第一百零九章 良苦用心
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維恩內心鄙視著沈黃河，暗自對自己道：誠意？誠意可以換成綠油油的富蘭克林？
“沈先生，ibm這次向貴方出售這套計算機生產設備，就足以證明我方的誠意。”維恩白了沈黃河一眼，毫不客氣的道：“但是直到目前，貴方只是用嘴在表達自己的誠意！”
維恩在與張屹簽訂購買電腦合同後，對這次與華夏購買設備，他底氣十足，因為他知道華夏對ibm這套生產設備，購買欲望非常強烈；所以維恩才敢獅子大張口的，把只買6000萬美元的設備，直接報價1.8億美元。
沈黃河被維恩直白的話，懟的一時不知該如何回答。也多虧他這麽多年，厚黑學的功底，面不改色的對維恩道：“我方的誠意，維恩先生你會看到的。”說著，扭著頭，對張屹道：“這點張屹同志可以證明。”
張屹這時無語的，看了看沈黃河，對自己道：不是你們要求要明面上與ibm談嗎？你讓我證明什麽？證明我會為華夏，在此次購買設備中做資金擔保？
張屹打著哈哈的道：“維恩，華夏民族是講誠信的民族。”
張屹自從在昨天反思以後，就下定決心這次華夏在與ibm購買設備的事情，只做引薦作用，不參與具體談判，讓沈黃河和華夏國內那些官員，在此次談判見識下，歐美企業的辦事風格。
維恩絲毫沒有給張屹任何面子：“誠信是需要長久建立的，所以我只相信美利堅合眾國的契約精神。”
張屹做向沈黃河做了個無奈的動作，示意著：你也看到了，在美國一切都是要體現在合同上……。
這時許解放用英語對維恩道：“維恩先生，我方認為ibm這套設備8000萬美元的價格比較合理。”
“8000萬美元，我方可以出售這套計算機生產設備。”ibm的銷售總監卡斯特道：“但是ibm不負責運輸。”
……………
……………
沈黃河見自己這方，與ibm幾次交鋒中都處於下風後，他知道在談下去，自己這方會一直處於被動狀態。
沈黃河想著，這時只能讓張屹出面，化解下自己這方，被動的局面。
“咳……咳”
沈黃河幹咳兩下後，在引起張屹的註意後，向張屹投去求助的目光。
張屹向沈黃河搖了搖頭，表示這，現在的被動局面他也無法化解；同時張屹在心裏對沈黃河他們的談判技巧，真是無語到極點。
張屹想著：你們這哪裏是在談判？完全就是待宰的羔羊！我為你們做好的談判鋪墊，今天全被你們自己毀。
張屹在今天一早就對沈黃河，把他與ibm簽訂的付款方式，就向沈黃河講明了，ibm想要賺到這筆錢，就必須把這套設備買給華夏；
但是讓張屹萬萬沒有想到的是，沈黃河一上來還沒談幾句，就對維恩講“誠信”，這簡直把自己手中的刀子遞給維恩，讓維恩狠狠下刀。
沈黃河見張屹也沒有辦法後，對維恩道：“既然咱們在價格分歧很大，那咱們雙方今天就先談到這裏……。”
維恩笑著回答著：“ok！那咱們雙方該是在談。”說著，就站起來，和沈黃河握手道別。
……………………
“張老弟啊！”許解放有點埋怨的對張屹道：“今天你怎麽不幫沈部長，解下圍呢？”
張屹按下心中的不快，面無表情的道：“許廳長，該做的我都已經做了，並且在談判前，我還一再囑咐過ibm會把設備買給華夏……。”
這時沈黃河的聲音，打斷了張屹的話，沈黃河道：“許解放同志，這次談判的被動局面，責任主要在我，是我想當然了。”
張屹看了看沈黃河，沒有說話，點上煙吸了一口，暗自道：你還知道你想當然了！
“沈部長，在美國商業談判，在談判桌上是不講面子，一切都是為了利益！”張屹吐了口煙，給沈黃河留著面子，含蓄的說著。
沈黃河在談判結束後，在自我總結下，才知道剛才的談判，他就是用的在國內的那一套，講交情，講面子，講關系……。
而在美國除了講利益，在講其它什麽都不行。
沈黃河聽明白張屹話中的意思後，笑哈哈的掩飾著自己的窘態，對張屹道：“你講的太對了，今天真是讓維恩給我們上了一課。”頓了頓，繼續道：“不過我個人還是要感謝你為華夏所做的這一切！謝謝你！華夏的好朋友！”
張屹現在真的是，對沈黃河有了另一番認知，張屹嘴上客氣的回應這沈黃河，在心裏卻說：下面是不是，有請求我出面解決？但是這次不到最後時刻，我是不會在幫助他們的，讓華夏的官員趁著這次機會好好的學習下。
“沈部長，既然商談告一段落，那我安排人，帶你們在全美著名城市游覽下。”張屹向沈黃河道：“我那還有個重要的會議，那我就先告辭了。”說完，張屹不等沈黃河開口，就離開了綠洲國際酒店。
“boss，你這麽做是對的！”安娜看張屹心情不好，安慰著道。
張屹轉過身，仰著頭看這沈黃河他們住的樓層說著：“希望沈黃河他們也能理解我的良苦用心！”
安娜善解人意的道：“boss，即便沈先生現在不理解，我想在這件事情結束後，他會明白，您今天做的是讓華夏更深入的了解美國……。”
“但願吧！”
