第66章做生意得有頭腦和手段
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“怎麽了？說說你的情況。”我問。
“我原本以為楊依璇她爸就是個黑心商人，結果我打了一圈電話之後，發現天下烏鴉一樣黑，我剛聯系了三家旅行社，其中一家跟我說。
合作的話就三七分，他們七，我們三，有意向就談一談，另外兩家旅行社，特麽給我開出二八分賬，他們八，我們二，合著我們做個生意還得倒搭啊？”
我眼珠轉了轉說，“至少還有人願意跟你談，我打了一圈電話，連願意跟我談的都沒有，他們都說他們已經有了長期合作的酒店和民宿”。
“那怎麽辦呀？難道我們眼睜睜看著一天虧損四、五千塊錢，一個月我們的事業就解體、破產了嗎？”
當王岳說出這句話的時候，我們倆內心承受的壓力都已經很大了。
打了一下午電話，水沒顧上喝，午飯也沒吃，急火“噌噌”上揚，王岳嘴巴起了一個大泡，我嗓子發炎了。
無計可施之際，我們倆坐在床邊思考。
王岳急得抓耳撓腮，“不然我還到我的游戲群裏吆喝一聲，讓群友來杭州旅游”？
我說，“這不是長久之計，偶爾來一次行，弄頻繁了，就等於殺雞取卵，還不一定能取到，以後可能也沒人理你了，現在，我們還是要先簽下一個大單子，大單子簽不下來，我們可能會被壓力搞崩潰了”。
王岳想了想，深吸一口氣，“你說得對！”
說完這句，他就愁得捂住了自己的腦袋。
過了一會兒，他低聲說，“要不就接受楊依璇爸爸的提議，三七就三七，至少能回本”。
“別急，容我好好想想”。我說著，將頭靠在椅背上，閉上了眼睛。
我們兩個人都沈下來思考，呂浩和兩位保潔阿姨都在外邊忙了，屋裏很是清凈。
大概過了十五分鐘，我猛然睜眼，對王岳說，“你跟剛才說願意跟你談的那家旅行社聯系，就說我們願意跟他們談，時間約在明天一早”。
“真談嗎？我看他們把價格咬得也很死，不太可能談下來，他們都是一種高姿態，恨不得把我們最後一滴血都榨幹，還得我們求著他的感覺。”王岳蹙著眉說。
我說，“不用管那些，我想要的是這個談判過程，談判的時間拖得越長越好”。
王岳眨了眨眼睛，“你想幹什麽”？
我看著他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，說了也沒意義，這可能是我們唯一的機會，你就盡全力配合我吧”。
“好！一定！”
這樣約定好了，王岳便開始跟那家叫“穿越”的旅行社聯系了。
第二天一早，我和王岳去談的，呂浩因為太忙了，就沒跟著去。
我們兩人跟穿越旅行社的總經理一坐下來，我便看到三十五、六歲的總經理一副牛氣哄哄的樣子。
他一手夾著煙，吸了一口說，“我都跟你們說了，這個事情不需要見面談，你們還非得要見面，三七可以做，再低就不做了，這個月有三、四家酒店和民宿來找我談，我們有兩家正在合作的，都是三七分賬。”
我說，“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？
劉經理沒想到我的語氣這麽硬，這不像是來求他的態度啊？
他嗤笑了一聲，說，“四六真的不會做，我這邊有人三七能做，那我幹嘛跟你們四六做呢？對不對？
現在酒店和民宿行業都不景氣，要是沒有我們旅行社合作，倒閉的可能性很大，就算能勉強維持的，也都是白玩，不賺什麽錢，你們也別想從中賺大錢”。
其實我和王岳知道他說得是實話，可我們必須要在這個不景氣的行業裏撈到金才行。
王岳看了看我，我依然一臉淡定地說，“那我們再回去考慮考慮吧，您看行嗎？”
我說著就站起來了。
