第一百章脫得牢籠展翅去
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寶柱執筆,雙方立下契書:駱氏相宜自清斷絕父女關系,自此之後,不再為駱氏中人。
相宜聽著寶柱念完,臉上毫無表情,走到前邊按了手指印。寶柱拿著那契書遞給她,滿臉惋惜:“相宜,以後咱們就不是表兄妹了?”
寶清在一旁擡著頭道:“哥哥,你可是糊塗了?相宜姐姐又沒有跟我們家斷絕關系,她還是我的表姐。”
寶柱摸了摸腦袋,笑了起來:“可不是。”
駱大老爺接過那契書,朝相宜伸出手來:“銀子呢?”
“秦媽媽,將銀票給他。”相宜吩咐了一聲,秦媽媽將一張銀票放到了駱大老爺手裏:“匯通錢莊的銀票,你盡可以放心,大周通兌。”
駱大老爺將銀票接了過來,顛來倒去的看了一陣,這才小心翼翼的將銀票放到了袖袋裏邊:“既然你不是駱府的人了,自然也不能在駱府住,若是想要住下去,那可得要拿銀子才行……”
“我自然不會再在駱府住。”相宜掃視了屋子裏眾人一眼,盈盈下拜:“各位長輩,相宜拜別。”
方嫂手一抖,那條望月鱔就筆直的朝駱大老爺奔了過來,在他還沒弄得清怎麽一回事的時候,就覺得一個冷冰冰的東西鉆到了自己脖子,滑溜溜的下去了。駱大老爺唬得全身發抖,這邊方嫂陰森森道:“吃了望月鱔會中毒而亡,不知道被望月鱔咬了會怎麽樣?”
寶柱笑著道:“肯定也會中毒,不是說望月鱔乃是毒性極重的?”
駱大老爺聽著這一問一答,嚇得魂飛天外,眼睛一翻。身子軟綿綿的倒在地上,暈死了過去。
駱府的門外,福伯駕著馬車等在那裏,相宜手裏提著琉璃繡球燈,身邊跟著寶柱寶清,後邊是一些丫鬟婆子慢慢的走了過去,福伯趕緊迎上前來,將包袱接著放到了車子後邊:“大小姐,事情可了結啦?”
相宜點了點頭:“全部弄好了,可以去華陽與劉媽媽翠芝住在一處了。”
福伯咧嘴笑了起來。他婆娘已經過世了,只剩得全貴一個兒子,原先留下來,是因著相宜在這裏,他得了兒子媳婦的叮囑,要好好的接送大小姐,現在大小姐要去華陽了,他便能和兒子媳婦住到一處,以後能幫著帶孫子孫女了咧。
寶柱與寶清跟在後邊,有些依依不舍:“相宜,你去華陽住?”
“是,你們以後到華陽來玩。”相宜站住了身子,望了望寶柱與寶清,心中感激,雖說駱家的人對她不怎麽樣,可楊家卻是實實在在給予了她幫助,她怎麽謝都來不夠:“我會寫信給你們的。”
寶清撲閃了兩下眼睛:“我會想你的,相宜姐姐。”
相宜張開手抱住了她,忽然有想落淚的感覺,一陣心酸:“我也會想你的。”
寶柱站在一旁,默不作聲,直到見著相宜上車,這才長長的嘆了一口氣:“相宜,我將祖母在京城落腳的地方告訴你,她這般喜歡你,肯定想要知道你過得怎麽樣了,你也要記得給她寫信。”
相宜心中微微一動,楊老夫人可是自己的大恩人,怎麽也不能忘記的。雖然說秦媽媽與方嫂肯定能知道她在哪裏,可畢竟這也是寶柱的一片心,她笑著點頭:“你告訴我。”
寶柱將頭湊了過去,在相宜耳邊細細說了幾句話,站在駱府門口的幾個大人盯著兩人看個不住,駱二奶奶尖酸的聲音響了起來:“喲喲喲,看起來寶柱對相宜,可真不是一般的好哪!”
表兄妹成親,在大周也不算是稀奇事兒,一想著楊寶柱看不上自家的群兒,對那個駱相宜卻如此上心,由不得駱二奶奶心中難受。
楊二奶奶沒有吱聲,只是望著寶柱與相宜說話,心中暗道,寶柱不知道是不是真的喜歡相宜,若是真心喜歡,自己這個外甥女是個不錯的,只是……她默默的嘆了一口氣,這家世,實在也難配得上楊家。
表兄妹話別以後,主仆四人擠上了車,馬車雖小,可坐四個人還是綽綽有餘,瞧著駱府的大門慢慢的往後退,相宜長長的出了一口氣,總算是擺脫了駱家,自己可以去做想做的事情了。
福伯趕車很穩當,惦記著相宜在車上,怕她年紀小,受不住顛簸,故此走得並不著急,兩日光景才到華陽。將車子趕到東大街一家鋪子前邊停了下來,福伯指了指那門面:“劉媽媽住在這裏,姑娘,你且先下車。”
劉媽媽正在後邊忙碌,見著相宜帶著幾個人走過來,驚得手中的菜刀都掉到了案板上頭。她將手在衣襟上擦了擦,這才迎著過來:“姑娘,你怎麽來了?”
“媽媽,我們以後住在一起。”相宜走上前去,一把抱住了劉媽媽:“我跟駱氏一刀兩斷了。”
劉媽媽驚得瞪圓了眼睛:“一刀了斷?姑娘,你這是何苦!”
