“林總，只要你給我的拿貨價低5個百分點，我就相信你！”下面有人起哄。

此言一出，下面頓時一陣哄笑。

“對對~~林總，我也不要5個百分點，給我低4個百分點我就相信你……”

林錚也在笑，感覺氣氛差不多了，這才擡手往下壓了壓，笑道，“低幾個百分點可能難度有點大，我們的機器的用料、做工和性能大家都是看在眼裏的，都是這個行業裏混飯吃的人，我們有多少利潤估計大家也能估摸個差不多，真再低四五個百分點，我們就沒飯吃了，不過讓大家多賺點還是沒問題的。”

嗯？林錚這話一出，眾人的耳朵頓時豎了起來：這話是什麽意思？

“麗聲電子已經和美國德州儀器公司建立了深入的合作關系，從今以後，麗聲電子所需要的芯片將主要由德州儀器來提供，德州儀器是業內頂級的半導體企業之一，相信大家對這個企業的名字也不會陌生。”

“在做的沒有外人，我就和大家夥兒說點掏心窩子的話，相信大家都知道，就總規模上來講，BB公司比德州儀器差了不少，不過在隨身聽使用的數/模轉換器和DSP芯片上德州儀器比BB公司還是差了些，隨著隨身聽市場的越來越大，德州儀器對這個市場也越來越重視，謝謝國家做出的改革開放的決定，咱們老百姓越來越有錢了，咱們的隨身聽市場也已經進入了世界前列，五年之內極有可能成為世界前三的隨身聽市場。”

“德州儀器不是瞎子，在美國、歐洲和日本市場基本上被日本成本和芯片占據了的情況下，他們想要在隨身聽使用的半導體芯片上有所作為，就只能在咱們國家想想辦法，還不錯，麗聲電子靠著做精品的概念贏得了和德州儀器合作的機會，這意味著什麽呢？這意味著只要德州儀器想要在隨身聽主控芯片這一塊有所作為的想法不改變，在未來的幾年內他們對麗聲電子的支持力度只會越來越大，至少在未來的幾年，大家是不用擔心麗聲電子的主控芯片、CD機的機芯等核心零部件的供應出現問題的，嗯，這是我們和德州儀器簽訂的合作協議，大家可以看一下。”

伴隨著林錚的話音剛落，林錚身後巨大的投影幕布上投射出了一份用中英文寫就的文件，合同的首頁上甲方乙方的名字清清楚楚，最後一頁也被特意拿到了前面來，上面的印章鮮紅眨眼……

沒有人說話，大家一邊一臉震驚的望著投影幕布上的合同，一邊在心裏消化著林錚說的這個消息。

太驚人了，雖然早就知道了麗聲電子正在和德州儀器談合作的消息，也知道德州儀器是世界上最好的半導體芯片生產企業之一，但他們根本無法將麗聲電子這麽一家剛剛走出來沒幾天的企業和德州儀器聯系在一起，都以為這是麗聲電子喊出來的一個噱頭，沒想到竟然是真的。

羨慕嫉妒恨啊，怎麽什麽好事都讓林錚這家夥給趕上了？

雖然說得含糊，大家還是挺明白了，也是，德州儀器好歹也是跟Inter、IBM的半導體部門平起平坐的公司，就算為了拓展市場的需要在國內找一個合作夥伴，也必然是要找最優秀的，看看國內的那些生產隨身聽的企業，除了麗聲電子之外，有哪家的產品是拿得出手的？麗聲電子要不是誤打誤撞的要做精品，估計德州儀器也不會正眼看他們一下……這小子的運氣未免也太好了吧？

這是羨慕嫉妒恨之餘，大家心裏倒是無形之中放松了對核心零配件的擔心：林錚說的沒錯，既然現在德州儀器和麗聲電子之間相互需要，德州儀器就必然會全力支持麗聲電子，而不會卡他們的脖子，至少在短時間內是這樣的，就算是要卡脖子，那也是幾年後德州儀器在市場上有了相當的市場占有率才行，在這之前必然是安全的。

“麗聲電子是一家很有野心的公司，我們並不滿足於當前取得的這點成績，對麗聲電子來說，現在才剛剛開始，社會上現在有許多對麗聲電子的討論，有很多人認為麗聲電子在嘩眾取寵，不是一個正常的做企業的樣子，而是和太陽神、三株一樣的營銷騙子，我不知道大家對於這一點有什麽看法，但我個人是很不滿的。”

譚娜接過林錚的話筒，秀麗的臉龐讓下面的一群中年大叔們“虎軀一震”，“麗聲電子有自己的追求和夢想，有自己的理念，為了讓大家更了解我們，了解我們的理念，林總特意制作了一則廣告，我個人是很喜歡的，這則廣告說盡了我們這些成長於80年代、已經有了一番成就的‘80後’和成長於90年代、已經小有成就的‘90後’們的心聲……”

