第92章 再好不過的開頭
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悅水區收音機制造廠現在已經變成了一個大工地，在新的工廠還沒有蓋起來的情況下，找企業代工就成了唯一不耽誤產品上市的辦法，經過慎重考察，林錚和譚娜最終選擇了廬陽市電子二廠作為麗聲卡帶式隨身聽的代工工企業。
廬陽市電子二廠是安慶省最大、建成時間最長的電子設備制造企業之一，曾經一度是安慶省技術實力最雄厚的小家電制造企業，生產的收音機、電熨鬥等產品在80年代初一度被列為國家名牌，不過同這個時代絕大多數的國有企業一樣，內部糟糕的管理以及打著改革名頭舉行的各項舉措在肥了個別人的同時，也讓廬陽市電子二廠的日子一年不如一年，現在的廬陽市電子二廠已經處於半停工的狀態。
不過在林錚和譚娜看來，廬陽市電子二廠現在的情況雖然很糟糕，但潛力卻相當不錯，雖然缺乏新產品的研發能力，但卻多年的積澱和經驗積累卻讓他們可以成為小家電最好的代工企業之一。
事實也確實是如此，頂著中科大下屬企業的名頭，廬陽市電子二廠對中科大介紹過來的這個代工合同簡直喜出望外：有了這個代工合同，今年廬陽市電子二廠的日子就能好過一點了。
唯一不高興的大概只有悅水區和瑯琊市的領導，但現實情況如此，他們也只能徒呼奈何。
“已經組裝好了2萬臺隨身聽，隨時都可以投入市場，”譚娜道，“廬陽市電子二廠對咱們的這個代工合同很重視，都是由廠子裏經驗豐富的熟練工人來操作的，滿負荷能夠達到年產100萬臺的能力。”
林錚就點點頭，只要生產環節不出問題，那就沒什麽好擔心的了。
看著洶湧澎湃的人群，聽著洶湧澎湃的人群喊著20萬、30萬、50萬要求一個代理商資格的話，過來幫忙的和看熱鬧的悅水區政府的工作人員被這一幕刺激的眼珠子都紅了：錢吶！這可都是藍汪汪的四巨頭啊！可就因為麗聲電子現在沒有生產場地，這筆錢讓安慶省的混蛋們賺走了，要是區裏早點將土地批給麗聲電子，悅水區今年的GDP能增加多少個百分點？不行！必須迅速敲定這件事，不能讓廬陽市的混蛋占咱們的便宜！
林錚可不知道悅水區區政府的領導們正在咬牙切齒的商量如何將麗聲電子“綁”在悅水區政府的戰車上，此刻的他，正在為李勝隨身聽的市場反應竟然如此驚人而震驚。
在綜合了江震等幾名銷售精英的建議後，麗聲電子在銷售環節方面取消了傳統的“生產廠家——大區代理—省級代理—地級市代理—經銷商”這種5級分層的經營模式，取而代之的是“生產廠家—省級代理—地級市代理/經銷商”的3級分層的經營模式，去掉了兩個中間環節。
也因為去掉了兩個中間環節，在最終銷售價格499元不變的情況下，意味著省級代理和地級市代理/經銷商能夠賺取的利潤更多。
商人對商機都是敏感的，在對麗聲電子的這種經銷模式進行了簡單的了解之後，前來了解情況的意向經銷商和代理商們迸發出了巨大的熱情與能量，當天，海岱省的一位頗有實力的小家電渠道商就決定以50萬的價格與麗聲電子簽訂省代合同，除此之外還簽訂了12個地級市代理/經銷合同，僅僅是代理保證金就收取了170萬，簽訂的意向代理書更是多大20多份，到這個份上，林錚終於可以松一口氣了。
……
“慶功宴！老板，咱們得舉行慶功宴！”一天的忙碌下來，累的狗一樣吐著舌頭的江震還不忘記啞著嗓子勒索自己的老板。