“媽媽,這人被逼到了絕境,也只能做這樣的事情來保全自己了。”相宜簡單的將廣陵那邊這幾個月的事情說了一遍,聽得劉媽媽氣得拿著刀子拍案板:“真是一窩子黑心秧子,老虔婆下手害我家奶奶,她那兒子,爛了良心的大老爺,又想要害自己的女兒!”一想著錢氏的死,劉媽媽就眼淚嘩啦啦的掉了下來:“分明知道是那老虔婆做下的手腳,那朱知府為何就不出處置她,竟然還讓她死在家裏頭了!難道不該是五馬分屍千刀萬剮!”
“媽媽,不是每一個當官的跟林知府一般正直聰敏。”相宜搖了搖頭,嘆息了一聲:“她死了我也沒法子再去揪著她告狀了,今晚我給母親靈位上香,告訴她這個事情罷。”
劉媽媽掀起衣角擦了擦眼淚:“那是應當的。”
相宜站在小院子裏,往外邊瞧了瞧,就見鋪子裏擺著一些東西,零零落落,有兩三個夥計坐在那裏,沒精打采的模樣,鋪子裏顧客不是很多,三三兩兩的在挑著東西,看樣子生意很不景氣。
這裏是華陽的東大街,是最繁華的地段,如何生意會這般光景?相宜有些疑惑,身邊的秦媽媽與方嫂看了這景象,也是疑雲重重:“劉媽媽,這鋪子生意似乎不大好。”
劉媽媽有些羞愧難當:“姑娘,那日我與翠芝拍著胸脯說了大話,一年要給你掙出一萬多兩銀子來,沒想到這做生意真不是我們想的那般簡單,這鋪子拿到手兩個月了,除了清貨得得銀子,還只掙出幾十兩銀子來……唉,真是沒臉見姑娘你了……”
方嫂笑了笑:“劉媽媽,你以前只管著內務之事,乍來做生意,是怕也不順手呢。”
“可不是!”劉媽媽找到了訴苦的對象,絮絮叨叨的說了起來。
四間鋪子,有一間是租給旁人去的,那承租的日期未到,所以還是繼續讓他承租著,每年一千八百兩銀子的租金。而剩下三間都是在東大街,駱老夫人的那些管事,一直拿著不肯撒手,每次她去催,他們都只說那貨物還沒清理完,清完馬上就給她們。
去了好幾次,見著鋪子裏頭的東西有多沒少,人家的生意依舊做得紅紅火火,劉媽媽與翠芝一籌莫展,只能去求林知府。林知府倒也肯幫忙,派了幾個衙役去了那三間鋪子一通,勒令他們即刻便搬:“鋪子裏頭的東西,跟你們沒有關系,任憑著駱大小姐的媽媽嫂子來打理便是。”
那幾個打理鋪面的管事拼命叫苦,都說東西是他們花了本錢進來的,現在要搬走,那本錢就都虧了,回去駱府,駱老夫人少不得會要責備他們。幾個人湊到一處,好話講了一籮筐,一個勁的叫苦連天,衙役們沒了主意,又拖了幾日,最後才上報了林知府。
林知府聽著幾個管事狡猾至此,勃然大怒,親自點了一名同知去處理這事情,那同知揣摩著林知府的心思是要將駱老夫人幾個管事快快弄走,走到鋪子裏頭,二話不說,便讓衙役將那幾個管事叉了出去:“鵲巢鳩占,還要訴苦?快些回廣陵去!”
在華陽熬了一個月,總算是拿回了三間鋪面,翠芝與全貴住在那邊兩間相鄰的鋪面清貨,劉媽媽管著這一間。三人商議了一下,也不知道相宜準備做什麽買賣,先將鋪子裏的貨清掉再說。
清貨差不多清了半個月,鋪子裏頭空了不少,劉媽媽覺得可以一邊進貨一邊等著相宜的主意,便自己去別處進了些貨,請了幾個夥計看著鋪子,也算是開業做生意了,只是沒想到這做生意不如內宅打理事物,瞧著簡單,可卻難得入門。
剛剛到華陽,人生地不熟,沒處去請好掌櫃,劉媽媽只好自己擔著擔子,幸得那時候跟著錢氏也學過認得些粗淺的文字,會做些簡單的加減,勉勉強強的將鋪子維持了下來,沒有虧本,可賺得也不多,扣去幾個夥計的工錢,這半個月才賺了二十五兩銀子。
“姑娘,我是沒臉見你了。”劉媽媽長長的嘆了一口氣:“那時候不知天高地厚,在公堂上一口就應承下來,沒想到……”
“媽媽,你已經盡力了,不是說隔行如隔山?你在內務上是一把好手,可不見得這做生意上精通。”相宜安慰了她一句:“沒虧本就很好了,更何況你還賺了二十五兩銀子!”
劉媽媽聽了這話,眼神一亮,臉上漸漸的褪去了羞愧的顏色:“真的嗎?姑娘你當真是這般想?”
相宜點了點頭:“媽媽,我真沒怪罪你的意思,以後咱們到一起,勁往一處使,肯定能賺得多一些。”
☆、53
鋪子相對來說不算太小,可也不是很大,裏邊零亂的放著一些東西,雜七雜八,什麽都有。從貨架子上邊掃過去,從吃的穿的到用的,好像樣樣兒不卻,什麽都有一點點。方嫂瞧著那些東西便笑了起來:“劉媽媽實在是想得周到。”
劉媽媽跟在一旁憨憨的笑了起來:“我這腦子不好使,覺得哪些要就進了些貨,也不知道哪些能賣得動,索性每一樣都進一點兒。”
秦媽媽嘆氣:“媽媽,你這般做生意,沒有虧本,半個月還賺了二十五兩銀子,真是難得!”
