當林錚和譚娜正在為自己接下來要面臨的局勢而頭疼不已的時候，他們不知道，在共和國的首都，正有一個中年中國人和一個50多歲的老外在談論著他們……準確的說，是在談論著他們眼前這臺已經被拆開了的麗聲LS—01卡帶式隨身聽。

“很優秀的工業設計，”頭發花白、留著一蓬打理的整整齊齊、很有幾分70多歲的肖恩·康納利感覺的大胡子的老外正在翻來覆起的打量著這臺卡帶式隨身聽，“觸感很優秀，音質雖然很一般，但考慮到這個價位，能做到這種做工、用料，馬先生，他們怎麽可以賣出這麽低的價格？難道他們不怕虧本嗎？”

說起這個問題，老外很疑惑。

“因紮吉先生，他們其實是可以賺到錢的，結合我們了解到的情況做出的分析，他們一臺機器大約有7%到8%的利潤，嗯，我說的利潤是廠家利潤。”馬飛明苦笑著對眼前剛剛從荷蘭趕過來的集團副總裁苦笑著道。

他很明白眼前的這位副總裁為什麽會對這個價格和做工以及用料表示驚訝，同樣的外觀設計、做工和用料的隨身聽產品，在歐洲市場上，這麽一臺卡帶式隨身聽的價格不會低於220美元，如果是出自自己公司的旗下，價格甚至有可能達到300美元，但這臺機器的終端零售價只有499元RMB，還不到58美元，這個數字確實很嚇人。

“7%到8%的利潤？那不是只有……嗯，4到4.6美元？”因紮吉先生果然被嚇到了，他無法想象，這麽一臺精致的如同工藝品的機器，竟然只有4美元多的利潤？“這家企業瘋了吧？還是他們的質量不好？”

但不等馬飛明說話，因紮吉首先就自己否決了自己的看法，“不，這機器的用料和做工都很優秀，聲音雖然調的有些過於討喜耳朵了，但這正是年輕人喜歡的音色，麗聲電子很了不起啊，他們從哪裏找來了一個這麽優秀的調音師？”

對於這個事情，馬飛明還真知道，“聽說是從銀笛揚聲器廠找到的，哦，這個銀笛揚聲器廠是我們國家最優秀的三家揚聲器生產企業，據說是一個退了休的、有40多年工作經驗的調音師，銀笛揚聲器廠的領導為此氣的跳腳。”

這就可以解釋了，馬飛明點點頭，“也只有這麽優秀的調音師才能夠調出這麽討喜的耳朵來，馬先生，你如何看待我們與他們的合作？”

馬飛明楞了一下，到了這個時候他若是再不知道因紮吉副總裁是為了這個麗聲電子而來的就白在官場裏摸爬滾打了這麽多年了，但饒是如此，這個消息依舊讓他有些恍惚：強大的、世界500強之一的飛利浦公司竟然要和一家名不見經傳的企業合作？

“您的意思是讓麗聲電子為我們代工？”馬飛明小心翼翼的問道，據傳言，好像德州儀器就有讓麗聲電子給他們代工的意思，雖然這個事情遭到了德州儀器的否認，但傻子也知道，這種事情絕對不會空穴來風。

“不是代工，而是合作，”一直低著頭認真打量桌子上的隨身聽的因紮吉，終於擡起頭來，一臉認真地望著馬飛明，“作為全球最大的激光唱機機芯和主控芯片的供應商之一，馬先生，您不覺得飛利浦的在激光唱機機芯和主控芯片在隨身聽市場上的占有率太低了點了嗎？”

飛利浦可是CD標準的制定者之一，這個標準制定者的身份讓飛利浦公司在過去的這些年裏著實賺到了不少錢，但問題在於，賺錢多少這是有個參考對象的，看著同樣身為CD標準制定者之一的日本索尼等企業除了賺標準這份錢之外，竟然還能夠通過賣產品再賺一筆，這就讓飛利浦心裏很不是個滋味了：日本人有的技術我們都有，憑什麽他們能在這個市場上賺錢，我們就不能？

可是說起來簡單，做起來就沒有那麽容易了，飛利浦雖然也有隨身聽產品，但連續播放時間不如日本企業，價格卻比日系產品高出了許多。

這個結果就很要命了，在大多數人的耳朵都是所謂的“木耳”的前提下，你憑什麽賣的比日本人賣的貴這麽多？就因為你是飛利浦的？見鬼，難道因為你是飛利浦，老子的錢包裏每天就能多出1美元來不成？反正老子是沒聽出來你們飛利浦的東西比人家日本人的東西好聽在哪裏。

誰的錢都不是大風刮來的，既然聽上去都差不多，日本人的還便宜這麽多，如何選擇似乎已經不必有什麽疑問了。在這一點上，古今中外的消費者們都一樣的現實……任何一個國家的普通老百姓，錢包都不會太鼓。

