第二節：宣講？緊張卻仍然自信
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德國，’伽藍‘公司會議室。
許諾正對’伽藍‘公司高層管理人員做市場分析與方案宣講。
一身黑色及踝的中式刺繡連衣裙，讓她的孕像並不那麽明顯，反而有股飄逸率性的嫵媚氣質；外配一件薄荷色的小西服，又將她的職業氣質突顯無餘。
站在播放著PPT的投影幕布前、在這家國際一流日化公司的全球領導人面前，舉手投足之間，依然是自信滿滿。
“這張圖是S市的日化消費能力，旁邊這張圖表是在S市日化品牌的分布格局，下面S市三大日化品牌的特點和優劣勢分析。”
“從這兩張圖表所示來看，’伽藍‘若要在S市再占一席之地，從這三大品牌裏搶到一部分份額的話，我們的付出將會巨大的。”
“線上資源，基本已經被顧氏獨攬；線下口碑，卓雅這幾年來已經做足了氣勢；價格優勢，又正是’姿蘭‘的王牌。”
“以’伽藍‘的特點，線上和價格基本沒有優勢，唯有一爭的便是卓雅——和他們拼口碑、並底蘊。”
“而S市的人口結構，以外來人口為主，常住人口只占到總人口的35%；在這種情況下，我們花大力氣培養的消費者，或許明天就不在了——這便迫使我們一直在做消費者賠養的工作。”
“眾所周知的，S市雖然是海岸城市，但國際大牌在那裏落戶的少之又少——原因就是人口流動太過頻繁。”
“所以從品牌發展與投入回報比的角度來考慮，我們並不建議將分公司放在S市。”許諾在放完幾組數據後，眸光從在座的高管臉上一一掃過，沈著的說道：
“當然，一個公司品牌的發展，要考慮的因素非常多，或許我在更了解貴公司後、也或許貴公司給我一個你們進駐大陸市場的目標，我們可能會有新的建議。”許諾微微笑了笑，示意張玲切換PPT。
“接下來幾組資料，是國際大牌在內陸城市成立分支管理機構的布局圖，這方面我不細說，大家看一下就行——HK，80%，但這裏資源有限，進口品消費正在急劇衰退；SH，內陸歷史上最為發達的城市，也是現在的金融中心，是所有一線品牌進駐內陸的必經之地；BJ，是政治中心，很多品牌不願意過去，一來是這些品牌與北方消費者有審美差異；二來他們害怕政治；DL，一個海口城市，城市不大，但常住人口穩定，消費能力強勁，也是一線品牌紮堆的地方。”
“所以我們的建議是DL與SH這兩個城市，後期歡迎各位去這兩個城市考察——在這個報告後面，我也有附這兩個城市的日化用品市場分析、品牌市場占比情況、以及’伽藍‘在這兩個城市的空間和前景。”
許諾繼續將PPT切換到’品尚‘公司的介紹上面，簡潔的介紹之後，隨後播放了兩組品尚創作的案例，以及市場反晌。
整個宣講會歷時一個半小時，一直連續工作到半夜都不會累的許諾，居然覺得有些吃不消了。
“接下來各位對品尚、對這次的合作有任何疑問，都可以提出來，我和我的同事很樂意解答。”許諾說話只覺得微微的喘氣，雙手撐著會議桌面，才感覺舒服了一些。
“許經理？”張玲有些擔心的看著她。
許諾輕輕搖了搖頭，看著與會的各高管，都低頭認真的翻看著手裏的資料，有的拿出紙筆在稿紙上寫寫畫畫、有的打開電腦在專業資料庫裏查資料做印證，她的嘴角露出欣慰的笑意，這才拉過椅子慢慢的坐了下來。
以前做這種分析案，許言都會幫她找好資料，現在她幾乎要花一倍的時間去找數據，加上這次時間緊，連在飛機上她都忘了害怕和緊張，只記得抓緊時間把所有的數據又核對了一遍。
現在看來，效果應該是不錯的。