相宜站在一旁屏聲靜氣的聽著,劉媽媽與方嫂都是楊老夫人手下的得力人,楊老夫人擅長做生意,她們兩人耳聞目染,總也多多少少會知道些門道,自己好生聽著她們的話,從中琢磨些東西出來,看看會不會有所裨益。
“秦媽媽,還請多多指教。”劉媽媽一臉真誠的站到秦媽媽身邊:“我真是蒙頭蒙腦的在做生意,只曉得起個大早去趕著最早那趟貨,價錢能壓得低一些,這樣成本也就低了。”
“媽媽,你為何就不做原來鋪子的生意就行?聽著說原先那鋪子,管事再克扣,也能掙出將近三百銀子來,你就跟著做下去便好了。”秦媽媽看了一眼那個鋪面,實在有些哭笑不得:“這裏頭賣的也太雜了些。”
“我倒是想做,可那管事的嘴巴閉得緊,根本就不告訴我那進貨的地方與價格,況且他原先做都是有大宗買賣的熟人,人家也曾來過兩回,見著是我在開鋪子,飛快的轉身就走了。”劉媽媽有些神色沮喪:“也不知道是我哪裏不對。”
秦媽媽聽著劉媽媽這般說,這才恍然大悟:“原來如此,那肯定是私底下有銀子交易的,那些大戶人家的管事,就知道伸著手要銀子,每一次來買東西,自己首先要嘗夠了甜頭才談生意吶。”
“可不是。”劉媽媽愁得兩道眉毛都湊到了一處:“姑娘拿了三千兩銀子給我在手中,左也不敢買,右也不敢買,生怕讓姑娘的銀子打了水漂,想來想去都撿著些便宜東西進了過來,萬一虧了,也虧得不大。”
“這二十五兩銀子是你的辛苦錢啊,媽媽。”相宜牽住了劉媽媽的手搖了搖:“這回好了,有秦媽媽與方嫂來幫你,肯定能賺大筆銀子。”
“姑娘,你自己看看這鋪子,可有什麽想法?”秦媽媽見相宜的眼睛不住的往鋪子裏邊溜,笑了一笑:“你是東家,就該拿出主意來,我們可都是為東家做事的人哪。”
相宜看了看這鋪子,猶猶豫豫道:“別的我不知道,只是我曉得東大街是華陽繁華的地段,到這裏來買東西的人非富即貴,肯定不會買這樣的帕子。”她伸手指了指門口掛著的一排五顏六色的帕子,微微搖了搖頭:“那帕子用料極差,繡工也不好,便是翠芝繡得都比那些要好。”
劉媽媽慚愧道:“我見著這些帕子便宜,十文錢就能買一條,進了一大包呢,到現在才賣出去一條,賣了十八文錢。”
“媽媽,若是你是府裏的采買,你會買這樣的帕子回去否?”相宜讓方嫂取下一塊帕子托在手心:“你自己瞧瞧,硬襯襯的一塊布,如何好吸汗?這刺繡也粗糙,線頭都露在外頭還沒剪呢。”
劉媽媽想了想,滿臉慚愧:“是,我肯定不會買了回去給姑娘用。”
“這就是為何媽媽進的貨賣不掉的緣故。”相宜搖了搖頭:“來東大街買東西的人定然看不上這種檔次的貨色。”
“姑娘,真是你說的那樣!我這裏賣掉的東西,都是進價高一些的,我還以為廣陵的人銀子多,腦子笨,專挑貴的買,沒想到卻是這個緣故。”劉媽媽恍然大悟,看了看鋪子裏光怪陸離的一堆貨物,嘆氣道:“我是不是浪費了不少銀子?”
“沒事沒事,媽媽,誰不是慢慢學著做事的?”相宜抱住了劉媽媽,安慰她:“咱們聽聽秦媽媽與方嫂要說什麽。”
“姑娘你說得很對,我們家老夫人以前經常說,做生意便要摸準主顧的實力,開在繁華地段,只要貨好,你將價格往天上喊都有人買,若是開在那平民住的地方,那就是價格越低越好,貨物好壞倒是其次。”秦媽媽含笑點了點頭:“姑娘還是有些天分的。”
“另外,鋪子東西太雜亂了反而不好。”秦媽媽看了看那貨架上的東西,笑著搖了搖頭:“這鋪面小,做不得我們老夫人那種什麽都賣的生意,只能精選一門賣,只要賣出了名聲來,以後旁人想買這東西,都會往你這裏來的。”
“我聽說楊老夫人的歸真園很有名,還有專賣農產品的叫什麽超級市場的鋪子。”相宜眼睛裏充滿了向往:“只是聽說,卻沒見過。”
“我們家老夫人最喜歡擺弄的就是種花養草,她也最擅長培植不同的果子和稻子,得了她的指點,田莊每年收成都要比別處好許多。老夫人在大周各處都開了鋪子,專賣田莊山頭的東西,從每日吃的糧米,到菜蔬水果到金貴花卉,什麽都賣!她在廣陵東大街就開了一家這樣的鋪子,一口氣合並了七個鋪面,走到裏頭跟看不到盡頭一般!”方嫂說得眉開眼笑,臉上全是自豪之色:“姑娘,你仔細想想,這鋪面做些什麽生意才好?咱們只能專做一樣,莫要貪多,反而嚼不爛。”
相宜默默的聽著,對於楊老夫人的敬佩猶如那江水一般,滔滔而不絕。前世她便知道楊老夫人的本事,大周的每一個大些的州郡都能見著她那所謂的超級市場,民以食為天,她牢牢的把持著這一塊,就足夠她金山銀山取之不盡了。
“秦媽媽,方嫂,我們先去翠芝全貴那邊瞧瞧,我再做定奪。”相宜想了想,現在有三家鋪面擺在自己面前,可得要好好利用才是,當年楊老夫人也是通過一點點積累起家,再慢慢做大生意的,只要自己勤懇,再得人指點,肯定也不會差到哪裏去。
劉媽媽領著相宜出去,指了指斜對面不遠的兩個門面:“就在那裏哪,姑娘過去瞧瞧知道了,兩人每人管一個鋪面,我與翠芝輪流做飯菜,到吃飯的時候便一塊兒吃。”說到吃飯這事兒,劉媽媽拍了下大腿:“我得趕緊再去買些菜來,姑娘怎麽能吃那些東西?”
