睜開眼睛，擡腕看了看時間，便用手撐著沙發站了起來。
“好。”景陽點了點頭，轉身交待了Mar
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