“許小姐，你的數據非常有說服力，也正如你所說，我們到中國的發展是長期的，所以考慮的不僅是一兩年的的產品銷售與利潤，所以在中國的Office會放在哪裏，我們需要有專門的會議進行討論。”
二十分鐘後，伽藍全球品牌營運官合上手中的資料夾，看著許諾說道。
“好的。”許諾點了點頭，看著他說道：“我和David有過溝通，確認合作之後，我們首期會做兩套方案，各有針對性，避免Office所在地與我們的推廣地不一致，產生增加推廣成本的情況。”
“非常感謝，合同的事情，我們會一並考慮。”全球首席營運官不動聲色的點了點頭。
“OK，那今天就先到這裏，稍後麻煩您的同事將產品在本市的銷售網絡發給我一份，我和我的同事明天安排了走店。”許諾微笑著點了點頭。
“OK，感謝許小姐和你的同事，希望能聽到你們的意見。”全球首席營運官的臉上這才有了一點點笑意。
直到走出辦公大樓，許諾和張玲才算是長長的吐了一口氣。
“諾諾，還好有你在，在這些國際化大公司裏，感覺好大的壓力。”張玲嘆息著說道。
“我剛見那個首席營運官的時候，我緊張得肚子都疼了，後來講開了才好的。”許諾不禁笑了，自然的用手輕撫著小腹。
“真的？沒事吧？”張玲緊張的看著她。
“沒事，有事我還能站到現在？”許諾笑著說道：“我女兒可比一筆生意重要多了，真有事，顧子夕還不得殺了我。”
“我看也是。你可真的別太拼了啊。”張玲下意識的伸手去扶她。
“走吧，我要回酒店倒時差了，否則明天真沒精神走店了。”許諾順勢將自己手裏的電腦交到她手裏，看著她笑著說道：“幫我拿一下，不知道自己是變得沒用了，還是變得嬌氣了。”
“嬌氣了，顧總慣的。”張玲笑著說道。
“可能。”許諾笑著，正好有一輛出租停在面前，兩人便徑直上了車。
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許諾正對’伽藍‘公司高層管理人員做市場分析與方案宣講。
一身黑色及踝的中式刺繡連衣裙，讓她的孕像並不那麽明顯，反而有股飄逸率性的嫵媚氣質；外配一件薄荷色的小西服，又將她的職業氣質突顯無餘。
站在播放著PPT的投影幕布前、在這家國際一流日化公司的全球領導人面前，舉手投足之間，依然是自信滿滿。
“這張圖是S市的日化消費能力，旁邊這張圖表是在S市日化品牌的分布格局，下面S市三大日化品牌的特點和優劣勢分析。”
“從這兩張圖表所示來看，’伽藍‘若要在S市再占一席之地，從這三大品牌裏搶到一部分份額的話，我們的付出將會巨大的。”
“線上資源，基本已經被顧氏獨攬；線下口碑，卓雅這幾年來已經做足了氣勢；價格優勢，又正是’姿蘭‘的王牌。”
“以’伽藍‘的特點，線上和價格基本沒有優勢，唯有一爭的便是卓雅——和他們拼口碑、並底蘊。”
“而S市的人口結構，以外來人口為主，常住人口只占到總人口的35%；在這種情況下，我們花大力氣培養的消費者，或許明天就不在了——這便迫使我們一直在做消費者賠養的工作。”
“眾所周知的，S市雖然是海岸城市，但國際大牌在那裏落戶的少之又少——原因就是人口流動太過頻繁。”
“所以從品牌發展與投入回報比的角度來考慮，我們並不建議將分公司放在S市。”許諾在放完幾組數據後，眸光從在座的高管臉上一一掃過，沈著的說道：
“當然，一個公司品牌的發展，要考慮的因素非常多，或許我在更了解貴公司後、也或許貴公司給我一個你們進駐大陸市場的目標，我們可能會有新的建議。”許諾微微笑了笑，示意張玲切換PPT。