相宜方才在廚房裏頭見著地上全是青菜,沒見著什麽葷的,竈臺上邊有一只碗,裏邊盛著白嫩嫩的豆腐,看來自己弱是不來,他們三人就準備吃青菜豆腐了。相宜心中一酸,見著劉媽媽急急忙忙奔回去取菜籃子的背影,心中默默道,總有一日,她會讓對自己好的人過上好日子。
秦媽媽與方嫂帶著相宜去了斜對面的鋪子,走到那邊更是有些吃驚,翠芝與崔珪管著的這兩間,鋪面要比劉媽媽打理的要大,緊挨在一起,可兩間賣的東西都一樣,該是全貴去進了貨,分一半到翠芝鋪子裏頭。
全貴與翠芝嘴巴還比不上劉媽媽,兩人都有些憨實,夫妻倆每人帶兩個夥計守著一個鋪面,悠閑得似乎無事可做,門口連鳥雀都不曾來停留。
“你們這樣是不行的。”秦媽媽與方嫂看過以後,兩人連連搖頭:“怎麽能這般做生意?”
翠芝羞得紅了臉,低著頭坐在那裏:“我們兩間鋪子還只比得上劉媽媽一間賺的錢多,她比我們倆會做買賣。”
方嫂吃吃笑了起來:“你們一個月就賺幾十兩銀子,這般一算,還不如直接租出去呢,西大街那邊都能租到一百十兩銀子一個月,東大街更貴些,三間鋪子一道租出去,六七百兩銀子就到手了。”
光是靠租金吃飯?相宜想了想,有些不服氣,雖然靠著租金,自己一個月差不多也能有八百兩銀子入賬,足足夠夠,可她就是覺得有些不甘心,面前擺著機會,如何能錯過?自己不拼上一把,便不知道自己有多大能耐。
她要像楊老夫人一般,活出自己的精彩來,即便不能做到楊老夫人那般風生水起,可也不能這般碌碌無為,就靠著吃租金了事。
“媽媽,嫂子,我先去想想,然後再把我的打算告訴你們,你們覺得若是可以,那咱們便這般辦。”相宜真誠的朝秦媽媽與方嫂行了一禮:“相宜涉世未深,還得請媽媽與嫂子多多指點。”
秦媽媽與方嫂趕緊將她扶住:“怎麽敢當姑娘的禮!”
翠芝紅著眼圈子,朝她們兩人行了個大禮:“我代我們家姑娘行禮,實在多謝媽媽與嫂子,以後姑娘就全靠你們兩人指點照顧了。”
她直起身子來,相宜驀然發現她的腰間有些鼓鼓,心中暗道,莫非翠芝已經懷了身孕不成?見相宜盯著自己的腹部看個不歇,翠芝有些害羞:“姑娘,我已經有三個月身孕了。”
“三個月身孕了!”方嫂趕緊扶著翠芝坐下:“前三後三,一定要好好休養,以後這鋪子你就別操心了,只跟著劉媽媽照顧好姑娘便是。鋪子裏邊事情多,操心重,你快些歇了手好好養著身子。”
翠芝含羞低頭道:“我也沒操多少心,現兒全是全貴在打理吶,他每日都起早貪黑,不敢有一絲耽擱,對我也好。”
全貴站在一旁嘿嘿的笑,今日父親也過來了,一家子總算是團聚在華陽,到了明年春,他就要做父親,這日子真是越過越有盼頭了。
相宜陪著翠芝坐了下來,望著秦媽媽與方嫂在那邊清點貨物,心中默默的想著,這兩間鋪子究竟賣什麽好?衣食住行,總得要從這四個字上頭來,相宜站了起來,拉住了翠芝的手:“你且陪我去東大街走走。”
先要摸清楚這華陽的東大街缺什麽,自己便做那一行生意,獨門的生意應該會好做。相宜的眼睛不住的往街道兩旁溜,看著各色各樣的招牌,不住的琢磨。
前世她什麽都不敢做,懦弱的活了一輩子,這世從頭再來還真有些難度,一切都要靠著自己慢慢重新去學去揣摩,可不管怎麽樣,都要無畏的去面對,直到她看到錦繡鋪就的通天大道。
“駱大小姐,駱大小姐!”耳邊忽然傳來一陣喜悅的叫喊聲:“你來華陽了?”