隨著譚娜的話音落下，會議室內的燈光也暗了下來，後面巨大的投影幕布上的畫面一變，一個衣著時尚、巧笑倩兮的美女左手裏抱著一個文件夾、右手拿著一個麗聲CD隨身聽的畫面映入了大家的眼簾，伴隨著音樂聲，畫外音響起……

你只聞到我的香水

卻沒看到我的汗水

你有你的規則

我有我的選擇

你否定我的現在

我決定我的未來

你嘲笑我一無所有不配去愛

我可憐你總是等待

你可以輕視我們的年輕

我們會證明

這是誰的時代

夢想，是註定孤獨的旅行

路上少不了質疑和嘲笑

但那又怎樣

哪怕遍體鱗傷

也要活的漂亮

我是林錚，我為自己代言……

整則廣告長達一分半，可廣告結束後，偌大的會議室裏竟然靜悄悄的，一點聲音都沒有。

“你確定這個廣告有效果？”譚娜關掉話筒，小聲向林錚問道。

“沒看到下面這些家夥的反應麽？眼珠子都紅了，看到了那邊那個麽，就是老孫，眼淚都下來了，你說這個廣告有沒有用？還記得當初這個廣告你剛看完的時候的反應不？也沒比這些家夥好多少。”林錚同樣壓低了聲音給譚娜回道。

譚娜點點頭，看到下面這些人的反應，她放心了：這個廣告不成功簡直沒有天理。

沒錯，這個廣告就是前些天林錚找鋒尚傳媒制作的企業形象宣傳廣告，林錚和譚娜親自出馬擔任廣告的男女主角。

譚娜很好奇林錚為什麽要制作這麽一個廣告，林錚是這麽給她解釋的：一家企業總要給自己樹立起一個企業的形象，比如大家一提到IBM，第一反應就是成熟可靠；一提到蘋果，那就是一個叛逆者和革新者……

現今國內的絕大多數企業還沒有意識到企業形象的重要性，但林錚卻覺得必須從現在開始就確定麗聲電子的企業形象，既然麗聲電子是在爭議中成長的，那就沒有放棄這一點的理由，將“年輕”這個爭議當做麗聲電子的企業形象宣傳賣點也不錯，當大家是不是的討論麗聲電子這個“離經叛道”的企業的時候，無形之中就已經為麗聲電子做了宣傳。

而且這些在改革開放才成長創業的“80後”、“90後”們最這番話最有感觸，直抵他們的心底，這一點只要看看這些經銷商、代理商們的反應就知道了，不說這種別出心裁的廣告樣式會不戶吸引人，單單這番廣告的內容就足以引起社會上這批“80後”、“90後”的心理共鳴，只要做到這一點，麗聲電子就贏了，根據現在會場上的這些“80後”、“90後”們的反應看來，麗聲電子的這則廣告不火都難。

“嘩……”

毫無征兆的，會議室裏陡然間響起了熱烈的掌聲，感動啊，感觸啊，看著廣告裏面那個努力工作的小姑娘毅然而然的拒絕了潛規則、看到廣告裏面的那個小青年執著的堅持著自己的夢想，場內的這些老板們仿佛看到了曾經的自己。

那個時候的自己也是這樣，傻傻的堅持著，就像是廣告詞中說的那樣，一路上少不了孤獨、質疑和嘲笑，可那又怎樣？我們會證明這是我們的時代，哪怕遍體鱗傷，我們也要活的漂亮……

好啊！這個廣告簡直說到了自己的心底裏去，一則廣告，簡直就是自己的奮鬥歷程，也不知道是誰喊了一嗓子，“譚總，再放一遍唄？這廣告真好。”

這一嗓子瞬間提醒了這些只知道傻乎乎故障的老板們，大家頓時反應過來，這麽好的廣告只看一遍怎麽能行？必須要看幾遍。

立刻跟在後面叫囂，“對啊，再放一遍！再放一遍。”

對於這樣的要求，譚娜自然不會拒絕，笑著點頭，“好，那就再放一遍。”

她知道，這個廣告成功了……就是這麽長的廣告，廣告費有點貴。

剪輯一下也不是不可以，可看了幾次剪輯過的小片，怎麽也沒有這個的效果好，也罷，多出點廣告費就多出點廣告費好了。

“這則廣告明天開始就要取代麗聲電子之前在央視以及各省市電視臺播放的那個廣告，也是麗聲電子的形象宣傳片，看大家的樣子，大家似乎對這個廣告很喜歡嘛。”林錚笑著道。

“林總，能不能把這個廣告做個錄像帶讓我們帶走？”那位嗓門最大的老板懇求道。

林錚楞了一下，隨即笑的越發開心了，點點頭，“可以，當然沒問題。”

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