一天下來簽訂了13家代理商，還有20多家意向代理商，哪怕江震是見多識廣的老油條，也不由得被眼前看到的這一幕給鎮住了，這是什麽節奏？這分明是要大賣的節奏啊，要慶賀，必須要慶賀。
林錚和譚娜盡管也累得要死，但對於江震的叫囂卻無比讚同，沒錯，一定要好好慶祝一番，就為了今天開的這個好頭。
胡文慧到底是在政府機關裏工作過的，小聲提醒林錚，“老板，要不要把區政府的同志們也請一下？估計接下來一陣子還是挺鬧的。”
嗯？林錚楞了一下，隨即感激的看了胡文慧一眼：如果不是胡文慧的提醒，他還沒有意識到這一點。
胡文慧說的沒錯，麗聲電子的成功固然是代表著悅水區政府在國有企業改革方面探測的巨大成功，但無論如何，暫時在悅水區政府大院裏辦公的麗聲電子，在接下來這段時間裏估計會給這個大院帶來不少的“人氣”，麗聲電子賺錢，在這個大院裏辦公的眾人卻被吵的心煩，一天兩天那倒也罷了，可時間長了總不是那麽回事，這個時候，聯絡一下感情就變的很有必要了。
“謝謝。”林錚向胡文慧微微頷首表示謝意。
“老板您太客氣了，”胡文慧一點沒有居功自傲的意思，略略一頓，道，“您也知道，這些政府裏的人心眼都不大。”
林錚就笑著點頭，政府裏的那些家夥豈止是心眼不大啊，一個個心眼小的跟針鼻似的，讓人恨不得猛踹兩腳。
……
既然請了區政府，區黨委自然也不能少，領導們濟濟一堂，每一個人的臉上都洋溢著興奮，今天區政府大院裏面熱鬧的景象沒有瞞住人，大家都聽說了，今天麗聲電子可是賺到了不少錢，麗聲電子賺到了錢，就意味著悅水區的GDP會跟著增加，數據好看，到年底時大家的臉上都有光彩。
作為林錚的老子，自己的兒子有出息了，林保國自然與有榮焉，紅光滿面的他逮著機會小聲向林錚問道，“兒子，聽說你們今天收了不少代理金？”
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廬陽市電子二廠是安慶省最大、建成時間最長的電子設備制造企業之一，曾經一度是安慶省技術實力最雄厚的小家電制造企業，生產的收音機、電熨鬥等產品在80年代初一度被列為國家名牌，不過同這個時代絕大多數的國有企業一樣，內部糟糕的管理以及打著改革名頭舉行的各項舉措在肥了個別人的同時，也讓廬陽市電子二廠的日子一年不如一年，現在的廬陽市電子二廠已經處於半停工的狀態。
不過在林錚和譚娜看來，廬陽市電子二廠現在的情況雖然很糟糕，但潛力卻相當不錯，雖然缺乏新產品的研發能力，但卻多年的積澱和經驗積累卻讓他們可以成為小家電最好的代工企業之一。
事實也確實是如此，頂著中科大下屬企業的名頭，廬陽市電子二廠對中科大介紹過來的這個代工合同簡直喜出望外：有了這個代工合同，今年廬陽市電子二廠的日子就能好過一點了。
唯一不高興的大概只有悅水區和瑯琊市的領導，但現實情況如此，他們也只能徒呼奈何。
“已經組裝好了2萬臺隨身聽，隨時都可以投入市場，”譚娜道，“廬陽市電子二廠對咱們的這個代工合同很重視，都是由廠子裏經驗豐富的熟練工人來操作的，滿負荷能夠達到年產100萬臺的能力。”
林錚就點點頭，只要生產環節不出問題，那就沒什麽好擔心的了。