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相宜聽著寶柱念完,臉上毫無表情,走到前邊按了手指印。寶柱拿著那契書遞給她,滿臉惋惜:“相宜,以後咱們就不是表兄妹了?”
寶清在一旁擡著頭道:“哥哥,你可是糊塗了?相宜姐姐又沒有跟我們家斷絕關系,她還是我的表姐。”
寶柱摸了摸腦袋,笑了起來:“可不是。”
駱大老爺接過那契書,朝相宜伸出手來:“銀子呢?”
“秦媽媽,將銀票給他。”相宜吩咐了一聲,秦媽媽將一張銀票放到了駱大老爺手裏:“匯通錢莊的銀票,你盡可以放心,大周通兌。”
駱大老爺將銀票接了過來,顛來倒去的看了一陣,這才小心翼翼的將銀票放到了袖袋裏邊:“既然你不是駱府的人了,自然也不能在駱府住,若是想要住下去,那可得要拿銀子才行……”
“我自然不會再在駱府住。”相宜掃視了屋子裏眾人一眼,盈盈下拜:“各位長輩,相宜拜別。”
方嫂手一抖,那條望月鱔就筆直的朝駱大老爺奔了過來,在他還沒弄得清怎麽一回事的時候,就覺得一個冷冰冰的東西鉆到了自己脖子,滑溜溜的下去了。駱大老爺唬得全身發抖,這邊方嫂陰森森道:“吃了望月鱔會中毒而亡,不知道被望月鱔咬了會怎麽樣?”
寶柱笑著道:“肯定也會中毒,不是說望月鱔乃是毒性極重的?”
駱大老爺聽著這一問一答,嚇得魂飛天外,眼睛一翻。身子軟綿綿的倒在地上,暈死了過去。
駱府的門外,福伯駕著馬車等在那裏,相宜手裏提著琉璃繡球燈,身邊跟著寶柱寶清,後邊是一些丫鬟婆子慢慢的走了過去,福伯趕緊迎上前來,將包袱接著放到了車子後邊:“大小姐,事情可了結啦?”
相宜點了點頭:“全部弄好了,可以去華陽與劉媽媽翠芝住在一處了。”
福伯咧嘴笑了起來。他婆娘已經過世了,只剩得全貴一個兒子,原先留下來,是因著相宜在這裏,他得了兒子媳婦的叮囑,要好好的接送大小姐,現在大小姐要去華陽了,他便能和兒子媳婦住到一處,以後能幫著帶孫子孫女了咧。
寶柱與寶清跟在後邊,有些依依不舍:“相宜,你去華陽住?”
“是,你們以後到華陽來玩。”相宜站住了身子,望了望寶柱與寶清,心中感激,雖說駱家的人對她不怎麽樣,可楊家卻是實實在在給予了她幫助,她怎麽謝都來不夠:“我會寫信給你們的。”
寶清撲閃了兩下眼睛:“我會想你的,相宜姐姐。”
相宜張開手抱住了她,忽然有想落淚的感覺,一陣心酸:“我也會想你的。”
寶柱站在一旁,默不作聲,直到見著相宜上車,這才長長的嘆了一口氣:“相宜,我將祖母在京城落腳的地方告訴你,她這般喜歡你,肯定想要知道你過得怎麽樣了,你也要記得給她寫信。”
相宜心中微微一動,楊老夫人可是自己的大恩人,怎麽也不能忘記的。雖然說秦媽媽與方嫂肯定能知道她在哪裏,可畢竟這也是寶柱的一片心,她笑著點頭:“你告訴我。”
寶柱將頭湊了過去,在相宜耳邊細細說了幾句話,站在駱府門口的幾個大人盯著兩人看個不住,駱二奶奶尖酸的聲音響了起來:“喲喲喲,看起來寶柱對相宜,可真不是一般的好哪!”
表兄妹成親,在大周也不算是稀奇事兒,一想著楊寶柱看不上自家的群兒,對那個駱相宜卻如此上心,由不得駱二奶奶心中難受。
楊二奶奶沒有吱聲,只是望著寶柱與相宜說話,心中暗道,寶柱不知道是不是真的喜歡相宜,若是真心喜歡,自己這個外甥女是個不錯的,只是……她默默的嘆了一口氣,這家世,實在也難配得上楊家。
表兄妹話別以後,主仆四人擠上了車,馬車雖小,可坐四個人還是綽綽有餘,瞧著駱府的大門慢慢的往後退,相宜長長的出了一口氣,總算是擺脫了駱家,自己可以去做想做的事情了。
福伯趕車很穩當,惦記著相宜在車上,怕她年紀小,受不住顛簸,故此走得並不著急,兩日光景才到華陽。將車子趕到東大街一家鋪子前邊停了下來,福伯指了指那門面:“劉媽媽住在這裏,姑娘,你且先下車。”
劉媽媽正在後邊忙碌,見著相宜帶著幾個人走過來,驚得手中的菜刀都掉到了案板上頭。她將手在衣襟上擦了擦,這才迎著過來:“姑娘,你怎麽來了?”
“媽媽,我們以後住在一起。”相宜走上前去,一把抱住了劉媽媽:“我跟駱氏一刀兩斷了。”
劉媽媽驚得瞪圓了眼睛:“一刀了斷?姑娘,你這是何苦!”
