屈辰點點頭，看著娓娓：“不過，我怎麽相信你，要不這樣，你也講個你的秘密跟我聽。這樣子，我們就都有秘密在對方手裏。也不會擔心洩密是不是？”

陳娓娓想了想，聽起來很有道理的樣子。

服務員一杯續滿，又去續另一杯：連臺詞都是一模一樣，真夠懶的。

屈辰水汪汪的眼睛看著娓娓，她有點心慌。

“其實，小涼以前不是這樣。她以前多疑，善妒，還有點點暴力。一言不合，她就會直接撞墻。“屈辰長長嘆口氣，“都是玩藝術玩的腦子糊塗，構造和別人不一樣。”

他臉上露出聖母的光芒：“我是個負責任的男人，就算小小的受傷和犧牲又有什麽關系呢？所以我不遺餘力的幫助她，呵護她。小涼才能變成現在這個樣子。”

陳娓娓啊了一聲，好像和想象中的臺詞有點不一樣。

屈辰喝了口冰茶，擡頭向娓娓示意：“該你啦。”該你的秘密啦，不過這個小丫頭想來也沒什麽了不得的秘密。

“講完了？”

“講完了啊。這麽隱秘的故事只有你一個人只道哦。“屈辰眼角彎彎，看著陳娓娓張嘴說不出話的呆萌模樣，逗著娓娓就是好玩。

——屈辰內心一個小聲音吶喊：騙人，明明那麽多人都講過了。

——另一個小聲音糾正：那就，別當她們是人好咯。

張續涼在車子裏打了好幾個噴嚏。

開專車的小帥哥見狀，殷勤問道：“美女，要不要關點空調。”

張續涼看他一眼：“不用，肯定是那孫子又在說我壞話。”

“剛剛那個——是你男朋友？”小帥哥探尋。

“是。”張續涼回答，半晌，嘆口氣，“是不是，也沒什麽區別。”

車子緩緩在車流中移動，她眼睛看著車窗外，小帥哥從前面的後視鏡看過去，明明這樣漂亮的美人，怎麽會那麽不開心呢？

西餐廳裏，娓娓想了一想：“我看張小姐對你還是很在意的。“

“還算是吧。“屈辰懶洋洋的開口，眼睛一瞟娓娓，女孩子麽，都是一樣，總是在意男人的看法，既是這個男人名草有主，還是想要試探他們墻角的軟硬程度。就連這麽傻呆的陳娓娓，看起來也不能免俗呢。

“所以，還是不要講她的壞話了吧。“陳娓娓一本正經的接下去。

屈辰猛地嗆到了。

只看見陳娓娓已經站起來：“屈總，謝謝你的茶水，我還有事，先走了。“

她微微一笑，抓過座位上的手機，點頭後就往門外走去。

今日，陳娓娓穿了一條淺白的綿綢裙子，長發垂肩，紅唇柔軟，眉目如畫。

走在陽光照射進來的西餐廳，木質花盆，亂紅錦簇，屈辰的咳嗽聲音漸漸小了，他忽然覺得這個場景似乎有點似曾相識。

怎麽，好像在哪裏見過呢？

在哪裏呢？屈辰扣著頭想著。

一個嬌滴滴的女孩子坐過來：“帥哥，這裏有人嗎？“

屈辰面上頓時春風拂柳：“當然沒有，除了咱倆。“

陳娓娓剛剛出了西餐廳，回頭看了遠遠已經和美女打的火熱的屈辰一眼，就像一個小蠟燭，點亮自己照亮所有美人。

她搖搖頭，這個屈辰，明明是那麽好的人，卻和麥老板那樣要好，原來都一樣不靠譜。

剛剛嘀咕完，就收到麥湯的奪命連環扣。真是人後莫說人，說曹操，曹操到。

“在哪裏？“

“我在……“陳娓娓連忙四處看著路標。

麥湯沒耐心等她回答，直接下命令：“我現在在萊山國際，立刻過來接我，十分鐘後，我要見夏味的Max。“

“啊？“

“啊什麽。快點。“

還好陳娓娓方向感還算好，打開導航，一路狂奔而去，路上卡卡幾個黃燈，她眼睛一睜就沖了過去。

剛剛到大廈樓下，車子還沒停穩，麥湯已經拉開後座坐了進去。

“快，去風之登。鑫源經銷商正在搶我們的單子。”

