第二百九十五章 談判
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“雲兒！你發什麽瘋？”見素素連話都沒拋下一句就疾步出門，楊氏斥責兒子道，一邊示意錦屏回避。
“娘，你究竟為什麽要瞞著我讓丫頭把東西偷拿給你？還讓丫頭們騙我說摔碎扔掉了！”杜雲和質問母親，“我知道娘對這種小玩意兒絕對沒有興趣，娘你到底為什麽要這麽做？你知不知道這對玩偶對我來說有多重要？它們可是我跟錦……”話說到這，他意識到不能在母親面前洩露了自己對錦衣的感情，只得住了口。
“怎麽不說下去？”楊氏見兒子說到關鍵處戛然而止，說道，“你以為娘不知道你對錦衣的心思？那時候你雖然拒絕了娘要你把錦衣收房的要求，可知子莫若母，你的心思娘最終還是能知道的。前段時間我去你那邊的時候，聽丫頭說起你極其重視這對玩偶，一問之下，才知道是你帶錦衣出去的時候買回來的。雲和，錦衣有千般好，你有多喜歡那丫頭，她現在也已經死了。早知如此，當年你聽從娘的話讓她成了你的人，何至於如此。現在人都不在了，你把這對玩偶當成寶貝有什麽用？”
“就因為錦衣不在了，所以我才格外珍惜啊！”杜雲和一臉洩氣地坐下後看著滿地的碎屑道，“現在說什麽都沒用了。”
“娘就是怕你太過珍而重之了，才讓丫頭把它們拿過來的，省得你時不時看見了睹物思人。”楊氏見兒子仍是一臉懊喪，語重心長地開解道，“雲兒，過去的就讓它過去，想來是錦衣天生薄命，留也留不住。你要是為了錦衣耽誤了你自己的終身大事，你豈不是對不起娘？”
杜雲和這兩年畢竟也成熟了些。想想再糾纏也無濟於事，此時倒也冷靜了下來，說道：“我知道了，娘。其實你就算不把東西拿過來。我也沒說不聽你的話啊。”
“你對婚事一推再推，又怎麽說？”楊氏道。
“這跟錦衣還有這對玩偶有什麽關系了？”杜雲和反問。
“好了，娘信你就是了。只要你不會為了錦衣有意拖延婚事，娘自然不會管你。”楊氏道。
“好了好了，我知道了。”杜雲和拉長著臉站起身來，也不告退就擡腳出了門，看得楊氏在他身後搖頭嘆息。
且說錢莊裏邊，杜青鶴對吳興的錢莊檔手朱立章和顏悅色道：“立章，這次把你調來杭州，是因為柯兒為了生絲方面的生意無暇顧及錢莊。杭州是總號，總不能缺了掌事的。還有，既然調了你過來，以後你就留在這裏好了，吳興那邊我自會安排人手的。”
“東家把總號交給我。我一定會好好幹的！”朱立章大表忠心道。
“嗯。”杜青鶴點頭，“好了，錢莊的事就交給你了。我得走了，還得去一趟湖州，順便去看看柯兒的事情辦得怎麽樣了。”
“盧叔叔，你剛才顧慮的我都明白，我爹也是這麽說的。”杜雲柯此時就在湖州。他已經跟大絲商盧象傑談了大半天了，“可是這件事要是做成了，又不是只一家的好處，這可是對我們絲商都有利的事情。只要你肯幫忙出面動員號召一下，也是為同行們做了件大好事啊！”
盧象傑雖是商人，為人倒還是有些氣血的。而且和杜青鶴也相交已久，見杜雲柯費了半天的口舌，終於道：“你們這次有多少絲在申城？”
“盧叔叔你答應了？”杜雲柯聽盧象傑一下子轉了口吻，喜道。見盧象傑點頭一笑，杜雲柯回道。“三萬包。”
“嗯，”盧象傑點頭道，“我們兩家加起來有百分之七十，實力足夠了。這樣吧，我把我的賬單交給你，你去和洋人談，如何？”
“你要委托給我？好，既然盧叔叔這麽信得過我，我一定不會讓您失望的！不過要您寫一封委托書，然後跟寶號的檔手打聲招呼就行了。”杜雲柯道。