“媽媽,這人被逼到了絕境,也只能做這樣的事情來保全自己了。”相宜簡單的將廣陵那邊這幾個月的事情說了一遍,聽得劉媽媽氣得拿著刀子拍案板:“真是一窩子黑心秧子,老虔婆下手害我家奶奶,她那兒子,爛了良心的大老爺,又想要害自己的女兒!”一想著錢氏的死,劉媽媽就眼淚嘩啦啦的掉了下來:“分明知道是那老虔婆做下的手腳,那朱知府為何就不出處置她,竟然還讓她死在家裏頭了!難道不該是五馬分屍千刀萬剮!”
“媽媽,不是每一個當官的跟林知府一般正直聰敏。”相宜搖了搖頭,嘆息了一聲:“她死了我也沒法子再去揪著她告狀了,今晚我給母親靈位上香,告訴她這個事情罷。”
劉媽媽掀起衣角擦了擦眼淚:“那是應當的。”
相宜站在小院子裏,往外邊瞧了瞧,就見鋪子裏擺著一些東西,零零落落,有兩三個夥計坐在那裏,沒精打采的模樣,鋪子裏顧客不是很多,三三兩兩的在挑著東西,看樣子生意很不景氣。
這裏是華陽的東大街,是最繁華的地段,如何生意會這般光景?相宜有些疑惑,身邊的秦媽媽與方嫂看了這景象,也是疑雲重重:“劉媽媽,這鋪子生意似乎不大好。”
劉媽媽有些羞愧難當:“姑娘,那日我與翠芝拍著胸脯說了大話,一年要給你掙出一萬多兩銀子來,沒想到這做生意真不是我們想的那般簡單,這鋪子拿到手兩個月了,除了清貨得得銀子,還只掙出幾十兩銀子來……唉,真是沒臉見姑娘你了……”
方嫂笑了笑:“劉媽媽,你以前只管著內務之事,乍來做生意,是怕也不順手呢。”
“可不是!”劉媽媽找到了訴苦的對象,絮絮叨叨的說了起來。
四間鋪子,有一間是租給旁人去的,那承租的日期未到,所以還是繼續讓他承租著,每年一千八百兩銀子的租金。而剩下三間都是在東大街,駱老夫人的那些管事,一直拿著不肯撒手,每次她去催,他們都只說那貨物還沒清理完,清完馬上就給她們。
去了好幾次,見著鋪子裏頭的東西有多沒少,人家的生意依舊做得紅紅火火,劉媽媽與翠芝一籌莫展,只能去求林知府。林知府倒也肯幫忙,派了幾個衙役去了那三間鋪子一通,勒令他們即刻便搬:“鋪子裏頭的東西,跟你們沒有關系,任憑著駱大小姐的媽媽嫂子來打理便是。”
那幾個打理鋪面的管事拼命叫苦,都說東西是他們花了本錢進來的,現在要搬走,那本錢就都虧了,回去駱府,駱老夫人少不得會要責備他們。幾個人湊到一處,好話講了一籮筐,一個勁的叫苦連天,衙役們沒了主意,又拖了幾日,最後才上報了林知府。
林知府聽著幾個管事狡猾至此,勃然大怒,親自點了一名同知去處理這事情,那同知揣摩著林知府的心思是要將駱老夫人幾個管事快快弄走,走到鋪子裏頭,二話不說,便讓衙役將那幾個管事叉了出去:“鵲巢鳩占,還要訴苦?快些回廣陵去!”
在華陽熬了一個月,總算是拿回了三間鋪面,翠芝與全貴住在那邊兩間相鄰的鋪面清貨,劉媽媽管著這一間。三人商議了一下,也不知道相宜準備做什麽買賣,先將鋪子裏的貨清掉再說。
清貨差不多清了半個月,鋪子裏頭空了不少,劉媽媽覺得可以一邊進貨一邊等著相宜的主意,便自己去別處進了些貨,請了幾個夥計看著鋪子,也算是開業做生意了,只是沒想到這做生意不如內宅打理事物,瞧著簡單,可卻難得入門。
剛剛到華陽,人生地不熟,沒處去請好掌櫃,劉媽媽只好自己擔著擔子,幸得那時候跟著錢氏也學過認得些粗淺的文字,會做些簡單的加減,勉勉強強的將鋪子維持了下來,沒有虧本,可賺得也不多,扣去幾個夥計的工錢,這半個月才賺了二十五兩銀子。
“姑娘,我是沒臉見你了。”劉媽媽長長的嘆了一口氣:“那時候不知天高地厚,在公堂上一口就應承下來,沒想到……”
“媽媽,你已經盡力了,不是說隔行如隔山?你在內務上是一把好手,可不見得這做生意上精通。”相宜安慰了她一句:“沒虧本就很好了,更何況你還賺了二十五兩銀子!”
劉媽媽聽了這話,眼神一亮,臉上漸漸的褪去了羞愧的顏色:“真的嗎?姑娘你當真是這般想?”
相宜點了點頭:“媽媽,我真沒怪罪你的意思,以後咱們到一起,勁往一處使,肯定能賺得多一些。”
☆、53
鋪子相對來說不算太小,可也不是很大,裏邊零亂的放著一些東西,雜七雜八,什麽都有。從貨架子上邊掃過去,從吃的穿的到用的,好像樣樣兒不卻,什麽都有一點點。方嫂瞧著那些東西便笑了起來:“劉媽媽實在是想得周到。”
劉媽媽跟在一旁憨憨的笑了起來:“我這腦子不好使,覺得哪些要就進了些貨,也不知道哪些能賣得動,索性每一樣都進一點兒。”
秦媽媽嘆氣:“媽媽,你這般做生意,沒有虧本,半個月還賺了二十五兩銀子,真是難得!”