看著洶湧澎湃的人群，聽著洶湧澎湃的人群喊著20萬、30萬、50萬要求一個代理商資格的話，過來幫忙的和看熱鬧的悅水區政府的工作人員被這一幕刺激的眼珠子都紅了：錢吶！這可都是藍汪汪的四巨頭啊！可就因為麗聲電子現在沒有生產場地，這筆錢讓安慶省的混蛋們賺走了，要是區裏早點將土地批給麗聲電子，悅水區今年的GDP能增加多少個百分點？不行！必須迅速敲定這件事，不能讓廬陽市的混蛋占咱們的便宜！
林錚可不知道悅水區區政府的領導們正在咬牙切齒的商量如何將麗聲電子“綁”在悅水區政府的戰車上，此刻的他，正在為李勝隨身聽的市場反應竟然如此驚人而震驚。
在綜合了江震等幾名銷售精英的建議後，麗聲電子在銷售環節方面取消了傳統的“生產廠家——大區代理—省級代理—地級市代理—經銷商”這種5級分層的經營模式，取而代之的是“生產廠家—省級代理—地級市代理/經銷商”的3級分層的經營模式，去掉了兩個中間環節。
也因為去掉了兩個中間環節，在最終銷售價格499元不變的情況下，意味著省級代理和地級市代理/經銷商能夠賺取的利潤更多。
商人對商機都是敏感的，在對麗聲電子的這種經銷模式進行了簡單的了解之後，前來了解情況的意向經銷商和代理商們迸發出了巨大的熱情與能量，當天，海岱省的一位頗有實力的小家電渠道商就決定以50萬的價格與麗聲電子簽訂省代合同，除此之外還簽訂了12個地級市代理/經銷合同，僅僅是代理保證金就收取了170萬，簽訂的意向代理書更是多大20多份，到這個份上，林錚終於可以松一口氣了。
……
“慶功宴！老板，咱們得舉行慶功宴！”一天的忙碌下來，累的狗一樣吐著舌頭的江震還不忘記啞著嗓子勒索自己的老板。
一天下來簽訂了13家代理商，還有20多家意向代理商，哪怕江震是見多識廣的老油條，也不由得被眼前看到的這一幕給鎮住了，這是什麽節奏？這分明是要大賣的節奏啊，要慶賀，必須要慶賀。
林錚和譚娜盡管也累得要死，但對於江震的叫囂卻無比讚同，沒錯，一定要好好慶祝一番，就為了今天開的這個好頭。
胡文慧到底是在政府機關裏工作過的，小聲提醒林錚，“老板，要不要把區政府的同志們也請一下？估計接下來一陣子還是挺鬧的。”
嗯？林錚楞了一下，隨即感激的看了胡文慧一眼：如果不是胡文慧的提醒，他還沒有意識到這一點。
胡文慧說的沒錯，麗聲電子的成功固然是代表著悅水區政府在國有企業改革方面探測的巨大成功，但無論如何，暫時在悅水區政府大院裏辦公的麗聲電子，在接下來這段時間裏估計會給這個大院帶來不少的“人氣”，麗聲電子賺錢，在這個大院裏辦公的眾人卻被吵的心煩，一天兩天那倒也罷了，可時間長了總不是那麽回事，這個時候，聯絡一下感情就變的很有必要了。
“謝謝。”林錚向胡文慧微微頷首表示謝意。
“老板您太客氣了，”胡文慧一點沒有居功自傲的意思，略略一頓，道，“您也知道，這些政府裏的人心眼都不大。”
林錚就笑著點頭，政府裏的那些家夥豈止是心眼不大啊，一個個心眼小的跟針鼻似的，讓人恨不得猛踹兩腳。
……
既然請了區政府，區黨委自然也不能少，領導們濟濟一堂，每一個人的臉上都洋溢著興奮，今天區政府大院裏面熱鬧的景象沒有瞞住人，大家都聽說了，今天麗聲電子可是賺到了不少錢，麗聲電子賺到了錢，就意味著悅水區的GDP會跟著增加，數據好看，到年底時大家的臉上都有光彩。
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