陳娓娓一懵：“什麽單子？”

麥湯怒其不爭的瞪了她一眼：“好歹你也是夏味廠商的負責任。這樣的事情竟然連一點風聲都不知道。三個月後在東江省最大的糖酒會，我們原本是夏味指定的負責經銷商。但是，剛剛知道鑫源準備插上一腳，中午已經去了Max的酒店。”

娓娓沒想到已經定下來的事情還有這麽些彎彎拐拐。

“那我們現在去，還來得及嗎？“娓娓有些擔憂。

麥湯看她憂慮的臉龐一眼：到底還是太嫩了，需要好好的輔導一下。否則，連怎麽跟上面的人打招呼都不知道。此事雖有風險，但是多年和昌盛合作，夏味也不會輕易的得罪昌盛。說到底，也不過想趁機提提條件，多要點東西。

“來不來得及都是五五概率，不去就是放棄一半的機會。娓娓，談判和銷售的重點是什麽？永遠記住，我們要通過了解客戶背後的需求，才能達成真正的銷售。”麥湯話說的漂亮，心裏卻在暗罵，想多要東西，回去看看手夠不夠肉再說吧。虎口拔牙豈是那麽好做的。

陳娓娓似懂非懂。

麥湯填鴨：“就像我之前跟你講的，我們銷售的是利益而不是特征，特征是公司本身的特點，而利益是帶給客戶的好處，只有明白這點，才能打動客戶。”

陳娓娓這個倒是聽懂了。

到了酒店，兩人下了車。麥湯的步子反而慢下來。陳娓娓跟在旁邊，小聲問道：“可是，老板，你是怎麽知道的啊？”——Max住在這裏，而鑫源的老板過來過。

“你以為老板是那麽好當的嗎？”麥湯看她一眼。

Max住在十四樓，麥湯到的時候他已經準備離開。

兩人在電梯口握了手，麥湯寒暄了幾句，直接繞過電梯到了餐廳。

剛剛坐下，酒店的行政經理過來打招呼：“麥老弟，你的酒還給你留著呢，什麽時候來喝？“

麥湯笑笑：“酒這東西，越放越美，時間嘛，自然是隨時都可以。“

行政經理轉頭看到Max：“這位先生入住時詢問過白金卡的辦理，我們已經準備好了。一會在前臺check out時換取即可。”

他親自放下一盤飲料：“三位慢用。我就不打擾了。”

陳娓娓連忙接過飲料，連聲道謝。

Max見狀笑道：“人家說朝中有人好辦事。我的會員卡差了一萬積分，昨天怎麽也要我夠了才能辦。”

麥湯面色如常，並無驕矜之色：“只是一個熟人，正好趕上了。”

當然他沒說這個熟人是他老爹之前公司下面一個部門的行政主管。

兩人隨意寒暄了幾句話，麥湯也不客氣單刀直入講到了這次糖酒會的事情。

他見陳娓娓魂游天外的狀態，不知道在想些什麽，不由皺皺眉頭，腳在下面踢了她一腳。今天可是他專門帶陳娓娓過來實戰的。這個不爭氣的丫頭。

陳娓娓立刻跟被蛇咬了一口似的，坐的筆直。

麥湯瞪她一眼，眼中有殺氣：老子這麽費勁的帶你出來，教你怎麽談判溝通，昨晚不是還在那裏問東問西的不清楚嗎？現在這麽好的機會，老板親自授課，你竟然在旁邊開小差，簡直想死的不要不要了。

Max何等機敏，這才饒有興味的看了陳娓娓一眼，親切的打了個招呼：“娓娓，好久不見，變成熟多了。”

陳娓娓露齒一笑，對這聲遲到的招呼絲毫不芥蒂：“謝Max誇獎。都是在麥老板的指導下取得的進步。”