相宜站在一旁屏聲靜氣的聽著,劉媽媽與方嫂都是楊老夫人手下的得力人,楊老夫人擅長做生意,她們兩人耳聞目染,總也多多少少會知道些門道,自己好生聽著她們的話,從中琢磨些東西出來,看看會不會有所裨益。
“秦媽媽,還請多多指教。”劉媽媽一臉真誠的站到秦媽媽身邊:“我真是蒙頭蒙腦的在做生意,只曉得起個大早去趕著最早那趟貨,價錢能壓得低一些,這樣成本也就低了。”
“媽媽,你為何就不做原來鋪子的生意就行?聽著說原先那鋪子,管事再克扣,也能掙出將近三百銀子來,你就跟著做下去便好了。”秦媽媽看了一眼那個鋪面,實在有些哭笑不得:“這裏頭賣的也太雜了些。”
“我倒是想做,可那管事的嘴巴閉得緊,根本就不告訴我那進貨的地方與價格,況且他原先做都是有大宗買賣的熟人,人家也曾來過兩回,見著是我在開鋪子,飛快的轉身就走了。”劉媽媽有些神色沮喪:“也不知道是我哪裏不對。”
秦媽媽聽著劉媽媽這般說,這才恍然大悟:“原來如此,那肯定是私底下有銀子交易的,那些大戶人家的管事,就知道伸著手要銀子,每一次來買東西,自己首先要嘗夠了甜頭才談生意吶。”
“可不是。”劉媽媽愁得兩道眉毛都湊到了一處:“姑娘拿了三千兩銀子給我在手中,左也不敢買,右也不敢買,生怕讓姑娘的銀子打了水漂,想來想去都撿著些便宜東西進了過來,萬一虧了,也虧得不大。”
“這二十五兩銀子是你的辛苦錢啊,媽媽。”相宜牽住了劉媽媽的手搖了搖:“這回好了,有秦媽媽與方嫂來幫你,肯定能賺大筆銀子。”
“姑娘,你自己看看這鋪子,可有什麽想法?”秦媽媽見相宜的眼睛不住的往鋪子裏邊溜,笑了一笑:“你是東家,就該拿出主意來,我們可都是為東家做事的人哪。”
相宜看了看這鋪子,猶猶豫豫道:“別的我不知道,只是我曉得東大街是華陽繁華的地段,到這裏來買東西的人非富即貴,肯定不會買這樣的帕子。”她伸手指了指門口掛著的一排五顏六色的帕子,微微搖了搖頭:“那帕子用料極差,繡工也不好,便是翠芝繡得都比那些要好。”
劉媽媽慚愧道:“我見著這些帕子便宜,十文錢就能買一條,進了一大包呢,到現在才賣出去一條,賣了十八文錢。”
“媽媽,若是你是府裏的采買,你會買這樣的帕子回去否?”相宜讓方嫂取下一塊帕子托在手心:“你自己瞧瞧,硬襯襯的一塊布,如何好吸汗?這刺繡也粗糙,線頭都露在外頭還沒剪呢。”
劉媽媽想了想,滿臉慚愧:“是,我肯定不會買了回去給姑娘用。”
“這就是為何媽媽進的貨賣不掉的緣故。”相宜搖了搖頭:“來東大街買東西的人定然看不上這種檔次的貨色。”
“姑娘,真是你說的那樣!我這裏賣掉的東西,都是進價高一些的,我還以為廣陵的人銀子多,腦子笨,專挑貴的買,沒想到卻是這個緣故。”劉媽媽恍然大悟,看了看鋪子裏光怪陸離的一堆貨物,嘆氣道:“我是不是浪費了不少銀子?”
“沒事沒事,媽媽,誰不是慢慢學著做事的?”相宜抱住了劉媽媽,安慰她:“咱們聽聽秦媽媽與方嫂要說什麽。”
“姑娘你說得很對,我們家老夫人以前經常說,做生意便要摸準主顧的實力,開在繁華地段,只要貨好,你將價格往天上喊都有人買,若是開在那平民住的地方,那就是價格越低越好,貨物好壞倒是其次。”秦媽媽含笑點了點頭:“姑娘還是有些天分的。”
“另外,鋪子東西太雜亂了反而不好。”秦媽媽看了看那貨架上的東西,笑著搖了搖頭:“這鋪面小,做不得我們老夫人那種什麽都賣的生意,只能精選一門賣,只要賣出了名聲來,以後旁人想買這東西,都會往你這裏來的。”
“我聽說楊老夫人的歸真園很有名,還有專賣農產品的叫什麽超級市場的鋪子。”相宜眼睛裏充滿了向往:“只是聽說,卻沒見過。”
“我們家老夫人最喜歡擺弄的就是種花養草,她也最擅長培植不同的果子和稻子,得了她的指點,田莊每年收成都要比別處好許多。老夫人在大周各處都開了鋪子,專賣田莊山頭的東西,從每日吃的糧米,到菜蔬水果到金貴花卉,什麽都賣!她在廣陵東大街就開了一家這樣的鋪子,一口氣合並了七個鋪面,走到裏頭跟看不到盡頭一般!”方嫂說得眉開眼笑,臉上全是自豪之色:“姑娘,你仔細想想,這鋪面做些什麽生意才好?咱們只能專做一樣,莫要貪多,反而嚼不爛。”
相宜默默的聽著,對於楊老夫人的敬佩猶如那江水一般,滔滔而不絕。前世她便知道楊老夫人的本事,大周的每一個大些的州郡都能見著她那所謂的超級市場,民以食為天,她牢牢的把持著這一塊,就足夠她金山銀山取之不盡了。
“秦媽媽,方嫂,我們先去翠芝全貴那邊瞧瞧,我再做定奪。”相宜想了想,現在有三家鋪面擺在自己面前,可得要好好利用才是,當年楊老夫人也是通過一點點積累起家,再慢慢做大生意的,只要自己勤懇,再得人指點,肯定也不會差到哪裏去。
劉媽媽領著相宜出去,指了指斜對面不遠的兩個門面:“就在那裏哪,姑娘過去瞧瞧知道了,兩人每人管一個鋪面,我與翠芝輪流做飯菜,到吃飯的時候便一塊兒吃。”說到吃飯這事兒,劉媽媽拍了下大腿:“我得趕緊再去買些菜來,姑娘怎麽能吃那些東西?”