不要說什麽歐美企業多麽多麽高傲，在金錢面前沒有一個人能夠高傲的起來，普通老百姓是如此，資本家也是如此，看著日本人在隨身聽市場上大賺特賺，飛利浦的眼珠子紅的厲害，尤其作為飛利浦公司在DSP部門的負責人，因紮吉更是覺得自己肩膀上的亞歷山大。

這樣下去不行啊，市場占有率這是一個此消彼長的過程，錢都讓日本人轉走了，市場都讓日本人壟斷了，日本人有自己的主控芯片生產企業和機芯供應企業，小氣的日本人是絕對不可能使用飛利浦的機芯和主控芯片的，若不趁著這個機會擴大飛利浦的市場占有率，以後飛利浦在這個細分市場上還有活路嗎？

馬飛明明白了自己老板的意思，但正是因為明白了這個意思，他才真的震驚：總部這是打算扶持麗聲電子嗎？

一瞬間，馬飛明都有些嫉妒林錚了：尼瑪！這家夥怎麽就這麽好的運氣？

嫉妒歸嫉妒，作為中華區的負責人，該說的話還是要說的，馬飛明小心翼翼的提醒著因紮吉，“副總裁先生，我不得不提醒您，好像麗聲電子與德州儀器之間正在洽談著合作，雖然德州儀器否認了由麗聲電子給他們代工的傳聞，但有德州儀器向麗聲電子提供主控芯片、提供機芯的事情確實得到了兩家公司證實了的，德州儀器的工程師甚至已經在幫麗聲電子的開發人員做CD隨身聽的匹配和調試……”

“所以我認為，這是我們最後的機會，”因紮吉並沒有感到驚奇或者意外，相反，他似乎很高興，“馬先生，你看，這就是我們的不同，你看到的是困難，可是在我看來，這卻是飛盧普的機會……林之前的做法已經證明了這是一個聰明的家夥，一個聰明人就絕對不會愚蠢的將所有的雞蛋放在同一個籃子裏，只要麗聲電子沒有和德州儀器簽訂的協議裏面沒有排他性的內容，我們就能進來分一杯羹。”

“您的意思，是我們主動去找他們？”馬飛明一臉驚訝的望著因紮吉，吃驚極了。

咱們可是堂堂的世界500強企業之一的飛利浦啊，是掌握著CD技術標準、擁有主控芯片生產能力和機芯生產能力的飛利浦啊，不管什麽時候不都是別人主動求到咱們的頭上來？什麽時候輪到咱們“低聲下氣”的去向別人推銷了？因紮吉的這番話大大的顛覆了他長久以來的認知，在過去的幾年裏，哪怕自己坐在辦公室裏都有源源不斷的業務主動送上門來，每一個人在看著自己的時候，臉上都堆滿了諂媚的笑容，就希望自己能夠稍微照顧他們一點，可現在是怎麽了？堂堂的飛利浦居然需要主動去求人？

“這有什麽不對嗎？”因紮吉用同樣的表情看著馬飛明，如果沒有德州儀器的搶先，飛利浦自然要拿足了架子，可既然技術實力完全不遜色於飛利浦、同樣可以提供CD機芯和主控芯片的德州儀器已經先和麗聲電子搭上了線，兩家公司眉來眼去的勾勾搭搭，一副奸情火熱的狗男女樣子，飛利浦再不主動送上去，指不定就連最後的機會都沒有了。

馬飛明當然不能說這有什麽不對，嘴上囁喏了半天說不出話來。

多年來為外國人工作的他養成了大多數同行們的通病：雖然護照的國籍一欄上還寫著“中國”倆字，但他們更願意將自己看成一個高人一等的外國人……準確的說，是將自己堪稱是一個二鬼子……在對上洋主子的時候卑躬屈膝、極盡諂媚之能事，對上自己的同胞的時候簡直比漢奸二鬼子還漢奸二鬼子，現在居然要自己主動彎下腰去向自己早就看不起的同胞們低三下四，馬飛明心裏還真有些接受不了。

馬飛明很郁悶，因紮吉何嘗不郁悶？

現在的飛利浦早就不是當年剛剛進入中國市場時那個戰戰兢兢、很擔心自己隨時都有可能被“共產”掉的飛利浦了，他們不但很享受在這個國家擷取的超額利潤，同時也很享受在這個國家享受的超國民待遇，那種高高在上的俯視別人的感覺真好啊，只是，不這麽做還有什麽辦法呢？

因紮吉的反應沒有瞞過馬飛明的眼睛，他心中一動，“因紮吉先生，或許，我們可以請外事辦的先生們幫幫忙？”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）