“接下來幾組資料，是國際大牌在內陸城市成立分支管理機構的布局圖，這方面我不細說，大家看一下就行——HK，80%，但這裏資源有限，進口品消費正在急劇衰退；SH，內陸歷史上最為發達的城市，也是現在的金融中心，是所有一線品牌進駐內陸的必經之地；BJ，是政治中心，很多品牌不願意過去，一來是這些品牌與北方消費者有審美差異；二來他們害怕政治；DL，一個海口城市，城市不大，但常住人口穩定，消費能力強勁，也是一線品牌紮堆的地方。”
“所以我們的建議是DL與SH這兩個城市，後期歡迎各位去這兩個城市考察——在這個報告後面，我也有附這兩個城市的日化用品市場分析、品牌市場占比情況、以及’伽藍‘在這兩個城市的空間和前景。”
許諾繼續將PPT切換到’品尚‘公司的介紹上面，簡潔的介紹之後，隨後播放了兩組品尚創作的案例，以及市場反晌。
整個宣講會歷時一個半小時，一直連續工作到半夜都不會累的許諾，居然覺得有些吃不消了。
“接下來各位對品尚、對這次的合作有任何疑問，都可以提出來，我和我的同事很樂意解答。”許諾說話只覺得微微的喘氣，雙手撐著會議桌面，才感覺舒服了一些。
“許經理？”張玲有些擔心的看著她。
許諾輕輕搖了搖頭，看著與會的各高管，都低頭認真的翻看著手裏的資料，有的拿出紙筆在稿紙上寫寫畫畫、有的打開電腦在專業資料庫裏查資料做印證，她的嘴角露出欣慰的笑意，這才拉過椅子慢慢的坐了下來。
以前做這種分析案，許言都會幫她找好資料，現在她幾乎要花一倍的時間去找數據，加上這次時間緊，連在飛機上她都忘了害怕和緊張，只記得抓緊時間把所有的數據又核對了一遍。
現在看來，效果應該是不錯的。
“許小姐，你的數據非常有說服力，也正如你所說，我們到中國的發展是長期的，所以考慮的不僅是一兩年的的產品銷售與利潤，所以在中國的Office會放在哪裏，我們需要有專門的會議進行討論。”
二十分鐘後，伽藍全球品牌營運官合上手中的資料夾，看著許諾說道。
“好的。”許諾點了點頭，看著他說道：“我和David有過溝通，確認合作之後，我們首期會做兩套方案，各有針對性，避免Office所在地與我們的推廣地不一致，產生增加推廣成本的情況。”
“非常感謝，合同的事情，我們會一並考慮。”全球首席營運官不動聲色的點了點頭。
“OK，那今天就先到這裏，稍後麻煩您的同事將產品在本市的銷售網絡發給我一份，我和我的同事明天安排了走店。”許諾微笑著點了點頭。
“OK，感謝許小姐和你的同事，希望能聽到你們的意見。”全球首席營運官的臉上這才有了一點點笑意。
直到走出辦公大樓，許諾和張玲才算是長長的吐了一口氣。
“諾諾，還好有你在，在這些國際化大公司裏，感覺好大的壓力。”張玲嘆息著說道。
“我剛見那個首席營運官的時候，我緊張得肚子都疼了，後來講開了才好的。”許諾不禁笑了，自然的用手輕撫著小腹。
“真的？沒事吧？”張玲緊張的看著她。
“沒事，有事我還能站到現在？”許諾笑著說道：“我女兒可比一筆生意重要多了，真有事，顧子夕還不得殺了我。”
“我看也是。你可真的別太拼了啊。”張玲下意識的伸手去扶她。
“走吧，我要回酒店倒時差了，否則明天真沒精神走店了。”許諾順勢將自己手裏的電腦交到她手裏，看著她笑著說道：“幫我拿一下，不知道自己是變得沒用了，還是變得嬌氣了。”
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