相宜方才在廚房裏頭見著地上全是青菜,沒見著什麽葷的,竈臺上邊有一只碗,裏邊盛著白嫩嫩的豆腐,看來自己弱是不來,他們三人就準備吃青菜豆腐了。相宜心中一酸,見著劉媽媽急急忙忙奔回去取菜籃子的背影,心中默默道,總有一日,她會讓對自己好的人過上好日子。
秦媽媽與方嫂帶著相宜去了斜對面的鋪子,走到那邊更是有些吃驚,翠芝與崔珪管著的這兩間,鋪面要比劉媽媽打理的要大,緊挨在一起,可兩間賣的東西都一樣,該是全貴去進了貨,分一半到翠芝鋪子裏頭。
全貴與翠芝嘴巴還比不上劉媽媽,兩人都有些憨實,夫妻倆每人帶兩個夥計守著一個鋪面,悠閑得似乎無事可做,門口連鳥雀都不曾來停留。
“你們這樣是不行的。”秦媽媽與方嫂看過以後,兩人連連搖頭:“怎麽能這般做生意?”
翠芝羞得紅了臉,低著頭坐在那裏:“我們兩間鋪子還只比得上劉媽媽一間賺的錢多,她比我們倆會做買賣。”
方嫂吃吃笑了起來:“你們一個月就賺幾十兩銀子,這般一算,還不如直接租出去呢,西大街那邊都能租到一百十兩銀子一個月,東大街更貴些,三間鋪子一道租出去,六七百兩銀子就到手了。”
光是靠租金吃飯?相宜想了想,有些不服氣,雖然靠著租金,自己一個月差不多也能有八百兩銀子入賬,足足夠夠,可她就是覺得有些不甘心,面前擺著機會,如何能錯過?自己不拼上一把,便不知道自己有多大能耐。
她要像楊老夫人一般,活出自己的精彩來,即便不能做到楊老夫人那般風生水起,可也不能這般碌碌無為,就靠著吃租金了事。
“媽媽,嫂子,我先去想想,然後再把我的打算告訴你們,你們覺得若是可以,那咱們便這般辦。”相宜真誠的朝秦媽媽與方嫂行了一禮:“相宜涉世未深,還得請媽媽與嫂子多多指點。”
秦媽媽與方嫂趕緊將她扶住:“怎麽敢當姑娘的禮!”
翠芝紅著眼圈子,朝她們兩人行了個大禮:“我代我們家姑娘行禮,實在多謝媽媽與嫂子,以後姑娘就全靠你們兩人指點照顧了。”
她直起身子來,相宜驀然發現她的腰間有些鼓鼓,心中暗道,莫非翠芝已經懷了身孕不成?見相宜盯著自己的腹部看個不歇,翠芝有些害羞:“姑娘,我已經有三個月身孕了。”
“三個月身孕了!”方嫂趕緊扶著翠芝坐下:“前三後三,一定要好好休養,以後這鋪子你就別操心了,只跟著劉媽媽照顧好姑娘便是。鋪子裏邊事情多,操心重,你快些歇了手好好養著身子。”
翠芝含羞低頭道:“我也沒操多少心,現兒全是全貴在打理吶,他每日都起早貪黑,不敢有一絲耽擱,對我也好。”
全貴站在一旁嘿嘿的笑,今日父親也過來了,一家子總算是團聚在華陽,到了明年春,他就要做父親,這日子真是越過越有盼頭了。
相宜陪著翠芝坐了下來,望著秦媽媽與方嫂在那邊清點貨物,心中默默的想著,這兩間鋪子究竟賣什麽好?衣食住行,總得要從這四個字上頭來,相宜站了起來,拉住了翠芝的手:“你且陪我去東大街走走。”
先要摸清楚這華陽的東大街缺什麽,自己便做那一行生意,獨門的生意應該會好做。相宜的眼睛不住的往街道兩旁溜,看著各色各樣的招牌,不住的琢磨。
前世她什麽都不敢做,懦弱的活了一輩子,這世從頭再來還真有些難度,一切都要靠著自己慢慢重新去學去揣摩,可不管怎麽樣,都要無畏的去面對,直到她看到錦繡鋪就的通天大道。
“駱大小姐,駱大小姐!”耳邊忽然傳來一陣喜悅的叫喊聲:“你來華陽了?”
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