當杜青鶴見到盧象傑的時候，才知道兒子已經離開湖州，動身去申城了。
“雲柯，你真要這麽做？”在申城幫杜青鶴打理絲行的郁九聽說杜雲柯要向洋人擡絲價的事，忍不住有些擔心。
“是啊九叔，”杜雲柯點頭道，“你不用擔心，我有勝算。”
“可是連盧先生都不出面，你一個人攬下來合適嗎？”郁九道。
“這件事是我挑的頭，責任自然要落在我頭上。其實盧叔叔跟洋人做交易的時間比我們長得多，他跟洋人之間多少有交情，讓他出面，他肯定不願意。其實他能夠答應我的要求牽頭連線各同行，就已經是對我很大的支持了。”杜雲柯道。
郁九想想也是，不再說話，陪他一道去見洋商。
“杜少爺，你的父親跟我們的交易價格一直沒擡高過，為什麽你現在忽然要擡高價格？我實在不明白。”英商艾伯特道，“而且，你們給我開的價錢太高了！這樣你們就太不夠朋友了。過去我買你們的絲，是沒有這個價格的。”這英商艾伯特的中文十分不錯，所以倒是省了從小就接觸洋務會說洋文的郁九的翻譯。
“艾伯特先生，想必你應該能夠理解，這現在的情形和過去可是不一樣了，這情形不同的話，價錢自然也就不同了。”杜雲柯道。
“不可以。”艾伯特道，“如果你們要想成交，價格一定要降一降。”
“降多少？”杜雲柯道。
“百分之二十。”
“不行。”杜雲柯道，“我們早就已經算過，這個價格對我們雙方都是最合適不過的。要是降百分之二十，絕對不行。”
艾伯特見談不攏，說道：“在申城，有很多賣絲的商人，如果你不跟我交朋友，我可以去找別人。”
“我當然願意跟你交朋友了。”杜雲柯道，“但是在生意場上，互惠互利的雙贏我覺得更要緊。如果艾伯特先生不願意接受這個價錢的話，我們也只能另找他人了。”
“好吧，”艾伯特搖頭聳肩道，“那我祝你們好運。”
杜雲柯兩人站了起來，走到艾伯特身邊後，郁九向他道：“不管怎樣說吧，我們還是很願意跟艾伯特先生交朋友的。再見。”杜雲柯也向艾伯特點頭後才轉身離開。
“我現在就去找盧叔叔在申城的檔手。只要大家齊心一致，把價格擡起來，穩住行情，就不怕洋人不就範。”出來後，杜雲柯胸有成竹道。
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“怎麽不說下去？”楊氏見兒子說到關鍵處戛然而止，說道，“你以為娘不知道你對錦衣的心思？那時候你雖然拒絕了娘要你把錦衣收房的要求，可知子莫若母，你的心思娘最終還是能知道的。前段時間我去你那邊的時候，聽丫頭說起你極其重視這對玩偶，一問之下，才知道是你帶錦衣出去的時候買回來的。雲和，錦衣有千般好，你有多喜歡那丫頭，她現在也已經死了。早知如此，當年你聽從娘的話讓她成了你的人，何至於如此。現在人都不在了，你把這對玩偶當成寶貝有什麽用？”
“就因為錦衣不在了，所以我才格外珍惜啊！”杜雲和一臉洩氣地坐下後看著滿地的碎屑道，“現在說什麽都沒用了。”
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“你對婚事一推再推，又怎麽說？”楊氏道。
“這跟錦衣還有這對玩偶有什麽關系了？”杜雲和反問。
“好了，娘信你就是了。只要你不會為了錦衣有意拖延婚事，娘自然不會管你。”楊氏道。
“好了好了，我知道了。”杜雲和拉長著臉站起身來，也不告退就擡腳出了門，看得楊氏在他身後搖頭嘆息。