張屹說完就乘車向方舟集團行駛而去。
…………………………
而這時許解放對沈黃河道：“老領導，張屹同志今天這是怎麽了？好像今天他就像變了一個人。”
沈黃河看了許解放一眼，道：“張屹同志今天所做的，都是為華夏著想。”
因為沈黃河在剛才，也會張屹今天袖手旁觀有些不滿，不滿張屹在關鍵的時候，不幫他解圍。
但是在他與華夏國內聯系，匯報後，被自己的上級點醒了其中的關鍵問題；
沈黃河那是才明白過來，張屹今天所做的這一切，就是為了讓華夏更直面，更深入的了解世界，的“良苦用心！”
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“沈先生，ibm這次向貴方出售這套計算機生產設備，就足以證明我方的誠意。”維恩白了沈黃河一眼，毫不客氣的道：“但是直到目前，貴方只是用嘴在表達自己的誠意！”
維恩在與張屹簽訂購買電腦合同後，對這次與華夏購買設備，他底氣十足，因為他知道華夏對ibm這套生產設備，購買欲望非常強烈；所以維恩才敢獅子大張口的，把只買6000萬美元的設備，直接報價1.8億美元。
沈黃河被維恩直白的話，懟的一時不知該如何回答。也多虧他這麽多年，厚黑學的功底，面不改色的對維恩道：“我方的誠意，維恩先生你會看到的。”說著，扭著頭，對張屹道：“這點張屹同志可以證明。”
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張屹自從在昨天反思以後，就下定決心這次華夏在與ibm購買設備的事情，只做引薦作用，不參與具體談判，讓沈黃河和華夏國內那些官員，在此次談判見識下，歐美企業的辦事風格。
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“8000萬美元，我方可以出售這套計算機生產設備。”ibm的銷售總監卡斯特道：“但是ibm不負責運輸。”
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沈黃河想著，這時只能讓張屹出面，化解下自己這方，被動的局面。
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張屹向沈黃河搖了搖頭，表示這，現在的被動局面他也無法化解；同時張屹在心裏對沈黃河他們的談判技巧，真是無語到極點。
張屹想著：你們這哪裏是在談判？完全就是待宰的羔羊！我為你們做好的談判鋪墊，今天全被你們自己毀。
張屹在今天一早就對沈黃河，把他與ibm簽訂的付款方式，就向沈黃河講明了，ibm想要賺到這筆錢，就必須把這套設備買給華夏；
但是讓張屹萬萬沒有想到的是，沈黃河一上來還沒談幾句，就對維恩講“誠信”，這簡直把自己手中的刀子遞給維恩，讓維恩狠狠下刀。
沈黃河見張屹也沒有辦法後，對維恩道：“既然咱們在價格分歧很大，那咱們雙方今天就先談到這裏……。”
維恩笑著回答著：“ok！那咱們雙方該是在談。”說著，就站起來，和沈黃河握手道別。
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張屹按下心中的不快，面無表情的道：“許廳長，該做的我都已經做了，並且在談判前，我還一再囑咐過ibm會把設備買給華夏……。”
這時沈黃河的聲音，打斷了張屹的話，沈黃河道：“許解放同志，這次談判的被動局面，責任主要在我，是我想當然了。”
張屹看了看沈黃河，沒有說話，點上煙吸了一口，暗自道：你還知道你想當然了！
“沈部長，在美國商業談判，在談判桌上是不講面子，一切都是為了利益！”張屹吐了口煙，給沈黃河留著面子，含蓄的說著。
沈黃河在談判結束後，在自我總結下，才知道剛才的談判，他就是用的在國內的那一套，講交情，講面子，講關系……。
而在美國除了講利益，在講其它什麽都不行。
沈黃河聽明白張屹話中的意思後，笑哈哈的掩飾著自己的窘態，對張屹道：“你講的太對了，今天真是讓維恩給我們上了一課。”頓了頓，繼續道：“不過我個人還是要感謝你為華夏所做的這一切！謝謝你！華夏的好朋友！”
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而這時許解放對沈黃河道：“老領導，張屹同志今天這是怎麽了？好像今天他就像變了一個人。”
沈黃河看了許解放一眼，道：“張屹同志今天所做的，都是為華夏著想。”
因為沈黃河在剛才，也會張屹今天袖手旁觀有些不滿，不滿張屹在關鍵的時候，不幫他解圍。
但是在他與華夏國內聯系，匯報後，被自己的上級點醒了其中的關鍵問題；
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