Max笑了笑，這個小姑娘，人不大，倒是沈得住氣，也受得起冷落。

兩人聊了一會糖酒會的事情和安排，麥湯一直沒說自己的目的，Max下午還有飛機，倒是沈不住氣了。

他轉頭看向麥湯，慢慢開口： “你一直沒提過，糖酒會展覽會火，你們會提供什麽配送支持？”

麥湯有些意外的模樣：“是的，你為什麽這麽問？ “他明明清楚Max的目的，但還是通過尋問以了解顧慮。一般跨區域的配送需要強大的配送能力和大量的資金負擔。而這些都不會包含在展覽會項目裏面。

Max也不回避：“有另一個經銷商說，在糖酒會展覽結束後會免費提供貨品配送運送服務，你們有這種服務嗎？”

麥湯直視Max，手指摸了摸杯盞，有兩分淡然：“我們也有貨品配送運送服務，不過，我們公司是要另外收費的。你問題的重點是什麽？”

——他耐著性子尋問以了解顧慮，只有這樣陳娓娓才能跟著了解背後的東西。

Max終於拋出真正的顧慮：“這次展覽已經花了很多錢了，我希望盡量減少一些不必要的開支。還有，我們不希望產品展覽遇到一些配送上的問題。”

他點名昌盛不可回避的缺點，不能提供免費的配送服務。

麥湯面色如常，表示理解：“我明白你的想法，任何牽涉到這麽大型高額的展覽會，本來就應該考慮到有後續的配送支援。不過我請方老板退一步想一想，考慮你們對展覽會的整體期望和“夏味”推廣的角度去看這個問題。”

麥湯的回答既表示了解顧慮，又把把焦點轉移到總體利益上面去，Max姓方，在這個時候的稱呼極高的提升了他的重要性。

緊接著，麥老板開始發揮侃侃而談的特長，一氣呵成：“還是Max再考慮另外六點昌盛的優勢，一，我們公司完美的推廣設計能使你們突出形象。二，我們的設計後續和渠道拓展完全按照你們期望去做，降低出問題的機會。三，特別的促銷服務——寵物銷售推廣，有利於達成長期目標，吸引適合客戶來看展覽。四，配套的促銷活動，提高卓越知名度。五，後續的客戶管理計劃，得到客戶名單，轉成實際銷量。六，我們的目標是在糖酒會後基本不需要用到清場配送。” 他重提先前已經接受的利益，接著淡化缺點，步步為營，拋磚引玉。

最後，麥老板總結陳詞：“既然我們可以在多方面幫助你們，沒有額外的配送服務可以接受嗎？”

Max哈哈一笑，拍了拍麥湯：“麥老板，話都到了這個程度。我沒有意見。強將手下無弱兵，我們這裏還差一個小區經理，推薦有獎，有用不完的人才不要忘了兄弟啊。”

這一通一鼓作氣的溝通，陳娓娓聽得心頭激蕩。果真老板就是老板啊。她略微一想自己如果去做這件事，那會是什麽樣的結果，頓時佩服的五體投地。

枯燥的理論和實際的實踐是完全不一樣的，紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。

陳娓娓崇拜欽佩的目光讓麥湯非常受用。

他立刻覺得，原來當老師是這麽一件愉快的事情。

這一次，倉促而來，順利收官。

陳娓娓上了一堂生動的教學課，心情很愉快，麥湯看著她滿臉嘆服的模樣，心情也很愉快。

“永遠記住，對你的客戶要表示理解，但是理解，並不是同意。”出了酒店，他坐上車。自己關上車門。

娓娓表示深刻同意。

然後麥老板的手機響了。

劈裏啪啦幾條短信。

麥湯面色頓時變了。

“不到十裏的路，闖了三個紅燈！陳娓娓，你在開卡丁車啊！”

陳娓娓立刻被霜打了一般蔫下來，小聲回答：“不是老板你說要快嗎？”

“怪我咯！”麥湯冷哼，緊緊抓住重點，“先說，罰款，你工資裏面扣！”

“啊！”陳娓娓方才的些許好感頓時蕩然無存，萬惡的資本家，就是撒上再多的光環也是萬惡的資本家。

作者有話要說： 想說的話，你們懂得！

人家要花花要收藏！

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