且說錢莊裏邊，杜青鶴對吳興的錢莊檔手朱立章和顏悅色道：“立章，這次把你調來杭州，是因為柯兒為了生絲方面的生意無暇顧及錢莊。杭州是總號，總不能缺了掌事的。還有，既然調了你過來，以後你就留在這裏好了，吳興那邊我自會安排人手的。”
“東家把總號交給我。我一定會好好幹的！”朱立章大表忠心道。
“嗯。”杜青鶴點頭，“好了，錢莊的事就交給你了。我得走了，還得去一趟湖州，順便去看看柯兒的事情辦得怎麽樣了。”
“盧叔叔，你剛才顧慮的我都明白，我爹也是這麽說的。”杜雲柯此時就在湖州。他已經跟大絲商盧象傑談了大半天了，“可是這件事要是做成了，又不是只一家的好處，這可是對我們絲商都有利的事情。只要你肯幫忙出面動員號召一下，也是為同行們做了件大好事啊！”
盧象傑雖是商人，為人倒還是有些氣血的。而且和杜青鶴也相交已久，見杜雲柯費了半天的口舌，終於道：“你們這次有多少絲在申城？”
“盧叔叔你答應了？”杜雲柯聽盧象傑一下子轉了口吻，喜道。見盧象傑點頭一笑，杜雲柯回道。“三萬包。”
“嗯，”盧象傑點頭道，“我們兩家加起來有百分之七十，實力足夠了。這樣吧，我把我的賬單交給你，你去和洋人談，如何？”
“你要委托給我？好，既然盧叔叔這麽信得過我，我一定不會讓您失望的！不過要您寫一封委托書，然後跟寶號的檔手打聲招呼就行了。”杜雲柯道。
當杜青鶴見到盧象傑的時候，才知道兒子已經離開湖州，動身去申城了。
“雲柯，你真要這麽做？”在申城幫杜青鶴打理絲行的郁九聽說杜雲柯要向洋人擡絲價的事，忍不住有些擔心。
“是啊九叔，”杜雲柯點頭道，“你不用擔心，我有勝算。”
“可是連盧先生都不出面，你一個人攬下來合適嗎？”郁九道。
“這件事是我挑的頭，責任自然要落在我頭上。其實盧叔叔跟洋人做交易的時間比我們長得多，他跟洋人之間多少有交情，讓他出面，他肯定不願意。其實他能夠答應我的要求牽頭連線各同行，就已經是對我很大的支持了。”杜雲柯道。
郁九想想也是，不再說話，陪他一道去見洋商。
“杜少爺，你的父親跟我們的交易價格一直沒擡高過，為什麽你現在忽然要擡高價格？我實在不明白。”英商艾伯特道，“而且，你們給我開的價錢太高了！這樣你們就太不夠朋友了。過去我買你們的絲，是沒有這個價格的。”這英商艾伯特的中文十分不錯，所以倒是省了從小就接觸洋務會說洋文的郁九的翻譯。
“艾伯特先生，想必你應該能夠理解，這現在的情形和過去可是不一樣了，這情形不同的話，價錢自然也就不同了。”杜雲柯道。
“不可以。”艾伯特道，“如果你們要想成交，價格一定要降一降。”
“降多少？”杜雲柯道。
“百分之二十。”
“不行。”杜雲柯道，“我們早就已經算過，這個價格對我們雙方都是最合適不過的。要是降百分之二十，絕對不行。”
艾伯特見談不攏，說道：“在申城，有很多賣絲的商人，如果你不跟我交朋友，我可以去找別人。”
“我當然願意跟你交朋友了。”杜雲柯道，“但是在生意場上，互惠互利的雙贏我覺得更要緊。如果艾伯特先生不願意接受這個價錢的話，我們也只能另找他人了。”
“好吧，”艾伯特搖頭聳肩道，“那我祝你們好運。”
杜雲柯兩人站了起來，走到艾伯特身邊後，郁九向他道：“不管怎樣說吧，我們還是很願意跟艾伯特先生交朋友的。再見。”杜雲柯也向艾伯特點頭後才轉身離開。
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