劉經理有點莫名其妙地笑了笑說，“行啊！有什麽不行的啊！”
王岳，“……”。
我笑笑，真的轉身走了。
就這樣了？王岳一臉懵逼地跟上我。
出了劉經理的辦公室，王岳才問，“鄭白，你什麽意思啊？來了不到十分鐘，說了不到三句話，咱這就回去了？你不是說要呆的時間長一點比較好嗎？”
我一邊走，一邊說，“已經夠了”。
王岳更蒙了，“不是，怎麽就夠了”？
到了公司外邊，我沒再理會王岳，也沒有繼續走，而是站在那裏在跟人發信息。
“你跟誰發信息呢？”
王岳看到我是跟楊依璇發信息，他更加好奇的伸個腦袋看，我倒是也沒背著他，但也無暇回答他的話。
我給楊依璇發了兩條錄音過去，
第一條:“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？
第二條，“行啊！有什麽不行的啊！”
然後我用微信語音對楊依璇說話，我在教她怎麽做。
“依璇，麻煩你啦，你把這兩條錄音，作為證據給你爸爸聽，證明我們真的跟穿越旅行社的經理見面談過，然後可能還需要你再多費點兒口舌。”
楊依璇很快回覆，“你說，我盡力按你說的做。”
我繼續，“你就跟你爸爸說，你監視到我們跟穿越旅行社的人談判啦，並且好像談好了四六分成，我們四，旅行社六，問你爸爸到底還要不要合作了？說話的時候你可能還要再渲染一點兒急切的氣氛。”
楊依璇，“o了，我懂。”
之後我和王岳一直等待楊依璇的回覆，似乎這真是我們唯一的機會，要是失敗了，還真的不好說，我們的事業會怎麽樣？
王岳忍不住問我，“你說楊依璇的爸爸能上我們的當嗎？看起來那是一個老奸巨猾的主”。
說實話我心裏是沒有信心的，但我知道王岳會這樣問我，就代表他比我更沒有信心，那我就不能再說打擊的話。
於是我就滿臉自信的說，“他再老奸巨猾也抵不住我們有他親生女兒做我們的間諜。”
“哈哈哈”，王岳笑了。
他一臉憨憨笑地說，“你說依璇是不是對我太好了？不然怎麽會這樣幫我們坑爹。”
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我眼珠轉了轉說，“至少還有人願意跟你談，我打了一圈電話，連願意跟我談的都沒有，他們都說他們已經有了長期合作的酒店和民宿”。
“那怎麽辦呀？難道我們眼睜睜看著一天虧損四、五千塊錢，一個月我們的事業就解體、破產了嗎？”
當王岳說出這句話的時候，我們倆內心承受的壓力都已經很大了。
打了一下午電話，水沒顧上喝，午飯也沒吃，急火“噌噌”上揚，王岳嘴巴起了一個大泡，我嗓子發炎了。
無計可施之際，我們倆坐在床邊思考。
王岳急得抓耳撓腮，“不然我還到我的游戲群裏吆喝一聲，讓群友來杭州旅游”？
我說，“這不是長久之計，偶爾來一次行，弄頻繁了，就等於殺雞取卵，還不一定能取到，以後可能也沒人理你了，現在，我們還是要先簽下一個大單子，大單子簽不下來，我們可能會被壓力搞崩潰了”。
王岳想了想，深吸一口氣，“你說得對！”
說完這句，他就愁得捂住了自己的腦袋。
過了一會兒，他低聲說，“要不就接受楊依璇爸爸的提議，三七就三七，至少能回本”。
“別急，容我好好想想”。我說著，將頭靠在椅背上，閉上了眼睛。
我們兩個人都沈下來思考，呂浩和兩位保潔阿姨都在外邊忙了，屋裏很是清凈。
大概過了十五分鐘，我猛然睜眼，對王岳說，“你跟剛才說願意跟你談的那家旅行社聯系，就說我們願意跟他們談，時間約在明天一早”。
“真談嗎？我看他們把價格咬得也很死，不太可能談下來，他們都是一種高姿態，恨不得把我們最後一滴血都榨幹，還得我們求著他的感覺。”王岳蹙著眉說。
