“佳佳，你真的打算買那個麗聲的隨身聽啊？一個以前都沒聽說過的牌子，看著是不錯，可誰知道怎麽樣啊，要不你再重新考慮考慮？我覺得愛華就不錯，這麽多年的國產老牌子了，價格也不貴，那個310不才450？咱們學校裏有人400就買下來了，你講價這麽厲害，400塊錢肯定能拿下來，放著這種名牌不買你去買個新牌子，萬一聽一陣子壞了怎麽辦？”趙佳佳的室友不停的勸著她，希望她能放棄這個想法。

“愛華不是咱們國產的，是日本人的，”趙佳佳是個恬淡的性子，可此刻還是忍不住糾正自己室友的話，“肖艷，這你都不知道？”

“愛華是日本人的麽？”趙佳佳的室友臉一紅，“愛華愛華，聽起來倒是挺像中國企業的名字的。”

“就是碰巧了，他們的牌子叫Aiwa，a-i-w-a，翻譯過來正好是愛華，很多人就以為是咱們中國人的牌子，其實愛華是日本隨身聽當中比較中低檔的牌子，”經常看些雜志以及圖書館裏的閑書，趙佳佳對這些倒是了解的聽清楚，“你說的那個TX—310是愛華的隨身聽裏面最便宜的一款，還是那種傻乎乎的機械按鍵的呢，麗聲的是觸摸式電子按鍵外帶線控器，愛華帶線控器的最少都要1200，這能比麽？況且麗聲還隨機送一條鐵三角的耳機。”

拜林錚通過電視、電臺、雜志、報紙等各種媒體的廣告、軟文所賜，海量的資金撒出去，將近一個月的時間，足以讓趙佳佳對麗聲隨身聽有了一個大致的了解，這也是她能下定決心買麗聲隨身聽的根本原因，翻開各種雜志，上面全都是麗聲隨身聽的廣告、軟文；聽聽收音機，時不時能聽到電臺主持人給麗聲隨身聽說好話……小個月的時間下來，趙佳佳自認自己對麗聲隨身聽已經有了相當的了解。

“還送一條鐵三角的耳機？那不便宜吧？”肖艷吃了一驚，在這個認為外國品牌就是好東西的時代，肖艷會有這樣的反應倒也不奇怪。

“可不是，聽說市場價要100多呢，只在這兩個月的市場推廣期有，是虧本贈送的，兩個月之後就沒有了。”趙佳佳連連點頭，臉上的興奮之色溢於言表。

小姑娘嘛，都這樣，能賺點小便宜能讓他們開心很久。

“這樣啊？那先去看看。”肖艷聽的也不由得有些心動：要不一會看看，如果真的有這樣丫頭說的這麽好，自己也買一個？

……

看著擺在櫃臺裏面那臺銀色的LS—01型麗聲隨身聽，沈潔心裏再一次佩服了自己當時的果斷：當初以15萬的溢價拿下了麗聲隨身聽在澱海區的獨家代理權。

當時家裏那個死鬼老公還嘮叨了自己好幾天，覺得自己花了冤枉錢，誰會願意花500塊錢買個以前沒聽說過的牌子的隨身聽？可看到現在這個銷售勢頭，不說話了吧？說起來，還是老娘有遠見，麗聲電子是一個剛剛興起的隨身聽品牌，可老娘就敢肯定這個機器能大賣。

沈潔這麽想，自然是有底氣的，這個底氣來自對這款機器音質的信心，在試聽了LS—01之後，沈潔就對LS—01的音質再也沒有了任何擔心，這款隨身聽確實對得起“極致音質”的稱呼，不管是做工還是用料亦或者是售價都讓市場上的同類隨身聽汗顏，沈潔唯一擔心的就是市場能否接受麗聲隨身聽499元的價格？

想到短短半個月的時間就賣了將近100多臺機器，從最開始的一天一兩臺到這幾天的一天十幾二十臺，沈潔就一點擔心也沒有了。

“老板，你們這有賣的麗聲牌子的隨身聽嗎？”正在沈潔靠在椅子上美滋滋的回味自己的英明神武的時候，一個柔柔的聲音傳入她的耳朵。

嗯？那些幹活的麽？沈潔眉頭頓時一豎：怎麽客人來了都沒人打招呼？

但下一刻，沈潔臉上就堆滿了笑容，所有的工作人員都在忙的不可開交，自己這個時候就得頂上去，“兩位同學，我們這就是麗聲電子的澱海區獨家代理商，那，你們看，這是只有代理商才會有的銘牌……同學，你們是先試聽還是直接拿機器？”

“先試聽，聽說每個授權經銷店裏面都會有專門的試聽機器是吧？”趙佳佳對麗聲電子的情況早就打聽清楚了，麗聲電子對經銷商的管理非常嚴格，每一家代理商和特許經銷商那裏有提供有一批機器讓客戶試聽，覺得滿意了再買。

“當然有，不過可能需要等一會，”沈潔往店面的東面靠墻的一排桌子那一指，“你們看，那都是在試聽的客人。”

順著這家電子電器公司老板娘手指的方向，果然，靠墻的足足有二十多號人帶著而自己聽音樂的壯觀陣容映入了趙佳佳和肖艷的眼簾。

“那些人都是來試聽機器的？”盡管早就看了好幾篇關於麗聲LS—01的評價，但如此多的人來試聽這款機器，依舊還是讓趙佳佳有些難以置信，她甚至看到幾個比較熟的背景。

“是啊。”望著那些試聽的人，沈潔的臉上一臉的笑容。

在麗聲電子的老板林錚堅持要在每一個特許經銷商和代理商/經銷店面設置用戶體驗區的時候，大家都覺得這完全是浪費，這麽好的機器誰會覺得不好？但無奈人家堅持這麽做，並且將這一條作為代理商必須要遵守的條文寫入合同裏，無奈之下，大家也就只能捏著鼻子認了，原本以為這不過是麗聲電子增加出貨量的小手段，但很快，大家就發現了設置用戶體驗區的好處：有了這麽一個用戶體驗區之後，大家驚訝的發現，出貨量和用戶滿意度竟然比自己預想當中的最好的情況還要好的多。

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