我說，“不用管那些，我想要的是這個談判過程，談判的時間拖得越長越好”。
王岳眨了眨眼睛，“你想幹什麽”？
我看著他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，說了也沒意義，這可能是我們唯一的機會，你就盡全力配合我吧”。
“好！一定！”
這樣約定好了，王岳便開始跟那家叫“穿越”的旅行社聯系了。
第二天一早，我和王岳去談的，呂浩因為太忙了，就沒跟著去。
我們兩人跟穿越旅行社的總經理一坐下來，我便看到三十五、六歲的總經理一副牛氣哄哄的樣子。
他一手夾著煙，吸了一口說，“我都跟你們說了，這個事情不需要見面談，你們還非得要見面，三七可以做，再低就不做了，這個月有三、四家酒店和民宿來找我談，我們有兩家正在合作的，都是三七分賬。”
我說，“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？
劉經理沒想到我的語氣這麽硬，這不像是來求他的態度啊？
他嗤笑了一聲，說，“四六真的不會做，我這邊有人三七能做，那我幹嘛跟你們四六做呢？對不對？
現在酒店和民宿行業都不景氣，要是沒有我們旅行社合作，倒閉的可能性很大，就算能勉強維持的，也都是白玩，不賺什麽錢，你們也別想從中賺大錢”。
其實我和王岳知道他說得是實話，可我們必須要在這個不景氣的行業裏撈到金才行。
王岳看了看我，我依然一臉淡定地說，“那我們再回去考慮考慮吧，您看行嗎？”
我說著就站起來了。
劉經理有點莫名其妙地笑了笑說，“行啊！有什麽不行的啊！”
王岳，“……”。
我笑笑，真的轉身走了。
就這樣了？王岳一臉懵逼地跟上我。
出了劉經理的辦公室，王岳才問，“鄭白，你什麽意思啊？來了不到十分鐘，說了不到三句話，咱這就回去了？你不是說要呆的時間長一點比較好嗎？”
我一邊走，一邊說，“已經夠了”。
王岳更蒙了，“不是，怎麽就夠了”？
到了公司外邊，我沒再理會王岳，也沒有繼續走，而是站在那裏在跟人發信息。
“你跟誰發信息呢？”
王岳看到我是跟楊依璇發信息，他更加好奇的伸個腦袋看，我倒是也沒背著他，但也無暇回答他的話。
我給楊依璇發了兩條錄音過去，
第一條:“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？
第二條，“行啊！有什麽不行的啊！”
然後我用微信語音對楊依璇說話，我在教她怎麽做。
“依璇，麻煩你啦，你把這兩條錄音，作為證據給你爸爸聽，證明我們真的跟穿越旅行社的經理見面談過，然後可能還需要你再多費點兒口舌。”
楊依璇很快回覆，“你說，我盡力按你說的做。”
我繼續，“你就跟你爸爸說，你監視到我們跟穿越旅行社的人談判啦，並且好像談好了四六分成，我們四，旅行社六，問你爸爸到底還要不要合作了？說話的時候你可能還要再渲染一點兒急切的氣氛。”
楊依璇，“o了，我懂。”
之後我和王岳一直等待楊依璇的回覆，似乎這真是我們唯一的機會，要是失敗了，還真的不好說，我們的事業會怎麽樣？
王岳忍不住問我，“你說楊依璇的爸爸能上我們的當嗎？看起來那是一個老奸巨猾的主”。
說實話我心裏是沒有信心的，但我知道王岳會這樣問我，就代表他比我更沒有信心，那我就不能再說打擊的話。
於是我就滿臉自信的說，“他再老奸巨猾也抵不住我們有他親生女兒做我們的間諜。”
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